会员卡促销活动方案

时间：2022-12-07 15:15:20 活动方案我要投稿

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会员卡促销活动方案

　　导语：促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。以下是小编整理会员卡促销活动方案的资料，欢迎阅读参考。

会员卡促销活动方案

　　市场状况分析

　　说明：以下数据均将注明来源，虽不全面但亦具有一定代表性，可供参考。

　　前言

　　这是一个品牌集中的年代，当前音箱市场增速放缓，产品利润减少，运营难度加大，市场占有率的提升意味着今天的生存和明天的发展，因此，各大品牌俱义无反顾的投入到了价格战、促销战中。09年国内的音箱市场竞争将更加激烈，市场领导者欲独领风骚，市场挑战者欲鱼跃龙门，市场追随者欲剑走偏锋，这种想法似乎已经成为了业内人士的共识。由于市场环境恶化，加上厂商众多，竞争激烈，音箱行业内一些没有技术实力，品牌不够响亮的厂商，极有可能将在09年彻底退出历史舞台，少数名牌大厂将掌控市场。

　　从市场需求来看，是多样化，个性化。但这并未影响品牌的集中，音箱行业市场已逐渐由垄断竞争市场向寡头垄断竞争市场转变。此时，需求的多元化成为了市场领导者的“跑鞋”，把同业者远远的甩在身后；同时需求的多元化成为了市场挑战者的台阶，寻找机会，一飞冲天；需求的多元化成为了市场追随者的独木桥，在夹缝中求得生存。

　　从市场推广角度来看，音箱市场的促销方式仍高度集中在降价、赠送礼品、抽奖这三个方面。同质化的产品加上同质化促销手段，其结果可想而知。

　　所以当前只有在产品技术上创新，产品概念上提升，市场推广、促销手段上贴近消费者才能体现出产品与品牌的价值。XXXX不缺乏新技术与新概念，当前缺乏的是有效的促销手段和贴近消费者的市场推广方法。国庆、中秋双节长假历来是消费者购物高潮亦是商家必争的地，打好国庆中秋这一仗与企业品牌息息相关。

　　硬仗意味着恶化竞争的到来，古语有云:知己知彼，百战不殆；熟知天文地理则可万物皆兵云云。在下面的促销方案中我们将对消费者性别、年龄结构进行分析，对消费者购买决策进行分析，以期找到更好的，更贴近消费者的促销方法和市场推广方式，找准切入点；对音箱市场区域市场进行分析，为双节全国促销推广、营销费用分配等打好基础。

　　一、音箱产品市场规模（信息慧聪邓白氏研究）

　　1、多媒体音箱市场规模

　　如图显示，2008年多媒体音箱行业整体市场持续增长，但增长速度开始呈现放缓趋势，08全年销量合计达到1632.8万台，较xx年增长21.8％。受金融危机影响，预计今年多媒体音箱市场增长将继续放缓，但为确保数据可操作性，预计xx年市场增长率与2008年持平，所以xx年整体市场规模约为1980万台。 2、AV市场音箱市场规模

　　AV音箱xx年市场销售量为238万台，市场增长速度基本维持在10%左右，预计xx年市场销售量为289万台。

　　二、各竞品多媒体音箱市场占有率比较分析（信息天极网）

　　（本图为三月销售情况）

　　如图所示, 品牌梯度变化比较均匀，漫步者、麦博和惠威位列前三，漫步者音箱仍然拔得头筹，夺得冠军宝座。市场占有率比第二名的麦博多5个百分点。其余上榜品牌均在百分之一到百分之十之间，其他品牌占有率达到了16.54%。

　　三、公司销售情况及市场占有率分析

　　销售情况

　　截止8月24日，公司共计销售：IT音箱301019台，AV音箱71719台，爱尚音箱82096台，合计454834台。市场占有率

　　受金融危机影响，预计今年多媒体音箱市场增长将继续放缓，但为确保数据可操作性，预计xx年市场增长率与2008年持平，所以xx年整体市场规模约为1980万台。根据当前销售情况，公司多媒体音箱月均市场占有率约为3%，3月市场占有率为2.93%，位列全国第九。月均AV音箱市场占有率约为3.37%。

　　四、消费者结构分析

　　1、性别结构（信息CBIResearch）

　　在购买音箱的用户中，男性消费者所占比例明显高于女性，达到了67.2%，高出女性用户34.4%。说明男性在电子类产品方面的热衷度更高。相对而言，男性用户的消费行为更理性，更独立，而女性消费者在购买产品时，更感性，依赖性更强，且男性消费者在购买前会通过各种途径了解产品的性能，价格等信息，而女性消费者则更喜欢征求他人的意见。 2、消费者年龄结构（信息CBIResearch）

　　18~25岁年龄段是目前需求量最大的用户群，所占比例达到了45.3%，其次是26~35岁年龄段，所占比例为20.8%，年轻消费者是购买音箱产品的主力军。年龄段在36-45岁和46岁以上的消费者所占比例为15.5%和5.3%，年长消费者的购买倾向明显减弱。不同年龄段形成了不同的消费习惯，各年龄段需求不同、各种消费习惯的差异会催生更多细分的市场，所以厂商在面对消费者的时候要全盘考虑。

　　五、消费行为分析

　　1、音箱更换频率（信息CBIResearch）

　　在更换频率方面，一半以上的消费者表示产品坏了才换，持有这种消费观念的用户最多，达到了56.1%。其次是2-3年或3-5年更换音箱的消费者，所占比例分别为17.1%和11.6%；而碰到喜欢的产品就更换的消费者比例达到了10.8%；最少的是1-2年就更换的消费者，仅为4.4%。可见，频繁更换的消费者只占极少数。这和多媒体音箱产品的特性有关，音箱更新换代较慢，换句话说，音箱比较保值，因此更换频率相对较低。 2、购买行为

　　案例：一直以来，多媒体音箱业界漫步者一家独大，巅峰时期市场占有率达48%，当前漫步者虽仍然稳居第一，但市场占有率却大幅度降低。分析认为：

　　a、音箱为耐用商品，在购买音箱产品时，不会产生习惯性购买行为； b、品牌忠诚度不高，消费者从众心理小，愿意尝试新品牌； c、消费者购买行为受商家宣传、价格、促销活动等影响较大。 3、购买决策

　　以本公司正在销售产品为例，以价格划分层次，99元以下为一层次，100-149元为一层次，150-199元为一层次，200-249为一层次，250-299为一层次，300以上为一层次。分析：

　　a、在同一层次内，细微的价格波动对产品选择影响较小；

　　b、消费者性别、年龄与颜色倾向、消费能力匹配。如：P10、R10购买者多为25岁以下女性，R21、SA-630II购买者多为25岁以下男性等。

　　c、以公司畅销产品与滞销产品对比可以发现，200元以下产品在同层次价位的情况下，消费者更倾向选择装饰简约、外观设计精巧的产品；

　　d、200以上产品购买决策一般会以家庭组织决策，在同层次价位的情况下，消费者购买更倾向产品装饰性能，深色比浅色产品销售情况更佳；

　　e、消费者对于产品第一印象及导购员的推荐对消费者决策起着很大的作用。

　　六、区域市场分析（信息CBIResearch）

　　区域市场中，各地经济发展水平以及家用电脑普及率、消费观念的差异，导致区域差异性比较大。华北、华东和华南地区的市场份额分别为22.0%、20.5%、21.6%，占到总销量的64.1%，是多媒体音箱的主要消费市场。其中，北京、上海、广州等一级城市消费用户更为集中。西南、华中、东北和西北地区的市场份额分别为10.9%、11.1%、7.0%和6.9%，占到了总量的35.9%，远低于南方和沿海地区。除了上面提到的经济发展水平等方面的原因外，作为DIY配件的多媒体音箱，和主板、CPU等必备的配件不同，它不是不可或缺和不可替代的。很多学生用户装机之初，并不配置音箱或者仅仅购买一副耳机，就可以满足对音频的需求。

　　区域划分标准：

　　华北地区：北京市、天津市、河北省、山西省、内蒙古自治区东北地区：辽宁省、吉林省、黑龙江省

　　华东地区：上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省华中地区：河南省、湖北省、湖南省

　　华南地区:广东省、海南省、广西壮族自治区

　　西南地区：重庆市、四川省、贵州省、云南省、西藏自治区

　　西北地区：陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔自治区

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　　一、活动背景

　　国庆暨中秋促销方案

　　惠州市XXXX视听科技有限公司市场部

　　二○xx年九月