销售成功的秘诀

时间:2022-11-26 06:14:23 成功秘诀 我要投稿

销售成功的秘诀

  关于销售,我们要不断学会坚持,掌握成功的秘诀很重要,那么你了解销售成功的秘诀吗?下面阳光网小编已经为你们整理了销售成功的秘诀,一起来看看吧。

销售成功的秘诀

  1、客户的定位

  由于销售的产品是多种多样的,所以对不同的产品要确定其基本的客户群体类型,然后做销售的定位。比如客户是一些写字楼里的小企业,甚至是皮包公司的话,那么销售技巧可以很灵活。但是如果你的客户群体是比较大的公司,或者公司虽小但还算正规的话,那就必须按照正规的途径去做了。

  2、技术销售两不误

  作为一个销售人员,基本的技术素养是很必要的。在和客户谈话的过程中体现出自己的技术能力,不但可以提升本公司的形象还能使客户更好的接受你。当然,如果你还能解决客户的实际困难那是最好的了。比如说当客户在使用你们的设备或软件的时候,在实际运用中遇到了问题,你可以当场帮客户解决,客户对你的信任程度会大大加深。所以,销售人员在条件许可的情况下,应该了解本公司产品在实际中的常用配置或使用方法。

  3、用感情来沟通而不是用金钱

  在销售过程中花钱是必须的,可是不能把友谊完全建立在金钱上。金钱只是让你在没有任何关系的情况下,去接近客户,而让客户完全信任你是需要感情的培养和思想的交流的。

  如果一味的用金钱去堆积,则会让客户产生不好的习惯,一来他们的胃口会越来越大,二来他们对你将会不信任,认为你的产品在某个环节有问题。

  4、不要忽视竞争对手

  当你在向客户推荐一系列的产品的时候,你肯定会碰到很多竞争对手,你应该主动和他们打交道,尽可能多的了解他们的产品和交际网,你可以在吃饭的过程中了解到对手厂商的领导的为人处世是否合理,和客户领导里的哪些人的关系要好,总之如果你仔细去观察你就可以发现很多有用的东西。

  成功销售的20个小秘诀

  1、 一次成功的推销不是一个偶然的故事,它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。

  2、 前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

  3、 取订单的`道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销量更重要,如果不发展新顾客,销售代表就不再有成功之源。

  4、 解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。

  5、 客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

  6、 推销的黄金准则:你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人;推销的白金准则:按人们喜欢的方式待人。

  7、 让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。

  8、 为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。

  9、 对客户的异议自己无法回答时,绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复,若不得要领,就必须尽快请示领导,给客户最迅捷、满意、正确的答案。

  10、 当客户决定要购买时,通常会给你暗示,所以,倾听比说话更重要。

  11、 没有成交就没有一切,没有向客户提成交要求就如同瞄准了目标却没有扣动扳机。

  12、 推销不是一场独角戏,要与同事同心协力,以客户为伙伴。

  13、 热情面对工作,每一次推销的感觉都是:这是最棒的一次。

  14、 业绩是销售代表的生命,但为达成业绩,置商业道德于不顾、不择手段,是错误的。

  15、 售前的奉承不如销售后的服务,后者才会永久地吸引客户。

  16、 对老客户怠慢就是给对手以可乘之机,照此下去,不用多久,你就会陷入危机。

  17、 信用是推销的最大本钱,人格是推销最大的资本。

  18、 如果你完成一笔推销,你得到的是佣金:如果你结交到朋友,你赚到的是一笔财富。

  19、 你会因过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够而失去一百次交易。

  20、 成交并非销售工作的结束,而是下一个销售活动的开始

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