房地产销售面试技巧和注意事项

时间:2022-12-09 18:23:23 面试技巧 我要投稿
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房地产销售面试技巧和注意事项

  对于房地产销售人员而言,学会做好面试准备很有必要,那么你了解哪些面试注意事项呢?掌握面试技巧对面试很有用。下面阳光网小编已经为你们整理了房地产销售面试技巧和注意事项,一起来看看吧。

房地产销售面试技巧和注意事项

  房地产销售面试技巧

  第一:完整的个人介绍

  这是面试的开场白,也是面试时你对自己以前工作的总结,在这时,面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力,记得刚来临沂面试销售人员时,让他们介绍自己,大部人都说,我的情况在简历上写着呢。我说,那如果买房的说你介绍一下你们的房子,你也说都在资料上写着呢,你自己看吧,那行吗?所以,销售人员是靠嘴和思维吃饭的,一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大筹码,这点切记。

  第二:摆正心态,不骄不躁

  对于已经具备一定销售工作经验的求职者,现在的经验已不是什么重要的资本了,而是看你的心态如何,如何正确评价自己?记得有一次,有位做过销售的人进门时,还在用手机发信息,落座时跷起了二郎腿,说话也漫不经心。的确,该求职者从外表到穿着都是出色,但就是他的言谈举止让他失败了,因为这是一个人长期形成的惯性,一般是无法改变的。

  第三:符合自己特色的形象包装

  当接到面试通知或你想去面试时,首先要对自己的外表做一番修饰,这就是要给面试官留下一个好的印象,比如女孩子要略施粉黛,这样会很自然,切不可浓妆艳抹,这是大忌,不要戴超过3样的首饰,这样会分散面试官的注意力,认为你会是一个“花瓶”,不要穿露带装,不然会不庄重。男孩子不要留长发,不要有胡须等,只要干净自然就好。总体来说,就是要符合自己的特点,因为做销售的的首先是推销房屋,那么在推销工作前,首先就是要把自己推销出去。因为,面试官会从你的.外表首先给你打个印象分,这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败!

  第四:镇定的神情,得当的举止

  很多时候,尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张,有时语无伦次,有时紧张的手脚都在发抖,其实大可不必这样,其实现在选择销售人员时一般并不是看你是否经验多少,而是你个人的修为和内涵,也就是说发展潜力如何?没有做过销售的并不是坏处,因为你只要有潜力,那么经过培训之后再加上个人的努力,说不定,你也会成为行业的精英。所以,放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法。

  房地产销售面试注意事项

  1、第一印象是很重要的,整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你,其次如果能不经意间表现出业务员的好品质,就更会受到对方的好感,但千万不要刻意为之。

  2、与考官对话,态度要不卑不亢,声音清楚洪亮,同时也要主动出击,有自己主见的人还是受人尊重的。

  3、在面试中,除了你的外表和语言外,肢体和语音语调都在面试的成败中,起了非常重要的作用。要知道,面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握,大家也就心中有数了!

  4、现场面试结束,并不代表整个面试的结束。结束以后的'感谢信,和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时,也不要患得患失,而要立即重新投入新的战斗,准备、准备、再准备!只有做了充分的准备,了解了公司需求和自身发展的契合度,并使自己成为他们不可或缺的人,才是职业成功的关键。

  房地产销售面试经典问题及回答技巧

  问题一:“请你自我介绍一下”

  思路:

  1 、这是面试的必考题目。

  2 、介绍内容要与个人简历相一致。

  3 、表述方式上尽量口语化。

  4 、要切中要害,不谈无关、无用的内容。

  5 、条理要清晰,层次要分明。

  6 、事先最好以文字的形式写好背熟。

  问题二:“谈谈你的家庭情况”

  思路:

  1 、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用,这是招聘单位问该问题的主要原因。

  2 、 简单地罗列家庭人口。

  3 、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。

  4 、宜强调父母对自己教育的重视。

  问题三:“你有什么业余爱好?”

  思路:

  1 、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是招聘单位问该问题的主要原因。

  2 、 最好不要说自己没有业余爱好。

  3 、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

  4 、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网,否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

  5 、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的'形象。

  问题四:“谈谈你的缺点”

  思路:

  1 、 不宜说自己没缺点。

  2 、不宜把那些明显的优点说成缺点。

  3 、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

  4 、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

  5 、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点,甚至是一些表面上看是缺点,从工作的角度看却是优点的缺点。

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