银行保险启动会上的领导讲话

时间:2022-11-13 20:51:35 讲话稿 我要投稿
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银行保险启动会上的领导讲话

银行保险启动会上的领导讲话1

尊敬的贾总裁、银保系列的各位精英:

银行保险启动会上的领导讲话

  大家上午好!

  首先,让我们以热烈的掌声欢迎今天亲临启动会现场的贾总裁一行。

  日月开新元,天地又一春。在这个辞旧迎新的猪年岁末,我们掀开了泰康人寿河南分公司银保历史上的新篇章,写下了河分银保发展史上最为浓重的一笔。昨天,我们成功摘下银行保险"规模、期缴"双达成的桂冠,继续领跑全系统。在此,我谨代表分公司总经理室向大家表示最热烈的祝贺和最诚挚的感谢。

  20xx年,我们在总公司"以价值为导向、发展大个险、建设大分公司"的战略指引下,规模、期缴齐抓共进,保费平台实现新跨越。截止12月21日,我们共实现保费收入87.7亿元,稳居系统第一,市场第二,今年有望跨越90亿新平台。同时,我们在价值的创造上稳步向前。截至12月21日,大个险累计实现保费收入11亿,全系统第一,提前两年完成了新三年战略的10亿大个险目标。

  平台的跨越,价值的提升,离不开银行保险的巨大贡献,目前银保新契约规模保费已突破65亿,期交达成7.5亿,圆满实现规模、期交双丰收。此外,FIC也表现不俗,一举突破千万平台,累计承保1046万。银保续期突破2亿元,13个月继续率达90%。银保二开也有效展开。银保的蓬勃发展,为河南分公司早日实现"百亿分公司、十亿大个险"的目标做出了巨大的贡献。

  河南分公司银保的全面胜利,离不开总公司贾总裁的战略指引,离不开分公司陈宝芝总的正确领导,更离不开全体银保将士的辛勤付出。你们永争第一、精诚团结、无私奉献、勤勉专业的精神是分公司银保制胜的法宝,值得河南分公司全体伙伴去学习、去发扬。河南分公司为有你们这样一支钢铁之师感到骄傲和自豪。我再次代表分公司经理室对你们取得的成绩表示由衷的祝贺,并对你们的辛勤付出表示真诚的感谢!

  20xx年,又是新的起点,更是新三年的.起始,我们要用新思维去坚定不移的推进新三年战略,用新格局去谋划新三年的宏伟蓝图,用新跨越去实现新三年的伟大目标。要继续坚持以价值为导向,以营销为核心,发展大个险,建设大分公司;坚持以客户为中心,严抓基础管理、基础建设、专业化经营。力争成为系统内总规模第一、大个险第一、价值贡献最优的大型分公司。

  对于银保系列,就是要积极响应总公司的号召,要快速积累客户,尤其是优质客户,快速实现客户价值最大化;要大力发展期缴、FIC、银保二开;要进一步强化专业经营,完善销售培训体系,夯实队伍基础;要进一步强化系统运作能力,推行标准化管理、精细化管理。从而为早日实现"三好"公司做出应有的贡献!

  我们相信,在贾总裁高瞻远瞩的战略指引下,在分公司陈宝芝总的带领下,在全体银保将士的团结协作下,河南分公司银保一定会在新三年的发展中不断前行、不断突破、不断跨越,创造一个又一个奇迹,抒写一个又一个辉煌。

  今天,我们将再踏征程,让擂响的战鼓成为我们冲锋的号角,让我们以中原儿女特有的豪情,奋马扬鞭在20xx年开门红的战场,共同收获一个金光灿灿的开门红!

  谢谢!

银行保险启动会上的领导讲话2

尊敬的,各位朋友们:

  大家下午好!

  今天,很高兴与在座各位一起参加今天x银行与共同举办的20xx年开门红业务启动大会。今天的会议是一个承前启后、继往开来的会议。我们上周四刚在内部召开了开门红全员启动会,随后马不停蹄,立刻准备,今天就举办与x银行的业务启动会,提前启动了开门红。及早准备,及早谋划,预示着我们20xx年的开门红业务一定可以红红火火、顺顺利利!借此机会,我谈几点想法,与大家分享。

  一、回顾与感谢

  x银行与关系密切、合作卓有成效。自合作以来,双方始终本着战略合作的态度,着眼未来的思维,真诚合作,相互支持,相互帮助,创造了合作典范。20xx年,在国内、外经济环境不断变化、市场监管力度不断加强、寿险市场持续高速发展、竞争日趋激烈的情况下,截至11月30日,实现银保新单保费突破5亿元,占据银保23%的市场份额,在银保市场的主导地位进一步巩固。通过并肩作战,携手迈进,全年x银行代理新单达到1亿元,其中期交保费1500万元,同比去年亿新单保费及万期交保费来说,业务有所下滑,但也说明x银行巨大的保费空间及发展潜力。为加强与x银行的合作力度,扩大双方合作成效,同时加紧将x银行建设为我司的核心主渠道,在新的一年到来之前,我们提前筹划、提前布署,确保双方明年取得更好的合作成果。在此,我谨代表分公司对x银行各级领导、全体精英同仁对我司工作的大力支持表示最诚挚的感谢!谢谢大家!

  二、形势与目标

  站在20xx的起跑线上,我们的压力更大,任务更重。20xx年是更具挑战的一年,银保渠道的市场监管进一步加强,规范经营的环境将更加强化。但机遇与挑战共存!市场占比进一步提升的需求与压力,激励我们要更加深入开展合作,不遗余力发展银保业务,坚定不移巩固市场主导地位。x银行中间业务收入提升的发展需求,激励我们要做大银保平台,优化业务结构,大力发展期交业务,努力提升经营效益。基于此,我们制定了20xx年开门红的发展目标,即代理新单保费要突破亿元,期交保费突破万元。面对银保市场的巨大潜力,我们要跳出计划看市场,紧盯市场谋发展,目标的设定只是我们向前发展的方向与指引,是用来超越的。所以我相信,不论市场多么风云变幻,多么荆棘密布,只要我们同心协力,携手共进,20xx年我们一定能够创造新的辉煌!

  三、方法与措施

  针对一季度的开门红工作,我也想利用这个难得的机会,提几点意见供大家参考:

  一是将始终坚持以x银行为核心主渠道,切实考虑x银行保险代理手续费收入力争大力突破的需求,我们将全力以赴配合x银行,确保20xx年开门红在x银行渠道的率先突破,而且是重大突破。x银行的执行力度是各家银行中最优秀的,也是最重要的战略合作伙伴,我也要求各营业区要给予高度的重视,加大资源投入,加强沟通与联系,加强督导追踪,争取第一时间打开局面,为达成各项指标第一做好有力的保证和铺垫。

  二是要立足于"抓早抓主动",把握好全年特别是开门红的销售节奏。首先,早筹划,早准备,及早营造一个良好的销售氛围,为全年业务的顺利发展打下坚实基础。从即日开始,各单位要立刻行动,积极组织好各项销售活动,尤其是特训营活动,形成火热的销售氛围。同时,要做好春节、元宵的假日营销,为开门红的'冲刺做好准备。春节、元宵假日时间较长,是客户合家团聚的大好时光,同时也是银保业务开展的大好时机,所以如何做好春节阶段的假日营销十分关键,对一季度开门红的业绩至关重要。最后到了三月份则是开门红巩固、冲刺阶段。总之,掌握好销售节奏,张弛有度,走好、走实开门红阶段的每一步,才能营造好销售氛围,确保一季度开门红任务目标的超额完成,为全年目标的达成打下坚实的基础。

  三是在保证规模的同时,期交要继续保持高速的增长。为了保障银保合作的长远持续发展,满足双方日益增长的手续费收入和创费创利能力发展需要,保证期缴业务在20xx年开门红期间延续今年的顺势发展很有必要,所以我们希望开门红期间期交业务要比20xx年有更大提升。此外,我们也希望双方在合作的过程中,能够确保政策的延续性和对银保业务长期支持的惯性。

  十分重视和珍惜与x银行的合作。希望在今后的合作中,双方能把合作对方作为最重要的战略伙伴去换位思考,一起拓展客户、维系客户,创造出更多更大更好的业绩。最后,祝愿x银行在新的一年各项业务收入蒸蒸日上!祝愿我们的合作取得圆满成功!同时也预祝在座各位身体健康、工作顺利、万事如意!

  谢谢大家。

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