销售工作励志文章

时间:2022-12-06 18:09:13 工作励志 我要投稿
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  导语:人的一生两个最大的财富是:你的才华和你的时间。才华越来越多,但是时间越来越少,我们的一生可以说是用时间来换取才华。下面由小编为您整理出的销售工作励志文章内容,一起来看看吧。

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  销售工作励志文章1

  “庸人”成为领导的内幕

  我们先来了解一个职场心理学效应:布里丹毛驴效应

  布里丹毛驴效应是心理学家布里丹提出的一种理论,那就是人们在决策过程中容易出现那种犹豫不定、迟疑不决的现象。

  布里丹是巴黎大学教授,由于他证明了两个相反而又完全平衡的推力下,要随意行动是不可能的,而名声大噪。流传的一个故事是:布里丹养了一头小毛驴,他每天向附近的农民买一堆草料来喂养,有一天,送草的农民好心地多送了一堆草料,放在旁边。

  可是想不到的是,毛驴站在两堆数量、质量和与它的距离完全相等的干草之间,反而没有马上采取行动去吃草料,而是为难坏了。它虽然享有充分的选择自由,但由于两堆干草价值相等,客观上无法分辨优劣。于是,这头可怜的毛驴就这样站在原地,一会儿考虑数量,一会儿考虑质量,一会儿分析颜色,一会儿分析新鲜度,犹犹豫豫,来来回回,非常的痛苦。

  布里丹效应和这个故事给了人们很大的启发,因为在每一个人的生活中也经常面临着种种抉择,如何选择对人生的成败得失关系极大,有一句话叫“少则得,多则惑”,人们在有很多选择的时候,都希望得到最佳的抉择,所以就会在抉择之前反复权衡利弊,再三仔细斟酌,甚至犹豫不决、举棋不定。

  真实的情况是,机会稍纵即逝,并没有留下足够的时间让人们去反复思考,最重要的是当机立断,迅速决策。如果犹豫不决,就会两手空空,一无所获。

  【案例解析】:

  大家一致以为领导A只是一个有钱的“庸人”

  他是一个房地产公司的外聘总监,据说在商场打拼多年。照理说,员工本来是很佩服他的,可是随着接触,员工们发现关于房地产的分析,很多的知识他都不懂,当员工向他汇报的时候,A根本就不会仔细研究员工递交的数据,也从不检查公司财务做的账目。

  还有,公司有大客户看房子的时候,客户提问的问题都很专业,A经常都是让手下的得力人员去回答问题。直到要决定生意是否合作,A才会出马决定。财大气粗、给出优厚条件的`客户,他未必会和他签约;而有的客户,大家觉得给出的条件一般,他反而会去签约。

  于是,员工们最不明白的问题就是为什么这样的“庸人”可以坐在这么高的位置上。后来发生的一件事情,更让大家费解。

  公司拿出了一笔资金投入一片地产,根据辛辛苦苦的分析和严谨的推论,大家一致认为选择A地区,具有很大的升值空间,可是他就看中了B地区。大家一考察,发现B地区人口稀少,房地产发展机会渺茫。房子建好了也可能没人来住。 但是A决议投资B地区。他认为B地区有着天然的优势,很多城市的人们都厌倦了城市里的喧嚣和忙碌,一定会喜欢在B地区安置生活。

  争议了很久,A还是毫不犹豫地拍板投资B地区,这让大家非常的气愤,觉得他一意孤行。后来,甚至有几个专业知识特别丰富,早就“瞧不起”他的人辞职。

  A很平静地给员工办了离职手续,用领导的魄力解决了这样的一个状态,他在开会的时候,只说了简短的几句话,他告诉大家,他敢于有这样的判断,也敢于承担任何后果,他本人不愿意多解释,因为在成果没有出来之前,一切都是枉费心思。

  果然,过了不到一年,形势发生了逆转,随着城市包围农村,为了迎合城市人的生活,A在B地区开发了农家乐,越办越火,取得了重大的成果。由于B地区是低投入、高收入,收入就远远超过了投资A地区的收益,让曾经质疑的人刮目相看。

  大家这才明白,原来错的人是自己,庸人也只是自己,领导之所以成为领导,重要的不是专业知识,而是面对两件事情的时候,能够有决断的勇气、高瞻远瞩的眼光!

  【职场揭秘】:

  在职场中,有不少人抱怨领导的时候,都会有这样的感觉,那就是领导的能力并不强,只是机遇好,或者一些别的原因,才让专业知识不强的他坐在了一个比自己高的位置。

  事实果然这样吗?

  很多时候,领导有不为人知的一面,他不需要有多强的专业知识,因为他不是某个专业的技术员,他是要懂得统筹安排、懂得决策,并且要为自己的每一个决策最终承担责任的人。

  打个比方说,如果有一个领导,专业知识很强,但是本身特别没有主意,做事情也怕担责任,比员工还害怕承担后果,员工问什么的时候,他只会说:“等我再找上级批示,然后回复你。”这样的“人才”领导会比误以为的“庸才”领导更让人郁闷。

  这就是说,只要能够对一件事情敢于拍板,他就超过了普通员工做事情的衡量和勇气,况且,对于个人来讲,你可以选择公司,但是上司是流动的,你不能选择你的上司会是谁。

  员工的工作归根结底是为公司的利益,也完全围绕着企业的管理者展开,要懂得领导真正的作用是什么,做出积极的配合,坦白说,你的行为需要对领导解释,但是如果老板的决定,你暂时不能够理解,那么就只有唯一的选择,那就是保持敬畏之心!

  销售工作励志文章2

  定目标、沉住气、悄悄干

  “定目标,沉住气,悄悄干”。应该说,这九个字道尽了一个人做事和做人的所有秘诀。当我们真正掌握了这9字真言,并且应用于生活和工作中,就能够更加得心应手来驾驭自己生命的航向。

  1、首先是定目标

  一个人要出发之前,先得问问自己到底要走到哪里去,如果不知道走到哪里就出发,那叫做徘徊或盲动。定目标不仅仅是简单的设定目标的问题,还有定的目标是否切合实际和符合自己能力的问题。鲁冠球最初从一个乡镇企业做起,小本经营,只做汽车的万向节,后来慢慢地把小生意做成了大生意,现在已经涉足金融、地产、教育等行业。万向成了中国最成功的企业之一,鲁冠球成了中国最有钱的富翁之一,万向的发展过程其实是随着企业资本和个人能力的提高,目标不断提高和改变的过程。我举万向的例子并不是说我们只能从小做起,而是我们不管做什么事情,都要脚踏实地步步为营,只有这样才能把大目标分解成小目标,一步步地实现。

  2、其次是能沉住气

  沉住气是非常重要的,谁都知道只有沉得住气的人才能够把事情做大。一个浮躁的、急于求成的人往往缺乏周密的思考,而且言辞情感也容易露于表面,这样很容易把事情做得浅薄,也很容易被别人看破真相。沉住气首先表现在对于自己和自己所做的事情有信心。一旦确定目标便不会轻易改变。沉住气更重要的是指一个人遇到困难和挫折能够不屈不挠沉着应对,即使千夫所指也相信终有一天能够挺立在天地之间。当初韩信钻裤裆就是这种沉着,诸葛亮空城计就是这种沉着,毛泽东转战陕北就是这种沉着。如果一个人面对各种挑战和失败能够坦然处之,放眼未来,他就必然能够沉住气,做出大事来。

  3、最后是悄悄干

  我们知道一个人获得一点点成就并不难,难的是一辈子都有所收获。但大部分人在获得了一点成就后,就到处宣扬,唯恐路人不知。于是很多学生在骄傲中成绩越来越差,很多政府领导在骄傲中常常折戟,很多企业在老板的骄傲中纷纷倒闭。而那些很少吭声,保持头脑冷静,努力寻找机会的人和企业,像鲁冠球和他的万向集团,却能不断地兴旺发达。

  全世界的人们几乎都喜欢那些悄悄干出大事业的人,反对那些虚张声势的.人,原因非常简单:一是人们从本能上就喜欢谦虚的人,因为谦虚给人一种信任感和安全感;二是谁也不希望身边人比自己牛或者看起来比自己牛,尤其自己说自己牛的人更加容易招致别人的反感;三是凡是喜欢虚张声势的人一般来说都是没有底蕴的人,而底蕴的厚度决定了事业的高度,没有底蕴的人就像没有基础的房子,造得越高倒得越快。

  最后,悄悄干也体现了一个人的风度,因为有风度的人一定不会有点成就到处炫耀,他们更关注的是自己的未来和别人的感受。让我们定目标以明志向,沉住气以踏征程,悄悄干以成大业。

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