教学实习报告

时间：2023-01-07 02:06:56 实习报告我要投稿

教学实习报告

　　在日常生活和工作中，报告有着举足轻重的地位，报告具有成文事后性的特点。那么，报告到底怎么写才合适呢？下面是小编帮大家整理的教学实习报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

教学实习报告

教学实习报告1

　　一、实习目的

　　1．增强实战经验，在实际的买卖活动中学会更多的销售技巧，积累更多的销售经验。

　　2．提高分析市场，挖掘数据的能力；

　　3．学会把握交易洽谈的技巧和实际销售策略；

　　4．做到合理组合营销策略，找到最有效的营销策略。

　　5．培养独立工作的能力，提高学生的综合素质。

　　二、实习时间、地点与方式

　　（一）时间安排：20xx年xx月xx日-xx月xx日

　　（二）实践教学地点：

　　1.商品买卖活动在校内外进行；

　　2.市场营销模拟操作在实验室进行。

　　（三）实践教学方式：以小组为单位，每6-8人为一组，指定组长一人，按实践教学内容进行。

　　三、实习内容

　　商品买卖实践活动；或市场营销模拟操作。

　　四、实习体会

　　通过市场营销学的实习，我学到很多，使我受益匪浅。我进行的是室外实习，与另一个同学卖的a4纸。在大学，a4是经常要用到的，无论是平时的小考，还是课后作业，都要用到。而同学们一般都不会去批发，只是零买，我们抓住了这个商机，进行了实习。我们从超市买了三大盒，每盒500张，20元。拿回宿舍后在晚上进行销售，挨个宿舍推销，一元23张，由于比较便宜，所以很受欢迎。卖完后又进了几次货，全部销售完。虽然最后没挣多少钱，但过程是最重要的。有的同学犹豫，有的同学讲价，期间还遇到竞争对手，这都要要凭借自己的三寸不烂之舌和推销技巧来解决。在销售方面我不敢说有了深刻的理解，但通过学习和时间是我理清了思路，找准了切入市场营销的道路，有入门的趋势，不再在门外徘徊。

　　市场营销对我来说是既熟悉又陌生的，所谓陌生，是在这之前我从没有从真正意义上去学习和研究过他，对他的认识只停留在表面；所谓熟悉，是市场营销一直陪伴在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店都能遇到他，有时在家里也不可避免的与他接触，市场营销可谓出现在我们生活的各个角落！

　　随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的企业都知道持续不断的观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误后才可以制定计划。无论做哪种产品的市场营销首先都要了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息，了解这个产品的市场发展起源和现在以及以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。当然，每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者都会认清自己产品消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对公司，那么针对的公司是什么类型，如果针对个人，那么是老年人还是儿童，不同的行业有不同的模式。另外，尊重你的竞争对手也是必要的，很多业务员把其他企业的业务员看成敌人，这种做法是错误的。如果你刚好在客户那边见到其他厂家的推销员，应该礼貌的发张名片给他，他也会回敬你，说不定你会有意外收获。

　　做营销要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，要随时留意市场的变化，并推断下一步这个市场的需求，主动提前做好推广计划，要事事争先，这样你才有资格竞争。

　　市场营销其实也是营销自己，营销自己的理念和人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一次当，但绝不会有第二次，你会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责认，诚心也是最基本的人格保证。营销者应该和客户真心交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没有生命力的，但人是有生命力的，人可以赋予产品生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，一个微小的动作都可能让你成功或全盘皆输。

　　做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电闪雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。

　　营销者一定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑。微笑的魔力很大，当你见到客户时对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈你的成功率会大很多。

　　在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的.网络资源，多给自己争取一些机会，勤奋的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

　　持之以恒对营销者也很重要，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果因为惧怕困难和拒绝而放弃那么就永远不会成功，坚持到底才有见到曙光的那一天。

　　通过这次实训我们也可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开另一个我们通往成功的大门。实习是一项综合的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用到工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

　　通过实习，我们要努力提高动手的能力。从实习中可以看出自己还存在许多问题，包括文化知识的欠缺，学习涉及的面太宰，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系等。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要提高自己各方面的能力，尽可能完善自己。

　　实习是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，迈好这一步，是步步提升的前提，好的开头才是成功的一半。

教学实习报告2

　　一、实习时间

　　20xx年xx月12日~20xx年11月19日

　　二、实习对象

　　11中职计算机网络班、xx高职计算机网络班及电子商务班

　　三、实习目的

　　1、巩固和运用所学的基础理论，专业知识和基本技能，获得有关普通高等学校教育、教学工作的充分与全面锻炼，培养教育和教学上的独立工作以及与人合作的能力。

　　2、在大学教育、教学工作的过程中向优秀教师学习，认识人民教师的光荣职责树立和巩固忠诚人民教育事业的思想。

　　3、通过教育实习，充分发挥主观能动性，把在大学课堂上所学的理论知识和实际教学相结合，把所学的知识转化为力量，不断提高自身的综合素质，掌握大专计算机的教学方法和技能，以及班主任的工作内容和方法。

　　4、实习中，全面查我们师范技能的强弱和专业知识的掌握程度，及时发现问题，采取改进措施，以提高我们的教学水平。

　　四、实习单位简介

　　xx职业学院成立于xxxx年3月24日，由广西壮族自治区人民政府下发桂政函[xxxx]49号文，批准设置。从此，革命老区结束了一直没有高等职业院校的历史。正在高举“工业立市、科教兴市”大旗实现跨越式发展的xx又多了一个坚实的人才智力支撑点。xx职业学院位于xx市城东澄碧河畔，依山傍水，绿树成荫，环境清雅，是莘莘学子汲取知识、习练技能的最佳场所。学院的性质由xx市人民政府主办、业务上受自治区教育厅指导。学院以“立足xx，服务全区，辐射滇黔”为办学宗旨。

　　五、实习内容

　　（一）、计算机教学

　　课堂教学，包括备课、上课、修改作业、批阅试题。做一个计算机教师所做的事情，积极引导，认真做好技术性与人文性教育工作。

　　（二）、班主任工作

　　及时正确引导学生思想，处理班上日常杂务，管理好学生日常行，培养良好的行为习惯，调动学生干部处理班上各事务。

　　（三）、教育调查

　　认真做好前期的工作，定好调研项目，搜集相关资料，与队友共同商量，编写一份调查问卷，或采取访谈方式了解当代大学生心理，以采取正确的教育教学方法。

　　一、计算机教学工作

　　在实习开始的第一周，也是教育实习第一阶段，我们进行了教育见习，主要是到各个班级去听老师的课。一开始，我们都不知道怎么听课，刚开始听课，也不知道怎么听课，不知道从什么方面着手，只是傻傻的把老师上课的内容给抄下来，就像回到了当初的高中时候的学习。每个老师都有自己的上课风格，不知道如何去评价。后来和老师交流，发现原来听课要这样听，要听老师如何突破本节课的重难点，要听老师上课的语言，要听老师的问题设置，也要看学生听课的一个状态以及老师的教态。课堂不是老师在上面的表演，而是学生和老师一种互动，一种知识火花的碰撞。首先是把自己的心态放正，因为心态决定一切是辅导员叮嘱的。学做师者就得像师者。指导老师对我的要求：严格要求自己，为人师表，言必行，行必果，身正为范。指导教师介绍了各项实习工作的安排和实习期间该注意的事项。我也主动把实习班级的每个学生和学校的基本情况做了个初步的了解。有了这一切的统筹安排，我的实习才能进行的如此顺利。

　　第二阶段是上课阶段，我的指导老师是潘兰慧老师，授课的班级是11中职计算机网络班，内容是DW网页制作。她给我安排的课时很多，这就使我有了更多的锻炼机会，上讲台的次数就自然增多，就有了很多交流的时间，在做得不好的地方老师就会及时地给我指出。另外在课后细心琢磨教材、详细写教案、做课件，每一样都是改了又改，直到自己认为能教好本课为止，这才交到指导教师那里进行初审，审查时指导老师要求我说出我的上课计划，这就练习了说课的环节。在指导老师的批改和建议下再做修改，之后在上课前进行试讲。我的每一节课指老师都会坚持去听课，在课后细心帮我评课，针对我课堂上出现的缺点提出宝贵意见，并且肯定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞，在课后努力改正，提高教学水平，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误。还要在教学过程中学会整体规划，依照教科书的按排创造性完成教学任务。在这样的努力下，在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动等各方面都有了显著的提高。

　　二、班主任实习工作

　　授课班级是11中职计算机网络班，但我做的是xx级模具班班主任，原班主任是蒋小兵老师，这个班人数比较少，共16人。男生14人，女生2人。这个班级，课堂气氛不活跃，学生积极性不高，坚持每晚上晚自习的人数很少。后来通过班干会议，从班干抓起，实行班干监督制度，调整班级管理制度。虽然工作难度大，责任重，我暗下决心，一定要加倍努力，要投入比别人更多的时间和精力将我的工作做好。从早上6点就起床，早餐之后就到学校签到。每天的主要任务：

　　1、每天早上7点50到教室检查人数，每周周日开一次主题班会。

　　2、在上课时间进行巡堂，检查上课情况，如有上课不认真听讲者，下课及时找他谈话，正确引导。

　　3、课余时间，给个别学生作思想工作。在这过程中，我做到爱岗敬业，任劳任怨，不喊苦不喊累，尽责的做好每一项工作，带领学生参加学校的各项活动。如全校大扫除、班团会等活动。经过不懈的努力，班级整体情况有了改善，我与学生也建立了良好的师生关系，得到他们的信任，我成为他们诉说心事的对象，我也是他们忠实的倾听者，借此及时进行正确的思想引导。

　　六、教育调查

　　调查发现，现在的计算机课堂教学，大多数老师所使用的教学方法是正确的，它符合教学的实际情况。很多计算机老师在备课时，设计了很多的问题，以便上课时提问学生，达到和学生交流的目的。调查中有的计算机老师对我说，现在的学生比较懒，对学习不是很重视，尤其对难度大的这门课，认为努力与否考试时得分提高不是很明显，所以信心不断减少，况且努力了也不一定能取得好成绩。因而，你让他们在课余时间自己练习，大多数学生基本上是只顾玩游戏，不会专心去练习。计算机主要以实践为主，因此上课要多提问题，这样才能迫使他们课后去看。在计算机教学的过程中一定要多问个“为什么”，这一方面可以使老师和学生交流，另一方面也可以进一步挖掘教材的有关内容。我自己在实习的教学中也采用了此方法，成绩果然不错。老师们认为一个班里的学生计算机成绩有很大的差别，可以把学生分为几等。一个老师要想让所有的'学生都把计算机学好，几乎是不可能的事情，要看学生的具体情况，及个人的基础程度。视人的情况不同而对学生有不同的要求。对于成绩特别差的学生一些老师就采取加强他们的基础知识在难度上适当减小，不过老师的精力也是有限的，所以不一定能照顾上每一位同学，老师们也承认他们在教学的过程中存有偏见，但这也是没办法的事情。老师不能平等地看待学生，这一点老师们能很坦诚地同我讲，确实是难能可贵的。课堂教学调查之后，课后，我到个个学生宿舍走访，对他们进行访谈，访谈的内容有很多，涉及到学习、如何定位就业问题等等。在此访谈中，发现每个学生都有自己的目标，但缺乏实践的主动性。我建议他们，多参加一些活动，或者严格要求自己，提高自身积极性。

　　在实习期间，除了教学实习和班主任工作，我在认真地写实习日志，对每节课都要反思。得与失都在我的心里很清楚，做到下一次少犯错误。在反省自的同时，也要向他人学习，虚心听取别人的意见和批评。从他人身上学到了不少的东西，如不同的教学风格、班主任工作技巧等等。实习，让我意识到了自己的不足，充分认识到新教学教育的难度和我们需要做好的工作。当老师难，当一名合格优秀的老师难上加难。蜡炬成灰泪始干，老师的辛劳让学生感激不尽。正是这些忘我工作的老师们，一批批未来的花朵开放地更加灿烂！长大后我就成了你，我甘愿当盏灯，照亮学生们的未来之路，为未来的花朵们盛开地更加美丽而辛勤工作！虽说我的实习生活已结束，但我对教学的追求和努力将一如既往，我对学生的关爱也将永不消减，作为一名师范学院的学生我有信心做好教育工作，争取做名优秀的人民教师。

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