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赛诺菲医药代表面试技巧及注意事项
赛诺菲医药代表求职者在求职面试中，要小黑做好面试准备，掌握面试的技巧，赢得面试官的肯定很有必要。下面阳光网小编已经为你们整理了赛诺菲医药代表面试技巧,一起来看看吧。
赛诺菲医药代表面试技巧
一、仪表。
仪表礼仪很重要。一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留下深刻印象。因为医药代表销售的药，所以穿衣打扮是面试官考察的重要指标。大热天来面试，女孩子如果粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽，红色的指甲油已经斑斑驳驳;男士胡子未刮身上一股异味儿---面试还没进行，分数已然打了折扣。
二、表达。
做个医药代表，每天跑客户，认识不同的人，见面就能聊上几句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就顺利了。
三、态度。
学习成绩当然不能作为考察新人的唯一标准，但学习成绩优秀，至少显示出这个学生以前能认真对待学习，将来也能认真对待工作。
四、谦和。
和气才能生财，如果一个人对面试官说话都持趾高气昂态度，那么在作陌生拜访的时候岂不是要把客户得罪干净?
五、耐压。
前脚还未跨出客户的`办公室门，眼角里瞟到客户已把你的名片扔进废纸篓，这是销售代表常常会碰到的事情---没把你赶出大门已是客气。六、忠诚。凡是销售业绩比较好的员工，首先对自己的产品有强烈之爱。只有这种发自内心的对产品强烈的爱才会使公司变得更好。有了这种对公司对产品的忠诚，接下去就是如何把这种信息传达给客户，让他来分享。
赛诺菲医药代表面试注意事项
面试不是考试，而是互相了解的过程
不要试图找标准答案，更不要去背面试秘诀之类的鬼话。严格意义上说，面试就是求才和求职双方坐到一起，互相了解的过程。而背诵秘诀，恰恰是这个过程的障碍，最后弄巧成拙，事与愿违。
面试不是忙着回答问题，而是表达自己的主张
不能不顾对方的提问自说自话，而是把提问当作表达自己主张的机会。新中国刚成立，有记者问总理，“中国有多少钱?”这真是哪壶不提提哪壶，刚刚成立的国家百废待兴，哪里有什么钱?可是总理的回答完全出乎人的意料，他说“我们银行有十八元八角八分钱”，把中国刚刚发行的人民币介绍了一番，也算是做个广告。
对方问你“有工作经验吗?”，有的人就忙着搬出自己社会实践的经历，实习的经历，卖东西的.经历，组织学生活动的经历，参加某个项目的经历，试图证明自己有经验，这都只是在“回答问题”，而不是在“表达主张”。你在这个问题上的主张是什么?
面对这个问题，首先判断，对方一定是明知故问，对方握着你的简历，你的经验岂非一目了然?很明显，他想看你如何应对这个问题。既然没有工作经验，你就可以把经验分成好的和不好的两种，你的确没有好的经验，可是你没有不好的经验，这样在经验当道的情况下起码有你这样没经验的人立足之地。
有好经验的人难找，有不好经验的人一大把，这也是你为什么能够得到面试机会的一个原因，不是吗?如果经验真的那么重要，为什么你还有机会面试?你不会真的相信你所谓的社会实践能够蒙混过关吧?
把经验这么一划分，不需要多少智商，只是常识而已。关键是要在应答过程中体现自己的思考。
面试就是销售过程。
销售过程是什么?你可以说不知道，但你肯定做过。对方能够和你坐下来，必定是有需求的，只是你不知道他们的需求到底是什么而已。而且，对方到底在找什么样的人也未必真的清楚，这就留下一个值得探讨的机会。
有人面试习惯于先介绍自己，把自己的来历交待清楚，可是这个过程其实是证明能力。在不知需求的情况下证明能力，你怎么知道那就是对方需求的?盲目了点吧?读到这里，你会想，“你难道是在暗示我拒绝介绍自己，甚至在对方要求你这么做的时候?”也不是啦。在介绍自己之前，是不是可以先提一个问题，比如哪段经历多侧重些?或者，扼要地概括地介绍几句之后，迅速把话题再带回对方。
你可以提问，对方要找的这个职位是新的，还是替代的?如果是替代的，前任是提升了，还是离开了?是不是可以多说点那个职位的情况?这有助于把握这个职位的要点。这个过程其实就是销售步骤中的探寻。探寻得越多，你“证明能力”部分就会越准。对方看你这么会“销售”，不就是自己要找的人吗?
说到底，了解自己才最关键。
不管自己喜不喜欢这个公司，这个职位，甚至面试自己的这个人，大多数参加面试的人，估计都希望自己面试通过。如果真的通过面试了，你是因此更加自信，还是更加疑惑?
新医药代表通常在四个部分之间困惑：1)显露的部分;2)隐藏的部分;3)被需要的部分;4)被拒绝的部分。面试，就是解决这个困惑的一个重要经历。
赛诺菲医药代表面试常见问题
(1) 请介绍一下你自己。
个人基本信息，我现在的状况是什么，过去的基本经历，我主要的优势是什么，所以我可以胜任我要申请的职位。
层次清楚，言简意赅，思维清晰，表达流利。
回答完毕，谢谢。
(2) 为什么想做医药代表? 为什么放弃当医生而做医药代表?
紧扣自己的职业规划，和对医药代表的认识。
(3) 说说你对医药行业的看法?
第一，医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高。
第二，医药行业的`市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。
第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心。高技术，高风险，高投入，研发周期长。
第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。
第五，激烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大。
(4)说说你的家庭。
家庭对我的影响，对我今天人格和能力的影响，对我今天面试带来了积极的作用。我个人的成功，也离不开家庭的支持。
(5)拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作
第一，掌握产品知识，做好前期的市场调研
了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况，比较各自的优劣势。然后了解目标医院的相关信息，包括门诊量，手术量，床位数等相关信心。
第二，了解客户，确立SMART目标，做好拜访准备工作
然后划分客户，对主任，主治，住院，院长，设备科，采购，护士长等等客户，进行划分，对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟悉了解。然后收集关键客户的相关信息，包括职务，学术，兴趣爱好，工作时间，处方习惯等等。然后，确定自己的SMART拜访目标。制定拜访计划，安排好时间，做好拜访前的准备，包括心理着装的准备，产品资料工具准备等等。
第三，学士推广方式进行拜访，客情的维护。
拜访过程中，通过专业的学术推广，科室会议，资料和文献的提供支持等，将产品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交。随后就是跟进拜访，做好售后服务，保持融洽关系，做好客情关系。
第四，做好拜访总结记录，并定期向主管汇报，反应遇到的问题，寻求支持和同事的帮助，加强交流与合作。不断提高产品知识和拜访技巧
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