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工艺品创业故事
随着大学生就业形势的日益严峻，越来越多的有志青年走上了创业的道路，大学生社会经验少，资金不足，可做一些小成本的工艺品创业，以下是小编给大家整理的工艺品创业故事，希望能帮到你。
用平凡的刻刀 一个80后大学生创业的故事 (一)
他，用平凡的刻刀，在奇形怪样的石头上刻出精美而别致的印章。
他，用简单的钢笔，在薄薄的宣纸上描绘长卷，更传奇的是，在贝壳或石头上也能绘出多彩迷人的人文风景。
他就是一位80后大学生--肖治鹏。
肖治鹏在2014中国海洋经济博览会现场作画。冯辉/摄
2012年，肖治鹏毕业于广东海洋大学寸金学院。谁也没想到，这位刚离开校园两年的大学生，头顶已戴着多个光环：书画艺术名家、中国青年篆刻家、中国钢笔画家、中国当代资深书画家、中国书画艺术领域百杰、中国古文化优秀传授者、中华文化艺术爱心使者。
近日，小编有幸与肖治鹏见面，难以想象，一副副美丽的画卷竟然出自眼前这位"呆萌"的小伙子。刚满25岁的他，在湛江已小有名气。 肖治鹏告诉小编，他不仅擅长篆刻，而且钢笔速写和钢笔作画也是强项。从2006年开始，他的作品在国内外荣获了众多艺术类奖项。
肖治鹏在海博会现场展出的贝壳钢笔画纯手工工艺品。冯辉/摄
在旁人眼里，肖治鹏是个爱琢磨的人，手里一拿到新东西，总爱刨出个所以然，趴在桌子仔细琢磨，一晃就是几个小时。特别是在接触篆刻那段时间。刚 开始，大家看到他在橡皮擦上雕刻着自己的名字，以为只是一时兴起，玩玩而已。可时间久了，发现他不仅在橡皮擦上雕刻，而且喜欢在贝壳或石头玩起了"刻字绘 画"。
"篆刻是我从小就喜欢的东西，记得当时自己想一门子心思学习更专业的篆刻技术，所以要求家人能帮忙找老师给我辅导，但没有得到他们的支持和理解，心情很低落，"肖治鹏说。
虽然没有家人的支持，肖治鹏并不气馁。他暗暗告诉自己：我能行!就这样，一个人毅然在自学篆刻的路上慢慢前行。凡是遇到不懂的，他就跑到图书馆查阅资料，回来凑着眉头琢磨一会就懂了。肖治鹏一直坚信着"世上无难事，只要肯攀登"的理念，这也折射出他身子上的一股韧劲。
在高中时，肖治鹏遇上了第一位"引路"人--杨克栋老师。这样，肖治鹏的艺术之路迎来了大转机，短短几年时间里，连续获得了不少荣誉。"自己的 努力终有收获，当时不少旁人投来赞许的眼光，可是家人还是不太支持我'玩弄'篆刻，但我知道选择走自己喜欢的路才有意义"肖治鹏笑着说。
肖治鹏利用闲暇的时间在湛江会展中心写生。受访者供图
2008年，肖治鹏考上了广东海洋大学寸金学院，学习环境艺术设计专业课程。大学期间，他利用更多的`空余时间去创作，且积极参加各种书画篆刻方 面的比赛。至2009年4月，肖治鹏被授予"中国当代资深书画家"的称号，同年5月，他的作品在"第五届'欧阳询'全国书画大赛"中获金奖，在"中国首届 '八大山人杯'文学艺术大奖赛"中获篆刻一等奖。6月他的作品又在"第五届'华夏杯'全国青少年书画大赛"中获得金奖。
一直以来，肖治鹏都在艺术的海洋中探索。一次偶然的机会，他发现贝壳的内壁是可以作画的，且更富有的艺术价值。于是，他开始尝试在贝壳上作画。
刚开始，他用钢笔、签字笔、大头笔为工具作画，但发现在这些颜料在贝壳上的效果不佳，用手轻轻一抹就变得模糊。后来他把工具改选为油性笔，出乎意料的是，油性笔的作画，质感光滑且不掉色，像陶瓷里面的花纹一样。
在一般人看来，贝壳绘画难度远超于纸，与纸上作画相比较，贝壳作画花费时间长又耗工具。"贝壳不像宣纸平整，可供绘画的只有内壳壁。而内壁也是 凹凸不平的曲面，作画过程中很困难，但这恰恰是贝壳艺术品创作的特色所在，一般在凹凸贝壳上的画面更有立体感。"肖治鹏如此说道。
肖治鹏在校园内作画，引来部分学生前来观摩与学习。受访者供图
贝壳作画初有成效后，肖治鹏又开始向高难度挑战，后来选用了生蚝壳、螃蟹壳等材料作画，同样也创作出一件件精美的艺术品。
因画结友，如今，肖治鹏组建了一个5人的创作团队，命名为"大鹏艺术坊"，其中主要的联合创立人张鉴荣、朱惠妙、凌伟森、梁伟鹏等。"大鹏艺术 坊" 迄今为止绘制的贝壳钢笔画纯手工工艺品约200多件，石头钢笔画纯手工工艺品近600件。近日，大鹏艺术坊在2014中国海洋经济博览会上也展出了部分艺 术品。
肖治鹏展出刚完成的长卷钢笔画作品。受访者供图
正如古代名人张衡所说，"人生在勤，不索何获?"在同年龄人眼里，肖治鹏就是爱拼、肯干、聪明的人。他除了擅长于篆刻、贝壳作画外，长卷钢笔画也是特长之一。
在近期，肖治鹏创作了三幅钢笔画得意之作：《世界现代建筑》、《美丽湛江》、《美丽廉江》。目前，长卷钢笔画《美丽湛江》受到不少市民的青睐，也得到了市政府领导的认可。
据悉，长卷钢笔画《美丽湛江》主要是呈现了赤坎区和开发区的特色建筑物，其规格为长1000厘米，宽10厘米，由6本宣纸册页拼接而成，折叠后看似一本《新华字典》。创作这幅《美丽湛江》长卷钢笔画是从去年12月开始，创作时长为1周。 "我是一个不断追梦的人。未来我会努力钻研带有自己风格的艺术作品。我会在篆刻的艺术海洋里不断翱翔。立足湛江，开创属于自己的文化产业，创作出更多匪夷所思的艺术作品。"肖治鹏说。
从艺术家到CEO，他把艺术品电商做到月流水5000万 (二)
办公室里，1979年出生的吕淼告诉猎云网，画画本来是一个爱好，是个很纯粹的事情。当把画画做成生意后，就不想画了。“以前只需要把画画好，现在要做管理、市场、产品、公司股权、法律结构等都是学习的过程。创业是一个折磨人事情，看你能不能享受这个过程了。”
技术总监，运营总监都是吕淼软磨硬泡找来的核心团队。去年资本市场最好的时候有企业就花钱烧市场，然后接着融资，吕淼没有这么做。“当时找壹读的副 主编，跟对方说完全按照对方的思路来做杂志。先合作两期看看，所以杂志定位不是去分析艺术市场，而是关注艺术本身。艺术家反馈效果不错才决定全职加入。”
因为创业，吕淼爱人关掉自己的公司来支持他创业。吕淼的艺术品电商名叫：艺客(No art)。英文表达的意思是让大家不要认为艺术离自己很远。
就在两个月前，吕淼创立不到两年的艺术品电商艺客注册用户达到43万，最快的一个月达到10万用户的增长。“我们上线初期每个月不到540个订单，发展到现在超过6000将近7000个订单，近期每个月销售额都保持在5000万左右。”
从艺术家到CEO
西安美院毕业后吕淼去德国留学7年学习艺术，2008年回到中国时，正是中国当代艺术井喷的时期。金融危机前，北京的798每天有几十个展览，但对 于吕淼这样的毕业生却无法进入传统的画廊、美术馆和博物馆体系，“我那个时候从798穿过，就想着能有一个画廊的前台发现我。”
现在，吕淼每天面对的问题是管理压力，去年网站、app上线前，团队疯狂加班。国庆节都没休息，造成员工开始离职，据他说当时压力最大，晚上两点还与投资人约在公司见面。
2010年年底，混迹在北京五环外的画家吕淼发现画好的作品没有好的出口，尤其是对年轻画家。他开始想着做一个找画的网站，飞到深圳，找腾讯做游戏开发的人员，做资讯类网站。钱花了，网站却没做成。
2012年年底，刚成立的艺典中国的负责人想做艺术资讯类网站，吕淼做为CEO主导了跟淘宝拍卖的合作。
2013年5月，第一场线上拍卖。“当时作品成交率很高，3天时间成交几百万业绩。此前拍的都是硬件，在淘宝上拍艺术品，还是很少，当时很多人认为到风口了。后来苏宁、国美、京东开始上线拍卖艺术品。”吕淼说。
帮合作方招商，做方案，让吕淼对艺术品产业有了更清晰的认识。“当时价格区间在几万到几百万都有，拍品真假问题，并不是短时间就能让消费者认可的”吕淼说。
2013年年底，艺典中国决定从资讯平台转型做拍卖平台。此时，因为观念上的一些不同，吕淼带着几个同事出来创业。
从C2C模式增加C2B2B模式
2014年年初，挚信资本投资人给吕淼发邮件，想了解这个行业，吕淼飞到上海。因为投资方认可吕淼对行业的判断，决定投资吕淼成立公司。
2014年艺术品交易市场整体交易额2000亿，来自电商的交易59亿，另一边大量艺术从业者却无法以此为生，每年中国有40万艺术毕业生，最后90%的人都转行了。吕淼看好的正是这个机会，通过媒体内容，他吸引到这些群体来到艺客平台。
关于为什么不做高端艺术品交易平台?吕淼说“我们要做大众化的艺术品，拒绝高冷。让大众消费得起艺术品。艺术品怎么定义?媒体天天盯着鸡缸杯这种天价艺术品。所以大家觉得艺术品离自己太远，其实离得很近。”
当时的艺术品交易平台大部分前置收费，入驻就收取费用。艺客的后置收费让其吸引了一批艺术家。他举例说，成立于2009年的Artsy是一个国外 C2C艺术作品电商平台，商家可以通过付月祖的方式在平台入驻进行商品售卖，同时Artsy还提供一名专业的艺术顾问来帮助商家完善每副作品的详细介绍。 今年C轮融资2500万美金。
吕淼的思路是媒体先行。投资人也推荐牛人进来，一开始就是几个人的小团队。
吕淼要做杂志，“艺术圈的纸媒大部分是市场为导向，阅读趣味性不强，所以我们就从阅读切入，找来《壹读》的副主编组建团队，做艺术杂志，直投给艺术 家。月刊出了5期。每期3000本，艺术家收到后非常喜欢。媒体是一个打头阵的作用，然后与艺术家合作。现在做微信公号，也是原创。现在也就是6个人。”
2014年10月8日，艺客网上线。此时天使轮的钱也花完了，当时吕淼见了20多家投资机构。很多投资人对艺术品市场并不看好。一个是非标品的定价问题，另一个品控问题。
吕淼在国外学艺术时，发现有一套艺术品定价公式。根据你的专业学校、画种，原料成本，时间成本、作品拍卖纪录等综合因素来定价。按照这个定价，国内一副国画作品可能也就几百块，这明显不适合国内情况。艺客的定价体系是由业内专业人员根据综合市场情况还定价。
除此之外，艺客增加了版权衍生品服务。根据艺术家的授权，生产定量的复制品，这样就让艺术品以合适的价格被大众消费，也使艺术品可以做到标准化。
A轮融资的结果是天使投资方挚信资本做了跟投，吕淼进行了人员调整。开始走媒体(微信公号：62度灰)、电商互相独立、互相协同的`两条路。据吕淼介绍，微信公号目前粉丝有70多万。吕淼相信内容为王，没有好的内容花钱推广也不会有持续的结果。
吕淼曾经非常看好在APP版本中加入社交元素。引导用户晒艺术品，当时甚至在电商APP之外单独做了社交属性的APP，然而内测过后并不是他想像的那样。这让他意识到创业初期需要专注，不能撒太广，更不能单凭感觉做事。
刚开始艺客在PC端做拍卖，后来因为效果不好又去掉。“拍卖需要流量支撑，如果没有这个。拍卖是不成立的。后来就把拍卖转到微信上。一开始网站设计的是高冷风格，后来就降下来。既然是艺术品电商就要拥抱大众。艺客目前在筹备分期付款服务。”
据了解，目前艺客APP上的艺术品大部分都在几百元，还上线了租赁艺术品的TO B模式，艺客会根据客户的偏好选择合适的艺术家作品，每幅画月租金35元。收入与艺术家分成，或者买断艺术家的作品版权。目前，新浪、网易、暴风科技、美团等公司已经成为艺客的客户。
与豆瓣结盟、进军家居行业
因为共同投资人挚信资本的内部年会， 吕淼见到豆瓣创始人阿北。后来又见面，但真正聊资本层面合作却很少，“我们更多聊彼此留学的经历、聊到互联网的发展。”对于最终到底什么打动了豆瓣来投 资，吕淼并不算自信的分析道，“我个人理解 ，对于豆瓣来说，用户群体那么大，但变现的渠道不算多，之前做的‘东西’和‘集市’都是导流网站的逻辑。但和我们是以利润分担来做，销售越多分利润越 大。”
豆瓣此次参与了艺客A+轮融资，共投资1000万人民币，获得5%的股权，“大部分是资源置换，而非现金投资”。
吕淼认为资本市场对艺术品电商企业的估值目前是偏低的。电商行业需要大量资金支持。吕淼介绍艺术品电商主要有两类：一是主打直购模式，代表品牌：艺客文化、yesArt雅尚艺术、艺点儿等;一是综合交易模式，直购+拍卖都有，代表品牌：赵涌在线、易拍全球、艺典中国等。
吕淼认为现在市场是向好的方向发展，比如今年电影行业最火的词是IP。在音乐行业、文学行业、艺术品行业也在开始打造IP的概念，IP是非标品的艺术品行业走向标品的一个重要方式。一个好的画作IP只可以制造出手机壳、衣服等各种衍生品。
艺客通过与豆瓣战略合作，进军家居行业，此前还与万达合作电影艺术品电商。
吕淼告诉猎云网，“艺术品电商企业有些喜欢把自己的交易方式做为一个卖点，最核心的还是在于艺术品的质量、平台的定位。抓住大众消费，就能在市场中占据一席之地。”
采访最后，吕淼透露目前公司正在筹备挂牌新三板，为此后的业务发展做融资准备。
小饰品加盟店成功创业故事 (三)
我曾经拥有过体面的工作，但是最终我发现属于我自己的小店才是我事业真正的起点，才让我真正开始了为自己未来人生打拼的旅程。
我今年30岁，我的乔伊丝店已经成功的经营一年了。我真的非常的感谢乔伊丝，没有她就没有今天的我，她真的完完全全改变了我的生活。在此我将我的经历与大家作一个分享，希望对那些爱美的、渴望拥有自己事业的姐妹们有所启发。
我也算是一个有高学历的现代化人才了。从本科一路读到研究生，毕业时26岁了。我学的是计算机软件，所以没有费多大力气，就在一家公司找到了一份不错的工作。当时非常的得意，想着从今往后我也是白领了，兴奋的一宿没睡着。
工作的前两年，基本还处于从学校到社会的过渡期中，对工作总是充满热情，有时还心甘情愿的加班。当时和男朋友的感情也很好，觉得工作也比较稳定了，就想张罗着结婚。我把工作了两年存下来的钱一算，心顿时凉了半截。辛辛苦苦干了两年，才攒了4万块钱，即使加上男朋友的钱，也不够付房子的首付的，更别提装修了。没有房子，感觉连基本的保障都没有，结婚的冲动也就被压制下去了。我们俩决定采取节流政策，严格控制开销，争取下一年能攒够首付。
就这样，我又投入到朝九晚五的工作中去了。一大早，我就拼死拼活的挤上公交车，到了公司以后，立刻坐在电脑前，对着屏幕上的一堆了无生趣的程序代码，继续往里面敲打着英文字母。等下班后，随着黑压压的人群回到住处的时候，已经累得只想洗洗睡了。不过，虽然累，心里面还是充满希望的，觉得未来是美好的。
但是，接下来一连串的事情让我陷入了痛苦的挣扎之中。由于我的工作基本上是一天8小时甚至更长时间的面对电脑，我的皮肤变得越来越差。不知道是不是体质的原因，我只要长时间的面对电脑，脸上就会涌现出一堆的痘痘，而且都又大又红。同时，我眼部的皮肤也变得越来越松弛，黑眼圈、眼袋都一拥而上了。我是个爱美的女生，对自己的外在形象一向很有自信，但是，慢慢的，我开始自卑起来，不喜欢照镜子，不喜欢跟着男朋友出去参加聚会。
如果这件事让我对工作产生了动摇，那么，接下来的事情让我坚定了辞职的念头。我们组有个女孩比我大三岁，对工作一直很认真负责，有一天却被老板莫名其妙的解雇了。我百思不得其解，直到有个平日里关系比较好的男同事悄悄向我透露，我才恍然大悟。原来，像我们这种做技术的，本来更新换代就很快，随时都有被炒掉的可能，如果是女生，那风险就更大了。年龄一大，就要结婚生子，一切以利益至上的公司可不想白白养着你。
经过这件事，我开始认真的思考起来，思考自己未来的路究竟要怎么走，思考自己的未来又究竟在何方。如今的工作充满了变数，自己再怎么卖命，到头来也只是个打工的。公司不是福利院，就算付出了再多的心血，公司也不会怀着仁慈的心，养你一辈子。
思前想后，我决定辞职，做自己的事业。我将想法告诉了男朋友，没想到他竟然非常支持我。有了他的支持，我的信念更坚定了。就这样，在我29岁那年，我骄傲的递上了我的辞职信。在大家诧异的眼光中，我离开了奋斗了近3年的工作。
工作三年，我也有了几万块钱的积蓄，我准备用这些钱开一家小店，自己当老板。我开始上网查资料，四处打探消息，最后发现开饰品店很有前景。随着人们生活水平的提高，现在的女性都越来越喜欢打扮自己，而街头小店大多是比较低档次的饰品，很多追求品质但不不想多花钱的消费者的`需求却没有得到很好的满足，所以若是开一家价格不高但有品味的中档饰品店，绝对应该是赚钱的行业。
发现了这一商机，我欣喜无比。但是，我完全没有从商的经验，即使想到要开饰品店，我也不知道该怎么开。如何选址，到哪进货，怎么选货，我都一无所知。
就在这时，我看到了乔伊丝饰品的招商广告，而她的产品定位正好与我心目中的理想相吻合。加盟，对于我这样的新手来说，真的是个好办法啊。很快，我就跟乔伊丝饰品总部联系上了，他们给我发来了很详细的相关信息，并且邀请我去总部实地考察一下。我一口气把所有的资料都看了一遍，心里很是激动。因为经常听人说加盟有很多骗局，所以，我准备去总部看一看。第二天，我就出发去了乔伊丝饰品加盟总部。
到总部以后，工作人员又更加详细的给我介绍了乔伊丝饰品以及整个加盟体系，并且带我参观了多个系列的产品。乔伊丝总部工作人员专业化的接待和运营让我对总部充满了信心。将我的各种资料留在总部供审核后，我就回到了家等消息。大概四天后，我终于等到了乔伊丝饰品的工作人员的电话，告诉我已经通过审核，可以成为乔伊丝饰品的加盟商了。
接下来，就是忙碌而充实的日子。我按照乔伊丝饰品总部的培训进行选址，送审，评估，通过之后再按照乔伊丝加盟总部专业设计师为我设计的施工图及相关的指导进行装修，一切井然有序的进行着。在进行那段工作的日子里，我猛然发现我的痘痘已经少很多了，皮肤也比以前有弹性了。我这才慢慢发现，女人真的应该对自己更好一点的。我开始庆幸自己远离了那个暗无天日的工作，远离了电脑的辐射，开始了我人生美妙的新旅程。
我的乔伊丝饰品店终于开张了!坐在一个精致时尚的小店里，看着琳琅满目的饰品，听着开心的乐曲，我自己都陶醉了。我还没来得及细细品味，小店里的人已经越来越多了。看到货架上的物品一件件的变少，我心里那个美啊。晚上。快打烊时，有几个原来的女同事专门跑过来看我的店，我很大方的送了她们几件乔伊丝饰品。看到她们流露出的羡慕的眼神，我知道自己做了非常明智的选择!
随着我的皮肤越来越好，小店的生意也节节攀升，我的钱包真正鼓了起来!一年下来，我就已经拥有了20万的存款!更加重要的是，我经营的是真正属于我自己的事业!
现在，我已经将我的乔伊丝饰品小店交给男朋友的妹妹来打理了，而我正在与乔伊丝饰品总部筹划我在市中心的另外一家乔伊丝饰品加盟店，很快，我的第二家店就要开张了。
我和男朋友已经在市中心买下了一套130平米的房子，准备下个月就举行婚礼。人家说女人上了30，就会开始有危机感，我却觉得自己更加的有魅力了。一年的小店经营，让我变得能言善辩;经营乔伊丝饰品，让我有了更高的时尚品位，我也经常用乔伊丝品牌的饰品把自己打扮得像个公主一样，让男朋友惊艳不已。
回想这两年，虽然也有创业的艰辛，但是更多的，是事业有成的自豪感。真的很感谢乔伊丝饰品，让我真正找到了属于自己的事业，真正开始了我多姿多彩的新生活。
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