销售店长的年终总结

时间:2022-12-09 05:22:17 年终总结 我要投稿

销售店长的年终总结

  年终总结是人们对一年来工作学习进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践活动一种应用文体。下面是小编整理的销售店长的年终总结,希望对你有所帮助!

销售店长的年终总结

  篇一:销售店长年终总结

  回首今年,是播种希望一年,也是收获硕果一年,在上级领导正确指导下,在公司各部门通力配合下,在我们xxx全体同仁共同努力下,取得了可观成绩。

  服装店长对于一个服装店来说起着领头羊当然作用。对于一个经济效益好服装零售店来说,一是要有一个专业管理者;二是要有良好专业知识做后盾;三是要有一套良好管理制度。用心去观察,用心去与顾客交流,你就可以做好。

  好服装店长要做到哪些呢?具体归纳为以下几点:

  1、认真贯彻公司经营方针,同时将公司经营策略正确并及时传达给每个员工,起好承上启下桥梁作用。

  2、做好员工思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工积极性,了解每一位员工优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增强本店凝聚力,使之成为一个团结集体 。

  3、通过各种渠道了解同业信息,了解顾客购物心理,做到知己知彼,心中有数,有放矢,使我们工作更具针对性,从而避免因此而带来不必要损失。

  4、以身作则,做员工表帅。不断向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益出发。

  5、靠周到而细致服务去吸引顾客。发挥所有员工主动性和创作性,使员工从被动“让我干”到积极“我要干”。为了给顾客创造一个良好购物环境,为公司创作更多销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作。

  首先,做好每天清洁工作,为顾客营造一个舒心购物环境;

  其次,积极主动为顾客服务,尽可能满足消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心微笑和礼貌文明用语,使顾客满意离开本店。

  6、处理好部门间合作、上下级之间工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客观去看待工作中问题,并以积极态度去解决。

  现在,门店管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段提升,对店长提出了新工作要求,熟练业务将帮助我们实现各项营运指标。新一年开始了,成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练业务治理好我们华东店。

  面对明年工作,我深感责任重大。要随时保持清醒头脑,理清明年工作思路,重点要在以下几个方面狠下功夫:

  1.加强日常管理,特别是抓好基础工作管理;

  2.对内加大员工培训力度,全面提高员工整体素质;

  3.树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

  4.加强和各部门、各兄弟公司团结协作,创造最良好、无间工作环境,去掉不和谐音符,发挥员工最大工作热情,逐步成为一个最优秀团队。

  篇二:销售店长年终总结

  能作为迪图服装店店长在这里总结本年工作,首先感谢老板对我信任,各位同仁对我支持。本人5月份被聘为兴隆大家庭迪图服装店店长,由于精通业务,熟练销售技巧和老板信任,月份被提拔为青冈望奎绥化三店销售。一年来,本着迪图公司经营理念,能认真履行好自己岗位职责,为迪图在青冈销售奠定了良好基础。

  作为店长我深深感受到:

  1、作为有前景品牌店店长一定要懂管理、熟业务、责任心强。

  2、管理品牌店必须有一套科学管理制度。

  3、店长及店员必须有高涨工作热情,良好工作心态,能积极为本店销售做出应有贡献。

  4、在经营上要本着“发展新顾客、稳住老顾客、扩大品牌店在青冈影响力”理念,让迪图服装在青冈人心中生根发芽。

  我深深感受到品牌服饰非常适应现在人需求,只有优雅环境、高质量服务、热情售后才能吸引顾客到我店购物,让他们体会到品牌服饰质量好、品牌店员工素质高,和售货员能做到近距离沟通。无论是进货渠道、还是销售方法以及公司售后服务,都让我感受到品牌力量无穷,迪图管理是科学,我愿意为品牌店经营献出自己力量。

  对于本年度经营我做如下总结:

  1、 销售额完成(),较去年同期增长()? 经常变换店铺陈列,吸引顾客,在顾客在店前停留时候,要把握好时机,想办法把顾客请进店里来,保持微笑,让顾客觉得你非常亲切,在顾客进店后,注意顾客一举一动,观察顾客微表情变化,当顾客用手接触某件服装时,说明对这件服装感兴趣,那就要简单介绍该件服装产品。介绍完后,可以叫顾客试穿,突出产品卖点,当顾客试穿时候发现服装适合自己,就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品更加感兴趣时候,就会考虑购买。另外还依仗兴隆大家庭对我店宣传以及老板精心策划、科学管理以及合理宣传。

  2、 培养员工3名,达到对迪图企业理解、熟练掌握销售技巧水平,平时让她们多学习理论知识,然后将理论知识转化为实践,结合自己工作经验,借鉴优秀员工服务经验。

  3、 在调动员工积极性方面,我能根据每人实际情况进行合理时间调配,家中确实有事酌情串假,发现情绪不好及时沟通,消除员工负面情绪,以利于销售工作开展。

  4、 强化员工服务意识,逐步完善会员维护体系。要时刻面带微笑,亲和对待每一位顾客,建立完善会员信息,了解会员需求,经常与会员沟通,介绍会员所喜欢服装类型,促进销售额提升。

  5、 处理好商场关系,遵守商场制度,配合商场工作,树立迪图在商场员工中良好形象。能按要求及时参加兴隆各项会议,将兴隆制度较好执行,在会上认真听讲,做好笔记,及时传达给员工,按时参加发放传单、打扫卫生、军训、培训等各项活动,让周围店铺感受迪图员工企业精神,让员工树立不管在家还是商场时刻保持自己形象,为迪图在他人心目树立形象起到较好作用。

  6、 配合好望奎,绥化店销售工作,及时做好服装号码调配,加大员工培训力度,让他们知道只有多学习才能适应迪图经营理念,只有认真对待每一位顾客,才能使自己和店主双双受益。

  在努力做好管理与销售同时,工作中夜存在不足:

  1、用于学习销售经验书籍时间不充足。应该多学习销售技巧类书籍,多向优秀同行学习。

  2、 有时候把微小负面情绪带到工作中,降低了自己工作热情 。

  3、没做到与店员经常沟通,不能及时调动店员积极性。成绩只能代表过去,在未来一年里我会更加努力做好自己本职工作,使销售额比去年同期增长5个百分点。我要带领全体员工做到以下几点:

  1、加强管理,完善制度执行,学习并制定科学合理管理制度,加强制度执行力度,做到奖惩分明,使销售业绩稳步提升。

  2、加大员工培训力度,每个月第一周自学服装面料以及服装尺寸、价位。每个月第二周对服饰陈列、服装搭配进行培训;每个月第三周对销售技巧进行培训,每个月第四周进行月工作总结,对前三周重点知识进行考试,对于考试优秀员工进行奖励。

  3、做好其他店销售管理工作,分三步进行:一、做好分店奖励机制:第一,实施月销售额评比制度,对销售额好分店进行奖励;第二,每个月测试成绩进行通报,实行奖励;第三,对于销售额月增长百分率较多分店进行奖励。二、加大分店管理制度执行力度:每周不定期对自己业务范围进行检查指导,做到赏罚分明。

  4、继续维护好会员体系,以青冈店为样板,在节假日期间让店员亲自与会员沟通,及时送去迪图祝福,特别是会员生日;对会员喜好进行及时记载,使其在服务时能投其所好;让每位员工都熟悉会员职业、爱好及衣服尺码,使会员感受到店员用心良苦,让他们体会到迪图销售理念,爱上迪图服饰。

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