设计方案

时间：2024-02-02 12:31:37 设计方案我要投稿

设计方案9篇(精品)

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编帮大家整理的设计方案9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

设计方案9篇(精品)

设计方案篇1

　　课堂活动是指教师在课堂上指导学生进行学习的活动，是将客观的学习内容转化为语文能力和素养的中介与载体。师生双方通过一系列有计划、有组织的教学活动，最终实现教学目的。课堂活动如设计得精巧，能够让学生最大限度地参与其中。学生通过主动的活动与探究能获得锻炼、获取经验，进而逐步提高语文素养。

　　小组讨论、分角色朗读、配乐朗读、辩论、即兴演讲、欣赏影音片段……随着教学媒体的发展，形式多样的课堂活动越来越受到师生的青睐。课堂活动能根据教学内容和学生心理不断创新，在带给学生新鲜感的同时也激发了他们的参与意识，有利于营造热烈的课堂气氛，优势显著。但我们在活动中往往只注意观察学生的外在表现而忽视深层次的学习结构，这样很容易使课堂活动流于形式，活跃就可能成为一种假象一一活跃是单纯的行为活跃，热闹的背后是教与学的浮躁，效果并不好。

　　怎样才能设计出精巧的课堂活动，让课堂活跃更真实，收效更实在?明确的设计原则和开阔的设计思路至关重要。

　　一、语文课堂活动的设计原则

　　语文课堂活动设计最基本的原则是要有利于学生语文能力的发展和语文素养的提高。为了实现这一目的，活动要有“语文味”，要紧紧围绕语文学习的核心问题。余映潮老师在《读报指导》一课中曾设计过这样一个活动：请同学们换一种写法描述你对读报的看法，用另外一种语言诠释读报，并给出了范例一一一“读报为你打开一扇门，这里有美丽的语文世界”。下面是学生的发言和余老师的点拨：

　　生：这里有打开知识大门的钥匙。

　　师：他用了比喻的修辞方法，很形象。

　　生：这里有五彩缤纷的童话。

　　师：如果把句号改成省略号，就更能引发人们的想象，这里还有好多奇妙的东西。……

　　这个活动为教学营造了真实的语言环境，学生为陈述观点而产生表达需要，发言是主动的，有真实的信息输出，这种真实促使学生能动地关注语言内容和语言形式。余老师从修辞知识和标点使用的角度加以点拨，让学生获得一种理性的认识，促进学生优化语言能力，提升语言品位。师生交流的过程就是老师引导学生把握语言规律，发展和完善语言能力的过程。余老师的点拨像一个柔软的触角，触动了学生对语言的体验和感悟。整个活动关注的是语文问题，守住了语文学习的阵地。

　　具体说来，在设计活动的过程中我们需要考虑以下几个方面。

　　1、形式新颖，能够激发学生参与的愿望。

　　形式新颖的课堂活动更容易撩拨学生的情绪情感，使他们在新鲜的刺激中产生参与的愿望和冲动，进而在一种兴奋的情绪状态下开始活动过程。强烈的欲望与兴奋的情绪状态是学生活动的内驱力，学生在活动之前获得了这种内驱力，在活动过程中就有可能发挥才智，张扬个性，创新思维。例如下面的活动设计;

　　例l、在阅读《米洛斯的维纳斯》之后，请你给作者写一封信，交流一下阅读心得。

　　例2、请同学们在小说题目药后面加上不同的标点来表达你对作者情感的理解。

　　其实例l的目的就是让学生在阅读后总结阅读心得，积累阅读经验，但总是用固定的模式提出，容易让学生产生厌倦心理，新鲜的形式带来的是学生的兴趣，活动效果相当好。例2的目的是深化学生对小说主题和作者情感的理解，引领学生根据自己的阅读体验提出独特的见解，学生在标题后面加了句号、问号、感叹号、省略号，并就自己加的标点分析阐释，在一种积极的心理状态下深刻地理解了作者的情感。

　　2、活动内容要充分考虑学生的情感因素，要有一定的思维力度。

　　设计精巧的课堂活动，可以叩击学生的心弦，引发他们的情感共鸣，拉近学生与文本的距离。这就要求老师先要沉入教材，充分挖掘教材的情感因素，想清楚怎样的课堂活动才能掀起学生的情感波澜，让学生在活动创设的情境中走进文本的情感世界。

　　在学习《我与地坛》一课时，一位教师安排了这样的课堂活动：

　　(1)请学生在文章中选择最能打动自己的片段，诵读并分析语言和情感。

　　(2)播放他你的MTV。

　　(3)请学生讲讲自己的父亲、母亲。

　　在诵读段落、讨论分析文章语言和情感的过程中，学生己经相当沉默，课堂气氛很凝重。MTV的每一个镜头都触到学生的心灵深处，几分钟的静寂之后，好几个学生讲述了自己和父母在一起生活的片段，语言连贯，情意深切。

　　活动中安排播放MTV，情境与文中的情境相似，这间接强化了学生的阅读感受，老师在学生情感参与的同时，设计引发学生思考自己生活的教学环节，激起了学生思想的涟漪。整个活动牵动了学生的心，讲述只是学生思维活动的外在表现。当时的课堂静极了，但学生们的情感却掀起了波澜，思想受到了震动，教学效果很好。在这个情境中，动情后的安静才是真正的活跃。

　　思维力度是相对的，活动内容是否有思维力度，要看学生原有的思维水平。思维力度不够就不能帮助学生获得思想方法和解决问题的经验，学生往往会因无所得而产生思维懈怠。

　　在学习《阿Q正传》一文的课堂讨论活动中，老师抛出了这样的话题：现代社会中，我们是否还需要精神胜利法，请同学们举例论证。

　　话题抛出后，学生先是短暂的沉默，然后是十几分钟的唇枪舌战，观点主要有：

　　第一，现代社会仍然需要精神胜利法，它能帮助人们解除心理压力，走出失败的阴影，恢复心理平衡，以健康的心态面对现实。如果我们遭遇考试失利，就可以告诉自己这不过是一次小考，并不决定命运，前面还有很多机会。这样我们就能重新拥有勇气和信心，继续向未来挑战。

　　第二，现代社会不再需要精神胜利法。面对事实的失败，倘若用虚拟的胜利来安慰自己，那是一种麻痹，一而再、再而三的麻痹带来的是一而再、再而三的失败。当你摔倒的时候，解决问题的唯一办法就是用力爬起，而不是坐在地上自我安慰。

　　第三，现代社会需要精神胜利法，但要看在什么情况下。我们需要用它调整心态，但不能一味地沉溺其中而不思进取，前进的方向不能改变，精神胜利法只是我们走出阴影的一种手段，不是我们逃避现实、不思进取的借口。我们应该在适当的时候对适当的问题使用它。

　　学生深刻的观点来源于强力度的思考，强力度的思考来源于含金量高的思维活动。活动内容有足够的思维力度，就能激发学生的挑战欲，就能点击学生思维的兴奋点，高密度、大容量的思考才更有可能带来深刻的结果。

　　课堂活动强调学生的主动性和参与性，学生在活动中的参与可以分为三个层次：行为参与、情感参与和思维参与。行为参与展示的是学生情感参与和思维参与的结果，在活动过程中学生应该是先有情感参与和思维参与，然后才有行为参与。含金量高的思考活动，能让学生的内心运动和大脑运动强烈起来，才能真正激发学生的表现欲，才能让学生真正学有所获。

　　3、关注中间环节的指导，活动方向要在老师的掌控之中。

　　课堂活动的发展方向一定要在老师的掌控之中，活动过程中老师要时时监控，给予学生方法指导和知识帮助。

　　一位老师在执教《荷塘月色》时有这样一个教学片段：

　　生1、作者为什么要写忽然想起六朝时采莲的事情来了，六朝有什么特殊含义吗?

　　生2、六朝也是一个动乱的时代，作者写六朝是想表现动乱中也有快乐的景象、美好的生活。

　　生1、作者是希望现实生活中能有采莲的热闹，还是希望自已能做六朝时的人?

　　生2、作者希望自己能像六朝时的人那样，享受生活，得到快乐。

　　讨论到这儿，学生的思考方向已经跑偏了，于是在这个问题上纠缠了很长时间。如果老师能在学生思路开始偏离的时候叫停，让学生一起来读一读这段，师生可能就会有这样的对话：

　　师、如果我们把六朝换成唐朝行不行?影响文意的表达吗?

　　生、好像并不影响。

　　师、我们为什么会在这个问题上纠缠，是因为我们阅读时没有抓住语句的主要信息，这个语句的关键词不是六朝而是采莲。不能抓住语句的关键信息，就不能很好地理解文意，这一点大家一定要注意。

　　如果老师任凭学生纠缠下去，课堂讨论就偏离了正确的方向，讨论的效果就会大打折扣，这时候老师加入阅读方法的指导，引导学生抓住关键信息理解文章，学生就能回到正确的轨道上来，讨论的实效性能得到保证。

　　在活动过程中老师期待的不仅仅是学生的结论，更是学生语文素养的发展。活动的定向并不影响活动过程中学生思维的开放，例如下面的活动设计：

　　例3、在练习托物言志的写作指导课上，老师设计了这样的活动：

　　任意选取一个事物，用下面的句子形式讲出事物的精神及与之相关的人的精神品格——我选择……它有……的形状，它可以代表……的品格。

　　例4阅读《花的话》，走进“面对面聊吧”，补充下面的句子一一

　　男孩，如果我是你……

　　……花，你使我想起了他

　　宗璞奶奶，我觉得您的意思是……

　　表面看来，这两个活动都有一定的限制，但这种限制掌控的是学生思考的方向，定向的思考更容易集中，思考集中才可能有比较高的思考质量。

　　二、语文课堂活动的设计思路

　　把握了设计原则，还要有开阔的设计思路，思路清晰，活动目的才能更明确。语文课堂活动的设计思路大致有以下几个：

　　1、设计活动渲染课堂氛围。

　　课堂氛围一般可以通过讲述和诵读来渲染，一样的内容用不同的方式来表现，效果会大不相同。

　　例5、如果你是李密，准许你在朝廷上涌读《陈情表》，你会怎么读?

　　例6、选取《记念刘和珍君》中的相关内容改写成散文诗，然后老师再诵读。

　　例7、阅读《离骚》，教师用古声古韵吟唱。

　　渲染课堂氛围的目的是引导学生进入情境，渲染手段可以多种多样，利用得好能收到良好的效果。例5强调的是诵读的自我意识，学生觉得“我就是李密，李密就是我”，诵读时就较容易体会到作者的情感。例6中老师诵读了这样的诗句：“刘和珍君/始终微笑着的/刘和珍君/为了中国而死的中国的青年/的确是/死掉了……”，第一小节还没读完，学生就已经沉寂下来，一种凝重围绕在师生之间。例7中教师的吟唱一下子拉近了学生和楚辞的距离，他们的表情流露出吟诵的渴望。渲染课堂氛围的`手段应因人而异、因地而异，从这个角度发散开去，我们可以根据课情和学情创造出很多方法。'

　　2、利用活动引领探究深入。在阅读过程中我们经常会遇到这样的情况，探究停留在一个层面上，学生产生了懈怠情绪，探究很难深入下去。这时候，课堂活动往往会有振奋精神、点燃热情的作用，学生在活动过程中思考、比较、分析，使探究深入。如下面的活动设计：

　　例8、请比较《失街亭》的京剧唱词与小说的异同，并简要分析。

　　例9、小说的细节设计往往直指主题，你在阅读望《药》的过程中发现了哪些细节，又有哪些感悟?

　　例8、打通了课内和课外，利用课外的阅读资料激发学生探究课文内容的热情，而且活动设计直指阅读的专关键问题失街亭，谁之过。唱词和小说不同的立场引发了学生深入探究的兴趣，学生在课堂上思考充分，发言质量很高。例9从细微处入手，激发了学生阅读发现的欲望，学生边搜索地思考，发现了很多精彩的细节，如老栓与洋钱、站在树上的乌鸦、坟头那一圈红白相间的花等，对细节的感悟深化了学生对小说主题的理解，活动效果非常好。

　　在活动过程中，学生从静听状态转为实践状态，思维由静转为活跃，有利于探究的深入。

　　3、借助活动交流阅读心得。

　　在课堂上交流阅读心得可以帮助学生整理阅读的思维过程，并借助交流积累阅读经验，避免学生一边经历一边遗忘。课堂活动能够激发学生表达的欲望；促使他们梳理自己的思路，汲取别人的阅读技巧。如下面的交流活动：

　　例10、用自己的方式来诠释你喜欢的句子。

　　例11、建立网页，师生分话题交流阅读心得。

　　因为思维方式和个性特征不同，学生阅读感悟的方式也各不相同，有的善于联想和想象，能够将文字转为画面或情境，用一种感性的方式去领悟；有的善于朗读，在诵读过程中一点点走进文本，走入作者的精神世界；有的喜欢条分缕析地整理思路，借助行文思路把握文章主旨……任何一种方式都可以让学生有所收获。例10让学生用自己的方式来诠释，不同的诠释方式展现的是不同的阅读方式，在交流、比较的过程中学生会借鉴那些适合自己的方式。例11把交流场所转移到网络，好多内向的学生语出惊人，交流很充分。

　　4、凭借活动指导应用拓展

　　阅读的目的是提高学生的语文能力和语文素养，终极目标是让学生受到情感熏陶，丰富学生的阅历，促进学生成长。因此，在鉴赏领悟之后我们还可以设计活动引导学生应用拓展。如下面的活动设计：

　　例12、结合孔子的言论及你对他的了解给他介绍一个职业。

　　例13、带着问题出课堂：做回自己与欣赏他人。

　　例12的目的是引导学生在现实社会中思考孔子思想的价值，帮助学生在实际生活中体验孔子的思想。例13意在帮助学生从文本阅读中跳出来，利用文本的观点来思考自身的问题。这两个活动能够带领学生走出文本，让阅读材料在发挥学习作用的同时，帮助学生逐步建造自己的精神家园。

　　明确思路是为了拓展角度，思路就像车轮的轴心，以轴心为端点发散，我们可以设计出很多新鲜、实用的课堂活动。

　　语文课堂活动的活要以实为基础，这样才能让学生有所收获，才能真正促进学生语文素养的提高。因此，我们在设计时一定要想到活动的目的、导向及要达到的效果。不能为了活动而活动，只有以实为基础的活才能带来学生思维的活跃，才能构建真正活跃的语文课堂

设计方案篇2

　　小小护绿员

　　背景：

　　大班进入《有用的植物》主题，大家正对个别化学习活动下教师对幼儿材料投放后的活动情况需要进行观察和指导，在本次教研组专题研究的带领下，观摩了大班的个别化学习实践活动。关于幼儿在主题下的《小小护绿员》学习活动，我观察并记录了孩子以下的活动片段，并针对该幼儿的作品结合分析，以通过此方式优化、调整材料，以及活动中对幼儿的引导策略。

　　案例描述：

　　片段一：

　　个别化学习活动开始了，男孩来到剪纸区准备学习剪范例的小树。只见他首先拿了一张绿色手工纸进行了对折，然后用铅笔在折好的半张纸上按照范例画下树冠的形状，接着用剪刀沿着轮廓线剪了下来，这样树冠的外形就完成了。随后，男孩想在小树内部上剪一些花纹，于是他按照步骤图第3步贴着轮廓画下相平行的半圆树冠，然后用剪刀在闭口的折线处，剪下了一排规则的半圆，剪完后他打开一看，发现自己失败了，树冠断裂了。于是他的表情开始显得索然无味，拿着失败的作品，不时地看向老师。

　　片段二：

　　于是老师开始介入引导：“是不是画的离轮廓线太近了，里面就容易剪断？再仔细看看范例图上面线和线之间的距离是多粗，要不要再试一次？”于是这名男孩子再次尝试，但是选择了另一种形状的树冠，这个形状是三角形，使用剪刀剪起来可能相对好控制，男孩再次按照刚才的步骤进行尝试，这回轮廓线内的花纹描画的间距稍微大了一点，三下五除二很快熟练的剪了下来，这回总算成功了，男孩的脸上也轻松起来。

　　思考与分析：

　　1、男孩剪纸技能比较熟练。

　　在片段一的剪纸活动中，我们发现这位男孩能够较熟练地运用二种基本的剪纸方法：沿轮廓线剪、折叠剪，有较强的手眼协调能力。比如，他对于树冠的外轮廓采用沿轮廓线剪的方法，能够确保树完整的外形；当发现花纹的数量还不够丰满时，他则采用折叠剪的方法，在一次折叠的基础上再接着剪花纹，可见这二种基本的剪纸方法男孩都能够运用自如；对于树冠的花纹他采用平行剪的方法，剪出了规则的三角形花纹。

　　2、男孩安排图形的能力有待进一步提高。

　　从图二中，我们发现虽然男孩把树冠形状安排得较丰满，也呈现出规律排列，但是图形单一，都只是些轮廓线图案，缺乏其他图形的拓展能力。教师可以在幼儿操作过程或者分享环节中，提示他们观察墙上的范例，拓展思维，尝试同样的方式剪出其他图形，如小草、小花等。

　　3、男孩的'观察能力有待进一步提高。

　　范例二的树冠对于男孩来说是有一定的难度，对于剪纸技能和观察的要求也较高。从图一可以看出，要剪出弧线的树冠，需要事先进行细致的观察，再在纸上进行勾画。通过仔细观察，需要发现步骤二中弧线的一端呈开口，另一端呈闭口，弧线与弧线之间留有一定的距离，这点对于是否能成功剪出弧线花纹起着关键性作用。虽然男孩在临摹弧线的过程中也不断进行了观察，但是不够细致，画出的弧线一端是闭口的，另一端则都连了起来，以至于剪出的弧线纷纷断裂，没有出现想象中的效果。

　　4、男孩学习品质较好，值得肯定。

　　从男孩学习范例一灯笼的整个操作过程来看，他有自己的安排，不论是画轮廓线，还是用不同的方法剪，都显得较为专注，有一定的坚持性。范例二的尝试失败后，并没有放弃，而是重新拿了一张手工纸继续尝试，可见男孩有很强的专注性和坚持性。

　　对策与措施：

　　1、加深幼儿对折叠剪的进一步理解。

　　结合两个片段来看，男孩的失败很大一部分是源于他对于线条之间的粗细关系很模糊，因此需要老师通过一定的策略加深这部分幼儿对折叠剪的进一步理解。比如可以在个别指导或者分享交流活动中，示范简单的折叠剪，帮助幼儿进一步理解概念，习得经验，从而在个别化活动中正确运用折叠的方法。

　　2、提高幼儿发现问题、解决问题的能力。

　　片段二中，当男孩剪弧线时有些吃不准，转过头想需求老师帮助，最终通过教师引导，他再次仔细观察找到解决问题的方法，可见男孩发现问题、解决问题的能力需要进一步培养。对于这部分循规蹈矩的孩子，我们可以在他们失败一次后，通过抛出一些推进性的语言，如“打开看一看，想想为什么散了？”、“你是想把这个挖掉吗？”、“你剪旁边是不行的。”来引导他们仔细观察，自己发现问题，最终找到解决问题的方法，从而逐步提高他们的学习能力。

设计方案篇3

　　微课程信息

　　主题名称利用phoshop7.0对图片进行浏览、旋转、裁切

　　选题意图《图像处理（一）》是初中信息技术教材青岛版七年级下册第三单元第2课，本课的主要内容是学习phoshop7.0的基本功能，并学会对图片进行旋转和裁切。本节课是学习用photoshop进行图像处理的第1节课，所以本课就成为把学生带入photoshop世界的关键一课。

　　内容来源初中信息技术教材青岛版七年级下册第三单元第2课

　　适用对象七年级信息技术

　　教学目标 1. 掌握phoshop7.0的.启动及退出方法，认识phoshop7.0的工作界面；

　　2. 能够利用phoshop7.0浏览、打开图片；

　　3. 学会对图片进行旋转和裁切；

　　知识类型上机操作型

　　制作方式(可多选) 录屏

　　预计时间 9分钟

　　微课程设计

　　教学过程

　　设计意图

　　导入：出示一组经过PS的图片，引入新课

　　吸引学生兴趣

　　讨论：利用phoshop7.0，能完成这一任务吗？

　　引发学生思考，探究图像处理方法

　　知识讲解、示范

　　1. phoshop7.0的启动及退出方法；

　　用演示突破本节课的重难点

　　2. 如何利用Photoshop7.0浏览、打开图片；

　　3. 如何利用Photoshop7.0旋转图片

　　2、如何利用phoshop7.0对图片进行裁切

　　学生动手操作

　　学生掌握本节课的重点

　　1.利用Photoshop7.0旋转图片

　　2.利用Photoshop7.0裁切图片

　　学生通过动手练习，掌握巩固新知识。

设计方案篇4

　　一、评选目的

　　为全面了解、评价公司员工的工作成绩，提高工作效率，有效地激励表现优秀的员工并为员工创造一个积极向上的工作氛围，调动员工的工作积极性；弘扬企业文化精神，充分发掘人才、留住人才，鼓励先进、鞭策后进；加强员工对企业的认同感和归属感，同时也为企业的长远发展提供合适的储备人才；树立公司模范，从而提高企业管理和精神文明建设水平，完成公司下达的`各项任务指标，树立你争我赶创一流的竞争意识，充分调动广大职工的积极性和创造性，特制定本方案。

　　二、评选对象

　　滨江区和东方通信全体员工

　　三、评选名额

　　评选年度优秀员工3名。

　　五、评选流程

　　1、成立“优秀员工评定小组”，确保评选活动在公平、公正下进行，评定小组由各部门负责人组成，有意向参与评定小组的同仁可到人事部报名。

　　2、由各部门筛选出符合评选条件的1名候选人，对满足条件的人员投票进行推荐。要求各部门在总结员工工作的基础上，注重实绩的考核，确保优秀员工得到应有荣誉。

　　3、推荐上来的候选人通过部门负责人填写《优秀员工推荐表》上报人事部进行汇总；经公司优秀员工评定小组确定最终获奖名单。

　　4、由评定小组根据候选人汇总，民主评选，确定人员后报总经理；总经理根据上报的结果，确认最后的年度优秀员工。

　　六、入选资格

　　凡经公司批准入职，至20xx年12月31日工作时间达到半年的公司正式员工，均有资格参加评选。参加评选的员工，必须同时满足下列条件，方可获得参评资格。

设计方案篇5

　　活动目标:

　　1.学习用各种符号来表达自己的想法和感受.记录成一封信.

　　2.愿意向别人表达自己的情感,送出自己的信件.

　　活动准备:

　　磁带,投影仪,信纸,水彩笔

　　活动过程:

　　一.提问引出:

　　1.我们每个人一定都有自己的好朋友,你的好朋友是谁?

　　2.周末假期的时候,好朋友不在我们身边的时候,你会思念你的好朋友吗?你会想跟他说些什么呢?

　　3.现在让我们来听听音乐闭起眼睛,想一想,你想和好朋友说的话.

　　二.引导幼儿设计给朋友的信件

　　1.今天,我们要来设计一封信,好朋友不在的时候,寄给他,把你们刚才想跟好朋友讲的话,想送给好朋友的`祝福,都放在信里.

　　2.不会写字怎么办?

　　对,我们可以用各种符号来表示.

　　3.我们现在可以现互相讨论一下:

　　你的信寄给谁?里面要写些什么?

　　三.在悠扬的音乐声中,幼儿设计信件

　　1.幼儿各自设计信件,鼓励幼儿分享自己设计的符号.

　　2.教师鼓励幼儿大胆发挥想象.

　　四.讲评

　　1.运用投影仪展示部分幼儿作品.

　　2.讲评各种幼儿设计的比较有特色的符号.

　　五.结尾

　　我们去把信件寄出去吧.

设计方案篇6

　　引言 .......................................................................3

　　一、店名设计 ................................................... 3

　　（一）店名与标识 ................................................ 3

　　（二）店名和标识的含义 .......................................... 4

　　（三）商店文化与经营理念 ........................................ 4

　　二、业态设计 ................................................... 4

　　三、目标市场分析 ................................................ 5

　　（一）市场环境及趋势分析 ........................................ 5

　　（二）目标市场（STP） ........................................... 5

　　（三）选址分析 .................................................. 7

　　四、市场竞争战略 ................................................ 7

　　五、商品结构分析 ................................................ 7

　　六、卖场设计 ................................................... 8

　　七、价格策略 ................................................... 8

　　（一）总体价格策略 .............................................. 8

　　（二）特色价格策略 .............................................. 8

　　八、促销与服务策略 ............................................... 9

　　（一）促销策略 .................................................. 9

　　（二）特色促销 .................................................. 9

　　（三）服务策略 .................................................. 9

　　（四）广告语 ................................................... 10

　　总结： ........................................................ 10

　　【内容提要】

　　通过本学期学的课程《零售学》的相关内容，结合自己的的创意，进行实际化的操作与应用，通过个性化商店每一个环节的设计，讲零售理论与实际管理规划实际紧密结合，从而设计出合理可行的个性化商店方案。

　　【关键词】

　　个性化时光故事饮品店

　　引言

　　随着市场经济的快速发展，我国人民的生活水平也不断提高，以此目前的商业在像顾客提供商品的同时，还有提供顾客高质的服务质量和购物体验，因此本店在建立在优秀的商品质量的基础上，打造特色化的服务，营造出我们自己的主题文化。

　　一、店名设计

　　（一）店名与标识

　　店名：时光故事标识：

　　（二）店名和标识的含义

　　店名含义：时光故事，即为经历岁月洗淘过后的故事，在我们的店里可看到时光的痕迹，意在营造一种清新淡雅的氛围。标识含义：

　　时间像蝴蝶一样飞逝。

　　（三）商店文化与经营理念

　　商店文化：

　　君子之交淡如水—— 这个本店为顾客树立起了来的外在文化感受。小店定位在休息娱乐的层次，在店中可以感受到一种清新淡雅的感觉，同时缩小人与人交流的距离感，通过不同类型的交换，为不同的陌生人之间搭建起沟通的桥梁，同时也体现了一种清淡如水的君子之交，然顾客体会到人与人之间的温情。从而把小店在顾客心中树立起一种亲切、温馨的感觉。

　　经营理念：

　　本店打破常规的饮品、糕点店的经营模式，采取主题式经营。本店采取以顾客提供的故事和物品为主题的经营模式，主题经营方式主要有两种：交换故事和交换物品。

　　二、业态设计

　　本店以经营茶饮品、糕点为主，由于结合本店提供的服务，因此商品价格定位在中上等，选址于客流量较大的旅游景点附近，营造简洁朴素、清新淡雅，温馨的店铺环境。

　　三、目标市场分析

　　（一）市场环境及趋势分析

　　1．从整体饮品行业来看发展空间广阔但竞争激烈。随着社会经济的发展，居民生活水平的提高，饮料行业的市场规模不断地扩大。饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类。可以看出，饮品市场有着广阔的发展空间，但是品种繁多，竞争相对激烈。

　　2．从我们身边不同更迭的饮品店来说，大多经营结构单一，缺乏稳定市场，同时缺乏店名文化。

　　3．从顾客需求来看，随着生活水平的发展和饮品行业的快速发展，顾客需要也不断的多元化，在饮品品种上的追求多样化，并且更趋近选择绿色、健康、原生态的饮品，而这种多元化不仅在饮品的品类上，更在多元化的服务上，现代顾客的消费已经逐渐从物美价廉提升到高水平的特色化的服务水平上。

　　4．从饮品市场价格来看，低价格饮品店要远远多于高价格饮品店，然而在原材料价格上涨、劳动力成本不断增加的今天，在价值空间狭窄在饮品业打价格战的生存空间岌岌可危，因此未来的饮品店只有向提升自身的服务水平方面做文章才有得缓存空间。

　　（二）目标市场（STP）

　　1．市场细分

　　（1）从人口年龄细分出：

　　0-16岁之间需要的饮品多以牛奶饮品为主；

　　17-25岁之间处于青年时期比较倾向于果汁饮品、碳酸饮料和混合饮品，同时对于一些新事物存在好奇；

　　26-45岁之间处于人生过度时期，比较倾向于咖啡类、混合饮品、功能型饮品；

　　45岁以上比较注重身体因素，会比较倾向于茶叶类饮品。

　　（2）．从人口特征细分

　　上班族，需要抗疲劳饮品同时也希望能在工作之余放松地享受生活；恋人，体会着恋爱的滋味，约会时间较多，比较愿意去气氛较好的店里消费；

　　旅客、驴友，享受着旅途的愉快，比较注重旅途中的享受；

　　社交人，穿梭于各种娱乐场所与派对之间，应付各样的人和事，但是心也是需要休息的。

　　（3）．从地理位置来看：

　　东部和南部，思想比较开放，愿意去发现和接受新事物，对产品也相对比较挑剔，同时心思比较细腻，愿意去享受不同的生活，气候湿热，比较青睐防暑降温饮品；

　　西北部和东北部，气候比较干燥寒冷，人们更喜欢暖胃舒适的热饮。

　　2.确定目标市场

　　从市场细分结合本店的经营理念定位，我们确定目标市场为17-45岁之间愿意购买果汁饮品，混合饮品、咖啡饮品、茶饮品的顾客，人口特征定位在有时间且愿意享受生活的年轻上班族，恋人，旅客、驴友。

　　3.市场定位

　　从市场细分的地理细分来看，东部、南部人由于不同的文化背景影响，比较容易接受新事物，且心思细腻，比较乐于去发现不同的生活，且喜凉性饮品，

　　饮品品类多，因此本店定位于东部、南部。

　　（三）选址分析

　　根据本店的特性，和目标顾客特征，决定本店选择因在东部，南部，客流量较大的旅游景点处，不必要在最繁华的地方，在某条街道的末端就行，要有个安静，现代化气息不是太浓，同时客流量大的地方，才能营造出本店的气氛。例如乌镇、凤凰等地，都是可以的，符合本店文化背景。

　　四、市场竞争战略

　　差异化竞争战略

　　商品竞争优势的来源有五个：商品、服务、店址与购物体验、低成本运作和信息管理系统，对于本店来说，会把竞争优势定位在商品、服务、店址与购物体验上。在商品上，我们定位在自制的果汁饮料、混合饮料、和咖啡上，在糕点上一小自己研制的小点心为主，以绿色，健康，休闲为主题；最大的.竞争优势就是我们所提供的差异化的服务，以独特创新的主题饮品店的形式向顾客提供具有心灵碰撞的服务。同时特色的购物体验，也是本店的一大看点，我们在以物换物，以事换事，以事换物的形式，给顾客提供了别出心裁的购物体验。

　　五、商品结构分析

　　（一）饮品类：

　　1.鲜榨果汁类

　　2.果汁牛奶型混合类

　　3.奶茶类

　　4.混合冰饮类

　　5.咖啡类

　　（二）糕点类：

　　1.中式糕点

　　2.西式糕点

　　六、卖场设计

　　七、价格策略

　　（一）总体价格策略：中高档定价策略

　　（二）特色价格策略：1.赠予型，即通过讲故事本店会赠予糕点

　　2.交换型，即允许用故事和物品交换本店产品

　　八、促销与服务策略

　　（一）促销策略：新品免费试尝和赠送商品，每个星期都会推出新口味的商品，就邀请顾客一同免费品尝，并提出一些意见和看法。

　　（二）特色促销：以物换物，或者是以故事换取本店糕点。

　　（三）服务策略：

　　1．交换故事：

　　（1）讲故事：顾客可用给店里的店员或者顾客分享他的故事的方式，获得店里的赠送糕点，或者是免费获取一样想要的店里陈列的物品，此物品也均由听故事的客人所赠，分享的故事，要具有真实性，可以是自己亲身经历的一些奇闻异事或者是自己比较有意义的人生经历，也可以是自己听到的见到的奇闻异事和他人有意义的人生经历；

　　（2）听故事：到店顾客若想听故事，有两种方式，一是寻求当时店内是否有愿意给他讲故事的顾客，二是那身上的一样有意义的物品作为交换会有店员和顾客为其提供一个故事。且顾客要说出所提供物品背后的故事

　　2．交换物品：

　　（1）获得物品：本店物品均由听故事的顾客提供，物品无论新旧，每个物品一定要有背后的故事，每个物品都会留下原来主人的信息，可供联系，物品会根据其形状和风格，摆设在店内不同的位置；

　　（2）赠予物品：每个愿意讲故事的客人都可以得到自己想要的物品，然顾客要是看中某件物品也可以用自己的故事或者身上比较有意义的物品作为交换。若是顾客实在是没有物品和故事又很愿意得到摸个物品的话，就根据自己对物品的估价买下物品。

　　在这种交换故事和交换物品之间，本店的主题就由不同的顾客树立起来了，顾客亲自参与本店的主题营造更能给顾客一种归宿感和认可感，同时在不同的故事交流之间，让每一位顾客感受到人间百态，人间冷暖，在不同的物品交换之间我们把传统上的价值观感性的模糊化，物品交换不用其自身的价值衡量而用其内在的意义衡量。

　　同时，我们会把收集来的故事，整编，写成书出版，书名叫《时光故事》，并陈列在店内共客人阅读，也会在市场上销售。以此作为另一种宣传方式。

　　（四）广告语：行到水穷处，坐看云起时。路过我们的故事里来雕刻我们过去、未来的时光。

　　总结：

　　每个都有自己的一个梦想，或大或小，不一定可以实现，就像在时光故事里听别人的故事，然后编排自己的故事。时光故事饮品店，是我从一个电影里看来的灵感，有些梦想化，但是还是一步步写出来了。由于具体数据的缺乏，在其定位和策略上还是有些模糊。通过这次的方案设计，不仅把课本上的零售学重要理念牛刀小试了一下，更通过理念的应用把自己的灵感理论上合理化了，创意离现实也更进一步了。

　　参考文献：

　　[1]《零售学》教材

　　[2]李丰威老师课件

设计方案篇7

　　教学目标：

　　１、理解课文内容，使学生了解的特点，懂得是丰收的季节，感受到的美。

　　２、在老师的指导下能读出长句子中停顿和自然段间的停顿。

　　教学重点：

　　朗读课文、学会用渐渐说一句话。

　　教学难点：

　　读出长句中的停顿和自然段间的停顿。

　　教学过程：

　　一、导入：

　　你知道现在是什么季节吗？你喜欢吗？为什么？我们今天就来学习第２课，看看课文是怎样描写的。

　　板书：

　　二、出示目标：

　　１、理解课文内容，明白为什么说是丰收的季节？是美丽的画卷？

　　２、在老师的指导下能读出长句中的停顿和自然段间的停顿。

　　三、初读课文

　　老师范读课文

　　想：课文共几个自然段？主要写了的什么？

　　板书：天树叶菊花果子庄稼

　　四、细学课文

　　（一）、学习第一节。指名读。

　　问：这节有几句话？你知道？什么？

　　（二）学习第二节，指名读

　　１、问：的天空有什么特点？你感觉怎样？

　　２、板书：高蓝

　　３、指导朗读

　　（三）学习第三节，各自轻声读

　　１、的树叶怎么样？有什么变化？

　　板书：红黄落

　　慢慢渐渐各是什么意思？

　　２、谁会用渐渐说一句完整的话？

　　归纳：第一句话得很具体慢慢渐渐

　　发红变黄秋风一吹，就、、、、、用词到三正确准确、写出树叶的变化。

　　３、读比喻句：

　　（１）问：把飘落的叶子在做什么？

　　（把落叶飘下来的样子比做蝴蝶飞舞）

　　小结：我们把这样的句子，也就是说把什么比做什么叶做比喻句。

　　（２）这样写写出了落叶的什么？

　　（３）落叶这样美我们应该怎样读？

　　（４）指导读句子老师，指名读

　　它们／像一中时蝴蝶／在空中／飞舞

　　（四）、学习第４节，提名读

　　１、菊花有什么变化？

　　板书：黄白紫

　　２、风一吹怎么样？

　　３、这节主要写了什么？

　　（五）、学习第５节，指名读。

　　１、这节主要写了什么？

　　板书：苹果柿子

　　２、各写了苹果，柿子的什么？（颜色形状）

　　３、你是从哪些词里看出来的？

　　４、笑是写人的表情的，作者写苹果笑红了脸你们知道这是什么写法吗？（拟

　　人）

　　５、这样写有什么好处？写出了人们的什么心情？

　　６、计柿子的句式？

　　问：这是什么句式？

　　把什么比做什么？

　　一个个说明什么？指满是什么意思？

　　７、指导朗读范读指名读

　　黄澄澄的柿子／像一个个小灯笼、挂满枝头。

　　（六）学习第６节，指名读。

　　１、问：这一节主要写了什么？

　　２、从什么地方看出庄稼熟了？

　　板书：稻子玉米豆子金黄

　　３、理解：一片金黄

　　过渡：，天高气爽，树顺有红，有黄，菊花五颜六色。果子，庄稼都丰收了，所以说是什么季节，什么画卷，我们一起读第７小节。

　　（七）齐读第７小节。

　　１、问：为什么说是丰收的季节？

　　为什么说是美丽的画卷？

　　２、指导学生观察插科。

　　小结：本课以天空，树叶、菊花、水果、庄稼在的特点，描绘出一幅的美景，使我们了解是丰收的季节是美丽的画卷。

　　（八）、指导朗读全文

　　１、老师范读

　　２、学生模仿老师朗读课文的样子，练习读出自然段停顿。

　　综合板书：

　　２

　　天高蓝

　　树叶红黄落丰收

　　菊花黄白紫美丽

　　果子苹果柿子

　　庄稼稻子玉米豆子金黄

　　作业练习

　　１、在括号里填上合适的词

　　（）的'苹果（）的叶子

　　（）的柿子（）的天空

　　（）的画卷（）的季节

　　２、按课文内容填空

　　来了，天那么（），那么（）。树上的叶子有的慢慢（）了，有的渐渐（）了。菊花开了，（）的、（）的、（）的，散发出阵阵（），果园里，（）的苹果笑红了脸，（）的柿子像（）小灯笼挂满枝头，田野里（）熟了，（）、（）、（）一片金黄。

　　２、用渐渐写一句话。

　　如；小树渐渐长高了。

设计方案篇8

　　1.制定薪酬原则和策略

　　企业薪酬策略是企业人力资源策略的重要组成部分，需要在企业总体战略的指导下进行，薪酬策略作为薪酬设计的纲领要对以下内容做明确规定，对员本性的认识，对员工总体价值的认识，对管理骨干、专业技术人才和营销人才的价值估计等核心价值观，企业基本工资制度和分配原则，企业工资分配政策和策略。

　　2.岗位设置与岗位分析

　　岗位分析要进行分析研究:通过对工作内容、责任者、工作岗位、工作时间，怎样操作，以及为何要这样做等分析，然后再将该职务的任务要求和责任、权力等方面进行书面描述。工作分析主要从两方面入手:工作描述，对职务的名称、职责、工作程序、工作条件和环境等方面进行一般性说明;对工作者的要求:通过职务描述，进一步说明担负某一职务工作的员工所必须具备的资格条件。

　　3.岗位评价

　　岗位评价的方法分为量化评价法和非量化评价法两大类。非量化评价法是指那些仅仅从总体上来确定不同岗位之间的相对价值顺序的岗位评价方法，量化评价方法则是通过一套等级尺度系统来确定一种岗位的价值高多少或低多少。非量化评价方法有两种:排序法和分类法;量化评价方法有三种:计点法、因素比较法和海氏评价法。

　　(1)排序法。排序法是由评价人员对各个岗位的重要性做出判断，并根据工作岗位相对价值的大小按升值或降值来确定岗位等级的一种评价方法。其主要优点是在理论上与计算上简单，容易操作，省事省时，但是其主观性强，评价结果有时差异很大。

　　(2)分类法。分类法也称分级法，是事先建立一连串的等级，给出等级定义之后，根据工作等级类别比较工作，把职位确定到各个等级中去，直到安排在最合乎逻辑之处。其优点是简单易行，省时易理解，比排序法更为精确、客观;缺点是不能很清楚的定义等级，给主观判断岗位等级留下相当大的余地，导致许多争论。

　　(3)因素比较法。因素比较法是先决定职位评价的因素和关键岗位，再用评价因素和关键岗位制成关键岗位分级表，对于其他岗位，依据此表为尺度决定其等级。其优点是把各种不同岗位中相同的因素相互比较，然后再将各种工资求和，使各种岗位获得转化为公平的岗位评价，减少了主观性，较系统和完善，可靠性比较高。缺点是因素定义比较含糊，选用范围广泛，且不够精确。

　　(4)计点法。计点法是先确定影响所有岗位的共同因素，并将这些因素分级、定义、配点，以建立评价标准。然后，依据评价标准对所有岗位进行评价并汇总每一岗位的总点数。最后，将岗位评价点数转换成货币数量，即岗位工资率或工资标准。这种职位评估方法将付酬因素进行分解，评估结果比较客观可靠，在一定程度上避免了评价人员的主观随意性，但设定付酬因素和权重较为复杂。

　　(5)海氏评价法。海氏评价法实质上是将付酬的有关因素进一步抽象为具有普遍适用性的三大因素，即智能水平、解决问题能力和风险责任，相应设计了三套标准性价量表，最后将所得分值加以综合，算出各个工作职位的相对价值。然后根据评估得分确定各个职位的等级排序。这种方法比较客观准确，且较为科学，是目前国内外企业中使用最为广泛的`一种评估方法。

　　4.薪酬调查

　　企业要吸引和留住员工，不但要保证企业工资制度的内在公平性，而且要保证企业工资制度的外在公平性，要展开市场薪酬调查，通过调查，了解和掌握本地区、本行业的薪酬水平，及时制订和调整本企业对应工作的薪酬水平和企业的薪酬结构，以确保企业工资制度外在公平性的实现。

　　5.薪酬分级和定薪

　　工资结构线描绘了企业所有各项工作的相对价值及其对应的工资额，如果仅以此开展薪酬管理，必将加大薪酬管理的难度，也没有很大意义。为了简化薪酬管理，有必要对工资结构线上反映出来的工资关系进行分等级处理，将相对价值相近的各项工作合并成一组，统一规定一个相应的工资，称为一个工资等级，这样，企业就可以组合出若干个工资等级。

　　6.岗位薪酬、绩效薪酬、工龄薪酬等薪酬部分的确定

　　在薪酬总额确定之后，根据RM医院实际情况，适当加大绩效薪酬占薪酬总额的比例，同时设置工龄工资。将绩效薪酬分为体现最低要求工作量的效益工资和超额工作量的奖金两部分，并与绩效考核挂钩。绩效考核分为反映工作质量和工作量两个部分，工作质量按照业绩考核标准进行考核得分分等并转化为业绩系数，工作量直接核算为货币，将工作量乘以业绩系数再按照各岗位的相对价值比例在各个岗位间进行分配。绩效工资体现了临床医生个人工作的绩效水平和差别，激励效果明显，可以促使医院目标的实现。

　　7.薪酬结构设计

　　薪酬结构是指一个企业的组织机构中各工作的相对价值及其对应的实付工资之间保持何种关系，它基于薪酬的不同功能，将薪酬划分为若干个相对独立的工资单元，各单元又规定有不同的结构系数，组成有质的区别和量的比例关系的薪酬结构。

　　薪酬结构设计方案出台以后，关键还在于落实，要在落实的过程中不断地修正方案中的偏差，使方案更加合理和完善。另外，要建立薪酬管理的动态机制，要根据企业经营环境的变化和企业战略的调整对薪酬方案进行适时地调整，使其能更好的发挥薪酬管理的功能。

设计方案篇9

　　今年3 月29日，是第x个“全国中小学生安全教育日”；3月29日至4月4日，是第二个“学校安全教育周”，主题均为“加强防灾减灾，创建和谐校园”。

　　为了贯彻落实关于开展“安全教育日及教育周”活动的有关要求，学校结合实际情况，组织开展一系列内容丰富、形式活泼的活动，不断提高师生的安全意识和应对突发事件的避险自救能力，最大限度地预防和减少各种安全事故的发生，并以此为契机进一步强化学校各项安全工作，营造“人人讲安全，事事讲安全”的校园安全环境，特制定20xx年 “安全教育日及教育周”活动方案，具体内容如下：

　　活动时间：3月29日至4月4日

　　活动主题：加强防灾减灾，创建和谐校园

　　活动内容：

　　一、积极宣传营造氛围

　　1、国旗下讲话由副校长做安全教育周活动动员讲话。

　　2、利用校园广播、宣传橱窗向学生宣传安全知识，重点加强应急疏散、防溺水、防交通事故、防食物中毒及安全自救能力的教育。

　　3、行政大楼电子屏幕打出多幅宣传安全教育标语。（如：“构建安全之墙,打造平安校园”、“创建平安校园，营造书香校园，建构人文校园，打造和谐校园”、“我为平安校园出力，安全稳定我受益”、“加强防灾减灾，创建和谐校园”等）

　　二、在开展“安全教育日及教育周”期间，学校做好下列十项工作：

　　1、行政大楼电子屏幕打出多幅宣传标语。

　　2、学校出好一期交通、消防安全宣专刊。

　　3、举行一次以“安全教育日及安全教育周”为主题的国旗下讲话。副校长作国旗下讲话，号召广大师生增强“克服安全隐患，创建平安校园”的`意识。

　　4、举行一场主题班团队会。每一个班队均举行一次安全教育主题班会，重点做好防地震、防火灾、防交通事故、防溺水、防拥挤踩踏、防突发公共卫生事件等针对性教育，教会学生一些基本的逃生技能和自护自救知识。