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杨战争的白手起家之路
一个伟大的企业，一定是在有一个高瞻远瞩的战略梦想家的身边或身后，还站着一个脚踏实地的战略执行家。下面是小编精心整理的杨战争的白手起家之路，欢迎阅读与收藏。
杨战争的白手起家之路
杨战争（又名杨展），安徽亳州人，生于1990年。新一代徽商、军人企业家、慈善家、实干家。毕业于徐州空军学院、在部队获得过优秀士兵、共产党员、三等功臣等。
如今，杨战争是争辉集团创始人，真之棒品牌首席执行官，安徽商会理事长，正和岛义乌秘书长，中国互联网创业导师。
杨战争通过互联网创业改变了自己的人生和命运，从刚开始两个人创业，仅用了一年时间开拓了全国市场，把真之棒品牌做到日用品行业佼佼者，阿里巴巴类目前十名，获得过专利证书50多项，公司研发的创新产品获得过创新产品奖和科技创新奖，被义乌市政府命为创新型企业!
2015年，争辉集团旗下的争辉日用品有限公司发布专利产品“魔幻冰凉巾”火爆了朋友圈，并荣获了上海第108届中国日用品百货交易会科技创新奖和创新产品奖，这位白手起家的90后企业家就这样被推到了大众视野中。如今，他涉足微商，先后推出了：真之棒热敷蒸汽眼罩、真之棒黑糖物语姜茶等一系列热销产品，争辉集团也正计划上市中。
然而，谁能想到6年前，他怀揣着仅有的50元钱徘徊在上海繁华的街头，靠馒头就着面汤度过了2天；又有谁能想到这个不服输的年轻人在医药公司崭露头角成为销售冠军后毅然辞去了报酬颇丰的工作，靠信用卡周转开启了自己的创业之梦。从被人瞧不起的“失足少年”到创业路上的佼佼者，他究竟经历了什么？
被骂不争气，他赌气离家踏上社会
杨战争出生在安徽亳州一个不甚富裕的农村家庭，从他记事起，家里经济条件就比较困难，“印象最深的是下雪天都没有棉裤穿，冻得浑身发抖。”他说。虽说家里没钱给买玩具，但农村孩子的童年又怎么会少了乐趣？拉弹弓、捉泥鳅、捅马蜂窝……生性好动的杨战争没少挨骂，虽说小学成绩还不错，但这调皮的性格还是让家长头疼不已。小学5年级时，杨爸爸一怒之下，把他送进了武校，打算好好磨练磨练他。
不想武校里舞枪弄棒的，正中了男孩子的心思，虽然每天的训练特别辛苦，但杨战争好斗的性子被挑了起来，反倒交上了一些流里流气的朋友，成绩也一落千丈。初二那年，因为打架，杨战争被学校开除了。
当被开除的消息在村子里传开，不少邻居都在背后偷偷议论他，“小流氓”“混混”这些字眼也频繁出现在家人的口中，恼怒不已的杨爸爸几乎每天都用藤条抽他，一边打一边骂他不争气。杨战争小小的自尊心受到了前所未有的打击，终于有一天，这个14岁的孩子瞒着家人独自踏上了前往福州的火车。“我一定要出人头地，让你们都后悔瞧不起我！”他忿忿地想。
然而，现实哪有想象中那样简单，到福州后杨战争就去投奔了自己在当地打工的叔叔，可才14岁的少年又能做些什么呢？杨叔叔只能帮他找了些比较轻松的手工活，每个月才几百元的收入，让杨战争第一次感受到了外面世界的残酷。3个月后，没赚到钱的他灰头土脸的回家了，原本他以为自己会受到亲人的嘲笑，却不想，生活才向他开了个大玩笑。
父亲意外身故，小小的肩膀扛起一家的希望
当杨战争风尘仆仆地走进家门时，他发现气氛不对，每次看到他都气冲冲的父亲并没有冲出来暴打他，家里也安静得可怕。和邻居打听之下才知道，患有高血压的父亲突然发作，已经送去医院抢救了。
杨战争没等听完就急匆匆地赶往医院，可依旧没有来得及见父亲的最后一面。杨爸爸一生都守着一个小小的杂货铺，做着本分的小生意，杨战争以前内心很看不起他，觉得一个大老爷们没做点轰轰烈烈的大事很窝囊，然而当父亲真的离开后，他突然意识到，家里的靠山，倒了。
因为他和母亲都不善于经营，小杂货铺的生意日渐惨淡，看着每天哭泣的母亲和打起精神照顾妈妈和自己的姐姐，杨战争感到前所未有的无助。
作为家里唯一的男人，他知道全家的担子只能他来抗，可是此前打工的经历也提醒着他：没有学历，没有经验，根本赚不到钱。在勉力支撑了半年后，他看着家中墙上爷爷的荣誉证书，突然有了想法：到部队去锻炼自己！就这样，杨战争想办法将自己户口本上的年龄改大了三岁。15岁的少年经历了离家出走和父亲意外身故后，将自己变成了一个稚嫩的“成年人”，当年他参军入伍。
丢掉“铁饭碗”，他坚持要走自己的路
杨战争说，在部队里流传着这样一句话，“当兵后悔两年，不当兵后悔一辈子。”因为部队的训练实在太苦了，在部队里，每天都渴望退伍的那天早点到来。可部队却真是锻炼人的好地方。在那里，杨战争一改往日懒散的作风，变得十分勤快。入伍的第二年，他就被评为优秀士兵。
退伍后，杨战争被分配到了亳州当地的派出所，端起了“铁饭碗”的他成为了乡亲们口中啧啧称赞的“这孩子变化很大”。可生性要强的他却不满足于每天干这么枯燥无味的工作，他希望能干出一番事业。正是热血沸腾的年纪，再加上心中的大梦想，杨战争决定去外面的世界闯一闯。
这一次，他找到中国地图，在上面画了四个圈：北京、上海、广州、深圳。作为我国经济最发达的四大都市，那里的纸醉金迷和创业神话深深打动了这个小伙子的心。深思熟虑后，杨战争辞去了别人眼中羡慕不已的工作，揣着仅有的600元钱，踏上了上海这片梦想中的土地。
被骗后身无分文去找工作，创业的路没有想象中容易
刚走出上海火车站的杨战争是迷茫的，虽说想好了要在这里闯出一片天，可是眼前来来往往的车流和卖力吆喝的小贩却提醒他，梦想是美好的，现实却很残酷。只有600元钱的他甚至都租不到一间像样的房子。在火车站附近徘徊了很久后，他决定先找份工作赚点钱维持基本的生活。于是他走向了一位举着招工牌子的中介。
在谈妥薪资条件后，这名中介提出必须先缴纳550元的押金和服装费，才能为他落实工作。并没有什么社会经验的杨战争不疑有他，掏出了仅有的600元现金。中介在找还他50元后，留下了他的电话号码，让他回去“等消息”。
然而，在廉价旅社等了两天的杨战争始终没有接到这位中介的电话，他这才意识到自己上当受骗了。一方面暗骂骗子的行径，一方面发愁接下来的生活，杨战争再一次陷入了困境。50元钱在支付了两天的住店费后已所剩无几，这两天他每餐都只能啃馒头喝面汤节省开支。可身上的钱还是花完了。无奈之下，他走进了街边的一家贴着招工纸条的小餐馆。
就这样，杨战争在餐馆当了3个月的服务员，之后又应聘了一家公司当保安。虽说有了稳定的收入，可这点微薄的薪水仅能支撑他在上海生活的基本开支，要攒起创业的资金却是万万不能够的。眼看着就要过年了，当接到家里的电话时，面对母亲关心的话语，这个八尺男儿第一次流下了眼泪，“妈，我想回家。”
90后“创业者”返乡，遇上80后“厂二代”
杨潇凯决心第三次创业那会，几乎开车跑遍了满城的6镇5乡。此前，他卖过鞋、卖过海鲜水产，基本亏完了借来的五六万元起始资金；回到家乡，他又看中了当时还比较紧俏的酒店商用擦手纸。
“因为我觉得这个东西好像利润还可以。”但现实情况对他来说并不乐观，杨潇凯的手上已经没有可以订货的流动资金了。
他的父母在保定当地经营包装厂，家底还算殷实。“自己创业以来坚持不靠家里，这是一点小小的倔强了。”但这次，他破天荒地借了家里人的奥迪Q7去找工厂，希望当地纸厂的负责人能看在车的“面子”上，再给些商量的余地。
那趟车程，杨潇凯在满城遇见了比他大几岁的80后“厂长”张博。
彼时，张博经营的金叶纸业还掩映在当地300多家生活用纸工厂之中，并不算特别出众。但在圈里有一段逸话：这位80后厂二代大学毕业后，没有急着接手工厂，而是跑到一线当技术工人，熟悉人力分配、造纸工艺与机器运营成本。4年多技术工作下来，张博练就一身“本领”，甚至能光听声音推断出机器故障的症结所在。
但这些大多是生产端经验的积累。2017年底，张博正式接手金叶，面临的是家清市场正在迎来价格、渠道和品类上的巨大变化。他觉察到，原有下单供货、各地经销的B端生意很难再把一家小纸品工厂做大。
一年后，匆匆驾车造访的杨潇凯提到了电商、提到了在淘宝天猫做性价比品牌，这随即让张博起了兴致。
在第一次见面、没有多少信任基础的情况下，张博依然给杨潇凯免除了定金供货。“到后来，张博哥觉得我们在销售端做得还可以，提出要不要深度合作，双方约定下一步入驻淘宝天猫、做一个家用用纸的品牌。”时至今日，杨潇凯仍然把这份创业中突然邂逅的“大哥”看得很重。
在他看来，有了张博这位“天使投资人”，自己的生意才告别贴地振翅，赶上了产业带集体转型电商化的风口。
日均卖10万单的高爆品率，产业带工厂“逆袭”
2019年2月，对于张博和杨潇凯是个特别的时间点。
“那个月，天猫通知我们打造的‘天微’品牌开店成功，然后我马上就把所有的销售产品从以前的商务用纸，切到了现在的生活用纸。”这仿佛是一家产业带工厂的“豪赌”——两人在销售方面的这一步调整，相当于将工厂产能和经营方向全部重新调整和定型，让产业带的源头供货跳过代理经销的传统B端模式，通过淘宝天猫的极短电商链路，把低价好物直接送向千家万户。
但生产上的巨变也带来新的问题：C端消费者到底需要什么？工厂真的能洞悉清楚吗？
那几个月，杨潇凯没有盲目乐观，而是开始不断开发新的抽纸、卷纸等产品；张博则做好了背后生产的保证。“虽然我们打出的定位，就是市场上性价比最高的生活用纸，但由于没有任何平台的资源，早期几个月‘天微’的市场摸索全靠‘闭门造车’，做得比较坎坷。”杨潇凯回忆。
“幸运的是，那时候淘系对于产业带的关注度很高，市场小二专程来到河北产业带。那是我们第一次线下见面，平台觉得我们做性价比纸品的战略可行，所以也帮我们盘活活动资源，以及优化产品结构。”
初入市场的产业带商家最急迫的工作，就是在优势领域实现销量突破，避免品牌陷入长期冷启动、逐步丧失竞争资源的困境。而平台提供的数字化营销能力，正是两人当时亟需的，这对于后续工厂以销定产、以销定品也起到了关键作用。
2019年9月，杨潇凯迎来了第一次生意的爆发：通过彼时的“天天特卖”活动，第一次筹备参与双11，到了大促期间，“天微”的日单量冲上了5万单左右；2020年以后，依靠淘宝天猫自营店铺、淘工厂、淘特等渠道，“天微”再度屡创销量新高，达到日均10万单。
“从2021年到2023年，我们的单量基本稳定下来，每年有3000多万单。”
稳定的销量是工厂能够盘活生意的关键，这句话在满城造纸产业带几乎是公认的行业玉律：前端有稳定的销量保证，那么产能就可控，原材料、电费等成本就可以计算，并可以引入电商化管理将其更好地进行优化。张博与杨潇凯的转型，也为产业带商家带来了一个成功样本。
不到10%的微毛利、千万元的高投入，产业带商家如何破局
2021年以来，整个家清行业中的用纸需求发生变化，从家用抽纸、酒店卫生纸、餐厅纸巾走向婴幼儿纸巾、厨房纸、湿厕纸、消毒纸巾等细分品类。同行纷纷出手开拓新品，但天微却还在做着最基础的家用抽纸。
坐镇品牌背后的杨潇凯并不是没有看到市场激变的趋势和机遇，但在他看来，如今对于走性价比的淘品牌“天微”来说，做大基本盘要比贸然投资扩品更具优先性。
“慢下来做。”杨潇凯告诉《天下网商》，他坚持这样做的理由有两点：
一是销售体量铺得还不够大。生活用纸属于微利行业，毛利率通常只有5%~8%，“天微”能做到目前的单量并不容易，所以当下对于新品牌来说最重要的是继续守住和做大基础盘。“尤其是我们的品牌度还没打出，复购消费还不够稳定，仅占10%~12%左右，没有达到行业平均20%左右的水平,需要更多地通过淘宝天猫等渠道触达客群，构筑品牌护城河。”
二是纸品生产线布局成本较高。以头部品牌德佑打出的湿厕纸产品为例，这类产品一条生产线的投入大约需100万元，但纸类产品需要铺量才能推爆，想把这个品类扩起来，厂商起码要保证有5条自持生产线，并且在固定设备外还需要配比人力、物流和原材料，最终厂商短期需要花费1000万元以上的流动资金成本去搭建新品类雏形。这对于满城长期靠铺货、薄利的工厂型商家来说，并不一定是最现实的路子。“国内正在积极拓品的头部商家，销售额都达到了20亿元到30亿元规模，甚至更高，才有资本去做，而我们还不到5亿元。”
不过，张博、杨潇凯也没有“干等”着品牌的成长。
今年7月左右，“天微”的自建工厂就会正式投产一部分。相比以往，新工厂将覆盖原纸制作的生产线，一方面可以缩短原料运输到纸巾切装的时间，进一步扩大生产力；另一方面，新工厂也可以进一步降低原先需要采购原料的成本，增加利润。
“总体项目投资大概是1亿元，福建一家老牌造纸集团占股60%，我们占40%，生产线共用，等于是跟同行业的友商开展合作了。”跨区域的合作建厂、扩大生产模式，也是满城积极拥抱淘系、推动产业带电商转型过程中的一个新变化。
当然，对于90后杨潇凯以及80后张博而言，这或许也是助力自己生意破局的第二位“贵人”。
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