张近东走出财富光环的笼罩创业故事

张近东走出财富光环的笼罩创业故事

　　苏商，在历史上就与徽商、晋商、潮商、浙商齐名。诚信、精细、稳重，是其历史传承。改革开放以来，江苏涌现出一批新的创业者。他们作为党的改革开放政策的受益者，作为中国特色社会主义事业的建设者，为祖国的繁荣富强、为人民的安居乐业，做出了不可磨灭的贡献，也形成了"新苏商"群体。敢为人先、勇于探索，不惧困难、艰苦奋斗，遵纪守法、诚信务实，关爱员工、坚持以人为本和科学发展，热心参与光彩事业和社会公益事业，积极为政府分忧解难，是他们的可贵品格。

　　11月17日，苏宁电器股价稳稳地收在48元多的高价，雄居沪深两市的第一高价位。此时，作为苏宁电器的当家人，张近东的身价已经超过了19亿元。这一庞大的财富，无论对于哪个人，都无异于天文数字。

　　"创业初衷，也是为了摆脱贫困，改善个人的生存状况。但现在，我个人拥有多少财富已经不重要了。打造中国最优秀的连锁服务网络品牌，才是我和我的团队最大的目标。"面对记者，张近东平静而从容。

　　10万资本专心卖空调

　　上世纪90年代初，当"下海"一词成为流行，和大多数做着发家梦的年轻人一样，张近东放弃了固定工作，用私下承揽空调安装工程积攒的10万元，在南京宁海路上租下一个小门面，开始专营空调。

　　当时的国内家电市场，彩电、冰箱、洗衣机等供不应求，而空调还只是"奢侈品"，很多人持怀疑态度：空调有市场么？这是一个大胆且充满风险的决策。

　　张近东分析，空调市场不景气的一个最重要原因是售后服务跟不上，消费者有后顾之忧。所以尽管资金紧张，他还是投资成立了300人的专业队伍，专业从事空调售后服务。1991年起，苏宁在业界首次建立了营销商自行提供配送、安装、维修一体化的服务体系，并在中国家电营销领域率先向生产商渗透商业资本，首创厂商合作全新模式。次年，"火炉"南京的空调市常┆始升温。凭借形成了产品和服务强势，当年苏宁成为春兰空调全国销售第一大户。"苏宁"的名字开始叫响了。3年时间，苏宁凭借单一产品、单一品牌就做到了年销售3亿元的规模。

　　赚到第一个1000万后

　　1991年，深圳。某空调供应商请张近东吃饭。席间，这位供应商悄悄对张近东说："现在百万富翁不稀奇了，我们深圳已经出现千万富翁啦。"听到这里，28岁的张近东没有吭声。不善饮酒的他，平生第一次多喝了两杯。他心里偷偷在乐：我也已经挣到一千万了。

　　时隔多年，张近东对这一幕仍记忆犹新。掘得创业的第一桶金，他只是多喝了两杯酒。因为一切才刚刚开始。

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