导师培训计划

导师培训计划范文

　　篇一：导师培训计划

　　一、前期：在正式培训之前，美容导师首要做的几件事如下：

　　1．先与当地投资人沟通了解前期在招聘人员上是否到位，如未到位，首先进行员工招聘工作。

　　2．制定美容师薪金（根据前期或投资人所提供的当地工资标准加以导师的考核，给投资人出建议，建议出更加合理的美容师提成标准，由投资人自己确定。

　　3．美容师到位后先由导师再次与加盟商面试审核更优秀的美容师留用。最终由投资人决定是否录用。

　　4．培训开始美导要告知加盟商，提前把员工工资以书面的形式制定出来，以备让美容师心中有数，好踏实的面对新的工作，促进她们的学习。这对培训和开业时能更好的接待顾客打下坚实的基础。

　　5．建议老板收员工押金，并备好一份意向合同书。

　　6．开始培训，培训时必须有加盟商亲自跟随培训，或由最终管理店的人员跟随学习导师的培训内容（按正规的培训计划需15天），15天后考核（要求投资人在场决定是否合格）

　　7．培训中建议老板了解周边商家的情况以配合销售人员开业前的准备工作。

　　8．每天的培训必须要考核，如果美容师不合格必须要求加班练习，直至可以亲自操作方可。

　　二、美容师初试考核内容：

　　1．导师需对所聘用的美容师进行初步的了解，了解美容师的基底有多厚，是否有美容基础，最欠缺的是什么，更适合担任俱乐部中的哪一个职位（如：店长，顾问，美容师，前台），这样在培训中很明确她们的需求，也为本店提前培养管理人才作基础。

　　2．让美容师明白下店的导师也需要与她们学习，但是对十二愿的了解必须听从导师的安排，在了解当地的美容市场时，需要在当地老美容师之间来了解，并接受她们给予的建议。且多关注有能力有想法的美容师，给予讲解在十二愿的机遇（也就是下一步可以做导师及以后自己开店的目标）。

　　三、每天工作安排：

　　注：以上15天的培训大纲，可适当根据实际的情况进行调整，但必须确保课时的时间不可以改变，而且要确保有练习的时间。导师必须在练习时在场，好发现问题及时纠正。

　　四、注意问题：

　　1．每天严格按照美容院流程安排，早晚课必须认真进行，不能走过场，对美容师也要强调这个问题，让其成为员工自觉自愿的行为，而不是一时高兴。

　　2．导师每天都要做好一天的工作计划。

　　3．仔细备课，一定是在讲课，而不是念课，要有老师的基本素质.

　　4．板书有条理性，第一点是什么，第二点是什么，小点是什么，一一列清，字迹工整，无错别字。

　　5．注意自己的语速，语调，强调的内容可多次重复，以提醒美容师记录。

　　6．每天上课前都要提问前一天的重点内容。

　　7．要及时的和他们沟通，了解他们所掌握的情况，适当的调整自己的课程。

　　8．处事要冷静，顾全大局，做好上下的协调。

　　9．要保持良好的心态，灵活的工作。

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　　篇二：导师带徒培训计划(方案)

　　为引导公司青年员工岗位学习，进一步提高广大青年员工整体素质，切实加强合作项目部青年人才队伍建设，根据《石油开发中心有限公司兼职班政委师带徒协议书》内容，特制定导师带徒培训计划。

　　一、培养目标

　　通过师徒结对传技授艺培养出职业道德优良、专业技能过硬的青年技工，特别是在采油生产管理中能够对一些日常生产分析、资料录取、设备管理及井下工具简单使用知识等熟练掌握，达到采油中级工水平，同时能够协助项目部开展好青年员工思想教育工作，使自己随着中心的发展壮大不断成长成才。

　　二、培训学习内容

　　第一阶段学习采油井口有关知识，要求对采油井口配件熟悉，掌握其使用性能和保养规程；学习皮带机游梁机的原理、使用保养规程等，掌握开关井操作规程等。

　　第二阶段学习井筒管柱结构知识，学习示功图分析及一些生产常用工具使用方法等及思想教育开展方法。

　　第三阶段学习采油中级工如何维护抽油机设备，如何更换皮带、盘根等；对班组管理中如何开展好活动学习有关知识。

　　三、培训要求

　　1、尊敬导师，团结同事，遵守公司及项目部的规章制度。

　　2、按照导师布置的计划学习，并做学习记录，按时在每月5日前将上月学习笔记上交给导师检查，按时完成导师布置的作业并上交。

　　篇三：导师培训计划

　　导师培训第一期

　　信心论：天生我才必有用

　　无论做什么事情，必须要有信心。

　　出现了一个问题或者困难，面对的时候想的是如何就解决，或者解决中可能需要什么，而不是瞻前顾后，担心结果如何，担心失败了以后该如何，试图去逃避困难。在处理困难当中，信心动摇带来的压力会严重影响当事者对事情处理的判断和解决。

　　如何解决信心不足的问题：

　　1、自我激励，

　　2、打牢基础，

　　3、做足准备，

　　4、完备应对。

　　导师培训第二期

　　精力论：合理训练和分配精力

　　人的能力是无可限量，人的精力却是有限的。

　　人的精力是有限的，将精力集中到应该做的事而不是喜欢做的事儿，合理的分配精力，有效利用有限精力。要学会恢复精力，同时也学会训练将精力集中到自己无趣却要必须去做的事。体力和精力是相关的，训练体力也是对精力的训练。

　　如何去解决精力的问题：

　　1、优先做最需要最应该做的事情，

　　2、做有助于精力恢复的事情，

　　3、集中训练最难集中精力的而又必须去做的事，

　　4、体力决定精力，加强体力训练，有助于恢复精力。

　　5、不做损耗精力又无益于己的事。

　　6、获取精力

　　导师培训第三期

　　需求论：你到底要什么，他还需要什么

　　人的需求是无底洞，既要探知需求，也要引导需求。

　　每个人需求不一样，同一个人在不同时期的需求也在变化；同一个人，本身就蕴含了多个需求，与大而全，不如少而精。不切实际需求，是无法满足的，要回引导患者的期望，控制需求的合理性。

　　1、探知需求要做到知己知彼（收入、偏好、价格、期望），

　　2、最紧迫的需求3、潜在的需求

　　4、给予超预期的需求，

　　5、引导出合理的需求。

　　6、需求的大小强烈程度。

　　导师培训第四期

　　攻心论：不是我不卖给你，是你不符合条件

　　你既是客户也是患者，作为客户你是上帝，作为患者，我是医生你得听我的。

　　人性有自私、贪婪、怯懦、自恋、盲从；关爱、慷慨、无私、骄傲。了解到你得客户的心理，你就能把握其心理，为我所用。自私的人你给他警告、贪婪的人你给他优惠、怯懦的人你帮他决断、自恋的人你去夸耀、盲从的人你去造势。亲情与关怀你是永恒的话题。

　　1、医生或者国家单位的心理优势把握好，

　　2、关怀、优惠必不可少，

　　3 、心理揣测要和举例造势技巧结合起来。

　　4、犹豫不决，助决断。

　　5、展望未来画美景。

　　6、遇到矛盾，切忌激化，学会转移矛盾。

　　7、能攻能守、不能被客户心理变化带着，要把握主动。

　　导师培训第五期

　　未知论：我不知道你要什么，我知道我能给你什么

　　不是所有的客户需求都很明确，也不是所有的客户都说出他的目的

　　在我们很难弄清患者的病情需求、心理、目的的时候，要会不断假设，来试探患者。

　　1、合理分配精力到应该会符合患者预期需求的方面，如病情、价钱、效果、担心。

　　2、全面覆盖的假设来举例子适当简洁，单不能太过简单。

　　3、不断的试探询问，是明确假设方向的必要手段。

　　4、聊一些大家知道并认可容易产生共鸣的事情。

　　5、遇到主动性很强的客户，要在未知当中发现已知，发现对我有用的，加以利用。

　　6、该说的还是要说，不要忘了我们卖给患者的是什么。

　　导师培训第六期

　　技巧篇：工欲善其事，必先利器

　　我有哪些手段达到我的目的

　　1、权威与信任，这是最大的手段，

　　2、举例子，

　　3、恐吓与安抚。

　　4、同情和帮助。

　　5、造势分主次。

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