个人计划

时间:2024-02-26 09:27:47 计划范文 我要投稿

个人计划

  日子如同白驹过隙,我们的工作又迈入新的阶段,一起对今后的学习做个计划吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢?下面是小编整理的个人计划5篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

个人计划

个人计划 篇1

  活动目的:

  在浙财的生活已经快过去两年了。此次团体出游,选在风和日丽的五月,给同学们亲近自然,享受生活乐趣,锻炼身体的机会,也为加强同学们的交流和了解,提高班级内部的凝聚力。

  选定目的地南京,是想通过此次活动了解南京的城市风貌和人文气息,了解这座古城的魅力

  活动主题:

  班级春游

  活动时间:

  xxxx年5月1日早上 至xxxx年5月2日下午

  活动地点:

  南京

  活动费用:

  200元/人(费用主要用于门票、租车、聚餐)

  活动人数:

  10英语(3)班全体人员共24人

  活动前准备:

  1、先分好组,每组8—10个人(每两个宿舍一组)并选出组长。

  2、全班同学,了解时间安排,旅行路线,活动流程。

  3、选出几个熟悉路线的人,负责领路

  4、确定所需金额及物品

  5.强调安全问题:临行前,召开班会,交代春游的具体活动

  时间及注意事项。

  具体方案:

  5月1日

  1、早上7:30,与浙江财经学院西门前集合,7:45乘坐旅游大巴出发,前往南京,为活跃气氛,班委可组织大家唱歌、讲笑话等,使旅途充实。

  2、上午约10:00到达南京,然后游览雨花台风景区,参观雨花台革命烈士纪念碑、纪念馆,瞻仰革命烈士,了解今天幸福生活来之不易。景区很大,组长要组织好同学们,防止掉队。此阶段大概需要1个多小时。

  3、中午时分,到达夫子庙。直至下午4:30,为自由活动时间。同学们可在夫子庙内及周边参观、游览、品味南京的小吃,了解城市风貌。由于这段时间是自由活动,各位组长要加以注意,和组员随时联络,尽量以小组为单位活动。

  4.晚上集体在秦淮河边,欣赏夜里的秦淮河。晚上十点统一听班长指挥到指定地点集合去预定的住所。

  5月2日

  1. 考虑到前一天旅途较劳累,让大家好好休息,早上9点宾馆门前集合。

  早餐后于9点半左右前往中山陵。

  2. 10点半抵达中山陵进行参观,让大家感悟孙中山大总统的风范,感悟历史。

  3. 下午就近参观明孝陵,体会明朝的`朝代遗痕,增长同学们的见识。

  4. 下午3点半左右集合上车,最后点名到齐后,全体乘车返回学校,结

  束愉快而有意义的旅程。

  备注:

  一、团费200元/人已含:

  1、景点门票,宾馆住宿费

  2、聚餐及集体零用费

  3、用车:旅游空调车

  二、费用不含: 行程以外活动费用,个人消费

  三、注意事项:

  1、要是有晕车的同学请坐前面,并且自己在上车前吃晕车药,带好胶袋备用。

  2.注意钱包、照相机、手机等等物的保管;准备好现金。

  3.注意个人安全,走散或者有突发事件要马上联络组长。

个人计划 篇2

  新学期又开始了。为了更好地开展这一时期的个人工作,特制定如下计划:

  一、指导思想

  更新观念,以《纲要》和《规程》为导向,自觉遵守园区各项规章制度,服从上级领导安排,做好本职工作,加强政治学习,提高思想政治素质,树立良好形象和科学的儿童观和教育观,使儿童健康发展。

  二、教育工作:

  1、继续学习《纲要》,并根据《纲要》精神,不断提高自身素质和专业水平,对孩子进行全面培养。

  2、在教学中为孩子创造轻松愉快的学习环境,结合主题加强环境与教育的互动与结合。

  3、营造良好的语言氛围,鼓励孩子大胆发表意见,让孩子想说敢说,培养孩子的沟通能力和语言表达能力。

  4、按时完成园区的教学任务等工作安排,努力教英语,让孩子在快乐的游戏中学习,培养学习兴趣。

  5、特别注重孩子日常生活的日常工作,培养孩子良好的'生活习惯和各方面的自立能力,使孩子身心健康发展。

  三、保健:

  1、充分利用自然因素,开展体育游戏、户外体育活动,锻炼儿童身体,增强儿童体质。

  2、合理安排孩子在花园的生活,培养孩子良好的生活和卫生习惯。

  3、在日常生活中,加强安全教育,提高孩子的自我保护意识。

  四、家庭教育:

  1、充分利用早接和放学的短暂时间,积极与家长沟通,让家长了解孩子在园内的情况,在家长的配合下共同实现家庭教育,促进孩子的全面发展。

  2、通过宣传栏、家庭联系手册、电话、家庭短信箱等方式与家长沟通,及时向家长反馈孩子在园区的学习和生活情况。

  3、家访了解孩子的家庭教育环境,耐心听取父母合理正确的意见和建议,互相配合共同教育孩子,让孩子健康成长!

个人计划 篇3

  XX—XX学年第二学期个人工作计划

  为了认真落实学校的工作计划,为了使本学期工作更有成效,结合自身实际合身实际情况,特制定以下工作计划。

  一、专业提升。

  1、学习交流,提高师德修养,本学期,我将通过网落、刊物等多渠道搜集名师的事迹材料,认真学习体会他人优秀的教育经验,在名师的引领下,进一步用爱心、耐心去呵护每一颗幼小的心灵。

  2、自主学习,开阔视野。积极参加学校组织的各项培训、学习,并记录学习笔记。课余时间多阅读些教育教学刊物,摘录些对自身工作、学习等有益处的篇章段落。积极参加学校组织的教育教研活动。精心准备研讨课,认真听评他人讲课。

  二、教育教学

  1、继续带领学生认真学习贯彻《小学生守则》和《小学生日常行为规范》的内容,培养学生良好的行为习惯。充分利用升旗、重大节日、班队会等活动,对学生进行爱国、感恩等多方面思想教育。

  2、充分调动家长的积极性,使他们成为学校教育的坚实后盾。必要的家访,并记好家访记录。

  3、养习惯,抓成绩。首先,我将一如既往地规范学生的书写、作业等,培养学生养成良好的学习习惯。而要提高学习成绩,学困生是关键。

  4、常规业务。认真备课,为40分钟的课堂教学作充分准备。课后及时认真反思教学中的`得与失,以便在今后的教学中扬长避短。

  三、班级管理

  1、严抓学生纪律。经常提醒学生不要在教室里、走廊内大声喧哗、跑跳、打闹;自制力较强的同学负责监管、带动。持之以恒,孩子们自然养成习惯,从而人人争做文明守纪的好学生。

  2、值日认真彻底,不留死角。,使他们掌握劳动的技能与方法,还教室一片洁净。并注意保持。

  四、其他方面

  1、警钟长鸣,安全第一。每周至少对学生进行一次交通、游戏、劳动、饮食等方面的安全教育。

  2、力争按时完成各项任务,坚持出满勤。

  以上是我制定的个人工作计划,不完善之处,请领导批评指正。

个人计划 篇4

  对从事了多年销售工作的我,总结了对销售工作的认识,对新的工作做了如下计划:

  一、销售工作的计划

  1.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

  2.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

  3.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

  4.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

  5.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

  6.努力保持xx的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

  二、销售工作的学习

  1.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

  2.学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。

  3.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的'个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

  4、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。

  5、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

  三、销售与生活兼顾,快乐地工作

  1.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

  2.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。

  我知道销售工作现在不好做,但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能力,我是能够迎来一个不错的未来的,我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!

个人计划 篇5

  一年之计在于春,一日在于在于晨。

  时间的车轮又转过了一圈,来到了18年。为了18年的工作更有方向和目标,让工作更有效率。因此在整和了18年的工作的基础上制定了18年的工作计划。

  18年的工作计划分解为四个季度:一季度、二季度、三季度、四季度。

  一季度

  1、对区域内奉化三江进行货架更换。

  2、对终端的一些a类网点进行重点的客情维护以此提升终端网点的销量;

  3、对潜力大的网点进行一些特价活动;

  4、拓展新网点7家,其中北仑镇海区三家,鄞州奉化区四家。

  二季度

  1、协调产品管理部、市场部指导区域按网点销售abc进行管理与建设,同时指导产品的销售、提升产品的终端形象;

  2、对区域内学校商店月均回款在10万元以上的网点进行买赠促销活动;

  3、拓展新网点7家,其中北仑镇海区四家,鄞州奉化区三家。

  三季度

  1、第三季度的时候,学校网点大多时间多是处于放假状态,工作的重点在于连锁商超,加强销售管理;

  2、由于天气炎热,销量会有所下滑。这时要调整好自己的心态以及跟踪了解送货员的心理,与他们做好沟通;

  3、为第四季度的销量冲刺做好准备;

  4、拓展新网点3家,其中北仑镇海区1家大卖场,,鄞州奉化区2家;

  5、对前几个季度新开网点进行整理和维护。

  四季度

  1、第四季度是一个销售的`高峰期,实施销售冲量方案;

  2、对区域内的三江系统超市进行促销活动;

  3、区域内学校商店月均回款在1万元以上的网点进行一次产品推广活动;

  4、对沃尔玛万达店进行散称糕点、蛋糕的特价销售活动;

  5、做好18年的工作计划、任务分解、费用预算等工作。

  这就是我所制定的18年的工作计划,假如有不妥之处,请给予指正。我会以这个计划为指向努力的工作,认真的学习。

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