商业计划

时间：2024-10-15 19:23:54 商业计划我要投稿

有关商业计划锦集九篇

商业计划篇1

　　一、创业计划书

有关商业计划锦集九篇

　　是创业者计划创立的业务的书面摘要。

　　它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境前提和要素特点，为业务的发展提供指示图和

　　衡量业务进展情况的尺度。

　　通常创业计划是市场营销、财务、出产、人力资源等职能计划的综合。

　　写好创业计划书要思索的题目：

　　(一)关注产品

　　(二)敢于竞争

　　(三)了解市场

　　(四)表明步履的方针

　　(五)展示你的治理步队

　　(六)精彩的计划摘要

　　二、创业计划书的内容

　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的念头、股东名册、预定员

　　工人数、详细内容一般包括以下十一个方面：

　　(一)封面

　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的

　　第一印象。

　　(二)计划摘要

　　它是浓缩了的创业计划书的精髓。

　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出

　　判定。

　　计划摘要一般包括以下内容：

　　公司先容;

　　治理者及其组织;

　　主要产品和业务范围;

　　市场概貌;

　　营销策略;

　　销售计划;

　　出产治理计划;

　　财务计划;

　　资金需求状况等。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

　　(三)企业先容

　　这部门的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出先容，

　　因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　　(四)行业分析

　　在行业分析中，应该准确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内

　　容。

　　关于行业分析的典型题目：

　　(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

　　(2)立异和技术提高在该行业扮演着一个怎样的角色?

　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

　　(4)价格趋向如何?

　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

　　(6)是什么因素决定着它的发展?

　　(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

　　(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

　　(五)产品(服务)先容

　　产品先容应包括以下内容：产品的概念、机能及特性;主要产品先容;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和本钱分析;产品的`市场远景猜测;产品

　　的品牌和专利等。

　　在产品(服务)先容部门，企业家要对产品(服务)做出具体的说明，说明要正确，也要通俗易懂，使不是专业职员的投资者也能明白。一般地，产品先容都要附上产品原型、照

　　片或其他先容。

　　(六)职员及组织结构

　　在企业的出产流动中，存在着人力资源治理、技术治理、财务治理、功课治理、产品治理

　　等等。而人力资源治理是其中很重要的一个环节。

　　由于社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企

　　业要治理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

　　在创业计划书中，必需要对主要治理职员加以阐明，先容他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经历及背景。此外，在这部门创业计划书中，还应对公司结构做一扼要先容，包括：公司的组织机构图;各部分的功能与责任;各部分的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董

　　事会成员;各位董事的背景资料。

　　经验和过去的成功比学位更有说服力。假如你预备把一个特别重要的位置留给一个没有经

　　验的人，你一定要给出充分的理由。

　　(七)市场猜测

　　应包括以下内容：

　　1、需求进行猜测;

　　2、市场猜测市场现状综述;

　　3、竞争厂商概览;

　　4、目标顾客和目标市场;

　　5、本企业产品的市场地位等。

　　(八)营销策略

　　对市场错误的熟悉是企业经营失败的最主要原因之一。

　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

　　(1)市场机构和营销渠道的选择;

　　(2)营销步队和治理;

　　(3)促销计划和广告策略;

　　(4)价格决议计划。

　　(九)制造计划

　　创业计划书中的出产制造计划应包括以下内容：

　　1、产品制造和技术设备现状;

　　2、新产品投产计划;

　　3、技术晋升和设备更新的要求;

　　4、质量控制和质量改进计划。

　　(十)财务规划

　　财务规划一般要包括以下内容：

　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

　　活动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对活动资金需要预先有周详的计划

　　和进行过程中的严格控制;

　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企

　　业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　(十一)风险与风险治理

　　(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

　　(2)你预备怎样应付这些风险?

　　(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

　　(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

　　(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?

　　假如你的估计不那么正确，应该估计出你的误差范围到底有多大。假如可能的话，对你的

　　枢纽性参数做最好和最坏的设定。

　　三、创业计划书的编写步骤

　　预备创业方案是一个瞻望项目的未来远景、细致探索其中的公道思路、确认实施项目所需

　　的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

　　需要留意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，

　　相互之间差异也就很大。

　　第一阶段：经验学习

　　第二阶段：创业构思

　　第三阶段：市场调研

　　第四阶段：方案起草

　　创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业

　　方案排列起来：

　　(1)市场机遇与谋略;

　　(2)经营治理;

　　(3)经营团队;

　　(4)财务预算;

　　(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜伏投资人，甚至家庭成员

　　和配偶。

　　第五阶段：最后润饰阶段

　　首先，根据你的讲演，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一

　　个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

　　第六阶段：检查

　　可以从以下几个方面加以检查：

　　(1)你的创业计划书是否显示出你具有治理公司的经验。

　　(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

　　(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

　　(4)你的创业计划书是否轻易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投

　　资者可以较轻易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

　　(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相称于公司创业计划书

　　的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的爱好，计划摘要应写得惹人人胜。

　　(6)你的创业计划书是否在文法上全部准确。

　　(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

　　假如需要，你可以预备一件产品模型。

商业计划篇2

　　不现实的企业规划只会显示出风险企业家在经营方面缺乏足够的经验。即使该企业产品的纯利能达到40％，风险企业家也最好解释一下他将如何对付这一高利润行业所吸引来的竞争者。要避免这种不现实的错误，风险企业家应该做好筹资的准备工作，多了解顾客市场，多收集信息和数据，企业家应该了解这一点，即风险投资公司投资的客体是风险企业而不是产品/服务。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的经营计划，其最终结果只能被扔进垃圾箱里。为了确保经营计划能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点。

　　1．关注产品

　　在经营计划中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少？售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把投资者拉到企业的产品或服务中来，这样投资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。

　　2．敢于竞争

　　在经营计划中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有

　　哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、价格合适等等，经营计划要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在经营计划中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

　　3．了解市场

　　经营计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心动理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。经营计划中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。经营计划中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，经营计划还应特别关注一下销售中的细节问题。

　　4.表明行动的方针

　　企业的行动计划应该是无懈可击的。经营计划中应该明确

　　下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

　　5．展示你的管理队伍

　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的.话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在经营计划中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。经营计划中还应明确管理目标以及组织机构图。

　　6．出色的计划摘要

　　经营计划中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司，是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。

商业计划篇3

　　商业计划书（Business Plan）是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料，关于养生行业的商业投资计划书。一份完备的商业计划书，是企业融资过程中不可缺少的文件，作为资金的敲门砖，商业计划书不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业梳理战略、规划发展、总结经验、挖掘机会的案头文件。

　　本报告对市场的分析由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深刻的描述公司柚项目在市场中将争取的定位。在比较优势方面，对企业本身强弱情况及竞争对手的战略而做出详尽的分析；在管理团队方面，从个人的.背景及经验分析其对公司项目中不同岗位的作用；在财务预测上，报告将对绝大部分的财务假设及其所引致的财务影响进行彻底的描述及分析。

　　报告目录

　　第一章中医拨筋养生保健项目概要

　　一、项目公司

　　二、项目简介

　　三、客户基础

　　四、市场机遇

　　五、项目投资价值

　　六、项目资金及合作

　　1、融资说明

　　2、还款方式

　　七、项目成功关键

　　八、经济目标

　　九、项目收益分析

　　第二章公司介绍

　　一、项目公司与关联公司

　　二、公司组织结构

　　三、财务经营状况(历史)

　　四、管理与营销基础(历史)

　　五、公司地理位置

　　六、公司理念

　　七、公司发展规划

　　八、公司内部控制管理

　　第三章项目中医拨筋养生保健项目介绍

　　一、中医拨筋养生保健项目（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）

　　二、中医拨筋养生保健项目特性

　　三、主要技术参数

　　四、中医拨筋养生保健项目制造标准

　　五、中医拨筋养生保健项目生产原料

　　六、中医拨筋养生保健项目加工工艺

　　七、生产线主要设备

　　八、核心生产设备

　　九、正在开发/待开发产品简介

　　十、研发计划及时间表

　　十一、知识产权策略

　　十二、无形资产

　　第四章中医拨筋养生保健项目地理位置与背景

　　一、地理位置

　　二、地形地貌

　　三、气候条件

　　四、地震情况

　　五、自然资源

　　六、行政区划

　　七、交通条件

　　八、公共基础设施

　　九、经济发展

　　十、城市荣誉

　　十一、区位优势

　　十二、项目选址

　　第五章中医拨筋养生保健项目建设规划

　　一、项目提出背景

　　二、项目建设意义

　　三、项目建设内容

　　四、劳动安全与卫生

　　1、编制依据

　　2、防范措施

　　五、消防措施

　　1、设计依据

　　2、设计范围

　　3、消防措施与设施

　　4、建筑技术方案

　　六、环境保护

　　1、环境治理依据

　　2、环境治理措施

　　3、环境影响评价

　　第六章中医拨筋养生保健项目市场分析

　　一、原料市场分析

　　二、目标市场分析

　　三、行业市场状况

　　四、中医拨筋养生保健项目市场容量分析

　　五、中医拨筋养生保健项目市场需求与趋势分析

　　1、产品的市场需求

　　2、产品的趋势分析

　　六、销售渠道分析

　　七、竞争对手情况与分析

　　1、竞争对手情况

　　2、竞争对手情况分析

　　八、行业准入与政策环境分析

　　第七章中医拨筋养生保健项目发展战略与实施计划

　　一、项目执行战略

　　二、项目合作方案

　　三、公司发展战略

　　四、IIS建设

　　五、SHE建设

　　六、市场营销策略

　　1、市场定位策略

　　2、产品定价策略

　　3、市场促销策略

　　4、电子网络营销

　　七、销售代理系统

　　八、产品销售计划

　　第八章中医拨筋养生保健项目SWOT综合分析

　　一、优势分析

　　二、弱势分析

　　三、机会分析

　　四、威胁分析

　　五、SWOT综合分析

　　第九章中医拨筋养生保健项目管理与人员计划

　　一、组织结构

　　二、管理团队介绍

　　三、管理团队建设与完善

　　四、人员招聘与培训计划

　　五、人员管理制度与激励机制

　　六、成本控制管理

　　七、项目实施进度计划

　　第十章中医拨筋养生保健项目风险分析与规避对策

　　一、经营管理风险及其规避

　　二、技术人才风险及其规避

　　三、安全、污染风险及控制

　　四、市场开拓风险及其规避

　　五、政策风险及其规避

　　六、企业融资风险与对策

　　第十一章中医拨筋养生保健项目投入估算与资金筹措

　　一、项目企业融资需求与贷款方式

　　二、项目资金使用计划

　　三、企业融资资金使用计划

　　四、融资方式及还款保证

　　第十二章中医拨筋养生保健项目财务预算

　　一、财务分析说明

　　二、财务资料预测

　　1、销售收入明细表

　　2、成本费用明细表

　　3、薪金水平明细表

　　4、固定资产明细表

　　5、资产负债表

　　6、利润及利润分配明细表

　　7、现金流量表

　　8、财务收益能力分析

　　8.1 财务盈利能力分析

　　a. 财务内部收益率（firr）

　　b. 投资回收期（pt）

　　c. 财务净现值（fnpv）

　　d. 投资利润率

　　e. 投资利税率

　　f. 资本金利润率

　　g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　8.2 项目清偿能力分析

　　a. 资产负债率

　　b. 流动比率

　　c. 速动比率

　　d. 固定资产投资借款偿还期

　　第十三章公司无形资产价值分析

　　一、分析方法的选择

　　二、收益年限的确定

　　三、基本数据

　　四、无形资产价值的确定

　　第十四章中医拨筋养生保健项目风险资本的退出

　　一、投资回报

　　二、风险退出

　　1、股权转让或出售

　　2、公司清算

　　第十五章结论附件附表：

　　一、附件

　　1、营业执照影本

　　2、董事会名单及简历

　　3、主要经营团队名单及简历

　　4、专业术语说明

　　5、专利证书生产许可证鉴定证书等

　　6、注册商标

　　7、企业形象设计宣传资料

　　8、演示文稿及报道

　　9、场地租用证明

　　10、工艺流程图

　　11、产品市场成长预测图

　　二、附表

　　1、主要产品目录

　　2、主要客户名单

　　3、主要供货商及经销商名单

　　4、主要设备清单

　　5、市场调查表

　　6、预估分析表

商业计划篇4

　　当前,中国健身行业大多数健身俱乐部经营惨淡,投资商对管理企业创收效益一筹莫展,金钥匙007(中国)健身策划管理有机构就这一现象，把多位成功管理者的经验与科学营销方法融为一体,将其对外公布和展开实施,包括健身俱乐部直接经营管理、健身行业从业人员教育培训、健身俱乐部委托管理、健身俱乐部器材以及相关产品销售方面,企业发展规划制定、咨询管理和市场开发人员培训、俱乐部经理培训、销售人员培训等业务。

　　我们的承诺:

　　我们的委托管理,不见利润分文不取

　　我们的筹建运营,您不满意分文不取

　　我们的技能培训,您不认同分文不取

　　俱乐部如何选址

　　俱乐部的选址主要有三个方向：一是繁华商业中心;二是高档社区集中地;三是高端地产内部会所。前两者必须自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需要仔细分析开发商提供的文字介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析。

　　找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是判断其价值是否适合开健身俱乐部，而且我们经常会有多个选择，最终如何决策也是很头疼的一项事务。

　　根据笔者经验，选址的价值评价系数有以下几个指标：

　　1、周边环境：

　　(1)500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套;

　　(2)3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。

　　注：能力是指进行市场开发的容易程度;潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。

　　(3)周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。

　　2、交通情况：

　　(1)四周道路分析

　　(2)公交数量分析

　　3、人流分析：

　　主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。

　　4、配套设施

　　(1)用水情况：冷、热水问题是否便利

　　(2)电网情况、通讯网络情况;

　　(3)停车位情况;

　　(4)店外广告位情况：

　　5、建筑硬件

　　(1)未来俱乐部所在楼层;

　　(2)未来俱乐部简单规划：外部景观和内部功能区设置等;

　　(3)如果不是底层，需要考虑楼层的承重问题;

　　(4)建筑的防水、渗水能力;

　　(5)建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。

　　6、竞争分析

　　(1)300米以内同类产品分析：健身俱乐部数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策;

　　(2)300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如SPA会所、桑拿按摩、保龄球馆等。

　　7、地块前景

　　城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。

　　8、投资分析

　　(1)房屋租赁价格

　　(2)水、电、气价格

　　(3)其他优惠政策和条件

　　(4)投资回报周期

　　(5)投资风险预测

　　通过这些技术指标，可以对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值分数，这样就可以很容易选定健身俱乐部开设的地址了。

　　初期营销方案

　　1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客可以立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。

　　2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。

　　3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格可以灵活制定，500—600元都可以。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购买的原因。

　　4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，达到的宣传效果奇佳。在夹报的过程中必须要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。俱乐部正常经营阶段

　　1、逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的.发卡员在最好地段继续发卡;全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样形成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。

　　2、媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布大量的硬广告(以价格为主的宣传广告)，告诉受众俱乐部的价格优势。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。

　　我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，一定要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的旁边推出硬性广告，“从别人的口里抢食” 。那么硬性广告该如何做呢——说白了就是做价格诉求广告，告诉受众XX俱乐部为庆祝XX节日，现在推出年卡为XXXX元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，通过前期的宣传营销工作，俱乐部会有一定的知名度，若此时搞个优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永远也到不了100名。

　　每推出一次硬性报纸广告，其广告效应可以延续三天。想要使每天到俱乐部咨询的顾客如潮，必须在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱乐部通过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就可以得到40000元的回报。现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，可以说不到5%。而且专门成立营销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。

　　殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就必须要有回报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就必须要进入市场，必须要有销售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时达到一个很高的水平。

商业计划篇5

　　一、目的

　　本商业计划书（以下简称“计划书”）由a公司（以下简称“a”公司”）编制并提供。目的在于使特定投资人能在对本项目进行审慎投资考察之前，较为全面把握本项目整体情况。

　　二、内容及风险因素

　　本计划书含有a公司的机密信息，本计划书仅在于为特定投资人对本项目进行初步评估，提供充分的信息。初步评估后，投资者还应自己进行认真的研究，以证明在充分考虑了对本项目的'投资将面临的各种风险的前提下，做出自己正确的投资决定。

　　三、责任声明

　　本计划书由a公司授权制作，计划书内容解释权归a公司所有，a公司及其代表确保本计划书的准确性和真实性。

　　四、机密性

　　a公司是为特定对象提供本计划书的。本计划书阅读者、研究者应接受一切保密协议中的条款和条件。特别是在未经a公司事先同意和明确同意之前，任何研究、阅读本计划书者，都不得对本计划书及其任何部分内容进行复印、引用、仿制或将内容泄露给任何其他人，并且不得与本公司以外的任何人谈论此项目和本计划书的内容。

　　本计划书阅读者、研究者在本公司要求退还本计划书时，并且不得保留任何复印件。

商业计划篇6

　　一、执行摘要

　　这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在商业计划书写作中最后完成的部分，是对整个商业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。

　　二、产品和服务介绍

　　此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。在大多数情况下，商业计划书的执笔者就是做生意者本身，他们大多是技术出身，对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近，所以经常进入“情不自禁”和“滔滔不绝”的情绪之中。而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和回报的商人，而且他们多是经济或金融背景，对于技术方面的专业介绍也不是特别在行。他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以，建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。

　　三、市场与竞争分析

　　与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源于未来的增长。所以，投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视。在市场竞争部分，我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计。对于特殊市场，在预估时则力求保持客观中肯的态度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

　　四、战略规划与实施计划

　　拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等。

　　五、管理团队介绍

　　美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过：“就象做房地产位置是最重要的一样，做VC的三个要素就是：people，people，people。”风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影。对于初创企业，人的因素尤为重要。

　　对于管理团队的描述，除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布，最重点的是核心团队的经历。一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。而且，核心团队的过往经历直接影响企业的发展路径。所以，团队成员的成功做生意经历对于赢取投资人的资金而言往往是极有份量的筹码。

　　六、财务预测与融资方案

　　任何投资中，影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方。财务预测是对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。许多做生意者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。除了借助内部财务人员和财务预测软件的帮助外，也可以尝试寻求专业顾问人士的帮助。专业人员的'经验可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。财务预测的合理性直接影响融资方案的设计和取舍，这对于在与投资人的直接谈判中至关重要。另一个投资人极为关注的方面就是融资后的资金使用计划。在通过前面资料了解到企业资金的缺口及来源后，投资人最想知道的就是企业是否有能力管好这笔资金。而一份详细、合理的资金使用计划能很好的减少投资人的顾虑。

　　七、风险控制

　　虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。对投资人而言，风险并不可怕，可怕的是那些对于风险盲目乐观或根本无视于风险存在的做生意者。所以，很多做生意者对于风险这一部分“避重就轻”的做法并不可取。

　　在做生意者之中，非常大比例的人士是技术出身，对于融资这一套专业程序总是觉得“雾里看花”。在时间和精力有限的情况下，不妨尝试外包，即委托专业机构制来作商业计划书，这也不失为一种可行的选择。

商业计划篇7

　　一、企业基本情况

　　■ 企业名称、地址、电话、传真、E-mail、联系人

　　■ 成立时间

　　■ 注册资本及变更情况（法人代码、有形资本、无形资本）

　　■ 企业性质（国有、民营、…）

　　■ 经营范围（是否有特许经营权）

　　■ 股东及股份比例

　　■ 目前资产情况（总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润）

　　■ 企业下属公司、合资公司及关联公司情况

　　■ 企业所属行业和隶属关系

　　■ 企业的发展战略、发展的宗旨、近期和远期目标

　　■ 企业职工人数及大专以上技术人员比例

　　■ 企业的主营产品基本情况

　　■ 说明企业的知识产权、专有权、特许经营权等情况

　　■ 企业及产品是否属有关部门认定的高新技术范围

　　■ 企业已获得哪些政府支助

　　二、企业的管理

　　■ 企业的组织结构（画出结构图）

　　■ 企业主要管理者的性别、年龄、学历、学位、毕业院校及专业、工作简历、在目前行业工作年限、获得的成就等

　　■ 企业对主要管理和技术人员采取的激励机制

　　■ 企业是否聘请外部管理人员（会计师、律师、顾问、专家等）

　　■ 说明企业的商业机密、技术机密等保护措施

　　■ 企业关联经营说明

　　三、拟合作项目产品

　　■ 合作项目产品的名称、规格、标准和消费对象

　　■ 产品的独特性

　　■ 产品技术来源、归属和水平

　　■ 产品有无知识产权侵权、争议和诉讼情况

　　■ 产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）

　　■ 产品获得过何种奖励或荣誉（证书复印件）

　　■ 产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）

　　■ 现有生产能力和生产设备状况

　　■ 需要增加设备情况及实施计划

　　■ 企业是否还在准备其他产品的开发（产品名称）

　　■ 生产成本详细说明及控制

　　四、合作项目行业及市场分析

　　■ 企业所属行业的历史、现状和未来发展趋势

　　■ 企业产品在行业里对上游产品的依赖和向下游产品发展的说明

　　■ 企业产品在目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年多少的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的比率，供求关系的发展趋势

　　五、合作项目产品市场竞争及销售策略

　　■ 企业产品近两年销售情况，其所在的市场范围里的主要竞争对手及其所占市场份额的比例

　　■ 与竞争对手产品相比，本企业产品有哪些独特之处，这些独特在市场竞争中的作用；有哪些差距，这些差距有哪些赶超措施

　　■ 企业产品的独特之处能否被竞争对手效仿，已采取或拟采取何种实际措施保护自己的产品特点

　　■ 如果企业产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，企业采取哪些有效手段与对手竞争

　　■ 企业产品的客户及其分布情况，详细说明主要客户的'情况

　　■ 企业已采取和拟采取哪些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电视直销、电话直销、上门直销、分销网、零售网、邮购等）

　　■ 简述到最终用户的销售过程和步骤

　　■ 企业近三年的销售回款率

　　■ 营销成本

　　■ 准备拓展哪些新市场，已做哪些准备

　　六、研究与开发

　　■ 企业现有哪些技术储备

　　■ 企业现有技术开发人员数量

　　■ 企业有哪些开发设备

　　■ 技术负责人的业务专长、主要业绩、技术水平和管理能力

　　■ 与同行业其他企业相比，公司关键技术人员的收入水平和持股状况

　　■ 技术人员近三年流动情况

　　■ 企业采取哪些措施保护关键技术

　　■ 企业近三年每年的技术开发投入占销售收入的比率

　　■ 企业与哪些科研机构、大学在哪些领域有长期合作关系

　　七、合作项目产品生产方案

　　■ 生产地点

　　■ 生产方式（全部自产、关键件自产、只进行总装或最后工序生产等）

　　■ 是否能够保证原材料、零部件的供应，选择了几家供应商

　　■ 交通运输条件

　　■ 生产管理制度是否完善，执行情况如何

　　■ 检测设备和检测频率

　　■ 优等品率、成品率、返修率、废品率等情况

　　八、合作项目资金需求情况及融资方案

　　■ 资金需求计划：为实现企业发展计划所需的资金额，资金需求的时间性

　　■ 资金用途：（详细说明资金用途、并列表说明）

　　■ 融资方案：企业自身投资方式、企业所希望的投资额及所占股份的说明

　　■ 资金其他来源：如银行贷款等

　　九、项目实施进度

　　■ 项目实施的计划进度及相应的资金配置

　　■ 进度表

　　十、合作项目财务计划

　　■ 合作前三年每年资产负债表、损益表、现金流量表

　　■ 合作项目产品成本计算

　　■ 连续3年每年收入、成本、费用、税金和利润预测

　　■ 第一年12个月每月现金流量预测

　　■ 连续3年每年的现金流量预测

　　■ 投资回收期计算

　　■ 盈亏平衡和净资产收益率计算

　　■ 结论

　　十一、风险因素请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段

　　■ 技术风险 ■ 市场风险 ■ 管理风险 ■ 财务风险

　　■ 投资环境风险

　　■ 其他不可预见的风险

　　十二、投资者投资回报和投资退出方式

　　■ 股权回购公司对实施股权回购计划应向投资者说明

　　■ 利润分红公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

　　■ 股票上市公司对上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明

　　■ 股权转让投资商可以通过股权转让的方式回收投资。公司对投资商进行股权转让的说明

　　十三、其他

　　■ 提出三名本企业之外的对本单位知情的有影响人士

　　■ 元器件、原材料最大供应商的电话和联系人

　　■ 最大分销商和用户的电话和联系人

　　■ 企业最大结算银行的电话和联系人

　　■ 说明企业应收款的一般滞后期

　　■ 说明企业应付款及期限

　　■ 企业产品库存一般保持在怎样的数量

　　■ 企业元器件、原材料的储备情况

　　■ 增值税、所得税申报情况

　　■ 前三年利润分配情况

　　■ 企业对外担保、诉讼情况

　　十四、附录

　　■ 媒介关于企业产品的报道

　　■ 企业产品的样品、图片及说明

　　■ 营业执照复印件

　　■ 有关企业及产品的其他资料

商业计划篇8

　　商业计划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 1、公司的商业机会； 2、创立公司，把握这一机会的进程； 3、所需要的资源； 4、风险和预期回报； 5、对你采取的行动的建议。

　　商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为 20-40页长（包括附录在内）。

　　从总体来看，写商业计划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容：

　　一、执行总结

　　是商业计划的一到两页的概括。包括： 1、本商业（business）的简单描述（亦即"电梯间陈词"）2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益

　　二、产业背景和公司概述

　　1、详细的.市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

　　三、市场调查和分析

　　这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

　　四、公司战略

　　阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划（定价和分销；广告和提升） 2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险） 3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）

　　五、总体进度安排

　　公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资

　　六、关键的风险、问题和假定

　　1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

　　七、管理团队

　　1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

　　八、企业经济状况

　　介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数

　　九、财务预测

　　1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统

　　十、假定公司能够提供的利益

　　这是你的"卖点"，包括：

　　1、总体的资金需求

　　2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

　　3、你如何使用这些资金

　　4、投资人可以得到的回报

　　5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

　　当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

　　1、力求表述清楚简洁。

　　2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

　　3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务

　　4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

　　5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

　　6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

　　7、请你的读者做出反馈。

　　当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

　　1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

　　2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

　　3、导向是产品或服务，而不是市场。

　　4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

　　5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

　　6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

　　7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

商业计划篇9

　　在你开始一帆风顺的航行前，你也许正面临着巨大的风险—处在充满风暴的海上。

　　我衷心地祝福你，同时一如既往地支持你，并且全程向你提供我的帮助：“起步”是由9个部分组成的一份商业计划指南。它会在你的生意中帮你进行一个合理的开始。

　　“起步”：9步商业计划

　　1、产品、服务和业务描述；2、发现你的顾客；3、市场调查；4、竞争分析；5、资金支持；6、管理并驾驭你的团队；7、市场计划；8、退出策略；9、执行总结。

　　当我开车回家时，一个路牌广告强烈地吸引了我的目光—“进行计划就是计划的进行”。多好的总结！

　　产品、服务和业务描述

　　很显然，为了有生意，你必须卖一些东西并且要“挣钱”。如果你不这么做，你的事业不会长久。

　　朋友，你知道你打算卖什么吗？

　　如果你不知道，想想吧，这可是个大问题—你的生意的起点！

　　当你发现一些东西你认为能够或可以满足你个人和生意的目标时，那就是时候赶紧坐下来，掏出你的笔写下你的“生意描述”，想一想你决定提供什么，并且请你回答下面的几个问题：

　　1、你是谁：你有什么样的能力？这项生意的什么部分，你能比其他人或其他公司做得更好？什么地方你还行，但并不杰出？最后，你的生意的弱点是什么？是可以被补救，还是只能另外找人去经营。你应该专心致力于生意的核心，很简单，那才是你“挣钱”的地方，而让那些什么员工花名册、工资表、利润盈亏表、税务问题等“杂务”尽量远离你，把它们留给你的财务专家吧。

　　2、你有些什么资源：是你的技能、经验，还是教育程度？谁能帮你？你有些什么样的资产和收入？

　　3、你的产品是什么样的：或者你提供的是什么样的服务？朋友，写一个吧，写一个全面的有关你要卖的东西的描述。这并不费事，只是别太懒。

　　4、你的.顾客怎样知道并了解你的产品和服务：你向他们提供什么样的产品质量、速度？你是打算向所有的人提供你的产品和服务，还是只向特定目标客户提供？

　　5、你计划为你的产品或服务定什么样的价：是高级产品定“高级”价格，还是大众市场产品提供目前同类产品和服务的“行价”？你准备同你的竞争对手打“价格战”吗？

　　6、谁需要你的产品和服务：为什么你的产品或服务能比当前的产品或服务更能满足客户的需求？

　　7、写下有关你的行业的概述：

　　8、你的公司是什么样的：或者它会是什么样的？

　　9、为什么你的生意会成功：

　　怎么样，朋友，以上的问题看起来不过2页纸，但是它却浓缩了你的产品或服务的全部。一部分呢，是关于你提供的产品或服务的描述；而另一部分，则是有关怎样开展你的生意的。

　　好了，朋友，到此，这一节也就差不多了。如果你清楚地知道你的生意，你应该能在2小时以内，或者更少的时间里，对以上问题给出你清楚、简洁的答案。如果你不能的话。

　　我也没什么多的说什么。

　　朋友，是时候想想这些问题了。