【必备】设计方案9篇
为了确保事情或工作有序有力开展，通常会被要求事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编收集整理的设计方案9篇，欢迎阅读与收藏。
设计方案 篇1
所谓促销，即是通过一种手段或方法来促进和提升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来，消费者轻松过节，有较充足的时间来化妆品专营店轻松消费，碰到节假日，消费者也让忙碌辛苦的自己有一个消费的理由。这样的时机也给予专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题。
但节假日时期，各零售商家都在举办各类促销活动，消费者面对的各类促销活动的诱惑数不胜数，化妆品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动，承受的促销竞争压力极大，专营店经营者如何规避终端促销竞争的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至自己的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。而不成功的促销活动会导致有的专营店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做？
一、明确化妆品节假日促销活动目的：
专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。
如冬季的"三大节日"（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做"三节"促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。
二、确定适合的节假日促销的活动方案：
1、节假日促销活动方案策划基础：
分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。
我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。
在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。
2、节假日期间化妆品促销活动种类
包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。
·户外促销活动
户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。
冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的"三节"期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。
·店内促销活动
化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识；专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。
店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。
·会议促销活动
在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。
会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。
3、确定好节假日促销活动方案项目：
节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的'促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专营店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。
常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。
加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）
限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
空瓶抵现
这一促销方法在"三节"时可以运用，消费者在秋季时所购买的化妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的节假日促销活动准备工作：
1、促销产品、赠品准备：针对促销活动做好销售预计，准备好合理的促销产品及赠品库存，以免在活动中因缺货而导致促销活动的不完美；或是因为库存过多而导致压货。
2、促销物料准备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介，影响消费者购买欲的工具，在促销活动开始前一定要全部到位。
3、促销人员工作安排：在促销活动开始前，促销人员全部到位，参加促销活动人员培训，熟悉促销方案，熟悉促销产品的陈列及赠品的位置，安排好各人员促销活动中的工作，每个人要把握好促销工作属于自己工作内容，这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的效果。
四、节假日促销活动方案执行：
1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广
前期宣传推广：促销单页的派发，短信群发，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。
现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。（派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来参与，我们今天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦。）
2、节假日促销活动现场氛围营造：制造节日氛围，吸引人气。
a、如圣诞节至元旦期间店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如在圣诞节时陈列圣诞树，圣诞老人贴画，圣诞礼物包等），同时在店内张贴海报，布置各类POP等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报。
b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。
c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。
d、赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。店员在沟通时要注重赠品的实用性，大多顾客心动的源头来自赠品，赠品金额不高，但要具实用性，才能激发兴趣促使消费。
e、店内的特价区的设立。价格数字要醒目，特价产品陈列要显眼。（店员与消费者沟通时要突出价格）
f、促销人员服装统一化，可以搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注。
3、节假日促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
成功的节假日促销活动，离不开专营店平时工作的积累，消费者越认可的店面，促销越有效果，消费者越不认可的店面，促销活动再怎么做也难以达到想要的效果。在这一基础上，策划的方案对消费者有针对性，具有吸引消费者的力度，准备工作充分，在促销活动执行中每一位促销人员都能有激情去面对促销活动及消费者，促销活动肯定成功。
设计方案 篇2
一、活动目的：
1、通过主题班会活动，对学生进行热爱社会主义祖国，热爱自己家乡的教育。
2、通过主题班会活动，激发学生热爱家乡、建设家乡报效祖国的雄心壮志。
3、通过学生的调查、访问和归纳总结，培养学生独立观察和分析、解决问题的能力，落实对学生的素质教育。
4、通过活动，提高学生思想、道德、文化和艺术的素养。
二、课前准备
1、班干部会议，确定主题。
2、班务会议确定具体内容和节目。
3、具体准备：
⑴全班分四个调查小组，分别介绍金汇的发展历史、改革开放二十年来物质精神文明建设的巨大变化，以及立志为祖国、为家乡的现代化建设添砖加瓦的远大理想。
⑵材料的收集：几组有对比的新老照片。
⑶小品《回家》，歌曲《在希望的田野上》，“老金汇”谈变迁。
4、活动场所：
⑴本校四楼多媒体功能厅。
⑵黑板上：书写本次活动名称及金汇自鸣钟图象
三、活动实施方案：
教师开场白引导点明活动宗旨：
同学们，党的十一届三中全会以后，上海的振兴发展插上了改革开放的翅膀。奉贤县作为大上海的南翼，在改革开放的二十年中，也发生了历史性的变化，而我们的家乡——金汇镇，在这一历史过程中为我县的经济发展不断地添柴加薪，作出了她应有的贡献。然而，我们在坐的每一位同学是否都了解家乡呢?她古老而又年轻，深邃而又明朗，既有着光荣的历史，更有着辉煌的.前程。我们应该更多地认识她、熟悉她，因为我们对家乡了解得越多，就会对她爱得越深，为她奋斗的目标也就越明确。今天我们举办这个主题班会，就是要从不同的侧面来认识和了解我们的家乡。上个星期，我们每个小组对家乡的调查已经结束了，哪个组先来汇报呢?
第一组同学通过史料和实地考察，向同学们介绍金汇镇的一些基本概况和人文历史。
教师：第一组的同学为我们讲述了我们金汇镇一些基本概况和人文历史。接下来，我想请我们的历史老师——金老师来给我们谈谈我们金汇镇的变迁，他可是一位老金汇了，我们掌声有请。(金老师利用新老照片的实物投影，讲述金汇镇的变迁)
从金老师和第一组同学的介绍中我们得知，金汇镇原是一个地处偏僻、交通闭塞的地方。然而，党的十一届三中全会就象一阵春风，它吹醒了神州大地，吹绿了大江南北，我们金汇这个小地方也发生了翻天覆地的变化。
第二组同学通过采访一些镇办企业，向同学们进述了金汇镇的工业发展史及所取得的成就，进而谈到如今的招商引资。并实地拍摄了一些照片展示给大家看。
教师：看，这就是双菱集团前排厂房的照片，巍然耸立，气势磅礴，“双菱日出”，预示着我们金汇镇的经济将如同东升的旭日，有一个新的腾飞。第二组同学从我们金汇的工业发展史谈到了如今的招商引资。的确，改革的春风使我们的生活变得富裕起来了，物质生活变得越来越丰富，物质文明的提高，也带动了我镇精神文明的蓬勃发展。下面，我们请第三组的同学来谈一谈他们在我们这次活动中的一些所见所闻。
第三组的同学从物质文明引伸到精神文明建设，并且以身边的人和事作了最有力的证明。他们向同学人展示了一些照片和录像带，并且以小品的形式向大家演绎了一位海外游子归乡找不到故居的经过，以突出家乡变化之巨。
第四组的同学从自己身处的环境出发，向大家介绍了金汇镇现代农业的发展的情况，并表明了自己立志为家乡建设而奋斗的愿望。
教师(总结)：今天，我们从第一组的同学那里了解到了我们金汇镇的基本概况和光荣历史，第二组的同学又为我们介绍了我镇工业发展的强劲势头，我们从第三组同学那里了解到了我镇的精神文明建设在随着物质文明的提高逐渐进入了各家各户，第四组的同学不但给我们介绍了我镇农业发展的情况，更表示了他们的远大志向，是啊!我们可爱的家乡屹立在希望的田野上，让我们高歌一曲《在希望的田野上》。
齐唱《在希望的田野上》。
教师：同学们用歌声表达了自己对家乡的热爱之情，金汇人民用自己的智慧和勤劳的双手，经过世代人的努力建成了如今这个繁荣富强的新金汇，我们相信，在党的十五大阳光及党对农村工作的精神指引下，我们金汇人民肯定会把家乡建设得更加美丽和繁荣。
金老师：
一、英雄的家乡
戚家军抗倭继光村
众镇民义救美国兵
游击队伏击日本军
十儿女援朝献生命
二、苦难的家乡
A、衣头上帽子开花顶
脚上鞋子脱后跟
腰里束根稻柴绳
要换行头等结婚
二、苦难的家乡
B、食一碗薄粥汤
碗也不用搪
坌脱三铁
肚里空荡荡
二、苦难的家乡
C、住日里晒被不出门
夜里纺纱不点灯
朝天睏看见满天星
侧转睏看见走路人
二、苦难的家乡
D、行路狭桥小不好走
来去南桥黑两头
女将近在灶前头
男将远在水桥头
设计方案 篇3
一 、活动主题
“为爱导航，让心回家”，携手关注留守儿童。
二、组织领导
组 长：宋开文
副组长：柳宗林
成 员：孙传明 伍立晶 吴峰 杨阳 各班班主任
三 、活动目的
为了进一步解决我校农村留守儿童实际问题，为我校留守儿童提供爱的关怀，对农村留守儿童这一特殊群体，针对“留守儿童”在一定程度上帮助解决留守儿童的生活、学习困难和情感、心理问题，让他们得以快乐健康地生活和成长。
四 、活动内容
1、举行一次升旗仪式。进行一次关于“关爱留守学生”为主题的国 旗下讲话，号召全校师生都来关心他们，关注他们的成长。
2、开展一次“关爱留守学生”的主题班会活动。各班真正行动起来，关心帮助身边的留守学生，让他们体会到家的温暖。
3、开展一次座谈会。以班级或年级为单位，召开一次留守学生座谈会，了解他们在校期间学习、生活、情绪、交友、身体等方面的情况，交流感情，培养学生良好的心态和健康的心理。
4、写一封亲情书信。指导留守学生给远方的'父母写一封亲情书信，问候父母近期的工作、生活情况，同时汇报自己的学习、生活方面的情况，培养学生的表达能力，又对学生进行感恩教育。
5、给“留守学生”家长打一个电话。各班主任及联系人给帮扶对象的家长打一个电话，要求他们跟孩子多联系，尽量鼓励孩子坚强些，尽量回家看看孩子，同时找他谈心，了解他们在生活上、学习上有哪些困难，思想上有哪些压力。
6、建立留守学生每人一张档案卡。学校为每个“留守学生”建立一份档案卡，详细列出学生及家长的基本情况，寄养监护人情况，班主任对该生在学习、思想、心理、品德等方面的反馈、联系记录等。
五、活动要求：
1、各级部及班主任要积极配合学校开展此项活动，确保收到实效， 各班必须详细、准确，及时上报留守学生花名册。
2、重点帮扶对象所在班级的班主任应加强与所在班级的党员及行政领导的沟通工作。
3、各班主任与帮扶对象谈心时，要有耐心和细心，更要投入爱心。
4、各项活动的开展要组织周密，确保收到实效。
六、活动时间 **年3月至**年6月
设计方案 篇4
一、图纸设计要求：
1、本工程图纸设计要求墙厚为240mm砌筑砂浆为M5混合砂浆砌筑。
2、凡砌在挑梁端部处外墙，均应在空间墙中部及墙体转角处以及空洞口尺寸大于2400×1800时两侧处设构造柱。墙的净长大于6m时在墙中设置构造柱，240×240，主筋4φ12箍筋中6@200，柱的上下各500㎜范围内加密φ6@100。墙高大于3.6m时在墙的中部设置一道拉梁，断面240×240，内设4φ12，φ@200箍筋。
墙体砌完七天后，再作封墙顶砌筑。
二、砌筑时注意主项：
1、砌块在砌筑一天，应在其砌筑面上充分浇水，并在砌筑当天，再浇水一次，水渗入保度在8—10mm为宜。
2、砌筑灰缝，水平缝15mm，垂直缝15—20mm，要求砂浆饱满，严禁用水灌缝。
3、砌块上下皮搭接长度不宜小于砌块长度三分之一。
4、要求内外墙同时砌筑，如果有困难时，可留浆式，斜缝。
5、砌块要求几何尺寸正确，楞角方整对局部损坏的砌块，须与用锯切锯整齐后方可使用。
6、砌块使用规格一般为600×240×250。600长度240为墙厚，250为砌块的高度。墙体拉筋间距控制在530mm找补砌块300×240×250，留作局部找补，如尺寸不符时，可锯适宜尺寸施工。
三、构造及部位各点要求：
1、墙体拉结中，为2φ6筋筋，采用拉筋与柱筋焊接但保证焊接长为不少于3cm（双面焊）6cm（单面焊）筋长，不小于墙净长的五分之一，但不少于700mm。砌筑墙体长度不足700mm时应按实长压筋。
2、遇有砌体包框架柱时，砌体应按以下节点施工拉结筋。筋长与上述相同。
3、墙体拉筋2φ6钢筋，中间采用2φ4分布筋联接。其分布为四分之一长、二分之一长、四分之一长。
4、凡压制墙体柱拉接筋的灰缝用M10水泥砂浆砌筑。
5、砖墙与砌块相交接墙体的拉结筋的放置与砌块同步。同样放置2φ6钢筋联接，砖墙灰缝可作相应调整。
6、封顶砌筑：当封顶距离在100—190mm之间采用150厚砌块斜砌，当封顶距离在50—250mm之间采用干硬性微膨胀砼浇筑。
7、当墙长在5米以上时，封顶部位在50—250mm之间时采用C15砼浇筑，内配置2φ6通长钢筋，4φ@300分布筋，2φ6与框柱内锚入或与推柱内钢筋中焊接，焊接按要求同上。墙中与框梁内锚固，节点详附图。
8、构造柱采用C15砼，4φ12主筋，φ6@200箍筋，上下管500mm加密。墙体与柱之间留马牙槎，先退后进，各120mm，柱小断面确保设计要求240×240。
9、窗台要求，窗台的下予留一皮红砖高度60—80mm厚，后补红砖或后浇砼窗台板。其余用加气砼补砌。
10、根据徐州市规定，墙体砌筑在基层上先砌筑200mm高红砖墙体，M5.0混合砂浆砌筑，厕卫、厨房间间隔墙用一砖墙砌筑，M5混合砂浆。
11、门窗过梁，根据图纸要求长度在180mm的向的采用予制式砼过梁。
四、质量及技术要求：
1、砌块搭接长度不宜小于砌块长度的三分之一，并应小于150mm如不能满足时，在水平灰缝中应设置2φ6钢筋或φ4钢筋网浇加强。2、灰缝横平竖直，砂浆饱满，垂直灰缝用内外夹板缝，水平灰缝不得大于15mm，垂直缝不大于20mm。
3、切锯砌块应使用专用工具，不得用斧子或瓦工，等任意砍劈，洞口两侧应选用规则整齐的砌块砌筑。
4、墙体不得留脚手眼。
五、冬季施工时应注意及项：
1、砌块表面的污物、冰霜等将影响砌筑质量，砌筑时应清除，过水浸冻后的.砖或砌块不使用。
2、砌筑墙体易在气温高于0℃条件下砌筑。
3、砌块在不宜浇筑的情况下，砂浆的稠度应适当加大，砌筑完成的墙体表面，应及时覆盖保温材料。同时砌筑表面不得留有砂浆，在砌筑前应扫净砌筑表面然后施工。
4、砌筑砂浆内掺加规定量的防冻剂，防止夜晚气温在0℃以下时，对砂浆有质量影响。
设计方案 篇5
一、课题研究背景
1、从本校学生数学学习的实情来看
随着社会经济的发展,我校许多学生家长进城打工，很多孩子成了“留守学生”，家庭教育、辅导成为空白，加上学生基本上是独生子女，娇生惯养，缺乏动手、动脑的机会，出现了一部分学生跟不上正常的教学进度，从而态度消极，兴趣淡薄，缺乏信心，他上课无精打采，厌倦作业，害怕考试，更缺乏独立思考和钻研的精神和能力。本课题以四年级几名学困生为实验样本，运用观察、调查、统计、实践等现代教育科学研究方法，分析具体原因，因材施教，恢复学生的自信，激发学生的潜力，有力地做好学困生的转化工作，为在教学改革的新形式下提高学生数学学习进行有益的探讨。
2、从本校学生数学学习发展来看
从五年级期末的考试成绩中看出，学生的整体素质，特别是数学素质有所下降。出现了较多的低分，一些学生对学习数学失去了信心。学习数学是一项长期的工程，它需要不断的积累、沉淀。出现低分不是“一日之寒”，是对数学学习逐渐放弃的过程。
面对这种情况，我们必须认真分析其原因，在教学中要采取行之有效的策略，防止和努力控制学困生的产生，有力地做好转化学困生的工作，如在中年级数学学习学困生转化取得突破并得以推广，这对于推进学校的素质教育，提高学科教育质量，具有十分重要的发展意义和历史意义。
3、从数学观的角度来看
数学，作为小学阶段的一门主要课程，其重要性已被绝大多数学生所认识，但对于小学生来说，他对数学学习真正的价值和意义还很不正确和到位，他仅仅认识到数学基础对于记数、算帐有用，不了解与其他学科的学习有一定的关系;看到了数学工具性浅显的一面，而数学工具性更深层次的一面，以及数学的人文性，学生的认识十分肤浅。一个人的数学观支配着他从事数学活动的方式，极大地影响着他对数学学习的兴趣、动机和动力，决定着他用数学处理实际问题的能力。因此，了解学生的.数学观，并积极地引导他形成正确的数学观从而指导学生效地进行学习，获得学习数学的认知体验和情感体验，真正学到应该学到的东西，是数学教师应该做好的具有深远意义的一项工作。
4、从新课标来看
新课标要求“必须面向全体学生，使学生获得基本的数学素养”，“人人学有价值的数学”本课题从中年级学困生入手，以一切学生发展为本，为学生全面发展和终身发展打好良好基础，符合课标精神，具有重要的现实意义。
二、研究目标
1、课题研究目标
(1)在学困生成困基础上，搞清学困生的类型及特点。
(2)根据学困生成因，寻求转化方法策略。
(3)争取转化成功，使其在学习、能力等方面有不同程度的提高。
三、课题界定
学困，指学习上有障碍，进步比较慢，水平比较低的人或集体。
数学学习学困生，指在正常的教学要求下，对数学学习感到困难，计算较慢正确率低，记忆力较弱，成绩较差的学生(以下简称“学困生”)学困生中较为严重的是连续得低分的学生。
数学学困生的转化，即是在数学学习上感到困难的学生，在一定形式的辅导下，学习上有了好的改变。
四、课题研究内容
1.良好的师生关系的研究;
学困生转化要“动之以情、晓之以理、导之以行”，特别需要老师有信心、恒心和爱心。积极创设良好的师生关系。
2.因材施教的应用;
为了实施科学文化素质教育，提高教学效益，考虑到学困生客观上存在较大的个性差异，我们在教学过程中采用因材施教的教学方法，这里包括从近期学习目标、认真听课、独立完成作业入手，一步一个脚印，循序渐进，并及时反馈信息，了解他学习目标的完成情况，查清主要症结，对症下药，避免再次分化。对于学习主动、积极进步的表现应有不失时机的加以鼓励，让他体会到成功的喜悦，从而促进学困生转化。
3.学习兴趣与自信心的培养的研究;
学习兴趣是学习动机中最现实、最活跃的成份。心理学研究表明，兴趣是一种宝贵的心理因素，在这种情绪下，大脑异常活跃、神经细胞处于兴奋状态，必然会提高学习效率，产生良好的学习效果。
对于学困生来说，教师更应该加强学法指导。当他在学习中遭受挫折和失败时，需要老师耐心的心理疏导和方法点拔，“开小灶”进行知识上的查漏补缺;当他在学习上或行为中出现“闪光点”时，哪怕是课堂上专心听讲，我们都应及时给予鼓励和表扬，可以让他体会到信赖、满意、亲切的情感，从而树立他的学习信心，以满腔热情投身到学习中来，增强向优生转化的勇气。
4.创造良好的教学环境的研究;
在教学过程中，充分体现学生的主体地位，将动手动脑相结合，营造一个宽松和谐的课堂氛围。变紧张压抑的被动接受为轻松愉快的主动学习，提高学生的参与意识，使每个学生都能积极投身到教学过程中来。
5.家庭教育和社会文化对学困生的影响的研究;
家庭教育是学生的启蒙教育，对学生的前期思想起着重要的影响。良好的家庭气氛和健康的社会文化可以给学生一个良好的生活、学习环境，使学生从小远离不良风气的侵袭。
五、研究方法及对象
1.研究方法
(1)文献研究法。从多学科角度开展对学习困难学生教育转化研究资料进行比较分析，借鉴已有研究成果和经验教训，把握研究发展趋势。
(2)调查研究法。在调查的基础上，进行对比研究，使转化学困生的措施更有效。
(3)行动研究法。不断实践，不断修正，不断完善转化学困生方法，以形成一套转化学困的理论框架。
(4)个案研究法。主要是通过对学困生的跟踪分析，摸清他学习困难的成因，及转化效果，为研究提供最直接的材料。
2.研究对象：本班38名学生特别是本班3名学困生。
六、研究步骤
研究起止时间：20xx年9月—20xx年7月
1.准备与试点阶段：(20xx年9月——20xx年10月)
A、确定课题。
B、学习有关理论，筛选教学改进经验，做好理论准备。
C、制定研究方案。
2.实施阶段：(20xx年10月——20xx年6月)
A、实施课题研究方案，进行个人情况分析，家庭情况分析。对其学习数学动机和兴趣了解，行为、智力及周围其他因素了解分析。分析造成其学困的主要原因。
B、探索并阶段性总结转化学困生策略。
C、对自我教学上进行反思，对教材难点进行深入分析，课堂上加以改进，使学困生乐学、爱学。
D、积累、收集、分析和整理研究数据、案例。
3.总结阶段(20xx年6月——20xx年7月)
A、系统分析、整理实验资料、研究数据，总结经验
B、成果交流与推广。
设计方案 篇6
一、建立垃圾处理管理体系
进一步理顺关系，明确职责分工，实行属地管理，建立一个由“县农工部牵头、各乡镇属地管理、各部门分线负责”的城乡一体化垃圾处理管理体系。各乡镇根据县委办公室、县政府办公室吉办字[20xx]103号关于印发县20xx年农村清洁工程实施意见的通知文件精神完善垃圾收集体系，完善环卫收集设施建设，建立健全农村清洁工程长效管理机制。做好所辖范围内的保洁和垃圾清运工作制度的制定、落实、监督和管理工作，并因地制宜地落实好建筑垃圾、生产垃圾处置机制。
二、完善垃圾收集设施
根据我县地理位置情况和各乡镇垃圾实际产生量，分三个点布局建设垃圾压缩站集中收集点，分别为中路片的镇。各乡镇负责每日对农村垃圾进行收集后集中进行压缩，未建设压缩站的乡镇采取就近原则运送到小城镇生活垃圾压缩站进行压缩，由县环卫所定期集中收集到县垃圾处理场处理。
三、落实责任分工
各乡镇负责环卫队伍建设和环卫设施建设。建立健全农村清洁工程长效管理机制。负责辖区生活垃圾压缩站和中转站建设选址和土建工程的具体实施；负责协助有关部门落实设备安装及其他配套建设任务，负责做好项目申报和检查验收工作；负责做好生活垃圾压缩站的日常管理和维护工作；负责生活垃圾的集中收集。
1、县城管局负责全县环卫工作的业务指导和监察检查；负责压缩设备和专用车辆的统一采购和配置。
2、县环卫所为业务管理单位，负责生活垃圾压缩站和中转站建设和管理的业务指导，负责对小城镇生活垃圾压缩站垃圾集中运送处理。
四、时间要求
1、20xx年10月底前完成、镇、中转站建设任务。
2、20xx年12月底前完成镇生活垃圾压缩站基础工程建设。
3、20xx年2月底前完成压缩设备和专用车辆的.统一采购和配置。
4、20xx年5月底前完成设备安装调试和技术人员培训等工作。
5、20xx年6月开始试运行。
6、12月前各乡镇按县委办公室、县政府办公室吉办字[20xx]103号关于印发县20xx年农村清洁工程实施意见的通知文件精神完善垃圾收集体系。
垃圾处理实行收费制度，由各乡镇按照县物价局批准的收取标准，具体金额参照物价局的收费标准。各乡镇可以面向村居民收取垃圾处理费。，县环卫所按照每车次收取，县财政每年补助各乡镇万，农村生活垃圾集中收集处置工作是一项系统工程，面广量大，各部门要充分运用多种渠道积极向上争取农村环境保护、污染整治、村庄整治、河道保洁等方面的资金补助，加大对垃圾集中收集处理工作的扶持力度。各乡镇、管理区要发动各基层组织、企事业单位、工商业主等积极履行各自的保洁义务，本着多扔垃圾多收费的原则，收取合理的垃圾清运费用，用以弥补农村生活垃圾集中处置费用的不足。
（一）加强领导
镇政府要高度重视，把城乡生活垃圾收运处理一体化工作作为新农村建设的一项重要工作，作为加快城乡一体化步伐的重要措施，作为为群众办实事、办好事的具体行动，政府主要领导要亲自抓，完善制度，制定具体管理办法，层层落实责任、落实措施、落实资金，推动试点工作的开展。要及时总结经验，逐步推开，建立起覆盖县、镇、村三级的生活垃圾收集、清运、处理网络，实现日产日清、集中收集、统一清运、全部无害化处理。
（二）强化宣传
县、镇、村（居）要广泛深入宣传生活垃圾收运处理一体化试点工作的意义，争取广大群众支持和配合，不断提高单位和村民实行集中收集的主动性。要教育引导群众养成良好的生活习惯，逐步消除乱倒乱扔生活垃圾的不良行为习惯，促进整体环境卫生质量的提高。
各乡镇要结合自身实际，建立各自的环卫组织和检查监督员队伍，并配备相应的工作人员，专门负责抓好农村垃圾集中收集清运工作的落实、检查和督促工作，建立健全行之有效的管理制度，加强对农村清洁员相关的指导、考核和培训，使农村的环境卫生工作真正实行机构、人员、经费的三落实，确保农村垃圾集中收集处理工作有序进行。
设计方案 篇7
活动目标：
(1)激发幼儿学习语言的兴趣，感受语言的丰富与优美。
(2)培养幼儿合理的想象力及语言表达的能力。
(3)理解诗歌的内容，学习仿编诗歌。
活动准备：
(1)场景图片：蜜蜂、知了、青蛙、雷公公、小鸡、鸭子、鹅、牛、羊、猫头鹰、燕子、雨点、小朋友、小狗、小猫胸饰各一个。
(2)大树、池塘、草地的场景。
(3)课件、录音机、磁带。
活动过程：
(1)今天，我们要去观看夏季音乐会，你们高兴吗?那就让我们带着喜悦的心情，随着愉快的歌声出发吧!
(2)音乐会已经开始了，让我们听听，是谁在唱歌?(蜜蜂、知了、青蛙、雷公公)它们是怎么唱歌的?(嗡嗡、知了、咕呱、轰隆)它们在什么地方唱歌?(草丛中、大树上、池塘里、天空中)你能用一个好听的词来形容一下吗?(绿绿的草丛中、高高的大树上、清清的池塘里、高高的天空中)
(3)演员的歌声交织在一起。就汇成了一支美妙的夏天的歌，听：夏天的歌在哪里?嗡，嗡，嗡，在绿绿的草丛中。夏天的歌在哪里?知了，知了，在高高的大树上。夏天的歌在哪里?咕呱，咕呱，在清清的池塘里。夏天的歌在哪里?轰隆，轰隆，在高高的'天空中。
(4)他们的歌声好听吗?那就请小朋友们和它们一起带着美美的表情、伴随着好看的动作、用好听的声音唱一遍这首夏天的歌吧!(幼儿和教师一起带着动作，学习朗诵诗歌两遍。)小朋友们的歌声真是太动听了!
(5)创编诗歌：让我们看看又有哪些小演员来到了音乐会?(小鸡、猫头鹰、鸭子、小雨点)他们也想把歌声编进这支夏天的歌里，请小朋友帮忙，想一想，和旁边的小朋友商量一下应该怎么编。(
6)夏季音乐会的小演员们都到齐了，让我们找一找，还有谁来了，是怎么唱歌的?请小观众挑选你最喜欢的小演员到他们的舞台上去歌唱，把他们的歌声都编进夏天的歌里。
(7)让我们给这首歌起个好听的名字吧!
(8)在我们的生活中还有许多会唱歌的小演员，让我们一起去找一找，把他们的歌声也融入到我们这首《夏天的歌》里!
设计方案 篇8
教学要求：
1、 能正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文。
2、 学会本课生字，其中田字格前面的只识不写。能理解由生字组成的词语。
3、 学习抓住总起句展开具体叙述的方法。
4、 懂得“正是由于前人的辛勤劳动，才给后人带来甜美和欢乐”的道理。
教学重点：了解掌握水井的特点。
教学难点：理解“他们用自己的劳动，给后人带来多少甜美和欢乐呀！”
教学准备：古井的图片、自制文字课件。
教学时间：两课时
教学步骤：
一、 基础性诊断练习。
（一）导入新课，揭题。
当今的社会人们生活用自来水非常方便，一口井也许很多人都看不上眼，但是作者对他家后院菜园里的水井却有着特别的感情，今天我们学习课文《井》。
（二）初步练读课文。
1、 学生自读课文，画出生字和不理解的词；或联系上下文理解下列词语：
古老 记载 繁星 竟然 滋味 倒映
2、 检查自学效果。
（1） 认读生字。
（2） 交流词语意思。
（3） 分自然段读课文，师相机知道。
3、 书写生字和习题3中的词语。
二、 发展性诊断练习。
1、 练读课文思考：（1）这口水井在哪里？（2）这口水井有哪些特点？（3）作者由水井想到了什么？
2、 讨论问题（1）。
“在菜园里”说明了什么？哪些词反映了作者对古井的深厚感情？在此基础上练习背诵第一段。
3、 画出2——4段每一段的总起句。重点指导学井水“很清”这段。过程：
（1） 读相关内容思考：作者写了一件什么事来表现水很清的特点的？
（2） 作者怎样叙写这件事的？
（3） 有感情地朗读；背诵。
4、 运用扶、放学习水“很甜”“很凉”两部分。
三、 理解性诊断与矫治。
1、 这清清的.甜甜的井水养育了几代人，作者由此想到了什么？（出示：他们用自己的劳动，给后代人带来多少甜美和欢乐呀！）
2、 学生联系前几个自然段分组讨论理解上述句子的意思。
3、 交流；指导朗读；背诵。
四、 自主性学习诊断。
1、 学习2、3、4段总分的叙述方法。
2、 学生练习写一段话。如：今天的天气很热……
五、 共同小结。
设计方案 篇9
各位领导、老师们：
大家好！按照上级工作安排，我校有XX名教师将于今天赴城县参加为期两天的高考监考工作。高考监考任务艰巨、责任重大。为此，我们参加监考的每位教师要明确责任、明确任务、明确目标，在思想上高度重视，增强责任感和使命感，在业务上达到精通熟练，确保考试全过程不出丝毫差错，把各项工作做好。现就监考工作的一些环节作具体要求：
1． 服从统一安排、确保按时到位
一年一度的高考，体现着一个社会在机会面前人人平等的制度承诺，寄托着无数考生的理想和无数家庭的希望。高考工作容不得半点马虎，容不得半点疏漏，作为监考员，大家在考试过程中一是要服从统一安排，不要单独行动；二是要按时休息，保持充沛的精力；三是要注意饮食卫生，严禁喝酒，保持的良好身体状态；四是要注意行车安全。如在监考过程中有需解决的问题，请及时与县、校领队联系解决。
2．提高思想认识、认真履行职责
大家一定要有明确的`时间观、高度的责任感、高标准的工作态度，严格按照高考考务要求执行，规范操作熟练掌握各环节的操作规程。重点强调以下几点：一是注意条形码的正确粘贴；二是要缺考考生的试卷及答题卡处理；三是收卷时要注意清点份数，答题卡与试卷袋要正确区分，避免装错。确保把所有问题消灭在
萌芽状态，严格按照相关要求，履行好自己的职责。
3、明确工作纪律、细致周到服务
为参加高考的考生们创造良好的考试环境，是我们在座各位的神圣使命。希望大家树立认真、细致的工作态度,认真学习《考试实施细则》、《考生须知》、《考务工作规范》等规定，熟悉掌握各环节的操作规程，认真履行职责，严格执行考试程序。我们一定要以高度的责任心善待考生，为考生创设宽松、公平、公正的考试环境，提供优质服务；同时服从各级领导的管理、认真遵守和执行《监考员守则》，确保顺利完成监考任务。
在座的各位老师多次承担高考监考工作，具备丰富的考试组织与监考经验，希望大家能够一如既往，以认真敬业、严谨细致的良好工作作风做好考试各项工作，树立两当县教师队伍良好形象。考生本人、家长、所在学校及社会各界对我们的工作高度关注，所以我们务必共同将工作做好，尽心尽力，尽职尽责，确保万无一失。
各位老师，我们大家一定要团结一致、齐心协力，不负众望、不辱使命，认真细致做好今年的外出监考工作，圆满完成此次工作任务。最后，祝在座的各位身体健康、工作顺利！谢谢大家！
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