大学生商业计划书

时间：2024-05-17 09:29:46 商业计划我要投稿

大学生商业计划书

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编精心整理的大学生商业计划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

大学生商业计划书

大学生商业计划书1

　　第一章目的和商业模式

　　我们公司的目的是为大学生提供合适的化妆品和基本的护肤，给每个人享受美丽的权利，同时帮助女孩在求职时护肤和得体的着装，以取得成功。我们公司处于起步阶段。新生活化妆品公司的合法经营形式是独资经营，其法定地址为河西区柳林工程师范学院5号门面

　　从20xx年9月至今（20xx年3月），我公司一直在从事市场调研，并取得了成果，表现在校园市场的发现，尤其是化妆品行业，基本上是空白。根据预期财务分析，我公司预计在XX实现月销售收入5万元，税前利润1.5万元，销售收入XX元，税前利润7万元。我们能达到这个目标，是因为我们的资金主要用于

　　1）开拓新产品市场；

　　2）采取有效的营销策略，拓展校园市场

　　现在新生活化妆品公司处于需要宣传的状态。为了实施我们的计划，公司需要一笔总额为15000元的贷款，用途如下：

　　1）采用单页和相应的美妆人员在柳林大学区进行宣传，提升影响力。

　　2）公司人员培训。

　　我们的产品和服务：

　　目前新生活化妆品公司主要提供雅芳、玉兰油、庞氏、资生堂、欧莱雅、小护士等低端化妆品。同时，我们公司也面临着需要求职面试的学生。有需要的同学定期面膜护理，化淡妆，有助面试成功。目前我们的产品/服务还处于起步阶段。我们计划根据这一业务模式继续扩大我们的权力：

　　在这个市场中，主要的关键因素是如何满足大学生的消费需求。

　　我们的服务是独特的。原因是我们远离消费者，更了解这个市场。另外，我们有自己的优势。原因是我们毕业于管理学学士学位，在管理和市场两方面都有丰富的理论基础。

　　市场定位（目标市场）：

　　我们将市场定位于美容和护肤领域。据市场资源显示，近两年的调查显示，93%的女生都需要这项服务，几乎所有的女生都对自己的外貌表现出极大的关注，希望能得到专业美容师的护理或改善。调查中发现，女生宿舍最常见的是化妆品，多为中低档产品，但价格相当高。从受访者的了解来看，一般很难买到优惠化妆品，购买渠道也不通畅。事实上，即使是所谓的大折扣商品也仍然有巨大的利润。护肤就更不方便了。附近很少有像样的美容店，为大学生服务或者面试找工作的更是少之又少。

　　竞争：

　　在这个紧张的市场上，我们没有竞争对手，但我们的服务在市场上是有选择性的。所以要体现自己的竞争优势，就是做好宣传推广。

　　管理：

　　我们的管理层有以下人员来确保我们计划的实现。

　　赵，男，总经理。管理学学士，有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏感度。

　　杨，男，销售经理。管理学学士，有5年工作经验和8年市场营销经验，学习市场营销和销售策略。

　　资金需求：

　　我们正在寻求4.5万元的贷款支持，用于启动和营销资金。我们用利润分红在2年内偿还贷款或投资。

　　第二章公司简介

　　一、目的（任务）

　　我们的目标是把公司打造成高校化妆品连锁公司

　　我们决心维护我们的声誉，提高我们在销售领域的声誉。为了实现这一目标，我们采取诚信管理、扩大宣传等方式来实现。

　　为了实现我们的目标和既定政策，我们决心以拓展业务的战略态度对待基金监护人、客户和其他社会群体。这些组织会信任我们的公司，因为提供商与我们的利益密切相关。

　　二、公司简介

　　新生活化妆品有限公司将于20xx年9月成立，经营范围包括化妆品销售和针对性基础护肤。商业法定名称为新生活化妆品公司，法定地址为天津市河西区大沽南路10001号。

　　我们公司是一家独资公司。我们的主要办公室位于天津市河西区工程师范学院#5的外立面。我们营业面积60平米，美容护肤房40平米。有了资金，我们预计两年内可以扩展到邻近的大学区。

　　三、公司战略

　　虽然化妆品市场的'形式并不简单，但这个缝隙市场中一些有实力的公司被抛弃或不发达，为我们公司的生存和发展提供了空间。

　　新生活化妆品公司的营销策略是“农村包围城市”，即先攻弱市，逐步占领市场。

　　1.产品和服务：

　　这家公司代表了新女性消费市场的一面，可以把大学生作为潜在的目标客户。几年后，走向社会的白领们只会增加对这一块的消费，他们可能都会发展成为我们的忠实客户。也为我公司扩大规模提供了有利条件。

　　四、公司管理

　　1、管理团队状态

　　1）一名商店经理

　　2）店里值班5人：2个业务员，3个美容师（前期）。店里有9个人值班：4个销售员，5个美容师（后期）。

　　3）8人负责房屋销售和服务（前期）。房屋销售和服务4人（晚）

　　创业去中青创业网

　　公司将建立以下管理制度和报表

　　1、财务、商品管理制度

　　2、人员招聘、培训、奖励等激励措施

　　3、打印销售订单、报表等。，以便于验证和管理

　　2.外部支持：

　　目前，我们已经与以下外部顾问建立了业务关系：

　　1）天津河西区会计师事务所

　　2）天津市河西区阳光律师事务所

　　五、组织、合作和对外关系：

　　（a）组织的内部管理体系

　　公司将建立以下管理制度和报表

　　1、财务、商品管理制度

　　2、人员招聘、培训、奖励等激励措施

　　3、打印销售订单、报表等。，以便于验证和管理

　　（2）新生活化妆品公司与化妆品生产行业各大公司发展了重要的利益关系。以下示例说明了这些关系的范围：

　　我公司在以下大型综合业务中建立了重要的互利合作战略伙伴关系：

　　我们与雅芳天津销售部建立了销售协议，这样我们可以享受与其他经销商相同的购买价格；

　　我们和小护士厂商建立了营销协议，让我们享受到最低的出厂价，从而利用成本。

　　（3）人员招聘

　　这个行业的从业人员必须有国家规定的就业证，尤其是美容师。部门销售人员要求相应的专业毕业生或优秀的专科生具备一定的市场营销和销售知识。

　　招聘人员要注意外表和形象。男性175 cm以上，女性165 cm以上，五官端正，皮肤好，语言能力强，工作细心，无不良习惯，无不良行为记录。

　　招聘人员有六个月的试用期。

　　我公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号该网站归工程师范学院所有，可以满足未来两年的发展需求。在提高销售能力后，我们公司有望在财经类和科技类大学迅速扩张，开设连锁店。

　　七、风险

　　本项目的主要风险如下：

　　1、顾客对一些化妆品过敏。有鉴于此，每一位客户都要进行跟踪调查，在使用我们的产品前两天就要建立良好的联系。同时，在采购商品时要严格控制，严禁假冒伪劣商品。

　　2、防盗防火。建立个人责任制。具体责任到个人，实行轮岗制度。

　　第三章市场分析

　　一、市场介绍

　　天津河西区柳林是另一个大学聚集区，包括现代学院、工程师范学院、医学院、科技大学、财经大学等。这些学校里女生比例很高。但是周边没有专门针对女大学生的化妆品店。同时，面对激烈的求职竞争，每个女性求职者都想在人群中脱颖而出，所以求职着装尤为重要。供需矛盾给发展这个行业带来无限商机。

　　二、市场分析

　　2.1优势分析：

　　一、如上所述，供需矛盾。校园市场是一条裂缝，有生存发展的机会。

　　b，针对性强。我们的产品和服务面向需要求职的大学生，价格以中低价为主。

　　c、更好的了解市场。因为我们公司与消费者联系密切，所以我们可以及时了解市场，适应市场。

　　d、公司大部分成员都是管理学毕业生，对化妆品行业兴趣浓厚，所以有较强的商业优势。

　　2.2缺点是：

　　A、筹资困难。

　　B、公司大部分管理人员和运营人员经验不足。

　　C、选择营销策略在短期内建立公司知名度和美誉度的困难。

　　第三，目标市场

　　1.目标客户

　　新生活化妆品有限公司的目标客户是：一是工程师范学院周边的高校，前一个方案成功后，推广到所有有需要的高校。

　　1.1单一顾客——指为满足个人对美的追求和体验而购买的商品或服务。它的特点是个性化小额购买，这是我们的主要服务对象。

　　1.2集团客户—在班级或宿舍等群体中购买商品或服务。特点是时间固定，人数固定（一般发展成回头客）。

　　第四，销售策略

　　这个项目的关键是销售，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩，才能保持高昂的士气，取得更好的经济效益。为此，在薪酬设计上采取了以下措施：

　　1、员工实行的一般工资制度分为三个等级。一般工作人员每月1000元是1200元和1500元。如果活动期间名医的日薪是单独确定的。

　　2、与绩效挂钩。员工在基本工资的基础上获得每人销售额10%的佣金。（特殊产品除外）

　　第四章竞争分析

　　为了增强企业竞争力，增加销售额，我公司将采取一些营销措施，一些基本方案如下：

　　一、营销计划

　　（1）给上述大学女生定期的护肤基本知识（比如每周五晚上），主要目的是让更多的人了解护肤的重要性。

　　（二）会员制。也就是说，一次性消费一定金额就可以成为会员，以后购买商品可以享受优惠价格。

　　（3）消费返现。每次消费后，我们都会为客户保留他们的账单，当累计消费达到一定金额时，会冲抵一定比例的现金，以此鼓励大家消费，避免客户流失。

　　（4）为了感谢和加强客户对公司的支持，我们将在节假日（如3月8日、元旦、圣诞节、11月、五一）为您提供免费护肤

　　第二，服务和支持

　　1）客户服务：

　　“针对性”可以有效、高效地占领市场。要做到这一点，首先要对市场有足够的了解。我们将定期进行调查，与客户建立及时的沟通，了解他们的声音，确保客户100%的满意率。

　　2）反馈：

　　建立积极的客户反馈机制，比如除了设备和客户的建议开店，采用抽奖的方式，集鼓励和娱乐于一体，保证公司信息在初期的畅通，从而跟上市场。

　　第五章市场和销售

　　一、销售策略

　　（一）销售方式

　　公司的销售方式分为成长期和成熟期两部分。

　　一、成长期

　　1、店铺以商人身份经营，共4人，上午8点到中午12点值班，另一个班中午12点到晚上9点有两个人值班。另外两个休息一下。

　　2、十个挨家挨户的业务员去女生宿舍讲解关于皮肤美容的知识，顺便建立友好关系，及时推广产品。广泛树立公司形象，提高知名度。

　　第二，成熟期。随着市场的成熟，公司的知名度有了很大的提高。公司主要以坐商的方式运营，辅以在国内开发新客户。

　　1、该店以商人身份经营，共12人。同上。

　　2、有2个上门推销员。同上。

　　二、产品定位

　　1）市场定位：公司的管理和服务理念是为女大学生服务，产品定位于大多数学生都能接受的中低端产品。

　　2）经营理念

　　要小，要精，要做好。

　　小：限于大学生。

　　整理：质量控制。

　　做好：服务客户打造企业口碑。

　　动词（verb的缩写）定价策略

　　众所周知，化妆品行业利润很高。为了增强我公司的市场竞争力，更好地为学生服务，我们的价格应该比市场平均价格低3%—5%，这样会对客户更有吸引力。

　　我们会以正常方式联系以下部门：各大贸易刊物编辑部、商业及地方出版机构、现有客户所在公司的关键经理、员工组织、用户群体、客户、竞争对手、销售代表等。

　　第六章财务计划

　　（a）销售收入

　　化妆品计划月销售额3XX元，护肤收入8000元，合计4万元

　　（2）月支出

　　化妆品销售成本5000元，护肤成本1000元

　　租一个摊位，租金60平米。年租金x元，月租金1200元

　　人员工资6*1000+2*1200+1500=9900元

　　人员提成3xx 10% = 3200元

　　税5200元

　　其他4500元

　　合计：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500 = 30000元

　　月利润40000—30000=10000

　　缴纳所得税10000*30%=3000

　　月净利润7000元，年净利润7万元

　　第七章企业文化建设

　　这个项目虽然小，但是属于服务业，所以一定要规范，才能给客户留下好印象。首先，要加强对员工的思想教育，树立企业信誉，注重商业道德，以真诚赢得客户的信任。其次，员工需要着装，这体现了专业精神。

大学生商业计划书2

　　一、项目名称

　　新乡花店

　　二、项目背景

　　千姿百态的鲜花诉说千言万语，每一句都诠释着“美好”尤其是现在，随着人们生活水平和生活质量的不断提高，对生活的追求！鲜花已经成为人们生活中不可缺少的装饰品！近年来，花卉消费越来越繁荣。除了花的外形美观，让人赏心悦目，美化家居外，还能开发人的想象力，让人与人交流时更含蓄，更有品味。这样，我们以送花为市场切入点，以电话订花的长期市场份额和短期资金回报率来抢占市场，满足个人消费的主题，以花为先导带动其他产品，最终可以形成一个有&心花店的花店，有品牌优势的市场是非常可行的。

　　三、公司项目规划

　　1.提供清晰、有效、畅通的销售渠道，以提供产品和服务为基础，促进花卉市场的大发展。我们的心会变成可爱的使者，把祝福和幸福送到千家万户，为人类创造最好的生存环境！

　　2.公司旨在服务新乡，辐射豫北，打造一流的花店公司。我们公司需要一年时间才能在台州科技职业学院的消费者中建立一定的知名度，努力实现收支平衡。作为台州科技职业学院的试点市场，该地区的市场容量在3000人以上，比较有代表性，试点时间为一年。当运营成功，一年后，如果花店生意可以准备在实习期间在家开花结果。

　　四.商业环境和客户分析

　　1.行业分析

　　"新苑新香花店“是大学生推出的面向2万名大学生的店面，所以前期的目标消费者主要是大学生。目前店里只有台州科技职业学院创业园。因此，暂定目标消费者以台州科技职业学院学生为主，未来逐步拓展市场。以台湾科学院为例。各类学校学生近2万人，一所学校目标消费者近2万人。这个市场规模是相当大的，考虑到我们店消费国的群体会成为我们店的忠实客户这一现实，目标市场的容量是相当可观的。

　　2.调查结果分析

　　我公司台湾科学院的学生侧重于客户分析，主要是通过问卷调查的'方式。由于时间有限，问卷数量不多，但还是在一定程度上反映了消费者的消费心理和需求。

(1)有明显的好奇心，在创新上有收敛，听同学或朋友介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的，但由于自身经济收入的影响，购买行为也是理性的，所以一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种。

⑶大学生没有固定的购买模式，购买行为总是很随意。

⑷接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性。

⑸影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等。

　　3.目标客户分析

　　大学生买东西关心的质量和档次，一般都是在中年级消费。关于订购数量，我倾向于表达我的衷心祝愿，比如最多订购1个(你是我唯一)、3个(我爱你)、19个(爱了很久)、21个(最爱)等。在教师节，鲜花通常以班级为单位订购。包装一般倾向于要求高档，有向个性化方向发展的趋势，对花的品质要求更高，比如不允许打。

　　五，经营战略

　　1.小组成员:

　　林发渡(组长)主要负责店面的日常维护和运营

　　陈玉川主要负责项目发展规划

　　黄敏杰主要负责经营战略和项目规划

　　刘英恒主要负责市场调研和结果分析

　　林发主要负责财务管理

　　2.营销策略分析

　　2.1品牌战略

　　在花店建设之初，我们需要高度重视打造一个诚实、服务周到、深入人心的品牌。在品牌包装上，艺术家根据详细的市场调查和大胆的预测，采用花卉书籍的精致设计方案，精心规划视觉形象和文字字体，力求独特创新。

　　2.2价格策略

　　祝花店在原材料、包装、服务上精益求精，努力给顾客最大的享受和心理满足，走价格路线和质量路线并重，满足不同层次消费者的需求。

　　2.3推广策略

　　宣传策略

　　利用学校电台、报纸专栏、宣传栏进行免费宣传，利用网站本身的信息流优势进行宣传，突出形象，与各大报纸、地方电台、电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式。

　　3.花店战略实施

　　1.市场范围选择投资期内，仅选择台州科技职业学院作为试点市场，市场容量2万人。

　　2.重点宣传客户。宣传对象主要是在校学生。他们对时尚感兴趣，并倾向于引领潮流。对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用早期受众进行传播，达到宣传效果。

　　3.应每年进行现场推广“2 & middot14 ”情人节和母亲节是重点宣传日期，宣传内容包括:

　　(1)挂统一颜色横幅，位于校园主干道上，号码1-2，针对问题挂“心花店”地址和“校园花店隆重推出”Match。

　　⑵在校园人流量大的宿舍门口和食堂附近搭一个宣传台，可以现场咨询订购；放一个宣传板详细介绍花店的内容，放实物花卉，宣传当天送出配送礼物。

　　⑶用绿色宣传平台向大学生宣传。

　　六、营销效果预测与分析

　　1.周转收入

　　根据调查分析，可以预测重大节假日日销售额在100-200元以上。

　　2.付款方式

　　现金付款

　　3.订单方法

　　电话订购，花店直购，短信订购，深受学生欢迎。

　　4.客户的特点是比较年轻，99%是年轻人，以男学生为主；他们信誉高，文化素质高，没有坏账。

　　5.消费特点低档花最受欢迎。

　　七.运营成本和利润的估计

　　1.原则:

　　把每一分钱花在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

　　2.初始投资:

　　期间资金主要用于购买渠道，第一个月购买成本500元。

　　3.利润预测

　　第一个月:1000；第二、三个月:1500；第四六个月:2500。第一年预计收入8000元。

　　八.项目摘要

　　1.主要工作完成情况调查

　　了解大学生的真实需求，公司从实现目标、运行机制、项目策略等方面做了整体规划。此外，我们将根据市场的发展完善花店的经营结构和新兴业务。最重要的是，针对目前花卉市场大学生的特殊需求，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订花、附送祝福卡、电话沟通信息等，并制定了合理的价格。

　　2.缺点和困难

　　因为我们花店刚开始策划，经验少，资金严重不足，准备不足。同时，整个计划难免有所欠缺，但我们会尽力充实完善。

大学生商业计划书3

　　一、业务目标和业务模式

　　经营目标:安心早餐把襄樊建设成市民放心早餐的项目。

　　经营模式:努力降低运营成本，为客户提供卓越的餐饮价值。尽量吸纳各行各业的消费者，依靠高客流获取合理利润。

　　二、项目建设内容和规模

　　前期建设规模:建立一个中心厨房(采购、加工、配送中心)，在xx市开两家店。

　　三.项目财务预测:

　　前期中央厨房、三店预计基建投资30万左右。

　　四.融资要求:

　　1.独立法人、国有/私营企业、政府机构等。投资能力50万元以上。

　　2.拒绝三种投资者:财富安全的暴发户，渴望高回报的投机者，缺乏社会公德的商人。

　　第一章

　　企业产品和服务

　　第一，商业模式

　　原材料集中采购、加工配送，各门店流水线生产，为客户提供自助服务。

　　借鉴知名中西餐饮连锁企业(如麦当劳、肯德基、功夫等)的商业模式。)并根据地域特点进行改进。

　　二、企业的主要产品结构:

　　前期有三大产品:A、xx牛肉面/汤粉系列配黄酒、豆浆；b .江浙汤包系列配有各种粥(玉米粥、红豆粥、清粥等。);C .牛奶咖啡西式糕点系列。

　　第三，集中餐饮和直接餐饮

　　面条系列和汤包系列由公司直接经营。

　　第四，加入餐饮

　　西式糕点系列诚邀知名蛋糕品牌加盟。

　　五.增值服务

　　在后期规模允许的情况下，可以设置一卡通/公交卡一体化的早餐卡，并对学生、老人、社会弱势群体给予适当的折扣。添加一些方便的服务项目(如收纳、邮寄、干洗等。)在各个店铺实现真正的民生。

　　不及物动词服务质量控制

　　公司将客户满意度与各管理层的绩效联系起来，采用定期监督检查、神秘客户意见调查、消费者反馈等方法对服务质量进行监督和改进。

　　第二章

　　行业和市场分析

　　一、行业及发展前景

　　目前，xx地区的早餐市场仍处于餐饮环境差、质量和卫生差、服务意识差的状态& ldquo三个不同。阶段。没有专业正规的早餐品牌。由于早餐利润低，缺乏连锁经营方式，当地餐饮行业没有人愿意投资发展连锁早餐。与传统晚餐、特色餐饮、夜市餐饮的激烈竞争形成鲜明对比。

　　然而，随着现代都市人消费观念的'改变，越来越多的人愿意出去吃早餐，以节省宝贵的时间，更加注重早餐的质量。市场格局在变，品牌早餐准备出来了。早餐将成为一个前景无限的广阔市场。

　　二、来源市场分析

　　xx是全省第二大城市，常住人口110多万。是真正的大中型二线城市，是全国产业向中西部转移的重点发展地区。目前，区域产值和人均收入增长迅速。

　　xx人总有过早外出就餐的习惯，约60%的人选择每天早上外出就餐。在目前人均4元的标准基础上，将是一个日均价值超过260万(110万x60%x4元)的大市场。

　　三、市场竞争及对策

　　最大的竞争来自无处不在的廉价路边摊和面店。

　　安心早餐立志做平民早餐工程，通过集中采购降低食品成本、流水线标准化运营降低人工成本、科学选择店面位置降低铺设和租赁成本等一系列手段，将运营成本降到最低，提供真正物美价廉的早餐。

　　四.政府产业政策

　　市民放心早餐被列为国家重点民生工程之一，地方政府有相应的扶持政策。在很多一二线城市，都有比较发达的放心早餐品牌(比如苏州100放心早餐项目)

　　安心早餐计划在人力资源方面尽可能吸纳下岗职工、农民工等社会弱势群体。努力成为区域性下岗再就业示范企业。

　　第三章

　　营销战略和CIS计划

　　1.营销目标

　　安心早餐品牌深入xx市民心中，成为人们早晨外出就餐的最佳选择。

　　二、营销策略

　　1.赞助公益事业。

　　2.帮助弱势群体。

　　3.积极参加社区活动。

　　4.适当回馈社会。

　　5.千万不要做高投入的广告。

　　三、营销团队建设计划

　　公司在各门店稳定运营的情况下，在各门店设立了推广部、推广经理、推广代表。

　　促销员主要职责:收集客户意见、推广客户关怀文化、组织促销活动、进行商圈调查等。(参考麦当劳、肯德基推广团队的工作模式)。

　　四.独联体计划

　　思维识别系统:在公司内部大力宣传商业宗旨；始终致力于为顾客提供卓越的用餐价值，使之融入所有人的思维和行为。

　　BI(行为认同):带动公司积极参与社会公益活动，用实际行动践行一个公司的社会责任；在日常工作中严格执行操作标准，追求高水平的QSC(质量、服务和清洁)，让客户感受到真正的价值。

　　VI(视觉识别系统):制服、招牌、餐具、标志等。注册安心早餐在商标、商务、对外活动中使用统一LOGO。

　　餐饮文化活动的营销策略

　　1.安心早餐牛肉面系列成为襄樊地区特色饮食的代表之一。

　　2.健康和营养作为品牌发展战略的重点，让顾客真正吃安心。

大学生商业计划书4

　　一、实施纲要：

　　鲜花，于生命不可或缺，作为亲朋、父母之间传递感情的纽带，在礼品市场中占有非常重要的地位。特别是现在，随着人们生活水平的不断地进步，生活质量不断地提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。而且每一种花都有花语，而这些花语就是吸引消费者的所在，如：桔梗花的花语——真诚不变的爱，这就可以用来表达情侣之间的爱;时钟花的花语——爱在你身边，如果你想表白就可以买这种花，这样既可以表达你对他或她的爱，又可以很含蓄……我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，满足个性消费为主题，展示花店形象，形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场。

　　二、项目背景：

　　近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性，更加注重礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，20xx年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到666.9亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求，在大街小巷，经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车;在很多酒店宴会大厅，都可以看到豪华的婚礼花艺;在每个医院的病房，为病人精心设计的花篮;在每个情人节的'傍晚，一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中，成为了我们日常生活，社交中的必需品.而随着中国城市化的加剧，大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。

　　三、项目基本设想：

　　首先在湖南商学院附近开一家小店作为试点市场，计划用一年的时间在此校的大学生中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。然后培养自己的品牌，建立自己的网站，在网上开展鲜花速递业务等，以各种形式的服务，打响品牌。暂定的目标消费群以长沙市各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。以湖南商学院为例，各类在校生近1.6万人，另外还有湖南大学、湖南师范大学等高校，这样的市场规模是比较庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

　　四、市场分析：

　　高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠诚。

　　1.市场调查结果分析：

　　利用校内网的网络资源，采取问卷的方式对湖南商学院在校生的调查。此次我们共发出问卷50份，得到39份回应。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

　　(1)有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

　　(2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

　　(3)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

　　(4)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

　　(5)购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

　　2.目标客户分析：

　　在校大学生购买一般不问价格，但从网上调查来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)等等，在教师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。包装一般倾向于高档化，个性化，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫破损现象等。

　　五、拟建规模：

　　1) 店名：鲜花坊鲜花店;

　　2) 店面面积：30平方米;

　　3) 总投资：2.5万;

　　4) 装修费用：XX元;

　　5) 管理人员一名：XXX元月薪;

　　6) 花艺师一名：XX元～XXX元月薪;

　　7) 普通员工三人：XX元月薪;

　　8) 流动资金：XXXX元;

　　9) 店址选择：在湖南商学院正对面，基本位于各高校的重心位置，易于目标群体到达。

　　六、主要产品及经营范围：

　　产品体系当然是以鲜花为主，也可以有少量其他DIY饰品，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。鲜花品种：桔梗花、薰衣草、向日葵、蔷薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、栀子花、菊花、鸢尾花、兰花、茉莉花、时钟花、风信子、杜鹃，百合，蝴蝶兰，康乃馨，玫瑰等。经营干花，绿植，小饰品，水果花盒，花瓶，花器，礼仪花篮等。提供电话订花，送花服务，上门插花，鲜花租摆，花束设计，婚庆的婚宴用花设计、宾馆花艺设计、家庭花艺设计，网上订花。

　　价格体系应该比一般的鲜花店的鲜花价格稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。

大学生商业计划书5

　　一、市场研究和分析

　　宠物在人们日常生活中的地位逐渐提高，导致了整个宠物行业的快速增长。在中国的宠物市场，宠物产品和宠物服装已经成为社会的时尚潮流。随着中国经济的快速增长，仅北京公安局就登记了100万只狗。加上未注册的数量，北京的宠物狗总数将不会少于300万只，猫的总数将达到200万只。同样，欧洲透视调查显示，中国的宠物数量正在快速增长，中国人越来越关心宠物。调查显示，从20xx年到20xx年的十年间，中国的宠物数量增长了近600%。20xx年，中国宠物数量增加到近1亿只，中国宠物行业销售额突破500亿元。

　　二、服务介绍

　　1宠物美容

　　2宠物医疗

　　3商务宠物服装:

　　4宠物日用品

　　5宠物摄影等

　　三、营销策略

　　众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的基础。没有市场，就没有企业的生存，没有市场的发展，就没有企业的发展。

　　近年来，宠物市场越来越热。我们周围的宠物食品、商店和宠物美容店在几年内增加了很多。超市中与宠物食品和宠物用品相关的产品已经从原来的货架扩展到一排货架。社区周围的小超市也增加了宠物食品和用品的货架。各大网站也开设了宠物论坛，各种关于宠物的信息随处可见。宠物已经成为居民生活的一部分。

　　根据营销策略，宠物企业要想在市场上发展，不仅要善于发现和了解客户需求，还要从产品质量、销售渠道、价格和促销等方面努力寻找和恢复一个可控的系统来满足这一要求。企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，产品质量是第一要素，提高和把握产品质量是最重要的。保证产品质量好的同事，要根据市场趋势制定合理的价格，进行准确的'价格定位。

　　四、成本预算和盈利能力

　　1成本预算

　　开宠物店，首先要交一万左右，参加一个月左右的培训，拿到“宠物美容师”资格证。除了要跟上营养，还要有专门的美容项目，所以要投入1万元的宠物美容设施:洗澡池、电剪刀(20xx元左右)、五个刀头(1000元)、三四把美容剪刀(20xx元)、吹风机、吹风机、热水器等。2万元用于进货，1万元用于包括营养在内的食品，5000元用于洗漱用品，5000元用于涉及宠物用品的地方的其他各类商品。店铺装修，货架等。也拿一万块。

　　2盈利能力

　　利润率:根据法律规定，投资宠物店，半年内不盈利。食品及用品毛利20%左右，美容护理60%左右。按照20xx元/月的租金，如果每月营业收入超过5000元，可以保证。两年内可以赚回本金。

　　五、位置选择

　　据介绍，宠物店选址是开店运营中最不灵活的因素，需要考虑的因素很多，包括周边人群的规模和特点、宠物数量、同行竞争、交通便利程度、附近商家的特点、房产成本(租赁成本)、合同期限、人口变化趋势及相关法律法规等。

　　六、风险规避

　　宠物美容行业虽然前景看好，但也有风险，招聘店员难是这个行业的大问题。与普通美容师不同，宠物美容师不仅有专业要求，而且工作非常繁琐，经常被宠物咬伤抓伤。大多数人认为给宠物狗梳毛意味着修剪、梳理和清洁毛发。其实宠物美容师的工作并没有看起来那么简单。美化一只宠物狗一般需要一个多小时，遇到一只不听话的狗需要更长时间。因为工作又脏又累，所以这个行业招聘店员比其他行业难很多。

　　七、安排

　　阶段性商业模式

　　前期第一年到第三年，门店运营和网店同时进行

　　从中期的第四年到第六年，开始采用加盟的商业模式

　　在长期发展的第四年，收回加盟店，进行连锁经营

　　这是宠物店发展的初步规划。在实际运营过程中，要跟随市场发展，不断优化产品质量和服务水平，提高宠物店竞争力，扩大市场份额，实现长远发展目标。

　　八、摘要

　　目前，越来越多的人喜欢养宠物，对宠物的需求也在增加。有些人小时候养宠物，所以他们需要一家专门的商店来照顾他们。因此，人们对宠物店的需求会越来越大，前景可观。

大学生商业计划书6

　　在现代生活中，淘宝是购物天堂，是大多数人会消费的地方，所以淘宝创业成为创业者快速致富的首选。淘宝是由阿里巴巴集团于20xx年5月10日创立的亚太地区大型在线零售商业区。淘宝现在的业务跨越C2C(个人对个人)和B2C(企业对个人)。

　　一、宗旨和商业模式

　　本店以诚为本，以爱为桥梁，愿从对方身上收获更多的朋友、知识和财富。我们的经营宗旨是:付出真情，获得更多信任。精诚团结，顾客至上。我们店属于B2C商业模式，是指商业机构对消费者的电子商务活动。

　　二、商品概览

　　本店主要经营情侣用品，以首饰为主，针对年轻人网购的喜好。

　　三、淘宝介绍

　　亚洲最大的网上零售商业区淘宝致力于打造全球首选的网上零售商业区，由阿里巴巴集团于20xx年5月10日创立。淘宝目前的业务跨越C2C(个人对个人)和B2C(企业对个人)。

　　截至20xx年第一季度，淘宝注册会员超过6200万，覆盖了中国绝大多数网购者；20xx年一季度，淘宝交易额突破188亿；20xx年营业额超过433亿。

　　根据20xx年某第三方权威机构的调查，淘宝占中国网购市场的70%以上，C2C占市场的80%以上。

　　淘宝倡导诚实、活泼、高效的网上交易文化，坚持“宝不可淘，信不可弃。”(金庸)

　　淘宝在为淘宝会员打造更安全高效的网上交易平台的同时，也全心全意的营造和倡导轻松活泼的'互助家庭氛围。每个在淘宝上交易的人不仅交易更快更高效，还能交到更多的朋友。

　　目前，淘宝已经成为广大互联网用户网上创业和结识商业朋友的首选。20xx年10月，淘宝宣布在未来5年内，为社会创造100万个就业机会，帮助更多网民在淘宝上找工作甚至创业。截至20xx年，淘宝已经为社会提供了20多万个直接就业岗位。

　　四、市场前景

　　专家指出，如今，随着经济的发展和人民收入的增加，恋人们有了更多的经济能力来构建自己的爱情道路，互赠礼物和纪念品以及表达相思之情已经成为时尚，恋人们的消费市场潜力巨大。据统计，中国12亿人口中，16-35岁的年轻人超过3亿。如果每人送对方150元起的礼物(只有一双鞋或衣服的价格)，就有超过450亿元的市场。按照全国20xx个县市计算，每个县市将占有2450万元的市场份额。

　　网上购物已经成为一种新的时尚，并将吸引更多的年轻人。据了解，淘宝上十大畅销商品中，珠宝排名第七，消除了中间商层层降价，让线上产品更物有所值。

　　据有经验的商家介绍，在运营初期，知名度和客户群还是有限的。随着时间的积累，店铺积累了很多回头客，老客户带来了越来越多的新客户，店铺的销售情况也会越来越好。

　　动词（verb的缩写）商业模式

　　代理人

　　网上商店寄售可以避免库存压力

　　网上商店寄售可以降低投资成本

　　网上商店销售可以大大提高他们的竞争力

　　网上商店寄售可以大大节省购买时间

　　网店销售可以享受批发价，不受订购限制

　　网店可以免费提供的商品精美图片，专业技术人员制作的图片清晰美观，是新手卖家自己制作的图片无法比拟的。

大学生商业计划书7

　　一、公司概况

　　(a)创业背景

　　在欧美，专业的儿童理发店发展了几十年，现在也越来越成熟。在时尚消费发达的欧美国家，有特色的“儿童理发师”里的小顾客，过去剪头发时没有恐惧和哭闹，反而很开心，很享受。为了打消小顾客对美发的恐惧，专业的儿童理发店以丰富多彩的卡通形象赢得小顾客的青睐，无论是装饰设计还是美发用具。让他们把理发的全过程当成一个充满童趣的游戏，体现出这些商家的苦心。与此同时，这些聪明的企业也获得了美国450亿美元护发产品年度市场销售收入的近10%。

　　欧美儿童美发的发展预示着中国儿童美发未来的发展趋势。环顾国内美发行业，美发沙龙数不胜数，但对孩子来说还是一片空白。专业儿童理发店在国内还处于起步阶段，在大中小城市发展空间很大。活泼天真可爱的孩子给亿万父母带来快乐的同时，也给孩子的理发师带来无限的“商机”。

　　(2)公司简介

　　“xxx”专业儿童理发是武汉一家多功能商店，专门为儿童提供头发造型、创意剪发、形象设计、化妆等美发服务，集儿童美发设备设计开发、休闲娱乐、婴幼儿纪念品制作、婴幼儿居家理发为一体。

　　“xxx”专业儿童美发师以其独特的装修、设施和服务，缓解了孩子对美发的恐惧。店里有“父母椅”、“卡通椅”等专门的理发椅。在理发过程中，家长可以参与孩子安抚的全过程，孩子可以在“卡通椅子”上自由玩耍，不妨碍理发师的工作。同时，店内还开辟了一个供父母兄弟姐妹休息玩耍的娱乐场所，为理发的孩子营造一个温馨的天堂氛围，有利于稳定孩子情绪，安静的接受理发。孩子还可以找到自己喜欢的益智玩具，充满孩子乐趣的动漫书籍，制作自己喜欢的动漫人物。专业理发是为了父母和孩子，让他们在轻松愉快的互动氛围中享受专业理发。

　　“xxx”专业儿童理发不仅具有开发设计儿童理发设备的能力；配备上门理发专用行李箱，为满月宝宝提供上门服务；为宝宝父母提供十多种独具个性的宝宝纪念品，如胎儿毛笔、水晶脚印、克隆手足秀等。

　　(3)商业模式

　　“xxx”与现有的商业模式有相似之处，也有体现自身特色的独特亮点。“xxx”的商业模式是:通过建立自己的一套儿童美发流程和标准；开发设计自己的理发设备，实现专业化管理。室内装修、设施和服务的设计是为了满足孩子的需求，为理发的孩子营造一个温暖的氛围。提供丰富的增值服务，包括为儿童设计特殊发型、制作儿童纪念产品、提供专业的上门服务、开放儿童游乐场等。后期“xxx”有了一定的品牌认知度，在全国范围内推出品牌链。

　　总部深入参与每个环节的建立，确保质量。

　　(4)营销

　　在营销上，“xxx”以满足市场需求为导向，在产品、价格、推广等方面下大力气，重点提供专业等级的儿童理发服务，建立一套儿童理发标准，并在此基础上为小客户提供特殊的增值服务。另外，“xxx”在创业的早中期会注重品牌营销，推出品牌“xxx”，使其渗透到潜在客户的心中，形成使用“xxx”专业服务和产品的消费习惯，对于锁定客户群、形成竞争对手进入壁垒也有很好的作用。

　　(e)投资和金融

　　“xxx”以法律规定和经营目标为框架，形成以自有资金、股份和银行贷款为框架的融资组合；投资以动态为导向，形成多方位的投资组合，实时关注投资潜力。在财务上，“xxx”加上先进的管理，使公司形成了资本周转率高的运营模式，不断使公司业务做大做强。

　　(6)公司的经营目标

　　(1)短期目标

　　目前武汉没有专门的儿童理发店，所以我们的短期目标是填补市场空白，建立专业的儿童理发店。加强儿童专业理发的宣传，争取在一段时间内开拓儿童理发市场，争取在短时间内站稳市场脚跟，迅速在消费者心目中树立形象。

　　(2)长期目标

　　在长期的业务中，我们努力更好地完善各项服务项目，不断提高自己的'技术，创造品牌效应。在武汉等市场定位成熟的城市建立儿童理发连锁店，用我们的品牌完全占领市场。

　　二、服务产品

　　(1)儿童专业美发服务

　　各种成人理发店缺乏给孩子理发的专业技能。而且，孩子天性调皮好动。使用普通成人理发器容易伤害儿童，存在很大的安全隐患。我们所有的理发师都经过严格的技术培训，店里的理发器都是特制的，刀片处有护套，避免伤害孩子，不仅能有效缓解孩子的恐惧和防备，还能让家长和理发师放心。

　　(2)特色增值服务

　　提供丰富的增值服务，包括为儿童设计特殊发型、制作儿童纪念产品、提供专业的上门服务、开放儿童游乐场等。孩子也爱美，追求个性，重视个人形象和品味的父母也很注重孩子的外貌，所以确实需要一家专业的儿童理发店来满足这种需求。我们可以为孩子整理各种费用

　　充满童趣的图案和天真活泼的发型，个性和童真在孩子的小脑袋瓜上展现。

　　(三)充满童趣的装饰特色和多种人性化设计

　　理发店的整体装饰风格是色彩鲜艳、图案可爱，理发店的椅子和镜子被设计成孩子们喜欢的各种卡通形状；店里还有一个儿童游乐场，提供各种游乐设施和玩具供孩子玩耍；加上轻快的儿歌，各种益智玩具，书籍，让孩子乐在其中。此外，理发店的设施完全是根据儿童的生理特点设计的，从各地儿童的实际需求出发。比如洗头床、洗手池、马桶都是根据孩子的身高量身定做的，沙发也是圆润有棱角的，避免伤害孩子。

　　第三，环境分析

　　(一)外部环境

　　根据中国第五次人口普查发布的统计报告，中国大陆约有3.2亿0-12岁的儿童，每年有近3000万新生儿出生。大约有3000万孕妇，在未来的世界里，没有一个家庭会吝啬孩子的费用。以一个中等城市为例。城市人口50万，出生率1.057%，新生儿约5000人。我们服务的小客户年龄都是0-10岁，也就是说我们的目标客户群大概有6万户左右，按照200元的会员卡就能盈利。专业儿童理发是一个空白市场，潜力巨大，有待挖掘。此外，该店还可以经营益智玩具专卖和婴儿纪念品生产，收入可观。就像麦当劳、肯德基进入中国市场一样，专业的儿童剪发机构也一定会遍布全国各大中小城市。

　　目前，北京、上海、广州、石家庄、焦作、河南、黑龙江佳木斯都出现了专业的儿童理发店。据武汉市妇联统计，武汉市17岁以下儿童120多万，其中4岁以下儿童20多万，4-10岁儿童数十万。而且孩子的理发周期一般是两个月。从这个角度来看，武汉的儿童立法市场确实蕴含着巨大的商机。但是，在这么大的城市，很难找到专门为儿童服务的理发店。调查显示，武汉街头时尚的成人理发店比比皆是。但在其他地方，儿童理发店早在两三年前就开始“萌芽”了。这就让人问为什么江城儿童理发店难找。儿童理发的市场有多大？

　　(二)内部环境

　　(1)优势

　　具有儿童特点的装饰

　　儿童理发店摆脱了一般理发店简单冰冷的设计，赋予其华丽的色彩。墙上，有各种各样的卡通人物；天花板上，有白云和气球；理发师座椅设计成儿童喜欢看和听的卡通汽车和摩托车；镜子变成苹果、梨等水果的形状；店里还有一个儿童游乐场，提供各种游乐设施和玩具，供孩子玩耍。伴随着淡淡的儿歌，整个理发店仿佛是一个儿童游乐场。理发店里还有各种益智玩具、积木、书籍等，让孩子娱乐娱乐，分不清是理发还是玩耍。孩子的座位旁边有一张“家长椅”，让父母可以一直安慰孩子。

　　美发道具的人性化设计

　　过去，由于儿童理发的风险，许多理发师不敢照顾他们，导致儿童理发市场空白。为了理发的安全，儿童理发店的理发剪是专门开发制造的，刀片上有护套，不易划伤儿童头皮，理发剪是严格消毒的。这样不仅可以有效缓解孩子的恐惧和防备，也可以让家长和理发师放心。此外，理发店的设施完全是根据儿童的生理特点设计的，从各地儿童的实际需求出发。比如洗头床、洗手池、马桶都是根据孩子的身高量身定做的，沙发是圆形的，没有棱角，避免伤害孩子。

　　特色增值服务

　　儿童理发店的增值服务丰富多彩，包括为儿童设计头发、上门头发处理服务、制作儿童纪念产品、游乐园收费等。纵观我们身边的孩子，普通理发店剪出来的发型都是一样的，而专门的儿童理发店则开发了为孩子设计发型的服务，可以为孩子剪出星星月亮等童真的图案和天真活泼的发型，让孩子的头上展现个性和童真。儿童画廊还以“情感”消费品市场为目标，迎合父母纪念孩子成长的需求，开发了一系列儿童纪念产品，包括十多种独特个性的婴儿纪念品，如胎儿毛笔、水晶脚印、克隆手足展等。据陈桂强介绍，平均每四个婴儿中就有一个做过胎儿毛笔。这些增值服务已经成为除美发之外的重要补充收入，是不可缺少的环节。

　　(2)缺点

　　(一)新兴产业面临巨大挑战:特别是在中国，发展仍处于起步阶段，技术、设备和服务有待进一步完善。一个新事物的发展会经历一个适应和挑战的阶段。目前，许多家长对这一新的服务行业的服务质量持观望态度，这使得儿童美发行业的发展面临着不可避免的挑战。

　　(二)儿童理发的安全风险高:儿童受轻伤，得不偿失。首先，孩子天性调皮好动，用普通的成人理发器很容易伤到孩子，存在很大的安全隐患。对此，理发师也感到颤抖。有一次，北京发生了一件事，一个小孩被理发师不小心割伤了。后来，事件以数千美元赔偿受伤儿童而告终，但事件给理发店、受伤儿童和家长都蒙上了阴影。

　　(三)选址决定成败:选择儿童集中的住宅区是明智的选择。其次，为了吸引孩子，儿童理发店必须下大力气装修。理发店除了要把理发店装修成有儿童特色的风格外，还要配有儿童游乐场和供儿童玩耍的玩具。各种费用加起来大概3万左右。这使得儿童理发店的装修成本远高于普通理发店。

　　第四，竞争战略的制定和分析

　　(a)服务差异化战略

　　我们专营儿童美发服务，注重儿童美发的安全性和舒适性。同时提供一些增值服务，比如提供孩子的玩具和纪念品，为父母提供育儿知识。

　　(二)人员差异化战略

　　雇用和培训儿童理发专业人员。有理发知识和技能，对孩子有亲和力，责任心强，能快速应对客户要求和困难。

　　动词（verb的缩写）目标市场的选择和市场定位

　　(a)市场细分

　　根据消费者的年龄，我们将理发店分为两类:成人理发店和儿童理发店。走过武汉街头，时尚的成人理发店比比皆是。我们主要提供基于烫发和染发的造型服务。市场已经进入成熟阶段，趋于饱和。同时以“发源地”和“椰岛”为主要市场份额的连锁理发店是市场龙头，竞争激烈。

　　武汉没有专门的儿童理发店，市场处于空白阶段。但是没有开店经验，投资风险高。

　　(二)目标市场和市场定位

　　市场细分后的分析表明，武汉的理发师行业目前在成人市场竞争激烈，可以填补儿童市场的空白。虽然在整体市场上只占有很小的份额，但它比其他公司更能充分理解和满足儿童美发师的职业需求，同时通过提供高附加值获得高利润和快速成长。

　　不及物动词综合SWOT分析

　　实力优势:

　　重复消费:美发是一项长期服务，贯穿一个人的一生。说明理发是一种重复消费。

　　市场稳定性:因为儿童理发店是针对0-10岁的孩子，地址选定后会是重复服务。所以收入会相对稳定。

　　(二)弱点劣势:

　　前期投入大:因此，计划的实施是以开放武汉儿童理发行业市场为基础的，前期投入会涉及大量的装修费用、店铺租赁费用和宣传费用。为了发挥更好的市场效果，我们必须制定周密的计划、专门的店面和优质的服务来吸引客户。

　　选址难:开一家儿童理发店的成败在一定程度上取决于店铺的位置。与普通商店不同，儿童理发店的顾客是10岁以下的儿童。

　　因此，目标应针对儿童集中的住宅区。否则很难实现收益。因此，选址是一个重要的过程。

大学生商业计划书8

　　1.项目概述

　　1.1项目介绍

　　以大学生为目标市场，以高校校际/内二手产品交易(赠予)与信息发布共享需求为独特切入点，有别于QQ、微信、陌陌、易信等以社交为切入点软件应用，天生具有交易基因和潜在社交基因，更有利于进行流量变现。

　　利用团中央和高校资源，借鉴硅谷流行的电商交易模式，叠加符合大学生特点的社交应用，以PC端网站为基础，主推移动平台，向在校大学生提供以交友与二手产品交易为主旨的最时尚、最好玩的互动式社交平台。

　　平台功能以满足二手产品交易为主，大学生特色社交为辅，力争达到二手产品交易与大学生特色社交活动相互促进、共同繁荣的效果，提高平台用户黏着度。

　　根据学生二手产品低值性的特点，二手产品交易融入了虚拟世界交易、虚拟世界游戏和以二手产品为媒介的现实世界互动的网络游戏设计思路。即在低值性二手产品的交易过程中，以二手产品为介质，结合虚实统一的环境变化，把交易过程游戏化，让二手产品的交易融入更多的互动性。

　　我们的价值主张是“让二手产品承载着我们不安分的心和欢乐飞翔，缘就在飞翔中生长”。

　　项目成熟后，将在二手产品交易板块推出定位于高校学生的正品(滞销品)产品闪购模式，以正品的品质、二手产品的价格向高校学生销售适销对路的品质产品和服务。

　　1.2项目定位

　　为3000万大学生提供以融入交易为媒介的交友与二手产品交易为主旨的最时尚、最好玩的互动式社交平台。

　　1.3项目战略

　　以大学生为目标人群，切入高校二手产品交易和信息发布共享市场，打造以二手产品为媒介结交新朋友、与老朋友互动交流为基础、以激活大学生以平台设定模式进行区域流动为亮点，以发布、知晓、互动校园新闻为活跃剂的中国最具影响力的校园互动式社交平台。

　　随着二手产品交易板块的活跃度和交易量的增加，引入符合大学生消费特点的产品闪购模式，正式进入电子商务市场。

　　1.4商业模式

　　1.4.1商业模式

　　利用团中央和高校等独特资源，布局两大平台——PC端和移动端应用平台，以PC端为基础，突出移动端产品，为政府和高校无偿搭建更具对象性的政策和信息发布、宣讲渠道，以达到与政府和高校进行资源置换的目的。

　　以二手产品交易为社交应用切入点，为大学生免费提供以二手产品赠与或交易为主要内容的跨校、跨地区的交友互动平台和信息发布平台。

　　借此聚拢大批年轻、愿意尝试新事物和极具消费潜力的客户后，通过大数据分析手段，逐步叠加符合学生群体需求的产品和服务，创新更多增值服务模式。

　　1.4.2商业模式的特征

　　以崭新的商业理念和全新的业务形态，填补高校校际二手产品和信息流通市场，打破校际信息交流的壁垒，满足学生新奇、社交、买卖、乐趣等需求，达到激发大学生的使用热情，达到迅速积累人气的效果。

　　与团中央和高校合作，为其无偿打造一座无地域和时空限制的全国性虚拟大学城，方便政府和高校进行信息发布与政策宣讲，并及时获取学生的诉求，达到通过网络(尤其是手机终端)对全国大学生进行培养和管理的目的。

　　1.5盈利模式

　　通过对校园互动式社交平台的运营，踏准目标市场与该平台的成长节奏，基于目标市场需求，在平台上不断叠加合适的产品和服务，进而实现平台价值。平台盈利主要来源于增值业务收入，如与平台活动相关的服务或产品收入、客户虚拟账户资金沉淀收入，精准广告投放收入等。

　　1.6筹资需求

　　1.7投资回报

　　2.产品和服务

　　项目产品是融入了交易基因的符合大学生特点的`最时尚、最好玩的互动式社交平台。

　　该社交平台将提供N(N<9)个功能模块，二手产品交易模块、信息互动共享模块、联系人模块、玫瑰墙模块、服务模块等。

　　二手产品交易模块主要根据大学生消费特点和对其在现有二手交易市场交易行为的分析，在该模块中，划分书籍、车、电子产品等子模块，大学生可在对应子模块发布自己准备出售的产品和求购信息。

　　信息互动共享模块主要由学生制造话题进行分享互动，比如校内外见闻即时传递，宿舍娱乐八卦，人物八卦等。平台辅助提供一些有针对性的新闻推送功能。

　　联系人模块是基于使用者的手机通讯录或QQ、微信等外部应用，管理、添加该平台好友。可以向自己的手机通讯录或QQ、微信同学好友推荐该平台。

　　玫瑰墙模块是专为大学生提供恋爱展示、留念、爱情宣言和获取心仪对象相关信息的模块，并根据“六度空间”理论，提供“猜猜我的暗恋对象”小游戏。

　　服务模块主要向大学生提供增值服务，主要分为稀有信息获取模块、自由行模块等。

　　稀有信息获取模块主要采取威客模式，由信息需求方发布信息并规定信息价值，例如平台积分、钱、物品、服务等，最终信息提供者将得到标的佣金。

　　自由行模块服务内容由平台方设定，将以跨地域的大学生旅游服务为切入点，以学生之间的信任为业务开展的纽带，平台将对旅游服务需求方和承接方进行身份认证和信用备案，并对双方约定的服务费进行临时监管，制定服务费监管规则，同时，平台将从双方约定的服务费用中，抽取一定比例，为服务需求方购买人身意外险，以充分保障需求方利益。

　　3.目标群体分析

　　3.1高校学生数量

　　上海交通大学公共关系研究中心和社会调查中心发布的《20xx年中国大学生消费行为与品牌认知调查报告》(以下简称《报告》)显示，随着高校的不断扩招，大学生数目不断扩张，我国在校大学生人数接近3000万，居全球第一。以大学生为代表的年轻一代，不仅是我国最活跃的消费群体，而且在不久的将来也将成为我国最具消费潜能的核心消费群体。

大学生商业计划书9

　　一、基本信息：

　　1.公司名称：飘香奶茶店

　　2.行业类型：零售

　　3.组织形式：个体工商户

　　主要经营范围：工程学院商业街，是人流的中心聚集地

　　4.经营地点：济南市章丘区工程学院

　　面积：占地面积约100平方米

　　选择这个地方的原因:因为学院内没有专门经营奶茶的店铺，所以这个地方是人流集中的地区，交通便利，市场前景非常广阔。

　　5.企业家个人信息：

　　姓名：张璐

　　性别：女

　　年龄：20

　　学历：大专

　　相关工作经验：以前在一家茶叶店兼职，会一点点操作，但以后会增加社会实践，学习这些知识。

　　6.成员：一名操作员和两名服务员

　　二、项目设立概述：

　　本人大学生，物业设施管理专业，从小对管理感兴趣。现在我要大学毕业了。以我的爱好和对商业的向往，我一直希望开一家自己的茶叶店，以增加收入。吸引我的是众多的茶店，我去喝茶时的悟道让我对它很感兴趣。根据我的经验、财务状况和对当今社会的理解，我决定谨慎行事，三思而后行，因为有一定的风险，也因为我自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高，大学生的消费越来越高。追求环保和健康消费已经成为一种时尚，所以我计划销售一些奶茶产品，为大学生提供休闲娱乐场所，顾客至上是我们的宗旨。

　　三、市场调研

　　茶叶店是一个资金投入低、消费基础广、回收成本快、容易找到的创业项目。一般除了3个月左右的店面租金、人工、日常开支外，茶叶店的经营管理不需要太多的营运资金，非常适合小企业自己创业。

　　奶茶发展趋势好，潜力大。但是，要注意几点:

　　1、操作必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

　　2、质量好，口味一致。通过接触很多同行，我们在这方面做得比较好。

　　3、小店也要专业的管理茶店的商业计划书。

　　4、及时了解消费者爱好和同行产品，及时调整产品和口味。

　　四、对其他茶店的调查：

　　1.商店硬件调查。主要包括:对竞争门店的选址、门店的外观形象、建筑结构、运营设施配置等方面的调查。

　　2.商店陈列布局调查

　　主要包括:对店铺的.平面构成、平面布局、面积划分、商品陈列、氛围营造的调查。

　　3、商品能力调查。本文对竞争性商店奶茶的品种、价格区间、质量和供应情况进行了调查和分析。4.商店经营管理调查。促销、补充、展示和环境卫生调查。

　　五、商业策略：

　　(1)营销策略分析

　　打印小名片以便投递

　　大学校园住宿比较集中，学生基本都在宿舍，所以这个方向可以得到很好的宣传效果

　　张贴广告

　　广告可以贴在校园拥挤的地方进行宣传

　　网络宣传

　　口碑传播

　　可以通过同学和老师的介绍增加消费者数量

　　(2)服务

　　茶店的服务一定是一流的，微笑的。

大学生商业计划书10

　　基本思想：

　　产品定位：中式糕点|制作工艺，易于定制量化，快速加工加热成品；

　　选址范围：住宅区、校园|以客户为导向的普通大众日常消费，补充该区域的居住功能；

　　餐厅风格：休闲快餐店|满足人们的层次需求；

　　店铺面积：50M2租金5000元|综合个人承受能力和市场调研收入；

　　人员配备：6人= 1名厨师+1名厨工+4人[21/6(每6名客人1名服务员)]；50(存储区)x0。7(餐厅面积比例)=35 M2(餐厅面积)

　　35x0。6(容积率)=21人(全院人数)；

　　利润增长空间：

　　1.勤俭节约，物尽其用，人尽其用

　　2.原材料的合理采购

　　3.通过增加成本提高产品质量，实现薄利多销的原则

　　4.良好的饮食环境和优质的服务

　　管理系统：

　　员工的基本规则：

　　1.按时上班，不迟到，早退，无故旷工；事假、病假要提前报管理层审批，紧急情况要及时与管理层联系，汇报原因；

　　2、工作认真负责，不推诿、相互推诿，掌握本职岗位所需的各项职能，熟练操作；

　　3.注重外貌、仪表、礼仪、文明言谈、规范行为、良好的个人卫生习惯，自觉维护单位形象；

　　4.员工团结互助，互相尊重，不带个人情绪，不因为私人原因浪费工作，影响正常工作；

　　5.勤俭节约，合理使用原材料，规范水、电、煤设备操作，物尽其用，爱护公物，禁止挪作他用；

　　6、有安全观念，严格按照规定安全使用各种设备和工具；

　　7.员工必须服从管理人员的工作安排，互相配合。任何异议都可以在课余时间或事后开会时向相关管理人员反映，无需当场等待拒绝；

　　安全工作的'基本要求：

　　1、地面干燥，门窗、桌椅完好；

　　2、水、电、煤设备使用前，要检查有无泄漏或损坏，确认完好后方可使用；

　　3.刀具、重物和高温食品容器应放置稳定，并应尽可能放置在人们不接触的地方，如砧板和工作台的中心或房间的角落；

　　4.发现解决不了的情况，要及时向管理人员汇报，请专业人员及时解决；

　　厨房工作内容和要求：

　　1.严格按照生产工艺规范采购、加工、烹饪、保管食品，按质按量按时完成任务；(详见采购、加工、烹饪和储存标准)

　　2.做好清洁卫生，包括个人卫生、产品卫生、厨房设备工具卫生、整体环境卫生(详见卫生检查表)；上班时间保持清洁，下班后彻底清洁；

　　3.搞好安全，规范操作；

　　采购材料选择标准：

　　加工配料标准：

　　烹饪标准：

　　保管要求：

　　餐厅服务的内容和要求：

　　1、好客热情友好，态度友好、稳重大方，礼貌谨慎：

　　(1)当客人进出餐厅时，应致以“欢迎”的问候

　　(2)微笑着说话，微微前倾，并伴有手势，手势一定要有力，给客人非常明确的指示。

　　(3)看到有客人遇到麻烦，要及时上前帮忙，先打招呼，然后问“有什么事吗……”。

　　(4)当给客人带来不便时，如服务员借路、扫地、拖地或为客人移动座位时，应道歉：“对不起，得到客人的帮助后，必须感谢您的打扰……”

　　(5)当客人叫服务员或做手势时，应立即上前微笑着问客人：“先生(小姐)，点什么菜？”或者“有什么事吗？”

　　(6)不要说粗鲁的话，如“讨厌”、“易怒”等；不要说讽刺或挖苦的话；不要说夸张或者不准确的话。；不谈催促，不谈抱怨；

　　(7)不与客人发生争执或争吵；

　　(8)对客人一视同仁，不分等级、年龄、美丑等。

　　2.平台要求：

　　①微笑着，挺胸收腹，肩平。

　　(2)立正，双腿微微分开，双手自然下垂，置于前方或后方。

　　(3)随时关注餐厅客人的用餐情况，以便快速反应。

　　(4)不要靠在墙上、桌椅上或侧柜上，窃窃私语或做白日梦。

　　(5)不吃、不伸懒腰、不剔牙、不抠鼻孔、不挠头发、不咬手指等。

　　3.行走要求：

　　(1)微笑，精力充沛，敏捷敏捷。

　　(2)两手空空的时候，让服务员在餐厅小跑着走。避免慢慢地、无精打采地、虚弱地走。

　　(3)拿东西的时候，让服务员快走，把东西按分类码放在托盘里，摆放整齐，注意安全，不要撞到客人，不要砸餐具。

　　4.做好清洁卫生工作，在营业期间保持整体环境卫生整洁，营业结束后对容易污损的地方进行彻底清洁。详见各类卫生工作检查表；

　　5、做好安全工作，看安全要求

　　个人卫生清单

　　负责人姓名：检查员姓名：

　　范围和内容备注不可分割

　　gfd整体外观干净、自然、得体、充满活力

　　整个表面干净，衣服合身、熨烫、干净，没有油污和皱纹

　　帽沿和帽子内部没有水垢，管子没有水垢，不能卷起来

　　头发整齐，干净，没有染，没有长发。短发前面不如眉，耳朵旁边不如，衣领后面不如，长发刘海不如眉，应该扎在肩上，扎整齐在头巾里。

　　员工标志醒目地佩戴在左胸上，没有污垢

　　围兜干净、无油、无损伤、烫直，系在腰上。

　　保持鞋子干净无损。不要穿鞋子走路。

　　佩戴项链，饰品不得暴露在制服外

　　袜子没有钩住和破损。只有不带花、颜色干净的丝袜才能穿

　　举止不要吐痰

　　不要乱扔垃圾

　　不要化浓妆，不要化淡妆，不要用有强烈气味的化妆品

　　不要留长指甲。指甲长度不能超过手指。不要涂彩色指甲油。永远保持干净。除了手表，不要戴任何装饰品

　　经常洗澡，没有体臭，不要用香味很浓的香水

　　厨房设备和工具卫生检查表

　　负责人姓名：检查员姓名：

　　范围和内容备注不可分割

　　炉面、炉底、墙角、脚架、污水过滤网，无污渍、油污和水垢

大学生商业计划书11

　　一、店名

　　团体目标

　　国内成人服装年龄类别基本有：18—30岁，30—45岁，45—65岁，65岁以上。

　　1、18—30岁：这个年龄段的消费群体是服装消费中最重要的群体，是服装购买频率最高、总购买量较多的群体，其中女性消费频率高于男性。这个群体有一定的经济基础，购买欲望强，时尚，追求时尚，有个性，敢于尝试新事物。

　　2、30—45岁：这个年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是购买单件服装价值最高的群体。这个群体在消费群体中经济基础最强，购买欲望强烈。但这个群体大多人生观价值观比较成熟，对风格时尚有自己的喜好，相当一部分人有自己喜欢的品牌，对新品牌的接受度较低。

　　3、不考虑45—65岁和65岁以上的。根据以上数据，18—45岁的消费能力比较高。这个年龄段的女性大多是职业女性或者年轻女性，对服装有很强的追求，但对服装的档次要求不高。这家服装店的目标主要是20—35岁的职业女性和职业家庭主妇。前者就是所谓的单身

　　贵族，后者叫双薪家庭。该目标群体月收入1500元以上，无家庭经济负担或属于小康家庭。他们更注重服装的款式和搭配，有更多的可自由支配的开支。

　　商品订购

　　由于我们店的目标是20—35岁的女性，所以款式要温柔时尚新颖，不要太前卫夸张。价格会定在中低档次，会受欢迎，给客户“物超所值。的感觉。

　　★、店面位置

　　虽然选址不是服装服饰店成功经营的唯一前提，但店铺选址的选择仍然极大地影响着店铺经营的质量。好商店有六个主要特征：

　　1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心和闹市区。

　　2、人口密度高。在商业街或者住宅区附近开店，各个年龄段，各个社会阶层的人流量都比较大，很容易选择服装的款式或者类型。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通条件。

　　4、交通便利。一般来说，如果交通方便，客流自然会增加。

　　5、有很多人聚集或聚会。百货公司和服装店附近有很多服装和服装交通，因为客人购物后会去附近的街道商店散步。

　　6、类似的店铺云集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里比较和选择的机会就越多。所以，如果他们能集中在某个区域或区块，就更能吸引客户。

　　符合上述条件的场所主要有黄兴路商业街、东唐商圈、武夷商圈、中山路。对比以上地方的消费对象、商品定位、客流。（略）

　　经过对比分析，店铺地址：

　　位置的选择对以后店铺的运营影响很大，一定要在商圈找一个位置好的店铺。经过调查，我发现步行街、金满地、东塘在比较中是有发展潜力的，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，再去决定目的地。

　　（店铺地址分析、店铺成本、店铺租金、店铺期限、店铺装修等）

　　三、店面装修

　　租完店，装修店铺。店铺装修与一个店铺的经营风格和对其外观的第一印象有关。所以装修师的选择很重要，你要找的装修师必须有相关的店面装修经验。如果装修师没有装修同类型店面的经验，那么到那个时候装修的店面在实际操作中可能并不能完全满足需求。到时候再销毁重做的话，成本很高，很费时间。

　　装修前请装修公司画图，包括平面图、立面图、侧视图、材质、颜色、尺寸等。，这一点要提前明确说明。为了沟通清楚自己要装修什么，最好带装修师去同类型的店实地观察，明确自己要装修，这样装修的店会更贴近自己的想法。

　　我要求的装修效果如下：

　　1、门口醒目的广告清晰，让路人一眼就能看出店内卖的是什么！重要的一点是，在不同档次的店铺挂同样的衣服，效果会不一样。不要因为你店里的整体形象而影响你衣服的档次和顾客的购买欲望！当然，这家店刚开张，穿简单的衣服比较好。

　　2、灯光等硬件设备也很重要，如果店面不够明亮，会给人一种要关门大吉的感觉！晚上门口的灯一定要亮着，这样可以吸引路过的顾客的注意力！灯光也可以让衣服更有吸引力，但是不同的灯光会有不同的效果。冷暖结合最适合服装店。如果所有的灯光都是冷的（也就是你平时看到的白色灯光），店铺虽然亮堂，但给人的感觉就是苍白，不够温暖，衣服也不会显得足够柔软！再加上暖光（像你平时看到的射灯一样的黄光）可以中和苍白的'感觉，辐射出来的衣服更动人！夏天一定要准备好空调，不然店里很难留住有耐心选衣服的顾客，而且身体比较粘，也没心情试穿衣服！

　　店面装修费用可以节省。尽量花小钱办大事，避免不必要的开支，在独特的装修风格和省钱之间找到一个很好的平衡点。

　　★4、选货和进货渠道（共同考虑）1号（重点，先了解再入手）

　　一、商品选购

　　1、商品选择：样品选择、款式、品牌和数量

　　选货掌握当地市场：出现了哪些新品种？销售趋势如何？什么是社会股票？涨价是什么？购买力状况如何？总的来说，我能心中有数。

　　品牌以杂牌和外贸商品为主。

　　采购要适销对路，要有合适的采购计划。当然也可以在购买过程中修改。进货的时候，先去市场转一转，看一看，对比一下，问一问，算一算，想一想，然后开始实行少进货试销，再适量进货。因为是新店开业，所以款式肯定很多，给客户的选择余地很大。

　　尽量把购买安排在每周的周三或周四，这样每周六肯定会有新品到店，但只会有一部分新品上架，一部分周日保留！如果进入销售旺季，三四天补一次货！

　　喜欢“3月8日。“五一节”“国庆节”等几个销售高潮，不要等到差不多的时候准备货，可以提前半个月开始准备！有足够的时间给自己安排！

　　2、购买渠道：

　　株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场

　　五、人力规划（小企业最适合家庭成员）

　　计划招一两个小姑娘，最好是漂亮MM（美女是大家共有的，漂亮MM容易吸引客户），主要负责接待客户，如果轮班的话。两个小姑娘的工资，500/月+提成，增加到月营业额的1%，提高了积极性。

　　六、投资金额分析、月度成本分析

　　初始成本粗略计算

　　1、租金：5000/月。

　　2、装修费：3000元

　　3、衣服首付款：8000元

　　4、其他费用：1000元

　　5、员工的工资可以在第一个月底结算，不包括在初始费用中

　　6、意外费用：15000元

　　7、门面转让费：15000元

　　合计：4、7万元

　　七、营销策略

　　第一，开店促销

　　一切准备就绪，我们就准备正式开业了。在开业当天，为了吸引顾客，不可避免地要举行一些促销活动，包括折扣、礼物和抽奖。同时，在周边社区散发一些传单。

　　第二，衣服的陈列

　　做女装产品的关键是品种多，给顾客足够的选择，和其他品牌店不一样，不要靠几个主款来卖！在产品展示上，要突出自己服装的特点，上衣、裙子、裤子、套装分开展示。除了店铺外观整洁，还为有目的购买的顾客提供了方便。如果他们只想买裙子，只需要选裙子。如果他们买裙子，想搭配夹克，可以直接搭配！样品可以用很多款，经常被采样的衣服是卖的最快的！橱窗里的样品要经常换，不能偷懒！

　　三、营销策略的长远发展（在广州，中档进价可以在高端卖！注意店面的装修。）

　　1、原则：新品每周上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档）

　　2、政策：为了以后发展链条，尽量把各个环节标准化，也就是模式复制

　　3、服务：培养销售人员的基本兴趣、对顾客的服务态度和服务宗旨。不管顾客买衣服还是钱少的衣服，都要微笑，满意的送走。只有在以前，他们才有口碑之美，回头客之美。顾客的要求要在能够实现的前提下尽可能满足。

　　4、方法：

　　（1）第一次来店里的惊喜

　　（1）联系老魏把小商品作为免费客人的小饰品、小挂件，让它填写长期客户表（做客户数据库）

　　（2）增加下次来店的可能性

　　（1）传达每周都有新品上架的信息（很难承诺兑现，要注意经常更换）

　　②利用客户数据库，以某种借口给个小忙，让他们来店里收或者告知打折消息，或者送反季节衣服（待量化）或者免费送生日礼物等。

　　（3）购买适量的女士手包，告知顾客一旦购买超过人民币，将获得一个女士手包（女士手包应在店内展示，以38元300+的价格购买为宜，给顾客物有所值的感觉）或累计消费人民币* * *及以上。（赢得奖励后重新累积）

　　（3）满足购物，让它尽可能多的给店铺介绍其他买家

　　①告知客户量大或团购可打折，如：一次性购买500元及以上可打八折，或累计消费1000元可打八折金卡。

　　②介绍新客户，比如每次介绍新客户都会发50元的购物卷，推荐人等。

　　（4）不定期折扣

　　（1）人在一定程度上喜欢贪小便宜，尤其是女人。"商店开张时赚很多钱，本店商品八折优惠”，也可以采取买一送一的策略（发货以延迟发货为主，淡季发货为辅）

　　这些迹象通常抓住一个女人的心。

　　（5）一年做几次短期促销，价格定在10—30元，很受欢迎！然后低价处理店里滞销的钱！如五一、十一、三月八等。

　　八、摘要

　　路的尽头，别说人，猪都会跳墙，我们不能就这么坐以待毙。老虎虽然有时候会午睡，但这绝对不是时候，路是曲折的。“钱”道路无限光明；同志们，我们不吃饭，不睡觉，不振作，不挣钱！

大学生商业计划书12

　　一、企业概况

　　主要经营范围:(应详细涉及营销计划中“产品或服务”的内容)

　　我们的生意主要是符合广东人口味的:糖水，蛋糕，咖啡饮料。

　　糖水:(1)汤药、芝麻糊等。

　　(2)炖木瓜、炖雪梨等

　　糕点大多是用糖水制作的，比如小蛋糕和蛋挞

　　企业类型:

　　二、商业计划书作者的个人情况

　　以往相关经验(包括时间)(在工作经验中总结出对创业项目有帮助的经验)

　　1984年8月至20xx年1月，他在企业工作期间负责商品的销售和推广

　　学历、相关课程(含时间)(学历教育、职业教育及专业课程、创业项目帮助)

　　1980-1984年，学习商业管理，对商业和销售服务有一定了解，20xx年参加创业零食班学习

　　20xx年参加职业指导教师班，获得职业指导教师资格证

　　这次参加了创业培训班，对创业有了更多的想法。

　　三、市场评估

　　目标客户描述:(目标消费群体:企业提供产品和服务的对象。只有在消费群体中建立起某种目标客户，才能进行有效的、有针对性的商务活动。

　　目标消费群体包括:社区人口、流动人口、妇女、儿童、白领、高收入人群、专业人士、飞机群体、游客等

　　目标消费群体特征:性别、年龄、性格、宗教、国籍、习惯、爱好、收入水平

　　目标消费群体的需求对创业项目的影响:消费项目的服务、品种、技术、质量、数量、花式、规格、厂商、售后服务等要求

　　本店位于葛市xx139号光大花园横门附近。

　　店里周围有居民，有学生，有路人，有驾校学生，但没有甜品餐厅。

　　企业的市场容量或预期市场份额(市场容量是市场需求，预测市场的`实际和潜在需求；市场份额是市场份额，在同一市场或行业中所占的比例，表明企业的商品在市场中的地位)

　　由于场地位于葛xx光大花园附近，经过网点筛选，大致有:

　　有5家小吃店，都是做三餐生意的，没有一家卖甜品的。

　　预计入住率为100%

　　市场容量变化趋势:(预测要合理。

　　客户购买力变化预测、购买力投资预测、商品或服务需求变化及其发展趋势预测)

　　因为甜品饮食在广州是季节性的。夏季操作应清洁品种和冷冻饮品；冬天主要是炖菜和热饮。随着季节的变化，及时改变业务品种会牢牢吸引客户。

　　竞争对手的主要优势:(分析要合理。

　　企业规模、服务质量、技术水平、销售渠道、管理能力、健康状况、员工素质、团队精神、经营地点、社会影响力、个人关系、反膜竞争对手提供的产品或服务的稀缺性、资金、成本、价格等。)

　　基本没有。

　　竞争对手的主要劣势:(同上)

　　没有甜点生意

　　该企业与竞争对手相比的主要优势:(分析要到位。反映企业的规模、服务质量和技术水平...)

　　(1)价格合理。

　　(2)老少皆宜

　　(3)服务好。

　　与竞争对手相比的主要劣势:(同上)

　　(1)自我发展的消费群体

　　(2)市场认知度低

　　(3)人力运营成本高，需要请有一定素质的硕士

　　(4)营运资金压力大

　　四.销售计划

　　1.产品:(明确产品定位)

　　产品或服务的主要特征

　　糖水(咖啡)香甜可口，携带方便

　　糕点香甜美观，便于携带

　　炖菜湿润，营养丰富，携带方便

　　2.价格(合理定位)

　　产品或服务成本价销售价格竞争对手的价格

　　红(绿)豆沙(碗)1.00 3.50

　　各种汤药(碗)1.30 4.00

　　咖啡(杯)1.50 4.50

　　冷冻饮料(杯)0.5 1.00

　　炖肉(杯)3.50 8.00

　　无折扣销售

　　赊销

　　3.位置(合理选择位置)

　　(1)选址细节(地址、面积、租金与营运资金月租金一致)

　　地址区域(M2)租金或建筑成本

　　复合120 10000元/月。

　　(2)选择这个地址的主要原因:(详细说明人流、购买力、环境、交通便利等客观因素，说明如何在考虑业务特点、财务能力等的基础上，选择合适的营业地点和可承受的租金。)

　　这段路没有甜品店，离小区和驾校很近，业主就租了。

　　(3)销售方式(选择一种，打√):(明确定位)

　　产品或服务的销售将提供给:

　　最终消费者□零售商□批发商

　　(4)选择这种销售方式的原因:(提供产品或服务的特点、企业规模、财务实力、技术能力、经营地址、客户特征等。，描述选择这种方法的原因)

　　商店周围有居民、学生、路人和驾校学生

　　(5)促销(货源短缺应小于等于“营销费用”)

　　人员晋升和分发传单(周末)的费用预测为400.00英镑

　　广告暂时不考虑成本预测

　　公关不考虑成本预测

　　某段时间内推广捐赠品种的业务推广(不定期)成本预测800.00。

　　企业组织结构(企业类型、名称、分工及相关费用预计合理)

　　企业将注册为:

　　■个体工商户有限责任公司□个人独资企业

　　□合伙□其他

　　提议的公司名称:

　　天米米甜品店

　　企业员工(岗位、职责、员工月薪):

　　职位月薪

　　业主/经理:肖美贤3000.00/月

　　员工:1名硕士，3000.00个月

　　其他员工6人9000.00/月

　　企业获得的营业执照、许可证和特许权:

　　键入预测费用

　　营业执照和卫生许可证2500.00

　　企业代码证和税务登记证500.00

　　环境保护和消防5000.00

　　企业法律责任(保险、员工工资、纳税):

　　键入预测费用

　　8人社保3500.00元/月

　　税3000.00/月

　　员工意外险3000.00/年

　　合伙(合作)人与合伙(合作)协议:

　　内姓

　　荣明

　　协议条款

　　没有

　　投资形式

　　出资额和期限

　　利润分配和亏损分担

　　分工、权限和责任

　　合伙人的个人责任

　　协议的变更和终止

　　其他术语

　　六、固定资产(合理配置，符合业务需要，不超过“现金流量计划”中的其他现金流入)

　　1.工具和设备(等于固定资产和折旧的数量)

　　根据预测的销售量，假设生产能力达到100%，企业需要采购以下设备:

　　名称、数量、单价和总成本(元)

　　两套不锈钢炉15000.00 30000.00

　　3套空调设备20000.00 20000.00

　　店铺装修1项30000.00 30000.00

　　供应商名称地址电话或传真

　　广州厨房设备公司南台批发市场

　　金莎海珠区格力空气有限公司专卖店

　　2.运输工具(同上)

　　名称、数量、单价和总成本(元)

　　自行车(送餐)2 250.00 500.00

　　供应商名称地址电话或传真

　　海珠区金莎路家乐福购物中心

　　3.办公家具和设备(同上)

　　名称、数量、单价和总成本(元)

　　1台收银机5000.00 5000.00

　　八张桌子200.00 1600.00

　　50把椅子25.00 1250.00

　　7850

　　供应商名称地址电话或传真

　　庄区环市东路办公设备配套公司

　　金海马家具商场芳村金海马大卖场

　　4.固定资产和折旧汇总(计算应精确等于“销售和成本计划”中的年度总折扣)

　　资产价值(元)年折旧(元)

　　工具和设备80000 26800

　　交通500 200

　　办公家具和设备7850 2600

　　店铺装修30000 10000

　　工厂建筑

　　陆地

　　合计118350 39600

　　七、流动性(月)

　　1.原材料和包装(商业-商品、餐饮-餐饮材料、加工和修理-修理材料和附件与“九”原材料和“十”现金采购有关)

　　工程数量总成本，单价(元)

　　豆子1400公斤5.00/公斤7000

　　面粉1250公斤1.20∕1500公斤

　　其他批次8400

　　供应商名称地址电话或传真

　　海珠区南台路南台批发市场

　　2.其他营业费用(不含折旧费和贷款利息)(等于“九”、“十”对应的月成本明细项目数据

　　工程造价备注(元)

　　业主工资3000.00

　　员工工资12000.00

　　租金10000.00

　　营销费用1200.00元

　　公用事业费(水电)7000.00

　　维护费用300.00

　　保险费6500.00

　　报名费:8000.00。一次性启动费用

　　其他1000.00办公费用

　　总计54000

大学生商业计划书13

　　如果在竞争激烈的市场中找到立足之地？“卖点”很重要。虽然很多人都知道中国传统食物“粥”这个系列，但没有多少人做得好。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品，好的管理方法，就会在市场上流行。取得了良好的效益。以下是大学生粥店的商业计划书。欢迎阅读。

　　一、基本信息:

　　1.商店名称:牡蛎粥

　　可用资金50-10万。

　　该场地规划在小学/医院/超市旁边

　　店面面积:小于等于60平方米的店面(不含手术室)。

　　2.目前的困难和计划:店铺装修和候选人未定。

　　二、项目的.市场分析:

　　选择项目的理由:餐饮是现金交易，无坏账风险，投资少，损失小。初期投资7.9万人民币，估计前景挺好，准备吃苦耐劳，身心俱疲。就目前的位置而言，奉贤县没有类似的粥店，养生逐渐成为全县人民的主要关注点。可以推断，运营好的话会有很好的发展前景。

　　市场调查基本情况:据初步调查，该地区消费者收入在20xx-4000元左右，正好是我们的目标客户。普通粥只能充饥填饱肚子，价格低利润少，人选择性强。我们推出的是数百种食疗、保健、美容、长寿的绿色产品。

　　卖点:不是粥，是健康！把粥作为一般食品的观念已经过时，其积极意义在于帮助人们提高生活质量，恢复自尊自信，满足人们的心理需求，使消费者从中获得价值和满足。同时，在别人醒来之前，找出消费者的潜在需求，为他们创造商机。

　　三.目标客户分析:

　　1.目标受众:普通消费者，重点是婴幼儿、学生、老人、孕妇、病人和居民(不爱做饭)

　　2.主要好处:营养、卫生、口感好、保健、食疗。

　　3.主要场合:早餐:经济营养。配合干点销售。晚餐:除了以上功能，重点是医院和学校。夜莺:为吃夜莺的顾客提供休闲空间和营养食品。(夜间为出租车司机提供优质服务也是一个不可低估的机会)

　　4.重要性:患者、学生、老人需要营养；避免煮粥买原料的麻烦，食材不方便；更安全，更卫生，更有营养，更有效。高档粥的滋补作用，让有地位的人感觉高人一等。保持健康，省时省力，让消费者感受到优势。

　　企业组织架构和管理措施:因为店面小，我就临时经营，做厨师和服务员。公章和财务章由本人管理。员工有员工指引，贴在手术室。大家出门都要留言。个人必须对产品负责(与工资挂钩)，年底发红包。

　　四.经济分析:

　　投资预算及资金筹措方案:首期投资8.5万元

　　场地:50-60m2，租金20xx-3000元。如果租二楼更低(各地情况不同)，初装费2万

　　预付三个月店面租金:设备6000-10000元，厨具10000元

　　店面装修10000-20000元(看条件可以简单装修，价格较低)

　　简单装修包括10桌空调，排风设备和一些桌椅，1万元，一台空调4500元。

　　碗(一次性纸碗):一个0.30元，500个150元

　　数据成本:2800元。营运资金:5000-10000元

　　证件、照片、费用、税务等。:商业照片、税务登记等费用管理费20xx元

　　五.投资回收时间:

　　月收入:每桌50元x10桌x每天2餐=1000元x30天= 3万元

　　月支出:服务员工资+厨师工资，3600+3000=6600元，通讯100，水电煤1500，不可预见20xx，自己占。配料成本10000元，利润9800元，每年增加投入

　　六.风险预防:

　　风险因素分析:根据餐饮业的特点，我认为风险如下:

　　1.人们在外面吃饭感觉不舒服，因为像非典这样的灾难。

　　2.天气因素(大风大雨)、顾客少、太热太冷时间太长等。

　　3.竞争对手的增加拉走了不正当或潜在的客户。

　　4、原材料价格或采购困难，发出货物。

　　5.业主或员工生病。

　　6、食品卫生质量，假币。

　　风险防范对策:

　　回应:

　　1.流动资金可以维持使用3-4个月，但要裁掉一半员工。

　　2.换品种，尽量减少，利用业余时间开发新产品。

　　3.不降价，不提高质量，不吸引客户。

　　4.改变产品结构，保证检验良好。

　　5.培训收银员负责。

　　6.建立标准的食品卫生资质体系，购买好的验钞机。

　　七、企业目标:

　　创业初期的经营目标:创业后，把握产品质量，了解客户对食品的意见，及时调整，以自己为标准，以服务员为客户服务，以客户为标准，知道如何推出自己的新产品，知道如何推出适合客户的粥。

　　企业开办后2年的目标:争取上一年的恢复和盈利。明年根据情况提供3万个装饰品，扩大生产。

　　从来没有救世主，也没有不朽的皇帝。创造人类幸福是我们的责任！

　　不经历风雨怎么能看到彩虹？谁也不能随随便便成功。

大学生商业计划书14

　　一、目的和商业模式

　　二.商品概览

　　本店主要经营情侣用品，以首饰为主，针对年轻人网购的喜好。

　　三.淘宝介绍

　　亚洲最大的网上零售商圈淘宝，致力于打造全球首选的网上零售商圈，由阿里巴巴集团于XX年5月10日创立。淘宝目前的业务跨越C2C(个人对个人)和B2C(企业对个人)。

　　截至XX年第一季度，淘宝注册会员超过6200万，覆盖全国大部分网购人群；XX年一季度，淘宝交易额突破188亿；XX年营业额超过433亿。

　　第三方权威机构在进行的调查显示，淘宝占XX网购市场的70%以上，C2C占80%以上。

　　淘宝倡导诚实、活泼、高效的网上交易文化，坚持“宝不可淘，信不可弃。”(金庸)

　　淘宝在为淘宝会员打造更安全高效的网上交易平台的同时，也全心全意的营造和倡导轻松活泼的互助家庭氛围。每个在淘宝上交易的人不仅交易更快更高效，还能交到更多的朋友。

　　目前，淘宝已经成为广大互联网用户网上创业和结识商业朋友的首选。10月XX日，淘宝宣布未来五年为社会创造100万个就业机会，帮助更多网民在淘宝上找工作甚至创业。截至XX，淘宝已经为社会提供了20多万个直接就业岗位。

　　四.市场前景

　　专家指出，如今，随着经济的发展和人民收入的增加，恋人们有了更多的'经济能力来构建自己的爱情道路，互赠礼物和纪念品以及表达相思之情已经成为时尚，恋人们的消费市场潜力巨大。

大学生商业计划书15

　　一、网店概述。

　　1、投资安排。

　　资金需求量5万元。

　　2、网店基本信息。

　　(1)网店名称:xx。

　　(2)地址:xx。

　　(3)邮编:xx。

　　3、网店的目的。

　　绿丝百洁布独特创意餐具，打造您的美好生活。

　　4、网店简介。

　　品质生活:深思熟虑、色彩清新、造型可爱、材质柔软、快乐搞笑、实用生活功能的简约产品。我们始终相信产品是有情感的，有开心的，有不开心的，有自己的风格。有情怀有温度的产品会生动有趣；因此，我们将与客户和消费者分享一些人性化、有趣和有创意的产品。希望能让消费者感到幸福。网店为您提供各种独特创意的餐具，让顾客的生活精彩迷人。用心体会，你会发现生活真的很美好。绿丝淘独特餐具，我爱我的生活，我的家庭，我的生活！

　　二、市场调查分析。

　　1、我们可以经常发放问卷调查独特产品的市场份额。我们也可以派店员去市场体验生活，了解市场情况。

　　2、目标市场的设定:关注年轻消费者，18-40岁的年轻朋友，他们将成为我们网点最大的客户群。

　　3、消费群体、消费模式、消费习惯和影响市场的主要因素分析:现代年轻人非常适合网上购物，喜欢个性化的产品，这对我们的网店有很大的优势，会给我们提供很多商机。

　　三、网店的'主要发展战略目标和阶段目标。

　　1、战略目标:绿丝淘独特创意餐具，打造你的美好生活！在我们自己的网店中不断探索和创新独特的创意个性化产品。几个个性化的产品，主要是每个月推广。

　　2、网站界面设置:风格简约，界面清新自然。以客户充分考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过漂亮真实的图纸展示。

　　3、阶段目标:找到适合自己网店的货源，保质保量，慢慢深入市场，发展客户。为了提升你店铺的知名度，在开店初期，会进行适当的营销推广，各种线上线下的渠道一起推广；在销售后期，网站界面使用横幅广告和文字连接来宣传最新的产品。

　　四、网店主要产品或服务介绍。

　　1、资源和原材料的供应:

　　(1)各大批发市场的产品标准、质量检验、生产成本控制:本着对客户负责的精神精心挑选商品，否则发现损坏，禁止销售的信誉永远大于利润。

　　(2)包装、储运:客户挑选后要出售的商品都用包装纸包装。