销售方面面试技巧和注意事项

时间:2022-12-09 18:29:08 面试技巧 我要投稿
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销售方面面试技巧和注意事项

  销售人员在求职面试中,我们应该做好面试准备,那么你了解面试中有哪些面试技巧和注意事项吗?下面阳光网小编已经为你们整理了销售方面面试技巧和注意事项,一起来看看吧。

销售方面面试技巧和注意事项

  销售方面面试技巧

  1、精心准备。以招聘信息为依据,了解行情、产品知识、准备简历(满足招聘要求)及其相关的证明信息。

  2、面试时,着力表现自己的稳定与能力。雇主最头痛的`是销售人员不稳定。稳定的基础是愿意干(能受气),愿意干的基础是兴趣、爱好与责任。能力就是能够干,行情就是重要组成部分,其余如价值观、沟通等也是重要内容。

  3、面试时,性格表现要热情大方。销售就是从感染对方开始,继而影响对方而成交。

  4、销售的核心就是“了解并满足客户的需求”。所以,面试时,问是主要的,说(回答)是次要的,问的好你才会答得好。无关紧要的答得越多伤的越深。

  销售方面面试注意事项

  一、热络场面

  面试开始时,注意用眼睛注视面试官,面露微笑,就像平时碰到一个很久不见的熟人一样。这个简短、有效的举动,让人觉得你很容易相处,打破面试开始时的尴尬。

  二、强调成就

  进入谈话阶段后,马上说出自己曾如何解决问题,使自己站在有利的位置。多用“我能”、“我做到”这种肯定句式,别用“我只是”、“我不能”这种否定句。肯定而自信的话,可大大增加面试官对你的好印象。

  三、展现能力

  谈到应聘岗位的工作性质和目标后,可立刻指出“我过去也解决过类似问题”,然后详细举例说明。让对方知道,你是帮他们解决问题的最佳人选。

  四、表露兴趣

  事先通过网络等途径查阅应聘单位的相关信息。在谈到单位的情况后,马上说出自己对单位的了解和兴趣,愿意学习有关单位的一切。越了解单位,面试官印象越好。

  五、问点问题

  当对方问了你几个问题后,可以适当反问一两个问题,表示对工作的'强烈兴趣。一位专家建议,面试时最好想十个问题,随时准备发问。但注意不要花过多的时间问问题。

  六、说明贡献

  面试全过程中,要时刻找机会展示自己的能力。不要复述 简历 。站在对方的立场上,想一想你的什么技能才是他们最需要的,将谈话引到这一点。

  七、简洁有序

  提前把你想要讲的事想清楚,尽可能主动掌握面试,以保证有足够的时间让对方记住你想要告诉他们的信息。

  销售方面面试常见问题

  一)基本素质与工作态度

  1、你认为一名销售人员需要什么样的素质?性格上需要哪些性质?

  2、你如何看待这个招聘行业?

  3、你如何理解销售过程中的团队精神?

  二)业务水平与技巧?

  1、谈一谈接待客户的流程?

  2、当你的部门向一个重要的大客户发货1000箱,但由于本公司自已的错误,结果发了1100箱,客户默认了,你怎么处理?

  3、你协助经理进行一场重要的谈判,这个过程中你要做的是什么?你的.角色是什么?

  4、请列举一份销售协议的主要内容。

  三)忠诚度、价值取向及其他

  1、你为何重新求职?

  2、你对原来公司的销售经理有何看法?

  3、业余时间你通常用来做什么?

  4、高薪、晋升、表彰你会选择哪一种?

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