商业计划书15篇[推荐]
时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又迈入新的阶段，是时候开始制定计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编帮大家整理的商业计划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
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商业计划书1
一、项目名称：
绿色特色餐饮（巴味食府）
二、创业目标
发展以“巴味”为注册商标的绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁巴渝文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司企业。巴渝文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。
三、市场分析目前餐厅的现状：
1、品牌餐厅：陈麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。
2、酒店餐厅：由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外，除了锦江宾馆、家园国际酒店、皇冠假日酒店的餐厅外其他都惨淡经营。
3、民俗、文化酒楼：由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是：民俗——巴国布衣、陶然居、重庆菜根香；文化——菜香源、红杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述，要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路。随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提升，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提升。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题？如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。
四、市场调研：
必须在决定投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费群、竞争对手（包括财务状况、经营现状、员工人数等）、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。具体项目由餐饮咨询公司企业负责。选址条件：所在商圈必须具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件，必须是交通便利、视野宽阔、50米内有停车位置的标准门面。所选场地门口或周围必须能停几十辆车（停车场不算）所选楼层不得超过三楼（最好是二楼或一楼）场租费用不得超过40元/平方米，选址时由餐饮咨询顾问负责。
五、餐饮特色：
以秘制配方为主的川粤鲁京大融和菜系，宣扬巴渝绿色饮食文化，菜品盛器独特；并成立以餐饮咨询公司企业负责为主的菜品研发室，每周出二个创新菜，每季度换一次菜谱，做到产品人无我有，人有我优，质量稳定。菜品以巴渝文化为诉求，以奇特鲜原料为典故，由研发室创新出与装修风格一致，绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐（养颜、强身、生态）菜糸，最后运用特色婚宴（略）和特色寿宴（略）两个项目来为餐厅助品增收。
六、目标市场的.定位。
中高收入者能接受的绿色餐饮业。顾客群：个体私营业主+白领+其他。
七、市场策略。
产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入比香港五常法还优秀的黄小平十常管理法。具体由餐饮咨询公司企业负责执行。
八、餐厅设计
1、整个餐厅设计体现巴渝文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。巴渝文化的东西覆盖全餐厅。
2、虽然是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间（洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、）设备力求高档。
3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。
4、包厢应有十五个以上（客人越来越喜欢在包厢用餐），并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话。豪华包厢必须配有电视、沙发等设备）
5、大厅需能容下标准十人台25张（并要扣除落台和员工及顾客通过距离）。最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源（及节约电费又提升亮度）。
6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。
7、厨房谱防滑地砖，火头必须在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于300平方米。
8、整个餐厅含有：销售接待区（大班台、沙发）、吧台（有足够地方放酒水）、收银台库房（2个）、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。
9、包厢名：使用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名（包厢内有对他们来历的画或照片）、或用活动包厢名（如：王府、李府、赵府等），用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前）。
10、门匾采用木制招牌（烫金字）。
11、门旁或前厅设有“XXX序或赋”。
12、嘉宾留座牌全部用木刻。
13、包厢过道挂有重庆食文化的画框（重庆民谣、儿歌），大厅挂有本店特色菜的出处典故。
14、厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画。
15、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。
九、投资费用预算（按20xx平方米）
1、装修：130万
2、厨房设备：30万
3、照明设备、空调（不采用中央空调）、卫生间、办公室、收银台：80万
4、餐厅用具：30万
5、前期广告费、开业庆典：15万
6、流动资金：50万总共资金准备：350万（含不可预见费）另加房租50万共计400万
十、人员配置
1、厨房：50人
2、楼面（含后勤）：70人总经理：负责整个酒楼的经营大堂经理：协助总经理，负责楼面的管理工作销售经理：协助总经理，负责酒楼的销售工作主任：负责楼面的片区管理工作部长：协助主任做好各再分片的细化工作营养点菜员：专门为客人点菜、营养配菜、推荐菜营销员：负责酒楼的销售导引回访工作服务员：执行为客人的服务工作迎宾：迎接客人的到来、引领客人入座传菜员：负责将客人所点菜品分送到各所点桌席泊车员：负责引领客人到店、并照看好用餐客人车辆库管员：负责库房物品的管理和收发工作收银员：负责每天客人用餐的结算工作吧员：负责酒水的发放和果盘制作洁净员：负责整个餐厅的清洁工作采购员：负责整个酒楼物品的采买工作美工：负责整个酒楼的宣传工作维修工：负责整个酒楼设备的正常运转（含厨房设备）办公室主任：负责整个酒楼文件的打印、分发、会议记录和办公室日常工作稽核：负责监督和检查收银、吧台、库房的帐目核查工作质检监察员：负责全酒楼各部门各岗位的行为规范。仪容仪表、质量监察等工作财务部：负责酒楼所有帐目的处理工作
十一、盈亏预测
1、如果按每人均40元，每日500人次，月营业额为60万，费用控制在18万，综合毛利按50%计算，每月可盈利12万元，每年利润为：144万，收回投资期为：3年
2、如果按每人均40元，每日700人次。月营业额为80万，费用控制在24万，综合毛利按50%计算，每月可盈利16万元，每年利润为：190万，收回投资期为：2年
3、如果按每月营业额为100万，费用控制在30万，综合毛利按50%计算，每月可盈利20万元，每年利润为：240万，收回投资期为：1年半
4、如果按每人均40元，每日1000人次，月营业额为120万，费用控制在36万，综合毛利按50%计算，每月可盈利24万元，每年利润为：280万，收回投资期为：1年多一点为了缩短投资收回时间，应在装修上力求节约，降低费用，企业实行十常管理法（费用比其它餐饮要节约到5%-20%的成本）但不能脱离策划太远，否则又无法做到期望销售额。
十二、装修
1、实行公开招标
2、选择有过装修大型餐厅经验的装修队伍
3、公司企业派专人监督装修，并随时与装修方探讨设计方案
4、装修时间不得超过3个月（年底前必须开业）
十三、员工招募
1、提前两个月开始招聘工作
2、提前一个月开始员工岗前培训
3、开业前十天开始上岗（做清洁）
十四、广告策划
1、提前1个半月策划完毕开业广告
2、提前1个月开始出现广告
3、装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告
4、提前20天策划完毕开业庆典方案
商业计划书2
一、水果电商运营的五大步
1、设定目标
2、目标分析
3、推广计划
4、执行计划
5、实时优化
三、水果电商运营的九大经验分享
1、以未来决定现在，不管公司大小，起点高低，最好开始就有基于对未来判断下做出的中长期目标规划，战略落地，文化先行的公司更容易拧成一股绳，公司上下一个目标，事半功倍;战术上的勤奋大多数情况下弥补不了战略上不清晰带来的缺失，短期内不断变化调整的结果往往导致机会成本浪费很多，水果电商运营方案。
2、顶层设计决定下层高度，老板的眼光和格局会成为公司的航灯，产品力，服务理念，公司文化等这些对公司发展产生长久影响的因素最终能改变的往往只有老板本人，老板的意志力是公司的风向标,合伙人或经理人和老板会因为立场和看问题角度不尽相同，最好在性格上和工作分工尽量形成一种互补的关系，大事件上激进和保守两种想法相附相成，在适当的节点上达到动态平衡。
3、从正常公司运营层面上来讲想持续发展团队重要性大于产品大于营销，而从店铺运营端特别是面对季节性很明显的产品通常是知道卖什么比什么时候卖重要，什么时候卖比怎么卖重要。先知营销品牌提醒有合适团队和知道卖什么的公司能稳定挣钱，也有很多公司大部分的时间花在第三点，过份强调营销不太注重产品和时效，也有机会，但是机会主义多一点。
4、丶虎有虎道 蛇有蛇迹，电商本身是个胜败无定势充满挑战和机遇的行业，纯粹从单一角度来讲获取利润和成功的方法有太多种，把一种方法做到极致也能做得特别好大家在一起开玩笑的时候，通常会出现有稳定日销的瞧不上靠活动吃饭的，有品牌调性的瞧不上卖杂货的，老客户复购高的看不起一锤子买卖的，走长线的嫌短线的LOW,短线的嫌长线的慢，其实也没有谁比谁更先进更成功，不同的店铺或品牌，处在不同的阶段，商业模式和需求不一样，辨证的看待每一种模式成功背后的学习的机会，适当的时候进行资源整合，找到最适合自身现阶段的模式最重要，规划方案《水果电商运营方案》。
5、不缺钱的情况下谨慎对待外部投资。投资人进来后通常会要求持续高增长高利润，一方面他们会给企业带来各种促进企业高速发展的理念和资源，另一方面也往往透支企业的发展潜力，这种要求时间早晚的问题在要保持规模持续扩张的前提下，利润率往往并不是越高越好，很多时候利润率的提升在成本不变的基础上是通过提升老客户的销售占比来实现的,主做粉丝营销的店铺除外，老客户销量占比太大的店铺，新客户空间就受限客户对线上品牌的忠诚度远远没有想像中高，短期利润数据好看，长期持续增长趋势必然会受阻，电商风云变幻，一步慢步步慢。,电商公司快速反应是天条，管理也要适时而进，不依据实际情况，复杂的管理先进的理念适得其反，没有最好只有阶段性最适合当下的。
6、公司大了管理和流程也要尽量化繁为简，快速反应绝对不能丢，辨证的看待规模和销售额，规模大销售额高代表公司有能力和空间做大，但是背后的数据不一定健康，(玩资本运作模式除外，也不适合绝大部分卖家)，销售额做很高但利润极低，资金周转效率很低的现象也比比皆是 对大多数卖家来讲通常业绩看促销 毛利看日销 利润还得看库存，保证一定的'毛利水平，适度促销，科学下单，降低库存风险才是发展的长久之计。
7、公司持续发展品类延伸这个问题一定会摆上桌面，上衣做好了是不是试试裤子，女装做好了是不是试试鞋子，我觉得无可厚非，但是核心品类优势一定不能丢，稳扎稳打好一点,在其它品类没有完全拿下的情况下，最好不要大张旗鼓，用平常心来对待，你在窥视别人地盘的时候别人也在垂涎你的，真见过邯郸学步式的失败案例。首先还是要扬长为主把我们自己的长处发挥到极致，此类补短板的工作是副业可以合适的时机再做。
8、电商我觉得可能就是一场生意，没那么神秘复杂，先想好我们最终会死在哪里?应当不外乎消费者理解缺失，产品分析差错和规划执行不到位这几个主要点,抛开主观执行层面问题不谈，对客户和产品存敬畏之心，深度理解客户需求，深度连接客户，真正踏实的做好产品，打动消费者的品牌和产品未来会赢。
9、暂时的成功和失败都别太当回事，互联网瞬息万变，现阶段的成功经验用不了多久可能成为桎梏。商人要么不断改变自己，要么被淘汰，环境更新和人才的复制速度是最快的，所以有时需要忘掉经验，不断升级，但是请珍爱生命 适度电商。
商业计划书3
xxx东港汇海海洋生物科技发展有限公司生产的新一代营养调味品已经投放市场，这是一个极具市场空间的商机。这个生意可以从小规模做起，也可以做大，因为家家户户都需要调味品。200块钱可以请人吃一顿正常的饭，喝完没人会记得；200块钱可以买一支新烟，烟消云散，没意思；200块钱连一瓶化妆品都买不到。但这200元是你的风险投资，所以你会从200元开始，走向你意想不到的辉煌。
首先，先了解市场情况
目前我国调味品市场以味精产品为主，更新换代产品也有几十年了，以鸡精产品为主。外国公司纷纷涌入中国，抢占调味品市场。这些产品虽然利润空间不错，但是市场空间很小。在这种情况下，我公司开发了新一代生物技术生产的调味品，属于“营养调味品系列”产品。
它的特点是味道鲜美，营养健康，是未来极具竞争力的产品。这个产品贵吗？不是很贵。我们可以让普通人接受。商业计划书中的产品是我们的最低价产品，10克一包，市场上只卖一美元。它们比普通味精新鲜3。5倍以上，保持了海鲜的独特风味。
只要用一次，就会印象深刻，只好重新找这个产品。家庭可以包饺子，炒菜，凉拌，开汤，火锅，炖豆腐，炖酸菜，泡菜各种咸菜。用量比味精少很多。开一个汤只要1克，三个人包一趟饺子3克。经济实惠，市场广阔。
二、看产品介绍
本品是以优质海虾、蟹、蛤为原料，采用现代高科技生物工程技术提取其营养成分，经现代工艺精制而成的新一代营养调味品。它不仅保持了海鲜原有的纯正美味，而且富含各种蛋白质、氨基酸、多肽物质、各种微量元素和矿物质。本产品不添加防腐剂、香精和色素。
它可以让你享受美味的海鲜，同时获得大量营养，抵抗烹饪中的高温，保持美味持久。它是当今调味品中的精品，特别适合高级酒店和现代家庭。该产品已通过国家相关部门的检验，并具有市场qs准入证书，完全符合国家食品安全要求。正在办理专利申请和国家有关部门推荐的产品。
三、学会操作
首先要给你配最小包装的品酒产品，10克1元1袋。大家都买得起，都想试试。在3—5个月（或更少）内，让身边所有人都知道这个产品，尝一尝，忘记它。你可以去市场，在市场上卖。卖豆腐的时候可以把货分到豆腐房一起卖。
它可以向销售其他相关产品的商家分销商品，实现联合销售。只要能赚钱，就有很多销售方法。直接卖的话，每包3分钱的利润。如果你把商品分发给别人，你应该给他们2分钱的利润。你是小批发，赚的钱会比零售额多。当然也可以做线上销售，开网店，也是一种不错的销售方式。
四、资金使用详情
200元购买的'商品：140元（30折，200袋，“虾精”、“蟹精”、“蛤精”三种产品可选）运费：10元购买一个便携音箱；20元打印一张海报（用方言记录，不用天天喊）；30块钱印一张海报（如果要摆摊，一定要有好形象。图片是公司设计的，你自己选。）
五、动词（verb的缩写）不断努力拓展业务
过了三个月的品酒期，很多人在想，有没有大一点的套餐？公司已经为你准备好了，有80克的包装，然后还有300克的包装，未来还需要更大的包装来满足人们的需求。到这个时候，你200元的资金已经成倍增长，可以研究一下该地区的批发代理业务了。到时候，我们会给你更多的利润空间。努力！200元的商业计划书从200元开始，创造你人生的辉煌。也许你将来会成为首富，也许这就是你一生的事业。
商业计划书4
一、项目名称:
xx县xx美容院项目地址:xx县xx东路庆林新村89号项目类型:服务业主营范围:美发、理发、美容服务、美容产品销售xx美容院成立于20xx年11月26日，已于20xx年3月26日取得全部证照。是一家从事美发、理发、美容服务和美容产品销售的小企业。企业位于xx县人口流动中心。
二、服务介绍
主要经营范围:美发、理发、美容服务
兼营:美容产品销售
本店聘请了一位从事美发行业15年以上的专业美发大师。本人从事美发行业专业美发顾问工作5年以上。我公司设施齐全，引进了蔡超、圣维娜等专业大品牌美发产品。凭借我们专业的服务和优质的产品，来我公司的美好将定格在你的头上！
第三，市场分析
1.目前xx的消费水平与广州、上海处于同一水平，而美容院的市场更是不言而喻。
2.因为xx人口少，大部分年轻人出去打工，本地打工的也喜欢在株洲长沙花钱。
3.因为这条线已经盈利很久了，目前xx的大中型美发店正在蓬勃发展，我们的企业位于东山，目前没有大中型美发店。
4.因为很多人看好这个行业的前景，新理发师不断涌现，竞争日趋激烈，形势紧迫。
四.销售计划
1.美发、理发和美容服务。
2.美容产品销售。
3.地址:xx县xx东路庆林新村89号。
4.推广方式:广告、熟人介绍、客户口碑、定期推广活动。
动词（verb的缩写）商业模式
1.剪发模式
洗头→理发→洗头→吹干头发→收银机→送别客人
2.染发烫发商业模式冲头发→剪头发→定型→加热→冲头发→吹干头发→送客人。
不及物动词企业管理计划
制定了人事管理制度、财务管理制度、消防管理制度、健康安全与采购制度、顾客丢失物品保管制度。
五、创业团队
企业人员分工的组织形式:个体工商户
总经理兼财务:制定计划、设定目标、监督和协调内外部关系、出纳、记账、收款和现金管理
店长兼美发师:能力强，技术高，工作认真细致，管理全店人和事，剪头发和染发烫发的责任心强。
理发师:剪、染、烫发熟练，细心负责。
美发助手:洗发、烫发时，助手认真、耐心、整洁，形象良好
美发助手:洗发、烫发时，助手认真、耐心、负责
美发助手:洗发、烫发时，助手认真、耐心，服务态度良好。
六、投资效益的`可行性分析
美发美发行业是一次性投资大、物品折旧率高、技术水平高、服务状态好的行业。一般第四年要进行物品大更新、室内装修、装修升级。因此，按照四年计划，要充分预估市场，做好成本预算和风险控制，力争前两年返还资金，后两年盈利，积累企业转型升级所需资金。
七、融资计划和回报
有自己的资金，独立承担企业的风险和管理。目前需要20万元改善升级设施装修做大做强。它渴望得到政府小额贷款的支持。基于目前良好的经营状况，预计能够按时偿还贷款。
八、企业风险及防范
1.风险:产品质量安全、卫生安全、盗窃等。
2.预防措施:做好健康安全防范措施，严格控制产品采购质量，安装电子摄像头，做好门窗防盗措施，告诫员工时刻警惕。
XI。企业发展声明
Xx县地处高消费县，美发美发是每个人毕生的追求。我们企业现在有一定的客户管理和经营经验，有一支稳定优秀的团队。只要我们把握好机器，认真、热情、诚信对待客户，精心经营，完善升级设施，不断提高管理水平，xx县xx美容院一定会成长发展。
商业计划书5
商业计划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 1、公司的商业机会； 2、创立公司，把握这一机会的进程 ； 3、所需要的资源； 4、风险和预期回报； 5、对你采取的行动的建议。
商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为 20-40页长（包括附录在内）。
从总体来看，写商业计划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。 商业计划书一般包括如下十大部分的内容：
一、执行总结
是商业计划的一到两页的概括。包括： 1、本商业（business）的简单描述（亦即"电梯间陈词"）2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）
四、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划 （定价和分销 ；广告和提升） 2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险） 3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）
五、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的`教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益
这是你的"卖点"，包括：
1、总体的资金需求
2、在这一轮融资中你需要的是哪一级
3、你如何使用这些资金
4、投资人可以得到的回报
5、你还可以讨论可能的投资人退出策略
当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：
1、力求表述清楚简洁。
2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。
3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务
4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。
7、请你的读者做出反馈。
当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：
1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。
2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
3、导向是产品或服务，而不是市场。
4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。
6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。
7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。
商业计划书6
一、快餐店概况
１、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。
２、都市快餐店位于威海路商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。
３、都市快餐店的所有者是×××，餐厅经理×××，厨师×××，三人均有６年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。
４、本店需创业资金万元，其中万元已筹集到位，剩下万元向银行贷款。
二、经营目标
1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。
2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。
三、市场分析
1、客源：都市快餐店的目标顾客有：到威海路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。
3、竞争对手：
都市快餐店附近共4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。××快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”营销策略，力争在激烈的.市场竞争中占有一席之地。
四、经营计划
1、快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。
2、大力开展便民小吃早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，提供一个优雅的就餐环境。
4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。
5、经营时间：早~晚!
6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。
五、人事计划
1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员（包括多少名厨师），多少名临时雇员（含厨师）具体内容如下：
1）通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。
应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。
2）经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同（含试用期）。
2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：
1）制定培训计划，确定培训目的制定评估方法。
2）实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。
3）考核上岗，对于不合格者给予停职学，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。
六、销售计划
1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。
2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。
3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者（1名）可获得价值888元的礼券。
4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。
七、财务计划
本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月总收益，除去一切费用，剩的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。
1）本店固定资产（）万元1
桌椅（）套
营业面积（）平方米
冷冻柜（）台
灶件若干
2）每日流动资金为多少万元
（主要用于突发事件以及临时进货）
3）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。
注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。
商业计划书7
在国内电子商务不成熟的现实下，服务不规范，商务网站没有统一的标准，尤其是这个地区基本没有成熟的商务网站。所以制定一个计划。
网店名称:绿丝百洁布独特创意餐具
一、网店概述
1、投资安排
资金需求量5万元。
2、网店基本信息
店名绿丝淘独特创意餐具
地址江西赣州
邮政编码341000
3、网上商店的目的
绿丝百洁布独特创意餐具，打造您的美好生活。
4、网店简介
品质生活:深思熟虑、色彩清新、造型可爱、材质柔软、快乐搞笑、实用生活功能的简约产品。我们始终相信产品是有情感的，有开心的，有不开心的，有自己的风格。有情怀有温度的产品会生动有趣；因此，我们将与客户和消费者分享一些人性化、有趣和有创意的产品。希望能让消费者感到幸福。网店为您提供各种独特创意的餐具，让顾客的生活精彩迷人。用心体会，你会发现生活真的很美好。绿丝淘独特餐具，我爱我的生活，我的`家庭，我的生活！
二、市场调查分析
1、我们可以经常发放问卷调查独特产品的市场份额。我们也可以派店员去市场体验生活，了解市场情况。
2、目标市场的设定:关注年轻消费者，18-40岁的年轻朋友，他们将成为我们网点最大的客户群。
3、消费群体、消费模式、消费习惯和影响市场的主要因素分析:现代年轻人非常适合网上购物，喜欢个性化的产品，这对我们的网店有很大的优势，会给我们提供很多商机。
三、网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标:绿丝淘独特创意餐具，打造你的美好生活！在我们自己的网店中不断探索和创新独特的创意个性化产品。几个个性化的产品，主要是每个月推广。
2、网站界面设置:风格简约，界面清新自然。以客户充分考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过漂亮真实的图纸展示。
3、阶段目标:找到适合自己网店的货源，保质保量，慢慢深入市场，发展客户。为了提升你店铺的知名度，在开店初期，会进行适当的营销推广，各种线上线下的渠道一起推广；在销售后期，网站界面使用横幅广告和文字连接来宣传最新的产品。
四、网店主要产品或服务介绍
1、资源和原材料供应:主要批发市场等
产品标准、质量检验、生产成本控制:本着对客户负责的精神，精心挑选商品，如有损坏，禁止销售。信誉永远大于利润。
包装、储运:客户挑选后要出售的商品用包装纸包装。
2、产品价格介绍及方案:
①定价依据和价格结构:根据消费者对价格的接受程度和消费者对商品的需求，我们会根据自己在电商课程中学到的东西，在能够承受的情况下，设定合适的价格。支付方式:支付宝、汇款。
②影响价格变化的因素及对策:根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一定的影响，我们会及时做出决定，比如多买多送等促销措施来应对，而不会给网店造成损失。
五、营销
对于客户:
1、客户主动:让客户体验自然自由。客户可以随意浏览产品，对产品发表意见和评论。
2、客户互动:在网店开设新栏目，为客户提供交流、讨论、推荐创意餐具的机会。
3、客户激励:在网店设立积分制，顾客在网店的一切行为都可以作为积分的标准。划分会员等级，享受特价或特价、折扣、免费赠品等。
对于产品:
1、打折促销；
2、礼品促销；
3、限量供应；
4、与其他网店建立友情链接；
5、利用网络外的宣传手段。
六，如何应对风险
1、努力把批发价保持在最低，同时和批发商建立良好的关系，在换货的问题上和批发商澄清，避免以后发生纠纷。
2、利用网上销售的优势，利用地域或时空价格差异获得足够的利润。经常去市场，密切关注市场变化。
3、足够重视客户关系，建立客户联系卡，广泛宣传客户的正面意见。
4、每种营销方法都有一个明确的目标，让客户或潜在客户知道下一步该怎么做。
5、找到自己网店的独特之处“卖点”。
6、定期给客户发送新闻邮件。利用客户留下的邮件和联系方式，定期向客户发送相关打折产品，会员可以为会员交换礼物和贴心的生日礼物。
商业计划书8
甜点是很多小女孩的最爱。随着夏季和高温的到来，冰淇淋和果汁产品越来越受欢迎。
第一，创业目标
业务目标
在南京师范大学泰州学院创办第一家专业甜品店——心甜甜品店，经营范围是中西甜品。品种包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、汤(露)、粥、果汁、调味乳制品、布丁、药膳滋补炖品、凉茶、龟苓膏、中国传统小吃。
商业目的
甜美健康时尚。
二、市场和竞争分析
市场介绍
南京师范大学泰州学院是一所非常年轻的学校，成立才2年多。目前学校还没有可以系统管理的甜品店。这个计划中提出的甜心店填补了这样一个空白。
市场竞争分析
南京师范大学泰州学院是一所年轻的学校。学校各项设施正在完善，资源匮乏，学生消费环境更加堪忧，食品问题亟待解决。我们的服务宗旨可以克服上述困难，满足目标消费者的需求，快速切入这个市场，我们的经营理念可以支撑我们的天空。经过分析，我们可以打开这个市场。新天专营甜品，坚持品牌化、差异化、人性化。用润物细无声的渗透方式，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者了解我，爱我，买我。
目标客户
有些人误以为女生比男生更爱吃甜食，其实是错误的。其实口味偏好没有性别差异，很多男生也喜欢甜品。为了保持苗条或者减肥，很多女生经常把甜食当成洪水猛兽。而且现在消费者越来越理性了。所以，心软的目标客户是全校学生。
三.产品和服务的特点
专业原材料，更放心
新田与饮用水、乳制品等原料知名品牌的区域供应商建立了合作关系，并在新田店的用餐区和各种宣传材料上做了标记。从值得信赖的原材料供应商的角度来看，它给客户一种食品安全可以得到准确保证的感觉。
品种丰富，选择更多
众口难调。心甜，尽量让甜品口味适应各种口味的顾客。许多种类的甜点可供顾客选择。
营养全面，更健康
除了普通的冰甜点，如果你想创业，想找项目，这种甜心的产品还会在青年创业网上列出，还有药膳滋补炖菜、草药茶和龟苓膏，这些东西在中国南方的一些地区很受欢迎。价格表列出了每种甜点的滋补成分、滋补效果和适应症，供顾客根据需要选择。热量低，美容护理好的甜点，特别适合爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，还可以通过食物补充来滋养皮肤。
服务规范，更满意
心甜员工分为四类:管理、甜品加工、点餐收银、店铺清洁。分别用统一的服装操作和服务。从业人员要求具备专业技能，服务中统一使用普通话，严格服务管理标准和投诉回访机制，严格监督管理。
四、选址分析
新田店位于南京师范大学泰州学院一楼东首，可以充分利用食堂的桌椅，容纳更多的顾客。
动词 （verb的缩写）人事和管理
人事
每个员工都必须是专业的，每个人，包括点餐收银员和店铺清洁人员，都必须接受严格的培训，以确保正常工作期间的标准操作。管理人员应当有2名人事管理人员和2名企业管理人员，具有大学本科以上学历，具备优秀的专业素质和良好的实际操作能力；甜品加工制作人员配备配方师2名，加工操作工6名，要求大专以上学历，专业素质过硬，实际操作能力好；点餐收银员和店铺保洁人员，上岗后严格培训。所有员工都必须申请健康证明。
管理思想
良好的科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本、重视团队精神的管理理念。注重个人发展，尊重个人价值，相互协调配合，实现餐厅整体发展，实现1+1 >:2的效果。
管理哲学
(1)尊重餐饮人员的独立人格
(2)下级管理:上级对下级进行计划和管理，下级服从上级的工作指导，尽力完成上级交办的任务。
(3)相互监督:管理层监督员工的工作，同时员工可以向上级提出自己的意见或看法。
(4)营造集体氛围:要让下属感受到甜品店的严格纪律，关心员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于增强凝聚力，提高工作积极性。
(5)公平对待他们，平等对待他们，尽力而为，充分发挥他们的才能
管理团队
投资是管理人才的生意。我们将在各种有影响力的职位上建立一支技术直接、经验丰富的管理团队，欢迎所有有兴趣寻求甜品店发展的人才加入甜品店。
管理系统
建立严格的服务管理标准和投诉回访机制，并严格监督管理。完善员工守则、考核制度和奖惩制度。
不及物动词企业形象
媒体广告
考虑到电视广告或平面媒体是最可行的宣传渠道，调查证明优质甜品可以通过精致的电视广告或平面媒体树立良好的品牌形象。此外，新生开学时，还会发传单，设立宣传，接受咨询。
形象代言
用甜甜的心做一个可爱的吉祥物，以卡通造型为形象代言，从卡通造型中体现出甜美、健康、时尚的企业宗旨。
商店布局
心香店干净明亮，窗户明亮。渗透一种甜美、健康、时尚的企业文化。根据甜品品种不同，使用各种特色菜。菜品优雅精致，让顾客看餐具感觉很舒服。
七.晋升决定
食品手册
用心开发健康时尚的美食手册。内容介绍中国各地区著名小吃，最新美食甜品，最新保健养颜药膳配方。本手册每年修订一次，放在店里供顾客阅读。
节日活动
西方的元旦、端午节、中秋节、圣诞节、情人节等节日，在学校或店外组织户外主题活动，以增强消费者对甜味产品的印象。参与者通过分发快递活页广告、竞争和回答产品知识问题以及组织小规模表演获得奖励。奖品包括印有甜蜜漫画的.小礼物、优惠券和最新产品的优惠券。每次活动花费1000 ~ 20xx元左右。
许愿树
店里有两棵许愿树，消费后可以得到一张许愿卡。你可以把写好的愿望卡挂在愿望树上，店员会在每个月的第一个星期天收集愿望卡，通过抽奖的方式挑出实现过程花费不到300元的愿望，帮助客户实现。
店里总是有各种各样的小礼物，比如卡通气球，还有带着甜甜的心的卡片。把所有时间都花在60块钱的顾客会得到一张卡通卡，一套三张卡累积起来会得到一个6寸的冰淇淋蛋糕。客户还可以购买折扣卡，每张9元，持卡人可以永久享受在商店购买除新产品和特殊产品之外的任何产品。八折优惠。凭借卓越的品质和灵活的促销手段赢得稳定的客户群。
八.金融需求与应用
期初成本
桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设备
预付店铺租金和装修费
原料
以上项目将交给专业人员进行预算评估。
九、甜蜜心灵的发展
新天根据企业实力，以南京师范大学泰州学院为起点，放眼泰州五所高校的市场。，并逐渐发展成连锁店。它分为以下三个步骤:
1。基于南京师范大学泰州学院市场，占有一定份额
填补南京师范大学泰州学院空白，使企业专业化、规范化、稳步发展。
2。占领南京师范大学泰州学院市场，建立连锁机制
企业形象被接受和喜爱后，根据需求在台州五所高校开设连锁店。在实践中学习管理经验。
3。去台州市场开拓加盟业务
在台州，市场可以得到很好的控制和正常的运营，有一定的流动资金，有一定的区域知名度，有一定的市场运营体系理论和运营经验，在申请产品自主知识产权后，台州的连锁店将会扩大，并开设特许经营。
X.附录
商业计划书9
摘要
随着宝丰县政府一系列政策措施的出台（如高速公路和铁路的开通，旅游业的兴起），宝丰县的经济得到了前所未有的发展，整个宝丰县一片繁荣景象。随着宝丰县一些工业企业的投资，宝丰县经济的快速发展将直接得到极大的促进。间接来说，这进一步提高了人们的生活水平，促进了人们消费观念的转变，导致对健康生活水平的异常强烈的追求和对自身生存发展的更高要求。在一定程度上，为养兔业提供了发展潜力。
宝丰县位于北纬33度。47度~34度；东经112度。43ˇ~113度；18ˊ[1]。位于河南省中西部山东省东麓，北依汝河，南依沙河。东、东南与平顶山市郊区接壤，南、西南与平顶山市芦山县、西区接壤，西北与汝州市接壤，北、东北与佳县接壤。东西长54公里，南北宽27公里，总面积722平方公里；市区12。7平方公里。
县城位于边境地区中部偏南，郑州市东北134公里，平顶山市东30公里，洛阳市西北141公里。是焦（左）柳（州）、蒙（苗）保（丰）铁路、郑（州）南（阳）西线、洛（阳）界（一）公路、207国道公路、高速公路、高速公路的交汇处。它是河南省中西部地区的重要交通枢纽，也是该县政治、经济、文化和经济的发展中心
我们农场是一个现代化的兔场，具有综合服务和工厂化生产能力。它还将把旅游组成部分纳入其中，并建立一个集农业、餐饮、休闲和娱乐于一体的综合农业发展基地。因此，这不仅给企业带来了新的利润点，也给宝丰县的经济发展带来了巨大的促进作用。
一、公司概况
公司名称：农场（尚未决定）
公司简介：该养殖场是以养兔为主导产品，集养殖、饮食、休闲娱乐、综合服务和工厂化生产能力于一体的现代化兔场。农场位于小七乡李庄村。它引进日本先进的生产技术，预计每年生产50万只兔子。公司主要服务餐饮行业和中高端消费者，实行“公司+基地+餐厅”全新连锁营销模式，锁定不同层次的消费者，全力打造宝丰县及周边地区知名度，打造消费群体最广的兔子品牌。公司统一logo，使用统一的商标，标准的颜色，标准的服务，并制定一系列logo标准，让标准形成品牌，不会随着公司的成长而扩大影响力。更重要的是将可识别的标志连接起来，得到客户和公众的认可，从而进一步扩大影响。
农场文化
农场是我自己创办的，年轻人特有的拼搏精神和创新精神成为了我们公司的巨大财富。公司注重市场开发，是年轻创业者经营理念的延伸。从社会到社会，始终站在社会和市场的边缘，理解市场需求，理解消费心理。公司始终坚持“诚信为本，服务大众”在这一思想的基础上，我们努力打造家乡创业第一品牌。
农场的宗旨：一流的环境，一流的效益，一流的服务，一流的团队
农场理念：诚信，服务大众
员工标准：专一、精益求精、纪律严明、士气高昂
宣传口号：快说，全在鲜兔
四优：文化、产品、服务、知名度
工作口号：团队合作、敬业、创新、服从
员工信条：能力大于教育，经验大于经验
发展方向：依托企业文化和创新理念，产品和餐厅设计充满健康勇气
经营目标：打造回国创业第一品牌，以肉兔为主。
统一行动计划
通过农场自身强大的管理和运营体系，为所有加盟商提供一流的品牌形象。具体来说：统一店面形象，统一服装，统一店面设计，统一商品配置，统一管理模式，统一广告，统一技术配方，统一收银软件。严格的公司管理制度，与个体店铺单干相比，大大降低了创业初期和创业探索期的风险。
强大的训练计划
农场系统地培训加盟商。内容包括：技术、店铺装修与规划、设备使用、运营规则、营销策略、员工管理等。
直线供应计划
农场营销人员将根据市场和消费者的实际口味，专门制定一整套专业优化的方案。产品将由公司直接供应，没有中间环节，以确保最低的价格。同时，大量集中采购必然导致最优惠的价格。相比商店零星购买，成本自然低很多。
公益推广计划
搞好公共关系，搞好与周边环境的关系，有计划地实施和开展广泛的公益活动，以体现回馈社会、回馈消费者的`崇高精神，使农场返乡创业的第一品牌形象更加深入人心。
品种多样性计划
做了很多品种，只有一个目的：让客户更专一！这是一个新的“人有我，人有我，人比我优越”营销理论。
广告支持计划
我们计划在宝丰县及其周边地区的主流媒体上轮流做广告，直到农场流行起来，成为消费者心中最好的名牌农场。
后续监管计划
连锁店开业后，公司会不时从价格、产品质量、服务水平、环境卫生等方面对该地区的加盟店进行评估，使连锁店有真正的归属感。
二、产品和服务
作为一个具有畜牧业服务背景和畜牧业精英管理团队的农场，我们将专注于：
服务全面、工厂化生产能力强的现代化兔场：目前宝丰县有民营兔场。虽然业务还没有真正完全发展起来，但毕竟是趋势。这种趋势的背景是，养兔越来越广泛，投资选择和投资组合越来越多样化，市场迫切需要专业化、综合化的公司；兔业也迫切需要通过养殖、饮食、休闲、娱乐等手段进行业务创新，在竞争中赢得竞争优势，这也需要大量的专门人才来做这项工作。这无疑是分散的农民的一个弱点，他们从来没有注意培训自己的营销和客户服务技能。我们所做的是通过建立养殖场的经营模式，开创畜牧业的新局面，在吸引大量优秀人才加入这个专业领域的基础上，推动畜牧业业务的深化。
农场，我们还处于规划阶段，我们需要结合我们现有的优势和畜牧业本身的情况，为客户提供各种市场需求。目前，我们正在准备的商业模式。公司+基地+餐厅”它能满足现阶段市场最迫切的需求，而这些核心程序和服务正是我们的竞争对手所缺乏的，也正是我们已经拥有并擅长的。
我们希望我们的产品能够在短时间内成为行业的典范，在畜牧业中得到广泛应用。因此，我们计划，在适当的时候，我们可以扩大新的业务和销售。这也是我们利润点的来源之一。
要做到这一点，我们的产品必须是独一无二的。我们相信我们的产品现在可以这样。未来，我们将继续拓展业务，理论与实践相结合的团队将能够领先市场，开发满足客户需求的产品和服务。
公司产品
产品功能定位——可爱、健康、美味
社会上流传着一种误解：“认为吃兔肉不健康，而且辣。”
但其实兔肉的营养价值很高，兔肉全身都是宝。从医学角度来看，兔肉营养价值高，易于消化，具有保健功能。兔肉是一种营养价值高、保健性能好的肉类。兔肉与其他家畜肉相比，具有蛋白质、赖氨酸、色氨酸、磷脂、矿物质（尤其是钙）、烟酸含量高、脂肪含量低、胆固醇含量低、瘦肉含量高、消化率高、可食部分多的特点。兔子的肉质“又甜又凉”具有补中益气、凉血解毒的功能。兔肉中烟酸的含量最高，烟酸也被称为抗银屑病维生素的生产元素。经常吃兔肉对人的皮肤有益，所以也叫“美容肉”。所以兔肉是深受消费者喜爱的补品，在山西等地有广阔的市场空间。数据显示，中国兔肉年平均消费量为0。26公斤，而在欧美，这一数字为2。6公斤。也许正因为如此，兔肉现在占中国肉类出口的80%。
引进和开发新品种
结合市场需求，稳定有效地引进和开发新品种，扩大自己产品的多样性，最终推向市场。
打开网站
开辟自己的个性化网站，为客户全方位提供各种咨询和信息，解决客户的困难和疑惑，提高自己的销售效率和服务水平。
综合定位：可爱、健康、美味是三种产品特性和消费者需求的最佳组合。
三、市场现状及分析
市场状况概述
据不完全统计，近几年郑州每年肉兔需求量超过1000万只，秋季之后，市场肉兔供不应求。在宝丰县吃兔肉越来越受欢迎。农场在价值创新上有一定优势，发展潜力很大。
市场定位（目标市场）
作为我们业务的起点，我们已经将我们的市场定位于畜牧业，即养殖兔子。因为畜牧业的工作刚刚起步，尤其是兔业是未来几年的趋势，肯定会成为一个新的产业，我们有能力成为这个新产业的开拓者和受益者。
在畜牧业站稳脚跟后，我们可以切入其他畜牧业领域，抓住高端客户群体，建立更广泛的客户联系，为我们的进一步发展创造新的机会。
四、战略步骤
公司目标
短期目标（20xx—20xx）：20xx年进入宝丰县，率先突破，树立品牌，先突出市场份额。20xx年，我们发起了全面攻势，推广品牌，巩固市场份额，目标是在两年内占领宝丰县30%的肉类市场销售。宝丰县开设兔肉店，以节约消费的理念和优雅简约的装修风格吸引中高端消费者。
中期目标（20xx—20xx）：从20xx年开始，以宝丰县为大本营，周边县市为重点市场，“网络类型”径向进军，不断开发新品种，满足消费者需求，强化品牌。在周边县市设立批发站和餐饮网点，完善成熟的销售网络和良好的品牌形象，吸引更多卖家加盟消费。通过特许连锁餐厅模式，将餐厅扩展到平顶山更合适的地方，实现宝丰县模式在各城市的有效应用，实现其业务发展目标。发展连锁经营，按照竞争机制的原则，选择合格的申请人加盟，保证在约定区域的独家经营，保证一个加盟一个成功。
长期目标：公司以合作社的形式发展，带动村民共同致富，稳定平顶山市场，将公司的销售网络扩大到整个华中地区和全国各地，坚持公司经营的先进理念，凭借自身的管理运营体系和人才优势，努力打造品牌，发展连锁事业，并采用严格的国际管理体系，形成兔业一流的品牌形象，使不同规模的兔肉品牌知名度在中国大小城市和消费者中牢牢定位。
五、财务分析
公司投资预算
投资规模：注册资本总额100万元，初始投资50万元
主要假设：公司设备和供应商按时交货，生产系统运行平稳正常，能够保证产品质量，保证公司内部生产经营。
财务目标：通过公司合理的财务管理，采取最佳的财务政策，充分考虑资金的时间价值和风险与回报的关系，在保证企业长期稳定发展的基础上，实现企业总价值的最大化。
投资期限：投资期限为2年（20xx—20xx年），分阶段进行投资。
国家政策和地方支持
1、根据国家支持回乡创业的有关规定，回乡从事个体经营的，自工商部门批准其经营之日起一年内免征个体工商户注册费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本费用，国家限制的行业除外。
2、自20xx年起，我省对回乡从事个体经营的人员实行免征登记管理管理费的政策。
六、市场战略
营销模式：公司+基地+食品店
营销计划：
宣传阶段：融入市场，让市场慢慢接受自己的产品。
1、介绍给同学、朋友、邻居、亲戚、家人等。，通过他们的嘴得到宣传。
2、开展传统媒体宣传，适时开展户外路灯、车站、车身宣传。
3、开辟自己的网络，在网络上介绍。
销售阶段：实现产品销售，建立销售网络。
1、积极联系宝丰县的市场、酒店、超市、学校、餐厅卖兔子。
2、在一些特定的地方，比如新世纪购物广场，某大型超市的门口，尝试用味道来煮兔肉，以此来促进顾客以后购买我们的产品。
合作方式：
我们真诚希望合作并积极邀请加盟商、批发商和零售商参与我们的销售业务。虽然他们对我们的管理模式不是很清楚，但我们希望在沟通和面试中协商合作事宜。
营销策略：
渠道策略：利用一切可能的资源，与各地养兔协会签订单项或综合合作协议，与各省市养兔行业建立长期合作伙伴关系。建立和完善销售渠道。
广告推广策略：聚焦宝丰县农场品牌，注重团队建设、培训体系建设、技术研发与销售、咨询等全方位个性化服务，提供营销和客户关系管理。
品牌战略：不破坏市场牟取暴利，注重前一两年的品牌建设，力争成为畜牧生产第一品牌。这种品牌效应的市场前景可想而知，更重要的社会价值是让我们成为中国畜牧业的倡导者。
定价策略：结合市场价，一开始以低于市场价的价格卖出一段时间，实行短期促销，一段时间后回归市场价；在节假日或重要节日，开展短期促销活动，实行优惠价格；为买兔子开辟加分和捆绑促销活动。
产品和服务策略：除了提供免费的公司介绍，我们还提供电话或在线咨询，组织专业的营销团队，实现产品和服务的个性化服务。
总之，在营销策略上，要注重利益，但不能只强调利益，更重要的是要快速占领市场，建立专业品牌。
七、风险控制
1、疾病风险：鼠疫是致命的风险。因此，我公司将成立专门的技术团队，聘请省市畜牧专家作为技术指导顾问，及时防范，最大限度地降低风险。
2、市场风险：合同金额的预测是基于目前的市场情况，但市场可能会发生变化。虽然我们倾向于判断市场正在向乐观的方向变化，但市场中存在不确定因素，这要求我们在这种情况发生时立即采取相应的计划来促进销售，以减少非人为因素对公司的影响，控制市场风险，最大限度地减少影响我们市场空间的范围和程度。
3、市场目标风险：我们的客户可能已经和别人签订了合同，但是我们可以通过签订别人做不到的其他服务来逐渐渗透。另一个风险是我们的网络不足以完成签约客户的数量，所以我们应该通过个人联系、电话营销和网络营销来扩展我们的网络，以尽快解决他们的问题。
4、资本风险：公司没有实现相应的利润，导致公司管理成本、营运资金、产品研发资金、市场开发资金等风险。，企业应该实施之前已经做好的防范计划，比如之前应该逐步进行股改，或者通过人脉关系注入新的资金等等，这样公司才能度过资本风险阶段。
5、勇于承担风险：能够承受风险和失败，做好应对各种困难的心理准备。因为大学生创业不仅有资本和社会经验的先天不足，还有来自外部的制度不完善带来的困扰，往往会因为缺乏基本的财务管理技能、营销意识和沟通技巧而陷入困境。市场无时无刻不存在风险，但没有人会及时提醒我们风险在哪里。任何时候，你都会像坐过山车一样面对人生的起起落落，你会遇到明知做不到却不得不去做的绝境。因此，风险意识尤为重要。没有强大的心理素质和风险意识，创业之路不会走得很长。
八、团队管理
执行战略的能力：根据公司人事管理制度，各部门和人员主要履行和做好本职工作，这是基本要求。董事长下达任务时，各部门、各成员都要完整、正确、顺利地执行，任何部门执行不到位，都要进行相应的处罚，如进行书面和口头审查。事实上，团队是一起工作的，从来不会把你我分开。当他们完成自己的工作后，可以适时帮助其他部门和成员，最终顺利完成自己的工作和任务。一般来说，团队真正执行工作的时候，一定要到位，绝对不能放松。
团队建设策略：
①多方面拓展创业能力：长期以来，我国高等教育更加注重知识的传授，较少注重创业意识的培养和业务能力的培养，而创业与专业能力并不是必须的，社会经验、人际交往、客户关系、法律知识也很重要。首先，在和团队一起创业之前，可以先去一些大公司实习，学习一些金融、税法、市场方面的相关知识和经验。然后对选定的项目进行深入、细致、认真的市场调查，包括商业计划书的可行性，需要哪些手续，如何办理。从场地租金、员工工资、月营业额、利润、所需设备及器材价格、消费需求等方面全面了解相关企业的市场信息。，并为创业做好一切准备。
②增强团队合作精神：以包容开放的心态与他人合作。目前市场竞争激烈，自营“万事开头难”要处理的事情很多，单靠一个人的力量很难有效处理各种情况。大学生要招几个有共同理想的同学，形成一股力量，共同面对挑战。因为优势互补的团队是自主创业的基础，创业团队有利于优势互补。建立创业团队可以有效补充技术创新和经济管理，也可以保证创业团队形成最大的协同效应，在市场竞争中获胜。由此，我们达成了共同的目标，促进了企业的发展，并取得了创业成功。
③引入激励机制和培训机制：激励机制是平时提升团队的积极性，培训机制是我公司组织专业的培训团队，有组织有计划地对公司内部成员进行培训和激励，使团队保持积极的态度和工作精神。我们将如期邀请国内一些领域的知名教授、一些具有丰富实践经验的专家和讲师对团队成员进行培训，并拥有自己公司的教材开发人员、营销人员、谈判人员、培训专家、管理人才等，从而提高和增强团队的文化精神和魅力。
九、退出策略
退出战略是战略管理的重要内容，包括行业退出、市场退出、股权退出等。企业退出投资的各种情况大致可以分为三类：自然退出、被动退出和主动退出。其中，企业投资退出战略的重点应该是主动退出。指投资项目公司存续时，企业基于退出条件、项目盈利能力、战略调整等各种考虑退出投资项目。
作为一个致力于创业的优秀团队，他们坚持创业是为了实现人生的成功和价值。虽然他们的内心是这样的，但是双方制定正确合理的退出策略并不是球队的保证。因为它可以让每个人都知道自己创业旅程的终点和底线，让团队知道自己努力的重点。当目标达到后，个人、团队或投资者是否真的需要退出，是另一个需要考虑的问题。但在此之前，三方都会好好协商，制定合法合同，规划好退出后的相关事宜。在这个过程中，要求正式的法律机构制定相应的法律规定，强行维护三方利益。
十、创业后记
努力不一定会成功，放弃一定会失败！
创业是一个综合的过程，需要充分考虑各种因素。创业一半苦一半乐。大学生村官创业要激情与理性并存。
优裕鲜兔有限公司的成立，也许有一天不会实现，就看我们大学生村官的梦想了。创业可以失败，但精神不能失败！如果我们有过这样的冲动，就不会愿意平淡；如果我们有这样的激情，我们就不会失败。我们一直坚持下去，因为我们相信我们的未来不是梦！只要方法正确，道路正确，我们就能勇往直前，我们就能成功，我们就能实现梦想！
商业计划书10
一、火锅店概述
1.该餐厅属于餐饮服务业，名称为自助火锅餐厅，为合伙合资企业。主营:狗、羊、鸡、鸭、鱼等火锅；副营的食物有海鲜、红烧肉、卤菜等。
2.自助火锅店位于华宁路商业步行街。一开始是一家中档火锅店，以后会逐渐发展成品牌连锁店。
3.城市快餐店的老板是三个合伙人，一个厨师，一个服务员，都有三年的餐饮经验。凭借我们的智慧、才华和对事业的执着之心，他们一定会在行业中领先。
4.店铺需要8万左右的创业资金，其中2万多已经筹集，剩下的6万已经贷给银行了。
二、经营目标
1.因为地理位置在商业街，顾客比较丰富，但是竞争对手也很多，尤其是店铺刚开张的时候。要想开拓市场，必须在服务质量和产品质量上下功夫，进一步扩大经营范围，满足消费者的不同需求。短期目标是在华宁路商业步行街站稳脚跟，一年内收回成本。
2.该店将在2年内增加2家分店，逐步发展成为经济实力雄厚、有一定市场份额的火锅连锁，在众多火锅品牌中创造世界，成为餐饮行业知名品牌。
三，市场分析
1.客户来源:自助火锅店的目标客户是去华宁路商业步行街购物娱乐的普通消费者，约占50%；附近的酒店、宾馆；娱乐场所；其中大约50%是商店工人和社区居民。游客数量充足，消费水平中低。
2.竞争对手:
自助火锅店附近有4个主要竞争对手，包括2个门面和另外2个摊位。这四家店的经营期都是一年左右。前两家餐厅价格贵，顾客少。另外两个摊位卫生差，服务质量差，就餐环境拥挤凌乱。我们店抓住这四家餐厅的劣势，推出& ldquo物美价廉；服务第一& rdquo等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占据一席之地。
四.商业计划
1.火锅店主要面向大众，所以蔬菜价格不算太高，属于中低价。
2.考虑到时间和人员的不足；我们的临时营业时间主要是晚上。
3.开业期间，店铺实施优惠活动；给再次光顾我们店的顾客发优惠卡；我们商店将提供折扣。
4.随时准备开发新产品，以适应市场的变化和需求。比如今年设定的目标是: 打造自己的品牌；推出主火锅。
5.营业时间:下午4点到下午2点。
6.对于以上计划，我们会共同努力，各尽所能。我们将在健康、服务、价格、营养等方面进行合作。，争取更多的客户。
人事计划
1.店铺开业初期，最初计划招聘多少全职员工(包括厨师)和多少临时员工(包括厨师)如下:
1)通过劳动力市场招用本市户口，有一定工作经验，有良好职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。
申请人被邀请来我们的商店面试，他们的个人资料附在《招聘员工登记表》上。
2)面试、笔试、体检合格者，将与其签订劳动合同(含试用期)。
2.为了提高服务人员的整体素质，所有招聘的人员都需要接受为期两个月的培训，具体内容如下:
1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。
2)实施培训计划，学习劳动纪律和各项规章制度。
3)岗位考试，不合格者暂停学习，扣除工资的20%，直至合格。三次考试不及格的，扣除当月所有工资福利。
销售计划
1.开展一系列宣传工作，在开业前向消费者介绍店铺& ldquo物美价廉，服务第一& rdquo销售策略，还会发放调查问卷，根据消费者的需求，改进我们的`产品和服务。
2.引入会员制、季卡和月卡来吸引更多的顾客
七.财务计划
店内所有账目必须及时入账，费用和收入必须入账或入账后才能使用。记账采用复式记账法，用科学的方法管理，避免会计混乱。每天的收入要及时统计，所有的点餐菜单和收据都要一式两份保存和记录，以便核对和记录。店内所有物品均为店内固定资产，不得随意销毁或带走。每月总收入，不包括所有费用，存入银行；如果每月结算后收入高于计划，工资会适度调整，以调动大家的工作积极性。如果在工作期间发现酒店财产被无故破坏，将从责任人的工资或奖金中扣除。
1)我方固定资产 万元
桌椅(套装)
营业面积 平方米
冷藏柜(套)
几个厨房部件
2)每天的营运资金是多少？
(主要用于紧急情况和临时采购)
3)对于账务，要做到日账、月账、季账、年末总账，这样在账本上就能一目了然企业的盈亏情况，避免经营管理的盲目性。
注意:由于我们刚开始做生意，所以在各种费用上要谨慎，但要保证肉类和蔬菜的质量，尽量降低价格。
商业计划书11
一、项目介绍
项目名称:儿童玩具店
经营范围:主要出租和销售婴儿推车、婴儿床和儿童玩具。项目投资:5万元
企业宗旨:让孩子更聪明，为父母省钱，让孩子使用最安全的玩具！
二、市场分析
(a)市场需求分析
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心上人。父母愿意为孩子投资，但由于种种原因，无法完全满足孩子占有玩具的欲望。同时，由于孩子的天性，喜新厌旧，玩几天就对一个几百块钱的玩具不感兴趣。市场上层出不穷的高价玩具是孩子贪得无厌的需求，推动了儿童玩具租赁行业的萌发和发展。
比如大多数婴幼儿需要婴儿车，而中档婴儿车价格在300 ~ 500元左右，高档婴儿车价格在1000元左右。一辆质量好的婴儿车至少可以使用三到五年，家庭购买的婴儿车平均使用寿命在一年左右。不买婴儿车是买不到的。不好处理，用后浪费。类似的产品不仅限于婴儿车，还有婴儿床、学步车、儿童玩具等等。如果开一家婴幼儿玩具租赁中心，不仅能为家庭降低成本，还能给孩子带来更多的玩具，生意一定会兴隆。
(二)目标群体分析
玩具租赁的主要目标群体是0 ~ 12岁。孩子，因为租来的玩具种类和档次，适合家庭和不同层次的孩子。由于场地位于新开发的.成熟小区，家庭状况一般在小康水平或以上，租用玩具的承受能力没有问题。
(三)竞争对手分析
目前甘谷县租的儿童玩具店很少，是新兴产业，要有先人优先的优势。
三、成本预算
启动资金约5万元，具体安排如下:
(1)工商登记、税务登记费:1000元
(2)商铺(50平米)租金及押金:9000元
(按3000元/月租金，二抵押一租)
(3)装修:万元
(4)产品采购及维护费用:2万元
(7)公司其他费用:1万元
(水费、电费、管理费、工商管理、税收、卫生费、营运资金等。)
合计:5万左右。
四.市场风险预测
(1)竞争对手的出现是我店的主要市场风险
当一个项目被发现有巨大的市场空间时，就会吸引竞争对手。为了使企业能够在市场中生存和发展，提高服务质量和准确把握市场状况也是增强竞争力的途径。
(2)玩具对孩子的危害是这个行业最大的风险
为了避免这种风险，可以采用以下三种方法:
(1)严格控制采购渠道，明确与采购商或制造商的责任关系
(2)向孩子和家长详细讲解玩具使用说明；
(3)明确与承租人的责任关系。
(3)玩具损坏程度的评估是处理客户关系的一大风险。一定要从日常经验和厂家上逐步完善玩具损坏程度的鉴定标准，细化与客户的责任关系。
项目可行性分析
(a)社会需求分析
孩子对玩具的热爱和好奇，以及父母无法完全满足孩子对玩具的渴望，都会推动玩具租赁行业的发展。
(二)项目规模的可行性分析
小型玩具租赁店投资少，风险小。
(三)行业发展趋势分析
随着其他省份玩具租赁公司的开放和普及，会给甘谷市场带来一定的影响。从另一个角度来看，甘谷市民的理性消费观念是合理的，儿童玩具的出租和出售迎合了大众的消费观念。行业的发展趋势是大有可为的，只要抓住机会，就有可能成功。
商业计划书12
一、项目策划起源
之所以能策划这种新型旅游住宿项目的模式，是策划人自己根据过去经营酒店、宾馆、茶楼、天龙王朝的经验和各种类型宾馆的住宿体验，以及对整个行业的调查，分析住宿行业核心元素，发现了一个没有人触及的住宿市场的蓝海，从而开创了一片新的市场，避免了现在这个行业的红海竞争。在中如果是蓝海项目，成功可能性会非常大。是否是蓝海要对照几个关键词。一是全新的市场空间和全新的商机；二是创造新的市场需求，无人竞争。符合这两条就可以称之为蓝海。没有全新的市场空间和全新的商机，没有创造新的市场需求，仍然是现有市场的竞争，就没有自己的蓝海，失败可能性就很大。但反过来你找到了符合这两个特征的市场创新，你事实上就开辟了自己的蓝海。可以保证的是xxx旅业符合这几个特性，因而在大家非常熟悉的传统住宿市场中找到了自己的蓝海。我认为在每一个行业都有这样的蓝海，即新的市场。很多项目的成功是从失败的经验教训中来。对该项目影响最大的是项目策划人创办并失败的的天龙王朝大酒店。天龙王朝在北京可以成功吗？在成都？在上海？在广州呢？成功的关键不是地方，也许有时候市场决定了企业的价值和收入。但是更重要的你的商业模式不是弥补市场的空白，不是在细分市场中找到自己的位置，而是独创的，发掘出没有的市场空间，甚至是创造新的市场空间。天龙王朝的意义在于，在于他把一个想象的东西完整的实现了，因而提供了服务行业所有可以去总结去提炼的东西，什么样服务是顾客真正需要的！什么样的产品是能产生最大的利益！什么样的管理是最简化！什么样的装修是最节省的！什么样的环境是顾客需要的！什么样的营销是有效的！服务行业成功的本质是什么！为什么市场调查是企业成功的关键？如此种种，如果你没有去做过，你不会知道，天龙王朝因而带有太多的悲剧的色彩，由于没有做完整科学详细的市场调研匆忙上马导致定位错误，当你意识到时，已无法挽回，因为实实在在它成为了一个试验品。如果成功只可能是侥幸。但是它却提供了一个完整的可供分析的商业案例。失败不是成功之母，但是检讨会成为成功之母。一件事情的失败一定会告诉你，什么是不能做的，什么是可以做的，什么是你可以做得更好的。所以xxx旅业连锁项目，因为种种教训，所以把从市场调研开始进行产品研发做为最重要的工作方式。所以成功几乎是可以被保证的。
二、运作思路
xxx旅业连锁项目的运作的思路是，通过建立北京住宿创新研究所（专注于住宿市场住宿方式的创新和研究），完成项目的研发，并形成完整的商业模式。xxx旅业提供经过创新的商业模式，完成一个运营系统的设计，合作商家出钱建具体的营运场地，即具体的旅社，按统一的营销营运模式管理经营。合作方主要是拥有房屋产权的企业和个人，但我们又是一个整体，合作商不拥有品牌和商业模式的全部知识产权，运营管理是统一的加盟模式。因为策划人在这个行业打拼多年，在实践中知道怎样避免所有的风险。本商业计划也是经过了长达五年的思考和总结，并在北京做了整整半年的市场调查才得出的科学详实的市场计划，它足以发展为中国一个独特的新兴旅游创新项目，开创造出一个新的市场空间。实施这个商业计划，成功的可能性非常大。
三、核心竞争力
住宿业的蓝海，新的市场空间，相对无人竞争。
1、低成本而致的相对价格优势有市场。
2、规模优势而致低成本，赢利有保障。
3、独特的住宿体验和环境优势，成为新的旅游体验标准的制定者。
4、授权连锁的加盟方式推动整个规模的迅速的壮大，品牌形成行业的标准，形成最大先发优势。
5、完善的知识产权和完整品牌系统输出使合作者节省大量的市场调研，装修设计、监理，人员培训，营销宣传费用，管理、收银、财务营运系统建设支出等直接和间接的成本。
6、在服务行业从事多年的管理和项目建设团队。
xxx旅业连锁项目的'蓝海在哪里呢？
首先，是营业环境完全与传统的旅馆不同。最大化利用了经营场地，减少无效益的公共场地。现在你的脑海里已经浮现了你想象中的旅馆中的样子，但该项目绝不是你脑海里浮现出来的旅馆的样子，因为这是一个独特的环境。不会是死板的旅馆印象。不是怀疑你的想象力，只是你自己没看过之前你确实不能完全想象出这样的环境。之所以是蓝海，是这个世界上还没有他，最终成型的东西，也不是策划者自己想象的样子，会有更多让人震撼的创造性的东西。
其次，是装修设计是独、特、新、奇。
第三，收入模式的最简单化，删繁就简直达市场需求的核心要素。最大限度满足顾客的真实需求。
第四，管理模式和运营的最大简化（标准化和程序化）。
第五，简化和标准化的预定和财务管理系统。
第六，合作、顾客、商业模式创立者的三方共赢的商业模式。
第七，最核心和关键的是整个项目的全部知识产权的保护而成为独家的经营模式。避免了竞争对手的模仿。这种保护是全方位的，从所有的装修外观设计，管理软件平台，流程设计专利，商标、域名、商号，所有独创性能申请专利的地方都进行全面保护，制造知识产权的壁垒，得到法律的有效保护。迫使所有想模仿类似经营的合作者，与我们合作，达到最大的共赢。
整个店的特点是后期的营运和翻修成本非常低。做为一个住宿业蓝海项目。其经营模式和最终形成的消费体验是现在这个行业完全没有的，不是对现有行业的补充，在于开拓了住宿行业新的市场边界。为让出行的中国人真正住便宜的舒适的住宿（费用是现在所谓的经济型酒店的三分之二）。可以说享受全新的住宿体验。并能创造新的住宿文化。
商业计划书13
一、车贷产品
1、先息后本：利息1.3%，担保费1.2%，综合费用为3.5%。
2、等额等息：利息1.0%，担保费1.%，综合费用为2%。
3、另如有客户资质比较好，是深户、有房、有企业(企业正常经营满一年，正常通过年审的，可以提供合同清单的，租赁合同的)
(如工作满3年或3年以上的，提供工作证明，近三个月工资银行流水清单)以上可以刻参考2%利息。2%利息只针对等额等息客户
二、还款方式
1、先息后本：
如客户选择此还款方式，按照申请表上填写的还款期限，在放款的同时先扣除利息，如果客户填写的贷款期限为两个月，那么按照先息后本还款方式的规定一次性扣除两个月的费用，然后在把剩余款项转至贷款申请人指定的放款账户。如：按10万元贷款，1个月比喻：10万X 3.5%=3500.3500元就是当月利息，也就是说10万元贷款，先扣除利息最终到客户账户的金额为96500元。
2、等额等息：
如客户选择此贷款方式，那么每个月本金加利息一起还款，按照合同规定的贷款期限，换完为止。在还款的同时，贷款“本金递减，利息不递减”为平息。如：按10万元贷款，贷款期限为10个月，那么每月还本金为10000万元，利息为20xx元，总计是12000元，还满10期，此合同才可以终止。
三、续借
1、先息后本续借，以第一次签合同为准，先息后本最长期限为2个月，也可以签1个月。如客户签订合同为1个月，第二个月因资金没能及时周转过来，想续借，可以先还所借金额为4%的利息，第三个月还想续借的话，因考虑风险问题和资金回收及成本问题，必须要归还公司一成本金，按剩余本金计算利息，以每两个月收一次本金为准，直至客户还完所借金额。
2、等额等息续借，等额等息最长期限为10—12个月，按贷款额，每月还一成本金加利息，如客户有续借或者增加额度的想法，对比之前还款记录，还款记录好的情况下公司都可以考虑满足客户需求。(车辆从新评估)
四、客户预期或逾期我们会按照合同规定，将以日千分之五，进行处罚。
按客户贷款10万计算，日罚息为500元，如等额等息客户签订的还款期限为10个月，该客户没有按照合同规定进行还款而是提前还款，这样的话客户要承担3%的违约金，(罚息和违约金在业务办理的同时业务员会对客户进行说明，避免造成后续工作的麻烦)
五、待遇及提成
客户经理
客户经理试用期底薪为20xx元，转正后底薪为3000元。(三个月试用期，转正标准为完成放款100万，提前完成提前转正)
提成分为两种
A新增提成为收回利息的10%
B续借提成为收回利息的5%为了更好的刺激业务团队开发更多的'客户特拟定方案为有两种
1、以转正后每月每人4件有效申请为标准，4件按照新增10%提成，达到7件有效申请的按照15%提成，15%提成不包括5—6件有效申请，而是必须完成7件有效申请的，超过8件或者达到8件的按照20提成。(本方案只限于当月新增客户提成，续借一律按照5%提成发放)
2、客服试用期底薪2500，转正后底薪为3000，后期会随着客户量的增加工作量的加大底薪会增加500---800元，也会有绩效考核，绩效考核是有佣金的。(如催收和结清再贷客户)
风险控制看从业经历和工作经验，因车贷客户的流动性是比较大的，所以前期要把风险降到最低，具体工作范围是了解客户的“贷款用途和还款的资金来源”对于一些大金额、有企业、是否法人且经营主体和住宅信息不是很明确的客户需要上门考察，贷款过程中出现逾期或者不主动还款的客户风控需上门催收或拖车。(最好会开车有驾驶证)底薪为8000评估师底薪5000，每评估一台车50元，如有客户没能力偿还贷款，按照合同规定将由评估师对客户车辆进行收购。多余金额退换给客户。
流程如下
1、讲解费用，签合同。
2、对资料进行审核。
3、审核通过后车管所办理抵押登记、拓印、保单变更、GPS安装、终审放款。
4、客服跟踪，贷后管理。
车贷准备资料
1、身份证
2、居住证(深户不用提供)
3、行驶证
4、驾驶证
5、车辆登记证
6、保险单
商业计划书14
今年初秋一到，乌市白酒产品市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：
1、营销团队的基础建设;
2、乌市营销网络的设计;
3、乌市市场的营销导入;
4、乌市市场的广告策略;
5、乌市工作排期执行。
一、营销团队的基础建设
建立一支强硬的，有战斗力的营销团队非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销团队基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销团队是非常有必要的，我们对营销团队的按排，将走以下几步：
第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：
1、营销理念和白酒产品市场终端开发的要求;
2、终端开拓的基本步骤
3、营销网络的基本构架
4、服务营销的心理观念
5、白酒产品营销的基本技巧
培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行团队分工及市场自我完善：
1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，营销团队的区域划分，完成营销团队的组织合成。
二、乌市营销网络的设计
营销网络是营销团队在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类：
a、基础零售终端分为a、b、c三类
基础酒店终端分为a、b、c三类
b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。
首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。
尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒产品主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。
现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;
第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。
第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。
酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发团队，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的`所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。
这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：
1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。
2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。
第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。
3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回企业数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。
4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向营销老总递交情况报告。
5、计算业务员工资有3条规定：
(1)铺货终端数;
(2)铺货量基本底线。
(3)铺货回款标准频次。
6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。
三、营销导入过程
营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作：
差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为企业对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。
当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。
我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目标。
特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。
四、天山剑酒的广告策略
天山剑酒的广告策略分为以下步骤：
1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。
2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。
3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。
4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。
5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。
6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。
7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售
尾语
一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。
商业计划书15
Your business plan is very often the first impression potential investors get about your venture. But even if you have a great product， team， and customers， it could also be the last impression the investor gets if you make any of these avoidable mistakes.
INVESTORS see thousands of business plans each year， even in this down market. Apart from a referral from a trusted source， the business plan is the only basis they have for deciding whether or not to invite an entrepreneur to their offices for an initial meeting.
With so many opportunities， most investors simply focus on finding reasons to say no. They reason that entrepreneurs who know what they are doing will not make fundamental mistakes. Every mistake counts against you.
This article shows you how to avoid the most common errors found in business plans.
Content Mistakes
Failing to relate to a true pain
Pain comes in many flavors： my computer network keeps crashing； my accounts receivable cycle is too long； existing treatments for a medical condition are ineffective； my tax returns are too hard to prepare. Businesses and consumers pay good money to make pain go away.
You are in business to get paid for making pain go away.
Pain， in this setting， is synonymous with market opportunity. The greater the pain， the more widespread the pain， and the better your product is at alleviating the pain， the greater your market potential.
A well written business plan places the solution firmly in the context of the problem being solved.
Value inflation
Phrases like “unparalleled in the industry；” “unique and limited opportunity；” or “superb returns with limited capital investment” - taken from actual documents - are nothing but assertions and hype.
Investors will judge these factors for themselves. Lay out the facts - the problem， your solution， the market size， how you will sell it， and how you will stay ahead of competitors - and lay off the hype.
Trying to be all things to all people
Many early-stage companies believe that more is better. They explain how their product can be applied to multiple， very different markets， or they devise a complex suite of products to bring to a market.
Most investors prefer to see a more focused strategy， especially for very early stage companies： a single， superior product that solves a troublesome problem in a single， large market that will be sold through a single， proven distribution strategy.
That is not to say that additional products， applications， markets， and distribution channels should be discarded - instead， they should be used to enrich and support the highly focused core strategy.
You need to hold the story together with a strong， compelling core thread. Identify that， and let the rest be supporting characters.
No go-to-market strategy
Business plans that fail to explain the sales， marketing， and distribution strategy are doomed.
The key questions that must be answered are： who will buy it， why， and most importantly， how will you get it to them？
You must explain how you have already generated customer interest， obtained pre-orders， or better yet， made actual sales - and describe how you will leverage this experience through a cost-effective go-to-market strategy.
“We have no competition”
No matter what you may think， you have competitors. Maybe not a direct competitor - in the sense of a company offering an identical solution - but at least a substitute. Fingers are a substitute for a spoon. First class mail is a substitute for e-mail. A coronary bypass is a substitute for an angioplasty.
Competitors， simply stated， consist of everybody pursuing the same customer dollars.
To say that you have no competition is one of the fastest ways you can get your plan tossed - investors will conclude that you do not have a full understanding of your market.
The “Competition” section of your business plan is your opportunity to showcase your relative strengths against direct competitors， indirect competitors， and substitutes.
Besides， having competitors is a good thing. It shows investors that a real market exists.
Too long
Investors are very busy， and do not have the time to read long business plans. They also favor entrepreneurs who demonstrate the ability to convey the most important elements of a complex idea with an economy of words.
An ideal executive summary is no more than 1-3 pages. An ideal business plan is 20-30 pages (and most investors prefer the lower end of this range).
Remember， the primary purpose of a fund-raising business plan is to motivate the investor to pick up the phone and invite you to an in-person meeting. It is not intended to describe every last detail.
Document the details elsewhere： in your operating plan， R&D plan， marketing plan， white papers， etc.
Too technical
Business plans - especially those authored by people with scientific backgrounds - are often packed with too many technical details and scientific jargon.
Initially， investors are interested in your technology only in terms of how it：
solves a really big problem that people will pay for；
is significantly better than competing solutions；
can be protected through patents or other means； and
can be implemented on a reason-able budget.
All of these questions can be answered without a highly technical discussion of how your product works. The details will be reviewed by experts during the due diligence process.
Keep the business plan simple. Document the technical details in separate white papers.
No risk analysis
Investors are in the business of balancing risks versus rewards. Some of the first things they want to know are what are the risks inherent in your business， and what has been done to mitigate these risks.
The key risks of entrepreneurial ventures include：
Market risks： Will people actually buy what you have to sell？ Will you need to create a major change in consumer behavior？
Technology risks： Can you actually deliver what you say you can？ On budget and on time？
Operational risks： What can go wrong in the day-to-day operations of the company？ What can go wrong with manufacturing and customer support？
Management risks： Can you attract and retain the right team？ Can your team actually pull this off？ Are you prepared to step aside and let somebody else take over if necessary？
Legal risks： Is your intellectual property truly protected？ Are you infringing on another company's patents？ If your solution does not work， can you limit your liability？
This is， of course， just a partial list of risks.
Even though you may feel that the risks are negligible， potential investors will feel otherwise unless you demonstrate that you have given a lot of thought to what can go wrong and have taken prudent steps to mitigate these risks.
Poorly organized
Your idea should flow in a nice， organized fashion. Each section should build logically on the previous section， without requiring the reader to know something that is presented later in the plan.
Although there is no single “correct” business plan structure， one successful structure is as follows：
Executive Summary： This is a brief， 1 to 3 page summary of everything that follows in the plan. It should be a stand-alone document， as many readers will make their initial decision based on the executive summary alone. This should usually be written last； otherwise， you have nothing to summarize！
Background： If you are in a highly specialized field， you should provide some background in layman terms since most investors will not have advanced degrees in your field.
Market Opportunity： Describe how businesses and consumers are suffering， and how much they are willing to pay for a solution.
Products or Services： Describe what you do， and how your solution fits into the market opportunity.
Market Traction： Describe how you have succeeded in attracting customers， marketing and distribution partnerships， and other alliances that demonstrate that experts in your market are betting on your solution.
Competitive Analysis： Identify your direct and indirect competitors， and describe how your solution is better.
Distribution and Marketing Strategy： Describe how you will go to market， how you will price your products， etc.
Risk Analysis： Identify major sources of risks， and describe how you are mitigating them.
Milestones： Showcase a strong past track record， and describe key checkpoints for the future.
Company and Management： Provide the basic facts about your company - where and when you incorporated， where you are located， and brief biographies of your core team.
Financials： Provide summaries of your P&L and cash flows， and the assumptions used to come up with these. Also describe your funding needs， how you will use the proceeds， and possible exit strategies for investors.
As stated earlier， there is no “right” structure - you will need to experiment to find the one that best suits your business.
Your business plan is very often the first impression potential investors get about your venture. But even if you have a great product， team， and customers， it could also be the last impression the investor gets if you make any of these avoidable mistakes.
Financial Model Mistakes
Forgetting Cash
Revenues are not cash. Gross margins are not cash. Profits are not cash. Only cash is cash.
For example， suppose you sell something this month for $100， and it cost you $60 to make it. But you have to pay your suppliers within 30 days， while the buyer probably won't pay you for at least 60 days.
In this case， your revenue for the month was $100， your profit for the month was $40， and your cash flow for the month was zero. Your cash flow for the transaction will be negative $60 next month when you pay your suppliers.
Although this example may seem trivial， very slight changes in the timing difference between cash receipt and disbursement - just a couple of weeks - can bankrupt your business.
When you build your financial model， make sure that your assumptions are realistic so that you raise sufficient capital.
Lack of Detail
Your financials should be constructed from the bottom-up， and then validated from the top-down.
A bottom-up model starts with details such as when you expect to make certain sales， or when you expect to hire specific employees.
Top-down validation means that you examine your overall market potential and compare that to the bottom-up revenue projections.
Round numbers - like one million in R&D expenses in Year 2， and two million in Year 3 - are a sure sign that you do not have a bottom-up model.
Unrealistic financials
Only a very small handfull of companies achieve $100 million or more in sales only five years after founding.
Projecting much more than that will not be credible， and will get your business plan canned faster than almost anything else.
On the other hand， a business with only $25 million in revenues after five years will be too small to interest serious investors.
Financial forecasts are a litmus test of your understanding of how venture capitalists think.
If you have a realistic basis for projecting $50-100 million in Year 5， you are probably a good candidate for venture financing. Otherwise， you should probably look elsewhere.
Insufficient financial projections
Basic financial projections consist of three fundamental elements： Income Statements， Balance Sheets， and Cash Flow Statements. All of these must conform to Generally Accepted Accounting Principles， or GAAP.
Investors generally expect to see five years of projections. Of course， nobody can see five years into the future. Investors primarily want to see the thought process you employ to create long-term projections.
A good financial model will also include sensitivity analyses， showing how your projected results will change if your assumptions turn out to be incorrect. This allows both you and the investor to identify the assumptions that can have a material effect on your future performance， so that you can focus your energies on validating those assumptions.
They should also include benchmark comparisons to other companies in your industry - things like revenues per employee， gross margin per employee， gross margin as a percentage of revenues， and various expense ratios (general and administrative， sales and marketing， research and development， and operations as a percentage of total operating expenses).
Conservative assumptions
Nobody ever believes that assumptions are conservative， even if they truly are.
Develop realistic assumptions that you can support， refrain from using the words “conservative” or “aggressive” in your plan， and leave it at that.
Offering a valuation
Many business plans err by stating that their company is worth a certain amount. How do you know？ The value of a company is determined by the market - by what others are willing to pay - and unless you are in the business of buying， selling， or investing in companies， you probably don't have an acute sense of what the market will bear.
If you name a price， one of two things can happen： (a) your price is too high， and investors will toss your plan； or (b) your price is too low， and investors will take advantage of you. Both are bad.
The purpose of the business plan is to tell your story in the most compelling manner possible so that investors will want to go to the next step. You can always negotiate the price later.
Stylistic Mistakes
Poor spelling and grammar
If you make silly mistakes in your business plan， what does that say about how you run your business？
Use your spelling and grammar checkers， get other people to edit the plan， do whatever it takes to purge embarrassing errors.
Too repetitive
All too often， a plan covers the same points over and over. A well-written plan should cover key points only twice： once， briefly， in the executive summary， and again， in greater detail， in the body of the plan.
Appearance matters
At any point in time， an investor has dozens if not hundreds of plans waiting to be read. Get to the top of the pile by making sure that the cover is attractive， the binding is professional， the pages are well laid out， and the fonts are large enough to be easily read.
On the other hand， don't go too far - you don't want to give the impression that you are all style and no substance.
Execution Mistakes
Waiting until too late
The capital formation process takes a long time. In general， count on 6 months to a year from the time you start writing the plan until the time the money is in the bank.
Don't put it off. Your management team should be prepared to invest about 500 hours into the plan. If you are too busy building your product， company， or customers (which is arguably a better use of your time)， consider outsourcing the development of the business plan.
Failing to seek outside review
Make sure that you have at least a few people review your plan before you send it out - preferably people who understand your market， sales and distribution strategies， the VC market， etc.
Your plan may look perfect to you and your team， but that's probably because you've been staring at it for months.
Good， objective reviews from outsiders with a fresh perspective can save you from myopia.
Overtweaking
You could spend countless hours tweaking your plan in the pursuit of perfection.
A lot of this time would be better spent working on your product， company， and customers.
At some point， you need to pull the trigger and get the plan out in front of a few investors.
If the reaction is positive， and they want to move forward， great.
If the reaction is negative (assuming that the investor was a good fit to begin with)， then you may have been heading down the wrong path. Get feedback from a couple of investors， and if a general consensus emerges， go back and refine your plan.
Conclusion
It's a tough investment climate， but good ideas backed by good teams and good business plans are still getting funded.
Give yourself the best possible chance by avoiding these simple mistakes.
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