工作计划

时间:2024-07-28 07:39:04 计划范文 我要投稿

【热门】工作计划7篇

  时光飞逝,时间在慢慢推演,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,写一份计划,为接下来的学习做准备吧!相信大家又在为写计划犯愁了吧?下面是小编为大家收集的工作计划7篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

【热门】工作计划7篇

工作计划 篇1

  1.拟定一份销售部初级培训计划纲要。加强现有人员和新招员工的自身素质,业务技能的提高,尽快的熟悉石油市场,并深入到市场中去。

  2.完善销售部的管理制度,拟定更加符合实际的销售管理制度。

  以上两项争取在月底完成初稿。

  3.加强销售人员的`市场督导,帮助销售人员对准客户的临门突破,实现每个销售人员月内有新单成交,争取完成每个销售人员平均一万升/月的销售指标。

  4.把握每个销售人员成交的客户的资信,对每个销售人员准成交客户的资信评估

  (资信评估标准:

  (1)企业规模和知名度;

  (2)企业经营和管理状况;

  (3)财务、信用状况;

  (4)可接受付款方式;

  (5)油品需求量;

  (6)对油品的质量要求状况;

  (7)收货计量方式;

  (8)有无和对方管理人员或油品使用人员建立良好的互助关系。上述的评估标准部分涉及客户经营机密、财务状况,一般情况下客户不会对外公开,业务人员须通过平常的业务活动或其他各种渠道了解、收集客户的相关资料,并通过本公司和客户已发生的交易情况(包括付款方式、回款速度、油品使用、收货计量原则等实际情况),对客户的相关资料进行整理、核实和更新,以便有效的对客户的资信进行实际评估。)

  5.整合公司原有的和近期销售人员新开发的客户资料,逐步建立一个比较完善的客户信息管理平台。

  6.加强对公司交代的几个特别客户的跟踪开发。

  7.对原东莞客户的基本维护。

  8.配合公司其他部门完成各项公司交代的临时性任务。

工作计划 篇2

  为顺利完成本学期的教学任务,提高本学期的教育教学质量,根据我所任四年级学生的实际情况,围绕学校工作目标,除了认真备课、上课、批改作业、定期评定学生成绩、优质完成每一节课的教学外,还应采取课内外培优补差措施,制定培优补差计划,以高度的责任心投入到紧张的教学及培优补差工作中,培优补差工作有着十分重要的必要性。通过一学年的教学,了解到班上学生的情况,针对这些情况我定出了培优补差计划:

  一、基本情况分析:

  1、学生情况分析

  四年级共有学生35人,从学习情况、知识技能掌握情况以及日常行为规范情况来看,大部分同学学习积极性高,学习目的明确,上课认真,数学课上兴趣浓厚、动手能力强,作业能按时按量完成,且质量较好,自我要求严格,特别是班干部能起到较好的.模范作用。但同时,仍有部分学生学习不够认真,纪律方面比较懒散,自我控制力不强,出现上课讲话、搞小动作、不做作业等现象。

  2、培优辅差对象

  ①培优对象

  朱湘 张惠阳 高崯垿 陈淑琴 孙婷 朱垚燚 肖小丫 朱婉柔 刘小蒙

  ②辅差对象

  孙锦鸿 孙松 张敏 黄宏平 杜张慧 高鑫 王娟 周新佳 张云飞

  二.思想方面的培优补差:

  1.做好学生的思想工作,经常和学生谈心,关心他们,关爱他们,让学生觉得老师是重视他们的,激发他们学习的积极性。 了解学生们的学习态度、学习习惯、学习方法等。从而根据学生的思想心态进行相应的辅导。

  2.定期与学生家长、科任老师联系,进一步了解学生的家庭、生活、思想、课堂等各方面的情况。

  三.有效培优补差措施:

  利用课余时间,对各种情况的同学进行辅导、提高,“因材施教、对症下药”,根据学生的素质采取相应的方法辅导。具体方法如下:

  1.课上差生板演,中等生订正,优等生解决难题。

  1、 课外辅导,利用课余时间,

  2、 采用-优生带-差生助-一帮一活动行为。

  3、 请优生介绍学习经验,差生加以学习。

  4、 课堂上创造机会用优生学习的思想方法来影响差生。

  5、 对差生实施多做多练的措施,优生加以监督,指导,发现错误及时给与指导订正。

  6 、 采取激励机制对差生的每一点进步都给与肯定,并鼓励其继续进取,在优 生中树立榜样,给机会表现,调动他们的学习积极性和动感。

  7、 充分了解差生现行的学习方法,给于正确引导,朝正确的方向发展,保证差生改善目前学习的状况,提高学习成绩。学困生的转化工作是一场持久战,在转化过程中,差生的学习态度和行为会不时的出先反复,老师要认真去做差生的 友,培养他们学习的兴趣,真正实现全面发展的教育目标。

  主要措施:

  1.培优重在拔尖,辅差重在提高

  2.课堂上有意识给他们制造机会,让优生吃得饱,让差生吃得好。

  3.课外辅导,利用晚修,文体课的时间,组织学生加以辅导训练。

  4.发挥优生的优势,指名让他带一名差生,介绍方法让差生懂得怎样学,激起他们的学习兴趣。

  5.对于差生主要引导他们多学习,多重复,在熟练的基础上不断提高自文能力 尤其是学习态度的转变和学习积极性的提高方面要花大力气。

  6.优生要鼓励他们多做创新的事情,在阅读和写作方面多下功夫

  7.安排座位时坚持“好差同桌”结为学习对子。即“一带一”。

  8.课堂练习分成三个层次:第一层“必做题”——基础题,第二层:“选做题”——中等题,第三层“思考题”——拓展题。满足不同层次学生的需要。

  9.培优补差过程必须优化备课,功在课前,效在课上,成果巩固在课后。培优补差尽可能“耗费最少的必要时间和必要精力”。备好学生、备好教材、备好练习,才能上好课,才能保证培优补差的效果。要精编习题,习题设计有梯度,紧扣重点、难点、疑点和热点,面向大多数学生,符合学生的认知规律,有利于 巩固“双基”,有利于启发学生思维。

工作计划 篇3

  为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作计划:

  一、 对业务员工作的认识:

  1、 不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内容,更好为客户服务,显得行业的专业性;

  2、 先友后单:与客户发展良好友谊,转换销售员角色,处处为客户着想,把客户当成自己朋友,达到思想和情感上的交融;

  3、 调整心态,进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

  4、 去除任何客户拒绝的恐惧心理,对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

  二、 对业务工作的提高:

  1、 制定工作日程表;(见附表)

  2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率;

  3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

  4、 每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户:

  5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的.潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好),并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

  6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

  7、 提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流;

  8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

  三、 重要客户跟踪:

  1、 XX市公路管理局供机科X科长、养护科X科长;

  2、 XX、XX、XX、XX各省市级公路局养护科;

  3、 XX市公路局、XX县公路段、XX县公路段、XX县公路段的相关负责人;

  4、 XX省XX市北郊区公路段桥工XX;

  5、 XX市政管理处的XX科长;

  以上是我七月份工作计划,我会严格按计划进行每一项工作;敬请X总对此计划不全的一面加以指点,谢谢!

工作计划 篇4

  一、以会代训,促全年工作的落实

  借全国保卫工作会议的东风,召开全行卫工作会议:一、传达上级会议精神;二、总结布置工作;三、表彰三年来在完成职能工作中表现突出的先进集体和先进个人;四、汇报介绍交流先进经验;五、制定完成新年度工作任务的具体措施,研究推行职能工作评选评比办法。

  会议之后,接着进行以技能竞赛为主要内容的针对性培训,达到统一标准、统一内容、统一动作、统一要求,便于顺利实施安全保卫工作。

  二、掀起习武练兵热潮,全面提高安全保卫科业务素质。

  为适应现代条件下安全保卫工作的需要,提高职能工作者的整体业务素质,迫在眉睫。针对目前守押人员,经安全保卫科业务素质低下的实际状况,XXXX年要在全联社掀起轰轰烈烈的爱武习武练兵热潮,通过考核、比武竞赛一定的形式,激发全辖保卫人员努力练就应付突然情况、突发事件的过硬本领,真正能够胜任本职工作,完成各行交给的任务。比武竞赛时间初步确定在七、八月份。

  三、加大安全督导检查力度,防患堵漏于未然。

  安全工作重在基层,重在第一线,这是做好工作,把好“病从口入”关的关键。从联社机关到各信用社,都必须严格按照上级要求进行经常性的`,不间断的安全检查,通过检查,及时发现问题,采取果断补救措施,有时甚至是较为严厉的不尽人情的处罚,都是很有必要和必须要做的工作。分行拟定分别在每月末进行一次各有所侧重的督导检查:

  (一)进行以军械为主要内容的检查。

  以贯彻落实公安部《专职守护押运人员枪械使用管理条例》为依据,严格标准,规范管理,落实制度,真正使军械的管理定人、定枪、定位、定库、定弹、定操作程序。确保全行全年在枪弹管理方面不出问题。

  (二)进行以安全防护设施建设为重点内容的全面检查。

  以安全保卫科为主,并抽调会计、监察等相关部门对各级行在贯彻执行农信银新发[XXXX]21号《关于安防建设工程中标单位及有关规定的通知》情况进行跟踪检查,从根本上消除和纠正那些不执行《规定》的个人主义行为,旨在规范工作操作程序,整顿全联社安防设施建设秩序。

  (三)进行系统安全工作大检查。目的是督促检查全年工作任务落实情况,完成总行会议精神贯彻情况,安全防范常规工作检查,鼓劲加油,善始善终做好后每月工作。

  与此同时,还将进行深入细致的调查研究,帮助基层守押人员真实反映解决工作和生活中的实际困难,落实应有的待遇。通过以上努力,确保全年全行保卫工作万无一失。

工作计划 篇5

  在***卫生局及市政府领导的关心和支持下,在医院党政班子领导下,在全院医务人员的共同努力下,我院20xx年科教工作保持了稳中有升的良好发展态势,在获得的科研项目数、论文发表数、教学基地建设等方面取得了新的突破,现总结如下:

  一、科研工作取得了显著成绩

  1、 科研基金取得新的成绩

  20xx年我院获科研项目数取得了新的突破,共获市级科研项目二等奖项,三等奖项,四等奖项。同时,我院科研人员更加重视同企业以及相关协会的合作。

  2、科研论文创历史新高

  我院今年已发表论文篇,其中,国家级刊物篇,省级以上刊物 篇,论文质量也较以往有了显著提高。

  3、科研成果及专利

  今年院内共组织申报科研项目项,其中 。

  二、高水平科研队伍建设成绩显著

  1、学科带头人州内外学术地位和影响不断提高

  我院带头人在州内外的学术地位和影响获得进一步提升,目前我院有人担任省级医学会分会委员,人担任州级医学会分会 。

  2、中青年学术骨干迅速成长

  通过我院人才培养计划, 在今年科研项目申报工作中,共有人获得科研项目资助,体现了医院青年人才培养工作取得的初步成效。

  3、高水平人才引进成效显著

  高水平人才的引进,是迅速提升医院综合实力重要手段,也是带动培养医院人才体系整体上升的重要方法之一,医院领导充分认识到了引进高水平人才的重要性和必要性,积极加强自身建设,创造良好的工作环境为引进人才做准备,同时依靠中山大学百人计划的支持,积极自筹经费,为引进的人才提供经费支持,今年,先后引进浙江省东阳医院的高级专家人,完善、补充了医院的`人才梯

  队建设,提高了科研实力,学科人才建设步入了良性循环进程。

  4、坚持开放式培养方式效果明显

  ***第一人民医院一直坚持“走出去、请进来”的政策,加强和州内外高水平医学院校及医疗科研机构的合作,为具有较好发展潜力的中青年人才到省外高水平科研机构学习和进行合作研究创造条件,通过这些年的建设,先后和浙江省东阳医院、重庆第三军医大、湖南湘雅医院、贵州省人民医院、贵阳医学院等10多个省内外知名医院建立了密切的学术交流与科研合作,今年,有名中青年学者出国进行为期3~12月的进修学习以及科研合作,取得了丰硕的成果,成绩斐然。

  三、创建完善良好的科研平台及管理体系

  1、科学规划科研平台建设

  20xx年初,我院重点学科产科获院内科研经费资助,宽松的的工作条件、研究设备、技术力量得到了显著改善,为我院科研平台建设提供了有力支持。

  与此同时,医院通过自筹经费,加强了公共平台和特色专科实验室的建设,对包括神经外科、骨外科、心内科、内分泌科、儿科联合实验室进行了建设与改造。

  根据医院的中长期发展战略,在注重建设的同时,医院也加强了对公共科研平台的规划,今年多次组织专家对信息管理平台进行了科学论证并制定了建设规划,为医院科研平台建设的发展奠定了坚实的基础,这些高水平平台建设将为我院承担市级重点或重大课题提供良好的研究条件和技术支撑。

  2、规范临床科学研究体系

  根据当前临床医学发展的方向与特点,医院领导认真审视医院自身情况,参照省内外高水平医疗机构的临床研究经验,从“加强规范化、科学化管理,建设州内一流临床医疗研究中心”的目标出发,成立了“***第一人民医院科研管理委员会”,制定了“***第一人民医院科研管理办法”。 进一步加强了我院临床研究的积极性,提高我院的科研水平,规范涉及人类的临床医学科学研究和相关技术的应用,确保临床实验的科学性和安全性,为医院产生具有生源影响的临床研究成果发挥重要作用。

  四、重视学术交流 扩大学术影响力

  完善学术交流机制,鼓励从事科研工作的医务人员,尤其是学术带头人和学术骨干参加高水平的学术会议进行学术交流,同时鼓励各学科举办高水平的省内外、州内外学术会议。通过学术交流,掌握省内外最新的学术动态和研究方向,促进了医院的学术发展。截止目前统计:本年度全院临床科研人员参加国家级学术会议 人次, 参加省内举办的学术会议人次。

  五、科研管理

  1、项目管理

  20xx年,共受理各级、各类项目申请 项,组织院内评审 项。在项目的中期执行情况检查过程中,按照上级部门的要求共完成项目项。根据项目执行情况, 完成了对20xx年以前的市级科技项目 项的清理性结题工作。

  2、管理建设

  加强科研管理的服务职能,实行科研经费使用状况年度通知制度,使项目负责人根据项目完成情况有效地使用科研经费,避免科研经费浪费和重复购置现象的发生。建立了医院内部科研信息网络,实现了科研信息网上发布,增强管理工作公开化、透明化,提高信息资源共享程度,方便广大科研人员,工作成效明显。在加强制度化建设的同时,为提高管理效率,强化管理的公开、公正、透明,通过挖掘利用已取得的科研业绩,指导科研管理工作。

  3、科研评价及奖励

  为提高广大科研人员的科研积极性,调动研究团队、各学科的集体力量,医院根据实际情况,在加强研究平台上协调保障的基础上,对各类科研项目给予不同程度的配套支持,对获得科技成果、发表高水平科研论文的研究团队给予奖励和表彰。同时,医院也制定相关奖励细则重视对学科的奖励与支持,年终,医院根据各学科一年来取得的科研成绩包括论文、成果、专著、专利等进行综合评分,排出名次并给予奖励,经过不断改进,在学科间形成了良好的竞争氛围,有力的提升了科研工作的积极性。

  在20xx年中,我院的科研工作虽然取得了一定的成绩,但仍有很大的提高空间,与兄弟单位相比,还有不少的差距。未来我们将进一步拓阔我们的国际视野,以国内外先进水平水平为目标,以临床科学问题为导向,积极探索,勇于创新,为***第一人民医院的发展和人类的健康事业作出更大的贡献。

工作计划 篇6

  一、总体思路:

  20xx年,我街道将按照市委市政府工业经济转型升级和开放提升两大行动要求,继续贯彻“走出去,请进来”的战略部署,着重宣传“最佳投资乡镇二十强”,积极参加各类推介会,利用各类信息渠道,充分发挥兼职招商员的作用,通过各类社会人员和机构牵线搭桥来招大招强;将继续强化招商引资政策,拓展项目落户空间,以简化新企业入驻手续等服务为依托,面向多产业招商,引进一批带动性强的优质企业,促进工贸产业进一步融合,为下一轮经济发展打下扎实基础,保障街道工贸经济健康较快发展。

  二、工作措施:

  (一)、集聚区块,盘活存量

  继续把好审批关,做好引进关,坚持发展关。注重引进电子通讯、生物医药、新材料等新兴产业以及与西坞四大特色产业相关联的大中型企业。利用这次20xx年土地利用总体规划修编的机会,顺应城市化建设总体规划和产业布局要求,采取“腾笼换鸟”形式,加快推动我街道传统工业集约集聚发展,放大“总部经济”效应。通过及时更新辖区内闲置土地和闲置厂房的相关数据,高效地为有意入驻的企业提供信息服务。

  (二)、加大宣传,注重推介

  通过编制招商引资重点项目库、刊登项目公开招选公告,组织参与各种大型招商活动等形式,积极搭建各类宣传平台,不断拓宽招商引资渠道和领域。大力宣传街道“首届浙江最佳投资乡镇二十强”的'荣誉,充分发挥好兼职招商员、招商顾问以及专业中介机构的作用,调动社会能量,促进以商引商。以尚桥物流、工业区为突破口,积极实施“走出去,请进来”战略,推动区域合作,树立品牌形象,在与周边区域联动发展中拓展园区发展空间。

  (三)、强化服务,优化环境

  从软环境和硬环境同时入手,着重在制度上完善各类鼓励政策,激发社会各界投资企业的积极性;在项目审批上减少办事环节、简化办事程序、提高办事效率;在服务上实行项目跟踪服务、代办服务等优质服务措施,切实提高招商引资服务水平,巩固招商引资效果。

  (四)发展商贸,开发旅游

  根据街道“三区三产业”发展计划,将逐步减小西坞老镇的人口密度,通过修复一批古建筑,挖掘文化内涵,充分利用“盘龙太公”和“中国奥运之父”王正廷的名气,吸引各地游客来西坞休闲旅游,加快“水乡古镇”生态旅游区块建设;启动力邦区域商贸开发项目,建好力邦商贸中心,计划将在20xx年内,利用力邦东面18亩土地建设商贸项目,收购部分沿街(路)台商企业、逐步形成商业一条街,推进服务区块建设,促进街道核心圈的第三产业发展。

  三、已签约但尚未办理工商登记的项目:

  1、医药市场

  该项目由浙江天星实业集团有限公司投资,规划占地105亩,总投资2.5亿,项目分二期建设,总建筑面积约7万平方米。建成后将成为长三角地区最大的综合性医药物流集散中心之一,吸纳全国范围内医药批发企业和医药生产厂家入驻,预计经营初期年销售额可达8亿元,以后每年按30%的速度递增,为当地实现税收0.2亿元,并以每年20%的速度递增。

  2、钢材市场

  该项目由宁波市磊泽物资有限公司投资,项目规划用地67亩,总投资8000万元,分二期实施,规划建筑面积40100平方米,市场计划吸引100家以上商户入驻,建成后将是奉化第一个钢材和有色金属的铁路公路中转物流中心,预计钢材和有色金属年交易量将超过80万吨,交易额超过35亿元,预计年利润2280万元,年上缴税收1000万元。

  四、尚在洽谈中的项目:

  1、海螺塑钢型材有限公司。该企业原来位于宁波科技园区,因为当地无法满足其扩产需要,所以计划搬迁至奉化发展。该项目计划总投资1亿元,年销售5亿元,拟用地100亩。

  2、浙商联合三农发展服务有限公司的农产品批发市场项目,拟用地面积50亩,投资1亿元。

  3、奉化国际纺织原辅料交易中心项目。该项目计划占地150亩,总投资额2.66亿元,预计正式营业后第一年的年销售额可达10亿元,两三年后达到30亿元。

  4、宁波中空物流有限公司。该项目计划配备六十余辆营运车、服务人员上百人,将建立大型仓库、露天场地、网络调度、管理办公室等,总占地53亩,计划总投资5240万元。

  下步我街道将以更加昂扬向上的精神状态,调动一切可以调动的积极因素,发扬艰苦奋斗的工作作风,进一步拓宽服务范围,努力提高服务水平和工作效率,争取吸引更多的优质企业落户西坞。

  西坞街道办事处

  二○XX年二月二十五日

工作计划 篇7

  在过去的20xx年上半年,在院领导的大力支持下,在其他科室的协助配合下,信息科稳步发展,各项工作有序开展,较好的完成了各项任务,现将工作总结如下:

  信息科始终以维护各科室信息系统和硬件稳定运行为重点,及时响应各科室的故障维护,努力减少故障发生率、降低故障等级和故障持续时间,在20xx年上半年,信息科共接到各科室电话7000余次,排除维修电脑故障100余次,打印机故障1000余次,软件问题700余次,排除网络故障200余次,排除服务器故障10次,安装或重装应用终端300余台次,有效提高了职工和患者对信息科服务的满意度。

  一、通过与医保接口对接顺利完成医保、新农合系统合并与HIS系统的调整工作,顺利完成第三代医保卡报销程序和硬件的升级,使门诊、住院患者实时通过HIS系统结算,极大的方便了患者及时兑现医疗补偿费用,畅通就诊渠道。

  二、结合医院先有信息系统(HIS)与建行合作推出医院自助服务设备,可以满足病人对于医院的自助挂号、自助预约、自助充值、收费项目、检验单查询打印、信息查询等需求,减少病患排队时间,帮助医院优化业务流程,提升医院日常营运效率和服务质量,有效缓解排队问题、改善患者体验。

  三、顺应工会要求,为职工谋福利,上线食堂刷卡系统,方便本院职工解决吃饭问题,同时改善了食堂管理,得到了食堂和本院职工的一致好评。

  四、各科室全面启用二级材料库,很好地满足了医院管理工作的需要,有效地控制了常见的关于医疗材料管理中存在的跑、冒、滴、漏等现象,有效的控制了成本,减少医院支出,又控制了卫生材料收费中“少用多收”现象,降低了病人医疗费用,使卫生材料在临床科室的收、支实现了统一,确保了每一件材料的来源、去向明确,更加便于医院的统一管理,提高了医院的管理水平。

  五、完成启阳院区病房楼四楼机房的改造。随着数据量的增加和技术发展,老院区四楼原机房已不能满足病房楼的需求,通过重新规范布线和机柜的更换,地面铺设实现机房的整体改造,满足病房楼科室的网络需求,也使信息科对机房的管理方便有序。

  下半年工作计划:

  一、上线绩效考管理系统。计算机技术快速发展,信息化管理的`进 程加快,结合审计科,财务科需求用先进的绩效管理理设计绩效管理信息系统,以实现医院对职工绩效的信息化管理.从而充分发挥医院各科室效能,增强个人积极性,提高医院竞争力。

  二、推出微信预约挂号等在线服务,实现患者利用微信远程预约挂 号,检验、体检报告的查询住院费用的查询,提升患者就医体验,有效改善我院就医流程,减少病患排队时间,全面提升我院医疗服务水平和竞争力,后续将开放职工微信,实现院内通知、工资查询等功能,推进医院无纸化办公的进程。

  三、实现启阳院区病房楼的无线的改造。启阳院区无线由于设备陈旧等原因无线信号差强人意,为彻底解决这一问题,将于下半年进行无线信号设备的更换,及无线AP的检修、替换和增加,为临床科室无线查房提高更好的技术支持。

  在今后的工作中,信息科要继续提高认识,增强自身业务水平,做好其他职能科室、临床科室、医技科室的技术支持工作,为医院的发展作出贡献。

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