区域的开门红计划

时间:2022-12-08 07:01:45 计划范文 我要投稿
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区域的开门红计划范文

  20xx年的开门红我们花桥区域在全体员工的努力下取得了不错的佳绩,2012年的开门红马上就要拉开序幕,过去的业绩给我们积累了很多可贵的经验。在新的一年开门红即将到来之际,花桥区域中心全体员工将以“脚踏实地,加快发展”为发展目标,时刻迎接新的挑战,现将2012年开门红的工作细则归纳如下:

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  一、区域内部人员管理

  加强管理,规范员工的行为,确保工作的到位是区域工作的重心。对区域人员分工明确,责任到人,任务到组,并组织内部员工的劳动竞赛,提高员工的工作积极性,现将具体人员分工如下:

  项xx:区域经理.负责区域内全面工作,包括渠道发展、集团维系、内部管理、安全生产以及KPI指标的挂靠等;

  陈 静:稽核员.负责区域内的收入稽核、业务稽核和业务用品的管理工作以及各类促销费用的报帐和稽核,并督导代理商各项业务发展和业务知识培训宣贯,以及代理商各项任务指标的下达和完成情况的通报,并协助区域经理做好区域内部管理工作.

  王 x:渠道经理.负责渠道发展、代理商发展、村代维系和发展,以及基础业务、新业务和服务的抽查、培训,同时收集代理商的意见、建议;并收集竞争对手的营销政策和上报。督导代理渠道业务规范、渠道管理的落实,并与市分公司渠道沟通,拓展和稳固渠道,确保渠道管理执行力;以及渠道发展的各项数据的上报和汇总工作,协助区域经理做好区域内部管理工作。

  王xx:客户经理.做好开门红期间对有价值客户的拜访和维系工作,加强对集团客户资料的收集和更新,以及中高端用户的外呼和维系工作。并负责落实区域中心至余川方向的所有渠道网点的服务和维系工作。

  洪xx:后台营业员.负责村代号码的开通,以及区域内的后台营业工作。并协助渠道经理做好代理商以及村代的发展和服务工作。

  二、具体工作思路

  1.渠道建设:开门红期间将渠道划分两个片区:以区域为中心,第一组为区域至武穴方向的所有渠道网点由王镇负责;第二组为区域至余川方向的所有渠道网点由王亚群负责;两个小组在开门红期间每组至少新增临时性卖号网点30家,利用人脉关系发展电力、供销社、保险和各乡镇开车司机等人员优势扩大放号量,并尽可能多的把号卡渗透到对手的网点去卖,以达到事半功倍的效果。在发展的同时及时遏制对手的号卡渗透到我们的网点,措施就是每两个星期组织人员对网点暗访一次。

  结合去年开门红联通与供销社合作放号的经验,今年我们将提前拜访供销社的联系人,并让它们的网点提前销售我们的卡号,避免对手抢占先机,变被动为主动,这样可以保证我们的渠道优势。

  2.集团发展:开门红期间对集团客户主要是做好维系和拜访工作。加大对有价值客户保有及集团客户工作的发展力度,目标向大规模以上的企业转变,提高效益;对区域所有规模性企业全部进行清理

  建网及更新,提高占有率,保证每个用户都有人关注。加强集团市场的发展及巩固。

  3、后台管理:合理下发代理商的各项任务指标,按照业务量或星级下达,坚持公正、公平、公开的原则,并将最新的营销政策传达到每位代理商,保证开门红期间各项促销活动礼品、号卡和终端充足,提高对代理商的业务指导和服务意识。

  在服务好代理商的同时,需要制定一套合理的对代理商的考核制度。继续做好有奖有惩的管理办法,优者奖,劣者罚,对开门红期间各项任务完成情况每月进行一次排名,保证每月奖励兑现,提高代理商业务发展的积极性,达成双赢!

  寻找差距,不断努力,继续一如既往的做好各项工作,坚信在花桥区域全体员工的共同努力下,2012年的开门红我们依然能乘风破浪,取得更好的成绩,为公司全年的KAI指标贡献自己的一份力量。

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