德国企业成功的秘诀

德国企业成功的秘诀

　　德国是世界上的制造强国，宝马，奔驰，西门子，德古萨化工等大是德国成功的制造企业，德国为什么会有那么多的成功企业，德国企业的成功秘诀是什么呢?下面是阳光网小编给大家带来的德国企业成功相关秘诀，欢迎阅读!

　　德国企业成功5大秘诀

　　德国中小企业成功秘诀：梳理信念，目标客户聚焦，客户关键瓶颈需求管理，重塑信念。自身学习应用为：

　　1、使命重塑，帮助10万家企业成就幸福;近2年目标为帮助200家企业成就幸福。

　　2、客户聚焦为制造业和连锁企业老板;资源聚焦利用，每周短信，每月邮件分享问候，其它伙伴，削减为节日问候。

　　3、客户瓶颈需求管理，汇总客户关键瓶颈问题与需求，通过管理体系建设整体解决，引导客户要有体系化运营管理的意识。

　　4、行销体系建设与流程优化，知识管理。

　　5、重塑信念，让自己活在实践梦想的`现实中，感恩，活在当下，不枉此生!

　　探索德国企业的成功秘诀

　　“末日意识”是时刻警惕企业稳步发展的重要因素。保持高度的信仰与优秀的文化理念是企业发展必不可少的动力。成功的企业往往在做事上既注重实际又精细认真，并不是一味在索求名利。

　　前不久德国公布了IFO企业信心调查数据，4月份总体信心指数较3月份上升并超出预期，目前处于近3年的高点。不过许多企业家还是担心乌克兰紧张局势升级以及西方对俄罗斯的制裁，对其在俄业务产生巨大影响。而他们的当前信心和未来信心之间的差距是在不断扩大的。

　　德企高管对未来几乎总是比当前要缺乏信心，这种对未来的悲观似乎是德国经理人一种根深蒂固的集体性格。只有在全球金融危机最严重时期，德国经理人才感到明天会比今天更好。

　　专注产品，“工匠”心态引导企业发展

　　专注，应该是很多企业希望做到的，中国企业也是这样。那种三心二意的人和企业是完不成大事的、也成不了气候。德国企业往往偏安一隅，像是个稳重又充满活力的中年人，默默地坚持着自己的目标，稳定而专注地在一个领域发展。

　　它们可能是“小公司”，也可能是“慢公司”，甚至还可能看起来是“笨公司”，但稳定的业绩和成长表明它们绝不是“差公司”。他们做起事情来始终如一，像一个工匠只在乎自己的“艺术”般的创造有没有带来社会价值。比如西门子公司，就是在“发明的基础上创建”的公司。如果是在中国，你一定找不出。

　　重视企业文化建设，培养良好的企业文化

　　德国是个工业发达的国家，有一大批世界级的公司。这些公司除了拥有驰名世界的品牌外，还有自己独特的企业文化。

　　比如宝马公司的`文化理念是：“只有每一个人都知道自己的任务，才能目标一致。”奥迪公司是“竞争是从来不睡觉的。”西门子公司是“过去总是开头，挑战在后头。”这种形象不光是企业的品牌、效益，更重要的是培养企业和职工对社会的责任感，使企业从上到下、从里到外展示给社会的是美好的东西。

　　尊重人格、强调民主的价值观指导

　　德国企业普遍重视职工参与企业决策，不论是大众、戴姆勒—克莱斯勒、西门子还是高依托夫、路特等中小企业，员工参与企业决策是一种普遍现象。德国的企业文化还体现出企业员工具有很强的责任感。这种责任感包括家庭责任、工作责任和社会责任，他们就是带着这些责任感去对待自己周围的事物。企业对员工强调的主要是工作责任，尤其是每一个人对所处的工作岗位或生产环节的责任。

　　德国企业十分注重人际关系，努力创造和谐、合作的文化氛围。例如，1994年受世界石油危机影响，大众公司在德国本土的公司经济面临困难，需要解雇2万多名员工。然而，公司的员工在参与企业决策时却表示：宁愿减少自己收入的20%，把每周工作5天改为4天，也不要让那些人失业。而同类的事情，当大众公司在巴西的分公司也试图这样做时，却被巴西员工拒绝了。

　　与所在国高度融合，实施长远战略

　　早年有中国媒体采访德国商会驻京办董事长伍德克先生，他提到，德国企业在中国取得成功，主要有四大因素：

　　一是彼此认识与理解;

　　二是高度的本地化;

　　三是良好的产品质量;

　　四是实施长远战略;

　　他认为德国人细致认真，中国人注重实际，这样两种性格的人组合到一起还是比较合适的。然而与其他国家的产品相比，德国的产品要贵一些，但德国人不打价格战，德国人要让中国人知道，多花一点钱，还是值得的。

　　譬如，他还举例，上海拜尔生产的一些假牙产品出现了次品，这些次品质量也不亚于有些厂家生产的正品。中方经理主张降价处理，但德方经理坚决不同意，严格要求将次品报废回炉。企业所有的产品都应该达到质量标准，否则便意味着企业的自杀。德国人的产品应以质取胜，决不能坑害消费者。

　　你试想想，这是不是对中国那些没有良知的、“有毒”的、自私的企业的最大讽刺?

　　当然德国企业牛X，肯定不仅仅是以上几点。我们常说的创新、敢于打破陈旧、注重培养人才等当然也是不二法则。

　　德国企业在世界都是不以“赚快钱”为准，也不追求快速粗放式的发展，而是追求建立长期的发展战略。他们首先详细分析潜在合作伙伴的经营状况、人力资源、市场发展前景等，没有充分的把握，德国企业决不轻易在市场中完成投资。

　　对此，有人认为“德国人太死性”，但这何尝又不是优点?没有慧眼定格以及坚持的精神，何来的成功?

　　德国有人文的文化、企业的文化、产品与工匠的文化、信仰的文化，有成熟的商业体系，又何来不成功?

　　德国制造业成功的秘诀

　　全球金融危机之后，几乎所有的发达国家经济都萎靡不振，目前更是忧虑是否会出现二次探底，但有一个国家却是例外，那就是德国。德国不但失业率低而且经济增长迅速，这样好的账单都是制造业强劲出口带来的。德国制造业出口贡献了国家经济增长的2/3，拉动人均GDP的速度比其他任何发达国家都要快，德国也是目前全球第二大出口国。众所周知的是，制造业按道理讲应该是发达国家的软肋。由于人力成本高昂，发达国家的制造业一般都外包了，为何德国的制造业却能够保持繁荣一花独放呢?

　　德国制造业为何能创造奇迹?美国前财政部部长顾问、奥巴马政府曾经的汽车业顾问Steven Rattner近期在外交季刊(Foreign affair)上撰文，认为德国国家宏观调控政策对其制造业成功有重要影响。德国早在2005年就推出一项政策，要求政府、企业与员工一块抱团取暖，不能轻易减员，其核心是降低企业的运营成本以换取企业不减员，与工会讨价还价使其同意压低薪金，国家通过削减失业补贴以鼓励就业，政府通过“短工计划”保障工作岗位，工人的总工时缩短以减少失业，政府负担工人部分减少的薪金。抱团取暖的措施短期看似乎违反了市场经济规律，但从长期看这些措施既降低了德国企业的成本支出，又保住了制造业的工作岗位。据统计，这项政策在经济萧条中保住了约50万个工作岗位。

　　美国的几大汽车巨头虽然历史悠久，但包袱却很沉重，面对高额债务，美国公司削减成本的方案因工会的强大阻力一直难以成行，导致美国的汽车价格居高不下，连美国人自己都不愿意购买美国车。两年前笔者去美国访问，与一位美国的哥聊天，他的出租车及GPS都是日本造的。据他介绍，美国的汽车及其配件与日本车相比，又贵又耗油又不好用。美国是移民国家，很难做好日韩那样抱团只买本国车的“民族锁定”。日本车在美国有制造厂，历史短包袱少，负担轻，制造成本就低多了，产品性能与服务质量却很好。而美国汽车制造业工人工资是中国工人的25倍，尤其是美国的几大汽车巨头债台高筑，销售一直不景气。原来的汽车城底特律现在几乎变成了一座空城。发达国家制造业由于高成本而竞争乏力，大部分制造业只能采取外包形式，所以德国制造业的成功对发达国家意义重大。

　　德国以汽车为主的制造业之所以一枝独秀，还缘于其特有的优良品质，奔驰、宝马、奥迪等德国品牌车十分畅销，中国购买的.宝马占整个宝马利润的25%。德国几大知名汽车品牌一直占领汽车品牌的高端，通过品牌取胜。德国车之所以能够雄居高端位置，得益于零部件来源的稳定性，得益于德国强大的中小型“隐形冠军”进行专业配套，一批中小企业在全球制造业细分市场份额居高不下，使产品质量品质得到保障。德国人一直强调德国企业特质，也就是通过孕育众多专业中小型企业的工程学方法和创造精神，占领高端专业细分市场。

　　目前，德国的“隐形冠军”们也面临着发展中国家低成本的巨大冲击。面对巨大的竞争压力，德国的“隐形冠军”不再去拼价格，而是在价值链上下功夫，特别重视供货速度、质量与创新。他们认为，他们的供货速度要比中国同行们至少快一个月。如何做到快?主要是对产业链重塑，打通供应链、制造工厂与分销网合作的障碍，确保产品更快捷地到达客户。“隐形冠军”们还通过与大学与研究机构建立密切合作关系，提升产品革新速度与品质。

　　中国中小企业近年来由于用工成本陡升，过去的“低价法宝”面临失效，如何通过创新来提升品质与供货速度，是未来努力的方向。可喜的是，我国不少企业已在风能、电信网络、电力传输等领域大踏步地追赶德国“隐形冠军”，在建筑机械、机床、汽车和电气工程等领域也开足马力与德国“隐形冠军”开展竞争。通过深入学习德国“隐形冠军”的制造经验，相信中国企业能够获得更多的细分市场。

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