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娇嗲地洗欢你创业故事
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我叫王玉霞，今年32岁，出生于四川一个农民家庭。初中毕业后，我就辗转于饭店、食品厂、皮鞋厂打工。时光飞逝，转眼间儿子4岁了，将他送往幼儿园后，我到大城做了一名洗车工，月薪900元，每天却要累死累活工作12个小时。
一个午后，店里来了一辆大货车，老板却以只洗轿车为由，拒绝为货车司机洗车。司机闻言，叹口气说：“唉！老板你真不会做生意啊！你洗一辆小车才10元钱，在我们沧州，洗辆大车能收五六十元呢！”回味司机的话，我心里一动：大城虽然布满了洗车店，却还真没有一家专洗货车的店。公路上过往的货车多不胜数，如果我开一家专洗货车的洗车店，这独门生意一定会很火暴！我预感到这是一个改变命运的机会，决心亲赴沧州考察，学习洗货车。
于是，我辞掉工作，来到沧州，进入一家叫“老胡洗车店”的店面，成为一名货车洗车工。由于天气炎热，我每天都要穿着塑料拖鞋洗几十辆货车，双脚长时间泡在水里，经常是皮开肉绽，痛痒难耐。
在这里，我逐渐了解到了洗货车的行情：洗一辆福田、凯马、时代轻卡之类的小货车，收费是15元，解放、欧曼之类的大货车收50元，再大一些的斯太尔、油罐车则高达百元。我估算了一下，洗车，加上卖货车用品，这家洗车店每天至少有600元～700元进账，除去工人工资、房租、水电，老板一年最少也能赚十多万。想到自己将来有可能成为和这个老板一样的“老板”，我觉得自己所受的苦和罪都很值。
两个月后，我一回到家，就开始寻找适合洗货车的门面。多番考察后，发现有家现成的洗车店，由于经营不善，正带着洗车的全套机器设备对外出租，非常符合我想洗货车的条件，而且接手即可营业。我马上接了过来，老公也从建筑公司辞职过来一起帮我经营。
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正月十六，我的洗车店开业了。毕竟自己开的是大城绝无仅有的专洗货车的店，怎样才能把公路上来来往往的货车吸引到店里洗车呢？我认为首先应取个标新立异、能让人一眼记住的店名。经过好多天的冥思苦想，我决定用“洗欢你汽车美容装饰”来做洗车招牌。我想大城就我一家洗货车的店，来洗车的一定会很多。但事情却不是我想象的那样美好，我和老公每天望穿秋水，也没有等来一辆货车。我心急如焚：难道自己的判断失误了？不！我一定要想办法走出困境！
我想，自己没有宣传，货车司机当然不知道大城有专洗货车的地方。想到一般货车都会去配货站配货，我印了几盒“专洗货车”的名片，然后马不停蹄地奔波在大城各大配货站，每见到一名司机，我就把名片递给对方，做一番宣传。发完名片，我觉得还不够形象，于是干脆举起一块写着“洗货车”的牌子，站到公路旁边去做我们洗车店的“形象大使”。每当身旁经过一辆货车，我总会微笑着询问司机：“请问您洗车吗？”
我惊喜地发现这一招还挺管用，有的司机还真的开进来洗车了。此后很长一段时间，过往司机都能看到我手执一块“洗货车”的牌子，忍受着风吹日晒，站在尘土飞扬的公路旁招揽生意。撒出去的名片也见了成效，很多司机也循着上面的地址前来洗车。我记得生意最好的一天，我和老公从早忙到晚，累得腰酸背痛，共洗了8辆车，赚了420元钱。后来，我和老公实在忙不过来，就招聘了3名工人，经过简单培训后，就让他们上岗了。
一个月后，洗车店共挣了9300元，除去房租、水电费及工人工资，净赚5400元。
随着洗车店名声远扬，我的生意越来越火暴。尽管我又招聘了3名洗车工，但还是忙不过来。有的货车司机甚至开始向我抱怨：看你的洗车店还好意思叫“洗欢你”，我们是一点也不欢喜啊，让我们等得伤心，排队排得烦心！
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就在我们对未来满怀憧憬时，我的洗车生意忽然遭遇“滑铁卢”：营业额忽然降到从没有过的5000元。直到有司机提醒，我才得知，在这个城市又开张了三家洗货车的洗车店！
这件事让我感到做生意的瞬息万变和竞争的残酷。我心急如焚，每天都在思索用什么绝招能把客户吸引住，让他们不“叛变”呢？晚上，我和老公一起看吉林卫视的“东北二人转”，小沈阳那诙谐幽默的自嘲让我和老公一起捧腹大笑。笑完，我灵机一动，心里有了主意：我可以独创一些“山寨土笑话”来挽救我的洗车店啊。于是，我在店门前挂了一条布标，上面印着我自己创作的“晴天洗车走财运，阴天洗车走桃花运，雨天洗车走霉运（因为俺们雨天不洗车）！”
那些天，为了达到与去年当“形象大使”不一样的效果，我特意去照相馆租了一套古代服饰穿在身上，搞笑的是，我这个“古代美女”手里却举着一块现代味儿很浓的“专洗货车”的牌子站在店门前。每当有货车司机经过，我就会面带微笑，故意用林志玲似的嗲嗲的声音问对方：“请问您洗车吗？”果然，我这个“雷人”的造型立马引起了司机们的好奇心，他们纷纷把车开进来洗。开始，一些司机看了我的雷人打扮，还以为我是老板请来的服务员，就问我是谁。我就大嚷着说：“我是‘洗欢你’洗车店的CEO，形象大使兼首席美女！”很快，我的幽默就赢得了司机们的好一阵开怀大笑。我一边让员工们冲洗货车，一边把司机们请进屋里观看我贴在墙上的“山寨笑话”。为了显示我的“土”特色，我的笑话直接用很简单的碳素笔写在白纸上。当他们看到我写的一些诸如“开车路过本店不进来洗车的司机们，我们将用箭射你的座骑，或者向你丢石头”，“亲爱的老天爷：请你多下点儿雨或雪把车搞得脏兮兮滴，不然我们洗车店会垮掉滴！”几乎是看一个笑翻一个。凭着我这种与众不同的服务，许多司机不光成了我的回头客，还嚷嚷着要告诉别的司机，叫他们也到我的店里来洗车呢。
一名来自河南的司机经过大城，看见“洗欢你汽车美容装饰”，被这个奇怪的名字吸引，于是把货车开进来洗。没想到，他进到屋里就被我贴在墙上的“山寨笑话”雷倒，尤其当他看到“很多人讲，来我们洗车店洗车后影响很大：恋爱成功了，开车一路平安了，腰包越来越鼓了，夫妻性生活和谐了，打牌手气好得不得了了”的调侃标语后，笑得直不起腰来！随即，他马上掏出手机，打电话把他们车队所有的车都叫来洗车。渐渐地，随着司机们的口口相传，我的洗车店在广大的货车司机里名声也不胫而走，很多货车司机都纷纷来我这个另类的洗车店看新鲜。当然我洗的车辆也是水涨船高，洗车店的月营业额竟达到了3万元。一天，我的洗车店里来了一位东北司机，他看了我写的山寨笑话后说：“老板娘，你这个洗车店是很有意思，但我手机的空间里也有很多好玩儿的笑话，要不你拿纸笔来，我从手机里给你抄一些下来？”果然，他一写完那个段子，我看了马上笑得肚子都痛了，因为太好笑了。
为了答谢这个东北司机带来这么好玩儿的笑料，我也不含糊，送给他一块专门用来擦车的羊皮。后来我意识到这是一个和客户增加互动和交流感情的重要渠道，于是，我对前来洗货车的司机们承诺，只要他们帮我写一些经典笑料，我可以奖励他们精美的礼品。后来，为了提高他们帮我搜集笑话的积极性，我还决定把司机们的笑话来个月底评奖，获得冠军的全年免费洗车，亚军免费洗半年，季军免费洗3个月。并请他们在墙上留下他们的手机号码，以便及时通知获奖的司机们——其实这里面也有奥妙！当我的店里来了什么新款式的座套、坐垫和把套，因为我手里有司机们的联系方式，我都会在第一时间通知他们来我的店里买货车装饰的用品。对司机们来讲，我的这种“跟踪式”服务还很贴心，而对于我来说，则又可以靠卖这些货物再大大地赚上一笔！
随着时间的推移，我对货车的知识也了解得越来越多。看到好多货车同样也和轿车一样贴膜、铺地胶、安装GPS等，我也请了一名技工，开始增加货车装饰的业务。至此，我的洗车店又上了一个新台阶——不再单纯靠“洗车”赚钱，还用“技术”去赚钱。时间不长，我那两个竞争对手，有一家已经关门了，而另外一家则挂上了“转租”的牌子。
经过一年时间在各方面的不断努力和创新，我的年营业额达到了20万元。看到我靠“山寨笑话”将普通的洗车事业做得有声有色，老公的胆子也“壮”了起来，他说：“老婆，过了年咱们把竞争对手的那个店租下来，再开一家洗货车的分店吧。”我假装夸老公聪明，心里却洋洋得意地乐开了花：“小样儿，你想到的，我早就想到了！”
虽然我挣的这点钱不能和真正意义上的富豪相提并论，但我能从当初月薪900元的洗车妹，奋斗成今日手下拥有10名员工的小老板，我感到很欣慰。满含热泪写下此文，希望所有和我一样心怀梦想的朋友们，用努力和智慧去改变自己的命运吧！
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