商业项目计划书

时间：2024-07-04 09:30:42 商业计划我要投稿

商业项目计划书(大全15篇)

　　时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又迈入新的阶段，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编为大家收集的商业项目计划书，希望能够帮助到大家。

商业项目计划书(大全15篇)

商业项目计划书1

　　第一章总论

　　1.1 项目单位基本情况

　　1.1.1概况

　　项目名称:樱桃种植项目所有制形式:农民集体所有制，合作社采取社员自愿入会，自愿管理。

　　发展历程：20xx亩红云大粒樱桃种植基地建设项目成立于20xx年10月，其前身为CJ 镇奎门村郭大沟樱桃协会，该协会成立已有十年历史，系群众性自发的组织，长期从事樱桃种植研究和开发工作。

　　公司注册地址：位于XAXCJ 新区北5号。

　　经营范围为：苗木、花卉、核桃种植；成员所需农业生产资料的购买；种植技术及信息服务。

　　注册资本：玖拾伍万壹仟元整。

　　合作社现有会员800余户，全部采用“签约式”管理，协会按照章程规定，向社员提供技术指导和技术服务。截止20xx年10底，合作社拥有专业技术人员16人，全部来自CJ 镇民间。长期以来，这些土生土长的“土专家”从实践中来，到实践中去，积极了丰富的经验，深受当地群众的欢迎。

　　1.1.2财务状况

　　1.1.3法人代表基本情况

　　20xx亩红云大粒樱桃种植基地建设项目法定代表人DDD 先生是一位具有丰富的种植业管理经营的专家，长期以来，一直全身心的投入到大粒樱桃的种植、开发和技术服务。在大粒樱桃开发、种植等方面积累了丰富的实践经验。20xx年开始，组织成立了CJ 镇农民樱桃协会，在CJ 开展大粒樱桃

　　的种植技术指导和服务。20xx年10月正式注册成立20xx亩红云大粒樱桃种植基地建设项目，并被推选为法定代表人。

　　1.2项目建设方案

　　1.2.1项目名称、建设性质及建设地点

　　樱桃种植项目

　　建设性质:新建

　　建设地点:XX省XAXCJ 镇。

　　1.2.2建设规模及产品方案

　　总投资370万元，在CJ 镇五个行政村，形成1500亩优质品种大樱桃种植基地，实现年产优质樱桃550万公斤（其中：早熟樱桃165万公斤，中熟樱桃82.5万公斤, 晚熟樱桃165万公斤）、年销售收入3960万元的总体目标。

　　其中：固定资产投资350万元(包括建筑工程投资201.08万元，设备投资44.71万元，工程安装费4.07万元、种苗费95.37万元) ，占总投资额的93.3%。

　　1.2.3技术、设备、建筑物

　　项目技术来源：项目技术来源是XX 农业大学林学园艺学院、烟台樱桃种植研究中心，项目建设单位已与上述两单位签订长年技术服务合同。

　　由合作社牵头，聘请省农科院、AA 林科所、县乡林果业家专家开展技术培训，使1800人通过培训掌握樱桃种植技术。

　　主要设备及安装工程:6眼深井提水配套工程；1500亩基地的供电网络建设 ( 含线路4500米及相应的配套设施) ；1500亩地埋管网络采购用铺设

　　工程(DN110UPVC4000米，DN75UPVC3900米，喷头320个及其配套设施) ；变压器6台；消防灭火器60个。

　　土建工程：新建护林房60间，计600平方米；科研办公房6间，计90平方米；变压器房6座，计90平方米；建设微积水工程30处，计1500立方米；铺设地埋管1200亩；建设喷灌工程1500亩；深井6眼；修建2.5米宽田间道路7.8公里; 提水站4处。

　　项目建设期限：计划建设期限为一年，自20xx年3月开始，到20xx年3月竣工。

　　1.3投资结构及资金来源

　　总投资370万元。其中：固定资产投资345万元(包括建筑工程投资201.08万元，设备投资44.71万元，安装工程4.07万元、种苗费95.37万元) ，占总投资额的93.3%。流动资金25万元，占6.7%。

　　本项目总投资370万元。拟申请财政资金90万元，申请地方配套资金45万元，剩余235万元由20xx亩红云大粒樱桃种植基地建设项目自筹解决。

　　1.4项目效益

　　项目建成后, 正常年份，计算期平均年可实现销售收入2979.9万元，年新增利润1905.5万元。

　　通过本项目的实施，带动当地1500户群众脱贫致富，并对4000户农户产生示范带动作用，推动项目所在乡镇农业产业化结构调整进程。

　　1.5可行性研究报告编制依据

　　1.6综合评价

　　经调查分析论证，该项目建设区域自然条件具备，社会经济条件良好，技术先进，项目特色突出，产品市场前景广阔，经济效益、生态效益显著，示范带动作用强，市场风险较小，符合环保政策，项目可行。

　　表1-1 项目主要技术经济指标一览表

　　第二章背景及必要性

　　2.1项目建设背景

　　“发展现代农业，必须按照高产、优质、高效、生态、安全的要求，加快转变农业发展方式，推进农业科技进步和创新，加强农业物质技术装备，健全农业产业体系，提高土地产出率、资源利用率、劳动生产率，增强农业抗风险能力、国际竞争能力、可持续发展能力。

　　-------《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》 “（二）加大农业结构调整力度，推进农业现代化进程

　　认真落实中央“多予、少取、放活”的各项惠农政策，着力实行工业反哺农业、城市支持农村的方针，促使农业增效、农村繁荣、农民增收目标的实现。以种植业、养殖业及农副产品加工业为主导产业，重点培育优质粮食、养殖、果蔬、中药材、花卉、烟叶六大产业基地。用发展工业的理念发展农业，大力调整农业和农村经济结构，培养龙头企业，建立公司经营模式，形成公司带龙头、龙头加基地、基地连农户的发展格局。提高农业集约化水平和劳动生产率，促进农业、农村经济全面发展。20xx年农业增加值达到14.3亿元，年均增长7.7%；农民人均纯收入达到3800元，年均增长

　　6.5%；果蔬类产品产量达到31万吨

　　——合理规划产业布局。根据全县自然区域特点和区位优势，科学合理规划产业布局。

　　涧川无公害高效农业生产区：包括CJ 、城关、铁门、五头四乡镇沿涧河川区、金水河两岸，大力发展高效无公害温棚果蔬、花卉绿化苗木和大粒

　　樱桃种植、优质小麦等订单农业生产。鼓励和支持果蔬深加工业发展。 ——建设六大产业基地

　　无公害果蔬生产基地。以五头、CJ 为中心，建立以大粒樱桃为主的小杂果基地3万亩

　　-----

　　樱桃在洛阳的栽培历史源源流长，文字记载始于东汉时期，隋唐时，洛阳樱桃随洛阳的繁华而名闻遐迩，并成为皇帝的“席上珍品”。据《本草图经》 “樱桃曰不著所出州土，今处处有之，而落中、南都最盛食之调中益气，美颜色。” 据《古今图书集成，方舆汇编，职方典XX 府》载：“樱桃沟有二，一在县（指洛阳）正北去城七里，曰小樱桃沟，一在县西北去城二十里，曰大樱桃沟。”今AAXAX 境内东北部距洛阳10公里处有一条东西走向长8公里的沟，即本项目区所处位置------“大樱桃沟”。

　　樱桃沟在XAX 五头镇、CJ 镇交界处，樱桃种植有上千年的历史。党的十一届三中全会以来，在各级政府的重视和支持下，樱桃种植得到了极大恢复和发展，特别是近年来引进的大粒樱桃，粒大肉厚，味美香甜，具有独特的地方特色, 深受市场的欢迎。经过三年的发展,XAX 现已有大粒樱桃种植7000余亩，樱桃树35万株，年产量可达970万公斤，仅此一项该地区人均年收入可增加1000元左右, 成为当地群众脱贫致富的新希望。

　　樱桃的大面积种植不仅给当地的.群众带来了财富, 同时, 也对该地区的环境质量带来明显影响，每年自春季开始到秋季, 在长达8个月的时间内, 樱桃沟绿树成荫, 郁郁葱葱。果熟期，铺天盖地的樱桃树交枝接叶，一串串

　　红玛瑙似的樱桃晶莹剔透，高悬枝头；果农们喜气洋洋忙碌采摘，商贩们人来人往，熙熙嚷嚷；休闲度假的人们，流连其中，轻步漫游, 构成了一道独具特色的风景线。据XAX 林果站估计, 三年来, 每年围绕樱桃来XAX 旅游观光的外地游客年均达到20000人次。

　　2.2项目建设的必要性

　　2.2.1本项目的建设是当地群众脱贫致富的迫切要求

　　XAXCJ 镇地处豫西山区，在XAX 境内属农业乡镇，近年来，随着洛新产业区的兴起，对推进镇辖区国民经济发展起着举足轻重的作用。但是，对于镇北的行政村来说，如何利用当地的劳动力资源丰富优势和当地樱桃种植历史悠久的传统技术优势，不断推动当地农民群众奔小康不仅是当地政府一条新的途径，也是当地群众的迫切需求。20xx年以前，CJ 镇共有7个行政村种植樱桃，户数约1200余户，户均种植樱桃树5-10株，单位株产量30公斤左右，品种多以传统樱桃为主，户均樱桃收入20xx元以下。20xx年，CJ 镇政府开始引导群众进行以樱桃种植为突破口的产业结构调整，当年即有1500户群众响应，新增樱桃种植面积1500亩左右，种植户户均种植樱桃树50余棵，20xx年部分樱桃树进入盛果期, 种植户户均增收达2万元以上，显示出良好的带动效果。20xx年，XAX 红运大樱桃专业合作社应运成立，该协会采取了“协会”+“基地”+“农户”的管理模式，新增种植户迅速增长到4000户，随即而来的还有3个樱桃专业村的出现。

　　上述发展过程不难看出，通过樱桃种植带动农业产业结构调整的确是一条引导群众脱贫致富的好途径。

　　2.2.2有利于进一步解决当地特色产业的主要制约因素

　　樱桃是一种稀有水果，随着人民群众消费水平的提高，需求量急剧增加，但樱桃种植存在的着诸多制约因素：一是产量低下。按传统的种植方式，每株樱桃树的单株产量只有30公斤左右。由于产量低，种植业的经济效益优势发挥不出来。二是品种单一。20xx年以前，樱桃树品种一直没有突破5个品种，这些品种的明显劣势是，产量低、口味差、防病能力差，大规模种植商业化价值低。三是专业技术力量跟不上。四是优良品种种植面积较小。本地樱桃产量不大，果树经营及技术措施跟不上。五是商品化能力弱，附加值低。不能形成商品系列销售，制约着特色农产品种植规模，影响了当地经济发展步伐。

　　2.2.3有利于农业产业结构调整和XAX 红运大粒樱桃协会拓宽效益空间，提升组织水平

　　在镇政府的扶持下, 该公司已确立了今后一个时期的发展目标, 即：充分发挥自身的优势，指导带动当地樱桃种植业蓬勃开展，架起群众致富桥梁，实现自身做大做强。但由公司成立时间短，资本积累少，加之种植业是一种长线产业，投资回收期长等，要迅速做大XAX 樱桃种植产业，必须依靠上级的扶持。通过上级扶持，进一步完善当地基础设施不足，解决樱桃种植技术的瓶颈，建立较大规模的生产基地，实现宏观互动，在增加农民收入的同时，实现公司的生产效益的增加，为新安樱桃种植业的健康发展、做大做强樱桃文章打下基础。

　　第三章项目建设条件

　　3.1建设地点选择

　　本项目建设地位于XAXCJ 镇的掌礼、奎门、礼河、杨镇、梨园五个行政村。

　　3.1.1基地选址的原则

　　1、充分发挥现有专业村、专业户的优势，以全面提高现有专业村樱桃种植技术、品种换代、科技推广为重点, 确保技术示范工作取得成效;

　　2、充分发挥专业合作社的技术优势和管理优势，强力推进科技进步的原则；

　　3、选择有樱桃经验的五个村作为一期工程首选村，积极利用原有技术优势，巩固扩大原有的樱桃种植优势的原则。

　　3.1.2土壤条件

　　项目拟建地区属丘陵浅山区，地势西北高，东南低，西北部峰峦重叠，山势陡峭; 东南部丘陵起伏，沟壑纵横; 涧河两岸为河谷冲积平原。土壤多为砂壤合土，红土也占一部分，非常适合樱桃的种植，是发展樱桃种植的理想地区。

　　项目一期建设需占用土地1500亩，拟全部采用租赁方式解决。合作社已与五个行政村签订有为期二十年的用地协议。

　　3.1.3自然资源状况

　　(1)地理条件

　　XAX 属丘陵浅山区，地势西北高，东南低，西北部峰峦重叠，山势陡峭; 东南部丘陵起伏，沟壑纵横; 涧河两岸为河谷冲积平原。

　　(2)气候条件

　　新安属北暖温带大陆性季风气候。由于受太阳辐射、地形地势和季风影响，各种气象因素变化明显，四季分明。境内气候的突出特点是：光热资源充足，潜力大，降水时空分配不均，以干旱为主的灾害性天气时常出现。据县气象站多年统计资料：年平均日照率为49%，太阳辐射总量为115.3千卡/cm2；年平均气温14.2℃，西北山区、东南丘陵和河谷川地呈垂直变化，地域差异明显；年平均降水量642.4毫米，其中7-9月份降水量占全年的一半以上；无霜期较长，年均216天，适宜农作物生长。

　　（3）光能

　　据1965-1981年资料统计，平均年日照时数为2186.9小时，日照率49%。最多在6月份，平均236.5小时，日照率55%；最少在2月份，平均141.6小时，日照率46%。

　　全年太阳辐射总量为每平方厘米115.3千卡，光合有较辐射总量为每平方厘米56.49千卡。各月总辐射量和光合有较辐射量均以元月份最小，5月份最大。

　　（4）热量

　　XAX多年平均气温为14.2℃。较暖年为15.1℃（1961年），较冷年为13.4℃（1980年），二者相差1.7℃，年际变化不大。多年月平均气温7月份最高，为27.1℃；元月份最低，为0.20℃。极端最高气温为44.0℃；极端最低气温为-17.1℃。

　　新安无霜期多年平均为216天，最长265天，最短189天。初霜日平均在10月30日。

商业项目计划书2

　　第一部分项目的基本情况

　　一、超市的主要经营业务

　　1、水果零售

　　2、蔬菜零售

　　3、蔬菜自助加工(主营业务)

　　二、发展目标

　　本超市发展目标是中小型蔬菜，水果超市，以满足中低消费水平的学生消费需求为主要目标，东北师大第一家分店的经营目标是扩大知名度，为在长春建立一个针对学生的集团公司，以满足长春各高校的学生日常消费为现阶段经营宗旨。

　　三、项目投资方式：独资

　　四、项目投资地点：永安厂住宅小区

　　五、投资项目规模：大约70平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。

　　六、宣传口号：天天饮食天天健康

　　第二部分项目的必要性和可能性分析

　　一、市场分析

　　(一)宏观分析

　　学生顾客尤其是学生情侣有动手加工蔬菜的愿望，但受学校条件的限制，这一愿望很难实现，而且厨房用具等想购买齐全成本也很高，而学生购买利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的业务推广也比较容易。

　　(二)微观分析

　　1、现有需求

　　东北师范大学净月校区地处郊区，附近有税务学院，吉林农业大学，长春中医学院，吉林省高等公安专科学校，华侨外院，等五所高校，共有在校学生两万五千左右，附近还有永安厂住宅小区。由于在本店消费成本不高，因此潜在顾客人群大约两万六千。

　　2、现有供给

　　据调查，净月以及整个长春市高校附近都没有此类店铺。

　　二、竞争对手分析

　　沃尔马、恒客隆等市内大超市、学校超市、校外永安厂附近的蔬菜水果市场。

　　地点

　　离市里车程大约半小时，路费大约四元(公交车)校内，比较方便购买路程较远。

　　产品

　　种类多、水果种类较少，不能满足来自全国各地的学生消费群体的需要种类较少。

　　质量及价格

　　质量高价格合理

　　质量中下，价格偏高

　　质量较差，价格便宜

　　三、财务分析

　　(一) 投资成本分析

　　1、场地及基本设施

　　根据目前市价在永安厂住宅小区租用一套两居室实用面积80平方米的店面年租金约为7000元。面积5~6平方米的小厨房五个，占地大约15平方米。加上小型超市占地30平方左右。

　　购置厨房用具液化器炉，液化器罐，排气设施，每个厨房大约400元，五个厨房共计20xx元。

　　2、宣传费用

　　本超市属于新鲜事物，可以利用公共关系中的制造公共事件，在长春电视台，各学校广播站等以新闻形式播出;印发大量的传单，用于各校园内的散发。宣传成本低廉。预计为500元

　　3、其他费用

　　水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要20xx元;流转资金大约3000元;不可预见费用 1000元。总计15500元。

　　(二) 经营成本分析

　　3.摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元

　　4.租金：7000元

　　由上述费用计算得：

　　(三) 收入利润分析

　　1.营业收入

　　厨房：每日平均客流量预计约为20组，每人平均消费额约20元

　　水果蔬菜超市：日平均客流量预计为 50人次，每人平均消费 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。

　　2.税金

　　因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500元。

　　3.利润

　　利润额=营业收入—营业成本—税=210000-153000-500=56500元。因此，此项目的盈利能力很强，而且对带动将来集团事业的发展很有好处。

　　四、市场调查

　　通过网络，走访寝室等调查方式，学生对在学校附近建立可以自己进行动手加工的蔬菜水果超市需求呼声很高，而且经过调查，单位加工费用在三元以下也是可以被接受的，因此，计划可行性很大。

　　结论：在东北师大净月校区附近建立一个蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具备建立的必然性。

　　第三部分经济评价

　　超市经营描述

　　1、该超市以蔬菜，水果自选为主，其中蔬菜分未经加工与初加工两种。需求量不大，成本较高的'蔬菜为了便于保存，保鲜，使用初加工的形式。水果类型以应季水果为主，对于反季节销售的水果以及南方水果库存量要小。

　　2、厨房出租分时段收费，上午属于淡季，收费较低，中午和晚上收费标准提高。具体收费标准要视经营情况而定。厨房内配备液化气炉，以及种类齐全的厨房用品，用于顾客加工蔬菜。厨房外配备餐厅，共五桌。要坚持超市的经营宗旨：扩大知名度为主，赢利为辅，为将来集团的扩大积累经验。

　　第四部分组织结构及人员工资

　　本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以及人员设置以简单为主，不宜雇佣大量人员，故采用扁平式组织结构如下:店长一名，负责联系进货渠道，管理店员，公关外联;厨房清洁人员两名，可以提供为勤工助学岗位;收银员一名，负责收款;导购人员一名，负责给顾客提供咨询服务;这样，人员较少便于管理，权责明确，降低成本。

　　第五部分、资金来源及中小企业融资方式

　　资金大约共需15000元左右，为了保证将来连锁后的控股权，还由于本店经营成本较低，银行贷款附加成本较高，可以采用自有资金，控股百分百。

　　第六部分可能的采购环节

　　1、人力资源采购

　　店长可以雇佣有工作经验的超市管理者，性格外向，有较强的沟通管理能力，有亲和力，能吸引回头客，还要在附近的各大高校有一定的人脉或有建立人脉的潜在能力。收银员可以在附近现有超市，如晨星，江山特价，华美超市的收银人员中吸收一个，既熟悉业务，变换工作地点对其收入，以及上班造成的麻烦影响不大。厨房清洁人员可从学生中发展，既了解学生心理，又可以降低雇佣成本。导购人员要有厨房操作能力的家庭主妇型人员，年龄大约四十岁，和蔼可亲。

　　2、蔬菜水果采购

　　蔬菜水果的采购一般由店长联系，有专门的蔬菜批发公司上门送货，价格浮动也不会很大。

　　3、厨房，餐厅设备的采购

　　这属于一次性采购，由本人亲自进行，辅之店长的参谋。

　　第七部分项目需要签定的合同

　　因本店规模较小，劳动工作人员比较少，而且鉴于此类工作人员流动性比较大，参考行业惯例，不予签订劳动合同。

　　1、店铺租赁合同：与永安厂住宅小区签定。

　　2、货物供应合同：与水果蔬菜批发中心签定。

商业项目计划书3

　　本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

　　1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

　　2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

　　3、本报告的'所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

　　4、本报告不是出售或收购项目的报告。

　　商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

　　第一章水煮竹笋制品项目简介

　　1.1 水煮竹笋制品项目基本信息

　　1.1.1 水煮竹笋制品项目名称

　　1.1.2 水煮竹笋制品项目承建单位

　　1.1.3拟建设地点

　　1.1.4 水煮竹笋制品项目建设内容与规模

　　1.1.5 水煮竹笋制品项目性质

　　1.1.6 水煮竹笋制品项目建设期

　　1.2 水煮竹笋制品项目投资单位概况

　　第二章水煮竹笋制品项目建设背景及必要性

　　2.1 水煮竹笋制品项目建设背景

　　2.2 水煮竹笋制品项目建设必要性

　　2.2.1 水煮竹笋制品项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要

　　2.2.2 水煮竹笋制品项目的建设能带动和推进水煮竹笋制品项目项目的发展

　　2.2.4 水煮竹笋制品项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要

　　2.2.5 水煮竹笋制品项目是增加就业的需要

　　第三章、水煮竹笋制品项目的实施地情况分析

　　3.1基本情况

　　3.2地理位置

　　3.3交通运输

　　3.4资源情况

　　3.5经济发展

　　第四章市场分析

　　4.1 国内外水煮竹笋制品项目项目市场概况

　　4.1.1国内市场状况及发展前景

　　4.1.2国际市场状况及发展前景

　　4.2我国水煮竹笋制品项目项目生产现状及发展趋势

　　4.3 20xx年我国水煮竹笋制品项目项目出口情况

　　4.4主要水煮竹笋制品项目项目市场情况

　　4.5 水煮竹笋制品项目项目产业前景

　　第五章竞争分析

　　5.1 企业竞争的压力来源

　　5.2 波特五力竞争强弱分析

　　5.3 SWOT态势分析(SWOT示意图)

　　第六章水煮竹笋制品项目优势

　　6.1政策优势

　　6.2地域优势

　　6.3管理优势

　　6.4技术优势

　　第七章水煮竹笋制品项目建设方案

　　7.1 水煮竹笋制品项目建设内容

　　7.2 水煮竹笋制品项目项目工艺方案

　　7.3 水煮竹笋制品项目项目产品方案

　　7.4经营理念

　　7.5管理策略

　　7.5.1 管理目的

　　7.5.2 组织结构

　　7.5.3 管理思路

　　7.5.4 企业文化

　　7.5.5 经营理念

商业项目计划书4

　　一、公司概述

　　（一）公司简介

　　养生美容有限责任公司成立于20xx年10月20日，商业法定名称是中国养生美容有限责任公司。

　　（二）服务

　　1，对于各种消费人群，推出养生美容饮品、糕点等快餐 2.根据不同体质，专门的营养专团可以帮助消费者选择适合自己的食疗方案，从而辅助一些症状的缓解。我公司的定位是：中医药食物做快餐，倡导中国传统养生方式，给消费者提供快捷简便的养生驿站。

　　（三）创业理念

　　随着大城市人们生活节奏加快及工作压力不断升高，越来越多的人对饮食方面中不注意，有些人为了节省时间就无暇顾及一日三餐的质量，所以我就从此处入手，为帮助特定人群调配饮食及调养身体，我从中医食疗入手，再加上中医文化源远流长，推广中医食疗养生，展现中国文化特色。

　　二、执行摘要

　　（一）项目描述

　　1.目的：拓展养生市场。向大众提供“绿色，健康，营养”的养生食谱，增强大众的养生

　　保健观念。

　　2. 意义：响应国家放心早餐工程，规范食品市场。

　　3. 内容：烹制并销售“营养，卫生，健康”的养生食谱，并做食物产业的深开发

　　4.运作方式：品牌加盟；委托；合资

　　（二）产品与服务

　　与餐饮行业一致，但要突出养生这一特色，做到人性化服务。

　　（三）项目预期社会效应及经济效应

　　1.行业历史与希望

　　（1）做食物有悠久的历史与丰厚的文化沉淀，因此有较高的认可率及广大的潜在市场（2）现在对养生食物的开发力度还不算太大市场竞争，因此规范的养生食品店是市场所需求的。

　　2. 行业竞争对手及本公司的优势 (1)街边的小摊小贩及不规范的小店

　　(2)本公司以专业的角度，优质的.服务以及高质量的养生食品为主打，为大众提供养生产品和知识

　　三、销售战略分析

　　（一）经营计划

　　1.根据中医健康的理念制定各种美容养生的健康食品，菜价不太高，属中低价位。 2.对于普通消费人群，推出养生美容饮品、糕点等快餐。

　　3.根据不同需要，我们公司设有VIP，将专门的营养专团可以帮助消费者制定适合自己的食疗方案，从而辅助一些症状的缓解。

　　4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“美丽大家”服务。让我们的产品深入人心。让美容健康无处不在。

　　5.经营时间：6:00—23：00。

　　6.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

　　（一）营销措施

　　1.价格

　　（1）因市定价：根据市场情况，原料的价格摆动浮动而定食品的价格

　　（2）因人定价：若是居民、上学族，价格中等。若是白领一族，针对不同顾客需求及食品繁易，原料的搭配制定价格

　　2. 促销

　　（1）打包式销售（2）开业酬宾，高价位粥打折优惠（3）用小纸杯盛上样品尝（4）免费赠送小菜

　　3.激励机制

　　养生食品如中药一样都有相应的疗程，因此一个疗程的最后一次，我们会免费提供。一为保障养生粥的疗效，二为促使顾客长期在店消费。

商业项目计划书5

　　第一章执行概要……………………………………………………………………1

　　1.1.项目概况………………………………………………………………………1

　　1.2.商业机会………………………………………………………………………1

　　1.3.网站推广………………………………………………………………………1

　　1.4.财务预测………………………………………………………………………1

　　1.5.资金需求………………………………………………………………………2

　　1.6.风险及对策……………………………………………………………………2

　　第二章项目介绍……………………………………………………………………3

　　2.1.项目名称………………………………………………………………………3

　　2.2.项目背景………………………………………………………………………3

　　2.3.市场契机………………………………………………………………………3

　　2.4.项目内容………………………………………………………………………4

　　2.5.项目特点………………………………………………………………………6

　　2.6.商业模式………………………………………………………………………9

　　第三章市场与竞争分析…………………………………………………………11

　　3.1.市场分析………………………………………………………………………11

　　3.2.竞争分析………………………………………………………………………15

　　第四章实施计划与赢利预测……………………………………………………19

　　4.1.实施计划………………………………………………………………………19

　　4.3.赢利预测………………………………………………………………………21

　　4.4.赢利预测说明…………………………………………………………………22

　　4.5.财务编制说明…………………………………………………………………22

　　第五章融资与退出…………………………………………………………………24

　　5.1.投资建议………………………………………………………………………24

　　5.2.资本结构 ……………………………………………………………………24

　　5.3.公司管理层条件………………………………………………………………24

　　5.4.资金用途………………………………………………………………………24

　　5.5.投资者投资后的股本结构……………………………………………………25

　　5.6.投资者介入公司业务程度……………………………………………………25

　　5.7.投资者退出方式………………………………………………………………25

　　第六章经营与管理………………………………………………………………26

　　6.1.发展战略………………………………………………………………………26

　　6.2.组织结构和管理模式…………………………………………………………26

　　6.3.人力资源规划…………………………………………………………………28

　　6.4.管理控制………………………………………………………………………28

　　第七章市场营销…………………………………………………………………30

　　7.1.目标市场………………………………………………………………………30

　　7.2.宣传策略………………………………………………………………………30

　　7.3.营销模式………………………………………………………………………30

　　7.4.推广方式………………………………………………………………………31

　　第八章风险及对策…………………………………………………………………34

　　8.1.不确定风险及对策……………………………………………………………34

　　8.2.行业风险及对策………………………………………………………………34

　　8.3.市场风险及对策………………………………………………………………35

　　8.4.财务风险及对策………………………………………………………………35

　　第九章创业者简历…………………………………………………………………36

　　第十章结论………………………………………………………………………37 第十一章附录……………………………………………………………………38

　　1、谷粒平台结构、用户操作简图………………………………………………38

　　2、客户端软件设计简图……………………………………………………………39

　　第一章执行概要

　　1.1.项目概况

　　本项目包括网站（xxx）+桌面应用程序（和手机JAVA程序）结构，是第一个真正推动用户现实发展的互动交友交易应用平台。xxx以网络教育为主体，其核心功能包括网络交友、个人的人脉、行程、项目和学习计划管理、远程教学、产品资源网络交易、用户发展测评及地图应用；xxx整合了传统的和主流的WEB应用形式，将严肃性与游戏性、虚拟性与实用性、感性与理性融为一体。xxx的目标客户覆盖了具有发展需求、可以上网的各年龄层人群；xxx的盈利模式主

　　要有点卡销售、广告服务、虚拟装备和道具销售、装备道具品牌形象定制、商业版年费等。xxx以推动人的现实发展为目标，超越了当前已有的互联网应用形式，并形成了独特的用户应用发展模式——谷粒发展模式，可望成为个性化学习的样板应用和学校教育的积极有益的补充。

　　1.2.商业机会

　　学生、家长和社会日益呼唤个性化的教育模式，多样化的发展需求要求有新的教育形式来弥补学校教育的先天不足。此外，网络教育这种新的学习模式还大大弥补了国家教育经费的不足，加快了我国全民受教育水平，满足国家经济发展要求，得到了国家政策的.有力支持。同时，从总体情况看，中国的网络教育市场还处于起步阶段，而随着中国的信息化程度以及网民对网络教育认知程度的提高，网络教育市场规模将不断增长。

　　1.3.网站推广

　　将通过传统媒体、网站合作、用户推荐、举办活动等途径和方式进行推广，进一步加强网站的实用性、优化用户体验，扩大影响力。

　　1.4.财务预测

　　在综合考虑网站经营规模以及项目在计划时间内顺利实施的基础上，对未来三年的赢利预测如下：

　　未来三年盈利预测单位：万元

商业项目计划书6

　　1、定义

　　经济型品牌连锁酒店（budgethotel或economyhotel）又称为有限服务酒店，其最大的特点是房价便宜，其服务模式为3个B，即浴室（bath）、床位（bed）、早餐（breakfast）和1个p（park）停车位。在具有基本设施的基础上，提供安全、卫生、快捷的服务。最早出现在上个世纪50年代的美国，如今在欧美国家已是相当成熟的酒店形式。

　　经济型品牌连锁酒店的概念源于美国，本世纪初引入中国，不同于传统的星级酒店标准，是对星级酒店的创新，其特点可概括为“一星级的墙、二星级的堂、三星级的房、四星级的床”，正是这些鲜明的`特点迎合了许多消费务实、懂得享受时尚和休闲生活的现代人。

　　2、配套

　　经济型品牌连锁酒店以“务实”为服务理念，一般没有豪华的大堂，简化甚至取消一些配套设施，例如：餐厅、会议室、*乐等，但是它特别讲究客房的舒适度，除了室内装修质地优良、独具风格外，房间的睡床从床垫到床上用品都是按照三星级以上水平配置，并提供免费宽带上网，它还提供卫生、便捷的大众式早餐（如面包、咖啡之类）以及其他外送洗衣、商务等综合性服务，该配套设施与商务型酒店相似。

　　3、价格

　　国内经济型品牌连锁酒店的房价水平大多在98元-280元之间，相比传统三星级酒店要低30%左右。

　　4、运营及管理方式

　　经济型品牌连锁酒店一般采用连锁方式经营，相同的品牌、不同的地点、相同的面孔，带来的是管理成本的降低。通过连锁可以产生非常多的效应，比如在统一采购的成本方面，在统一宣传的宣传费用分摊方面，培训及市场营销手段等方面，都能够通过连锁品牌的连锁化，降低各个经营店的单店的支出，可以汇集到同一品牌下面的单个企业。

商业项目计划书7

　　发展背景：生态农业、种业将会成为XX年热点话题，粮食安全和土地改革的关注度会贯穿整个XX年，一号文件再度锁定农业，传统农业的升级之路已经越来越宽阔，社会各界闲置资金也争相涌入农业中。与此同时，国家有关部门、地方政府对农业的扶持力度不断加大。

　　今年一号文件第五部分第22条，规定"允许财政项目资金直接投向符合条件的合作社，允许财政补助形成的资产转交合作社持有和管护，有关部门要建立规范透明的管理制度。推进财政支持农民合作社创新试点，引导发展农民专业合作社联合社。"以上内容的总体精神就是鼓励财政资金流向合作社，无论是项目资金还是形成的资产，都要向合作社靠拢。财政资金支持合作社还要有"搞创新"，目标无非是把有限的资金投放到合作社中，发挥更大的作用。财政的大力支持是合作社发展壮大的重要支撑点。中医走向世界中草药的需求量的急剧增加。近年来，中药材市场价格大幅上涨。

　　仅去年短短一年时间，市场上537种常用中药材中，涨幅一般在5%～180%之间。其中，太子参涨幅达350%，党参价格涨幅达160%，三七涨幅达70%以上。专家分析，部分药材价格暴涨，主要还是因种植面积缩减，供不应求因素造成的。比如：桔梗，因为持续低价4年之久，又加上种植管理费时费工，种植面积大幅减少。尽管价格已从12元/公斤左右涨至100元/公斤上下，但是依然没有大量货源可供。三七，也因多年低价，生产大幅减少，又加上干旱造成大量减产，才出现价格大幅上涨。

　　未来药材价格有望维持高位。近10年来，中药材市场整体价格走势呈上升趋势，年平均增长幅度在10%之间。且行情每隔3～4年会形成一个涨跌周期。在这个周期形成过程中，最低谷后往往也是反弹最强烈的阶段。而行情达到最高值后，第二年往往会延续一个相对高价位期。另外，当前我国农村劳动力大量转移外出，中药材生产短期内难以大规模恢复；同时，随着物价整体上扬，以及劳动力成本提高，中药材价格已很难跌落到早先较低价位。一些生产尚未恢复、价位不高的药材，后市价格仍有望维持高位。

　　当前野生类药材货源紧张，可长期发展。具体的品种有：关防风、野生桔梗、野生柴胡、苍术、川贝、重楼、猫爪草、穿山龙、紫草、野生灵芝等；动物类药材如：水蛭、天龙、地龙、刺猬皮、蜂房、大将军、桑螵蛸、蝉蜕、蜥蜴、蛇蜕、龟板、牛黄等，市场行情一直较好。国家目前重视三农，农业政策好，再加上国家对于藏区发展中药材种植的的`大力支持以及农村产业结调整与现代农业的发展。就自身来说本人从事多年企业管理及经营，对于网络销售也是有着不错的成就能够独立架构网站以及后期管理、优化等，这对基地后期的规模化、规范化发展有一定的帮助。

　　帮对于生产出来的产品的销售也有着一定的助。并有着强大的合作伙伴：成都农富科技有限责任公司其公司提供的技术、种源、后期回收都可以得到保障。中药材天地网我们与该公司有着合作并在该网站开有网店。四川农业大学中草药系

　　基地优势：阿坝州金川县位于四川省边缘地区，具有良好的生态环境，区内大渡河贯穿其中水资源丰富。交通方便，再加上近几年来大力发展旅游业，所以市场前景巨大。在该地区中药材产出地非常丰富目前个人不完全统计有70多种野生药材如：天麻、重楼、白芨、猪苓、雪上一支蒿等和大量的优质食用菌。部分中药材也只有在这种环境才能得到最好的发展。但是该地区沟狭、山高、土地不规则、粮食产量低。无法形成大规模种植粮食基地。并且部分中药材也只有在这种环境才能得到最好的发展。那么我们要发展农业，无非就是做绿色无公害蔬菜。但是运输成本的增加。中草药的种植却成了我们最好的选择。同时也是我们农民致富最好的路子。

　　价位不高的药材，后市价格仍有望维持高位。

　　当前野生类药材货源紧张，可长期发展。具体的品种有：关防风、野生桔梗、野生柴胡、苍术、川贝、重楼、猫爪草、穿山龙、紫草、野生灵芝等；动物类药材如：水蛭、天龙、地龙、刺猬皮、蜂房、大将军、桑螵蛸、蝉蜕、蜥蜴、蛇蜕、龟板、牛黄等，市场行情一直较好。国家目前重视三农，农业政策好，再加上国家对于藏区发展中药材种植的的大力支持以及农村产业结调整与现代农业的发展。就自身来说本人从事多年企业管理及经营，对于网络销售也是有着不错的成就能够独立架构网站以及后期管理、优化等，这对基地后期的规模化、规范化发展有一定的帮助。

　　发展模式：以种植为主，养殖为辅。以种植中药材为主，以生产优质菌类和经济林木为辅。以仿野生栽培为主，大棚栽培为辅。先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，建立合作社，打造中药材基地。发展理念：以科学的思想去发展，以中药快速崛起的优势，以绿色农业为导向，规范化生产。

　　主要技术：土壤的测量，肥力，PH值。灌溉用水检测，中药材识别，大棚温湿度调节，防虫网。菌类培养技术，病虫害防治技术，中药材粗加工技术。采收，清洗，包装。发展阶段:

　　第一阶段：为试验阶段，选择地势较高和地势较低两种不同地方

　　进行天麻、猪苓、重楼、白芨、雪上一支蒿、赤芍、旱半夏、羌活种植试验。

　　第二阶段：大面积投资阶段。

　　1．中药材种植详情见表1

　　2．建立相应服务站以及监测站。

　　3．建立加工厂包括烘干设备、去皮设备、切片设备等。详见

　　4．成立中药材展览基地。选地为曾达乡海子坪村各儿当沟。

商业项目计划书8

　　一、摘要

　　二、公司介绍

　　1、公司历史沿革

　　2、公司宗旨

　　3、组织及管理（公司位置、组织结构、人员构成和管理模式）

　　4、公司历史业绩

　　5、公司的外部公共关系

　　三、管理团队

　　1、管理团队：主要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的资料，包括：姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料；

　　2、管理体制和激励机制：公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度；

　　3、外部支持（顾问关系）：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称；

　　4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东，要详细介绍其背景。

　　5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。

　　四、产品和服务

　　该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括：

　　1、公司目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品；

　　2、风险项目的简要介绍，包括：产品应用领域；

　　3、产品前期开发研究进来自3722资料搜索网最大学习库下载展情况和现实物质基础，包括：

　　产品开发处于何种阶段；产品的创新之处，在国内外领先程度（提供相关证明材料）；开发和研究的设备、条件；生产线建设程度；

　　4、产品的市场优势，包括：

　　专利技术；产品上市的周期；产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等；

　　5、该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。

　　6、就风险项目而言，详细介绍有关开发资源与条件情况，包括：产品开发能力的保障，包括 1）资金筹措2）开发队伍：技术专家、协作开发人员3）设备场地4）政府许可5）外协外委单位6）外部技术专家等资源；

　　7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度。

　　五、技术来源

　　该部分详细描述风险项目产品所依赖的.关键技术、相关技术的情况。

　　1、贵公司近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果；

　　2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容；

　　3、简要介绍产品开发、生产所采用的共性技术、专有技术及（Know-how）的相关名称，标明上述技术中的关键技术（即限制其他竞争者的技术“瓶颈”）；

　　4、具体描述现实的、潜在的国内外竞争单位（科研机构、生产商）的名称，及其产品（或类似功能产品）开发工艺路线、技术状况；贵公司与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度与存在的差距（要有相关文献资料支持），导致的产品功效的差异；

　　5、专利技术

　　6、相关技术的使用情况（技术间的关系）：

　　若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用情况，特别列出相关单位和其他共享者的确认使用文件；

　　7、风险项目的技术团队情况介绍，包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。

　　六、市场分析

　　1、整个行业的市场需求状况是什么？

　　2、产品特定的细分市场，包括回答以下问题：

　　3、市场的定位以及产品的价格

　　4、销售渠道、销售战略和市场计划

　　七、竞争分析

　　1、国内主要竞争对手情况分析，包括：

　　2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况，与其相比贵公司的优势或劣势，包括：

　　八、财务与成本分析

　　1、融资需求（含权益资本和债务需要）

　　2、资金使用计划

　　3、预计未来三年产品销量、损益表和资产负债表，并提供预测依据。

　　九、战略分析

　　1、公司战略的拟订

　　2、公司战略的具体实施步骤

　　十、公司的核心竞争力

　　十一、风险分析

　　1、技术 2、市场 3、政策 4、管理体制5、其他

商业项目计划书9

　　一、项目SWOT分析

　　1、项目优势分析：

　　优势一：本案地理位置：位于某某市某某区XXX主干道西面东洲路上，原址为旧的XXX某某市场。某某区位于某某某区东北部，东起民族大道与某某区交界，南邻邕江与某某区相望，西接解放路、华强路及铁路沿线某某某某区毗邻，北至广西林科院、广西高峰林场与某某县接壤。本项目建设地点位于某某区XX某某区，地块呈半岛状，地势平坦，地形地貌简单。该地块属原来就是某某市场某某区的供水、供电、通讯、交通等基础设施配套完善，能满足建设要求。具有很好的商业开发价值。

　　优势二：早在20xx年，某某区就提出了“开发XXX，再造新兴宁”的发展战略构想。目的是将其建设成为首某某市中心一个最富有活力的某某区域之一，建设成为广西综合性物流中心、某某市东北片商贸集散中心、商业信息中心和某某区政府行政办公中心，成某某区经济的另一个新增长点。随着某某区政府全面推进XX某某区开发建设某某区生活配套规划建设启动，中国--东盟自由某某区的区域性物流基地、商贸基地建设取得进展、交通网络的有机衔接，XX某某区的建设步伐不断加快。

　　优势三：某某市场在一定范围内，在政府规划上具有唯一性，不存在任何直接的竞争对手。本案的XXX综合性某某市场，某某区内及周边只有一些大小不的农户自发形成的小规模非某某市场，规划不合理，交通堵塞严重，卫生状况差，存在严重的安全隐患，制约某某区的发展和经济社会发展，完全对未来本案不构成威胁。

　　优势四：综合性某某市场作为新兴的不动产投资产品，目前其开发尚处在起步阶段，尚未形成大规模的开发，形成综合型某某市场的开发热潮。本案从规划、品类、品牌整合、全案推广、物业服务上都有强效团队支持，将为广大投资者、创业者提供最丰厚的回报，最贴心的服务，最有力的支持。优势五：某某市场是和居民基本生活息息相关的必需购物场所，是居民生活缺一不可的极其重要的生活配套设施，是居民每天必须光顾的场所，拥有大量固定的人流，投资商铺后，可迅速进入投资回报期。

　　优势六：投资某某市场具有稳定的投资回报，是保障系数很高的商业投资项目，可以吸引和形成较大的投资某某区以XXX为中心，未来随着住某某区全线投入使用，将形成巨大的.人群聚居地。大量商品吞吐，高商品流通效率，都将为本项目带来不可估量的收益。

　　优势七：某某市场的主要产品形态为铺位，具有面积小，总价低的显著特点，投资门槛低，可以吸引众多中小投资客的投资。

　　优势八：XX某某区现有某某市场脏乱差现象普遍存在，某某乡居民的消费安全和食品安全产生极大隐患，本案建成后，将某某市场管理，提高经营者素质和服务质量，对保障群众食品安全、提高群众的生活质量具有重要现实意义。

　　2、项目劣势分析

　　（1）目前商业氛围较传统老某某市中心稍差，在规划及品牌营销上要下更大功夫，以发展的眼光引导投资者，以完善的配套设施吸引投资者。

　　（某某市场的繁荣需要时间、周边成熟的配套及稳定消费群体蕴育需要一定的时间。

　　（3）、本案商业体量相对较大，计容建筑面积达到27692平方米，总建筑面积33772平方米，不计容建筑面积6080平方米。其中绿地率超过25%，配套性设施规划全面合理，因此在资金方面存在一定压力。

　　3、项目机会点分析

　　（1）、时机好某某市场化开发和经营的现有改造某某市场基础上，有足够的空间做某某市场升级换代的模式，并形成一个行业模板。

　　（2）、政府支持：从总体上看，本案具备了政策优某某区位优势、定位优某某市场优势等诸多优势，在具体的招商营销策略方面政府支持将起到不可替代的作用。

　　（3）某某区XX某某区现在尚无一个较规范化、标准化、设施完善配套、交易方式先进、货物吞吐量较大的综合某某市场，不仅影响某某区域综合顺畅、快捷地流通，而且还影响某某区域居民正常生活、休闲娱乐需求。本案位居XX某某区中心，某某区域经济、文化、交通枢纽，是人流、商品流、信息流的主要集散地，并能进一步上述社会经济元素的更大聚集，带动相关产业和基础设施的发展，利于产业结构的优化和提升。

　　（4）本案是一个功能设施配套齐全、服务效率高、交易规模大、交易综合品种齐全、产品质量安全可靠、服务辐射范围广、管理手段先进、可适应现代流通业发展要求的大型综合性某某市场，消费者的日常起居、养生保健各方面，均能在此得到满足，优质服务、可控售后、人性化管理、立体宣传都将使本案超越普通某某市场，树立南宁周边综合某某市场的一个里程碑。

　　4、项目威胁点分析

　　（1）本案尚无直接的或间接的竞争威胁。

　　二、项目的推广定位：

　　在推广上将本案定为民生工程，突出本案的公益形某某市政配套的性质，为本案的销售与招商工作的开展垫定基础。

　　1．政企共建、财某某市

　　将本案定位为政企共建的合作项目，是政府大力支持的民生工程。宣传上以此为主线，以某某市场的信心。

商业项目计划书10

　　计划书编制目的：

　　商业计划书是获得创业投资的敲门砖。商业计划书的重要性在于：首先它使投资人快速了解项目的概要，评估项目的投资价值，并作为尽职调查与谈判的基础性文件；

　　其次，它作为创业蓝图和行动指南，是企业发展的里程碑。

　　编制商业计划书的理念是：首先是为客户创造价值，因为没有客户价值就没有销售，也就没有利润；其次是为投资人提供回报；第三是作为指导企业运行的发展策略。一份好的商业计划书应该站在投资人的立场上，详细分析市场规模和市场份额；清晰明了的介绍商业模式，集技术、管理、市场等方面人才的团队构建；良好的现金流预测和实事求是的财务计划。

　　计划书内容：

　　创业投资（包括VC/PE）的投资项目标准有三个：未来的市场是不是够大，是否有成长性？企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行？企业的团队是否优秀，执行力够不够强？”。一份完整的商业计划书，需要明确地说清楚六个方面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争与壁垒，团队和融资财务计划。

　　“这六个方面的`问题是商业计划书里必须有的内容，其中投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和融资财务计划四大内容，这四块内容尤其需要创业者在计划书中重点分析和描述。”

　　商业模式：

　　商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的。在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。“这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。”

　　市场规模与策略：

　　这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，项目未来的发展潜力如何，你的目标是占有多大的市场份额。这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。

　　团队：

　　团队一直都是投资者最为看重的一个因素，很多投资者甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。“VC都是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。”

　　融资的财务计划：

　　对于投资者而言，最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情了，即融资的财务计划。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。

商业项目计划书11

　　1项目概况

　　1.1项目背景及现状分析

　　近年来，随着中国城乡建设进程加快和农村经济条件改善,农村也面临着多重问题，其中最严重的是农村垃圾的污染。农村垃圾污染问题已成为影响农民生活生产、农村城镇化建设和可持续发展的重要因素。

　　目前，农村垃圾成分复杂，产量巨大，对农村生态环境的影响日趋严重，阻碍了我国建设“美丽乡村”的进程，近年来的中央一号文件都强调农村环境处理问题，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年（20xx年）规划纲要》中提出实行最严格的环境保护制度，形成政府、企业、公众共治的环境处理体系；到20xx年，全国90%以上行政村的生活垃圾要得到有效处理。

　　1.1.1什么是农村垃圾

　　农村垃圾（金明奎、朱明等社会学者对农村垃圾的定义）是指农村居民在生活生产过程中产生的综合废弃物，它不仅包括家畜粪便、厨余等有机物，卫生纸、玻璃、塑料、橡胶、金属等废品，还包括农药容器、灯泡、电池等有毒有害物。

　　目前，厨余、粪便、纸类、橡塑类等是农村垃圾的主要成分。首先，以瓜果、菜帮、菜叶等餐厨类垃圾为主的农村垃圾占垃圾总量的37.83%；其次，橡塑、玻璃、纸类、纺织和金属类等可回收垃圾含量占到垃圾总量30.66%；最后，以混泥土渣、燃料灰分、家禽粪便等灰土含量为主的农村垃圾占垃圾总量的26.49%。此外,电池、家用电灯等废品也不可忽视。

　　农村垃圾按其来源可分为农业生产型垃圾、农村生活垃圾和城乡转嫁型/乡镇企业垃圾三种。农业生产型垃圾具有成分复杂、类型多样、布局分散的特性，主要包括畜禽粪便垃圾和农作物秸秆废弃物等。农村生活垃圾通常指在日常生活或为日常生活提供服务活动产生的固体废物。城乡转嫁型/乡镇企业垃圾是指城市污染物流向农村/乡镇企业产生的固体废物污染。

　　我国农村生活垃圾产量、成分因经济发展水平、人口数量、生活习惯、能源结构、季节、环境因素等有所变化。总体特点表现为：垃圾产生量和堆积量逐年增多，垃圾成分日趋复杂。与城市垃圾相比，农村垃圾面积广，产生源分散；人均生活垃圾产量偏低，清理过程简单，但垃圾收运难度大；虽户内外都有较高的消纳能力，但垃圾随意堆放现象非常严重。随着居民生活水平的提高和消费观念的改变促使加快农村垃圾成分变化发展，其变化趋势主要表现为:厨余垃圾相对减少,废旧家具及工业消费品、产品包装与应用材料（如纸、金属、玻璃）等可回收垃圾成分增多。

　　1.1.2农村垃圾处理现状

　　①缺乏足够的资金支持和基础设施

　　现阶段，我国农村地区垃圾处理经验和资金不足，处理技术五花八门，大部分地区垃圾收集处理设施缺乏，仍未实现垃圾的集中收运和无害化处理，故农村垃圾根本无法得到及时有效的处理，给农村生态环境和农民身体健康带来巨大隐患，影响新常态下农村社会经济的可持续发展。

　　②处理随意简单致使环境污染严重

　　随着农民收入的增加和生活水平的提高，农村生活垃圾排放量不断增长，据卫生部调查显示，农村垃圾产生量每人每天可达0.86公斤，年垃圾产生量可达3亿吨。但是由于农村环境长期以来缺乏管理，村民习惯于随地乱倒，致使大量的生产、生活垃圾存放于村头、公路边、田边以及沟渠里，农村被各种各样的垃圾包围着，形成了“垃圾中的村庄”，导致严重污染环境。农村垃圾一般由村内自行收集,垃圾的处理主要采取单纯填埋、临时堆放、随意倾倒、焚烧等处理方式，垃圾的循环利用率较低，且易造成对环境的二次污染。垃圾处理已成为目前建设新农村工作中一个急需解决的迫切问题。

　　1.2项目介绍

　　随着经济社会的发展和信息化建设的突飞猛进，如何通过信息化手段为乡村垃圾站点选址，改变传统环境卫生系统的管理机制，提高环卫系统的监控、调度等管理能力，加强环卫信息化成果的实战应用，打造一套服务于乡村环境卫生系统的智能化的管理、调度平台。

　　“回收量多少，哪些居民参与，缺少详细数据分析”、“不同季节、不同村庄垃圾的种类、数量都会有差异，产生与回收之间难以高效对接”——对目前垃圾分类推广过程中遇到的“瓶颈”问题，省人大代表史双凤建议，建立大数据平台，采用“互联网+”等现代技术手段提高垃圾分类效率。“垃圾分类在南京已经实行多年，但在很多小区，垃圾分类的现状还不尽如人意，‘混装’现象还很多见，居民参与垃圾分类的意识还有待提高。”

　　对此，史双凤建议，充分利用互联网的传播手段，引导公众参与垃圾分类处理中来。此外，建立集中统一的数据平台，鼓励垃圾回收与处理企业对回收的垃圾种类、品牌、数量进行记录和有效的大数据分析，从而了解终端乡村的生产习惯和生活习惯。数据沉淀到一定规模时，对分析结果进行定期信息发布，促使相应的回收企业有针对性地加以回收利用，避免盲目性。

　　建议政府主管部门制定扶持性政策，鼓励互联网企业参与搭建城市废旧品回收平台，创新再生能源回收模式，提高企业从事垃圾分类相关环保产业的积极性，为此项工作的开展提供政策保障。

　　使用互联网、大数据技术还有一个好处，就是为参与垃圾分类回收的村庄设立环保账户，根据垃圾分类回收数量进行奖励积分，用户可以用积分兑换相应商品和服务。“目前南京已经建立这样的积分兑换机制，希望进一步扩大规模，调动更多居民参与垃圾分类的积极性。”

　　垃圾分类大数据平台是将各种社区垃圾环卫设施、设备整合在一起，通过多系统信息的汇聚、高度信息共享，打破传统管理信息壁垒问题，最终达到提高对社区垃圾环卫设施、设备的综合管理质效、增强对社区各类垃圾环卫事件的处理效能的目的。

　　垃圾分类大数据平台以现代前沿发展技术为导向，立足乡村社区环卫管理中心的日常管理、事件调度为背景，着重实现“地面有监控、图上有定位，处理有手段”的管理、调度目标。

　　1.3项目设计目标

　　垃圾分类大数据平台需要基于先进的地理信息技术，建设面向社区垃圾综合管理、调度信息化的实际需求。在管理调度方面能够将前段数据采集、视频监控、地理信息系统、无限定位和GPS空间定位等手段有效融合，实现各种社区垃圾设施、设备多级联动和协同调度，利用空间信息、视频信息和实时位置监控信息辅助社区垃圾管理、业务人员的高效工作。

　　我们项目主要有五大目标，如下:第一，解决乡村垃圾站点选址问题，将垃圾直接排放降到零；第二，破解垃圾分类收运难题，推进垃圾减量化、资源化、无害化问题；第三，实现收运高效环保，打造无缝对接收集转运系统，机械化自动收集车，标准化垃圾投放点和桶，信息化调度与管理；第四，实现可回收垃圾平台化管理，统一接口，规模化产生效益，避免录入黑市污染环境；第五，推动“绿色发展、循环发展、协调发展”，高标准集成创新形成聚合力，打造协同处置利用基地。

　　1.4项目主要业务

　　1.4.1“垃圾站点选址”业务

　　由于仍然有一些乡村存在垃圾直接排放的现象，这因为垃圾站选址不合理，宣传奖惩政策不够到位而导致的，对于这些乡村，我们首先要对该地区进行垃圾站选址。利用GIS平台对地形、风向、住户分布等要素进行分析，得出垃圾站选址规划。

　　1.4.2“垃圾分类大数据平台”建设业务

　　垃圾分类大数据平台建设主要包括垃圾运输车管理调度系统、社区垃圾桶管理系统、可视化社区垃圾综合管理平台、平台综合运维管理系统等。

　　①垃圾运输车管理调度系统

　　垃圾运输车管理调度应用针对日常垃圾车的调度，重点解决垃圾车的可视化定位、可视化调度、垃圾车的实时态势监控业务需求。

　　重点实现：垃圾车调度垃圾车定位及轨迹跟踪

　　②社区垃圾桶管理系统

　　社区垃圾桶管理系统主要是利用传感器及视频监控的技术，通过社区垃圾桶的设计位置在图上对垃圾桶日常状态进行管理，通过系统实现对垃圾桶的日常承载状态、垃圾桶自身状态评估等应用。

　　重点实现：垃圾桶承载状况（垃圾桶是否装满等）垃圾桶管理（破损、丢失等）

　　③可视化垃圾综合管理调度平台

　　社区垃圾综合管理调度是将各种社区垃圾环卫设施、设备整合在一起，通过多系统信息的汇聚、高度信息共享，打破传统管理/调度信息壁垒问题。同时通过可视化的设计，在一个平台上对社区垃圾环卫设施、设备进行综合管理调度、对社区各类垃圾环卫事件进行及时有效的处理。

　　重点实现：多系统一平台操作管理可视化管理

　　④平台运行维护管理

　　系统运行维护管理为系统运行提供管理维护的基础功能，主要包括用户管理、组织机构管理、权限管理、角色管理、日志管理功能。

　　1.5设计原则

　　为确保垃圾分类大数据平台能够充分满足社区垃圾管理调度的实际需要，实现效益的最大化，平台系统的建设将全力贯彻以下原则：

　　先进性和成熟性

　　充分借鉴国内外的先进技术和成功经验，应用先进成熟的技术手段和标准化产品。基于管理、调度、控制、协同、通信、集成、监视、处置的设计理念，采用开放的体系结构，打造一个智慧的、专业的综合管理调度平台。

　　①经济性和实用性

　　平台系统充分利用现有的设备和资源，综合考虑平台的建设、升级和维护成本。建设后的管理调度平台系统符合环卫部门的使用要求，有较好的可用性、可维护性。

　　②标准化和开放性

　　平台系统在设计和开发中，严格按照国家及地方相关信息化建设标准规范；平台系统具有统一开放的控制协议、编码协议、接口协议、压缩格式、传输协议，提供透明传输通道。所有子系统可以整合到统一的平台下，实现信息共享、灵活联动。

　　③安全性和保密性

　　平台系统设计必须将安全性放在重要的位置，要充分考虑系统的安全体系的设计，数据的备份，应严格控制各个层次的`访问、操作权限设置，充分利用日志系统健全系统的恢复策略和机制及数据的备份策略，增强系统的安全性。所有承建单位和人员都应签署保密协议。

　　④可靠性和稳定性

　　在平台系统的建设过程中，坚持质量第一，注重过程的控制，强化监督检查，严格技术评审和技术状态的控制，通过软件测评和仿真验证和试验，提高系统的可靠性。

　　⑤实时性和灵活性

　　在总体系统设计中，充分考虑管理调度的业务需求，留有足够的容量冗余，全面提升管理调度信息传输、有线及无线通讯、数据通讯能力和速率，可为不同单位业务系统的运行提供可靠的支持。

　　⑥可扩展性和易维护性

　　平台系统充分考虑信息化发展的前瞻性，以最简便的方法、最低的投资，实现、设备、接口可扩展、可兼容性，配套软件具有升级能力，能兼容已有设备。

　　⑦操作性与友好性

　　系统平台采用清晰、简洁的中文操作界面，操作控制简便、灵活，便于管理和维护，有完善、安全、科学的使用权限划分机制，方便用户对平台的操作。

　　2市场分析及预测

　　2.1基于时代背景的市场分析

　　随着农村经济发展越来越活跃，农民生活水平的不断提高，消费能力的日益增强，由此带来的各种商品的食品包装、各家各户产生的餐余垃圾等垃圾的产生量日益增加。数据显示，20xx年，我国农村人均可支配收入为16021元；人均消费支出为13328元，分别较20xx年增长9.6%和9.9%。大数据时代，互联网是最广泛的信息交流平台，没有时间、空间和地域的限制，减少了市场壁垒和市场扩展的障碍。政府管理可通过网络可随时查询、监察下属垃圾站点情况，开展针对性宣传、政策管理；从下属级别回收站点来说，通过网络可以实时快捷地查询不同类型垃圾，实时监控流量、重量、分类汇总等信息，进行数字化交叉管理，并将自己的反馈及时发送给管理部门。

　　通过农村垃圾广阔市场背景与互联网+结合，使垃圾站点的管理系统从村—镇—县—区—市统一管理，不断使机制完善并扩大管理体系，使全域信息在系统中规范化、可视化、实时化、交叉化管理，积极响应各级管理部门需求开发。且可以在得到允许的情况下在网站上公开实时信息，甚至在政府与人民之间建立起一种相互信任的长期关系，所需的成本低廉耗时较短。

　　2.2基于当今政策市场分析

　　在当今政策推动下中国农村垃圾处理行业将迎较好发展前景，我国农村垃圾主要包括生活垃圾和生产性垃圾，随着农村经济发展越来越活跃，农民生活水平的不断提高，消费能力的日益增强，我国农村垃圾的处理现状始终备受政府部门的关注。20xx年3月，农业农村部、国家发展改革委等部门联合印发《关于抓好大检查发现问题整改扎实推进农村人居环境整治的通知》，再次明确了包含农村生活垃圾在内的多项重点任务的整改要点及要求。

　　针对当今政策热点，进行赋能行业发展。四川省人民政府办公厅《关于印发四川省城镇生活污水和城乡生活垃圾处理设施建设三年推进总体方案》提出健全完善城乡生活垃圾分类投放、分类收集、分类转运、分类处理系统。推动信息技术与垃圾处理设施建设运营深度融合。到20xx年底，力争全省生活垃圾分类试点示范城市和7个区域中心城市基本建成分类处理系统；县城生活垃圾无害化处理率保持95%以上，乡镇及行政村生活垃圾收转运处置体系基本实现全覆盖；生活垃圾处理设施信息化监管水平明显提升。为积极响应四川省政府提出的信息化监管、分类处理系统，编写“乡村垃圾站点一体化管理系统”跟随政府管理机制，不断优化更新。营造资源节约型、环境友好型的现代化卫生农村。

　　2.3基于市场分析的商业机会

　　目前我国有6.74亿农村人口，分布在250多万个自然村，平均每人每天生活垃圾产量为0.86kg，但处理率不高。据悉，我国农村垃圾处理建设仍处于起步阶段。设施运行率低也是逐渐暴露出来的重要问题之一。统一管理变得尤为重要。随着经济社会的发展和信息化建设的突飞猛进，如何通过信息化手段改变传统环境卫生系统的管理机制，提高环卫系统的监控、调度等管理能力，加强环卫信息化成果的实战应用，打造一套服务于环境卫生系统的智能化的管理、调度平台。现阶段一体化系统管理全国落地企业并不多，仅重点省份重点城市处于试运行状态，并未全方位普及，但由于大环境以及国家政策扶持，农村垃圾管理前景较为广阔。

　　2.4基于市场分析的预测

　　根据《乡村振兴战略规划(20xx年)》，20xx年，我国农村地区对生活垃圾进行处理的村约占比65%；而20xx年，这一比例将达到90%；20xx年，占比将大于90%。因此，在政策的推动下，20xx年，我国农村垃圾处理市场将迎来较好的发展前景。

　　针对市场预期，将根据农村的面积、交通的状况、经济的情况、分类的进展、处理设施的距离等因素，因地制宜地开展农村生活垃圾分类、处理，形成区域特色。将垃圾管理作为重点，并开展多元化投资运营模式。

　　3产品介绍

　　3.1平台系统整体架构

　　3.1.1平台模块

　　平台系统总体架构共分为网络通讯和硬件层、源数据层、数据支撑层、应用层、呈现层几个模块组成。

　　①网络通讯和硬件层

　　通过构建规范化的无线、有线专用网络，为信息数据传输提供安全、顺畅的交换通道。利用前端专用传感器、视频采集设备、服务器、交换机、存储设备、防火墙等硬件设备，为数据的采集、存储、交换、共享、分析、处理等提供基础硬件介质。

　　②源数据层

　　通过自主研发的数据整合模块，以数据的共享、交换和融合为数据应用的底层核心，根据业务需求对各环卫业务系统平台等资源的数据进行整合及挖掘，建立各业务系统各个应用所需的数据池或主题数据库，便于上层应用的分析和调用。

　　③应用层

　　通过报警、定位、推送、监控、热点随动、协同调度等功能模块，实现“管理一体化、调度一体化、设备一体化”的综合管理格局。

　　④呈现层

　　通过电脑、电视墙、多点触控大屏、智能移动终端（PDA/手机）等对应用层各个子系统的实时态势、环卫人车位置去向、垃圾处理处理情况等，实现一体化呈现。

　　3.1.2平台系统网络架构

　　方案采用多网络传输技术体系，方案采用多网络传输技术体系，3G/4G网络、Lora网络、WIFI探针网络及北斗/GPS网络定位技术。

　　3.1.3平台性能指标

　　平台软件能够完全按照目前软硬件要求设计，保证系统高效稳定地运行，支持服务器预缓存技术，提高客户端响应速度。支持部分图层的缓存，支持缓存地图服务与非缓存地图服务的叠加。在依托上述硬件环境的基础上，为满足工作中实时性的要求，动态反映出最新的业务信息，平台性能指标设计如下：

　　①平台能够支持1000用户并发访问，支持在线人数3000用户的访问能力。

　　②地图服务请求响应时间≤3秒；地图操作时，需要平滑流畅，不能出现明显的等待时间和露白现象，以方便用户操作。

　　③在信息查询时，请求时间响应时间≤3秒，资源搜索响应时间≤2秒。

　　④复杂空间操作和分析功能，提供单次访问时一般地图操作3秒，复杂操作5秒的响应性能。

　　⑤对于各类服务访问接口，提供单次访问1秒以内，复杂操作3秒以内的相应性能。

　　⑥系统服务端和客户端均要求实现7*24小时不间断稳定运行。

　　⑦警情推送至分局和派出所的时间≤2秒。

　　⑧警情自动推送（或接警员派发）至处警民警个人移动终端的时间≤3秒。

　　⑨处警民警受理警情后，对应警情、警车处置状态的颜色变化时间≤3秒。

　　3.2.功能介绍

　　通过信息数据资源交换打通各系统建设数据共享、交换通道，在此基础上建设指挥环卫社区垃圾管理平台。

　　3.2.1智慧环卫基础数据子系统

　　协助环卫主管部门对所辖环卫作业车辆、人员、垃圾桶、垃圾中转站、垃圾填埋场、垃圾焚烧厂、餐厨垃圾处理厂等环卫设施建立数字化台账，有利于系统性掌握环卫设施基础数据与资源，为科学决策与指挥打下良好的基础。

　　数据存储与管理系统以标准体系建设为基础，运行数据库、网络存储、数据备份等技术，设计并建设各类基础数据库和专业数据库，建成服务于各应用系统的数据中心，建立协调的运行机制和科学的管理模式，形成智慧环卫业务管理调度与决策支持系统数据存储管理体系，为其他应用支撑平台建设及业务应用系统数据交换和共享访问提供数据支撑。规划车辆、人员的作业线路，将其车辆和人员绑定作业线路上，设置线路偏离报警并实时上传至平台。

　　包含车辆的类型、终端信息、司机等信息的管理。

　　3.2.2环卫清扫保洁工作监管子系统

　　通过实时监控模块，可以实时监控车辆、人员的位置；并可以通过点击轨迹查询车辆和人员的历史行驶轨迹。

　　车辆、人员作业状态监控（清扫、养护、洒水等）通过实时监控界面可以实时监控到车辆作业进度，给车辆绑定到作业指定的作业线路上，可根据线路颜色来区分其作业状况。

　　语音对讲、指挥调度语音调度功能方便轻松了解环卫作业情况、路况信息，对于应急情况起到更有效的通知。

　　视频查看通过视频可以实时查看车辆作业的路段、作业的完成质量及交通情况。

　　人员考勤打卡监管人员通过APP、卡片机方式上下班考勤打卡，平台会根据班次管理进行核对其打卡是否在规定时间内，从而判断是否是有效的考勤数据.

　　3.2.3生活垃圾收运监管子系统

　　垃圾收运管理系统，实现对垃圾存放点、垃圾清运车辆的全面管理与掌握，实时动态监管垃圾收运状况，安排垃圾收运计划。通过智能垃圾桶与垃圾满溢预警装置，更可实现垃圾收运末端的自动预警与响应，达到垃圾收运管理的全智能化、自动化。

　　垃圾中转站监管，实现对垃圾中转站处理能力的动态监控及作业状态的实时监管，随时调节调度周边转运车辆，将以往单一垃圾中转站负责单一区域垃圾收运的模式打造为垃圾中转站资源动态感知、垃圾转运车辆实时调度的全智能化、联动化的垃圾中转体系。

　　填埋场监管，通过视频、称重系统、单点全景、气体监测及填埋场气体影响模型等，实时监测感知填埋场气体排放水平及气体影响范围。

　　焚烧场监管，通过视频、称重系统、单点全景、气体监测及填埋场气体影响模型等，实时监测焚烧厂垃圾焚烧量，感知焚烧场气体排放水平。

　　转运车辆监管，实现转运车辆的定位、轨迹、作业状态、作业效果的实时感知，助力生活垃圾转运全流程中车辆的透明化运营、监管。同时，针对环卫作业市场化外包的大趋势，可为环卫外包企业打造灵活、多环节的转运车辆监管，助力企业提效降耗。

　　3.2.4环卫车辆清运管理子系统

　　生活垃圾、渣土、建筑垃圾等，通过在运输车辆安装北斗/GPS双模卫星定位设备及车辆状态传感器，实现渣土、建筑垃圾管理部门准确获取运输车辆的行驶路线，随时掌握渣土清运车的运输状态，及时发现、及时查处，实现监督与执法的“无缝对接”。从而实现对运输车辆“两点一线”运输过程的全程监管，防止建筑垃圾清运车随意倾倒的违规现象发生。

　　3.2.5智能移动环卫子系统

　　在智能移动终端子系统中嵌入电子地图，并能够实时接收指挥调度中心下派的信息以及定位信息。在智能移动终端现场处置子系统中可以及时的接收信息并明确位置和信息然后迅速做出行动，在处理过程中及时以文字、图片、视频方式上报反馈事件发展。智能移动终端可以及时接收指挥中心下派的调度指令和通知公告，并及时上传当前位置信息，方便统计分析管理。

　　智能移动终端现场处置子系统包括：辖区情况监控、事件处置、现场情况多媒体反馈、通知公告和位置回传。

　　3.2.6可视化勤务管理子系统

　　可视化勤务管理通过对人员资源的管理，可做到在图上对辖区人员进行管理、查询统计和实时监督，为各单位的勤务效果评估提供保证。为实现“精细化的勤务管理、绩效化的勤务监督”，实战平台通过可视化勤务管理功能，实现勤务科学规划、人员车辆装备的数字化报备管理、勤务执勤实时监督和处置效率勤务值班等的精细化考核等。从而依托管理平台，实现在勤、备勤人员整体态势的实时掌控，为指挥调度提供完整的数据人员数据支撑。

　　可视化勤务管理包括：人员资源管理、勤务辖区管理、巡防报备、勤务排班、查询统计、实时查勤监督和勤务效果评估功能。

　　3.2.7智慧环卫指挥调度系统

　　智慧环卫指挥调度子系统包含了人、车等实时监督、关联的功能。在指挥调度子系统中可以针对事件进行智能化自动分配也可以人工手动分配，提高了工作的效率也减轻了人员及车辆的工作量。指挥调度重点解决常规情况的可视化扁平指挥、人员、车辆设施等的实时态势监控业务需求，可以在指挥调度子系统中查看实时的情况、人员和车辆等分布和状态，并对人、车、物进行关联、统计、查询、分析。

　　指挥调度子系统包括：可视化扁平指挥、人、车、物实时态势监控和统计分析。

　　3.2.8通信资源管理子系统

　　系统在用户管理模块的基础上，提供更加丰富的人员通信录和机构通讯录功能。人员通信录管理，包含人员（机构）信息查询、信息删除、信息更新等功能。

　　通信资源管理包括人员通讯录管理、机构通讯录管理。

　　3.2.9平台运行维护子系统

　　系统运行维护管理为系统运行提供管理维护的基础功能。

　　平台运行维护包括：用户管理、组织机构管理、权限管理、角色管理、日志管理功能。

　　4商业模式4.1价值主张

　　为响应国家政策号召，打造美丽乡村，建设绿水青山，实现乡村振兴，本产业推出了“垃圾站店选址”和“垃圾分类大数据平台”业务，通过“互联网+”的创新型模式来对乡村地区垃圾污染进行治理。

　　我们主要通过为客户（地方政府）选择合理的乡村垃圾站点，将农村垃圾实行合理分类处理，通过大数据平台技术为客户（地方政府）处理各类垃圾，对垃圾运输车实行实时监管，以便于及时处理垃圾；此外，我们还对垃圾桶实行日常管理监测。通过以上平台，将产业规模化，以相对较低的成本实现巨大的价值，并且为客户提供最优质的服务。

　　4.2目标市场

　　全国各地乡村地区，垃圾治理不到位，垃圾分类不合理且群众村民环保意识薄弱的地区。

　　目标消费者结构分析：

　　4.2.1缺乏足够的资金支持和基础设施

　　4.2.2处理随意简单致使环境污染严重

　　4.2.3部分农村地区开展垃圾处理实践性工作

　　环保部对农村垃圾处理模式总结为“户分类、村收集、镇转运、县处理”，是指农户首先将垃圾按照一定分类方法堆放、贮存，以村为单位将垃圾运输至乡镇垃圾中转站，乡镇环卫部门负责将垃圾集中运输至县级垃圾处理场地进行无害化处理。这一模式是目前符合我国国情的农村垃圾处理方式，但由于环保意识薄弱等主客观因素，给依据此模式处理农村垃圾的各级政府带来很大压力。

　　4.3运营方式

　　4.3.1运营目标

　　建立庞大的目标客户群体，对全国现有客户进行梳理；树立企业责任感，努力建设美丽乡村，从而建设美丽中国；促进全体员工齐心协力，努力达成自主经营方针；初步目标；完成1000+的销售量；进阶目标：完成5000+的销售量；营业额达10亿及以上。

　　4.3.2运营策略

　　①运营逻辑

　　通过对市场分析，了解目标客户潜在地区以及其需求，拓展业务范围，并为其提供对口需求服务，对乡村垃圾治理不到位地区实行智能化管理及改善。

　　前期进行推广制，加大品牌影响力（通过系统性推广和终端促销工作）、知名度（在推广地区留下良好口碑）、市场占有率。

　　后期对服务进行不断优化改进，对垃圾进行多样化分类处理。

　　②运营要素

　　运营业务（产品）：乡村垃圾站点选址、垃圾分类大数据平台

　　平台建设：网站、公众号等平台的搭建。

　　网站管理员：定期对网站的内容建设、设计、优化、追踪等维护工作，确保各项业务正常运行。依照网站运行流程和规范，确保网站良好运行。

　　网站运营员：负责推广、网站内容采集、撰写、扩充等日常维护工作。

　　环卫作业人员：按时对垃圾站点进行维护，处理垃圾堆放地等等工作，及时对农村各垃圾站点清洁。

　　管理系统：对垃圾运输车进行实时监控管理、移动终端现场情况汇报等等。

　　③运营重心

　　留住客户，塑造口碑

　　留住用户阶段为持续优化阶段，活动前期全面铺垫后，优化留存阶段就需要提升口碑，让活动给用户留下好印象。目的：为提升品牌形象，巩固活动初期的成果，并进一步引导用户口碑传播，形成二次宣传。

　　4.4运营执行

　　制定本产品季度销售整体计划，营销、推广、客户关系管理等，明确当月目标与计划实施过程中所遇到的问题。

　　负责网站管理、日常维护；与相关公司配合营销活动；收集市场和行业信息，提供有效应对方案；客户关系维护、处理相关投诉与纠纷问题。

　　在目标、策略确定后，加强执行力。各岗位明确自己的工作，雷打不动在规定时间内完成任务。同时在执行阶段注意根据数据适当调整动作。发现问题、商量对策，立即执行。

　　5营销策略

　　5.1营销方式

　　我们将通过线上建立网站和线下建设垃圾投放点来实现乡村垃圾站点一体化管理，定位互联网+。

　　①线上服务

　　建立网站，通过智能垃圾桶等终端系统检测获取数据，利用平台对获取数据进行可视化分析，获得不同乡村的垃圾数据，包括垃圾种类，垃圾数量，村民对垃圾的基本分类程度，实时的流量等。并与当地乡村村委会等机构合作，将数据与他们分享，对垃圾处理方式提出一些可行方案，例如采取好氧或厌氧堆肥处理方式。让决策者实时了解到垃圾的最新进展。

　　保持与村委会有关人员的联系，以客户需求为导向，为消费者提供更满意的日常管理服务。发起交流活动，定期开展产品座谈会，不断完善产品的功能。在网站上向村民宣传相关的垃圾投放与分类知识。

　　②线下服务

　　线下服务是指可以提供清运车辆以及对垃圾车进行调动，通过对政府相关部门项目进行承包，使用GIS平台与遥感来实行“一村一策”，为他们垃圾投放点选址进行建议。同时定期派出相关技术人员，对垃圾投放点进行维护。对部分处理难度较大，运营难度较高的乡村，将提供派出人员常驻指导，到后期垃圾投放站点处理模式基本成熟后转为定期派出有关人员。

　　5.2盈利模式

　　用户将金属、纺织、纸类的垃圾投入智能回收站，智能回收站会自动测重，并且根据已设定好的系数计算价格。

　　线上线下投放广告位盈利。

　　获得政府部门项目招标。

　　由以村为基本单位注册会员并定期缴纳会员费（半年/一年），在注册完成后即可获得本村的垃圾处理数据以及相关的建议，方便后续进行管理和运营。

　　5.3营销方案

　　公司主要通过招投标的方式承接乡村政府的项目，编制投标书，参与竞标。还可通过后期垃圾处理的资源化产品，与相应公司达成合作。

　　体验营销：先对前期目标客户实行体验服务，通过短视频或现场展示技术等等方式向客户展现一个大概的垃圾站点设置方式和垃圾分类原理，为其展现我们业务的可行性和可大规模实施性，通过前期客户为我们奠定基础，从而有发展至全国的可行性。

　　服务营销：注重服务的质量，将业务全方位做到最好，积累良好口碑，扩大企业知名度。

　　公益活动策略：通过与生态环保部门合作，邀请他们来为当地的村民介绍正确投放垃圾的好处以及意义，提升企业的社会责任感，在消费者中形成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。

　　6财务分析

　　序号

　　产品模块

　　参数及功能

　　单位

　　数量

　　单价

　　总价

　　备注

　　一、可视化社区垃圾综合管理调度平台

　　底层消息服务框架

　　系统各个模块之间，移动终端与平台间消息推送，以及系统与外部资源对接的核心承载服务。

　　套

　　￥80,000.00

　　电子地图加载及图层服务

　　加载ArcGis基础图层服务及空间图层查询服务，包含地图上各项基本功能，如：全图、放大、缩小、鹰眼、影像矢量等图层加载切换、撒点、聚合、定位等。

　　套

　　￥80,000.00

　　通信资源管理

　　信资源管理重点解决快速、便捷通信的目标，实现设备通讯录管理、人员通讯录管理、机构通讯录管理、通讯资源分级管理等功能

　　套

　　￥20xx年；防护等级IP67；支持lora回传/wi-Fi回传；温度传感，监测范围：-40~120度；垃圾箱容积监测；

　　台

　　￥1,000.00

　　￥10,000.00

　　以10个垃圾箱点计

　　通信基站

　　LORA网络方案：单节点覆盖50000个节点；最大覆盖距离30公里；防护等级：IP65。

　　台

　　￥4,000.00

　　WIFI网络方案：单节点覆盖距离300米；防护等级：IP67；支持有线、3G、4G网络回传；支持云端管理。

　　台

　　￥1,500.00

　　￥30,000.00

　　根据实际设计增减

　　高清枪型摄像机

　　200万1/2.8”CMOS筒型网络摄像机，支持POE，红外50米，支持H.265编码,配支架及电源

　　台

　　￥800.00

　　￥8,000.00

　　根据实际设计增减。也可接入第三方系统。

　　NVR

　　1.5U机箱；16录NVR；支持80M/160M/200M网络接入带宽；支持最大500M像素接入；支持HDMI/VGA高清输出；支持4SATA；支持2个1000M网口支持2个USB2.0，1个USB3.0，支持8/16/16路同步回放

　　台

　　￥1,500.00

　　监控专用

　　3T；7200rpm；SATA接口

　　块

　　￥1,800.00

　　￥7,200.00

　　中心管理软件

　　对前段传感器等设备的管理；对网络设备的监控管理；

　　套

　　￥150,000.00

　　中心管理服务器

　　2颗Intel六核至强处理器，主频2.00GHz；服务器双路主板；配置300GB固态硬盘用于操作系统安装；8GB内存4个硬盘插槽，支持热插拔；2个千兆网络接口，传输速率最高可达4Gb/s；硬盘接口:SerialATA，传输速率达3.0Gbps；支持冗余双电源。

　　台

　　￥23,500.00

　　合计

　　￥253,700.00

　　LORA

　　￥243,700.00

　　WIFI

商业项目计划书12

　　深圳某软件公司拟定的打车项目商业计划书

　　项目背景：

　　数据显示，打车应用用户搭乘出租车的诸多方式中，85.4%的用户仍会选择“招手打车”方式，45.9%的用户在一定情况下会使用“打车软件”，而通过手机地图打车的用户仅占9.2%。前轮打车补贴战在圈住用户的同时也培养了用户的消费和支付习惯，可进一步实现O2O布局。打车应用仍需在精准地理定位、缩短候车时间等方面提升用户体验，解决用户出行打车的核心需求，在此基础上围绕用户出行需求布局线下，分类精准化布局基于位置和时间的其他出行服务。

　　打车应用用户搭乘出租车的诸多方式中，85.4%的用户仍会选择“招手打车”方式，45.9%的用户在一定情况下会使用“打车软件”，而通过手机地图打车的用户仅占9.2%。

　　快的打车与滴滴打车通过长时间的补贴优惠，获得了一定的用户群体，并相应培养了用户的打车习惯，为其下一步的商业布局奠定了一定的用户基础。

　　截止至20xx年上半年，中国打车应用市场继续呈“快的打车”与“滴滴打车”并举的双雄割据状况，且两款应用的用户重叠度均超过50%。截止至20xx年6月底，54.2%的用户安装使用打车应用的时间为1—2月，安装使用了3—5月的用户占比33.5%。

　　当前，快的打车与滴滴打车的用户群体有一定重叠，87.7%的用户(根据用户打车应用使用时长统计)在“补贴战”最盛之时安装使用两款应用。“后补贴”时代，快的打车与滴滴打车两款应用如何实现差异化经营、获取用户粘性或为两款应用后续运营的重点。

　　用户在多种情况下会选择使用打车应用。其中，“有急事赶时间”、“下雨等天气不好时”、“地理位置较为偏僻的地方”、“上下班高峰期间”为使用的常频场景，分别占比61.5%、38.4%、32.7%与30.7%。24.2%的用户会在“较早或较晚出行时刻”选择打车应用预约打车。

　　用户选择使用打车应用相当程度上为“应急之需”。这也说明了打车应用相应满足了基础用户和强需求用户的打车需求。该两类用户打车需求较多，打车软件的出现提供了另一种打车方式，并且在地点偏僻地段、冷门打车时间较好解决了该部分群体的打车痛点。

　　用户使用打车应用的诸多因素中，71.9%的用户认为打车应用“确保能打到车”；“有补贴”对53.8%的用户构成一定的吸引力；36.1%的用户认为使用打车应用“省时间”，并且认为能有效利用碎片时间的用户占比17.8%；15.3%的用户认可打车应用使用“移动支付较便捷”。

　　快的打车与滴滴打车声势浩大的“补贴”竞赛虽是吸引用户安装使用的重要原因，但打车应用所带来的便捷性、高效性也被相当规模的用户所认可。打车应用的未来发展仍应首先满足用户快速、便捷打车的核心需求。

　　20xx年上半年用户选择打车应用的诸多因素中，打车应用的“接单速度”与“候车时间”较被用户所看重，分别占比为64.2%、48.4%;30.3%的用户看重打车应用的“积分制度”；“补贴金额”这一因素会影响24.6%的`用户选择。

　　“打车预约方便出行”这一要素占比96.5%，无疑成为吸引用户继续使用打车应用的首要原因，46.7%的用户表示“已养成使用打车软件”的习惯，“打车应用的后续优惠”仍会吸引35.4%的用户继续使用打车应用。

　　打车应用逐步减少或取消用户补贴后，19.7%的用户不会继续使用打车应用。该部分用户群体中，42.8%的用户认为“招手打车更方便”，35.6%的用户因“取消补贴，优惠力度不大”而弃用打车应用。28.7%的用户认为“后续积分优惠程序复杂，不便利”，从而影响了用户继续使用的积极性。

　　补贴取消后即不再继续使用打车应用的用户应属于弱需求用户。该部分群体或处于较容易打车的城市或城市地段，招手打车是更为方便的选择。打车应用的补贴可节省一定的打车成本，补贴取消自然会减少或取消打车应用的使用。

　　用户对打车应用的各项不满意因素中，“遭司机挑单拒载”最为用户诟病，占比53.8%。27.4%的用户表示有时打车“需加价格才能获得司机回应”。 “移动支付网络不畅”、“移动支付绑定银行卡顾虑” 两项也分别被23.8%、22.1%的用户所担忧。

　　随着快的打车与滴滴打车“抢占用户”阶段的结束，如何完善服务体验成为两款应用后期平稳运营的核心。

　　打车应用用户对打车应用服务提升方面，50.1%的用户希望能够“提供、制作更精准的地图及定位”；43.7%的用户希望“完善会员制，提供乘客端衍生品”。希望通过使用打车应用获得“打车积分兑换团购票务服务”的用户占比31.2%。

　　前轮打车补贴战在圈住用户的同时也培养了用户的消费和支付习惯，可进一步实现O2O布局。打车应用仍需在精准地理定位、缩短候车时间等方面提升用户体验，解决用户出行打车的核心需求，在此基础上围绕用户出行需求布局线下，分类精准化布局基于位置和时间的其他出行服务。

　　在没有使用打车应用的乘客群体中，45.1%的该部分乘客表示 “招手打车更快”，29.4%的受访用户表示会“担心移动支付安全”。安全问题也为该部分乘客所担忧，“担心打到黑车”占比21.5%。在没有使用过打车应用的乘客群体中，15.6%的用户表示“不会使用打车软件”。

　　目录

　　第一部分摘要

　　一、项目背景

　　二、项目简介

　　三、项目竞争优势

　　四、融资与财务说明

　　第二部分打车应用行业与市场分析

　　一、市场环境分析

　　（一）政策环境分析

　　（二）经济环境分析

　　二、打车应用行业预测分析

　　三、打车应用目标市场分析

　　四、市场分析小结

　　第三部分公司介绍

　　一、公司基本情况

　　二、公司业务介绍

　　三、组织架构

　　四、主要管理团队

　　第四部分产品与技术

　　一、主要产品介绍

　　（一）主要产品

　　（二）产品性能

　　（三）产品的竞争优势

　　二、技术与研发

　　（一）关键技术介绍

　　（二）技术亮点

　　（三）现有的和正在申请的知识权

　　（四）研发团队

　　（五）持续创新安排

　　第五部分营销规划

　　一、营销战略

　　二、营销措施

　　第六部分项目发展规划

　　一、发展战略

　　二、阶段发展规划

　　三、实现经营目标采取的具体策略

　　（一）营销网络计划

　　（二）人才培养和引进策略

　　（三）服务提升计划

　　第七部分融资说明

　　一、资金需求

　　二、资金使用规划及进度

　　三、资金筹集方式

　　四、投资者权利

　　五、投资退出方式

　　六、项目估值

　　（一）评估技术说明

　　（二）收益现值法简介

　　（三）评估假设与模型

　　（四）评估值的计算

　　第八部分财务分析与预测

　　一、财务评价依据

　　二、财务评价基础数据与参数选取

　　三、有关说明

　　四、经营收入预测

　　五、成本费用估算

　　六、盈利能力分析

　　（一）项目损益和利润分配表

　　（二）项目现金流量预测表

　　（三）项目财务评价指标计算

　　七、财务评价结论

　　第九部分风险分析

　　一、风险因素

　　（一）行业竞争加剧风险

机械	电子	农业	有色冶金	建筑	建筑材料
钢铁	纺织	化纤	轻工	石油天油气	综合经济
火电	通信信息	石化	化工	医药	水程工程
他（旅游工程、商务粮）	生态建设和环境工程
市政公用工程（市政交通、给排水、燃气动力、环境卫生）

商业项目计划书13

　　移动电源市场营销策划方案

　　一、环境分析 ........................................................................................................................... 1

　　1.1、移动电源市场概况 ................................................................................................. 1

　　1.1.1宏观市场环境分析 ........................................................................................ 1

　　1.1.2微观市场分析 ................................................................................................ 2

　　1.2、SWOT分析 ................................................................................................................ 3

　　二、消费者分析 ....................................................................................................................... 4

　　2.1现在状况分析 ............................................................................................................. 4

　　2.2消费购买因素 ............................................................................................................. 4

　　2.3 消费者行为分析 ........................................................................................................ 4

　　三、产品市场分析 ................................................................................................................... 5

　　3.1移动电源的市场适用性分析 .................................................................................... 5

　　3.2 移动电源的价格分析 ............................................................................................... 6

　　3.3移动电源的发展方向 ................................................................................................ 6

　　四、产品竞争及优势 ............................................................................................................... 7

　　4.1 产品在竞争中的地位 ............................................................................................... 7

　　4.2 产品的竞争对手 ....................................................................................................... 7

　　4.3 产品与竞争对手的比较 ........................................................................................... 8

　　4.4 目标市场选择与市场定位 ....................................................................................... 8

　　五、产品策略 ........................................................................................................................... 9

　　5.1 品牌方面 .................................................................................................................... 9

　　5.2 外形设计和外包装方面 ............................................................................................ 9

　　六、定价策略 ......................................................................................................................... 10

　　七、分销渠道策略 ................................................................................................................. 10

　　7.1 网络销售 .................................................................................................................. 11

　　7.2 手机配件渠道 .......................................................................................................... 11

　　7.3 商超卖场渠道 .......................................................................................................... 11

　　7.4 连锁销售 .................................................................................................................. 11

　　八、促销组合策略 ................................................................................................................. 12

　　8.1 广告宣传 .................................................................................................................. 12

　　8.2 利用传单宣传 .......................................................................................................... 12

　　8.3 利用广告牌 .............................................................................................................. 12

　　8.4 利用网络宣传 .......................................................................................................... 12

　　8.5 活动促销 .................................................................................................................. 12

　　九、预期营销目标 ................................................................................................................. 12

　　十、风险及其规避 ................................................................................................................. 13

　　一、环境分析

　　1.1、移动电源市场概况

　　1.1.1宏观市场环境分析

　　（1）从人口环境方面分析，移动电源面对的是更加广阔的市场。

　　从人口的年龄结构来看，3C类电子产品消费群体中20—25岁的年轻人群则为主力。我国的适龄电子产品消费人群在增加，同时，伴随着我国人口老年化程度的加剧，老年人对电子产品的需求也会增加，而且相比于一些年轻人群他们的购买力将更强。

　　从居民受教育程度来看，受教育程度越高的人群对生活品质的追求就越高，因此对便携式电子产品的需求也就越多。

　　从家庭结构来看，新婚家庭及家庭成员以青壮年为主的家庭对随身携带式电子产品的需

　　求明显高于其他类型的家庭。

　　（2）随着全球经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，随身携带式的电子产品也越来越多，如笔记本电脑、平板电脑、手机、数码相机、摄像机、便携式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、保暖设备、医疗保健设备等。它们都要用到电池，但这些设备的原配电池都会因为电池容量低而不能满足设备的正常使用时间。而您也不可能把每种设备都配一个备用电池，不但成本高而且也不方便。因此，移动电源应运而生。

　　（3）对自然环境造成的负面影响很小，而自然环境对移动电源的影响不明显。

　　移动电源的绝大部分制作材料采用的是无毒、无害的高安全性环保材料，其原材料来源广泛，制作时材料用量少，其材料使用率相对较高，且可循环使用。

　　（4）技术环境的变更为移动电源市场提供诸多的发展机会。

　　从信息处理技术的角度来看，信息化已经成为现代企业生存的主要手段，信息产业技术的发展为便携式电器行业的发展提供了有力的支持。

　　从个人移动终端设备生产厂家所面临的行业技术的角度来看，高端科技高速度的更新换代，将有利于移动电源产业实现经济效益的持续增长。

　　（5）我国稳定的政治环境是各类企业得以发展的前提，为移动电源市场的发展提供稳定的生存环境。

　　（6）随着全球掀起的“环保”风潮，移动电源所提倡的环保节能观念，将受到广大消费者的关注和喜欢。随着新生代消费群体愈加浓重的追求时尚的气息，移动电源小巧轻便时尚的外壳，将使其拥有广阔的`市场。

　　1.1.2微观市场分析

　　微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。微观环境是指对企业服务其顾客的能力直接构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众。由以下分析可以认为，影响移动电源的最大竞争压力来源于用户。

　　图1

　　（1）新进入者的威胁日益增加。

　　随着个人移动终端设备增量惊人，特别是智能手机的凶猛攻势和PAD风潮的大肆席卷，其必不可少的配件手机移动电源的需求量也越来越多。为快速占领这一广阔市场，传统电源制造商、数码品牌以及新生力量同台角逐，定位各异的移动电源产品阵营初具规模，且各新近品牌的款式新颖，价格较低，符合年轻人的个性需求。

　　（2）行业内现有品牌之间的竞争激烈。

　　二三线品牌竞争激烈，瑞势，艾德佳，品能，摩米士，力杰，忆捷，泓能，海路通，艾尔玛，旅行者，百斯特，世酷，萨发，爱国者，纽曼等等品牌逐鹿中原。行业内竞争激烈，竞争能力分化，竞争格局，稳中有变。

　　（3）替代品的威胁加大。

　　新型原材料电池的轻巧时尚的外形；充电器的稳定性，以及价格相对较低；太阳能电池板的节能环保和便利性，对移动电源的市场发展有很大的影响。

　　（4）消费者谈判力量增长。

　　满足消费者需求是商业经营成功的核心，所以买方市场永远是牵制着移动电源整个产业发展的重要力量。消费需求持续快速增长，需求多样化，市场深度细分，买方价格谈判能力整体上升。由于市场竞争供大于求，逐渐的进入了买方市场，产品同质化与购买产品的便利化，导致消费者购买选择性增大，价格成为超过品牌和功能，影响消费者消费的重要因素。

　　（5）供方对移动电源制造厂商的影响力呈走弱趋势。

　　低端竞争加剧，高端格局分化，供方价格决定能力整体呈向减弱。供方虽在移动电源的制作成本中仍占据较大比例。但因新生力量的加入，高科技技术的不断发展，新型环保材料的不断挖掘和利用等因素的影响，导致供方对移动电源制造厂商的影响力呈走弱趋势

　　1.2、SWOT分析

　　1、优势

　　随着科技的进步，越来越多的科技产品走入了人们的生活，与我们日常生活的关联也越来越密切，如何提高数码产品以及电子产品的使用时间、及时补充电源、发挥其最大功用的重要性就更加刻不容缓，而移动电源可以实现于室外随时随地为多种数码产品充电，方便人们的生活。移动电源技术也逐渐成熟，市场容量巨大，发展前景广阔。

　　2、劣势

　　技术革新是一个企业的发展重要组成部分，若不能创新，必然会使企业走向失败。怎样使得移动电源体积更加小，储备电量更加多，实用性更强？这些问题都是企业所要解决的问题。

　　3、机遇

　　电子产品的电源问题一直都是产品发展所需解决的重要问题，而移动电源的出现，可以很好的解决这类问题。例如，智能手机逐渐成为一种时尚，市场增长空间巨大，但是由于智能手机屏幕大，应用程序多，自身硬件耗电量与应用程序耗电量大大增加。而且，基于智能手机自身电池的制约，其续航能力大大折扣，给人们的生活带来不便。

　　（2）移动电源种类较多，而且像带有太阳能板的移动电源，也充分体现了一种环保理念，国家也是施行建立资源节约型、环境友好型社会的政策。这给移动电源的发展提供了有力条件。

　　（3）市场潜力大。我们国内至少有8亿的手机用户，即使1%的人有购买需求，800万台的销售量也是非常可观的，而淘宝一年多来销售还没100万台，至少还有700万台需求。

　　4、威胁

　　移动电源最重要的瓶颈问题就是技术支持，现在大部分电子生产商在寻求加大电池容量的方法，这对移动电源行业是一个挑战。相对于一些大型企业，他们的发展现状好，市场占有率比较高，技术支持到位。而对于一些中小型企业，要与这样强大的竞争者争夺市场也是比较困难，必须要要从技术革新，销售创新等方面努力才能不被压垮。走出具有企业特色之路，让产品与众不同，突出特色。怎样让大众对移动电源有正确的认识，树立良好的信誉。

　　二、消费者分析

　　2.1现在状况分析

　　ZDC调研中心在中关村在线网站及微博上投放了调查问卷，共回收问卷3121份，得到有效问卷2989份。结果如下：

　　（1）有需求不代表立即购买七成用户表示在未来购买

　　调研数据结果显示，从目前移动电源用户结构来看，计划购买的潜在用户占比最高，为71%。而已经购买的实际用户为近四分之一的比例，仅有无计划购买的用户占比最少，为4.2%。

　　（2）多数用户表示短期内计划购买移动电源

　　在大多数保持观望态度同时计划购买移动电源的潜在用户里，61.9%的用户表示半年内计划购买，三成左右的用户表示半年至1年内期间购买，只有不足一成的用户计划在1-2年内购买。由此可见，半年内购买移动电源用户的比例最多，短期内市场或出现一个比较良好的发展态势。

　　2.2消费购买因素

　　现在，对消费影响较大的是中青年女性，她们往往有强烈的购买欲望，是主要的消费者。女性消费者更加注重产品的售后服务，对于产品的质量、价格和产品的实用性为大多数女性所关注。据调查结果显示，对移动电源，处于非常了解、一般了解和比较了解这三种相对中上等了解程度的男性合计占比为87.7%，女性占比仅为67.7%。而表示有点了解和不太了解这两种了解程度相对较低的女性占比为32.3%，男性占比仅为13.3%。所以男性消费者市场大，同样，女性消费者据有更大的消费潜力。随着电子产品的普及，大学生群体已经成为了电子产品的主要消费群体之一，他们对新型产品敏感度更高，将是移动电源的广阔市场。

　　2.3 消费者行为分析

　　1、基于质量

　　这是消费者首要考虑的因素，若所买之物，不能保证质量，必然会给消费者不好的印象。因为你不能保证质量，只能让消费者认为你的产品有问题，消费者有怎会去购买诸如此类的产品。

　　2、注重实用

　　不同的消费者会有不同的需求，这也要因人而异，并不是每个人都需要最好的产品，一般在保证质量的前提下，消费者会选择更加适合自己的产品。例如，他们会考虑移动电源容量我需要多大，它的外形需要多大？

　　3、需要美观

　　简洁大方的产品往往更使人有购买欲望，在质量、价格相差不大的情况下，购买一款美观的产品，何乐而不为呢？

　　4、看重品牌

　　目前随着移动电源的热销，部分移动电源的问题开始频频发生。除了烧坏手机和自燃这两个严重问题之外，电量明显偏低，充几次电后无法再充电等问题也成为消费者投诉的焦点。

商业项目计划书14

　　编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

　　商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

　　关联报告：

　　蘑菇酱项目申请报告

　　蘑菇酱项目建议书

　　蘑菇酱项目商业计划书

　　蘑菇酱项目可行性研究报告

　　蘑菇酱项目资金申请报告

　　蘑菇酱项目节能评估报告

　　蘑菇酱项目行业市场研究报告

　　蘑菇酱项目投资价值分析报告

　　蘑菇酱项目投资风险分析报告

　　蘑菇酱项目行业发展预测分析报告

　　保密须知

　　本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的'投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

　　1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

　　2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

　　3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

　　4、本报告不是出售或收购项目的报告。

　　商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

　　第一章蘑菇酱项目简介

　　1.1 蘑菇酱项目基本信息

　　1.1.1 蘑菇酱项目名称

　　1.1.2 蘑菇酱项目承建单位

　　1.1.3拟建设地点

　　1.1.4 蘑菇酱项目建设内容与规模

　　1.1.5 蘑菇酱项目性质

　　1.1.6 蘑菇酱项目建设期

　　1.2 蘑菇酱项目投资单位概况

　　第二章蘑菇酱项目建设背景及必要性

　　2.1 蘑菇酱项目建设背景

　　2.2 蘑菇酱项目建设必要性

　　2.2.1 蘑菇酱项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要

　　2.2.2 蘑菇酱项目的建设能带动和推进蘑菇酱项目项目的发展

　　2.2.4 蘑菇酱项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要

　　2.2.5 蘑菇酱项目是增加就业的需要

　　第三章、蘑菇酱项目的实施地情况分析

　　3.1基本情况

　　3.2地理位置

　　3.3交通运输

　　3.4资源情况

　　3.5经济发展

　　第四章市场分析

　　4.1 国内外蘑菇酱项目项目市场概况

　　4.1.1国内市场状况及发展前景

　　4.1.2国际市场状况及发展前景

　　4.2我国蘑菇酱项目项目生产现状及发展趋势

　　4.3 20xx年我国蘑菇酱项目项目出口情况

　　4.4主要蘑菇酱项目项目市场情况

　　4.5 蘑菇酱项目项目产业前景

　　第五章竞争分析

　　5.1 企业竞争的压力来源

　　5.2 波特五力竞争强弱分析

　　5.3 SWOT态势分析(SWOT示意图)

　　第六章蘑菇酱项目优势

　　6.1政策优势

　　6.2地域优势

　　6.3管理优势

　　6.4技术优势

　　第七章蘑菇酱项目建设方案

　　7.1 蘑菇酱项目建设内容

　　7.2 蘑菇酱项目项目工艺方案

　　7.3 蘑菇酱项目项目产品方案

　　7.4经营理念

　　7.5管理策略

　　7.5.1 管理目的

　　7.5.2 组织结构

　　7.5.3 管理思路

　　7.5.4 企业文化

　　7.5.5 经营理念

　　7.5.6 企业精神

　　7.5.7 人才战略

商业项目计划书15

　　第一部分摘要

　　一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)

　　二. 市场目标概述

　　三. 项目优势及特点简介

　　四. 利润来源简析

　　五. 投资和预算

　　六. 融资方案（资金筹措及投资方式）

　　七. 财务分析（预算及投资报酬）

　　第二部分综述

　　第一章项目背景

　　一．项目的提出原因

　　二．项目环境背景

　　三．项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）

　　四．项目运作的可行性

　　五．项目的独特与创新分析

　　第二章项目介绍

　　一．网站建设宗旨

　　二．定位与总体目标

　　三．网站规划与建设进度

　　四．资源整合与系统设计

　　五．网站结构/栏目板块

　　六．主要栏目介绍

　　七．商业模式

　　八．技术功能

　　九．信息/资源来源

　　十．项目运作方式

　　十一．网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）

　　十二．无形资产

　　十三．策略联盟

　　十四．网站版权

　　十五．收益来源概述

　　十六．项目经济寿命

　　第三章. 市场分析

　　一．互联网市场状况及成长

　　二．商务模式的市场地位

　　三．目标市场的设定

　　四．传统行业市场状况（网站市场资源的基础）

　　五．市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等

　　六．市场成长（网站PageView与消费者市场）

　　七．本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）

　　八．市场趋势预测和市场机会

　　九．行业政策

　　第四章竞争分析

　　一．有无行业垄断

　　二．从市场细分看竞争者市场份额

　　三．主要竞争对手情况

　　第五章商业实施方案

　　一．商业模式实施方案总体规划介绍

　　二．营销策划

　　三．市场推广

　　根据我公司项目特点及市场状态分析，现阶段的整体市场基础及新产品的特殊定位，应将市场推广的工作分为以下四个阶段：

　　鉴于新产品的尚未在市场中形成影响，但却是一个市场趋势。因此，势必在进入市场的过程中要随时加以调整，同时根据市场的反馈，同时也要不断的创新以达到市场的需求。因此，尽快地在市场的探求中摸索出适合自我发展的定位，确定项目的风格特点，使之具有较大的影响力。

　　（1）市场磨合阶段：XXXX年X月，共三期时间

　　市场推广工作策略：

　　在这一阶段，由于新产品刚上市，正在积极寻找和市场需求的结合点。因此，市场推广工作应尽量为为项目提供广大的市场空间，尽量为让产品不断的丰富以达到不同层面用户的需求，可以尝试寻找不同的经营和发展路线并均能够在市场上得到实践的检验。所以推广策略中应尽可能的采取积极的`方式，开拓所有既定目标群用户相关的销售渠道；广泛接触广告商家；积极参与适合该产品特性的各种活动；与各大运营商及门户网站以及业内专业网站建立品牌宣传合作计划。

　　市场推广目的：

　　以最大限度的接触市场，接触用户群为，达到宣传新产品为目的。

　　（2）市场培养阶段：XXXX年X月共三期时间

　　市场培养阶段推广策略：

　　当新产品拥有一定固定用户数的时候，产品的内容及风格均以稳定下来，已形成了自我的风格和特点后。在此的基础上，市场拓展工作的中心任务是培养该产品的忠实目标用户群体以及加强与各运营商及相关网络媒体（包括其他媒体）之间的战略合作关系。虽然用户对新品牌的认知需要一定的过程，但是在这一过程中新产品要在产品内容和风格定位稳定发展的基础上要抓住老用户，不断培养新用户。要进行一定的宣传投入，以加快培养用户对该品牌的依赖性。

　　市场推广目标：

　　加强与各运营商及各相关媒体的战略合作关系，稳定老用户数量，提升新用户数量，不断的完善自身产品内容，以此满足用户的不断需求。

　　（3）市场冲刺阶段：XXXX年X月三期时间

　　市场冲刺阶段的市场推广策略：

　　在第三阶段，市场推广工作中的用户基数及收益均保持稳中有升的阶段，新品牌知名度、形象和风格特点在目标用户群中也应占据了重要的地位。因此，产品的市场推广工作更应趁热打铁，激流勇进。在品牌宣传上及内容丰富上要继续较大的投入力度，促使目标用户对该品牌的产品从认知程度走向了解、喜爱、购买和依赖的阶段。可以根据市场反馈适当的考虑些户外活动或者长期举行回馈用户消费的活动，以此确保品牌的优势。

　　市场推广目标：

　　继续加强品牌的推广，稳中实现慢益的大步增长，不间断的用户回馈活动达到用户对品牌产品的黏度。

　　四．销售方式与环节

　　五．作业流程

　　六．采购、销售政策的制定

　　七．价格方案

　　A、定价的原则：效益性与社会性统一，长期性与科学性的统一

　　B、定价的目标：增加销售量，扩大市场份额，巩固市场地位。

　　产品定价的确定

　　1) 产品竞争分析

　　在国内互联网流媒体市场竞争激烈，优度、九州、捷报等较专业的VOD服务公司的日益强大，使得本就不平静的市场竞争更趋白热化。但他们的产品竞争都是基于在传统的VOD领域内，特别表现在片源过于陈旧化且同质化片源数量巨大、画面质量一般、价格相对低廉等，具有可看度的影片内容数量相对缺乏的环境中；我们为各层次的人群提供较强针对性的高清影视（包括信息类）节目，让用户消费感觉“物有所值、物超所值”。

　　2）收集价格信息

　　传统VOD服务公司包月价格的调查总结及相关的政策规定，单频道包月价格在10-20元之间，而全频道包月价格被定格在20-30元之间.

　　3）成本费用

　　首先：在节目版权上，更为丰富、渠道更为广阔,费用高于传统VOD；

　　其次：在节目的转制上，使用更为先进的技术转换，使转制后的影片效果更为逼真，给消费者以全新的视觉冲击，因此在转制过程中比传统VOD的转制要消耗更多的时间精力，占用更多的资源。

　　因此，从市场竞争角度，我们不能把产品的价位定的太低，留出一定的

　　价格弹性空间。一方面，通过前期的积累为提高应对激烈的价格和技术竞争的能力奠定经济和物质基础，另一方面可以维持行业价格下降的安全空间，避免行业的恶性竞争。该服务内容价格初步定为：单频道**元，全频道为**元

　　八．服务、投诉与退货

　　我们的服务内容与技术质量是顾客们最关心的事情。他们可能会常常对我们所提供的服务与技术支持发表意见。

　　在内容服务上，我们为用户提供更为丰富，更为直观的高清影视节目，带给用户更为直观的感观冲击。公司还将开通7*16小时的服务热线，为用户提供实时的咨询与问题解答；

　　提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前活动主要由位于现场的系统工程师来做。售后活动主要是通过我公司开设7*16小时服务热线，为用户提供实时的咨询与问题解答。有了这两种服务体系保证了我们的技术可以成功应用，并使顾客满意。这些机构提供对我们全线产品的技术支持，可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题。

　　九．促销和市场渗透（方式及安排、预算）

　　1. 主要促销方式

　　线上：主要通过主站及各合作站点，对现有用户进行消费回馈活动；当用户消费达一定金额后

　　线下：在各节假日自我发行及配合各合作商进行实体促销活动，以及达到宣传的效果。

　　2. 广告/公关策略、媒体评估

　　3. 会员制等

　　网站对消费用户实行会员制管理，以方便日后的网站促销及消费回馈活动。

　　用户访问网站可以不进行注册，只有要在该平台消费的用户才需要注册，我们会在各节假日及平时的网站促销及回馈活动中，根据用户注册信息第一时间将活动准则传达给用户。

　　十. 获利分析

　　1）用户包月资费*总用户数=当月网站总收益

　　2）版权费=按当月所有影片总点击收益比例与版权方分成

　　3）公司人工及其他开支