活动计划

时间：2022-11-23 23:21:24 计划范文我要投稿

活动计划范文六篇

活动计划篇1

　　一、活动主题：卡通陪你过六一

活动计划范文六篇

　　二、活动原则：快乐为主，比赛为辅

　　三、活动背景：在一个少青年、少年，多儿童、中年妇女、壮年、工人的地区，想要更好的吸引当地的人群，尽可能少的使用当代社会潮流的活动，更多的利用儿童们爱玩游戏的童心、妇女们爱参与热闹的心理，带动起它们的兴趣。

　　四、活动目的：通过本次小型亲子的游戏活动，让当地的儿童感受到六一儿童节的快乐，促进亲子间的沟通交流，培养而儿童参加活动的兴趣、勇气，培养儿童的动手能力、提高儿童们的洞察力，增长他们的知识面，并借参加此活动拉上父母亲人前来参与此活动，丰富家庭的业余生活让更多的`家庭知道香港街，提高当地香港街的知名度。五、活动时间、地点、对象：

　　时间：20xx年06月01日下午14点30分（星期日）

　　地点：广州花都区狮岭镇香港街

　　对象：当地家庭

　　五、活动前期的准备工作：

　　编辑、制作工作：

　　1、海报的设计与制作，卡通头套卡皮的制作（需要答应卡纸、胶水）

　　2、抽奖箱的制作（2个），需红纸包装（需红纸购买，大头笔），其中一个箱子是儿童的奖品，另一个箱子是家长们的奖品

　　3、活动当天有专门工作人员负责拍照，活动过后的总结报道，及其出现的问题。宣传工作：

　　1、传单的派发（派发给附近的儿童，并与其说明6/1的活动，和父母前行来参与，有很多关于奖品）

　　2、当地黏贴海报（3张）

　　3、宣传车当天早上的宣传工作（2台）

　　采购工作：

　　游戏所需的道具包括：蜡烛、玻璃球、卡通头套卡片的制作、气球+打气筒、煮熟的鹌鹑蛋、

　　活动的所有奖品包括：

　　儿童礼品：小娃娃、大娃娃（进行网购）、水彩笔、玩具、零食、糖果、棉花糖、棒棒糖、日用品礼品：一打纸巾、洗衣粉、洗洁精、毛巾、牙膏、牙刷、

　　租赁工作：

　　1、音响租借

　　2、主持人一名，需要着装可爱吸引儿童，逗乐儿童，环节现场气氛

　　3、卡通人物在现场与众多小朋友进行互动和照相留念,气球、糖果派发

　　4、一名歌手（两首经典儿童歌曲演唱）例：爸爸去哪儿、喜羊羊与灰太狼、哆啦a梦、小毛驴、

　　超人迪加、葫芦娃、虫儿飞、技术工作：

　　现场的音响、调音工作、

　　五、具体活动方案：

　　活动流程：

　　(一)、活动开始前播放《爸爸去哪儿》歌曲

　　（二）、宣布活动开始（记得说明并用手指出背景海报的主题）

　　(三)、领导讲话、致辞，并抽取一个活动开始时的奖品（日用品，找成年人和小孩抽取）。

　　（四）、游戏进行到一定时间主持人可进行抽奖活动，随便找现场观众小朋友，以及家长

　　（五）、此次请到的卡通表演人物需在活动期间不断在活动现场与小朋友活动招手、互动、时不时赠送气球、糖果等零食，并偶尔赠送家长牙膏、牙刷、毛巾类小奖品

　　(六)、此次活动请一个歌手，唱两首儿童歌曲例：爸爸去哪儿、喜羊羊与灰太狼、哆啦a梦、小

　　毛驴、超人迪加、葫芦娃、虫儿飞

　　（七）主持人讲注意事项。

　　(1)、请您在活动中看好您的小孩，以免受到伤害。

　　(2)、请在活动过程中遵守我们的活动规则。

　　(3)、在活动中千万不要拥挤。

　　(4)、在活动中表现棒的小朋友可以获得我们的许多礼品哦!大家要拉上爸爸妈妈一起来参与哦！

　　(五)、主持人开始介绍亲子活动项目。

　　活动一：

　　1、游戏名称:猜谜语

　　2、游戏准备：题目和答案

　　3、参加人员：儿童、或者父母领着儿童

　　4、游戏玩法：本游戏采用现在举手方式答题，回答出主持人提出的问题可获得小礼品一份。活动二：

　　1、游戏名称：吹蜡烛游戏（必须家长在旁陪同）

　　2、游戏准备：桌子、蜡烛、打火机、手机计时

　　3、参加人员：儿童、父母亲

　　4、游戏玩法：此活动前工作人员必须准备摆放好道具，采取3组进行比赛，每组10根蜡烛，最快的一组获得娃娃一个+2个棒棒糖+2个果冻、第二组获得一盒水彩笔+2个棒棒糖、最后一名获得一个玩具+2个糖果+2个果冻

　　活动三：

　　1、游戏名称：你是谁

　　2、游戏准备：/

　　3、参加人员：儿童

　　4、游戏玩法：玩一次游戏需要三个小朋友上台，由主持人说出一种动物，小朋友听后用肢体动作形容出来此动作，例如：猴子、毛、鸡、等

　　活动四：亲子游戏

　　1、游戏名称：我来为你们吃

　　2、游戏准备：煮熟的鹌鹑蛋（30个）、一次性碗（5个）或者一次性袋子、3张桌子，工作人员手持手机计时

　　3、参加人员：儿童、爸爸或妈妈

　　4、游戏玩法：游戏一开始，孩子开始剥鹌鹑蛋，拨好喂给父母吃，限定时间一分钟，主持人喊停止，儿童需停止游戏，游戏停止工作人员数其每组剩的鹌鹑蛋个数，最少的为赢者，第一名（家长获得一袋洗衣粉，小孩获得一个小娃娃和一包零食和糖果少许）、第二名（家长获得洗洁精一瓶，小孩获得零食一包、糖果少许）、第三名（家长获得抽纸巾一包，小孩获得糖果少许）

　　活动五：

　　1、游戏名称：正话反说

　　2、游戏准备：无

　　3、参加人员：儿童

　　4、游戏玩法：一次游戏5个小孩，参加的小朋友在主持人说举右手，小朋友必须举相反方向的手，或者头转向相反方向，反应慢者先淘汰知道选出最后赢家，第一名（小娃娃和零食糖果），其余几名都是获得糖果

　　活动六:

　　1、游戏名称:抢凳子

　　2、游戏准备：7张凳子

　　3、参加人员：儿童

　　4、游戏玩法：工作人员在游戏开始前准备好7张凳子围着，8个人参与活动，主持人宣布开始，工作人员开始放音响，音乐一停止，儿童就开始坐，参与者都有糖果，前三名获得小娃娃、水彩笔、果冻零食等

　　活动七：

　　1、游戏名称:自拍表情

　　2、游戏准备：无

　　3、参加人员：儿童

　　4、游戏玩法：活动3名儿童参与游戏，主持人说什么心情，小朋友需做出相应自拍表情，最终选出表情最丰富者获得第一名，其余两名获得零食、糖果等，第一名获得玩具、糖果、等零食

　　活动八：亲子活动

　　1、游戏名称:踩气球

　　2、游戏准备：打好的气球50个

　　3、参加人员：儿童

　　4、游戏玩法：3对组合，家长站一边，小孩相对站一边，（3米远），主持人说游戏开始，小朋友就把气球运到对面的家长处让家长踩爆，再沿路返回继续，时间限定为一分钟，踩爆气球个数最多的为胜利者，第一名（家长获得洗衣粉一袋，小孩获得文具+零食一袋+糖果少许）、第二名（家长获得牙膏、牙刷各一条，小孩获得零食+糖果少许）、第三名（家长获得毛巾一条，小孩获得糖果少许）

　　活动九：

　　1、游戏名称:萝卜蹲

　　2、游戏准备：卡通头套，需工作人员制作，把卡通人物头像打印出来，再剪下，用卡纸剪个头套，卡通例：喜羊羊、灰太狼、蜡笔小新、哆啦a梦、猫和老鼠、

　　3、参加人员：儿童

　　4、游戏玩法：5名参赛选手，叫到谁蹲谁就蹲，反应慢者为输。参与者都将获得糖果少许作为奖励。前三名将获得：文具+零食一袋+糖果少许、本子+零食+糖果少许、零食+糖果少许

　　活动十：

　　1、游戏名称:夹玻璃球（此游戏可玩两次）

活动计划篇2

　　一、指导思想：

　　以“涵养化育，自然天成”为育人理念，以“文明礼仪伴我行”为主题，以培养学生良好的文明礼仪习惯为重点内容，着眼于全面提高学生的思想道德素质和文明礼仪素养，从而使他们成为“有敬、有执、有容”的新一代，使学校成为文明礼仪的示范窗口。

　　二、活动目标：

　　根据小学生的年龄特点和身心发展规律，以礼仪常识、行为习惯为重点内容，通过开展“文明行为习惯养成教育月”活动，让全体学生进一步熟知《中小学生守则》《小学日常行为规范》内容，深刻理解其内涵，从孝敬父母、关爱他人关心集体、爱护公物、文明守纪、诚实守信、爱护环境入手，培养自理、自强、团结协作、辨别美丑的能力；初步具有正直、坚强、热情向上的心理素质，使广大少年儿童学习和牢记文明礼仪常识，培养他们理解、宽容、谦让、诚实的待人态度和庄重大方、热情友好、礼貌待人的文明行为举止和品德，全面提高少年儿童的的文明素质。最终达到“知”与“行”的完整统一。

　　三、活动内容及安排

　　第一阶段：文明礼仪春风行

　　本阶段主要任务是让所有学生了解活动的意义和目的，在学习文明礼仪知识的过程中提高认识。

　　具体安排：

　　1、利用国旗下讲话，全校学生学习《小学生一日礼仪常规》；(全校性集会)

　　2、召开“文明礼仪伴我行”专题班会。

　　3、开展“文明礼仪伴我行”教育活动的启动仪式。在启动仪式上，校长宣布“文明礼仪伴我行”活动开始，并为启动仪式致词，政教处、少先队宣布活动方案，大队长宣布活动倡议书，教师、学生代表讲话。(全年级性集会)

　　4、充分利用红领巾广播站、校园橱窗、班级文化宣传栏等阵地

　　宣传“文明礼仪伴我行”的'活动目的、意义以及文明礼仪常识，让学生在耳濡目染中了解文明礼仪的重要性。印发《小学生一日礼仪常规》，学生人手一册，各班利用晨会夕会讲解辅导。

　　5、各班每周召开一次以开展“承中华美德，做文明少年”为主题的班队会，让学生了解和掌握与自己日常生活和学习密切相关的一日礼仪常规，组织每个学生学习《小学生一日礼仪常规》，使学生明确作为一个合格小学生应该做到哪些要求。

　　第二阶段：文明礼仪标兵行

　　本阶段主要任务是让学生在体验中知礼明礼，感悟文明礼仪的重要性。

　　具体安排：

　　1、强化年级部德育主任的职责，扎实抓好学生行为规范的管理与督查；

　　2、在各班级设立“文明监督岗”，时刻监督不文明行为，每日将班级里发现的不良行为记录在班级日志上，并在每周的班会课上给予批评和纠正。

　　3、各班开展“礼仪四部曲”主题教育活动。

　　尊师礼仪：在校园内外或进出教学楼，见到老师要主动让路，问好；进入老师办公室要先敲门报告，经允许后再进入；课堂上要认真听讲，课后认真完成作业，尊重老师的劳动成果。

　　与父母亲友间礼仪：在家要孝敬父母；亲戚朋友到自己家里做客时，要主动打招呼；在日常生活中要学会和父母亲友说礼貌用语。

　　同学间礼仪：同学之间要互相尊重，遇到困难需要同学帮忙时，要学会用“请、麻烦你、谢谢”等礼貌用语；在班级里，对有缺陷的同学及学习上有困难的同学不能歧视、嘲笑，要给予热情的帮助；在平时的学习生活中，要团结同学，不做有损他人利益的事。

　　社交礼仪：集队、集会时做到快、静、齐；在公共场所不大声喧哗，不乱抛乱扔杂物；与他人交往时，要注意自己的言行，举止要大方；需要他人帮忙时，要有礼貌；衣着大方，整洁。

　　4、评选“文明礼仪之星”。开展以“文明礼仪伴我行”为主题演讲比赛，评选出班级“文明礼仪之星”。

　　第三阶段：文明礼仪规范行

　　本阶段主要任务是使班级文明礼仪养成教育工作制度化、规范化、科学化。

　　1、以班风建设为抓手，结合学校常规管理检查活动，实施班级管理星级评价；

　　2、各班进行常规管理“规范化和示范化”的创建活动，迎接学校大规模检查评比颁奖活动，学生层面组织开展礼仪、卫生、路队、用餐标兵等单项评比；

　　3、各班评选出“礼仪标兵”，每年级再评出30名文明礼仪之星，上报政教处、少先队。

　　4、评选“文明礼仪规范班级”、“文明礼仪示范班级”。

　　5、下学期乃至今后一段时间继续深入开展文明礼仪教育活动，常抓不懈，开展养成教育经验交流、优秀班队活动方案评选活动，使文明礼仪习惯养成教育成为学校工作的常规。

　　四、活动表彰：

　　学校表彰：根据活动的开展情况，对在活动中表现优秀的班集体和师生个人进行表彰，分别设立个人奖项和集体奖项：

　　（1）个人奖项：“礼仪之星”、“文明之星”、“习惯之星” 。

　　（2）集体奖项：文明礼仪先进班级（中队、小队）。

活动计划篇3

　　21世纪对人的素质提出要求——只有具有较高的科学素质，才能成为新世纪的主人。我们今天的幼儿就是明天的主人，他们将是21世纪的栋梁，21世纪是一个高科技的新世纪，是知识经济的新时代，21世纪的公民要有比较高的科学素质，这就要从娃娃抓起。 “幼儿科学教育”作为我园的研究课题，我们小班组的老师，将努力钻研理论知识，不断转变教育观念，做到理论联系实际，做一个具有先进教育理念的教师。本学期，我们小班组的科研活动计划主要依照以下几点的理论根据，展开活动。

　　1、根据小班幼儿的心理、生理特点，为他们创设一个宽松、自主、自由的科学探索空间，理解、尊重孩子的想法，保护幼儿的好奇心和探究欲望。让我们的孩子敢问、爱问、爱探索。让我们的孩子喜欢科学。同时，我们也将发展幼儿的科学能力，如观察能力、思维能力、表达能力，创造能力。从而为幼儿以后的科学探索打下一个良好的基础。

　　2、幼儿的生活就是学习，学习就是生活。因此在在内容的选择上我们将选择一些孩子们所关注的周围生活和环境中的常见事物。同时，我们老师也将抓住幼儿一日生活中的各个环节来开展科学活动，真正做到科学就在我们的身边。从而来提高教师的科学教育意识，提高老师捕捉科学教育契机的能力。让我们的老师和孩子都能得到成长。如：秋天来了，我们就让孩子认识各种秋天的水果、秋天的树叶等活动。快过年了，我们又带孩子一起认识各种糖果、品尝糖果、剥糖果。

　　3、采用多种形式的活动让幼儿亲历和感受科学探索的过程和方法，在与环境不断的相互作用中，体验探索的乐趣。我们小班组将不断研讨、大家一起出谋划策、让我们的课题活动能开展的丰富多彩，有声有色，让我们孩子都能得到发展。

　　4、角落活动的开展一直都是小班老师比较头疼的事情，小班孩子年龄小，怎么样的.角落活动才是适合他们的，他们所喜欢的。我们将加大对科学角落活动的研讨，从而能更丰富我们小班科学角落活动的内容。

　　具体实施计划

　　第三周：1、学习科研计划，了解本学期科研活动的方向。

　　2、讨论交流小班如何开展课题活动。

　　3、探讨如何在活动中渗透科学教育、引发对周围环境变化的关注。

　　4、学习文章。

　　5、讨论各班自然角的种植情况。

　　第五周：国庆放假

　　第七周：1、学习文章。

　　2、对9月份的科学活动进行修改、整理。

　　3、讨论各班科学角落活动开展的情况。

　　4、讨论如何开展关于秋天“水果王国”的活动。

　　5、交流九月份的科学心得。

　　第九周：1、学习文章。

　　2、教师每人设计一个科学角落活动。

　　3、谈谈在日常生活中各班是如何组织偶发性活动的，教师举例说说。

　　4、讨论各班集体活动的开展情况。

　　5、制定远足计划。

　　6、参观稻田。

　　第十一周：1、学习文章。

　　2、对10月份的科学活动进行修改、整理。

　　3、讨论如何创设一个趣味性、探索性、操作性强的科学角落内容。

　　4、讨论交流如何组织好远足活动—去大桥公园找秋天。

　　5、交流十、十一月份的心得。

　　第十三周：1、学习文章。

　　2、交流各班子课题的开展情况。

　　3、讨论如何创设一个趣味性、探索性、操作性强的科学角落内容。

　　4、谈谈如何利用家长资源来开展科学活动。

　　第十五周：１、学习文章。

　　２、讨论如何开展小聪明科技周的活动。

　　３、如何有效的利用种植角对幼儿开展偶发性教育活动。

　　4、讨论本月每班如何安排操作材料，带领小班组幼儿轮流进班进行科学探索活动。

　　5开展小聪明科技周活动，交流各班的开展情况

　　第十七周：１、学习文章。。

　　２、对12月份的科学活动进行修改、整理。

　　３、交流科学心得。

　　４、回顾各班一学期的课题开展情况。

　　5、交流课题总结。

活动计划篇4

　　一、节假日

　　儿童节：6月01日(星期二)

　　父亲节：6月20日(星期日)

　　端午节：6月22日(星期二)

　　二、快讯档期

　　5月27日—6月09日《金色童年，快乐六*》

　　6月10日—6月24日《端午节靓粽，购物满就送》

　　部分端午节促销方案

　　营销目的

　　每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。今年是6月22日(星期二)。端午节*方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子、喝黄酒、插蒲子叶等，主要是满足人们“驱邪、消毒、避疫”的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这*节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。

　　三、快讯档期

　　6月10日—6月24日《端午节靓粽，购物满就送》

　　四、促销主题

　　1、端午节靓粽，购物满就送

　　2、XX猜靓粽，超*价格平

　　3、五月端午节，XX包粽赛

　　五、促销方式

　　1、商品促销

　　一）《端午节靓粽，购物满就送》活动

　　活动内容：凡五月端午当天，在XX各连锁超市*次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费*取靓粽*只，每店限送200只，数量有限，送完即止。

　　1、商品陈列

　　1) 采购部要求供应商或厂家(如三全凌、思念公司等)，制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店*个;(因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。)

　　2) 促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈)。

　　3) 除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头;

　　4) 要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;

　　5) 各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装)，并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售;

　　6) 要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;

　　3、商品特卖

　　1) 在促销期内，粽子和其节日相关商品(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品)均有特价销售;

　　二)活动促销

　　1、《XX猜靓粽，超*价格平》

　　1)活动时间：6月10日—15日

　　2)活动内容：凡在6月10日—15日促销时间内，在XX各连锁超市*次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

　　3)活动方式

　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格*定要相当低，以顾客意想不到的`价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下*步的销售立下口啤打下基础。

　　2、《五月端午节，XX包粽赛》

　　1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司*导定夺;

　　2)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

　　3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

　　3、《五月端午射粽赛》

　　1)活动时间：6月20日—22日

　　2)活动内容：凡在6月20日—22日促销时间内，在XX各连锁超市*次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。

　　3)活动方式：

　　凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子*个;射中的为“肉粽”，即获得该种粽子*个;

　　7) 道具要求：气球、挡板、飞镖;

　　8) 负责人——由店长安排相关人员。

　　五、相关宣传

　　1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

　　2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯**、二期各40000份，*三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

　　3、场外海报和场内广播宣传。

　　六、相关支持

　　1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

　　2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;

　　3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛;

　　七、费用预算

　　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只;

　　2、《XX猜靓粽，超*价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);

　　3、《五月端午节，XX包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤;

　　4、《五月端午射粽赛》活动：粽子每店100只/22店=2200只。

　　费用总预算：

　　1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元;

　　2、吊旗费用：10000元

　　六月份促销总费用：约16600元

活动计划篇5

　　本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月29日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

　　据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

　　本次的促销活动形式主要分为四大类：

　　一现场特价销售:

　　主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

　　二堆头、端架

　　堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

　　三上刊

　　一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。

　　四返现

　　返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

　　总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

　　同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

　　我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

　　一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

　　二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的`单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

　　三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

　　四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

　　五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

　　在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。