做商业计划书的要点

时间：2022-12-06 21:48:52 商业计划我要投稿

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做商业计划书的要点

　　篇一：商业计划书的含义

做商业计划书的要点

　　一、商业计划书的含义

　　商业计划书，也可称为创业计划，是外部商业计划书的一种，是由创业者准备的书面计划，分析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素，其目的是为了通过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本。

　　商业计划书，是创业者“圆梦”的决心；是开创新业绩的战表；是一份全方位描述创业整体设想的文件；是一份关于创业设计的冷静的战略思考；是创业者展示自身才华的一种表达和诉说；是创业者获得风险投资支持的必备要件；是脚塌实地的商业计划；是创业崛起的行动纲领！

　　从国内外风险投资发展的经验来讲，创业企业是否有很好的商业计划书对于成功地吸引风险投资是极为关键的。由于创业企业多是新成立或设立不久的企业，缺乏历史数据。对于迫切需要风险资金的风险企业的创业者而言，只能通过商业计划书，向风险投资者描绘未来的企业；而风险投资家面对大量的潜在可行的创意时，也只能通过对商业计划书的评估来做出自己的选择。因此，商业计划书是风险企业和风险投资家发生利益关系的第一载体，一份良好的商业计划书往往被称为风险企业吸引风险投资的“敲门砖”。

　　二、商业计划书的作用

　　当前很多人对商业计划书作用的认识存有片面性。如有的创业教材错误的认为：“商业计划书的主要作用就是去吸引风险投资，吸引不来钱，等于废纸一张。”其实这种观点是不对的，或者说是不全面的。商业计划书是一种和国际接轨的商业文件，具有明显的商业价值。这种商业价值是从多方面表现出来的。

　　寻求风险投资只是其中的一个方面，除此之外还有如下作用。

　　1、指导作用

　　商业计划书是创业全过程的纲领性的文件，是创业实践的战略设计和现实指导。因此创业计划书对于创业实践具有非常重要的指导作用。只有那种没有真正的战略思考和可操作性的创业文件才没有明显的效果。

　　2、聚才作用

　　商业计划书的聚才作用是很宽泛的。主要表现在：吸引创业人才进入；吸引新股东加盟；吸引有志之士参加创业团队；吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持。

　　3、整合作用

　　商业计划书的整合作用是一个最根本，最重要的作用。在创业的过程中，各种生产要素是分散的，各种信息是凌乱的、各种工作是互不衔接的。通过编写创业计划书的过程，梳理思路，进行调研，完善信息，找到各种程序之间的衔接点，最终把各种资源有序的整合起来，调动起来、围绕着创造和形成商业利润，进行最佳要素的组合。这种整合，才能把各种分散的资源聚拢起来，形成一种增量资源，才能得到明显的经济效益。

　　4、争取创业资金支持的作用

　　资金是企业的血液，是创业的要素。是创业企业能够获得快速发展和崛起的前提。创业企业要获得风险投资的支持，其中一个重要的途径就是从审验你的创业计划书开始。因此，写好创业计划书具有获得风险投资支持的不可替代的作用。

　　三、商业计划书的基本特征

　　商业计划书是创业的纲领性文件。其基本特征如下：

　　1、开拓性

　　商业计划书最鲜明的特点是具有创新性。这种创新性是通过其开拓性表现和反映出来的。就一般情况而言，不仅要求你提出的是新项目、新技术、新材料、新的营销模式，更重要的是要把你的新东西通过一种开拓性的商业模式把它变成现实。这种新项目、新内容、新的营销思路和运做思路的整合，才是商业计划书开拓性的最本质的特征。

　　2、客观性

　　商业计划书的客观性突出表现在创业者提出的创业设想和创业商业模式，是建立在大量的、充分的市场调研和客观分析的基础之上的。这种来自实践、来自一线的大量鲜活信息和素材是创业计划书生命力的体现，是使其具有实战性和可操作性的基础。

　　3、哲理性

　　商业计划书的哲理性要求把严密的逻辑思维融汇在客观事实中体现和表达出来。通过项目的市场调研，市场分析、市场开发及生产安排、组织、运做，以及全程的接口管理、过程管理，和严密的组织去把你提出和设计好的商业模式付诸实施，把预想的效益变成切实的商业利润。因此，商业计划书的每一个部分都是为着这个整体目标服务的。每一个部分又是这个整体目标的一种论据，一种支撑。

　　4、实战性

　　商业计划书的实战性是指创业计划书具有可操作性。写在计划书上的商业模式不仅是可以运作的，而且是必须运作进行实战的。因为只有在实战中，你的商业计划书中预测的价值才能实现，才能把预测价值变成现实价值。

　　5、增值性

　　商业计划书是一种与国际接轨的商业文件。有着十分鲜明的商业增值特点。这种商业特点可以从很多方面表现出来。最主要的有三点：一是创新性必须能找到创收点，体现出创业项目的高回报性，没有创收点的商业计划书是没有商业价值的；二是具有鲜明的证据链条，组成这个证据链条的是大量的、有说服力的数据是经过测算或计算而成的，不是由概念和推理的逻辑思维组成的；三是明显的商业价值观，应该有投资分析，创收分析，盈利分析和回报分析，使投资人能清晰、明了的看清其投资后的商业价值。

　　四、商业计划书的准备事项

　　为了确保企业的计划书能够引起风险投资家的足够注意力，创业企业必须事前进行充分周密的准备工作，这些工作包括：

　　1、开门见山，直入主题

　　写作商业计划书的目的是为了获得风险投资家的投资，而非为了与投资家聊天，因此，在开始写作商业计划书时，应避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接切入主题。这一点对于很多初次创业的企业家来说，是写作商业计划书时格外要注意的。

　　2、进行充分的市场调研

　　要知道，当一个创意或者新的投资项目从大脑中萌发时，它并不是存在于真空中的，创意或投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。因此，在写作商业计划书以前，应该进行充分的市场调研。市场调研主要围绕以下内容进行：投资项目中的产品或服务的市场性质是什么？该领域目前的情况任何？产品或服务处于什么样的阶段？市场前景如何？竞争对手的情况如何？在调研过程中，务必不能遗漏任何可能的细节。

　　3、评估企业自己的商业计划书

　　在写作商业计划书的全过程中，创业者应站在风险投资家的角度（或立场）对自己的商业计划书进行一番评估，并努力确保每个风险投资家都会问到的关键问题，在自己的商业计划书中有明确的答案。

　　4、组织一个战斗力过人的智囊团

　　越来越多的事实已经证明了，仅仅依靠创业者的个人之力是很难做到尽善尽美的，因此，在写作商业计划书的过程中，创业者还需要一个有很强战斗力的智囊团来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的，他们的建议有时能让创业者的计划书看上去更加地完美。

　　五、商业计划书内容的选择原则

　　如果说有一千个创业者的话，也会有一千个不同风格的商业计划书。在一些风险投资的网站有关于商业计划书的模板，给创业家完成计划书提供了一个参考。但不同的技术项目，不同的创业计划，以及不同的创业者都会使计划书各具特色的。在完成商业计划书时，在内容或格式等的选择问题上，可以依据几项原则：

　　1、简明、全面地介绍了企业的基本情况

　　譬如企业概述、技术发展、市场状况、财务规划、管理团队等内容，创业者要在计划书中以一定的方式表达出来，而且要力保简明。

　　2、突出企业的独特性

　　企业的独特性可以表现在管理团队上，也可以表现在产品或服务上，还可以体现在融资上，总之是因为独特性的存在才使风险投资家放弃其他投资机会转而投资本企业的。因此，在企业的商业计划书中，企业要专辟一节，或以其他的方式，对企业的独特性做出描述。

　　3、站在投资家的角度想问题

　　在计划书的整个编制过程中，创业者要时刻体现为投资家着想的原则，在内容的选择上也要遵守这以原则。商业计划书是风险投资公司评估企业的主要依据。创业者和投资家最终的关系是合作的关系，从这一点来讲，为投资家着想就是为企业自身着想。

　　一份完整的商业计划书，通常包括十项内容。这些内容，有的是必须在所有企业的计划书中有体现的，有的只是对某些企业有写作意义。具体如何进行选择，或企业将以何种形式表现的都是以不同的企业有所不同的。企业可以在结合自身特点和以上所讲的原则的基础上，制作商业计划书。

　　十项基本内容如下：

　　一、商业计划书摘要

　　商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在，可以使工作繁重的风险投资家在短短的五分钟之内就了解计划书的精髓，从而达到主要的目的，即：吸引风险投资家看计划书的其余部分。

　　摘要一般要包括以下内容：公司介绍，主要产品和业务范围，市场概貌，销售计划，生产管理计划，管理者及其组织，财务计划，资金需求状况等。

　　摘要是投资家首先要看的内容，但却是企业所要写的最后一部分。在完成商业计划书之后，企业家对自身有较好的理解的基础上，以简练、精辟的语言表达出来。既简明而生动地勾画出项目的全貌，又突出了项目的重点；既讲清了项目的先进性和可行性，又讲清了项目的商业价值和高回报性；既有清晰的逻辑思路又有切实的证据链加以印证；既能看清项目发展的脉络又能让人感受到项目实施团队的能力和作用；既能看到项目已经具备的相关优势，又能明了需要的帮助和支持的方向、目标和作用，能给读者留下长久的印象。

　　撰写摘要一定要有针对性，文笔一定要生动，篇幅一般控制在两千字左右。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上了。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。应该重点向投资者传达以下几点信息：

　　（1）你的基本经营计划是正确的，是合乎逻辑的；

　　（2）你的经营计划是有科学根据的和充分准备的；

　　（3）你有能力管理好这个企业，你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍；

　　（4）你清楚地知道进人市场的最佳时机，并且预料到什么时间适当退出市场；

　　（5）你的财务分析是实际的；

　　（6）投资者不会把钱扔到水里。

　　二、公司介绍

　　公司介绍是指介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况。

　　（1）公司简介。在向投资者介绍营销策略、新产品、新技术、新服务、新想法之前，你必须要先向投资者详细介绍企业的名称、注册地点、经营场所、公司的法律形式、企业的法人代表、注册资本等基本情况。有些内容需要下功夫写好，如：企业的目的、发展目标、市场营销、经营原则等。

　　（2）公司战略。探讨一下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资。目前情况下，产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗？大约投入成本是多少？时间进度如何划定？风险程度如何？销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落，等等因素。

　　（3）发展阶段。许多投资者想知道目标企业目前发展到什么程度，经历了哪些主要发展阶段，已经取得了哪些进展或成绩。在商业计划书中首先要写公司成立的时间，然后写企业的主要发展阶段和企业的近期目标。企业的主要发展阶段应该包括企业创立时的情况、企业的早期发展情况、企业的稳定发展期的情况（如开发新产品、提供新服务、建立新分支机构等），企业扩张期的发展情况，企业合并、企业改产、企业重组或稳固地占领市场等情况。

　　（4）公司目标。企业的目标应该包括企业的性质、经营哲学、财务目标、企业文化，以及企业形象。在描述企业的目标和经营哲学时可以包括这样几个方面，如：产品或服务的特性、产品或服务的属性、产品的质量和价格、服务的内容、企业与顾客的关系、企业的管理风格、企业领导与员工的人际关系、工作环境的性质、企业与整个产业的关系、新技术和新进展、盈利目标、人员管理目标等方面。

　　三、公司的研究与开发

　　公司的研发情况是介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

　　（1）研究资金投入；

　　（2）研发人员情况；

　　（3）研发设备；

　　（4）研发的产品的技术先进性及发展趋势。

　　首先，要先对技术的来源和所有权问题进行详细、诚实的说明。在我国，很多技术是来源于高校或研究所，而这样就存在一个所有权的问题。如果在双方己经着手合作，企业己有一定规模的时候，又出现关于所有权的问题，常常会导致企业陷入困境。而且，如果是创业者这方面故意以此来欺骗投资家的话，更会打击投资家的信心的。因此，投资家往往希望创业者可以在商业计划书中，诚实地反映技术的来源和所有权的情况，以确保无后顾之优。

　　其次，在这一部分，企业还要介绍企业的技术研发力量和未来的技术发展趋势，以及研发新产品的成本预算和时间进度。风险投资家在这里主要关心企业的技术研发队伍是否具有足够的实力把握市场上产品技术发展的脉搏，

　　是否能够迎合顾客的需要开发新产品、开拓新市场，是否能够保证企业未来竞争发展对技术研发的需要。创业者应该在仔细评估自己的实力的基础上，给出详细的说明。

　　四、产品或者服务

　　创业计划的核心是一项创新性的产品或服务，以及它对最终客户的价值。创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：

　　（1）产品的名称、特征及性能用途；

　　（2）产品的开发过程；

　　（3）产品处于生命周期的哪一段；

　　（4）产品的市场前景和竞争力如何；

　　（5）产品的技术改进和更新换代计划及成本。

　　在进行投资项目评估时，投资者最关心的问题之一就是，企业的产品或服务能否以及在多大程度上解决现实生活的问题，或者企业的产品、技术或服务能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。

　　在产品或服务介绍部分，创业者要对之做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使得不是专业人员的投资家也能明白。一般来讲，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。而且产品必须要回答以下的问题：

　　（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处；

　　（2）企业的产品与竞争对手的产品相比，有哪些优点和缺点，顾客为什么会选择本企业的产品；

　　（3）企业为自己产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与己申请专利的厂家达成了哪些协议；

　　（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品；

　　（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

　　产品或服务介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易，虽然夸耀自己的产品是推销所必需的，但企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，在未来的企业运营中都得努力去兑现。而且由于企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系，空口许诺，只能得意一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，最终只能以创业失败告终，这是企业家和投资家都不愿见到的。

　　五、管理团队

　　“投资是一项经营人才的业务”，请一定要牢记这句话，越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争，谁能让人才留驻并善用他们，谁就能在商业竞争中获胜。据北京大学风险投资研究会的调查，风险投资家拒绝投资的理由有40%是因为对管理人员的能力和素质不满意，对创业者能否带领企业在竞争环境中成为市场的主导持怀疑态度。所以，撰写商业计划书应首先以人为本，多用些笔墨在人员上。不仅要向投资者介绍经理队伍的概况，而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。

　　虽然企业和管理人员的特性难以述诸于文字，但一般可以包括以下的部分：

　　（1）要对企业的管理团队的主要情况作全面介绍，包括企业的主要股东及他们的股权结构、董事和其他一些高级职员、关键雇员以及企业管理人员的职权分配和薪金情况，有时候介绍他们的详细经历和个人背景也是十分必要的。

　　（2）将企业的管理机构，包括股东情况、董事情况、各部门的构成情况等以一览表的形式或者其他明晰的形式展示出来。

　　（3）要特别注意的是，在这部分要向风险投资家详尽企业管理团队的战斗力和独特性，包括他们的职业道德、能力与素质。要让风险投资家认识到，企业的管理团队人才济济且结构合理，在产品设计与开发、财务管理、市场营销等方面均具有独当一面的能力，足以保证企业以后成长发展的需要，而且企业的管理团队具有与众不同的凝聚力和团结战斗精神，足以克服未来创业中的各种不可预知的困难。

　　六、市场与竞争分析

　　在众多的商业计划书中，大约有17%的被拒绝的主要理由是产品市场不够大，或不能创造足够的赢利。因此，创业者要在对市场进行了充分的市场调研的基础上，对自身产品或服务的市场进行合理的预测，并制定出相应的市场策略。如果自我的评估结果就不满意，企业是没有必要再发展下去的。只有企业有光明的市场前景或可观的赢利潜力时，企业才有必要去为创立新的风险企业努力，也才有可能获得风险投资家的资金支持。

　　市场状况方面的编制的目的就是让投资家相信企业有光明的市场前景，一般来讲，内容主要包括已有的市场用户情况、新产品或服务的市场前景预测、市场营销策略等。

　　（1）市场用户情况。现有的市场用户情况是企业进一步发展的基础，因此，企业要对之做一定的分析和说明。所以，企业要分析：自身在以往的经营中拥有了什么样和多少用户；市场占有率如何；市场竞争情况任何；是否已经建立了完整的市场营销网络；营销手段如何等等。

　　（2）产品或者服务的市场前景预测。尽管预测不一定与实际相符合，但是作为一种新的产品或者服务，风险投资家还是希望能在商业计划书中看到企业对自身先进行初步的预测，以确定自己要承担多大的风险。因此，在计划书中，企业要回答下列的问题：新产品所在行业的前景如何？新的产品是否存在市场需求？市场需求的规模有多大？影响未来需求的因素有哪些？新产品的潜在目标顾客是什么等等。同时，要让风险投资家相信，计划书中的预测是建立在尽可能的科学基础上的。但是如果考虑到市场的风云变幻，对于不可把握的情况则不能妄下结论，否则等待的将是失败。

　　（3）市场营销策略。任何一个风险投资家都十分关心新产品或者服务的未来的市场营销策略，因为市场营销极富挑战性，它设计的好坏可以充分展示创业者的能力。风险投资家希望了解企业的产品从生产现场到达最终用户手中的全过程。因此，在商业计划书中，企业的市场营销策略应该说明以下的问题：营销机构和营销队伍；营销渠道的选择和营销网络的构建；广告策略和促销策略；价格策略；市场渗透与开拓计划；市场营销中意外情况的应急对策等。

　　七、生产经营计划

　　生产经营计划，主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。

　　良好的企业经营是企业取得成功的关键，良好的企业经营使企业可以在激烈的市场竞争之中立于常胜不败，可以克服企业发展中经常遇到的问题。由于每个企业的特点不同，所以针对你的具体的商业计划书要做出富有个性的描述。

　　对于从事制造的企业，销售渠道是主要困难，所以这类公司在商业计划书中要用一定的篇幅讲清如何建立销售网，通过什么销售渠道进入市场；对于零售企业，销售不是问题，所以不需要在商业计划书中过细地描述这方面的问题；对于主要依靠从事新技术开发的企业，或主要利用新技术进行生产的企业，需要突出描写有关技术开发或技术应用方面，如果这些技术在你的行业中处于领先地位，或这些新技术可以明显地提高企业的竞争地位，则需要突出描写这些技术的重要意义。

　　无论是什么行业，每个企业都有生产过程。在介绍有关生产这部分内容时，重点介绍企业如何组织和开发生产力。在商业计划书中需要提到企业能不能找到什么办法利用或减少这些多余的生产能力。如果接近或达到最大生产能力，则需要阐述你们准备如何扩大生产能力，保证企业的持续发展。

　　在商业计划书中还要列出企业的主要设备和设施，包括生产设备、交通工具、厂房设、施、商店设施、办公用品等，还要写明是否租赁，是否分期付款等。描述设备和设施的状况，是否可以继续使用，或需要技术改造，或需要维修，如果需要更新，需要写上预定时间。

　　八、财务规划

　　财务规划是需要企业花较多的精力来做具体的分析，很多的商业计划书在谋求资金支持时遭到了失败，常常是由于其计划书将注意力集中于技术或产品等其他方面，而忽略了财务的规划。华平是全球最大的专业股本投资银行之一，其亚洲董事总经理孙强先生在接受记者采访时，就谈到：中国的一些企业的财务制度还不规范，甚至一些很能干的企业家对财务管理知之甚少，这严重影响他们获得创业投资。孙强先生的这番话，一方面表达了其对企业家素质的要求，另一方面也反映了投资家对企业财务方面的看重。或者可以讲，一个风险企业将来的运营情况，完全可以从其合理的财务规划中推断出来。因而，风险投资家会期望从企业的商业计划书中，看到合理的市场预测和相应的财务规划，进而从中判断企业对财务部分的重视程度，实际的能力，以及最后能否确保自己的投资获得预期的回报。

　　财务规划一般要包括以下的内容：

　　（1）商业计划书财务规划的条件假设。这是财务规划的前提，也是财务规划能符合未来的经营的保障。

　　（2）预计的资产负债表，预计的利润表及附表，预计的现金流量表。预计资产负债表是反映在未来某一时刻的企业的状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。预计利润表及附表反映的是企业未来的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果。预计现金流量表反映企业的未来现金的流动状况。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，需对流动资金有预先周详的计划和进行过程中的严格控制。

　　篇二：商业计划书

　　商业计划书是什么

　　商业计划书不只是用来申请风险投资的，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。

　　一认识商业计划书

　　商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具，是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料，要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报等。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，也是企业的行动纲领和执行方案，可以使企业有计划地开展商业活动，增加成功的机率。

　　商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的现实与未来，以及公司如何实现梦想。 ??商业计划书的战略意义：

　　1) 正式制定出明确的公司战略方向，商业计划书本身不会给公司创建战略方向，

　　它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商业计划书的人。先有战略方向，然后再有商业计划书。把想法写出来，才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分享。

　　2) 公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。满足投资人的知情权，任何潜

　　在的投资人在给钱之前，都想要了解公司的状况，想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很低，而一个完美的商业计划书就是一个好广告，让他们确信想你的投资是正确的、值得的。

　　??为什么需要商业计划书：

　　创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。

　　3) 商业计划书中囊括了公司的全部财务信息，包括历史的、当前的和未来预期，

　　这些人最爱看的就是这些数字。

　　4) 商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况，没有这些信息，别指望潜

　　在的债权人或投资人会作出投资决定。

　　5) 商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据

　　此评估公司成功的可能性。

　　6) 商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队，你们的背景情况，创

　　业的原因等。

　　??好的商业计划书要有哪

　　些内容。

　　1) 执行摘要，通常两页纸，6-8个段落

　　2) 愿景、使命及公司简介

　　3) 管理团队包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队能够带领公

　　司走向成功

　　4) 产品及服务：解决了什么问题？有多少，哪些重要的客户，如何进行市场开

　　发？

　　5) 商业模式：如何赚钱？明确公司在产业链、产业链上的位置；合作伙伴是谁？

　　他们为什么要跟公司合作？什么时候会有收入等。

　　二换位思考，以投资人的思路看计划书

　　投资人在分析：“为什么写，为谁去写”过程中，能够迅速判断出值得阅读的商业计划书。

　　??为什么看你的商业计划书？

　　(1) 如何赚钱？投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出来，变成你

　　的。

　　(2) 了解你的过去

　　(3) 推断你的未来，写商业计划书的时候，必须优先考虑增值，要充分描述

　　你的每个环节是如何配合整体目标来增值的。

　　??投资人看什么？

　　1) 看你的真实意图

　　2) 看你说的是不是真实的谎言

　　3) 看你能解决什么问题

　　4) 看你的方向是不是非常清晰

　　5) 看你的团队是不是有脑子

　　6) 看你会不会花钱

　　7) 看你的利益思维

　　8) 看你怎么把别人的钱变成你的

　　三自我评估: 你需要怎样的商业计划书

　　首先要知道自己到底要干什么，能干成什么样，你拥有什么，并且弄明白自己的实际需要是什么。

　　??为什么需要商业计划书

　　(1) 整理你的思路

　　(2) 看清你的方向

　　(3) 建立融资目标

　　??应该让投资人看到什么

　　(1) 正确的方向和目标

　　(2) 可靠的团队和管理

　　(3) 有效的策略和手段

　　(4) 清晰的财务实践和规划

　　四谁来写商业计划书

　　由最了解项目的人来推动，一定是最了解项目的人，一定是核心创始人之一。

　　五商业计划书的写作步骤

　　1) 热身准备;确定参与人、资料汇集、试写确定风格

　　2) 写作进行时：找到读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出项目死结、

　　整理战略方向、分析实际资源需求、确定利益分配原则、列出商业计划书的写作大纲、分工进行商业计划书各环节内容的写作

　　3) 监督各环节进展

　　4) 汇集各部分内容

　　好的商业计划书会讲故事

　　好的商业计划书其实是一部好的作品。透过简洁有力的文字，投资人能看到令人热血沸腾的故事，让他又相见恨晚的畅快。

　　一对不同的投资者进行针对性编写

　　大部分公司在编写商业计划书的时候容易犯的最大错误，就是始终没有想清楚给谁看，写的商业计划书是按照书本所讲的要求和步骤来写的，但是却毫无目标。五类不同的投资机构：

　　1) 银行或其他借贷机构。

　　2) 天使投资人：通常是个人性质的，经常投资数额不大。

　　针对天使投资人的商业计划书的主要内容

　　----------------------------------------------------------------------------- 历史损益表

　　3-5年预测损益表

　　详细的市场分析

　　类似公司在类似市场中成功的案例

　　公司产品和服务的详细介绍

　　公司3-5年详细的发展规划，重点是收入增长策略

　　详细的收入、利润预测模型，重点是如何达到收支平衡，并有盈利

　　管理团队的介绍，重点是以前的创业经验

　　对公司股权结构及其他股东的介绍

　　-----------------------------------------------------------------------------

　　3) 战略投资人：通常是大公司，投入资金比较大，要求对公司有所控制，期望

　　能够通过投资获得协同效应。

　　针对战略投资人商业计划书的主要内容

　　-----------------------------------------------------------------------------

　　历史损益表

　　3-5年预测损益表

　　详细的市场分析

　　公司产品和服务的详细介绍,重点是跟其他公司的合作

　　介绍你的产品、服务、公司对投资人的战略意义

　　公司3-5年详细的发展规划，重点是收入增长策略

　　管理团队的介绍，重点是行业经验

　　主要股东介绍,尤其是如果有其他机构投资人或战略投资人股东的情况

　　------------------------------------------------------------------------------

　　4) 风险投资人:一般要求获得公司股份比例不高，不谋求控制公司，投资后，

　　期望公司在未来个上市，被并购等方式实现投资退出，以获得高额投资回报。

　　针对VC商业计划书的主要内容

　　----------------------------------------------------------------------------- 3-5年预测损益表

　　详细的市场分析

　　你对市场前景的看法和公司的愿景

　　公司产品和服务的详细介绍,重点是其独特性

　　公司3-5年详细的发展规划，重点是收入快速增长策略

　　管理团队的介绍，重点是以前的创业经验

　　其他主要股东介绍,尤其是知名的股东或战略投资人股东

　　----------------------------------------------------------------------------- ??对于国内的VC来说，处于发展期的项目更吃香。具体来说,VC想从商业计划

　　书中寻找到三个问题的答案。

　　1) 你的公司是做什么的？

　　VC要知道你是怎样赚钱的，市场上这种商业模式是不是已经得到验证了。VC还想知道你做的这个项目能做多大，项目潜力的大小是由市场容量决定的。

　　2) 为什么要投资你？

　　VC通常只愿意看市场地位前几名的公司，他们希望最好能与市场第一合作，至少是细分市场第一，因为市场第一的公司，其团队的能力往往是已经被验证的。市场地位一方面是市场占有率，另一方面是收入、利润等财务指标，以及未来的成长性。

　　管理团队的创业激情、能力和过去成功的经历，决定了项目未来成功的可能。

　　3) 为什么我要投资？

　　是否是其目前最好的项目？

　　投资之后能给公司带来什么价值？能够提供什么增值服务。

　　二分析市场：

　　市场真的存在么？机会可靠么？这个市场到底有多大？你的那一块在那里？你真实的市场目标又是什么呢？

　　1) 市场容量有多大，市场的需求决定了市场容量的大小，需求总是在不断变化

　　的，但是具有一定的趋势性。所有的投资人都会对过去、现在的需求认真了解，因为这是了解发展趋势的唯一途径。但是大部分的投资人，其实对未来的需求更感兴趣，所以必须把未来的需求放在最重要的位置。

　　分析需求需要注意的四点:a 需求产生的根源 b需求的发展情况 c需求现在的状态 d需求在未来的趋势

　　2) 细分出你的那一块，细分出市场有个前提：必须非常清楚消费需求的多样化

　　和差异化。不论是如何细分自己的那一块市场，他都必须符合可衡量性、可接近性、可执行性。

　　3) 演绎你的目标，首先要非常明确地表示出你的目标：你想要什么，你想在这

　　个市场中谋求什么样的地位。

　　市场占有率，争取把每一个时间的市场占有率都列出来，目标越明确越好。营业额，过去现在的营业额有多少？如果没有营业额，如何实现营业额的突破？如何列出终极营业额的增长率目标。

　　利润率总资产额市值行业排序人才结构

　　产品技术档次，产品达到什么样的标准？高质量的代名词，还是高性价比的代名词？

　　这些目标分散在市场的各个方面，却又是密不可分的。没有其中任何一个目标，发展规划都是空谈，有时候目标过高，看起来似乎难以实现，但是远胜于没有目标。如果真的感觉目标太高了，就稍微降低点。事实上，所有的目标设定都必须依据自己的实际情况，不能仅凭理想。

　　三分析优势

　　1) 什么是优势？

　　优势就是你能够掌控可以用在项目中的一切事物，就是存在于你周围的一切可以利用的各种各样的资源。有三类优势，应当写进商业计划书中：

　　团队优势

　　客户优势

　　资本优势

　　2) 你的优势在那里？

　　投资人看商业计划书的一个很重要的原因就是找到你项目的优势，所以，你必须找到你的优势，并毫无保留地写进商业计划书。

　　简单的来说，优势可以分为三类：

　　a) 核心优势，对项目非常有利，但对其他人或公司却是劣势的地方。

　　核心优势的主要内容

　　-------------------------------------------------------------------------- 客户优势

　　产业优势

　　功能优势

　　成本优势

　　技术优势

　　管理团队优势

　　知识产权优势;专利，商标等

　　销售渠道优势

　　有利润产生

　　---------------------------------------------------------------------------- b) 形式优势比较出来的优势就是形式优势，就是那些拥有不对等资源。如

　　海归创业N年不交税、大学生创业可获得无息贷款等。

　　形式优势的主要内容

　　-------------------------------------------------------------------------- 与项目有关的各项国家优惠政策、特殊政策

　　产品包装优势或形象设计优势

　　研究与开发优势

　　生产优势（不仅指实物产品，还包括服务类非实物产品）

　　传播与媒体优势

　　有收入，增长明显

　　资本优势

　　市场占有率优势

　　人才结构优势

　　-------------------------------------------------------------------------- c) 附加优势，在某些地方、某些时间才有的优势，一般指地方政策、阶段

　　性政策。比如不定期的税收优惠、手续精简等。

　　附加优势的主要内容

　　------------------------------------------------------------------------- 核心创始团队成员人脉广

　　薪酬优势

　　培训优势

　　税收优势、免所得税

　　熟悉各类手续办理程序

　　地缘优势

　　公关优势

　　价格优势

　　-------------------------------------------------------------------------- ??比较劣势：商业计划书中的比较劣势大多数必须已经解决（或正在解决），

　　在商业计划书中，比较劣势只能有一个存在。

　　比较劣势的主要内容

　　----------------------------------------------------------------

　　篇三：商业计划书模板

　　什么是商业计划书？

　　商业计划书的内容

　　商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力；最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额，如何发展和扩张。种种“如何”是构成商业计划书的说服力。若只有远景目标、期望而忽略“如何”，则商业计划书便成为“宣传口号”而已。

　　商业计划书包含的范围很广，但一般离不开以下题目：经营者的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等等。对市场的分析应由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深刻的描述公司/ 项目在市场中将争取的定位。对比较优势，应在非常清楚本身强弱情况及竞争对手的战略而作分析。至于管理团队，应从各人的背景及经验分析其对公司/ 项目中不同岗位的作用。财务预测是最关键的，应将绝大部分的假设及其所引致的财务影响彻底的描述及分析。当然，假设是不确定的，但有理据的假设加上严谨的逻辑思维及系统的演示方法，将可大大地增强可信性。虽知道绝大部分人都有倾向成功的心态，只要道理明白，不浮夸，自然会让人相信的。风险因素最能显示经营者是否真的明白自己的生意，风险因素多不等于该生意不该做，关键是如何控制或回避风险，能将控制或回避风险的手段交代清楚，是代表成功的重要一步。

　　通过编写商业计划书，经营者会更了解生意的整体情况及业务模型，亦能让投资者判断该生意的可盈利性，它是市场融资的一种关键工具。

　　商业计划书的作用？

　　制定商业计划书有很多作用。其中最重要的有以下几条：

　　1、达到企业融资的目的

　　一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键因素之一。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业投资项目，这是一份高质量且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更有效地了解投资项目，将会使投资者对项目充满信心，并投资参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。

　　商业计划书是争取项目融资投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。

　　2、全面了解你的企业

　　通过制定相应的商业计划，你会对自己企业的各个方面有一个全面的了解。它可以更好的帮助你分析目标客户、规划市场范畴形成定价策略、并对竞争性的环境做出界定，在其中开展业务以求成功。商业计划书的制定保证了这些方方面面的考虑能够协调一致。同样的，在制定过程中往往能够发展颇具竞争力的优势，或是计划书本身所蕴藏的新机遇或是不足。只要将计划书付诸纸上，这样才能确保提高你管理企业的能力。你也可以集中精力，抢在情况恶化之前对付计划书中出现的任何偏差。同样，你将有足够的时间为未来做打算，做到防患未然。

　　3、向合作伙伴提供信息

　　使用商业计划书，为业务合作伙伴和其他相关机构提供信息。

　　在编撰计划书过程中，最重要的目的是找到一个与自己能够成为战略合作伙伴，以期待企业更加充满活力，达到多方的共同发展。

　　商业计划书的主要编写格式

　　（一）商业计划书摘要

　　商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：

　　1、公司概述

　　2、

　　3、产品或服务

　　4、管理团队和情况

　　5、行业及市场

　　6、营销策略

　　7、融资说明

　　8、与分析

　　9、风险因素

　　10、退出机制

　　（二）公司概述

　　介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况

　　（三）公司的研究与开发

　　介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

　　1、研究资金投入

　　2、研发人员情况

　　3、研发设备

　　4、的产品的技术先进性及发展趋势

　　（四）产品或者服务

　　创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容： ?

　　1、产品的名称、特征及性能用途

　　2、产品的开发过程

　　3、产品处于生命周期的哪一段

　　4、产品的市场前景和竞争力如何

　　5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

　　（五）管理团队

　　在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来；要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。

　　（六）市场与竞争分析

　　目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。

　　风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。

　　目标市场的阐述，应解决以下问题

　　2、你的目标顾客群是什么？

　　3、你的5年、收入和利润多少？

　　4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？

　　5、你的营销策略是什么？

　　行业分析，应该回答以下问题：

　　1、该行业发展程度如何？

　　2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？多少？发展趋势怎样？

　　4、经济发展对该行业的影响程度如何？

　　5、政府是如何影响该行业的？

　　6、是什么因素决定它的发展？

　　7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？

　　8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？

　　竞争分析，要回答如下问题：

　　1、你的主要竞争对手？

　　2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？

　　3、可能出现什么样的新发展？

　　4、我们的策略是什么？

　　5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？

　　6、你能否承受、竞争所带来的压力？

　　7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？

　　（七）生产经营计划

　　生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。生产经营计划主要包括以下内容：

　　1、新产品的生产经营计划

　　2、公司现有的生产技术能力

　　3、品质控制和质量改进能力

　　4、现有的或者将要购置的生产设备

　　（八）

　　财务分析和融资需求财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：

　　1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测

　　主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书

　　2、投资计划：

　　3、融资需求

　　资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

　　融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。