房地产营销方案

时间：2024-06-01 12:24:16 营销方案我要投稿

【精】房地产营销方案

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。方案应该怎么制定呢？以下是小编为大家整理的房地产营销方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

【精】房地产营销方案

　　一、项目人员架构

　　策划总监

　　营销经理

　　资深置业顾问

　　装修项目经理

　　1人

　　4人

　　1人

　　二、项目改造方案

　　打造项目的新卖点

　　1：1-4号楼的3楼露台改造，18层上的屋顶花园改造；

　　2：5-6号楼的18层上的屋顶花园改造；

　　3：在市场行情价格内做赠送全屋硬装（含施工）；

　　4：指定2-3间商铺先行免费试用，把基本的生活配套服务做出来；

　　5：首付分期1万起/套；不需要首付分期的客户对接银行按照现行贷款政策把首付30%调整为首付20%；

　　6：分阶段限额免费赠送3年车位使用权，1年物业费；

　　三、营销推广策略

　　营销方式：案场销售+多渠道营销（网络销售、电话销售、全面转介、工会团购、企业团购、）

　　（1）全面更换宣传画面：道旗、吊旗、橱窗广告、DM单、展架、楼辐宣传等；

　　（2）对接周边企业、工会、行政村、渠道等；

　　（3）打造本项目或者企业IP形象，定制挂件，到访既赠送，弥补及扩大宣传范围，树立项目形象

　　（4）再次深度挖掘项目卖点，进行打造宣传；

　　四、线下活动

　　（1）暖场活动：售楼部现场活动作为销售工作的重要一环，我们需通过各类大中小型活动吸引客户到访售楼部，通过每天、每周、重要时间和节日节点的暖场活动安排，提升现场人气，营造火爆的销售氛围，促进意向客户成交；

　　(2）到访客户送到访随手礼；

　　(3）周末及节假日组织不同形式的暖场活动、交定金砸金蛋、签约抽大奖活动、老带新感恩回馈活动等；

　　(4）元旦新年活动：待定

　　五：定价

　　销售底价：XXXXX元/㎡，前期拿出2套特价房，以支持销售工作的全面开展；

　　六：双方合作商务条款：

　　（1）独家营销策划代理；

　　（2）营销佣金：按超出底价部分为乙方佣金;

　　（4）结算条件：首批分批成交单的首次佣金为客户交的首付款，贷款放款后次日结算剩余的佣金；正常首付的成交单按付款比例结算首次佣金，贷款放款后次日结算剩余的佣金；

　　（5）结算周期：次日及当日，遇法定节假日的顺延一日。

　　（6）简化结佣流程，避免多重开票缴税；

　　公司名称：XXXXXXXX

　　XXXX年XX月XX日

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