十二月份工作总结

十二月份工作总结 15篇

　　总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，因此好好准备一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？下面是小编为大家收集的十二月份工作总结 ，欢迎阅读与收藏。

十二月份工作总结 1

　　八月份是紧张的1个月，也是忙碌的1个月，也取得了一定的收获。回顾这1个月的经历，经历了从来没有的xxx，也完成了不错的销售任务。让我对营销有了新的认识。回顾这1个月的工作，我在x领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照的要求，认真的去完成了自己的本职工作，1个月转眼即将结束，现对1个月的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。

　　这个月的销售任务从年初的xx亿销售目标下达下来，就觉得确实是1个重担压了下来，为了去实现这1个目标，我全力以赴的去配合xx的每1个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，感谢张总对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。

　　八月份的主要工作内容如下：

　　一、销售部日常管理工作

　　销售部门是对外展示的形象窗口，代表的是1个外表，也是x最赚钱的1个部门，是1个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

　　1、认真做好市场调研工作。对兰州市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给xx产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。

　　2、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要×××的、要×××的、有对合同条款不满意的等等。在保证xx的利益不被侵犯的'前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高x的美誉度。

　　3、做好与其他部门的工作协调。加强与x各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等；与调度室及时沟通，了解打灰情况，提高工作效率，掌握更全面的知识。

　　4、做好培训的学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。新员工的培训学习安排，考核。

　　二、加强自我学习，提高自身素养

　　在八月份里，经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这1个月里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

　　三、工作中存在的问题

　　在这1个月来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

　　第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之；

　　第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；

　　第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

　　四、今后努力的方向

　　新的1个月开始了，又是1个新的纪元，又是1个挑战，1个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为xx跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：

　　1、加强学习，拓宽知识面。努力学习混凝土专业知识和相关法律常识。加强对混凝土发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对xx统筹规划、当前情况做到心中有数；

　　2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；做好问题的解决者“拆弹专家”。

　　3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。

　　4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。

　　5、遵守xx部规章制度，维护xx利益，积极为xx创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

　　“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步！

十二月份工作总结 2

　　我是营销部的xx，是xx年2月份进入公司的，20xx年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

　　我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在xx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的'开展铺平道路，定期的电话;定期的实地拜访;定期的销售回顾等……想做好营销一定要勤奋：

　　一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己;

　　二、要勤拜访，增进客情关系;

　　三、要勤动脑，如何有效的为客户服务

　　四、要勤沟通，进一步了解客户的需求;

　　五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。

　　十二月份对于我来说是成长的一年、奋斗的十二月份、学习的十二月份，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。

　　在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司xx年再创辉煌!

十二月份工作总结 3

　　xx年的太阳已经升起。

　　回顾xx年最后一个月，高一年级的工作目标明确、重点突出、成绩显著，现总结如下：

　　一、加强对重点班教学工作的管理力度，设法提高优生成活率。针对期中考试中两个重点班学生暴露出的问题，年级组除找部分教师谈话、对学生进行问卷调查外，还特聘高二年级有丰富教学经验的教师独立命题、独立制卷、学生象高考一样考试后，命题教师亲自阅卷并认真地进行试卷分析，找出两个班语、数、外教学中存在的'问题和学生学习中的不足之处，并提出行之有效的办法，这对高一年级重点班的教育教学帮助极大。与此同时，从十二月份开始，两个重点班的教师利用星期六下午时间给重点班学生上课。

　　二、协助教学处开展高一教学视导工作。在总结分析以往教学视导得与失的

　　情况下，高一十二月份视导工作指导思想更加明确、内容更加具体、组织工作更加严密有序、效果更加明显。

　　三、为丰富教职工文化体育活动，锻炼身体，增强体质，高一、高二后勤的教职工举行了迎新春拔河比赛。

　　四、各班主任充分利用班会、读报时间围绕视导和临近期末考试等问题，加强对学生学习目标教育、学习方法教育、行为习惯教育，要求学生集中精力，抓紧时间学习，力争期末考试考出满意的成绩；为丰富学生业余生活，十二月份，高一年级举行了男子篮球赛和男女混合拔河比赛；圣诞节、元旦前后是学生事故多发期，为防止意外事故的发生，高一年级除加强对学生安全教育外，还组织部分班主任到网吧暗访，要求班主作每天查寝，督促学生会干部切实履行职责。

　　总而言之，高一年级十二月份各方面情况正常。

十二月份工作总结 4

　　冬的脚步到了，冷的味道越发浓郁了；寒冷的季节，阻止不了我们前进的步伐。智慧在变换的天气里闪烁着独特的光芒，团结让我们感受温暖和力量，努力让我们拥有飞翔的翅膀，进取让我们收获着成功的希望，我们的梦想在此刻依然帆起航。我们部门的工作伴着寒风的急剧渐入佳境，下面就简单的介绍一下我们部门在这个月的工作情况：

　　一、日常工作

　　1、定期举行了本部门的工作例会，加强各个成员之间的交流，同时互相监督各项工作的完成，并对工作计划、工作总结等材料做出进一步规范。

　　2、加强部门内部的自身建设，各个成员定期作工作汇报，总结自己在近期的工作开展情况，并对接下来的工作的计划与开展作出交代。

　　3、适时举行与团总支其他部门及成员的交流活动，多向别人学习，取长补短，不断提高个人素质，加强个人修养，增强合作意识，注重在工作中不断创新，这样不但使工作形式更加多样，而且也提高了整个团总支的`凝聚力与自豪感。

　　4、积极准备我部门的考核工作，并在本月对各文艺部的考核中取得了较好的成绩。

　　5、积极配合院文艺部的各项工作，并且获得了校领导和团委老师的一致好评。

　　二、活动开展

　　1、对活动礼仪小组进行培训和指导，定期开展经验交流活动，积极分享工作经验，增强了礼仪小组成员的工作能力和该团体人员工作的专业性。

　　2、积极配合院团委的工作，认真完成所布署的任务，在我校学生社团联合会举办第一届“梦想·新星”才艺大赛前期，积极做好我系的宣传工作，并推荐了一大批优秀的学生个人与团体以高质量的节目参与到该活动中去，为该活动的圆满举行做出了积极的贡献。

　　3、从我系元旦文艺晚会的早期宣传，到各班节目的收集，再到各项节目的排练，在每一个环节中，文艺部的每一个成员都倾注了极大的心血，认真而负责对待自己的工作，时刻保持着饱满的精神状态，以高涨的热情投入到工作中去，最终确保了我系元旦晚会的顺利进行。

　　寒意浓浓的十二月，不断的挑战着我们部门的每一位同事。我们部门在这个月的工作量虽然很大，但在繁忙中我们得到了锻炼和成长，我们有了新的尝试，无论在工作态度还是人际沟通方面。在接下来的工作中我们会再接再厉，认真总结工作中的成败得失，弥补以前的不足，争取在以后的工作中取得更加优异的成绩。

十二月份工作总结 5

　　新年的钟声即将敲响，在20xx年的最后一个月里，我们实践部在部长及各副部的组织下积极开展各项工作。力争为这一年画上一个圆满的句号。

　　我们的各项工作开展情况如下：

　　首先，我们及时召开例会，各干事积极的参加例会，集思广益。大家不断总结前一段时间各项工作的得失。同时又为下一段时间工作的开展做准备。

　　其次，我们部积极响应系里的各项活动，力求为同学们做好服务工作。

　　在一年的最后一时期里，我系总结了开学以来的工作情况，在不断的'总结中查漏补缺，在肯定自我的同时也客观的认识存在的不足之处。我们的部长做了系统的总结，各个部员也发表了自己的工作感受。在大家的共同努力下，实践部正茁壮成长，各成员的积极性也与日俱增。

　　以上就是我们实践部在十二月份的工作情况，在大家的共同努力下，我们为前期的工作画上了一个圆满的句号。

十二月份工作总结 6

　　随着二零一五年第一场雪的落地，我们教育技术系学生会秘书处的工作也即将暂时的告一段落。在这个温暖的冬季里，我们教育技术系学生会秘书处的全体成员团结一心，共同参与学生会里的各项工作。在十二月份的工作里，我们秘书处的全体成员继续发扬创新工作的工作作风，秉承一贯的认真负责的工作态度，团结一心，努力工作，以使秘书处的工作顺利进行。以下为秘书处十二月份的工作总结：

　　1、常规工作

　　在十二月份的工作中，我们秘书处的成员继续认真整理和汇总其他各部门的工作计划和工作总结，并协同系学生会各部完成本系新一学期的各项工作任务。继续参与各个部门的例会和活动会议，了解各部门的工作重点及发展方向。做好各项的'会议记录。及时整理存档，以备日后的查找及评优。本月还要关注教育技术系学生会秘书处的博客，按时更新博客内容，丰富博客界面，使其成为秘书处与外界的交流平台，让更多人了解秘书处的工作，并且积极为我们提供宝贵的意见建议和对我们所办的活动的想法。积极申请教育技术系学生会人人网主页，扩大学生会与学生之间的交流沟通平台，即使收取同学们的意见和建议。

　　2、特色活动

　　在下一个月里，我们即将迎来一年一度的元旦，本月，我们秘书处与学生会其他部门共同筹划并举办元旦晚会，展现教育技术系学生的精神风貌，丰富大学生的业余生活，我们认真筹备本次活动，希望为学生、老师呈现精彩绝伦的元旦晚会。

　　3、学风工作

　　在本月月初，我们秘书处与调研部、学习部共同举办了第二届现代教育技术大赛之计算机基础知识大赛，普及各种计算机基础知识，展现大学生的风采，丰富了大学生的校园生活，增长了大学生的计算机基础知识，也提高了大学生对于学习计算机基础知识的兴趣。

　　以上为我们秘书处在十二月份的工作总结。在忙碌的工作中，我们秘书处所有成员之间的感情又增进了一步，在工作中配合得更加默契，为以后工作的顺利进行奠定基础。在工作中，我们也不忘及时总结工作经验，不断的提高工作效率和水平。本月，秘书处的工作顺利结束了，在下个学期里，我们秘书处的每一位成员都将继续脚踏实地、勤勤恳恳、认真负责地工作，完成学生会交给我们的各项任务，将学生会的各项活动办得更好，为我们教育技术系学生会的发展出一份力。

　　教育技术系学生会秘书处

十二月份工作总结 7

　　一、安全管理（双基建设）

　　1、学习三级公司安全1号文件精神，认真领会*0xx年安全的总体工作思路和工作目标。

　　2、分解*0xx年安全环保目标，并与班组签订目标责任书。

　　3、学习三星化工[*0xx]14号文件《双基建设管理实施办法》，并结合分厂实际进行分工，明确职责。

　　4、全面检查连锁保护报警装置和气体检测报警仪，对MH压缩机、H1*压缩机报警仪故障进行消除。

　　5、开展配电室防小动物专项检查，制定检查项目和检查标准，对照标准逐一排查，针对门窗、进线洞等作进一步封堵，并配备捕鼠笼。

　　6、开展节前安全大检查，查处问题50余处，本着能现场整改的现场立即安排整改，对当时不能整改的`，责任到人积极整改落实，已整改49项，针对H1*压缩机电机下油水多的问题已于制氨分厂协调，及时外排。

　　7、消防器材节前全面检查，更换灭火器15具，配合安环部对岗位防护器材全面检查，对110KV变电站绝缘工具进行检查试验。

　　8、督促龙成安装对造气电缆桥架更换，更换110KV变电站主控室窗户。

　　9、对岗位定制管理进行规范，清理了维修房杂物，做到物品摆放有序。

　　10、对3#锅炉的仪表做好防冻堵维护，更换除氧器给水电动阀。

　　二、存在的问题及原因分析

　　1、部分线路桥架未整改，由于龙城安装人员较紧张，主要生产敬爱检修，备战春节，*月份整改结束。

　　2、部分制度梳理没能完成，下一步根据双基建设考核标准进一步完善管理制度。

　　3、安全检查不够系统，检查表格没有规范标准，没有形成一对一检查。

　　三、*月份工作计划

　　1、做好节日期间安全管理，严格执行三盲值班制度。

　　2、制定分厂双基建设管理办法，分解“双基”建设考核标准。

　　3、完善分厂双基管理制度，明确分工，责任到人，积极做好*0xx年双基工作。

　　4、开展电气设备隐患排查和安全大检查。

　　5、落实1号文件精神，指导班组把安全环保目标分解到人

　　6、做好月度安全风险评估评价

　　7、做好安全装置日常性检查

　　8、现场安全监管和检维修安全措施落实监督

　　9、事故案例学习和岗位事故预想

　　10、按照安全质量标准化自评整改落实

　　11、临时性工作和日常检查监督

十二月份工作总结 8

　　时间过得真快，转眼间，十二月份又匆匆过去了，回顾一个月的工作，总觉得很忙碌，但也很充实，现将十二月份工作做简单小结。

　　一、继续加强对学生行为习惯的培养，坚守五旗。

　　由于前段时间我班学生在五旗之文明旗方面有扣分现象，这一个月，对学生加强行为习惯的训练，切实坚守五旗。

　　首先，加强对班干部的培养和指导工作，充分发挥班干部的示范带头作用。平时经常组织班干部召开会议，认真分析班级扣分的原因，加强检查小组组长的培训工作，由小组长每天对学生的学习、纪律、卫生等方面进行检查扣分，每周评选一次班级文明生，给予适当奖励。班干部成员也要积极带头，督促其他学生搞好各项工作，并且经常总结交流，评比优秀小组。这样一来，班级风气有了明显好转，班级扣分现象减少，每个学生都在为争当文明生而努力。

　　二、认真做好对后进生的教育引导工作。

　　我班有不少学生不但学习成绩落后，而且特别顽皮如张永家、牛梦强、岳成卓、湛楚天等同学，为激发这部分学生的学习积极性，我努力去发现他们的闪光点，因势利导，用赏识的眼光去发现他们，引导他们不断改正缺点，不断进步。如针对张永家同学劳动特别积极，我让他管好班级的卫生及日光灯的开关，并经常在同学面前表扬他。还和他进行谈心，为他确立一个个前进的目标。对蒋飞华更是悉心呵护，及时鼓励，针对该生在课堂上发言比较积极，经常指出他的进步和不足，促使孩子努力朝着好的方面发展。还有对牛梦强，我总是耐心地指导他，利用课余时间和他谈心。目前，这批让我头疼的后进生已初步改掉不肯完成作业的坏习惯，正向着健康文明的方向发展，虽然有些学生还缺乏一定的毅力，但只要反复抓，抓反复，相信辛勤的付出总该有丰厚的回报。

　　三、开展丰富多彩的班队活动，在活动中培养学生的竞争意识和集体荣誉观念。

这个月，我结合晨会课、班队课和《大拇哥瞭望》资源包给学生开展了一系列活动，既丰富了学生的'课余生活，也使学生在活动中受到教育，他们更懂得珍惜集体的荣誉，努力为集体争光。就如这次举行的读书竞赛活动和《城管革命》征文活动，通过全体学生共同努力，我的取得了较好的成绩。另外，学生们又能刻苦练习跳绳，虽然在这次比赛中没有取得理想的成绩，但我们坚信努力做了就是最好的。其次，我们也不忘班级教室环境的美化和更新，本月还开展了写字比赛活动，把优秀的作品，在小小书法家和笔杆儿晃晃中进行展示，同时我们也展示部分学生的优秀作文，在这样和谐美妙的学习环境中，大家团结一致，学习劲头越来越大。

　　四、认真复习，迎接考试

　　学期很快就要结束，有到了紧张的复习阶段。在这段时间里，我时刻不忘关注学生的思想动态，及时加强学习目的性教育，不断树立学生的学习信心。在复习中，注意抓住重点、难点有的放矢地进行指导，尤其是班里的后进生，更是常抓不懈。另外。充分利用家庭教育的主阵地，和家长取得联系，要求家长每天督促孩子完成回家作业，并认真签字。在这样家校的严格督促下，学生的复习作业有了明显进步。

　　一个月来，学生无论在在行为习惯上还是学习方面都有了一定的进步，学习气氛比较浓厚。我们将一如既往地把各项工作做好，为争创先进文明班而不断努力。

十二月份工作总结 9

　　十二月是寒冷的，瑟瑟的北风，让我们裹上了厚厚的棉袄。十二月是快乐的，我们又学到了很多的本领。十二月也是难忘的，我们即将告别10年，迎来崭新的20xx年。让我们一起回望这特殊的12月，重拾那难忘的点点滴滴。

　　我们开展了“运动身体”、“高高兴兴”两个主题活动。孩子天生好动，我们的身体是怎样动的？他们充满了好奇。所以在“运动身体”主题中，很多需要孩子自己探索和尝试，从中孩子们可以获得丰富的身体经验和运动经验。活动中，我们唱唱《健康歌》，跳跳健康操；语言活动《胖胖兔减肥》，让孩子们知道了不做运动会像胖胖兔一样胖，多多锻炼身体好。孩子们还知道了各种各样的球，瞧他们的.调查表上，图文并茂地将那么多球的名称、玩法及所用的身体部位都记录了下来；科学探索活动《身体怎么动》，孩子们通过动动胳膊，踢踢小腿，知道人活动的地方叫关节，还在纸上把能动的地方圈出来，真能干！许多活动都是开放式的，让孩子来主动探索，从而获得知识并且提高身体的协调能力。除了关于人的运动外，还和孩子探索了动物的运动，发现了很多的不同点，并且通过绘画、歌曲等方式来掌握这些知识，孩子也非常感兴趣。

　　在“高高兴兴”主题中，我们的孩子们用画笔生动有趣的画下了《有趣的表情》，有哭的，有笑的，有伤心的，有难过的，还涂上了好看的颜色，真漂亮啊；音乐活动《表情歌》让孩子们体会到各种表情的有趣，并能将不同的表情和与之相符的动作匹配起来进行表演，也知道生气了可以做很多事情来让自己不再生气。从中孩子们感受到快乐和欢笑，尝试用多种方法表达自己的心情，主动地在活动中感受、体验、分辨自己的积极情绪和消极情绪，知道从小做一个快乐的孩子，在情绪情感方面建构健康的人格。

　　主题活动的顺利开展，与家长的密切配合和积极参与是分不开的，在这个月中我们还是继续保持与家长的紧密联系，主动让家长了解近期的活动安排，并让家长参与其中，为家园共育搭建了有益的桥梁。

　　在这短短的一个月中，孩子们有了新的进步，但在进步的同时，我们仍发现了不少问题：如有的孩子回答问题前总是忘了举手，张嘴就说；有的孩子喜欢用武力“解决”问题……对此，我们通过个别谈话、共同讨论对错，督促孩子们遵守活动规则，做一个大家都喜欢的好宝宝。

　　随着时间的脚步一步一步走向20xx，长大一岁的我们会更努力，更能干，相信自己，我最棒！

十二月份工作总结 10

　　北风凛冽，银灰色的云块在天空中奔腾驰骋，寒流滚滚，然而大家的工作热情丝毫没有降低，招新活动的完美落幕，协会又将迎来新的挑战。现对十二月的活动和工作做以下总结：

　　一、第七届“就业、创业之星”综合素质大赛初赛：

　　第七届“就业、创业之星”综合素质大赛在十一月做好了宣传的.工作后，初赛于8号中午分别在212、210课室以演讲的形式举行。初赛期间，10干事积极配合，赛场纪律良好。

　　二、第七届“就业、创业之星”综合素质大赛复赛：

　　在初赛圆满成功后，16支优秀参赛成功入围。在15号与16号中午分两天在212以小品的形式进行复赛。复赛期间，10干事工作热情，对现场的大小事件处理的游刃有余。参赛人员表演精彩搞笑，现场气氛活跃。

　　三、第七届“就业、创业之星”综合素质大赛决赛：

　　经过层层选拔，三支优秀的队伍脱颖而出。在22号晚7时，儒学堂准时举行。

　　决赛第一环节：街舞开场。现场气氛活跃。

　　决赛第二环节：各队参赛人员进行了自我介绍、PPT演示以及对自己的创业简述书的详细介绍。内容详细而精彩。

　　决赛第三环节：魔术表演。现场气氛到达高潮。

　　决赛第四环节:知识竞赛。必答题环节，各队参赛队伍展现了各自的风采和长处。风险题环节，惊险万分，触动每一位观众以及嘉宾的心灵，随着参赛队伍的表现，心情高低起伏。现场气氛达到第二个高潮。

　　决赛第五环节：歌唱表演。缓解每个人紧张的心情。

　　决赛第六环节：颁奖。

　　决赛期间各部长，副部长以及10干事积极配合，工作努力，10干事工作成绩优异。

　　协会干事在十二月的活动中学到了很多，尽心尽力的投入到每一份工作中，也成长了很多，掌握了很多学习专业上所不能得到的知识，丰富了大学的生活。

十二月份工作总结 11

　　挥别过去，展望未来；20xx年我们携手在更美好的明天。时光荏苒，二月如水。来番禺近二十天时间了，正当我还沉浸在不知不觉走进工作“角色”的同时，这如水的二月也就随着时光流逝，悄然而逝了。故现将二月份工作总结如下：

　　一、关于业务

　　20xx年，由于重新调换市场。所以，刚来到番禺市场的我，也算是新年新开始、新年新环境了吧。重新来到这样一个熟悉而又陌生的环境，心中不免又是一番感慨，但是还来不及感慨一番的同时，这些又很快被工作的惶恐所代替。是因为工作任务太重吗？

　　不是！而是感觉缺少一个方向性的问题，其实今年很多人都在抱怨、感叹工作任务太重，担心自己会完不成市场任务，那是真的，真正地摆在大家面前的事实。但我们不然；这又是为什么？是因为我们对这些市场还没有一个足够清醒的认识，所以，我们不害怕无惧的往前冲，这也就是今天张总开会时所讲的.无知者无畏吧。姑且，我拿这个来安慰一下自己，这是我们的优势。但是与此同时，我们的劣势又表现在哪里呢？那就是，现在的我们还什么都不知道，不是基础的不知道，而是向更深层次发展的不知道，而又想急于探索。来到番禺市场后，面对一个重新的开始。今年的我，想了很多。现在的我，还只是在蹒跚学步中，需要引导，需要实践，需要不断学习新的方法方式，注入资源。所以，在二月份刚下番禺市场时，在关于业务方面，我主要学习了以下两件事情。一、熟悉和了解番禺市场情况，店面产品结构及可要客户分析、路线问题等。

　　二、与经理学习怎样与客户进行产品沟通；

　　如：1、新年拜访老客户，表达新年全年合作意向。

　　2、怎样铺货（草甘膦）、补货。3、送货；

　　4、开发新客户；随经理一同拜访化龙（花木区）和万顷沙（瓜果蔬菜区）一带的零售商。了解业务员工作的整个流程。二、推广方面

　　1、新的推广模式；

　　20xx年，不同于往年。或许从去年6月份开始，我们一直吹响的号角是“改革春风吹满地”，而到今年20xx年初，那么在我心中，我将它改成“坚定不移地将改革进行到底”。任务变了，推广模式变了。所以，我们不应该再是“以前”的“京博”。那么假设为了完成这550万的任务，我们是不是也应该要给“京博”来件“外衣”，让所有客户感觉到我们与以往的不同呢？任何地方都要寻找一条属于自己的道路，番禺也不例外。所以，今年年初，在和经理探讨今年番禺推广模式时，我们就觉得我们今年要给客户突出的是我们的“新意”，我们厂家与其他厂家最大的不同。

　　依照“分享会”操作的模式，先进行产品试验示范，然后再以试验示范的过程及结果进行“分享”和“炒作”，走一条“以农户带动客户”“用客户影响农户”的方法和道路。2、苗期计划；

　　二月份，虽然说由于受甘蔗市场持续低迷的影响，番禺区的大部分甘蔗都还未卖出。但是还是有少部分早卖完的农户开始进行耕种了。所以，针对二月份市场情况我们确定了如下苗期产品计划；

　　产品配方：山推＋施好美，浸种。醚菌酯＋施好美，叶面喷雾。主推产品：（前期）植倍健均衡型（后期）植倍健高钾型。3、“植倍健”的推广模式：目前我们已确定了以冯伟平、梁锦棠、卢锦光三个镇所在地为主要据点。通过客户找农户（有影响力的大户），每个点只需寻找一个至两个有影响力的大户即可。将试验示范精细化管理，做出效果来。然后及时召开农民分享会，联合客户进行宣传炒作，扩大产品宣传力度。

　　使用方法：“植倍健”均衡型、高钾型拌复合肥均匀撒施，减少农户复合肥用量的三分之一。

　　试验示范进度：现已在高沙、七一村、榄核七村、马克村、横沥（花木场）等地，进行了“植倍健”均衡型对甘蔗和花木场的试验示范。每个试验，试验效果连续回访两次左右了，试验效果以横沥（花木场）效果最佳。其余甘蔗区因受这段时间低温影响，试验效果暂不明显。但是不管情况如何，我们对“植倍健”还是充满了信心，一定会将试验示范跟进进行到底。

　　4、更换产品宣传画，做好店面宣传推广工作。

　　三、学习方面

　　1、因为刚下市场不久，而且每次都是跟经理一同下去。所以，平常很少记路，而三月份或以后，经理个人工作较多了，我们要自行下去的话，就应该迅速成长，熟悉路线；

　　2、语言障碍一直是横亘在我们下市场后的最大问题，再能说会道的人，也要大家有共同语言才能沟通。所以，在三月份加强病虫害知识学习的同时，我还应该加快学习语言，先从听懂开始做起；

　　3、“书到用时方恨少”，广泛的涉及各类书籍，可以在休闲时开阔视野，活跃思维。年轻就应该为自己创造资本！

　　20xx年我们面对挑战，20xx年x我们依然艰辛，但是不容置疑的是我们坚信“乘风破浪会有时”，我们坚信，无论何时何地，我们都有昂首阔步、大步向前的勇气。

十二月份工作总结 12

　　在大家的努力下，市场营销协会的12月的工作顺利开展，主要开展了以下活动。

　　一、市场营销协会内部准备活动

　　1。12月7日申报校优秀社团

　　2。12月7日申报校社团积极分子积极分子申报名单xx

　　3。12月8日填写社团登记表

　　二、招新

　　1。12月16日，社团在xx开展了市营协会的xx招新活动，在学校大礼堂进行了PPT展示了社团主题特色，社团xx招新正式开展。

　　2。12月27日，前往xx招新面试。至此，xx大学贾汪校区的市营协会招新圆满结束，共拟录取40人。

　　三、招新

　　1。12月22早至12月24日下午，xx大学市场营销协会xx的招新工作正式开展，主要任务是发招新传单和为同学介绍市营协会的主要活动与特色，让同学更了解市营协会。

　　2。12月24日晚，展开了市营协会贾汪校区的心声面试与交流会，现场气氛良好。至此市营协会的xx招新已经全部结束，共拟录取29人。

　　四、市场营销协会营销体验活动

　　1。20xx年12月25日，市营协会的营销体验活动在xx校区正式开始。前期，由市场调研部的同学对此次活动售卖商品进行民意调查，确保活动顺利开展。而后由xx负责人主持活动，大家有序参与，分工明确，各司其职。本次活动分为宿舍营销和校园营销体验两方面。每个参与者都积极努力，热情洋溢。在10月29日下午，评选出一二三等奖以及活动积极分子的称号等奖项，营销体验活动圆满结束。

　　2。获奖名单

　　一等奖：xx

　　二等奖：xx

　　三等奖：xx

　　积极分子：xxx

　　五、市场营销协会营销辩论赛

　　1。20xx年xx月9日周日下午5点30分市场营销协会营销辩论赛在科文xxx成功开展。辩论赛由副会长主持，正反双方各三名辩手，正方辩手观点是品质决定热销，反方辩手观点是营销决定热销。正反双方辩手经过3轮激烈的辩论，最终反方获得胜利。

　　2。获奖名单

　　张锦锦，顾鹏，夏际惟获得“最佳团队”称号

　　陶梦颖获得“最佳辩手”称号

　　六、市场营销协会趣味素质拓展——周末狂欢节

　　1。20xx年xx15日下午1点，由市场营销协会举办的周末狂欢节活动在江苏师范大学贾汪校区操场如期举行。参与此次活动的有市场营销协会贾汪校区负责人，各部门部长以及各部门成员。市场营销协会的此次活动于当天下午3点顺利结束。活动前期，由市场调研部的同学对此次活动进行了详细的活动前期布置，选择合适的活动场地，以确保活动顺利有序的'进行。活动中，由xx负责人负责组织此次活动，由市场调研部部长主持活动，市场营销协会全体成员积极参与。此次活动的主要内容如下：

　　1。地雷阵

　　2。心心相印

　　3。链接加速

　　4。坐地起身

　　5。向前冲冲冲

　　七、“营销知识竞答”大赛

　　1。20xx年12月10日18：00，由市场营销协会举办的“营销知识竞答”大赛在科文3号楼206室如期举行，与会的有市场营销协会会长，市场营销协会各部门成员和活动的比赛人员。活动前期，由副会长xx负责总体策划与宣传。活动过程中，由会长曹盼盼主持活动，由市场调研部部长陈培负责计时、秘书部部长陆雨负责计分。各部门分工明确，各司其职。

　　活动主要分3轮。第一轮是必答题，每队4人，在规定时间内依次轮流答题，答对一题加5分，答错或不答减5分，现场气氛良好。第2轮是观众与参与者互动环节，台上提问，由台下人员进行抢答，场内氛围达到高潮。第3轮是抢答环节，每组在主持人说完请抢答后

十二月份工作总结 13

　　一、十二月份工作完成情况

　　教学及教科研工作：

　　1．本月我班开展了《颜色躲猫猫》主题活动。在开展活动的过程中，我们充分利用了资源，将班级的各种主题活动的颜色进行了丰富。同时我们把童话剧的小河马和蛀虫都保留在了小舞台的玻璃上，孩子们在进行角色表演的时候，会很有氛围。同时在开展《颜色躲猫猫》主题时，我们先发放了调查问卷，让孩子通过绘画和贴画充分的了解了各种“红色”在社会里的意义，随之我们又开展多种美术形式，例如吹画、手指点画、水彩画、渲染画、牙刷画、盖印画等形式，让孩子充分的了解了颜色的多样、和多种绘画的方式。所以本周的美术指导重点放在了水粉画方面。

　　2．在教科研方面，我们进行幼儿语言能力后测，并童话剧主题开展进行了过程资料收集和装订。

　　宣传工作：

　　1．这次主题和颜色有关，我们充分利用了美工室和科探室，并且及时的捕捉孩子活动的情景，及时的发布到网上。

　　2．运用论坛。我们通过在论坛发布了《彩色躲猫猫》的学习计划及家长配合的地方，引起家长关注主题活动的开展，及时发布幼儿每天学习的内容，家长可以回家后辅导幼儿学习。

　　3．家长活动。本月我们及时根据节日、课程安排，开展了许多丰富多彩的家长活动，并且及时发布在论坛里，得到了家长和领导们的好评。如：在12月18日我们举办了“农家乐—享温情”的活动；在12月25日圣诞节到来之际，家长们都带来了圣诞节的装饰品，和老师一起布置圣诞环境，大大提高了家长的参与性，在12月31日是元旦的前一天，为了和孩子们庆祝这一节日的到来，我们邀请了外教Peter老师和我们一起开Party，欢度元旦！

　　保健工作：

　　1． 自理能力的培养是重点。在午睡、进餐环节中，鼓励幼儿自己穿脱衣服、鞋子，自己用勺吃饭，培养幼儿的`独立生活能力。

　　2．进入冬季，孩子们穿的衣服都多起来了。运动时不脱要出汗，而且有的孩子连手都弯不过来，因此反复提醒幼儿注意运动前后的自我保护非常必要，如知道热了要脱衣服，冷了要及时增添衣服，出汗了主动到老师处擦汗等。

　　3.家长资源共享：很多家长关于预防幼儿生病方面的知识很有心得，并且很乐于与大家一起分享。他们会及时的把预防疾病（尤其是争对感冒咳嗽）知识发到网上，引起了家长们的热烈的反映，让老师们也学习到了生活中应该更注意哪些地方，为幼儿创造了更好的生活环境。

　　二、元月份工作安排

　　1．开展亲子运动会。

　　2．完成幼儿成长册的制作，以及评语的填写。

　　3．对幼儿进行评估。

　　4．进行学期末总结和资料整理。

十二月份工作总结 14

　　像往年一样，新学期开始了。我们在学期初期是对孩子进行常规教学，孩子接受的快，忘得也快，孩子在家休息了一段时间很多良好习惯都有所下降。需在学期初，老师对他们进行强化训练。

　　我们的孩子是大班的孩子了，所以很多方面都是比较好教育教学的，但是任何事情有利也有弊。需要老师不断地重复地严格抓的，由于孩子年龄都在6周岁左右，孩子个人的思维也在不断增长，再加上孩子在园的时间又是最久的，所以孩子会有不听老师教导，自己做出偏激的行为。我针对这些方面，特别强调各班老师在开学初期重点开展此项工作，给孩子多一些爱心、耐心、细心，多与孩子沟通、谈心。同时，我们两位老师针对班上出现的问题进行及时反馈，及时调节，及时找到合理的处理方法。另外我们还着重对孩子进行安全主题教育教学，在这一项教育课题中我感触很深，孩子是需要鼓励和提醒的，老师的一个鼓励的话，一个亲切的'举动，对孩子来说都是至高无上。他们幼小的心灵对我们老师的一言一行很敏感，把我们老师对他们的态度看的很重。所以我们当老师的应该热情地对待每一个孩子，应给孩子一些鼓励和关心，老师多一份爱抚，孩子就多一份温暖，多进步一点。同时也相信这样的教育方式会赢得更多家长的信任与支持。

　　我们会好好延伸这份关爱，让孩子在幼儿园的最后一个学期里健康快乐成长。

十二月份工作总结 15

　　1、各店店长根据本店产品，写出各店主推产品及全部产品的促销活动内容，并予以张贴。做好店面样品赠送登记等。

　　2、各店店长负责制；

　　除进行好促销活动登记及产品推广工作之外，各店店长可与客户商量在店面突出1—2个新产品进行集中推广。其中各店面店长制定的主推产品如下：

　　杨权来店突出（霜霸/盈美，好巧和磷酸二氢钾）；张志明店面突出（植倍健、霜霸双联袋及施好美）；徐振兴店突出（霜疫力克双联袋、扶生、五星保尔、施高德高钾）等产品。

　　在促销活动时，均有针对性赠送。效果甚佳！如：张志明店面促销三天时间销售了5件霜霸双联袋，杨权来店，以一天一件霜霸1KG的速度进行销售，磷酸二氢钾、好巧等产品都开始渐渐被农户接受。徐振兴店霜疫力克双联袋，扶生1KG等产品也均有销售，较平常卖出较多。

　　3、拜访村店，沟通产品配方及推广新产品；其中主要以龙坑村、光明村、田洋村、小屯村为主。

　　下地与客户沟通，帮助镇店促进其产品消化。在龙坑村主要推广霜霸双联袋、施好美及植倍健高钾（200g）等；（植倍健高钾（200g）下货一周后已销售一半以上）。光明村老板宋华聪，自己种植的20多亩马铃薯均遵循我们建议的.产品配方，将霜霸双联袋、施好美等产品与其他进口药相搭配，防治早晚疫病效果甚佳。小屯村推广磷酸二氢钾，田洋村村店销售整套京博产品套餐等，在这二个月的时间下，均将各类产品拿齐，由我们帮助其下地进行宣传推广工作。

　　4、连续的阴雨天气，导致了早晚疫病的迅速早发及混发；病害的危害程度也较之发展较快。单一一种产品连续喷雾（霜霸）两次以上却依然控制不住。这就致使了农户的用药水平一路飙升。在马铃薯苗40—50天时就已经开始使用银法利、瑞凡、世高、凯润、凯特等这一类进口产品。做的不好的地方：

　　1、以店面推广为主，忽略了田间推广工作的进行。试验示范进行的较少，其中表现为与农民会员联系人不够紧密；下地进行田间推广工作回访联系人，主要是以向农民会员联系人送药推广产品为主；下地了解田间作物生长情况；根据作物生长情况更改店面产品配方。（1、雨后农户忙着培土、淋肥，施药时间不一定，与农户商量后或电话回访预约时间时，农户都称忙：时常下雨忙着培土，到时候再说之类；2、早晚疫病的迅速早发及混发，用药提早，单一使用我们的产品配方不放心。）2、后续工作委托队友进行，未能善始善终。

　　挥手告别20xx，世界末日过后；我们迎来的又是新的明天！