工作计划

时间：2024-05-25 16:58:26 计划范文我要投稿

（优选）工作计划5篇

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候静下心来好好写写计划了。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编帮大家整理的工作计划5篇，欢迎大家分享。

（优选）工作计划5篇

工作计划篇1

　　一、指导思想

　　本学期，学校英语科组将以落实“富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法制、爱国、敬业、诚信、友善”社会主义核心价值观为宏观目标，以东莞市小学英语教研室、长安镇教育卫生局教研室及学校的工作精神为指导方向，结合本校结合创建“xx文化”教育教学品牌特色目标，以“慧教研”、“慧课堂”理念为突破口，以高效教学课堂为主阵地，充分调动教师参与教科研的积极性，促进英语教育教学质量再提升，努力实现“创英语教育教学特色，扬xx文化品牌精神”工作目标。

　　二、主要重点工作：

　　（一）加强队伍建设，搭建平台，促专业成长

　　1、教师要加强师德师风建设，提高老师们做事的积极性，努力做好本职工作，以积极的工作态度践行社会主义核心价值观。教师要继续学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要（20xx－20xx年）》、《义务教育学校管理票准（试行）》、《英语课程标准》等精神，充分认识课程改革的重要意义，关心并参与当前的课程改革研究。避免陷入安于现状的境界，必须要不断加强业务学习，不断钻研课堂教学，提高自身知识和能力水平。

　　2、发挥各类学习培训活动的带动效果。学校将尽量创造各类条件，提供机会给教师外出参加学习培训。派遣教师参加培训学习原则：自愿性、公平性、针对性、系统性。通过以点带面的方式带动科组队伍水平的提升。

　　3、做好骨干教师的示范作用。除做好汇报教学工作外，还要充分发挥骨干教师指导、引领作用，让他们上研讨课、做微型讲座等。

　　4、开展新老教师结对帮扶活动。本学期科组由黄芬老师负责带新教师宋苑灵老师，刘春梅老师带余咏嘉老师，在教学业务方面相互交流，结对帮扶。

　　（二）加强教学常规工作管理

　　1、教学常规既是规范教师教学行为的必要制度，又是引导教师努力学习新课程新理念，自觉转化为具体教学行为的重要措施。本学期重点做好五项工作：一是要重视备课。教师在课前要了解、熟悉、掌握课程标准对小学阶段以及任教年段的教学要求，把握好单元的教学重点和难点，在认真分析教材的基础上，精心备好课时教案。二是聚焦课堂。引导教师在教学中要求认真实施教学目标，发挥教师的主导作用，要积极开展教学改革，运用微课、优课、慕课构建开放的充满轻松、和谐、民主的教学环境。在教学中做到内容要精，过程要简，方法要活，把知识教学，能力培养、潜能开发落到实处。三是要严格按照规定布置课外作业，作业要求明确，紧扣教学目标，习题要精选，做到形式多样，切实减轻学生课业负担（检查重点）。四是自查内容严格遵照课程标准的精神，做到难易适度，题量适中，形式多样。五是加强课外指导。切实加强课内外的联系、沟通与融合，重视提高学生综合能力。

　　2、科组要求每位英语教师至少要参加专业业务案例学习5篇（次），并要做好详细的学习内容记录和收获、心得体会。学校将定期检查学习记录本，以确保教师认真学习，不断为自己的教学“充电”。同时还定期检查教师备课、学生作业等教学常规情况。

　　（二）开展教学研究，促进教师专业成长。

　　提高教学质量是教育的永恒主题。保证教学质量目标的实现，是教师的工作中心，是学校服务于学生的办学精髓。

　　1、落实新课标精神，运用先进教育教学理念引领教学工作。

　　继续做好《课标（20xx年版）》的学习，转变落后的教学观念和方法。各教师不仅要认真研读本年级的教材教法，也应认真研究和学习整个小学阶段的整套教材内容和教法，了解各册教材的教学内容及其编排理念，把握好教材编排上的整体理念，用新的理念作指导，用好、用活教材。

　　2、以精讲多练、精讲善练为研究重点，继续开展 “高效课堂”研究。

　　“高效课堂”的推进是一项系统工程，涉及的要素非常多，需要以及可以研究的要素也很多。但是，没有一定数量的合理的练习就不可能有解题技能，更不可能形成解题能力。所以选定“精讲多练、精讲善练”为研究重点，大力开展 “高效课堂”研究，并以此作为抓手，推进英语“高效课堂”建设。

　　3、积极开展课改研讨活动，要以新的.观念上公开课，力求“扎实、有效、高效”

　　教研活动以听课+交流+反思的过程进行，通过上公开课——组织听课——讨论评议，课后写好课后评价，以此改进教学方法，深化教学改革，共同提高教育教学水平。

　　4、进一步抓好“培优补差”和毕业班工作。

　　在关爱后进生的同时，不忘记关注优生的学习需要和成长；毕业班英语教学工作的好坏，关系到整个学校的声誉，因此要花更大力气做该好工作。

　　（三）加强校本科研力度

　　1、继续深入开展和完善已经结题的校本phonics教学科研课题

　　截止目前，继续做好已结题的市级科研课题《小学英语“看词读音”教学的研究与探索》的后续工作。各教师继续深入学习和运用Phonics教学先进理念，结合PEP小学英语教材的教学目标，在日常教学中渗透自然拼读教学，力争培养学生“看词读音”的英语拼读能力，力争使之成为我校英语有效常规教学特色手段之一。

　　2、切实做好科组未结题的市级科研课题的研究工作。

　　目前，英语科组正在研究的有两项市级课题，分别是：王用余老师主持的《课前精听五分钟英语小故事，提升高段小学生英语听力能力之实践研究》、黄芬老师主持的《巧用“读者剧场”激发小学英语高年段学童阅读动机之研究》。本学期要做好课题研究后期的工作，收集并整理课题研究的相关材料，撰写结题报告，并及时上传到市的科研平台，争取成功结题。

　　3、结合校本英语教学实际，筹划新的科研项目，争取向市镇申请立项新课题。

　　4、提倡教师积极撰写教育教学论文、案例，组织学生写各类英语习作，争取发表到各类报刊杂志，或者参加各级各类评选活动。

　　（四）进一步深化英语特色教育教学工作。

　　落实学校提出“创建xx文化特色，促进教育教学质量再提升”的目标，同时结合我校一直一来创建英语特色工作情况，要努力在深化课堂教学改革，提高教学效果的工作基础上，积极总结和探索创建英语教学特色的经验和途径努力提高学生听说读写的英语能力。

　　1、充分利用学校的教学音像资源，鼓励和要求学生多听、多模仿，提高学生英语听力能力和发音准确性，培养学生预习、自学等学习能力。

　　2、开展英语活动，提高学生综合素养。本学期将举行三至六年级“xx杯”英语单词比赛活动，以及第九届“xx杯”英语口语比赛活动，以及校园“品味xx、秀出自我”xx文化特色展示活动。

　　3、做好英语科组资源库建设工作。

　　教师要注意保存、收藏好日常工作中产生的教学资源，如试题等，按照科组长要求做好资源库的建设工作。本学期起，科组要求每位教师在学期末上交自己汇报课的教案、课件材料，以及各类练习、试题。上交电子版途径：“公共资料-英语科组-英语组资源库”内。

　　（五）做好对长安教育网的宣传工作

　　教师要随时随地观察、捕捉和记录身边发生的教育教学事件，撰写新闻报道，或者转载相关资料，上传至长安教育网。具体轮值安排见后面附件2

　　（六）其他工作

　　本学期要继续充分挖掘英语教材中的德育因素，对学生渗透德育教育，例如对学生进行爱国主义教育、感恩教育、环境卫生教育等，努力把学生培育成为博爱博学的“双博”人才，彰显我校“xx文化”品牌特色。

工作计划篇2

　　一、下店的目的：

　　增加品牌的销售量，提高美容院的服务与基本素质，掌握终端

　　二、作下店工作计划：

　　销售与培训，促销同步进行

　　下店前的准备工作：

　　1、每位市场人员必须在月底最后一天把下月的工作计划做好交到直属主管处

　　2、店的详细情况，找出优势与劣势，找出需求点，制定工作计划安排与达成目标

　　3、负责人电话沟通，告知下店日期，了解有无特别的要求或安排，询问产品销售如何是否需要补货、另外要沟通此次去店我处的目的以及需要店家配合的地方(比如店家的库存量，及在公司的余款)

　　4、把了解到的信息登录并做以分析，商讨对策

　　5、填写出差申请表(并作好详细的计划)

　　6、体现专业、穿着打扮

　　三、到店后的工作安排：

　　1、到达美容院后，简单寒暄后，按美容院分析法则先对店的总体做个观察初步了解现状并心里有数

　　2、安排适合的时间与负责人沟通此次到店的.目的与需要店方配合的地方

　　3、安排适合的时间与美容师沟通，分工

　　配合美容师：

　　1、翻阅店方客户档案并自己登记出ABC类客户名单联系方式

　　2、此次促销产品的适合客户邀约(话术及做详细的顾客档案分析)

　　3、每日到店客户的身上抓起，铺垫

　　5了解店面的潜在消费群及周围的环境以及可以合作的对象;

　　目的：了解新客源的吸呐方法及店面的发展潜力

　　方法：

　　(1)走访周边的事业单位，找准目标客户群体，拟定促销计划方案，申请通过后便实施方案、帮助客户发展新客源也是在帮助自己达成目的，以讲座形式吸引——派发体验券——进店咨询——服务——成交

　　(2)异业联盟，消费场所派发券类，资源共享

　　(3)老顾客带新顾客，给予适当奖励

　　共赢：美容院的客人是一个一个攒来的，而我们老师帮助她一起攒客人会使美容院老板距离缩短，更配合老师工作，而轻松完成任务

　　6、了解并熟悉登周围商圈有多少个竞争对手

　　(1) 在所服务区域内有多少家竞争对手，都以什么品牌为主要经营，促销方式是怎样?

　　目的：知己知彼才能百战百胜，而我们清楚的知道竞争对手情况一方面可以帮助客户创新，另一方面可以合作客户不配合工作或无潜力情况下，随时替换掉

　　(2) 合作客户店中经营的品牌名称，价位，以何种方式促销

　　7、了解客户有无户外广告宣传

　　X展架、POP画，门牌及门口的海报都是我们的工具，要利用好它

　　8、了解美容院的服务情况

　　礼仪、环境、美容师、软件、硬件、客户

　　9、生意不好整柜台摆设位置、灯光、产品陈列

　　10、核实产品的零售价格

　　是否有提价，一定要控制价格上浮大情况，不利销售

　　11、核实店面产品的库存

　　(1) 季节性销售产品数量是否合理

　　(2) 有无存放的产品

　　(3) 需要添置的产品——动之以情，晓之以理

　　12、店内秀

　　(1) 促销品的摆放张贴

　　(2) POP简介

　　(3) 环境气氛营造

　　(4) 视觉、嗅觉、听觉上一定要让客户有冲击感

　　13、核实客人可购买情况

　　目的：(1)便于美容师教育顾客定期使用项目

　　(2) 便于美容师根据客人使用情况制定销售方案

　　(4) 便于顾客的管理，防止不再购买

　　(5) 便于每次促销时，顾客配合

　　14帮助美容院做个优质的客户档案

　　(1) 基本资料

　　(2) 家庭情况，工作情况资料

　　(3) 性格分析

　　五、离店后的工作

　　1、计划内工作完毕后，并交待好美容院其他事宜方可离院

　　2、离店后，第一时间，信息给所有人感谢支持

　　3、工作总结此次心得

　　4、做好后期的跟进工作

工作计划篇3

　　指导思想：

　　为落实学校20xx年上半年学校工作计划，充分发挥教师的教育教学的创新主动性，本学期要抓好教科研的常规工作，开展专题教学研讨，深化活力课堂研究，注重课题研究，提升教研能力。

　　主要工作：

　　一、注重学习培训活动

　　本学期继续要求教师参与各种形式的教育理论学习与培训活动，提高教育教学理论水平和实践能力。

　　1.学习理论，做好笔记。要求每位教师在全学期做到：结合教育教学实践，阅读教育理论和教研科研实例，做好2万字以上的学习笔记。

　　2.开展集体备课活动。各教研组、学科组要有计划地组织本组人员集体备课，定人员定课题定主讲。

　　3.组织开课日活动。本学期的开课活动要关注各学科，开课活动与课题研究、课外阅读、技艺教育、心理健康等活动有机结合，要重视心理辅导课、技艺文化教育实践课的展示及研讨活动。组织相关教师积极参与开课活动，自觉参与本组每次的开课听课评课活动。要求每位教师的全学期总听课节数达20节。

　　4.各教师要结合自己的教育教学实践、集体备课活动、开课活动，及时反思，撰写活动心得，适时组织教育教学心得评比活动。

　　5.继续抓实135青年教师的培养。组织青年教师做到：每周写一块粉笔字、一张钢笔字，每学期读一本教育教学专著，写一篇教育教学论文，不断提高青年教师的专业素养。

　　二、做好课题研究工作

　　根据学校工作计划要求，有计划地做好学校教科研常规工作，重点开展好各项课题研究活动。

　　1.继续有计划有步骤地做好学校的主课题《以技艺文化教育提升学生素质方法的研究》的研究工作。加强技艺文化教育的特色建设，有计划地结合课题研究内容，开展案例研究、课堂研究、学科渗透研究，开展多种形式的`技艺文化教育评比活，进行实践探讨。总结研究成果，争取完成本课题的研究工作，顺利结题。

　　2.以“校训-自律”为主题制定xx市级课题，制定好课题方案，为课题申报做好准备工作。

　　3.组织论文评比活动。本学期，组织教师积极参加xx市和xx市20xx学年度教育科研优秀论文评选活动，号召教师积极参与。做好论文初评工作。组织和号召教师积极参与其它教育教学论文的评比活动，积极向各教育报刊投稿，力争发表、获奖的数量和档次上有所提高。

　　三、工作日程：

　　二月份：

　　1、制定教科研工作计划。

　　2、安排本学期开课日活动。

　　3、发放学习笔记。

　　三月份：

　　1、组织开课日活动。

　　2、组织教师参加市教科研论文评比活动。

　　3、制定xx市级课题研究方案。

　　6、制定技艺文化教育研究计划。

　　四月份：

　　1、开展技艺文化教育实践课、心理教育课展示及研讨活动。

　　五月份：

　　1、开展教育随想评比活动。

　　2、开展技艺文化教育评比活动。

　　六月份：

　　1、检查教师听课笔记、学习笔记。

　　2、对本学期的课题研究工作进行总结，整理收集相关的研究资料。

　　3、检查各项教科研工作。

工作计划篇4

　　一、指导思想

　　坚持以《幼儿园工作规程》和《纲要》为指导，学《纲要》，用《纲要》，根据教育局基教科对幼儿教育工作的意见，结合本园实际，尽力让《纲要》的理念与精神落实我园的保教管理和保教第一线中，使幼儿在园能得到快乐的玩耍与学习，使幼儿园的保教队伍焕发新的活力，较好地促进儿童富有个性的发展。

　　二、本期幼儿园保教主要目标：

　　落实新的保教常规制度，注重考核的量化；规范一日保教活动，坚持保教并重；围绕实际问题开展教研，加强教研工作的引领性；密切家园联系，共育幼儿；加大对外宣传力度；提高教师综合能力，培养一专多能的教师；培养幼儿富有个性的发展，稳定教师队伍。

　　三、具体目标与措施：

　　（一）落实新的保教常规制度，促进保教规范发展。

　　良好的制度是保证一切工作有序高效进行的保障，幼儿园原来的保教常规制度在一定程度上促进了幼儿保教质量的提高，但是也存在着一定的问题，因此，本学期我们将更加完善保教常规制度，以进一步落实和促进幼儿园保教工作，认真监督教师的保教工作，做到有检查，有考核，有奖惩。

　　幼儿园的各项规章制度力求将关注的目光投向幼儿一日生活中的各个生活环节、集中教育活动、游戏教育活动以及保教人员学习和日常工作常规方面。幼儿园期望通过这种常规制度的导向引导大家注重落实一日保教规范，注重提高教育教学能力，注重幼儿的游戏教学，使幼儿园的保教工作真正落到实处。这就要求所有教职工认真自觉学习《幼儿园一日保教工作规范》，明确工作职责，坚持保教并重。孩子年龄越小，需要我们照顾的就会越多，作为老师的我们，要坚持细心、耐心对待孩子，将保育工作放在重要位置。

　　在做好保育的前提下提高教育能力才能促进幼儿的全面发展。因此，老师们要结合自己所任教领域，自觉主动找时间加强学习，树立和落实正确的教育观、儿童观、发展观，不断反思，这样才能从根本上保证教育教学能力的提高，培养好幼儿，建立科学的一日活动常规，细化每一环节的管理，补充新的教育理念。关注幼儿生活的每一个环节，从入园、晨间活动、集体教学、游戏活动、餐点、午睡、起身、离园，按照每个环节的具体要求，形成规章制度，并要求老师严格的遵守制度，把制度作为一切工作的前提。备好课是上好课的先决条件，教师备课要建立在以幼儿发展为本的教学思想基础上，要求教师必须提前备课，每堂课都要以游戏教学为主，要从幼儿的角度去思考，做到功在课前，利在课上，思在课下，优化教学过程。要求老师提前备

　　课，并在业务学习的时候集中交流、研讨。保教主任随时检查教师的教案和教具的准备情况，教师做到“备课—上课—反思”的教学流程。鼓励教师根据自己的需要自主学习，多读书，读好书，并互相交流学习心得，做好读书笔记。撰写教师笔记，个案分析，月末交保教主任检查，把教师的各项考核和教师的绩效工资挂钩。保教人员要做到早安排，结合保教一线的具体问题，经常深入一线，观摩活动，及时有效地实施保教管理，注重互帮、互学与引导、支持并重，对教学过程、一日保教活动进行探讨，思考并提出适宜的意见与建议。通过“听课－说课－评课－议课”的活动形式，促进教师的自我反思，评课时教师们对出现的现象或问题，要具体分析。

　　管理中注重量化考核，注重严格公正及时，切实为保教一线服好务。各班的班主任要重视幼儿园全园性工作与本班工作的结合，重视本班保教的衔接工作，教师与教师之间的交接工作，对幼儿的保教要求两位教师要经常沟通交流，注重教育的一致性。主班要定期分析本班班务工作现状，管理好本班的班务工作。

　　（二）围绕实际问题开展教研。

　　幼儿园的各项工作，在教研这块工作中，本学期我们成立了各科教研组，开始开展分领域的教研，力争在教研活动中深有收获，解决我们在保教工作中遇到的一些问题。本学期教研工作的重点是，继续围绕保教人员在保教工作中遇到的一些实际问题开展教研，教研组长要充分发挥示范引领作用，提高教研实效。各教研组长要通过示范、引领、交流、讨论等多种形式，为新老教师的成长搭建平台。我们期望通过教研既能培养一专多能的教师，培养新的骨干教师，又能探索出一些教研的方法，提高教研的质量，并能通过研究来提高教育教学的.质量，达到以研促教的目的。

　　在大力开展教研工作的同时，我们将对教师们正逐渐将所理解的课改理念转化为自身的教育行为，实施过程中有了初步的整合意识，注重做好活动前的各项准备工作（幼儿认知经验、生活经验、多媒体课件、环境创设等）。

　　认真落实以下教研目标：

　　1、以理论学习为抓手，促进教师吸纳、反思水平的整体提高。

　　2、以教学案例为载体，营造积极互动的探讨氛围。

　　3、以家长工作为纽带，推动家园一致的和谐教育。

　　抓好教研重点

　　1、提供三园观摩学习、网上信息交流、互动研究等多种形式的专业理论学习，提高教师在“活动设计”和“教学反思”的能力。

　　2、发动骨干教师的教学优势，做好每两周一次的教学观摩活动的设计、把关工作，使上课教师能全面领会教学意图和内涵。

　　3、组织学习有关“评课”的专题文章，结合教学案例中教师达成共识的具体问题进行“教师提问设计和即时回应策略”专题研究，有针对性的提高教师评课质量。

　　4、认真做好教研记录，将讨论的内容及时进行提升和总结，确保每两周一次的教研活动有质量。

　　5、为有美术专业特长的教师搭建“主题环境创设”的专题交流平台，在互动中提高教师观察能力、思考能力和借鉴能力。

　　6、加大家长资源的开发和利用，进行“家园互动”的多种形式的实践活动。

　　（三）密切家园联系，共育幼儿

　　《纲要》总则里指出，“幼儿园应与家庭、社区密切合作，与小学相互衔接，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件。”家园合作已经成为关系教育成败的重要因素，尤其是幼儿教育，家长的意识有时就能左右幼儿园教育。因此，要让幼儿受到良好教育，必然要注重引导家长树立正确的教育观、儿童观。幼儿园在家长会、家长开放日、宣传栏中要结合实例宣传正确的儿童观，引导家长树立正确的育儿观。

　　具体活动安排：

　　十月份

　　1、召开家长代表会。

　　2、做好家长工作。

　　3、各项教学计划的制定。

　　4、教学常规检查。

　　5、园本培训课题研究。

　　十一月份：

　　1、结合国庆在教师中进行敬业爱岗活动，在幼儿中进行爱国、爱家乡教育。

　　2、早操的编排。

　　3、组织好园本培训和教研活动。

　　4、认真创设环境，精心组织好游戏。

　　5、组织配班教师进行观摩研讨活动。

　　十二月

　　1、区域环境卫生评比。

　　2、开展“亲子运动会”活动。

　　元月份

　　1、做好本学期幼儿发展情况的测试和评价，特别要做好成长档案的整理工作。

　　2、全园教师工作考核。

　　3、做好学期结束工作。

　　4、教师做好年终总结。

工作计划篇5

　　一、书法兴趣小组活动稳步发展

　　在本学期重新组建了我校的书法兴趣小组，在五六年级以自愿报名的形式挑选了在书法方面有特长、字体美感较好的同学参加了书法小组，坚持每周两次进行培训，同时也鼓励学生进行日常练习，以弥补学员因时间少而造成的训练量不够的不足。

　　二、让学生掌握正确的执笔、运笔、书写的方法

　　在书法教学中教给学生正确的执笔运笔姿势，执笔轻重的调控，书写坐姿、站姿等要领；在训练过程中，让学生掌握如何起笔、运笔、顿笔、收笔等书写要领。好的习惯要从小培养，在平时训练中严格按照标准督促学生。另外，还要求学生注意写字卫生，不随意丢纸屑等。通过严格的学习训练，使学生养成良好的写字习惯。

　　三、合理安排学习内容,循序渐进学书法。

　　为让学生能够临习名家书帖，我以名家真迹作为书法学习临习字帖，从入门开始，循序渐进。从最初的笔画入手，让学生先学习基本笔画的书写，再学习一些常用的偏旁部首，一些较简单的常用汉字，最后根据学生掌握的书写水平，学习一些有教育意义的名人名言、警句及古诗等。

　　四、开展各种书法活动

　　为了体现学生一个时期的书法学习程度和训练结果，在小组开展书法作品比赛，让一些优秀书法习作在校园中展示，起着带头调动作用。几名同学在我校庆元旦文艺汇演中还进行了现场展示。六年级郝弗林等同学的书法作品受到了师生、家长的好评。给学生提供锻炼的机会，使一些书法素质好、书写水平高的.学生一展才华，以培养他们的竞争意识和学习习惯

　　五、书法教学过程中存在的一些不足之处。

　　在总结成绩和经验的同时，还必须清醒地看到存在的不足和问题，务必采取切实有效的措施，加以认真研究和解决。

　　首先，书法学习比较枯燥乏味，兴趣小组同学在练习的过程中部分同学书法学习积极性不高，自觉性比较差，不能较长时间的集中注意力。在今后教学中，还得想一些办法来调动学生的学习积极性、主动性。

　　其次，再有就是学生到位的情况不是很好，部分学生因班级作业没做完等原因人员到不齐，以至于书写水平参差不齐，给教学带来一定的影响。

　　在以后的工作中，我更要以积极的工作态度去完成工作任务，把书法社团活动开展的更好。

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