发烧级收音机的创业故事

发烧级收音机的创业故事

　　问个小问题，你是否愿意花6000块去买一台收音机？疯了吧，在如今MP3、MP4、Ipod等数字产品横行的年代，谁会花6000大元就为了买一台破收音机，买个Iphone都不用这么贵啦。

　　而做着这让人"无法理解"事情的，是一位从事HiFi音响胆机和有源音箱（多媒体音箱）设计制造及销售多年的老板。他并没有疯，而半个月后其就要上市的一款标价6000元以上的古典式收音机，也已收到了160余张预付款的订单。

　　不过，即便是高达6000块的售价，如果仅限于发烧友市场，卖这种古典式收音机不见得赚钱。借助从发烧友中建立的良好口碑，设计者看中的是国内古典式收音机远未开发的收藏品和礼品市场。

　　古典式收音机的市场在哪儿？

　　魅族的黄章谢绝媒体的访问，闭门修炼他的"中国版iphone"———M8手机，他只和魅族论坛上的产品粉丝交流。而在古典式收音机领域，我们又发现了另一位类似的老板———深圳市极典科技有限公司总经理曾德钧。

　　曾在部队参与武器研发和制造的曾德钧在声学原理方面积累了不少经验。退伍从商之后的他成为三诺电子、TCL等公司的顾问，后来创办极典公司，专业从事HiFi音响胆机和有源音箱的设计制造和销售，部分产品出口至欧美市场。

　　有源音箱固然是容易做大且最好赚钱的细分领域，但这一行虽增长快，"层次也比较低，竞争将近恶性！"初入市场的曾德钧感到市场带来的压力。2004年，自称是完美主义加理想主义者的他开始想切入另一块正在萎缩的市场，收音机行业，不是便携式而且是大件的台式收音机。

　　大型台式收音机市场从鼎盛时期的几千万台年销量，目前已萎缩至几万台都不到的市场规模。从更广泛的角度而言，收音机已经演化成一个功能而非产品实体，当这一功能被普遍植入MP3、手机等多媒体设备中，是否预示着单机的市场已经殆尽，冒然闯入只有死路一条？

　　曾德钧的答案显然是未必。据他的分析，目前在国内沿海地区的城市中遍布着数以几十万计的收音机爱好者。加上如果能把收音机做成收藏品，也有可能演变为礼品的可能性，这时候向送礼市场、咖啡厅及家居摆设的市场就被打开。

　　于是，这位收音机的门外汉开始成为无线广播以及收音机制造的爱好者。他整天泡在广播论坛上吸收收音机的知识，奔跑各场广播爱好者聚会去学习。这一过程中他发现，在收音机设计制造的顶峰时期，行业的精粹留在了德国。"德国在收音机制造商处于至高无上的地位，每一件打开都是一件艺术品。"

　　基于这样的认识，曾德钧很自然将产品定位在"古典式"收音机上。之所以他对记者起初的"仿古式"收音机称谓感到反感，是因为市面上不乏的仿古产品性能上并没有他投入的多。"国内收音机制造能达到三级标准也就一两家！"

　　召回之后名声鹊起

　　虽然不想完全迎合市场，但也要经得住发烧级收音机爱好者挑剔的眼光。曾德钧目前推出市场的古典式收音机不足10款，从设计到销售周期最短，也是极典的第一款产品R601耗时一年半，一千多块的售价最后仅卖出百余台。

　　初涉收音机市场总要付出代价。产品一经推出，即在广播论坛上引发了潮水般的讨论，当中更

　　多的是触及了曾德钧研发设计软肋的建议。"消费者不可能持续地去消费你的升级款，特别是刚入市的新品牌。"为此，曾德钧半年之后将这款产品悉数召回，为第一批消费者更换了内部配件。

　　无心插柳柳成荫，召回这一招让极典这一品牌产生了曾德钧所意想不到的口碑效应。老曾这一大名开始在论坛中享有声誉。他每天泡在论坛上继续与粉丝交流产品的研发和设计，正处于研发阶段的每一款产品，实时的设计数据都会上传论坛供粉丝讨论建议，从外箱的材质、喇叭用布、按钮如何接近当年的手感，声音达到什么要求，甚至是箱体上用什么字体才更有"忆当年"的体验，都在讨论范围之列。

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　　粉丝的关注和追捧，对古典式收音机制造越来越痴迷的曾德钧开始步入"疯狂"的境界。他开始变得更不在乎市场的需求、投入产出的计算衡量了。

　　曾一发现产品说明书手感不对，15000本已经印制好的说明书说报废就报废。至今已开发了5年多的，半个月后就会上市的最新款R801，曾还在喇叭布的选材上拿不定主意，他考察了厂家后没有找到哪一家能生产出手头上上世纪50年代德国收音机喇叭布那样的产品。最后只能挑出最好的一家。第一批200台的产量已经预售了160余台，但厂家的最低要求却要他为可供2万台收音机使用的550米长、2。8米幅宽的喇叭布买单。"这毛利现在还算不出来，模具那一块已经投入了40万了。"

　　对于标价在6000—12000元的这款古典式收音机，曾德钧感觉能冲到500台销量就了不起了。这算起来就是一门赔本的生意。在商言商，这些号称性能和品质一流的古典式收音机究竟能为极典带来什么？仅仅是赔本赚吆喝么？

　　曾德钧掏出一块类似怀表一样的收音机给记者观赏，"这样的收音机不觉得很有创意么？"原来，奥秘在于，高价位的收音机只是曾德钧打开市场的第一步，这位音响界的商人还是想借助它来为衍生的低价位产品铺好路，乃至为极典其他系列的产品销售带来拉动作用。

　　从发烧级收音机粉丝的口碑效应传导至大众消费者的机制真的如曾德钧所预期的那么顺畅？这或许只有时间能证明。

　　1877年，爱迪生发明留声机，开始了人类记录声音的历史。记录声音的载体同样也记录历史，每个时代的播放器总体现了那个时代最经典的设计理念与艺术价值取向。

　　如今市场上热卖的发烧复古收音机，要数美国的流金岁月，流金岁月公司（Tivoli Audio）是由音响界备受尊敬和公认的领导人Tom Devesto创立的，其复古产品的代表作为Model one，在全球市场中取得了极大的成功。不过，流金岁月目前的新产品已经开始偏离复古收音机的样式，向数字化产品衍生。

　　而在国内厂家，则最大的是深圳古韵电子木艺有限公司，目前，其自行研发设计生产的仿古音响已成功进入不少欧美家庭。

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