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网络创业的典型案例
随着我国电子商务快速发展,网络创业成为一种具有勃勃生机的创业形式。为此小编为大家整理了的网络创业的典型案例的资料,希望对大家有帮助。
网络创业的典型案例(一)
叶蕾,复旦毕业生,国企工作,却依然辞职开始在网上开花店当起了卖花姑娘。2年的时间,从网店到实体店,在初期光鲜花的营业额就能稳定在6万左右。美丽的女孩、漂亮的花束、优雅的花店、带着梦想的生活方式……这也许是许多90后、90后年轻人最为向往的生活。
处理互联网订单、敲定进货事宜、接待门店顾客、精心搭配花束……在南京开花店的“卖花姑娘”叶蕾已经习惯了每天忙忙碌碌的创业日子,“创业给了我很好的生活状态,我时刻都很充实。”她笑着说。
大学毕业,两年时间换了两个单位,还是没能让叶蕾产生归属感。从复旦大学法律系毕业的叶蕾,起初在国企上班,名校学历、稳定的工作加上姣好的形象,令周遭羡慕不已。但是,她的心却另有所系。,她毅然辞职,和另一个漂亮的女孩合伙在网上开起了虚拟花店,取名“樱庭花町”。生意刚开始的时候,也经历了彷徨和低谷,但两个女孩却一直在坚持自己的梦想。
“当我接触花店这一行,带给我的兴奋和新鲜感是前所未有的,我相信我在做的事情是一个朝阳产业,有很好的前景。”叶蕾说。
“没有启动资金,互联网就是我们创业的最好平台。”叶蕾说,“我们的经营和推广都在互联网上展开,即使现在有了实体店,我们的许多客户仍然足不出户就可以享受我们的订花配送服务。”
当初叶蕾借助网络编织创业梦的时候,最大的压力不是别的,而是来自她的父母。“父母都是很传统的人,在他们看来,卖花跟卖水果、卖菜一样,不是名牌大学毕业出来应该做的体面工作。所以最初他们不愿意我辞职。”叶蕾说。
“我们是毅然决然的,而且立志做一个不一样的花店。”叶蕾认真地解释道,“我们走的是私人定制情感路线,为有故事的客户量身打造不一样的花。我们摒弃了传统花店的搭配与包装方式,不论是花的设计或是包装手法,都是源于花艺师对顾客故事的理解,以及对生活和美的见解。”
就这样,叶蕾开始利用微博建立自己的“据点”,倾听客户订花故事,制作独一无二的私人定制花束。
今年3月,叶蕾接到了一个订单,“是一位先生想要送花给他在咖啡店一见钟情的女性,但只知道对方穿一件蓝色的裙子,拿着奔驰车钥匙。于是我们就在咖啡店附近,为他布置了一辆白色的奔驰车,车尾箱装满了蓝色满天星铺到地上。”叶蕾说,每一个帮转发这条微博的人都可以获得“樱庭花町”送出的一束蓝色满天星,希望能以此找到这位miss blue。这在当地引起了不小的轰动。
“来店里买花的每一位顾客,我们都会认真倾听他的故事。他是为谁挑选鲜花、又为什么送花、想要表达些什么……”叶蕾说,她店里的每一束鲜花,都是为顾客而生的独一无二的私人定制。如果客人们接过花束时能绽放出惊喜的.笑容,那就是对花店最棒的肯定。
叶蕾的创意花店,不仅深谙网络营销之道,更是迎合了当下消费者对个性和美的需求,“樱庭花町”慢慢有了知名度,她们开始梦想着在当地最大的高端购物城开一间门店,从网络走到消费者面前,做“城中最美的花店”。
“当年的我们一切都不太成熟,小心翼翼递出去的入驻申请,被商城婉拒。”叶蕾苦笑道,“理由很简单,他们需要有知名度与运营经验的成熟品牌,以保证顾客的购物体验。”
正值二十出头、意气风发的年轻创业者并不气馁,她们要用行动证明自己。
“除了鲜花销售以外,我们还接了很多现场花艺布置、开业活动、宴会和派对业务。我们得到了许多企业和个人客户的信赖。”叶蕾自豪地说,“创业让我认识了很多的朋友,时刻都保持学习和思考,让我在自己身上看到了许多可能性。”
叶蕾和她的团队以非常的努力,终于站到了当地花艺行业的顶端,她们的努力也得到了回报。两年后,最心仪的商场反而向她们抛出橄榄枝,邀请她们入驻。
“我认为人在追求梦想的时候所散发出的光彩,能够打动身边的许多人。所以我们在一无所有的创业初期,得到了很多朋友的无偿支持,我的家人后来慢慢理解我,也是尽自己所能给了我很大帮助,现在他们也很为我感到骄傲。”叶蕾说。 父亲称呼叶蕾为“卖花姑娘”,叶蕾就严肃地纠正,“我们不只是卖花,我们是设计公司。”小到一束花,延伸至制作翻糖甜点、承接现场布置、开设花艺课、举办派对,以及做软装等等。
80%的营销+20%的作品创意,在初期的纯网上营业阶段,“樱庭花町”单单鲜花的营业额就在每月6万元左右;加上承办各类活动,每月营业额还能再翻1倍,而且每一年都能有所提高。
“我们所处的楼层是国际二线品牌的楼层,这对于一个南宁本土创业品牌而言是极罕见的待遇。”说起自己的第一家实体店,叶蕾满脸兴奋。加上线上线下良性互动,如今,叶蕾的创意花店年营业收入过百万。
不过,赚多少钱并不是这群年轻人评价自己创业成功与否的标准。“是的,我们结交了很多朋友,就像您一样,我们通过真诚的交流结交到了更多的朋友。”叶蕾亲切地看着记者说。
叶蕾还说,他们就是想要向大家展示一种有格调的生活方式,为了梦想,开足马力的生活一定很酷。
网络创业的典型案例(二)
微信平台的开放,让很多人瞄准了此领域的网络创业机会。微信公众号外卖的创始人张洋就是其中之一。张洋在大学时就想创业,只是一直没有机会,毕业后去迅雷做了两年软件开发。
4月,张洋听了一个关于微信公众号的讲座,受此启发,他想到了外卖方向,觉得用微信来点外卖会是一件很方便的事情。说做就做,从4月份开始,张洋用三个月的业余时间开发了名为“乐外卖”的微信点餐系统,使用乐外卖的商家可以基于微信公众帐号建立一个点餐系统,顾客用微信轻轻扫一扫就能点餐。7月底,乐外卖的基本功能完善后,张洋从迅雷离职,全职创业。
创业两个月就实现盈利
通过乐外卖,店家可以在微信上建立店铺,消费者只需关注店家的微信公众帐号,即可浏览商品与店家的信息,并轻松下单。店家可以通过GPRS无线打印机、商家版APP、短信、邮件、微信等多种方式即时查看订单,并为顾客提供相应的服务。
8月,乐外卖产品刚上线不久,就有付费用户了。乐外卖目前的商业模式主要是通过销售产品来向商家收取服务费。
乐外卖主要有两种收费方案,一种是按时间收费,可以按月或者按年按季度等,主要针对单个的外卖商家;一种是按订单收费,1毛钱一个订单,主要针对那种在学校运营公众帐号的创业学生团队,他们把学校周边的外卖店放在自己的公众帐号上进行推广,通过跟商家抽取提成来盈利,还有就是那种社会上的跑腿公司或者外卖配送团队,他们一般也是一个公众帐号上有多个店铺。据悉,今年6月底,乐外卖新增了多店铺按年付费的方案。
通过向用户收费,乐外卖上线两个月就实现盈利了。当然,“那也是因为当时开支很小,”张洋在接受采访时说:“我们租的是一个两室一厅的房子,房租一个月3800元,除了房租吃饭我们开支很少。后来客户多了起来,我们也陆续招了客服、市场的人员。”
而推广上,乐外卖主要采取两种方式:一种是线上推广,通过百度关键词排名、网上发帖宣传等,其实还有一个很重要的就是口碑传播。另外,为扩大规模,张洋在全国各地招代理商进行线下推广,目前全国已有80多个代理商了。
到今年6月底,乐外卖已有18000多家商家,覆盖用户为150多万。乐外卖的用户中产生了很多成功案例,例如风靡全国的微信烧烤案例阿虎烧烤,江西财经大学的江财一点通等。
团队目前共9个人,算张洋在内共5个技术人员,2个客服人员,2个市场营销人员。张洋说:“我们公司从创立起就一直在盈利,虽然盈利不多,但我们是完全靠自己的收入养活了整个团队。不过我们还是希望能够找到投资,这样我们才能更好的加快发展。”
拼单功能已申请专利
外卖O2O市场从进入火爆发展期,几家外卖网站获得了投资,如到家美食会、生活半径、美餐网等等。今年5月,大众点评网更是以8000万美元战略入股饿了么。
在外卖O2O市场大热的情况下,乐外卖有什么特色呢?与同类产品相比,乐外卖又有哪些优势呢?
1、我们最开始做的时候,国内真正做这个的不超过3家,现在可能是几十上百家了。不过可以这样说,做微信点餐的,没有一个不知道乐外卖的。我们几乎就是这个行业的风向标,我们做什么功能有什么变化,大家都会跟着走,我们的商家数量用户口碑用户体验等方面,几乎是全国最好的。
2、我们的产品相比其他一些外卖产品,比如饿了么、淘点点、美团外卖等等,最大的优势就是我们是基于微信公众帐号的,而公众帐号是商家自己的,做好了是他自己的品牌,他可以把他的客户掌握在自己的手里。
3、外卖是一个本地化很强的东西,大部分外卖店只服务周围1公里,大部分客户也都是老客户,平台导流量的作用其实不是很明显,而且会越来越差。而乐外卖这种基于微信公众号,可以通过微信号经常做一些活动,做一些跟顾客的沟通等,才能更好的服务顾客,留住顾客。
在产品上,张洋自信地表示:“产品开发不只是靠技术能力,更需要的是对用户需求的把握,对产品发展趋势发展方向的思考与认识。我们是真的`在用心做产品。1700多条来自用户的反馈,我几乎每条都看了,每条都回复了。我们会不断跟客户沟通交流,了解他们最真实的需求,不断的来改进我们的产品。而且我们具有创新精神,这个行业的很多功能都是我们最先提出来最先做出来的,比如我们刚推出的拼单功能,已经申请专利了。”
不过,在未来的发展上,张洋坦诚表示,需要外力:“虽然我们的盈利能够养活维持团队,但是如果没有投资毕竟还是会限制我们的发展速度。我们现在就是万事俱备,只欠东风了。我们有产品,有技术,有团队,有客户,有经验,也有自己的定位。需要的是有更多的资源去执行,加快发展。”
网络创业的典型案例(三)
目前互联网创业分工越来越精细,机会也越来越少。在竞争日趋激烈的局势下,刘日杨等三名年轻创业者,因为热爱宠物,创建了一家公司,准备通过宠物互联网领域杀出重围,“我们想要打造集交友、购物等为一体的大型宠物网络平台”。
白手起家创业源于对宠物的喜爱
刘日杨是三名创业者中的核心,但这次创业,对于他而言其实有点“不务正业”,“我去年刚刚从武昌工学院毕业,专业是学土木的,今年3月份刚刚辞职创业。”
创业的打算,源于刘日杨对动物的喜爱,“我从小喜欢动物,最爱看人与自然一类的节目”。“猫和狗我都养过。”刘日扬今年23岁,养宠物已经有十多年了。他也曾因别人养宠物的故事感动过。“曾经在宠物店里遇到一个人,他在街上捡了一只流浪猫,脏兮兮的,腿也残了,但是那人花了4000快给这只猫做了截肢手术,术后还收养了它。”
为了更好地了解宠物市场,今年3月份辞职以后,刘日杨曾在堤角一家宠物经销商处免费打工一个月。“搬货、打杂什么都干,只要能更好地了解关于宠物的市场信息”。
除了刘日扬,他的两个合伙人,分别负责技术研发和对外推广,“公司员工总共有10多人,团队还在陆续扩大中”。
期望打造宠物版的“朋友圈”
爱宠物到通过宠物赚钱,如何实现这一飞跃?在刘日杨看来,宠物领域是一个待开发的巨大市场。“其实很多人内心是想养宠物的,但通常因为不熟悉而不敢养。通过我们的平台,他们会发现其实没有那么难。”
在此考虑下,刘日杨的宠物版“朋友圈”初具雏形。他说,公司决定打造一个APP,用户既可以在这上面交流互动,还可以为用户提供商品和服务。“我们提供的是最精致的宠物娱乐。”刘日杨介绍,除了秀宠物的照片、交流养宠物的心得等常规功能之外,公司届时还会在APP上面设计一些互动功能,例如找猫友狗友模式等。“通过我们这个软件,正在遛狗的人可以找到附近也在遛狗的人。”
对于公司的.盈利模式,刘日杨介绍:“一方面,软件用户是潜在的商品和服务的购买者;另一方面,用户稳定后,还可以获取广告收入等。”
推广工作也正在进行中,“一个朋友有一个微信号,有20万的订阅者,有时候会借她账号用一下”。
更加看重风投背后的资源
互联网创业,其孵化过程是漫长而且烧钱的。在雄楚大道附近的办公室里,七八个小伙正在一个十来平方米的办公室里埋头苦干,午饭就是简单的外卖。
“目前还在发展中,但大家都很有信心。”刘日扬说,自己很感激这群小伙伴。“我们最近在加紧对APP进行升级改良,他们就经常周末自动过来加班。”
刘日杨介绍,目前APP的内测版已经出来,公司将争取下个月将APP推入市场。
对于这样一份事业,刘日扬也格外珍惜。“我们更看重的是资金背后的资源。”刘日扬说,近期,已经有多家风投机构与公司接洽过,包括达晨创投等,但他会谨慎考虑。“希望投资人能够懂得我们互联网创业,能够给予我们资金之外的更多帮助,例如项目推广等。”刘日扬说。
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