方案推广

方案推广集锦7篇

　　为了确定工作或事情顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是在案前得出的方法计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编精心整理的方案推广7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

方案推广 篇1

　　一、产品介绍

　　江苏东升艾克科技股份有限公司主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。公司是国家级火炬计划高新技术企业，为江苏——俄罗斯高新技术成果转化示范园骨干企业，建有省级技术中心，同时也是江苏省信息化示范企业。公司先后承担国家级、省级火炬计划、星火计划七项；国家级、省级国际技术合作计划四项。公司曾荣获“全国纺织行业质量效益型先进企业”、“全国外商投资双优企业”、“江苏省高新技术企业”、“江苏省成长型企业”、“江苏省先进型企业”、“江苏省出口型企业”、“江苏省环保先进企业”等荣誉称号。

　　公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流。已通过ISO9001质量体系、ISO14001环境体系及OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。产品远销欧美及东南亚等几十个国家和地区，深受国内外客户的青睐。该公司的毛绒产品质量好，种类多，品种齐全，风格多样，设计精美，不同品位的人都能找到自己喜欢的。毛绒可以做成毛毯、衣服、毛绒玩具，尤其毛绒玩具深受小孩子和女生的喜爱。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，因此该公司也在努力设计独特的产品系列。

　　一、网络营销策划

　　（1）网页设计风格

　　配合毛绒玩具的流行元素：时尚、可爱、漂亮、靓丽，主页应展示该公司的最新的毛绒玩具，配以生动形象的文字描述，将网页的颜色调配好，使顾客一看就有一种亲切温暖、清新自然、和谐简约的感觉。还可以设计一些趣味区域，添加网上交易的功能，这样可以吸引顾客更长的时间，同时可以方便顾客的购买，扩大网页功能。

　　（2）消费者分析

　　1、网络用户分析

　　网民中18至24岁的年轻人所占比例最高，达到38.9%，其次是25至30岁的网民（18.4%）和18岁以下的网民（14.9%）。35岁以上的`网民所占比例仅为17.7%，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的态势。个人月收入在500元以下（包括无收入）的网民所占比例最高，达到34.3%，个人月收入在20xx元以下的网民所占比例为78.0%。可见，低收入网民依然是多数。

　　2、中国玩具消费者分析

　　中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国有几亿家庭13亿人口，而对毛绒玩具的消费一直是保持着增长趋势。人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰，除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出。比如：一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。

　　二、市场分析

　　统计局提供的数据：20xx年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在未来3-5年内出现“快速发展”现象，以每年40%的速度递增！到20xx年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。相对于日益火爆的市场需求，国内毛绒产业所呈现的却是产销脱节、无品牌、无核心理念经营的落后状态，虽然有相当多的从业者，但主要集中在生产、批发、零售领域，处于一种较低层次的发展阶段。中国毛绒玩具市场缺少一个灵魂性的东西，这就是品牌。所以，谁先扛起“品牌”这面大旗，谁将成为这个行业的掌舵者。

　　三、营销策略

　　1、产品策略：

　　打造国际化高品质产品；种类丰富，涵盖所有毛绒玩具及相关毛绒延伸品；更新迅速，领导中国大陆毛绒产品的最新潮流。

　　2、价格策略

　　网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。

　　3、促销策略

　　网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

　　4、推广策略

　　我们可以通过注册搜索引擎来进行网站推广。搜索引擎占86.6%，可以在几个知名度高的搜索引擎进行注册，在新浪登陆网站需要2500元一年，竞价排名要哦交纳预付款，至少300；网易搜索引擎超值型推广服务2500元、扩展型4500元一年；百度竞价排名自己定只需500；Google关键字广告服务；Yahoo快速加注3500元一年。

　　5、E-mail营销策略

　　邮箱已成为每个网名的通信工具，可以搜索一些市民的邮箱，从中发现潜在客户，同时联系老客户，可以在邮件中发一些关于公司的新产品介绍，来吸引顾客。

　　6、博客、论坛

　　可以在博客、论坛发表一些关于产品的文章来推广产品，因为其在线人数多分布广，推广的比较的快。

方案推广 篇2

　　1.整体推广思路

　　1.1 XX庞大的销售网络为主线

　　XX地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。

　　1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广

　　销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同时XX地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。

　　2.推广目标

　　战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：

　　2.1 销售增长目标

　　本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。

　　2.2 市场扩展目标

　　通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。

　　2.3 品牌树立目标

　　通过一系列活动，树立自由城的.良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。

　　2.4 企业形象目标

　　树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。

　　3.推广战术

　　3.1 销售中心现场展示

　　从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。

　　3.2 展销会

　　展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。

　　3.3 工地形象展示

　　工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。

　　3.4 上门直销

　　从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。

　　3.5 促销活动

　　有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。

　　3.6 楼盘视觉形象

　　试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。

　　3.7 制造恐慌

　　主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。

　　4.推广阶段划分

　　根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：

　　4.1 形象导入期

　　时间：20xx年月11月底--12月

　　推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。

　　推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础

　　媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。

　　4.2 正式推广期

　　时间：20xx年月12月-20xx年月1月

　　推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。

　　推广目标：销售面积达到50%，即约为20000平方米左右。

　　推广方式：

　　定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。

　　人力推广--根据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈。

　　媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。

　　网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。

　　4.3全力促销期

　　时间：20xx年月3月--4月

　　推广思路：延续前期的销售态势，根据实际情况适当调整销售策略。

　　推广目标：项目整体销售达到90%

　　推广手法：利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。

　　5.推广费用

　　以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放：

　　1、售代理费用：楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在5880000元左右。

　　2、报纸广告：特区报广告半版10次，1000000元。

　　3、网站制作及链接费用：100000元

　　4、销售资料制作费用：楼书30000册，300000元;沙盘模型、楼盘结构模型，50000元。

　　5、销售现场包装：售楼处包装：150000元;条幅、彩旗，20000元。

　　6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，150000元

　　7、礼品制作费用：20000元。

　　8、展销会费用：50000元。

　　6.销售管理(略)

方案推广 篇3

　　第一部分：常规试吃SOP+买赠（特价）

　　一、目的：

　　1、拌面占容器面市场的2.6%，占整体方便面市场的0.3%，消费者对干拌面凉爽新吃法无概念，以试吃培养新的消费群，扩大知名度。

　　2、教育正确的食用方法。

　　3、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。

　　4、方式：买1碗送纸巾1包，买3碗送扇子1把。

　　二、试吃SOP：

　　l 推荐主体：年龄15——35岁之年轻族群

　　l 时间选择：

　　周一——周日：9：30——21：00，每点做2周

　　试吃时间（人潮集中时段）为：早上10：30——12：00

　　下午16：00——17：00

　　l 地点选择：KA系统，以场地试吃为主

　　l 方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列

　　l 场地要求：

　　1、辐射力强、人流量大之KA

　　2、试吃点尽量提供免费堆头或端架（活动期）

　　3、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁

　　l 事前现场踩点

　　1、确定试吃台位置（确保人潮动向）

　　2、确保电力、水源

　　3、确保可否使用道具

　　4、试吃面的保管方式

　　l 试吃员的选择：

　　1、具青春活力之女生（16——22岁）

　　2、五官端正，性格外向、活泼

　　3、有较强的语言表达能力

　　4、普通话及本地语言流利

　　5、有健康证（部分城市要求）

　　l 工具准备：

　　1、试吃台：可用现有促销台围上围布，促销台上放置KT看板

　　2、试吃面：试吃人员每天带入场内

　　3、物品：保温瓶、电热器、1次性试吃杯（直径小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷纸（及纸筒）、抹布、垃圾袋、废水桶（自购）

　　4、其他：口罩（卖场有要求时戴），手表（计时用，必须携带）

　　l 现场控制：

　　MS：各地试吃点进行巡视：

　　1、场地布置是否正确

　　2、试吃用品是否齐全

　　3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法）

　　4、检查货源是否充沛，广告宣传品的使用状况

　　l 营业：

　　1、确定试吃（商场）点之利用资源（水、电、广播等）；试吃点的定位；用商场宣传活动内容。

　　2、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品。

　　3、配合MS解决冲突和突发事件。

　　l 培训内容：

　　1、产品介绍：

　　 产品：

　　 夏天吃起来不热的干拌新吃法

　　 xx经典美味：红牛、辣酱、海鲜

　　 配备筷子，吃面更顺手

　　 具备价格便宜之优势（3元/盒），经济实惠

　　 冲泡方法：

　　 第一步：撕开碗盖到中线，取出并打开菜包，将菜料倒在面上，酱包暂放一边；

　　 第二步：加入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热；

　　 第三步：4分钟后将水由倒汤口倒出（至水桶）；

　　 第四步：打开酱包，将酱料与面充分搅拌即可；

　　 第五步：试吃（按标准分给10名消费者）

　　2、陈列方式：

　　 销售区：产品紧贴UFO等竟品，全口味陈列。

　　 促销台：

　　 试吃面台摆放于主动线上（场内请紧靠产品堆头）。

　　 试吃台面放置一次性筷子、试吃杯、卷纸（筒）。

　　 台下放置热水器、小水桶1个（废水）、空纸箱1个（装垃圾）等辅助用品。

　　 用具及时清理，垃圾及废水及时处理，保持环境卫生。

　　 空盒处理方法：撕掉碗盖，重叠放置。

　　 每天需做试吃记录及销售统计（便于追踪），每天试吃之包膜须收回（便于管控）。

　　3、试吃注意：

　　品项：干拌面（红烧牛肉） 产品规格：总113g（面饼90g）

　　冲泡时间：4分钟 试吃人数：10人

　　注：

　　 试吃员必须准备手表，按标准时间进行冲泡。

　　 消费者如无特殊要求只试吃红烧牛肉口味。

　　 冲泡时间勿不足或过长，拌好的面勿放置超过5分钟（油会凝固，卖相变差）。

　　已经凉的勿给消费者试吃！

　　4、仪表要求：身穿干拌面专用促销服。

　　面带笑容，热情大方，活泼开朗，吐字清晰。

　　5、其他：活动结束当天清点库存，督促客户及时下单。

　　6、沟通话术：（人群经过时）

　　试吃员：您好！免费品尝xx干拌面！

　　消费者：什么面？

　　试吃员：xx干拌面，是夏天吃起来不热的凉爽新吃法，是真正的凉面！

　　消费者：怎么吃法？

　　试吃员：（现场示范）先撕开碗盖到中线，打开菜包并倒在面上，酱包暂放一边；然后加入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热；4分钟后撕开倒汤口，将水倒出；打开酱包，酱料与面充分搅拌就可以了。

　　消费者：挺有意思的，不知道好不好吃啊？

　　试吃员：这是刚拌好的'，您先尝尝吧！（您稍等，马上就好！）

　　消费者：还不错，多少钱1盒？

　　试吃员：很便宜，只要3元钱，就有xx的经典美味：红烧牛肉、辣酱和干烧海鲜！今天促销期间，只要您买3盒还送您1把凉扇，伴您清凉一夏！

　　消费者：……

　　试吃员：谢谢您的支持！慢走！

　　三、试吃活动预估：

　　活动点/场数：（总计170/696）

　　广州40/60 深圳50/200 东莞30/120 中山（+珠海）7/28 汕头3/12 湛江5/20 韶关2/24 南宁5/20 柳州（+桂林）10/40 海口3/12

　　每场预估销量：16箱（576元）

　　试吃人数预估：180人

　　购买率预估：60%（预估购3碗占40%，60%购1碗）

　　每场费用明细：

　　试吃面：1箱*29.5元/箱=29.5元

　　场地费：20元（除量贩个别点需要外，其他尽量不发生费用）

　　运输及工具费：15元

　　赠品费：40元

　　合计：142.5元

　　SP比：25%

　　总费用：96，900元（每场数据为均值，珠三角区域销量及费用相应增加）

　　第二部分：中型ROADSHOW

　　一、主题：xx干拌面，凉爽新“拌”法！

　　——xx干拌面凉爽体验大赛

　　二、时间：5月20日-7月20日周六或节假日9：00-21：00

　　三、地点：步行街、广场、重点商场门前及高校

　　四、目的：在试吃的基础上加强与消费者对品牌的沟通，进一步提升知名度

　　五、活动方式：

　　1、场地布置；利用帐篷、太阳伞现场造势，帐篷可张贴KT板以加强广宣告知，设置小舞台、音响。

　　2、主题舞台比赛：xx干拌面凉爽体验大赛。具体方式如下：

　　xx干拌面凉爽体验大赛活动方式

　　1、从群众中任意选5名消费者登台参加拌面比赛，另找5位消费者做评判。

　　2、评判要求：冲泡流程是否正确（5个步骤）；拌完后请5名评判口味，选出1名优胜者奖卡通杯一只。

　　3、在泡面过程中可向台上、下的群众询问产品的相关讯息。

　　4、原则：鼓励参与为主，每位登台者均送扇子1把（传达凉爽）。

　　5、时间：10：00-17：00每2个小时进行1次，每次比赛1种口味（任意），可控制在15分钟内。

　　6、现场氛围配合：

　　 音响造势

　　 工作人员吹哨子烘托气氛等

　　 主持人现场造势

　　7、活动不设歌舞SHOW，现场通过电视、广播播放广告造势。

　　8、现场促销：购买2盒即可参加现场游戏1次（奖品设卡通杯、扇子、干拌面纸巾）

　　9、活动城市：广州、深圳、东莞、汕头、佛山、中山、珠海、湛江、南宁、柳州、桂林、海口共12个城市。

　　六、中型CP活动预估：

　　1、活动场数：广州8、深圳7、东莞3、汕头2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南宁3、柳州+桂林4、海口2（共计12个城市40场）。

　　2、每场预估销量：80箱（2880元）

　　3、每场费用合计1952.5元，SP比：68%，

　　费用明细：游戏面：20碗*29.5/12=49元

　　场地费：500元

　　赠品费：203.5元

　　运输费：100元

　　劳务费：300元

　　音响舞台费：800元

　　总费用：78，100元（每场数据为平均数，珠三角区域销量及费用相应增加）

　　第三部分：费用评估

　　一、费用总计：175，000元

　　试吃：96，900元； 中型：78，100元

　　二、预估5——7月公司销量：

　　70000箱——2，520，000元（其中活动销量：14080箱——506，880元）

　　三、SP占比：7%

方案推广 篇4

　　活动意图：

　　我们日常生活中，普通话应该是每个人不陌生的，但是近期，国家调查显示，中国人只有一半能说普通话，调查结果显示，全国能用普通话进行交际的人口约为53%，8%的人从出生就开始讲普通话。场合越正式，普通话的使用频率越高；其中在家讲的最少，在单位最常用。目前，方言还是家庭成员最主要的交流语言。幼儿学普通话最主要的困难是“周围的人都不说，说的机会少”和“口音不好改”。中班幼儿正处于语言发展的关键阶段，教育他们养成说普通话的习惯非常重要。

　　活动目标：

　　1、认识到说好普通话的重要性。

　　2、引导幼儿养成说普通话的习惯。

　　活动过程：

　　1、教师用方言和普通话分别和小朋友说话，让幼儿体会到普通话的重要性。

　　2、教师举简单的.例子，让幼儿感知说普通话的重要性。

　　3、请小朋友们说一说自己在家说的语言。

　　4、小结：我们中国很大，有很多很多的方言，而普通话是全国通用的，故而在不久的将来，为了能与更多的人交流沟通，交更多的朋友，我们更应该学好普通话。

　　5、学说绕口令。

　　四和十

　　四和十，十和四，十四和四十，四十和十四。

　　说好四和十，得靠舌头和牙齿；

　　谁说四十是“细席”，他的舌头没用力；

　　谁说十四是“适时”，他的舌头没伸直。

　　认真学，常练习，十四、四十、四十四。

　　活动小结：在本次活动过程中，考虑到幼儿的年龄特点，只是引导他们初步了解普通话和方言的区别以及普通话的重要性。通过活动，幼儿知道了无论在什么地方都要说普通话，这样才能更好地和别人相处。

方案推广 篇5

　　一、行业现状分析

　　（一）加入者众，竞争日趋激烈

　　电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。

　　（二）品牌竞争已成趋势

　　许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。

　　（三）利润空间变小，资源整合是走向

　　竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。

　　二、竞争分析

　　①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。

　　②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。

　　③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。

　　④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。

　　三、品牌策划与定位

　　（一）品牌名称

　　“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。

　　（二）视觉识别

　　1.颜色选择

　　通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查，我们选择最为夺目的黄色作为本品牌的主色，不但能够给人以新鲜感，抓人眼球，达到引起消费者注意的目的，同时黄色象征活力与年轻，正与公司的形象相吻合。

　　2.视觉设计

　　①进行全新的企业VI形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释。

　　②视觉符号是以商标为基础而形成的，主要包括品牌标志（LOGO）、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组合等。

　　3.品牌包装设计

　　经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。

　　（三）品牌核心竞争力

　　技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。

　　（四）品牌定位

　　锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。

　　我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。

　　（五）价格定位

　　与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

　　四、品牌营销策略

　　针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用如下营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。

　　①进入终端零售市场（包括专业的灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店），以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式，调动终端市场积极主推我公司产品（如设置促销小姐、柜台特别展示等），形成品牌的张力。

　　②打入工程市场，包括装饰装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等。同时根据各地市场状况的不同，我公司应采用“产品总代理”的方式整合资源，与代理商建立战略伙伴关系，共同开发市场，逐步扩大市场份额。为此，公司可采取四级分销体系，具体如下表所示。

　　渠道分销体系说明

　　四级分销体系具体职责

　　省级总代理、总经销负责和我公司联手开展全省的`产品招商、销售及品牌推广工作

　　地级总代理、总经销负责和我公司一起开展该地区的产品销售及品牌推广工作

　　一级代理、联营经销负责本地的产品分销和品牌推广工作，主要选择有一定资源和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店

　　特约经销、普通代理凡对我公司“××”感兴趣，并有一定的销售网络辐射能力的零售商，在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地一级代理或总代理处进货，在销售量很大的情况下也可直接与厂商合作

　　五、品牌推广策略

　　（一）推广形象定位（略）

　　（二）目标消费者定位：分两类，一般消费群和特殊消费群，具体特点如下表所示。

　　目标消费者特点说明

　　目标消费者消费特点

　　一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌

　　特殊消费群体年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要*促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他们的主要是品牌的知名度、款式）

　　（三）产品诉求点：安全。

　　（四）广告策略

　　在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下表所示。

　　广告宣传策略与计划说明表

　　广告市场策略1．采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广

　　2．广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性

　　3．所有的广告行为必须坚持统一的策略原则

　　广告形式具体内容及实施

　　硬性广告1．大户外广告牌：以区域市场电工、建材产品较为集中，人流量大的位置为主

　　2．电视：在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告，图文信息广告为辅3．广播：以当地收听率最高的电台为主，播放企业形象广告或配合大型主题活动

　　4．报纸：形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传

　　5．公交车车身广告：企业形象、产品形象广告

　　6．条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力

　　主题活动1．促销、展示活动：打折、捆绑销售、买一送一、联合品牌促销等

　　2．公关主题活动炒作：包括赞助公益事业、支持体育事业、社会性问题炒作等，用来引起媒体关注企业的发展，达到短时间提高企业的美誉度与知名度的目的

　　联合促销在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动，作为品牌增值的一种有效途径

　　编制日期审核日期批准日期

　　修改标记修改处数修改日期

方案推广 篇6

　　近年来，伴随着因特网的飞速发展，网络增值服务已经成为现在整个通信、网络业发展的主旋律和主要推动力。网站作为一种新媒体，最核心的生命力来自它所承载和传输的信息是否具有别的媒体所不可替代的价值。广播相对于报纸是一种新媒体，因为报纸无法承载广播所承载的信息；电视作为一种新媒体能够存在，是因为报纸和广播都不能承载电视所承载的信息。新媒体中不可替代的信息价值就是信息的形态，而信息的内容是可以替代的。形成新的信息形态是一个新媒体成长的核心因素，也是一个新媒体成熟与否的重要指标。网站能够承载传统媒体的所有信息形态，即融合了文字、图片、音频、视频等信息形态的多媒体。

　　网站介绍：

　　网站的市场定位分析及优缺点：

　　1、市场定位：是一个定位于商务合作﹑企业品牌的推广与包装﹑商机的发布等商务类型的门户性综合信息服务网站。

　　2、优缺点分析---

　　优势：（1）网站vip会员中不乏部分政界权威人士和商界成功人士，通过vip会员之间的互动交流而成为朋友，即可利用辐射的关系，共享各vip会员的社会人际关系资源，可以最大范围的扩大用户自身的人脉关系网。

　　（2）专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式和诚挚的商业信誉使之成为全球范围内本土领域服务性能最广的商务网站，在客户群中具有良好的口碑。

　　（3）在全球拥有各个不同种类的客户群体30多万，具有良好的发展前景。

　　（4）网站服务内容众多，用户选择范围较广，并且集商务﹑供求﹑招商等于一体，信息全面。

　　劣势：（1）网站推出时间不长，还欠缺知名度。

　　（2）用户暂时过于单一，基本上是网站的老用户。

　　3、发展机会：（1）电子商务用户使用率增长较快

　　（2）较好的经营主题带动网站的推广

　　（3）商务类型网站是互连网信息服务发展的新趋势

　　4、潜在威胁：（1）现有的电子商务网站与网站争抢客户

　　（2）网站无强有力的多方联合网站，将使得网站面对竞争网站的压力增大。

　　5、网站卖点荟萃：（1）网站的整体规划优势及品牌优势

　　（2）内容繁多的栏目信息

　　（3）电子商务的发展前景

　　（4）较强的广告投放空间

　　（5）最大范围的扩大商务用户自身的人脉关系网。

　　6、目标客户群分析：

　　地域：以网站为依托，吸引投资家们以及部分跨区域的商务用户人群

　　职业：涵盖了温籍海内外人士，投资家以及中小企业主等商务用户

　　推广策略：

　　1、推广指导原则：

　　（1）网站推广目标：结合网站内容，进行网站宣传，提升网站的栏目品牌，进而创造利润，确保网站和用户双赢

　　（2）推广原则：高效、经济、实用

　　（3）推广阶段：网站已拥有会员服务内容以及种类繁多的其他栏目，结合“高效、经济、实用”的推广原则，建议将网站推广阶段分为长期广告投放期和短一次性投放期两个阶段

　　2、具体的网站推广方法：

　　（1）网下推广：员工的服装印上网址---在给员工发的职业服装上印上本网站的网址，当员工在上班和回家的路上都会在无形中给自己的网站作宣传。

　　发布新闻会---设计一个主题鲜明的新闻发布会可以让更多的媒体免费为网站宣传，并且还可以树立网站的形象。

　　在电视，广播，公交车，报纸，路牌上做广告

　　制定特色的宣传语---如：商务网站中的诺亚方舟

　　与圆笔，水笔的生产厂商进行合作---免费在网站上为他们做宣传，但笔上必须要有网站的网址及宣传语

　　铃声推广---结合网站内容设计一个铃声上传到其他网站，让别人免费下载

　　（2）网上推广：在网站的主页上设置一个收藏夹的图标，便于用户收到自己的收藏夹中，也方便用户以后访问

　　搜索引擎推广---做好搜索引擎的链接，便于用户访问

　　免费电邮---向商务用户提供免费的电子邮件信箱，争取最大的会员加入量

　　友情连接---链接所有行业网站，送给他们会员户名与密码，要使网站四通八达，不能成为孤岛。

　　论坛推广---在各大门户网站的论坛中灌水，使之更多的人能够了解到网站

　　（3）网站推广的主题活动：

　　形象代言人选举活动---

　　活动目的：（1）为了有效地宣传网站形象，树立其在社会人群中的公众形象及知名度

　　（2）为了突出是“以人为本”的商务网站，以此活动作为网站运营前的前期广告预热，宣传造势手段：制造媒体响应，专访报道的软性广告炒作效果

　　（3）通过此活动的.开展，达到轰动性的品牌宣传效益，为网站正式运营后的客户资源起到引导性的号召作用

　　活动概况：（1）利用大众媒体刊登和发布网站形象代言人选举活动的机关信息(包括参赛的时间，地点，条件，资格，报名细则等)

　　（2）设计印刷宣传单大量发行和派送

　　（3）前期宣传主要用本次选举活动来制造声势，公布网站正式运营日为选举活动决赛

　　（4）正式运营前一周进行简单的初赛，引起世人的关注和重视，为运营日的人气度作铺垫，同时造成受众人群意念上的认可网站推广活动多而有新意

　　（5）组织评审团对参赛小组考核，评分(包括身材，相貌，学历，才艺展示，对商务运作的理解等多项考核)

　　（6）比赛分淘汰式初赛，选拔式复赛和决赛三个阶段进行

　　（7）决赛定在网站正式运营日，当日产生冠军(运营日一大卖点)

　　媒体公关：

　　先期，以北京市内流动的公交大巴为主流媒体，将网站活动消息发布出去，同时跟进报纸，电台，电视台，商务类杂志，并以我们自身的网络平台发布温籍人士创业信息

　　正式运营日活动内容：媒体见面会网站品牌推广﹑网站理念宣示等

　　备注：形象代言人选举活动其他备选方案---选出几名知名作为网站形象代言人候选人，再经由网友投票选出最终的网站形象代言人

　　这样既可以为网站的宣传进行造势，使得更多的人知道网站，又使得网站的商务运作理念得以传播

　　商务联谊酒会---

　　邀请知名人士，企业家以及一些中小企业主举行一个商务联谊酒会

　　在举行商务联谊酒会时，可以邀请一些艺人作为商务酒会的嘉宾，这样能很好的营造酒会的气氛

　　举行商务联谊酒会可以有效的提升网站的知名度，为以后网站能更好的进行商务运作铺平道路

方案推广 篇7

　　企业建立网站以后，人们无论身处何地，只要知道了您的网址，即可以直接看到网站的内容。问题在于，人们如何才能在全球数百万的网址中找到您的网址，这就需要宣传和进行企业网站推广。

　　1、网站内部优化

　　首先，修改title。很多站长总是担心修改title会导致网站的降权，小编认为这也不能一概而论。当然，修改title不能对之前的主题全盘否定，否则这种粗鲁的做法当然会受到“惩罚”。但是如果你在主题不变，主关键词也不变的情况下改进title，这还是可以做的，毕竟你的目的是让网站的主题更加明确嘛。

　　然后是针对整个网站的关键词密度进行改进，修改首页h标签，加入主关键词，并在首页的网站介绍中加粗关键词；对首页版面微修改，重组栏目，让页面更加整洁大方；加入一个可以提供资料下载的栏目，上传一些pdf文件和压缩包文件，让网站的内容尽量多样化。

　　另外，网站推广增加了两个插件以提高网站的载入速度。速度对于用户体验来说，其重要性毋庸置疑，用户需要的也是搜索引擎需要的。

　　在修改title和网站版面优化之后，紧接着就得立即进行网站的原创更新了，这就好比一个人做了大个手术，需要及时补充一些补品一样。所更新的文章提前准备好，最好是一个字一个字敲下来的纯原创哦。果然，在做完这些大约一个小时，用站长工具一查，title信息已经被百度收录了，快照也变成了当天的了，本次“手术”算是有惊无险地通过了。

　　2、关键词策略

　　搜索引擎主要是靠关键词来抓取网页的，因此在网站内容设计时候应确保网页中第一段就能够显示出文章的关键词，方便搜索引擎抓取，因此做好关键词的选择是非常重要的。

　　一般而言，关键词可以从企业名称、产品名称、企业信息等企业认为比较重要的信息中选取，但是在选取的时候尽量不要每个页面都设置同样的关键词，应该尽可能的每个页面都有相应的适合网页内容的关键词。除此之外关键词选取还可以借助一些相关软件来帮助企业选取关键词，或者通过搜索引擎查看访问者都是通过什么关键词来搜索和企业相关的信息的`，最后还可以参考企业竞争者的网站是如何设置网站关键词的，通过这些途径的综合应用更好的为企业电子商务网站选取更适合自己的关键词。还有一个应该注意的就是一个网页中的关键词不是无限的，它有一定的关键词密度，因此要把握好关键次的密度，一般来说每100字中出现1至2 个关键词是最佳的，可以获得更好的排名。最后应该重视的就是应该尽量在每一个可以用到关键词属性的地方尽量用。

　　3、外链推广

　　网站之间互相交换链接有助于增加双方的访问量及推广力度，但是在选择交换链接时应该注意尽量寻找一些企业网站内容相关的或者互补的站点并向对方要求互换链接，因为这样一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，也避免了直接的竞争，实现资源的优势互补。同时应该尽量选择和自己流量相当的网站进行链接，并把链接放在特定的不怎么起眼的位置，以免访问者刚进企业网站不久就被其所链接网站吸引走了。最后应该注意的就是在交换链接选取的时并不是和自己互补或者相关的就可以链接，还应该考虑网站的链接质量，如果链接质量低的话最好是舍弃这样的链接。

　　4、搜索引擎注册

　　要进行SEO最好的当然就是注册到这些搜索引擎里面，现在很多搜索引擎都提供专业的搜索引擎注册服务。当然要注册搜索引擎，在 众多的搜索引擎中选择适合自己企业进行电子商务推广就要企业自己做出科学的判断了。注册搜索引擎有的是免费的，当然要实现好的效果当然是付费的效果会比较好，另外还可以通过相关的搜索引擎注册软件将企业网站注册到相关的搜索引擎上。至于具体怎么注册和如何选择这里就不再多说，因为每个提供搜索引擎的服务商标准不一样，企业可以去这些搜索引擎的服务网站详细了解。

　　总的来说所有的网站推广方案实际上都是对某种网站推广手段和工具的合理利用，因此制定和实施有效的网站推广方法的基础是对各种网站推广工具和资源的充分认识和合理应用。

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