个人计划

时间：2024-02-10 09:13:20 计划范文我要投稿

个人计划

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编收集整理的个人计划9篇，希望能够帮助到大家。

个人计划

个人计划篇1

　　一、提高思想认识，珍惜学习机会。参加这次为期一个月的研究班，是一次充实自己、锻炼自己、提高自己的良好机遇，我一定珍惜这次难得的机遇，把思想统一到上级关于这次研究班的决策部署上来、统一到学校的各项规章制度上来、统一到搞好学习培训上来，端正态度、全心投入、学出成果，全力完成本次研究班的各项任务。

　　二、树立学员意识，做好角色转换。充分认识本次研究班的目的、任务和要求，参学期间坚决从原单位工作中脱离出来，切实进入学员角色，做到聚精会神抓学习、一心一意强素质，把全部心思致力于学习培训上，以扎实的行动体现学习培训成效。

　　三、树立学习意识，全力搞好学习。真正静下心来，进入学习状态，认真学、主动学、全身心投入学，善于互相学、带着问题学，体现学习的针对性、实效性，切实做到学有所获、学有所用，使自己的理论素养、知识水平、工作能力都有新的提高，真正达到通过学习培训丰富理论水平和提高能力素质的目的。

　　四、树立服从意识，严格服从管理。认真按照本次研究班的各项规章制度规范自己的一言一行，严格遵守各项纪律，一切行动听指挥，做到对组织负责、对自己负责，按时出勤、不迟到不早退，认真听课、认真做好课堂记录，积极参与学员论坛、积极参加学习交流、积极搞好调研活动，确保全面完成学习培训任务。

　　五、坚持学以致用，做到奋发有为。学好、学深、学透学校安排的理论课，通过学习进一步明确自己的人生观、世界观、价值观，增强党性修养；把学习理论同服务第一要务结合起来、同本单位实际结合起来、同个人的'思想和工作实际结合起来，切实把学到的新知识运用到今后的工作和实践中，树立一流的工作目标、保持一流的精神状态、创造一流的工作业绩，在自己的工作岗位上不断努力，努力成为有为、有才、有德的党员领导干部。

　　六、增强团队观念，维护集体形象。在学习培训中，强化大局观念、团结协作观念和集体荣誉感，坚持做到个人服从集体，积极参加学校组织的各项活动，时刻严格要求自己，注重搞好与各位老师和其他学员的协调配合，为本次研究班的圆满成功做出自己应有的贡献。

个人计划篇2

　　一、思想政治

　　始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

　　二、个人业务

　　作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览教学网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。

　　三、后进生转化方面

　　1、培养后进生的自信心。只有树立起后进生的自信心，我们的转化工作才找到了起点。要用科学的方法教育后进生。

　　2、对后进生多宽容，少责备。要做到“三心”：诚心、爱心、耐心。

　　3、老师的辅导要及时，当然家庭的配合是转化后进生的外部条件。父母在学生成长过程中的影响是很明显的，也是极为重要的。教师可通过家长学校、家长会议、家访等多种形式与家长相互交流，沟通信息。

　　4、在考勤制度上要严格遵守，特别是严格落实学校的规章制度和中小学教师行为规范，严格自己的行动，有事要请假，做学校教师的表率，做学生的表率。严格遵守各项针对教师的法律法规，严格落实未成年人保护法和义务教育法的有关文件规定，争取做到行动有法可依。

　　5、关心和爱护学生，小学生在家长心目中是未来的希望，在我们的教育培养中是祖国的未来和希冀。加强师德建设和修养的提高，争取让师德水平再上一个新的台阶。

　　四、自我分析

　　1、个人优势分析：

　　（1）热爱教育工作，对学生有一颗爱心，多年的教育教学工作，积累了较丰富的'教育教学管理经验，能关注学生的综合全面发展。

　　（2）有较高的美术教学素养，较扎实的美术基本功，美术教学中教学理念日益更新。

　　（3）已初步养成在实践中思考的习惯，有一定的反思能力。

　　（4）工作认真踏实，从而使我的课堂教学能力有了进一步的发展。

　　2、提升个人修养，做有品位的教师。培养自身高尚的道德情操及职业道德修养，用自己的人格魅力，深厚的人文素养，广博的知识积淀，真挚的博爱以及对学生高瞻远瞩的责任感影响教育学生，使之形成高尚的品德，正确的人生观和价值观。

　　3、做一名业务上、教学上都过硬的教师。"为了适应明天的需要，我们今天就应该储备能量，增长能力。"养成善于学习、乐于学习、主动学习的习惯，为自己营造一个学习的心境，认真学习学科专业知识及系统的教育理论知识，广泛阅读教育教学的报刊、杂志及专著，提升对新课改理念的认识。使自己具有综合的科学文化素质，掌握多层交、多元化的知识结构，使自己能科学、系统的驾驭教学内容成为一个具有多元化知识结构的人。同时在教学过程中实现"教－学－研"一体化，理会生活化、情境化课堂教学的精髓。工作中要善于积累，勤于思考，做到教学中既有理论依据，又有实践创新，提高自己的科研能力，使自己的教育教学水平再上一个等级，争取机会参加区级、市级优质课评比。

　　4、做一名轻松快乐的受学生欢迎的老师。向身边优秀的老师学习管理经验，学习掌握教师工作必备的专业知识及工作艺术，掌握儿童心理学及生理学等系统的科学知识，提高自己的管理能力。把对学生的做人教育放在首位，树立为学生的一生负责的理念，培养人，塑造人，形成自己独有的工作风格。

　　5、作一名"善于反思，勤于积累"的老师。对自己的教学活动进行反思，及时积累教育教学工作中的成功与失败，总结经验、教训。

　　每天要做的事：

　　1、读书一个小时，写一篇读书笔记，写一篇日记。

个人计划篇3

　　为了能有效的“对症下药”，我仔细地观看了指导老师讲授的内容，同时结合自己的教学风格，为了使自己快速的成长，在师德、业务等各方面都有较大的进步，快速跟上新课程.新教育思想的步伐，特为自己制定一份专业成长计划：

　　一、要加强自身的修养

　　这种修养既包括学识方面，也包括道德方面。作为一名语文教师，如果自身修养欠缺，何谈对学生进行更高的要求。语文教师相对于其他科老师而言，知识面要更广，要多读书，多思考，勤练笔，要让自己显得比较渊博，比较有涵养。同时，语文教师还应在道德方面作出表率，为学生率先垂范，对学生进行潜移默化的影响。

　　(一)师德方面。

　　1、加强道德理论的学习。

　　教师要认真学习马克思列宁主义理论，树立科学的世界观和人生观;认真学习中华民族传统的道德理论，吸取其精华，并在实践中发扬光大;认真学习共产主义道德理论，用先进的道德理论，武装自己，教育自己，树立正确的道德理想;认真学习一般的道德理论和教师的职业道德理论，从多方面获取道德知识，为良好道德品质的形成，奠定一个坚实的基础。

　　2、加强师德规范的学习。

　　教师的职业道德规范，是衡量教师道德是非、指导教师道德行为、处理各种利益关系的标准，是社会道德在教师职业活动中的具体体现。它具体地向教师表明了什么是善，什么是恶，应该做什么，不应该做什么，正确回答了教师个人与他人、与集体、与国家利益之间的关系。教师职业道德规范是发展教育事业的有力保障。要将教师的师德规范，转化为教师个人的内心信念，需要教师有一个自觉学习、接受教育的过程。加强师德规范的学习，有助于提高教师遵守师德规范的自觉性。

　　3、加强教育科学理论的学习。

　　学习教育理论，掌握教育规律，按教育规律办事，能更好地完成教书育人的职责，增强教书育人的本领。

　　(二)学识方面。

　　现代教师必须具备广博的知识积累和较强的发展潜力。所谓广博的知识，是教师要有当代科学和人文的基本知识以及工具性学科的扎实基础和熟练运用的技能、技巧，对1—2门学科的专门性知识与技能。除对本学科知识技能的理解与掌握要准确、熟练之外，还要旁通相关学科的必要知识与内在联系，以便在组织教学活动中培养学生的综合能力，了解学科发展的.历史和趋势，了解其发展缘由和社会意义及其蕴含的科学精神，一边教学中能够深刻揭示其人文价值，激发学生学习、探索和创造的欲望，培养学生的科学精神和创造品质。

　　学生对教学内容的理解能否达到一定的深度、广度，很大程度上决定于教师本身是否见多识广，知识丰富。而理解掌握教材，是培养学生思维能力的基础。教学过程是，学生会提出许多问题，解答这些问题并非易事。如果教师见识广，对诸如这些问题就能应对自如，用自己丰富的知识做出解答，不断提高学生的思维素质。如果教师阅历少，见解肤浅，甚至以“以后再告诉你”来敷衍学生，无疑会给学生泼冷水，既降低了自身形象，又挫伤了学生的求知欲。所以，教师要不断提高自己的知识水准，要广通博览，在脑子中建立一个“活书库”，以给学生提供丰富的知识。

　　二、掌握一定的专业技能

　　教学艺术是教师永无止境的追求，如何让自己的教学达到完美的境地，如何让学生亲其师，信其道，这是每位教师都必须思考的问题。专业技能包括教材的解读能力、与学生的交往能力、课堂组织管理能力、突发事件的处理能力。教师的专业技能提升了，教学水平也就提高了，学生也就能乐学，易学了。

　　1、“教材的解读能力”。

　　我一直认为，画家不一定能成为优秀的美术老师，作家不一定能成为优秀的语文老师，数学家不一定能成为优秀的数学老师，原因就在于他们还不具备对教材的解读能力。一个教师，其专业能力的最根本之处在于，他阅读教材的时候能自觉地从学生学的角度、教师教的角度以及训练价值的角度、人文熏陶的角度、难度把握的角度、坡度设置的角度，去审视教材，从而筛选出最具科学性、艺术性和有价值的教学要素来。这种能力必须成为教师的基本功，它是教师区别于其他人的重要标志。

　　2、“与学生的交往能力”。

　　成年人一般都和成年人打交道，由于年龄相仿，就较容易设身处地地沟通和共鸣。教师却不同，是与比自己小很多的孩子打交道，成人的价值观和孩子的价值观有很大区别，这种价值取向上的差别，会造成师生之间的隔阂。目前师生间的感情隔阂是一个不容忽视的问题，也是师生无法享受教育幸福的重要原因。可以说，良好的与学生的交往能力的缺失，正直接影响着师生的生活质量。因此我认为，把教师与学生交往的能力纳入教师的基本功，是十分迫切的，每一个青年教师都要注意和学生多交往，在交往中掌握交往的技术、获得交往的能力。

　　3、“课堂组织管理能力”。

　　课堂的组织管理需要一定的管理艺术和能力，这种艺术的本质是要进入学生的心灵世界。比如某个学生上课不专心听讲，提醒了，又分神了，那可能是他在课外或课间，遇到了烦心事，你意识到这些，就能正确地处理，有效地组织了。

　　4、“突发事件的处理能力”。

　　学生间或师生间会有各种意想不到的突发事件，教师要具备处理突发事件的能力，就像一个军队首长要有处理突发战机变化的能力一样。战争，事关人的生命;教育，事关人的灵魂。之所以提出这个能力，是因为我们经常能看到，众多教师经常简单乃至粗暴地处理各种课堂上和课堂外的突发事件，一些研讨课上，我们还能看到青年教师面对突发事件，手足无措，不了了之，严重影响了课堂教学质量和课堂生活质量，严重影响了学生的成长。

　　三、具备一定的写作能力

　　1、写作能提升我们的生活品质，使我们获得成就感。

　　杜甫诗云“文章千古事，得失寸心知”。说明写作是一件多么有意义的事。如果能够看到自己的文章能变成铅字见诸于报刊，说明你的心血和努力获得了回报，其中的成就感与快意只有自己能感受得到。别人投过来的赞许与羡慕的目光，又何尝不是一种精神上的享受。

　　2、写作能帮助我们更加用心去品味生活。

　　古人说“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。要想写出好的文章，必须去仔细观察生活中的人和事，捕捉生活和工作中有意味的现象和信息。使自己的感官变得敏锐和机灵。

　　3、写作会帮助我们深化认识。

　　表达是认识的更进一步深化，要想把在生活中观察到的现象表达出来，就必须使自己对问题作进一步的思考和分析，这样写出的文章才有鲜明的观点，有可读的价值。

　　4、写作能帮助我们梳理思绪，使自己的头脑变得清晰，思维变得井井有条。

　　培根说过“写作使人精确”。一篇文章能条理分明地表达出来，少不了我们在写作过程中逻辑思维能力的作用。

　　5、写作能提升我们语言表达的能力。

　　口头语言由于可以借助手势、表情和交谈对象及随时反馈与沟通。因此，有时口头语就显得不完整、不准确。这就是生活中常见到的有的人很健谈却不会写。而书面语言就必须要求十分完整和精写。文章中若出现用字不当，语意不通这类现象，就很容易让人感觉到。因此，当我们在写作中练就了用完整和精当的语方来表达自己的思想与感受时，自然而然，口头语言的表达能力也就得到提高。课堂上一个语意清晰、出口成章的老师一定会深受学生们喜爱。教学效果自不待言喻。

　　6、写作也能提升我们的阅读品质。

　　当一个人有了写作的习惯时，那么在阅读上就不会满足于泛泛浏览，你一定会去不自觉地地品味别人是如何遣词造句的，揣摩别人是怎么立意的，探讨别人是如何谋篇布局的，想法从别人的佳作中汲取值得学习的东西。阅读的层次很自然地得到升华。

　　因此，每一位教师在不断提升自己专业水平的道路上，必须学会调整自己，摆脱工于心计的市井之气，找到属于自己的有专业尊严感的幸福，这样语文教师就走向了大气象——努力成为一个教育家，而不是教书匠。这个时候，语文教师就成为三尺讲台上，学生百读不厌的那本厚重的、不倒的、书香四溢的大书!

　　文品高了，人品高了;人品高了，教品自然也就高了。一句话，什么样的教师也就带出了什么样的磁场，什么样的深度也就拥有了什么样的深度课堂。高度不一定是目标，向上才是语文教师应有的姿态。真正的彼岸也许永远无法抵达，但是凭着对教育、对孩子的良心，我想，我们会渐行渐远。

个人计划篇4

　　新学期开始，作为一个新教师，我的心情比较复杂。高兴的是终于可以站上这三尺讲台，开始这个“太阳底下最光辉的职业”；但又有一点担心，毕竟自己刚刚走出学校，空有理论知识，对于实践的经验却知之甚少。但面对着天真可爱的学生，我暗暗地下决心，一定要认真努力地学习，不断地自我充值，提高自身的文化素质，在教学工作和班主任工作上不断探索，希望早日成为一个真正的合格的人民教师。

　　一、个人情况分析

　　1、优势分析：

　　（1）我毕业于XX师范学院生物科学专业，四年生物师范的学习使我具有较扎实的生物专业基础知识和师范专业技能技巧。高中的X科也是生物对高中生物有一个系统的了解，高中生物知识也较扎实。

　　（2）工作热情、有干劲，具有较强的责任心和使命感。有踏踏实实做事、不怕苦、不怕累的精神，有不断前行、不断创新的上进心。

　　2、劣势分析：

　　（1）因为我是一名新教师，缺少班级管理和教学经验。

　　（2）对教育教学理论的学习还不够充分和深入，科研能力还有待提高。

　　（3）交际能力较弱。

　　二、个人职业发展的目标

　　1、尽快提高自己班级管理和教学能力。

　　2、树立终生学习的.观念，养成良好的阅读习惯，努力提高自己的专业素质，不断学习新的理论知识，使自己成为一个有理想、有知识、有涵养的高素质教师。

　　3、认真钻研教材，制定合理教学计划，以学生的兴趣为出发点，选择适合他们年龄特点方法进行教学。在教学方面形成自己的教学特色。

　　4、提高反思能力，经常思考教育教学中存在的问题和不足，促使自己不断修正教育教学目标和教学方法。

　　5、加强家长工作的开展，做到与家长适时、有效的沟通。

　　6、提高教科研能力，主动承担一些教科研任务，争取定期有论文或课题成果。争取顺利通过中级级教师资格评定。

　　7、认真学习、不断积累各类知识。珍惜每一次学习、挑战的机会。

　　三、实现目标的行动策略

　　1、多向富有教学经验的老师学习、取经，争取尽快提高自己的班级管理和教学能力。

　　2、利用空闲时间来学习，多参考专业书籍，使自己在这几个方面有所提高。

　　3、主动关心教育信息和专业理论，并通过多种途径：中学刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育的新知识、新技能。

　　4、通过教育教学观摩、教师技能技巧的评比和教案评比来提高自己的教育技能。

　　认真研读教育理论著作，并做笔记，逐渐形成自己的教育思想和教学风格。

　　5、提高教学和科研能力。积极参加专业学习培训和教研活动。

　　6、保持开朗的个性和愉悦的心情，热情接待家长和学生，团结同事，营造温馨团结的同事关系和活泼向上的良好班风。

　　7、根据学生的兴趣和年龄特点，认真备好每一节课，能对教材进行认真研究、解读，对教学过程进行精心设计，在实践中不断提高自己的教学水平并及时进行课后反思，坚持写教育随笔、学习心得，案例反思等，及时积累、及时整理，让它真正为今后的教学服务。使自己的教育教学不断呈螺旋式上升状态。优化教学设计、细化课堂教学，提高课堂实效性。

　　8、完成论文的撰写和课题研究，争取顺利通过中级级教师资格评定。

个人计划篇5

　　一、自我分析：

　　我热爱教育，自从事小学语文教育教学工作十七年来，具有强烈的事业心和责任心，对教育事业挚爱，无怨无悔。能做到为人师表，善于用良好的师德去影响教育学生，对同事坦诚热情，对学生真诚爱护。同时，我积累了一定的教学经验，积极参加教育科研活动，已能顺应时代的发展。但为了能在教学中做到每节课都游刃有余、得心应手，我将认真努力，不断地改进课堂教学，形成高效的课堂教学风格。

　　二、总体发展目标：

　　虚心好学，积极进取，为人师表，尽心尽责;营建更加融洽美好的师生关系;以更高的标准要求自己，以平等、友好、负责的态度处理好于学生家长的关系，尽量做一个学生喜欢、家长认可的好教师。

　　三、阶段目标：

　　第一学年：认真学习新的教育理念，紧跟时代步伐。树立终身学习的观念，抓紧时间学习充电，使学习成为自己的一种内需，通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴;工作中，积极投身教育科研的改革与实践，从学生身心发展的高度积极探索新的课堂教学;实践中，不断探求、感悟、反思，时刻告诫自己要追求卓越，

　　第二学年：继续认真领会新课标精神，掌握自己所教学科的学科特点，将理论联系实际融入到教学教育工作中，形成自己的教学风格。继续积极参与教育科研，用科研的方法解决教学教育中的问题，成为研究型教师。不断反思总结提炼自己的教学经验，认真撰写教学反思、论文，争取在刊物发表。

　　第三学年，必须在课堂教学上下大功夫，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展，最终确保教育教学质量稳步地向前发展。在教学中注重学法指导，努力培养学生良好的学习方法和习惯，提高教学效率。努力使学生基本形成独立钻研的学习品质。

　　四、具体措施：

　　做一个好读书的老师。养成天天至少有半小时阅读的好习惯，广泛阅读教育教学杂志，每年争取阅读三本以上教学理论专著。在不断地阅读中提升自己的品味，让学习成为一种内需，让自己成为一名有文化素养的`教师。

　　做一个勇于课堂实践的老师。在新课程理论的指导下，从身边有经验的教师中请教，从名优教师中汲取，勇于实践，在教学实践中努力形成自己的教学风格，努力走出一条属于自己的教学之路。不断地实践、探索、总结自己的教育行为，把自己打造成一个科研型的教师、学者型的教师。

　　积极参加继续教育培训。努力学习系统的专业知识、教育科学知识，不断提高自己的师德修养，丰富自身的人文底蕴。积极投入教育科研，探索规律，提高自身的教育教学水平。

　　总之，在今后的教学工作中，我会踏实地从本职岗位做起，从一点一滴做起。相信只要勤奋、踏踏实实工作，潜心教学，一定会在教育工作中充分发挥自己的才干，实现自己的人生价值，在平凡的岗位上作出不平凡的奉献。

个人计划篇6

　　根据“校本培训计划”，为提高自身素质和个人教育水平，使自己的教学能力与班级管理能力更上一层楼，我精心制定了这一学年度的个人培训计划如下：

　　一、学高为师,身正为范。作为一名教师必须要有高尚的道德情操.极积参加每次的政治学习,并认真学习和做好记录。要树立良好的师德形象，经常翻阅学习有关师德的文章，如“教师十不准”“教师道德规范”等，不断加深自我修养，做一个学生喜爱的好老师。作为一名党员更要做在前想在前,处处都要起模范带头作用。

　　二、要积极参加业务学习，并认真做好业务笔记。除了学校统一规定的2周一次的业务学习，还要自主学习，选择一些适合于自己的学习内容，进行自主学习，按学校要求至少要写4000字的业务笔记，而不断提高自己的业务水平。

　　三、学习有关教育理论，在理性认识中丰富自我。每学期读一本教育专著，如《魏书生的管理班级》,及时作好笔记，写出自己的心得，丰富自己的文化素养。多看权威性的教育类期刊杂志，如：《语文教育》、《中国教育报》、《中小学教育》等。要经常上网学习，观看好的课例，了解更多著名教育专家、行家的观点，了解当前的教改动态，这些对自己今后的教育教学工作都具有指导意义。

　　四、坚持继续教育学习，继续在这一年中参加网络远程教育培训。做好网络学习笔记，积极进行发贴与交流，向同行们学习，从而不断提高自己的教育教学理论与水平。本学期要完成96学时的课程，还要多写反思与心得。

　　五、上学期钢笔字虽已达标过关，但还要抽时间多练粉笔字,练就过硬的基本功，做学生的`表率。同时还要多研究如何让自己班学生也练就一手好字。

　　六、多听课，多学习，充分利用好研讨课机会来不断提高自己的教学能力，深入教材，研究教法学法。上好本学期的研讨课，要上出自己的风格，自己的特点。及时发现自己的不足，不断改进。在研讨课期间要多听课，多学习，学习别人的优点来弥补自己教学方面的不足，要充分利用好“研讨课”这个大舞台，不断学习不断超越自己。

　　七、积极参加各种学习、培训及教研活动，在活动中积极发言，提升自己的理论水平。利用每周一次的集体备课和教学研究组内学习，切实解决教学中遇到的问题。继续深入学习“新课改”思想理念，并努力将新课改的思想理念贯穿在整个教学中，提高教学水平。

　　八、积极使用现代信息技术。充分利用网络优势，将多媒体技术与课堂教学相结合，掌握新方式，运用新理论，从而提高教学效果。

　　总之，这学期我会充分利用业务时间不断进行有关教育教学、业务等方面学习，从而不断提高自己的业务能力和教学水平。

个人计划篇7

　　通过培训和跟岗学习，努力使本人在思想政治与职业道德、专业知识与学术水平、教育教学能力与水平等方面有显著提高，能成为有一定影响的学科带头人和教书育人的专家。

　　一、严格要求自己，努力提升教师职业道德水准

　　做一名优秀的名教师首先要有良好的道德品质，积极向上的精神和坚忍不拔的毅力。在这方面我要严格要求自己，从每一件小事做起，培养敬业爱岗，为人师表和献身教育事业的精神，提高自己的职业道德素质。加强师德建设，树立崇高的教育理想。

　　二、努力提高教学效果，做到多反思，多实践，多总结

　　1、平时要谦虚好学，多实践，多多钻研课件制作的方法，努力掌握一种制作课件的方法，提高动手操作能力。努力学习现代教育技术和手段，掌握和熟悉信息技术，运用多媒体教学，使课堂教学更直观、生动，突破重难点，优化课堂教学，提高教学效率。

　　2、大胆创新与尝试，提高阅读时政材料和综合探究的能力，激发学生学习政治的兴趣，变苦学为乐学。

　　3、在自己的教学过程中，时刻做到三个反思：教学前反思，从培养学生实践能力着手，拓展教学内容，优化教学过程；教学中反思，及时自动地在行动中反思，培养反思和自我监控地习惯；教学后反思，随时审视，随时修正，形成自己的教学个性。

　　4、认真听好课和评好课，争取开发较多优秀课例，及时做好教学反思和总结。

　　三、优化教师知识结构，提炼教师教学风格

　　通过培训和跟岗学习，加强对国内外教育教学理论的.研究和学习，不断丰富自己的理论知识和专业知识，并将理论、知识、技术融入自身教学实践，提高从事教学工作的有效性；积极进行教学改革，提炼独特的教学风格，展示教学研究成果，形成示范辐射作用。

　　四、提高教育科研素质与科研能力

　　1、坚持不断学习，提高教育教学能力。包括全面了解学生的能力、正确评价学生的能力、转化后进生的能力、指导学生与人交往的能力、教师“身教”的能力等。力争多阅读学校教务科教研室推荐的阅读书目，特别加强对现代教育学、心理学的学习。因为有了理论的支撑才有底蕴，只有采用适合今天的学生的教育教学方法，才能取得好的教育教学效果。

　　2、学习和运用发展性评价的理论及方法，采用多种评价手段，让学生正

　　确认识自己，使学生得到发展，培养学生的综合实践能力。

　　3、做好课题研究工作，通过开展政治学科教学科研工作，进行反思和总结，对教学实践中的鲜活经验及时和认真地进行总结和提升。

个人计划篇8

　　在明年的部门工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4、在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

　　5、销售目标。今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　在客户业绩方面：

　　1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的'情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　3、;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　明年对自己有以下要求

　　1、每周要增加*个以上的新客户，还要有*到*个潜在客户。

　　2、做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。