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企业女性励志故事
励志故事让我们从容面对困难,励志故事告诉我们不断地去自己成长,励志故事让我们更加脚踏实地。以下是阳光网小编为你整理的企业女性励志故事,希望大家喜欢!
今天要讲述的这位职场成功人士,是一位人称“铁娘子”的女性经济风云人物。她是现任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁,“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界女强人50强、全球100位最佳CEO”——董明珠。在2013年12月12日央视举行的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上,董明珠荣获2013中国经济年度人物奖。
提起董明珠,竞争对手们是这样形容她的:"董姐走过的路;都长不出草来。",可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司"说话铿锵有力,做事雷厉风行,即便不化妆,她也比实际年龄看起来年轻许。"媒体们则说"这个女子,虽然36岁前的人生平淡无奇,但36岁后的她,却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。"让我们来一起了解这位女强人的女性职场励志故事。
为什么说董明珠的创业故事很励志,因为很少有人像她这样,36岁再从基层业务员做起,而15年时间,她用自己超乎普通女性的能力,升任格力集团CEO。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那个年代很多人一样,出身也平平,1954年,她出生于江苏南京一个普通人家,1975年参加工作,当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前,她的生活也是平淡无奇,没有人会想到,36岁以后的董明珠,却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。
1990年,董明珠毅然辞去工作,南下打工。当时已经36岁的她,到了格力公司,要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打,40天追讨回前任留下的42万元债款,令当时的总经理朱江洪刮目相看,成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳,董明珠不断创造着格力公司的销售神话,她的个人销售额,曾经飙升至3650万元。
二、雷厉风行的女上司
1995年,董明珠成为格力的销售经理,下属们是这样看当时的这位女上司:一个从不按牌理出牌的人,她的"牌理"只有一个:自己的原则,自己认为对的。
董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此,大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说:"不行,正常产品降价有损形象。"她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上,而且烧个没完。
生活细节上,这位铁娘子还做了这样一个规定"上班时间不许吃东西,一经发现,第一次罚五十,第二次罚一百,第三次走人"。当所有人以为这也就说说而已的时候,一天,董明珠走进办公室,发现8名员工正在吃东西,仅过了10秒钟,下班铃就响了。董明珠毫不客气,每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说,只要违犯原则,再小的事,都是大事,都要管到底。
一天,有一个年销售额达1.5亿元的大经销商,来格力厂要求特殊待遇,语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他,反而狠狠反击:把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗,一个位子还没有坐稳的销售经理,一天之内,竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单:只要违犯原则,天王老子也给我下马。
女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商,允许他们跨地区经营,这样本地小经销商根本竞争不过,也把市场搞乱了。董明珠这样一做,小经销商可以把规模搞大,也就有了奔头。
三、铁腕解决欠款问题
拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象,这让很多经销商头疼,不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单,也很霸道:凡拖欠货款的经销商一律停止发货,补足款后,先交钱再提货。
不过这说起来容易,做起来难,她这下捅了马蜂窝,大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状,有的甚至宣称:"有她没我。"董明珠没有服软,针锋相对的说:"那就有我没他。"朱江洪劝董明珠:"是不是可以补完款,先发货再收钱?"董明珠微微一笑说:"好啊。"结果款一到账,货却把住不发。董明珠说:"要货?先拿钱来。"董明珠振振有词:"就算别人全这样,我格力也偏偏不。"即使100次撞墙头破血流,董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。
董明珠的强硬带来的效果是:1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款,也没有l分钱三角债。此后,大家都相信董姐,不划款,你拿不到一个货;只要划款过去,从不拖欠货的。董姐办事,服气,放心!
四、职场女人的励志奋斗精神
年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头,据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题,一有什么想法,半夜一两点,董明珠会跳起来,拿起本子就记下来,甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神,许多营销绝招就是这样诞生的。
1995年,董明珠发明了"淡季返利",即依据经销商淡季投入资金数量,给予相应利益返还。这样把"钱—货"关系,变成"钱—利"关系,既解决了制造商淡季生产资金短缺,又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍,达11亿元,为1996年与春兰总决战做好了市场准备。
1995年,格力叉发明"年终返利",将7000万元利润还给经销商。
1996年,空调淡季,格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中,各个品牌只得纷纷降价,甚至零售价低于批发价,批发价低于出厂价,大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号,格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年,格力销售增长17%,第一次超过春兰。
格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商,1997年还拿出2.5亿元返还经销商。
董明珠认为:只有经销格力赚钱,才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配,避免大经销商垄断货源,扰乱市场,还推出了空调机身份证,使每台空调在营销部备案。
一般来说,空调9到3月份是淡季,4到8月份是旺季,淡旺季有不同的价格,淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月,以获得更大利润。
1998年,董明珠却突发奇想,在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来,众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品,有厂家长叹:"董明珠也真狠—这么多年,我们从没想到过这一招。"
就这样,15年的时间里,董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理,从05年至今,她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后,她和董事长朱江洪,创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下,格力电器从1995年至2005年,连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后,销售额每年均以30%的速度增长,净利润保持15%以上的增幅!
五、给职业女性的建议:
有媒体采访过董明珠,问她对于职业女性,有一些什么样的建议。
董明珠说:女性在职场里打拼,首先是要会做人,什么叫做人?就是我要尽职尽力,在自己的岗位上做到最好,这就是目标。很多人会说以后要当总经理,那不叫目标,而是一种私人的目的,不叫目标。我在岗位要做得比别人都好,这就是目标。你每一个都做得比别人好,受到别人的尊重,由于尊重,你的职务就会发生变化。不是为了职业目的去实现人生价值,只有这样才能成功。
而成功要怎么理解呢?董明珠从来没有认为这个总经理的职务就是成功的象征,总经理更多的是一份责任,要履行更多的职责,对她来说这不是一个光环,而是一个负担。希望董明珠的职场励志故事能对80后职场人士有所借鉴,祝大家的职业生涯步步高升。
企业女性励志故事(二)
在一家国有大型集团公司挣扎到第四个年头,我终于在公司的公开竞聘中被升职为市场部总监。总算没白熬,人事部通告下来的那天,我在上洗手间的时候,悄悄地哭了。
公司人才济济,一贯奉行的用人原则是能者上、平者让、庸者下。浮在笑容表面的总是一团花团锦簇的和气,内心里,却是谁都不想示弱,锋芒隐在暗处的明争暗斗。比如我和我的上司朱明朗,都不到三十岁的年龄,阅历相似,能力等同,惟一的差异就是她比我早进公司两年。仅仅只是两年的时间,我就得做她的下属,心里愤懑得不知何时才能出人头地。而朱明朗的工作一直没有大的失误和硬伤,又怎能说让贤就让贤?我又不想跳槽,毕竟职业生涯刚刚磨练得让我冒出了个尖儿,说走就走,奋力拼出的一小片天拱手让人,我不甘心。
磨磨蹭蹭地熬着,又是两年的时间过去。朱明朗耐不住寂寞地远嫁异乡,我终于坐上了她的位置。从集团公司的旋转大门出来时,连高跟鞋都传递过来十足的轻盈和喜悦。同事、朋友、陌路人,看起来都那么和蔼可亲,像我一母同胞的手足。工作也开展得颇为顺利,我被后来进公司的青涩“小女生”们奉为前辈、偶像、掌门。像我当初看待朱明朗一样钦羡的`眼神,举手投足的乖张听话,奋力表现自己与众不同的才气……从她们身上,我更多地看到了自己的当初。心就开始不听话地痛并酸楚着,酸楚过后,来之不易的现状让我备加珍惜,也格外提防。小优就是其中之一。
她是我的学妹,我们毕业于同一所大学,她比我晚一届。她是有潜质的那类女孩子,是玉,雕琢之后必成大器。所以我常常两难,培养新人等于给别人做嫁衣。做好嫁衣的那一天,自己就得退位于江湖;或者像朱明朗,终究熬不过光阴地嫁为人妇,过隐居的主妇生活。这些都不是我想要的。尤其一路苦拼苦捱才换来今天的所有,让我倾尽所能扶持新人?朱明朗当初的苛刻与保留历历在目。我有今日,皆是我自己争取的,而且,我至今没有谈恋爱。为了能在职场有个大好前程,我一直保持修女一般的私生活,简单而纯粹。一颗不谙爱恋的心是荒芜的,灰蒙蒙的,我常常恍惚自己已然老了。
情人节的下午,办公室的小女孩们一个个翘首企盼,坐不住的样子。等待爱情和玫瑰是她们这个年龄最好的功课。我坐在半透明的格子间里,打量她们。这群小妖精们,一个个像沐了雨露的新鲜水果,让人忍不住想摘过来吃。孟雨先收到的玫瑰,她们一下子呼啦而上,把孟雨给窘得红了脸;小米收到3朵红玫瑰;珠珠收到99朵红玫瑰,映得脸都是红嘟嘟的;还有小优,她居然收到了两束玫瑰……她们的好情绪感染了我,我在格子间里竟也生出小女孩的情怀,回想大学里被人追逐的时光……这种被宠爱的幸福有多久没有光顾我了?
快下班的时候,她们开始偷偷地打扮,一边忍不住地兴奋,一边偷偷地往我的办公室瞄。我是一个以严厉著称的上司,但此刻我不打算出去打扰她们。她们的小可爱、小把戏让我看到这群女孩的另一面——抛下功利心、嫉妒心种种私心后天然单纯的一面。临走前,她们还给我发短信:掌门,先走了,情人节快乐!小优最后一个走的,她抱着一大束白玫瑰朝我的办公室走来,我抬起头,那一大束白玫瑰顺势躺在我的怀里了,馥郁馨香。小优说是送给我的,还说她一直以我为榜样,希望有一天可以像我一样优秀。另外还有一个小小的奢侈的心愿,小优不好意思地说:“如果有一天偶像你出嫁,我特别想给你做伴娘……”我一时竟不知回应什么好,帮她正了正丝巾,说:“谢谢!我会考虑你这个小丫头的。快走吧,别让男朋友等太久。”
心里一瞬间被这个小女孩弄得起伏翻腾。或许,她们中的每一个人,包括小优,并没有我所想象的老于心计。我在办公室里待到很晚,没有情人的情人节,一个单身女人能够去哪儿呢?况且城市里此刻上演的全是柔情蜜意。小优的话又一次浮上心头。难道我就为了一个所谓的前程孤老终生?或者,为了保住一个职务提防同辈与晚辈,而最终我又能做到哪个层面呢?
五一节快到的时候,公司集体春游。在和人力资源总监闲聊的时候,无意中提到朱明朗。她说朱明朗在辞职之前,力排众议,极力举荐我做她的位置。而当初,与我实力均衡的竞争者不在少数,所以,关键时刻朱明朗的力保举足轻重。我心里对朱明朗的成见骤然消散,并对她第一次心存感激。如果没有她,我想或许我仍需在原地努力。倘若她不是那么苛刻与严谨,又怎能成就今日的我?事实证明,我没有让朱明朗失望。这也是我多年来跟着她兢兢业业打拼的惟一心态——不让她失望,让这个优秀的女人看重我、瞩目我。我在乎她的评价,正如小优仰视而今的我。只是,这一刻,我必须承认我的心胸不及朱明朗仁厚。春游回来之后,我给朱明朗发了一封邮件。千言万语涌在喉间,最后只表达了真挚的祝福。她很快回复了,附件里是她怀孕6个月的照片。幸福洋溢面庞,她依然漂亮风情,身边是她爱到深处才毅然远嫁的丈夫。朱明朗说有时淡泊是一种境界,更是一种幸福,希望我也早日找到属于自己的幸福。我的眼圈不觉间红了。
年底,公司选派人员去日本学习,我推荐了小优。消息公布的时候,小优猝不及防地一下抱住我,让我始料未及。走之前,我给她送行。她嬉皮笑脸地让我答应她,两年后回公司,我一定要把自己嫁出去,并且只准让她做伴娘。我莞尔一笑。心目中的爱情在我懂得职场也需将心比心的时候,已悄然来临了。这一次,我要好好把握。
企业女性励志故事(三)
没有名校光环,没有倾城容貌,也没有只手遮天的父亲。她们在自己选择的道路上踽踽独行,一步一步前往那个最想去的终点。在如此芸芸众生中,她们都是那么普通的人,但却用尽全力活出了最好的自己。家长可以把这篇文章读给所有正在努力奋斗的女生听——与其羡慕别人这样或者那样,倒不如踏踏实实也去做,幸福真的是自己争取来的!
昨天和H聊天,她开心地说,我们住进新房子啦。特意拍照给我看,书房的照片墙里有我们大学宿舍的合照,窗台上一排绿植在明媚阳光下仍然青翠好看。
大学时,H的床铺在我的对面。她不止一次地跟我说,我一定要在毕业后两年之内让我爸妈住上新房子。我一直以为她只是说说而已,因为那时候哈尔滨的房价就已经很高了,刚入职普通本科毕业生的工资对于首付来说,简直是杯水车薪吧。
没想到两年后,她竟真的完成了自己的承诺。
H的父亲在她初中时得了脑梗塞瘫痪在床,花了很多钱治疗,她母亲没有工作,原本便是低保户的家境更加雪上加霜。父亲刚生病时,她有一个星期没去上学,回去之后发现班主任召集全班同学给她捐了款。正好隔天开家长会,H上台发言,说了很多个谢谢,然后把那些钱全都退了回去,我不知道当时年仅15岁的她说了些什么话,只知她说完之后台下很多大人落了泪。
H说,从那之后她没再花过父母的钱。她从重点中学转学到了普通中学,因为那所学校不仅不收她学费还给了挺高的奖学金。上大学她申请了助学贷款,并且无时无刻不在打工。从每小时30元的家教到自己做各种各样的小生意。
当然了,做这些也没耽误她当学生会副主席,是全院600多个学生人人钦佩的“厉害的人”。她简直做任何事都任劳任怨,毕业前夕院里办毕业晚会,她熬了好几个通宵剪接视频,一点一点地做字幕,视频播放时那么多人感动流泪,她也坐在台下安静地看,但知道她辛劳的却没几个人,她也不会说。
我和她住在一起这么久,眼看着她过得如此拼命和辛苦,却没听过她一句怨言。她只是偶尔会说,其实我也羡慕你们能无忧无虑地长大啊,但是没办法,我有责任。所以她大学四年,不仅没向父母要过一分钱生活费,还每年过年交给他们几千块。工作之后在房地产公司上班,每逢开盘便加班累到团团转。为了早点攒够钱买房子,她跟我描述的生活是“一分钱掰成三半花”。如今她的工资应该已经挺高了,但仍然穿最朴素最便宜的衣服,仍然攒钱给爸妈买最好的东西。
今年五一,我们小聚,我讲起我最喜欢的电影《百万美元宝贝》里的一段。热爱拳击的女主角拿到了艰苦比赛的高额奖金,没有给自己买任何礼物,而是给妈妈买了新房子。没想到站在开阔明亮的新客厅里,她妈妈环视四周,气急败坏地说,你知不知道有了房子我就拿不到政府的低保补助了!她拿着钥匙的手颤抖了几下,原本期待欣喜的表情从黯淡褪变成绝望。
我跟H说,我看这一段的时候总是想起你,当然了,后半段不符合。H大笑,后半段也符合,有了新房子我们家现在也拿不到低保补助了,除非我从户口本上独立出去,因为房产证是我的名字啊哈哈。
她一定不知道,在我苍白贫瘠的生活背后,因为她,因为她爽朗的笑声和弱小但蕴藏着巨大能量的背影,我竟凭空多了不知多少勇气。
在《我比谁都相信努力奋斗的意义》那篇日记中,我写了自己的另一个大学舍友,和H一样又坚强又磊落。实际上,我还有好几个舍友,一个是家产过亿但低调谦逊、又美丽又温柔、大扫除时抢着刷厕所的富二代姑娘,一个是春夏秋冬四季都每天五点半起床或锻炼或学习、在院队连续三年获得校女篮冠军的勤奋小姐,还有一个是自学日语一年通过了二级、在上海过得金光闪闪的灿烂女孩。而在我如今的研究生女同学里,有人是一站到底某一期的站神,有人拿到了第一年年薪便20万的offer,有人开了自己的公司,有人25岁便博士毕业。
没有名校光环,没有倾城容貌,也没有只手遮天的父亲。唯一的那个富二代姑娘也从不任性炫耀,为了出国拼命咬牙复习GRE和TOEFL,丢失爱情时眼泪一颗一颗砸在他的短信上,同样的苦痛难堪。她们在自己选择的道路上踽踽独行,一步一步前往那个最想去的终点。在如此芸芸众生中,她们都是那么普通的人,但却用尽全力活出了最好的自己。
我在她们身边度过了成年之后最重要的时光。看着她们实习时起早贪黑、在寒冬大雪的`公交车站下瑟瑟发抖;看着她们写论文时殚精竭虑、在浩如烟海的文献中一步一步攀爬;看着她们工作后兢兢业业,在偌大的城市里找到微弱但温暖的光芒。
我不喜欢那次聚餐,几个同事评论某行女客户经理“付出了很多”终于成为了支行副行长。一派烟雾缭绕中,他们读书时的意气风发一点点消失殆尽,目光炯炯也被难以掩饰的啤酒肚代替。他们讪笑着,交换着怀疑和嘲弄的眼神说,不知“多”到什么程度。而只有我悲哀地在心底发出感叹,不管传言是真是假,为何男生破格晋升掌声一片,而女生便要承受流言蜚语和质疑指责。
相比起来,我更欣赏身边的这些女孩们对校园对职场对生活的态度。她们在“剩女”被津津乐道的世界里坚持着宁缺毋滥的法则,毕业经年仍然保持着清澈的眼眸;她们在女博士被称为“第三性”的时代里守护着做学问的纯良,对枯燥无味没有尽头的学术生活保持着最初的热情。她们似乎天生具备一种独特的韧性,在荆棘遍地的大环境里既不呼天抢地也不固步自封,积极适应着�种植锌岬姆ㄔ颍?缓笤诠露烙窒琳?募蟹炖锞笄康爻沙ぷ牛?敝劣兹醯妮砝僦沼谡婪懦鲇姆嫉南闫?�
我也不喜欢一个老气横秋的同学每每带着怨气絮叨:“这个国家坏掉了……”相比起来,我更喜欢陈文茜郑重其事的坦言:“在我成长的岁月中,日子不是一天比一天匮乏,反倒是一天比一天有希望,这是我们那一代人的幸福。”她并非盲目蔽塞,她只是看到在这片广袤的土地上,“忧患与安逸,悲剧与欢乐,永远并存。”
前几天看书,财经作者吴晓波面对一名大学生对于大学教育的失望与不满,他说:“办法其实只有两个,一是逃离,坚决地逃离;二是抗争,妥协地抗争。”他讲了自己在复旦大学读新闻系时,将数千篇新闻稿件肢解分析,一点点学习新闻写作的方法。因为老师说知识每一秒钟都在日新月异,所以他将自己关进图书馆,然后一排一排地读书。从一楼读到二楼,再从二楼读到三楼,最后读到珍本库。如今他说:“当我走上社会成为一名职业记者的时候,我一点儿也不抱怨我所受的大学教育。到今天,我同样不抱怨我所在的喧嚣时代。我知道我逃无可逃,只能跟自己死磕。”
而我也愿意相信,无论酷暑隆冬,无论受难与否,日日都是好日。在我们至短至暂的生命里,希望并非聊胜于无的东西,它是所有生活的庸饶日常。改用廖一梅在《恋爱的犀牛》中的一段话,它是温暖的手套,冰冷的啤酒,带着阳光味道的衬衫。它支撑着我们日复一日的梦想,让如此平凡甚至平庸的我们,升到朴素生活的上空,飞向一种更辉煌和壮丽的人生。
既然逃无可逃,就一起死磕到底。
我想,总会有一条路能带我们走向最想去的地方吧。
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