电信营销员工作总结

时间：2023-11-07 08:43:13 工作总结我要投稿

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电信营销员工作总结

　　总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，不如静下心来好好写写总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？下面是小编为大家收集的电信营销员工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

电信营销员工作总结

电信营销员工作总结1

　　随着时代的发展，我国电力市场发生了很大的变化，电力企业原有的营销策略对现在的市场营销体制来说并不完善，为了达到可持续发展的要求，制定合理的电力营销管理的总体策略是十分重要的，电力企业应充分重视电力营销总体策略的重要性，更好地促进电力企业的进步和发展。

　　1供电企业营销管理中存在的问题

　　1.1供电企业管理链，长市场反应速度慢

　　自从电力行业打破垄断局面以来，电力企业同其他能源企业的竞争愈来愈激烈，电力企业的生存和发展受市场环境影响的比重明显增大，市场变化快，企业营销管理策略能随市场变化而及时改进对于供电企业来说是十分重要的[1]。但是，供电企业原有的营销管理策略由于管理链条长、产业结构不合理，难以适应现代市场的高速变化，对市场需求的捕捉灵敏度迟钝，难以保障对市场发展预测的及时性和准确性。

　　1.2供电企业营销产品质量有待提高

　　拥有高品质的产品是企业做大做强的根本。然而，在现阶段，电力企业电网设备更新不及时，输配电设备性能不高，电网结构老旧，无法满足现代日益增加的用电量要求，并且在用电高峰期供电的电压和频率等质量问题都无法保障。

　　1.3供电企业营销工作人员营销意识不足

　　供电企业营销工作管理人员对电力行业忧患意识和竞争意识的不足导致其对营销管理工作的不重视。电力营销工作人员的素质参差不齐，并且供电企业缺乏相对应的完善的激励与惩罚的体制措施，难以调动营销工作人员的工作热情和工作积极性，也难以引进和留住高素质的营销人才。因此，在电力行业中缺少有思想和创新精神的高素质人才的注入，使得电力行业电力营销工作发展缓慢，没有创新突破。

　　2供电企业电力营销管理的总体策略

　　2.1深入改革供电企业的原有营销管理制度

　　电力企业原有的管理制度并不适用于现代社会市场经济日新月异的高速发展环境，供电企业若想制定电力营销管理的总体策略，首要任务就是对原有制度的深入改革。清除原有制度对现代企业发展的阻力，解放思想，大胆创新，精简原有管理链条，提高电力营销对于市场需求的嗅觉灵敏度以及反应速度。树立全新的营销管理理念，强化服务意识，以客户为主导，充分考虑用户的需求，以此为指导才能不断提高供电企业的营销管理水平。为保障电力营销工作的顺利进行，供电企业应建立起完善的营销理念体系[2]，这不仅可以满足当前用户的需求，也是供电企业电力营销管理总体策略的重要组成部分。供电企业作为营销大户，只有深入了解用户的用电需求，才能明确改革的方向和阻碍因素，增加改革的信心和动力，才能不断完善供电工作，促进供电企业改革的深入，带动整个电力行业的发展。

　　2.2电力企业应提高对产品质量的重视

　　电力企业作为服务大业，应坚持以客户需求为指导，不断完善电能产品的质量。电压和频率是体现供电质量的两个重要因素，若供电企业无法保障电压和频率的稳定性，则会对用电设备造成很大影响，损害用户的利益。因此，供电企业的电力营销管理总体策略的制定，在重视营销手段的同时，一定要保证电能产品质量的提高，提升输配电设备性能，对电网进行合理的改造，加快电网结构的优化，增强输出电能的质量，提高电压合格率，提高供电的可靠性和安全性，以优质的服务和过硬的技术令用户满意，最大程度地保障用户利益才能促进供电企业健康发展。

　　2.3完善电力企业营销信息系统

　　随着信息化时代的到来，电力营销管理的工作也逐渐实现信息化管理，这不仅仅有助于提高营销管理的工作效率，同时还可以提高营销管理的水平。但是目前电力企业中的`电力营销管理信息系统并不十分完善。电力营销系统中存在一定的技术风险，信息管理系统存在一定的设计缺陷，导致营销系统存在的安全漏洞比较多，因此而造成的信息丢失，给电力企业造成了严重的损失，严重影响到营销工作的正常开展。另外，电力营销信息系统中还存在一定的操作风险，由于工作人员操作失误而导致的风险可以严重影响整个系统的功能，造成供电企业信息丢失，营销工作受到影响[3]。综合以上因素，对电力企业营销信息系统的完善工作越来越紧迫，供电企业应充分认识到电力营销信息系统的重要性，对于电力营销信息系统给予充分的财力支持和人力支持，积极完善出一套实用性强、安全性好、高度适应于市场经济高速发展的现代社会的电力营销信息系统，以保障供电企业电力营销工作高效有序地进行。

　　2.4提高供电企业电力营销人员素质

　　供电企业作为服务行业，应树立起电力营销工作人员的服务意识，营销管理人员应起好表率作用，充分认识到营销工作对于企业发展的重要性，电力企业今后需要进一步加强现有营销工作人员的培训工作，定期和不定期地组织各种相关的培训，进一步提升电力营销工作人员需要具备的专业营销素质，以及重点培养一批高素质的电力营销人才，逐步提高营销队伍的整体素质，以便更好地适应电力企业的营销工作。在市场经济环境下，营销人员只有树立起良好的服务意识，才能够真正解决用户的困难和需要，提高用户的满意度。营销人员需要掌握基本的营销专业知识，掌握一定的营销技巧，通过营销理念的引导，不断完善营销工作。

电信营销员工作总结2

　　在电力体制改革继续深化的新形势下，电力营销逐渐成为供电企业的核心业务。市场经济导向下，电力营销工作作为供电企业的主营业务，供电企业的生产经营活动应服从和服务于电力营销。电力营销工作的好坏成为电力企业生存和发展的关键。在加强管理、降低成本的同时，必须使电力营销观念由生产导向转为以顾客需求为导向的市场营销新理念转变。尽管我国电力企业在电力市场营销方面积累了丰富的经验取得了重大进展，但是在实际的电力市场营销过程中，很多问题仍然存在。本文主要研究我国电力市场营销主要观点，探讨电力市场营销策略，为我国电力企业在电力市场营销方面的进一步发展提供借鉴。

　　一、电力市场营销新观念

　　市场营销观念对于电力企业进行电力营销有着巨大的影响，为此，电力企业必须树立新颖的观念，才可以提高电力市场营销水平。只有对电力市场营销新观念以及优质服务有了全新的认识，才可以更好的进行电力营销工作。总体来讲，电力市场营销新观念主要包括以下几点。第一，树立竞争意识与观念。近几年，各类新型能源层出不穷，这就导致电力企业之间以及电力企业与新型能源之间的竞争日益激烈。为此，电力企业应该树立市场竞争意识，密切关注国家关于重大产业结构调整，对于经济发展形式进行深入的分析，从而在激烈的市场竞争中立足。第二，树立优质服务意识与观念。从一定程度上讲，优质服务是电力企业的生命线，电力企业应该树立优质服务的意识。为此，电力企业可以加大对于优质服务的培训，帮助他们树立优质服务理念，同时，建立完善的优质服务考核体系，加强对于电力企业电力营销的业绩考核，从而更好地进行电力企业营销工作。再次，树立商品效益观念。当面对客户时，营销人员应该努力将电作为商品推销出去，树立商品效益观念，进而更好地进行电力企业营销，为企业赢得更多的利润。最后，电力企业应该树立精细化、智能化营销观念。供电企业为了精细化、集约化管理，逐步加强了信息建设，各种业务、资源由从前的分散管理转入到系统集约化管理，作为供电企业的员工，要进一步加强系统业务知识的学习，熟练应用系统的每个模块，以适应营销信息化管理的需要。

　　二、电力市场营销优质服务策略探究

　　1、构建完善的营销管理体系

　　总体上讲，一个完整的营销管理体系，应该包括最基本的业绩考核、过程控制、信息反馈、组织体系等四个重要的部分。电力企业营销管理涉及的面是很广泛的，所以在实际的营销管理过程中，企业必须明确各自在营销管理的责任，增强电力企业营销管理意识，形成完善的营销管理控制体系。其次，企业各部门应该掌握实际的营销管理情况，对于出现的营销管理问题进行解决措施解决，建立完善的营销管理控制信息系统。再次，努力地注重对于电力企业各个产品阶段的营销管理，包括设计、使用、损失、销售等各个环节的控制。最后，对于出现的企业营销管理问题，企业应该追究质量问题出现的责任以及原因，建立完善的营销管理事故奖惩机制，保证电力企业营销管理工作的顺利开展。

　　2、完善电力营销评价标准，实行电力营销信息化

　　建立电力营销评价标准有利于加强对电力营销的`监督，对一些违法乱纪行为进行有力的惩处，保证相关的法律法规有效的贯彻实施；这个评价标准主要对电力营销员工进行定期或不定期的考核，使全体员工自觉执行的电力营销制度，同时，还要加大对电力营销人员违法操作的惩处力度，有效防止串通、舞弊现象的发生，保证电力营销监督机制的有效发挥。另一方面，加强电力营销的信息化管理。随着信息时代的到来和科技的发展，电力营销出现了新的风险，这是由于电力营销开始从制度化转变为程序化。因此，必须加强对新技术的利用，不断调整和改善电力营销控制系统，增加电力营销数据的可靠性和真实性。

　　3、制定电力营销战略以及进行营销任务分解

　　电力企业应依据一定标准和流程对电力项目以及电力市场的调查结果和数据进行系统的统计和分类，并对其调查的各种电力信息数据以及电力资料进行相应的整理、归纳和总结，并利用SWOT对其进行相应的分析和检验，最终生成电力书面调查报告。电力企业在明确电力市场营销方针后，需要依据电力企业内部各个组织部门不同的职责权限，将工作任务分派给不同的电力营销工作人员。此外，在电力企业的电力营销活动中，为了保证内部各个组织机构之间可以实现相互协调合作、交流沟通以及确保电力企业项目计划实施的可行性，相关人员应准确、合理的评估和判断完成每项工作任务所需的人力、物力以及时间等。总之，制定电力营销战略以及进行营销任务分解，也是电力市场营销优质服务的重要策略。

　　4、充分了解电力用户的真实服务需要

　　电力企业进行营销工作，其主要目标以及受众就是电力用户，因此，充分的了解电力用户的实际需求，才可以更好地进行电力营销优质服务工作。总体来讲，电力用户主要是企业、居民、军队、学校、政府以及其他单位，电力企业进行优质服务工作，就要制定针对于电力企业营销的策略和措施，保证电力企业营销工作的顺利进行。电力企业销服务主要包括最基本的受理服务，咨询服务、维修服务以及营安装服务等等。电力企业应该对这些服务进行合理的划，通过划分去别出不同电力用户的实际电力需求，从而更好地的做好电力营销工作。

　　总结

　　电力营销是供电企业核心业务，电力营销工作的质量关系到公司自身的生存和发展。电力企业必须立足于“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则，逐步建立统一、开放、有序、透明的电力市场。在新的形势下，要继续坚持“客户至上，服务第一”的原则，同时以市场需求为导向指导我们的生产；并通过制定实施科学合理的市场营销策略来达到电力事业发展最终目的。我国电力企业在电力市场营销方面积累了丰富的经验，但是在实际的电力市场营销过程中，很多问题的存在严重影响着电力企业营销以及盈利，影响着电力企业各项工作的顺利开展。电力企业应该深入研究电力市场营销存在问题，创新电力市场营销策略，为我国电力企业在电力市场营销方面的进一步发展提供借鉴与参考。

电信营销员工作总结3

　　随着经济的发展，市场竞争加剧，企业的经营和管理水平直接决定着企业能否快速发展。在电网企业中，营销电费是企业管理的重要工作，所以电网企业要想提升核心的竞争力，必须要加强运用计算机技术进行营销电费的帐务集中管理，必须要在财力、人力及物力等方面加大投入，体现出集中化管理的优势。本想详解的介绍了如何使用计算机技术进行营销电费帐务集中核算的方法。

　　【关键词】计算机技术核算电费账务

　　在电网企业中，营销电费的帐务集中核算工作是一项复杂但是重要的工作，直接关系着电网企业的快速发展。所以要做好营销电费帐务的集中核算工作，保证电网公司的帐务核算不出现问题，促进电网公司能够快速发展。

　　在进行营销电费帐务集中核算时，要按照以下程序进行操作，可以使营销电费的管理扁平化与集约化，促进管理水平的提高。

　　1设置帐套

　　在设置营销电费帐务时，要把营销业务的应用系统作为支撑点，把地市公司作为主体来设置帐套。要明确甚至科目体系，根据会计的准则进行设置科目体系。

　　2帐务管理的内容

　　在电费帐目核算时，一般的核算项目有电费、代征基金、备用费、高可靠性费用、过网费应收费用、实收费用、预收的核算、财务处理。每项收入上交、银行费用收付、电费退款业务、利息等帐务处理。电费帐务的管理主要内容包括：处理每月完成的帐务、银行对账、编制报表和指标分析。

　　3电费帐户的有效管理

　　（1）电费帐户的开设和使用。在各个单位中，要把地市公司作为主体来开设银行账户。首先地市公司的地域位置比较集中，那么久可以将县级公司的账户取消，在整个地市的范围，统一并且集中的使用地市公司的帐户，是银行账户能够统一。第二，在地域比较广大的地区，不应高集中在地市公司，应该开设县级公司银行账户，但是要以地市公司的名义开设电费账户。

　　（2）利用网上银行管理电网帐户，要给电费的营销人员提供网银查询的'权限。

　　（3）在使用电费账户时，要按照两条线进行收支。使用电费账户来管理电费相关资金的收入与上缴等，一定不能使用超过范围的电费帐户。经费户负责支付银行的手续费，在电费户的手续费用被银行直接划拨，应该利用经费户转回方法进行合理的处理。临时的接电费不算是销售费用，所以不能够直接交入经费的帐户。

　　（4）电费的退款要求。如果因为政策性原因，或者其他的一些客观因素导致电费退款，要根据用户的实际退款材料，营销人员在营销系统中给予办理退款的手续，而退款的资金需要财务人员从经费帐户中提取然后给予支付。任何的营销人员都不可使用电费做退款资金。

　　4电费资金的缴存

　　在以地市公司开设的集中帐户单位，所属的县级公司要把银行支票和一些相关的票据送到营业电费组，然后地市公司把票据备案后缴存到银行。在资金交接时要严重按照交接手续办理，县级公司可以把受到的现金存在本地的银行，如果不能存到本地银行的，要将支票等一些票据进行规定的途径进行缴存。

　　在县级公司开设银行帐户的单位，由县级公司缴存电费资金，并且要核对当日的收费信息，在保证没有错误后把电费资金存到银行。

　　5印鉴管理

　　在管理电费帐户中，一般会用到的印鉴就就是银行用的财务专用章与个人的印鉴以及税务部门的发票专用章，根据公司管理与税务机关的要求，在交费证明上要加盖收费人员名章以及发票专用章后才能交给客户。在制作印鉴时，要联系本地的公安机关和税务机关，还要到金融机构备案，然后才能刻制印鉴。要妥善的保管好印鉴，在银行中的预留印鉴要由专门的财务人员进行保管。如果在县级单位没有专门的财务部门，要安排指定人员专门保管。保管印鉴的人员最好不用营销人员。

　　6利用计算机进行凭证的管理

　　在营销电费帐务核算中，一般有三种记账凭证的类型：收款凭证、转账凭证以及付款凭证。要收集好原始单据，根据营销财务集成的规定，银行帐户主要的管理部门就是财务部门，主要责任是领取银行的回单和对账单。财务部门要把所有资金入账平局和费用的凭据按要求传递给营销，但是营销窗口获取进账单除外。在传递原始单据时，首先要传递内部的营销原始单据。传递内部营销原始单据有两个内容，即：上下级间的营销单据传递和公司内部的营销单据传递。公司内部传递时，要在营业结束后，班长组织和帐务单据的收集工作人员进行传递凭证，要保证传递的凭证和系统收费记录的一致性。在上下级之间传递凭证时，县级公司要定期交接原始单据给地市级公司，依然要保证被传递的凭证和系统收费记录的一致性。在财务和营销进行单据传递时，有两种情况。一种是营销人员已经处理完电费帐务然后传递给财务。另外一种是财务人员已经收到了入账的票据，然后由财务人员将票据传递给营销。无论哪种方式传递原始票据，都要保证单据和帐目一致。

　　在制作凭证时，营销人员要核对营销系统中的详细信息，把电费的收费、发行以及结转电费等数据要能够对应财务的信息，在保证数据没有错误以后，以日为单位制成记账的凭证。营销的财务人员要每天根据纸质或者电子账单录入进账信息，然后把信息录入到营销系统中，要保证单据的完整性，及时的获取原始的纸质单据。在核对完进账信息与结款信息后，收费员要确认收费信息到账。

　　7利用计算机要编制好营销财务报表

　　营销财务报表包含银行存款余额的调节表，库存的现金和别的资金明细以及应收款项的明细表。每月营业组要把这些报表汇总，然后形成分析报告，最后将汇总的报表以及分析报告一起上报营销部。

　　最后要利用计算机与财务信息建立良好的交互方式。要以地市级的客服中心做营销系统的核算单位，财务负责总体的帐目，而营销系统主要负责实际收费和应收费的明细核算，并且每天都把核算的数据进行汇总，最后输入到一体化的平台中，在财务系统获取数据以后，能够自动的集成出财务的凭证。

　　8结语

　　做好以上过程能够有效的提升营销电费财务集中核算工作的效果，将营销和财务紧密的结合起来，为电网企业的财务管理奠定坚实的基础，促进电网企业快速发展。

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