个人计划

时间：2023-12-23 08:27:25 计划范文我要投稿

个人计划

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，不妨坐下来好好写写计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编为大家收集的个人计划8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

个人计划

个人计划篇1

　　经过了两年的学习,我不断从各位老教师身上学到了很多的经验,而且对小班的教育教学也有了一定的认识,随着新学期的开始,特制定以下计划:

　　一、（一）保育方面

　　由于小小班都是刚入园的孩子,离开父母的怀抱,来到老师身边,从熟悉的家庭来到陌生的环境,所以首先要稳定幼儿的情绪,改变他们的依赖思想.而且小小班孩子年龄较小,在吃饭、小便等方面都是我们的'重心.其次要用我的爱心、细心、耐心使幼儿能在短时间内融入新生活.最后注重孩子身心健康,对每个孩子都要关注,使幼儿能够健康快乐的成长.严格执行班级卫生消毒工作,为孩子营造一个舒适卫生的生活环境.

　　二、（二）教育教学方面

　　在做好保育的同时,我将一丝不苟的开展正常教学工作,组织生动有趣的活动,精心制作好教玩具,对幼儿好的行为和表现给予肯定,赞赏或鼓励,使幼儿能够更信心更积极的参与各项活动.对那些能力较弱的幼儿,我们老师做到时时关注,适时帮助,以提高幼儿的自立能力,同时多向其她老师学习,碰到问题及时向有经验的老师请教,在备课时有重点、难点，不清的要仔细定位,教学内容做到对教材内容了解,吃透,上好每一堂课.

　　在常规的培养上,让孩子慢慢形成一种较自觉的行为,对少部分幼儿出现的不良行为,采取及时分析原理,并给予适度的教育,引导幼儿养成良好的行为习惯,加强孩子的文明礼貌是教育,使孩子从小接受文明的熏陶.

　　三、（三）家长工作

　　1、新入园的家访工作,熟悉班级教师,了解幼儿的性格,生活习惯,饮食情况等.

　　2、家长会,在开学初的家长会上介绍班级情况的工作.

　　3、家长园地,让家长掌握一些教育信息,了解幼儿所学的知识及班级活动,做好配合工作,共同携手做好教育工作.

　　（四）班级协调

　　班级老师将发挥各自所长,互相帮助,共同探讨,协调班级工作重点,认真照顾好每个孩子,大家努力做好班级的各项工作.

个人计划篇2

　　一、指导思想：

　　班主任工作是幼儿园工作管理的一部分，为了切实地搞好班级工作，本学期我继续以《幼儿园教育指导纲要》的基本精神为指导，结合本园具体的工作要求与指示，本着以幼儿为本，服务家长的目标开展班级管理工作，促进全班幼儿身心全面和谐地发展。

　　二、班级情况分析：

　　本班共有幼儿41人，其中男21人，女20人。其中小年龄幼儿占全班幼儿的30%。由于幼儿年龄小、体质弱，易患病，故上学期本班幼儿的出勤率较低。因本班大部分家长从事个私工作，家庭环境较复杂，对孩子的家庭教育相对不够重视。其中有一小部分的幼儿由爷爷奶奶、外公外婆直接抚养。所以造成这些幼儿语言表达能力弱，自理能力差，个性自私、娇宠。

　　但是通过上学期半年的幼儿园小班生活，大多数幼儿都喜欢上幼儿园，并逐步能够适应幼儿园的生活，初步建立了在园的一日生活和学习常规，会独立进餐，生活自理能力有了一定的提高，喜爱参加户外体育运动和各种区域活动，许多内向的幼儿性格变的活泼开朗起来，喜欢与同伴交往，并在交往中愿意用普通话进行交谈。

　　本班的薄弱环节是生活活动指导方面有所欠缺；幼儿自我服务能力普遍较低，穿衣、系裤、整理床上用品较为困难；饭前洗手、饭后擦嘴和漱口的常规仍要老师不断提醒；整理玩具的常规有所欠缺；户外游戏活动时间不够充足，在游戏中，自我保护意识不强，安全意识淡薄；语言能力方面不能够大胆地表达自己的意思，自信心有所欠缺。幼儿社会交往中，喜欢以自我为中心，活动中表现出任性、自私的一面，针对以上情况，本学期我班将重点进行区域活动的指导，提高幼儿的社会交往能力和语言表达能力；在日常生活中加强安全教育。班内三位老师将齐心协力从薄弱环节着手，加强对幼儿的指导和教育。促进幼儿全面和谐健康快乐地成长。

　　三、班级工作管理目标：

　　1、幼儿生活管理目标

　　加强幼儿常规训练管理，形成良好的一日生活常规、养成良好的卫生习惯。

　　加强幼儿一日活动各个环节中的安全管理，增强幼儿的自我保护意识，力保班级无事故发生。

　　加强幼儿生活活动的指导与管理，培养幼儿基本的生活自理能力。

　　加强预防疾病的管理，降低幼儿发病率，提高出勤率。

　　做好幼儿的日常饮食管理，力争学期末的体检合格率达到95%以上。

　　2、教学管理目标

　　（1）在健康教育领域，注重用幼儿感兴趣的活动激发幼儿锻炼身体的兴趣，培养幼儿健康生活的态度和习惯。

　　（2）在社会教育领域，培养幼儿同情、责任等社会性情感，发展幼儿的交往、合作能力，养成孩子的规则、秩序意识。

　　（3）在语言教育领域，着重培养孩子语言交往的`兴趣和能力。

　　（4）在科学教育领域，注重引发幼儿探索的兴趣，注重幼儿的探索过程和获得的经验，锻炼解决问题的能力。

　　（5）在艺术教育领域，注重培养幼儿对艺术活动的兴趣和大胆表现、创造的品质。

　　3、家长工作管理目标

　　督促教师与家长之间的沟通与交流，密切与家长的联系，及时将幼儿在园活动内容及发展情况向家长反馈。

　　树立全心全意为家长服务的意识，尽可能多地展示优秀的育儿经验，供家长借鉴与参考。

　　利用各种机会、组织各种活动，使家长与孩子共同参与到教育活动中去。

　　与家长签订安全责任书，加强家长的安全防范意识，促进幼儿身心和谐、健康地发展。

　　4、教师工作管理目标

　　明确班内教师之间的具体分工与职责，促进教师认真完成自己份内的工作，负责好各自的教育教学工作并负责好幼儿日常生活起居，提高保教质量。

　　注重与教师之间的沟通，了解班内教师家庭生活及身体状况，遇困难能及时给于帮助。

　　注重教师在幼儿心目中的形象，关注教师的言行举止对幼儿的影响，并作必要的提醒。

　　协调好教师、家长、幼儿三者之间的关系。

　　四、具体组织与实施：

　　1、做好园部与教师之间的传媒工作，及时了解幼儿园近期与远期的工作动态，及时传达工作精神，为班级、为园部的发展着手做好充分的准备。同时，也要将班级的现状及发现的问题实事求是地向园部做好汇报工作，努力做到班级跟牢园部，扎扎实实地完成各项任务。

　　2、协调好班内教师与教师之间的关系，齐心协力搞好班内的各项事务。遇日常工作中碰到的困难，大家共同商议，合力解决。开好一月一次的班务会议，认真做好记录。根据《幼儿园工作规程》和幼儿园培养目标，结合本班幼儿特点，共同制订班务计划、学期教学计划，并组织实施，步步到位，并根据工作的完成情况实事求是地做好班级期末总结工作。

　　3、热爱幼儿，坚持正面教育，严禁体罚和变相体罚。观察记录评估每个幼儿各方面的发展情况，注意个别差异，做好个别特殊幼儿的教育工作，促使每个幼儿在原有水平上的发展。学期末认真写好幼儿学期小评。

　　4、创设与教育相适应的能让幼儿主动活动的环境（区域环境），合理组织好活动，寓教于游戏中。搭班老师互相沟通，取得教育一致性，进班前做好准备，带班时不擅自离岗，严格执行一日作息制度和幼儿园的规章制度。

　　5、严格执行幼儿园安全卫生保健制度，指导并配合保育员做好本班幼儿生活保健工作，管理好本班幼儿的睡眠、饮食，努力做到使每位幼儿吃好睡好，力争学期末的体检合格率达到95%以上。重视疾病预防，提高幼儿出勤率。随时注意幼儿的健康安全情况，杜绝责任事故的发生。

　　6、密切与家长的联系，做好期末的家访工作，及时了解家长的基本情况及家庭教育情况，做好记录。定期召开家长会。每学期开展1–2次有主题的家长参与的教学活动，组织家长撰写“育儿心得”文章3–4篇，如遇幼儿病事假及两天无故不来园幼儿及时进行电访，了解情况。更换好每周一次亲子园里指导家长的内容。以便家长及时了解班级的各项教育工作。

　　7、参加业务学习和幼儿教育研究活动，定期接受园长、业务园长、教研组长的检查和指导。

　　8、学会一些意外事故的应急措施。同时，凡遇任何大小事故均及时报保健室。

　　五、月份工作安排：

　　二三月份工作安排：

　　1、布置班级环境，开设活动区。

　　2、讨论班级工作的内容，修改幼儿一日活动常规的内容。

　　3、制订各种工作计划。

　　4、加强常规的训练。

　　5、进行期六“兴趣班”报名工作。

　　6、召开期初家长会，与家长签订安全责任书。

　　7、教师自制玩具评比。

　　8、区域活动环境创设评比。

　　四月份工作安排：

　　1、组织幼儿春游。

　　2、小班段教师教研课评比。

　　3、幼儿故事比赛选拔。

　　4、幼儿迎“六一”画展选拔与准备。

　　五月份工作安排：

　　1、筹备“六一”家庭才艺比赛选拔。

　　2、班段幼儿叠被子比赛。

　　3、举行亲子运动会。

　　4、组织幼儿迎“六一”体检。

　　六七月份工作安排：

　　1、开展“六一”家庭才艺比赛活动。

　　2、测查幼儿发展的情况，填写幼儿学期小评。3、对班级一学年的工作情况作出总结。

　　4、进行期末家访。

　　5、进行“暑假班”招生工

个人计划篇3

　　“读书破万卷，下笔如有神。”老师作为“传道、授业、解惑”者，就更加应该多读书，读好书。为进一步提高个人的业务素质和教育创新能力，提升教育理念、教育能力、科研意识和科研水平，建立教师岗位成长机制，促进教师专业化发展，现结合自身专业发展制定读书学习计划如下：

　　一、指导思想：

　　以更新教育观念为先导，以解决教育教学中存在的突出问题为突破口，以学习、研究新课程教材为重点，以提高自身创新意识和创新能力为主线，以培养可持续发展能力为根本方向，以提高自身实施新课程能力和教育创新能力，培养专业型、创新型教师为目的,全面提高自身的综合素质。

　　二、读书活动目标：

　　1、通过学习教育经典理论，转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力。

　　2、通过学习教育经典理论，使自己业务精良，胜任新课程教学，成为符合素质教育要求的充满生机活力的小学教师。

　　3、通过学习教育经典理论活动，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象。

　　4、通过学习教育经典理论活动，丰富自身个人文涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。

　　三、读书选择及活动要求

　　1、读书选择积极开展自学，认真学习新的教育理论，学习新课程改革的'指导思想、改革目标及相关政策等。个人每年至少阅读1-2本教育理论和学科专业知识等方面的专著，其中每学期必须研读市局学校指定的研读专著中的一本，同时根据自身专业发展的需要自选相关书籍和文章阅读学习。

　　2、活动避免形式主义与空洞说教，紧密结合自身的教育教学实际，以“问题”为中心，着眼于教材、教法、学法和教学管理。注重同事间的合作与交流，教师之间互帮互助，以教研组为单位，组织学习讨论、研讨交流，认真撰写读书笔记、学习心得和教学反思，使理论与教学实际相结合，促使自身将先进的理念内化为教学行为。

　　四、读书活动具体安排：

　　1、自主学习，充分利用课余时间阅读市局学校指定的一本研读专著和三本教育理论和学科专业知识等方面的专著。记读书笔记，让读书成为自己的自觉行动，学习成为自己的一种需要。另外充分利用学校订购的教学专著刊物进行研究，使自己掌握扎实的教育教学基本技能，具有较高的教育教学水平。

　　2、坚持积极参加各种培训活动，如教师进修学校组织的继续教育活动，学校组织的校本培训，提高文化层次，注重在培训中锤炼自己。学习班级管理，课堂教学等先进理念，边学习，边教学，使理论联系实际落到实处。

　　3、小组研讨：及时把自己认真听课、听讲座、学习先进的教育教学理论、经验，把自己的观点和看法用文字形式记录下来，写出反思和随笔。以教研组为单位，定期研讨学习体会、研讨教学体会、研讨课堂教学评价等。

　　4、课题研究：根据教科室工作计划，积极参加课题小组活动，研究确定课题。定期组织交流阶段性研究成果，把课题研究成果转化为教师的共同财富，促进本教研组教师共同发展。

　　5、读书活动与课堂教学相结合。要用现代教育思想指导教育教学工作实践，紧紧围绕学生发展和学生需求这个中心，为学生的发展提供开放的空间。边学习教育理论，转变教育观念，边总结自己的教育教学经验，进行自我反思。做到每学期听课不少于40节，积极参加市局组织的教师继续教育公共必修知识的考核培训。

　　6、利用空余时间去学校图书室阅读有关教育教学理论方面的报刊杂志，并做好笔记，写好反思。

个人计划篇4

　　为全面提升工厂体系制度的建立与维护，结合目前的工作特点，从以下几方面来谈我的个人提升计划：

　　一、自身现状分析

　　（一）优势分析

　　1、熟练精通标准化制定管理体系。

　　2、专业，技术能力较强。

　　3、遇事积极主动，凡找自身不足，不推诿，有担当。

　　（二）不足分析

　　1、IE理念宣传不够；

　　2、IE知识培训不够；

　　3、标准化体系制度，成本/效率意识推行不够；

　　4、忍性不够，自我情绪控制能力不够；

　　5、表达能力有待加强；

　　6、IE小组内工作质量有待进一步提升，工作技能提升还需加强。

　　二、个人能力提升具体实施方案

　　（一）计划每天花1—2小时学习强化自身专业技能和知识；

　　（二）加强技术组人员的成本意识，工艺改善培训、加强车板人员极积提前发现并提出反馈问题的能力；

　　（三）加强自身跟踪车产前办数据收集，并提前解决技术难题的能力；

　　（四）春节后，待工厂人员稳定后，计划安排1次/半年的IE基本知识，及标准化知识的培训；

　　（五）极积推广宣传现代化工业技术，运用好模版，专业设备，附加小装置，做到所有活动推行有始有终，各项先进技术发挥到实处；

　　（六）积极推动IE小组内成员与其他部门在工作协作中得到有效沟通，培训IE小组内人员工作素养和工作技能。

　　（七）计划购入自控力这本书每天花1至2小时学习提升自我情绪控制能力；

　　（八）表达能力自我文化水平的`提升

　　① 在工作中积极、主动地多与他人沟通交流；

　　② 勤学好问，谦虚求教；

　　③ 熟练掌握思维的程序化策略；

　　④ 在工作生活中，把自己置身于问题之中，善于发现问题，多思考、多总结，多运用；

　　⑤ 业余时间广泛阅读各类有益书籍，汲取各领域知识，丰富自身知识结构，将工作与思考相结合，尽可能创造性地开展工作。

　　⑥ 积极收集资料，将好文章或段落抄录下来，不断积累，多思考，多想象，多观察，勤动手，不断提升自身文化修养水平。

　　总结：为跟上时代的步伐，匹配公司与时俱进的战略思想；为提升公司业绩成长和品牌价值。无论生活与工作中，就必须严格要求自己，发挥自己特长，定期检讨自身不足，不断学习再学习提升个人能力！

个人计划篇5

　　教师是人类文化的传递者，是培育新一代的园丁。教师要用自己的品格育人，以自己的良好德行和习惯去影响、塑造学生。作为合格教师，就必须具备一定的思想政治素质、科学文化素质、教育理论素质、技能素质、身心素质、风度仪表等，同时还必须具备教师职业道德素质。

　　当今社会竞争非常激烈。对教师也提出了更高的要求，为了进一步丰富自己的专业知识、提高素质修养，适应教育改革发展和全面推进素质教育的需要，现结合自身实际情况，我对自己工作、学习制订以下规划：

　　1、进一步巩固教师职业道德，在教育教学岗位上自觉加强师德修养，认真学习《教师职业道德》一书，不断完善自己的人格。

　　2、自觉学习和宣传马列主义、毛泽东思想，坚持邓小平理论，提高自己的精神境界。

　　3、树立新的教育理念和思想。不断探索新的教法，在教学中有创新，活动中注重学生创新意识和学习兴趣的培养。

　　4、加强理论学习，提高认识，努力把时间和精力用在学习、工作和发展上，不断提高自身综合素质。认真学习教育基本理论、教科研基本知识，树立正确的教育观、学生观、游戏观，不断完善自己的知识、能力结构，提高其实施教育教学的'能力。每周看七篇教育理论文章，每周写五篇读书笔记。

　　5、规范自己的日常用语和行为举止，进一步树立教育的良好形象。

　　6、更新教育观念，树立服务育人的观念，关心爱护学生，尊重学生，与家长建立良好的关系，并努力做到学生在校开心，家长放心。

　　7、克服骄傲自满情绪和工作漂浮现象，增强责任心，改进工作作风，严格要求自己，不断提高服务质量和水平。

　　8、了解教育的最新成就和发展趋势，积极参加课题研究、学术研讨会，撰写学术论文或教育教学经验文章、教案设计等，进一步巩固专业思想，不断提高科学教育理论水平和教育教学研究能力，更新知识，掌握必备的教育技能，提高执教水平。增强教育科研能力，勤读书，勤思考，勤总结。

　　9、认真进行自我认识、自我分析、找出自己工作中的不足，明确自身的优势与特长，根据自身的实际，确定自己的发展方向。

　　10、虚心向有经验、有特长的教师学习，汲取新思想、新做法。认真进行反思教学，做到边学习、边实践、边交流、边总结，认真写好反思记录，加强教师的研究性学习。

　　根据自己的工作实际，我要努力做好以上几点，加强学习和研究，进一步树立教育的良好形象，通过不断的自我改造、陶冶、锻炼，成长为道德高尚的人民教师，为教育事业的发展做出积极贡献，让学校放心，让家长满意。

个人计划篇6

　　在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：

　　一、服装的陈列

　　在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：

　　1、叠装陈列

　　（1）首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

　　（2）同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

　　（3）叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。

　　2、挂装陈列：

　　（1）每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。

　　（2）挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

　　3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。

　　在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。

　　二、提高服务质量：

　　服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。

　　1、自身工作要求：

　　（1）保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;

　　（2）善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的'沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;

　　（3）要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

　　（4）对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　（5）善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

　　2、客户维系要求：

　　（1）知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。

　　（2）建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

　　（3）对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　（4）对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。

　　三、具体工作计划

　　1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;

　　2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。

　　3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

　　在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。

个人计划篇7

　　一、指导思想

　　以学校德育教育的思路为指导，结合班级特点，以人为本，面向全体学生，全面贯彻教育方针，全面实施素质教育。创设和谐的学风，努力提高教育质量，培养德、智、体、美、劳全面发展的一代新人。

　　二、本班学生现状分析

　　本班共有36名学生，19名女生，17名男生。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。但是由于年龄小，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。

　　三、具体目标

　　1、继续对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、文明行为习惯养成教育，有效提高学生的思想道德素质。

　　2、形成团结向上的良好班风，班干部分工明确，提高学生的管理能力。

　　本班班风：开朗、自信、诚实、活泼。

　　3、端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习。

　　4、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

　　5、培养学生热爱劳动、讲卫生的习惯，并时刻保持班级卫生清洁。

　　四、具体措施：

　　(一)行为规范教育：

　　1、本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《八条规范》和《一日常规》。

　　2、进校离校注意排队整齐、安静，主动与校门口的老师、同学打招呼。

　　3、不打不闹，上下楼梯靠右走。

　　4、在教学楼里安静，不喧哗。

　　5、上课听讲认真，能积极思考，踊跃发言。

　　6、作业认真、自觉，养成独立完成作业的习惯。

　　7、掌握一定的劳动技能，关心集体，自觉维护学校的环境卫生。

　　(二)班级管理：

　　1、上学不迟到、不早退。

　　2、自己整理书包、学具、书桌。

　　3、独立完成学习任务，对自己提出一定的要求，并努力达成。

　　4、逐步做到“班级事，人人管”，自己管理好自己。

　　5、逐步形成帮助互相帮助，互相竞争的好品质。

　　6、逐步掌握协助老师管理班集体的.能力。

　　7、逐步形成一支小干部队伍，参与班级管理，以提高服务水平和管理水平。

　　8、每日宣读考勤，人人参与报数。

　　(三)学生心理健康教育：

　　1、处理好个人和同学之间的关系：喜欢自己的同学，得到大家的欢迎，多交朋友，正确处理同学间的矛盾。

　　2、处理好个人和班级之间的关系：找一个为大家服务的岗位，找一个帮助别人的机会，为班级出一个点子，比比谁是最关心感激的人,可通过班里的“你追我赶”栏目激发学生对班级体的热爱。

　　3、处理好个人和学习之间的关系：铃声响，快静齐，专心听，举手勤，作业正确又整洁，夸一夸谁的学习态度好。

　　(四)根据班级具体情况本学期工作重点：

　　1、加强学生学习习惯的培养：听课习惯，作业习惯，作业上交习惯，订正习惯。

　　2、加强学生的劳动意识的培养：整理书桌，清洁教室卫生，整理自己的学习用品，学做家务。

　　3、加强自理能力的培养：独立安排自己的学习生活，能制定合理的作息时间，能培养一定的兴趣爱好。

　　（五）、家教结合：

　　经常保持与学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，本学期，我会通过校讯通及时通知家长学生在校学习情况，

　　这样家长就能很好的了解学生一天在校的学习与生活情况。

　　要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

　　（六）、安会教育

　　1、经常教育学生要轻声慢步，不可以在走廊里追逐打闹。告诉学生在学校里哪些地方可以去，哪些地方不可以去。

　　2、对学生进行防溺水、防火、防电等教育，讲解自救及互救知识。

　　3、对学生进行周末假前安全教育。

　　（七）、卫生教育

　　每个小组选拔一个小组长，每节下课监督自己小组组员桌下是否有垃圾，对表现好的组长和组员奖励小红星。

　　设立卫生监督岗，由卫生委员负责，带领卫生员进行检查与监督。

　　对于主动、及时打扫卫生的同学或小组，进行表扬加星，记录在“卫生劳动”中。

　　同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。同时选拔桌椅组长，下课时整理自己小组的桌椅，让课桌时刻保持整齐。

　　新学期开始了，本学期根据学校的统一要求，结合本班实际情况，制定如下班主任工作计划。

个人计划篇8

　　针对过去一个月的房产销售，我作为一个房地产的销售员，我上一个月没有做好销售，这个4月份我要先做好计划，再去实施，这个月我要努力做到公司达标以上的成绩。下面是我4月份的个人工作计划：

　　一、加强个人的业务能力

　　上个月我业务不强，所以导致我没能够拿到好的资源，这个月我要把对外的业务能力加强，要把握机缘，拉住客户，培训自己的销售技巧，方便真正的在跟人谈房子的'时候把握住重点，给予客户充分的信任，对我出售的房子信赖。同时好的业务能力也能够为自己争取更多的房源和客源，所以这个月我迫切的需要训练自己的业务方面的能力。

　　二、关注房地产在市场上的经济情况以及相关的政策

　　我在三月份的时候就是盲目的卖房，根本就没有关注国内市场上的房地产的经济情况，以及一些政策也没有关注到，导致我亏损严重。这个月，我要把关所有的经济形势，深入了解情况，把握住经济的关口，为自己赢得一席销售的余地。国内对于房地产的政策也有很多，我要选取对自己有利的政策，帮助自己达到月销售量达标。

　　三、分析房地产销售情况，制定下一步的销售计划

　　房地产随时都在变化，一个月一个月都不一样，情况不同，销售情势就会变化多端吗，要让自己手中的房子卖得出好价钱，就必须做足准备，分析所有可变情况，把不利的情势排除，收取可用和有利的情势。每一个地方的房子价格不一样，房子本身也不一样，因此要对房产进行分析，把分析的做出一个表，方便查看。分析完，就制定销售的整体计划，每一步都尽量细致化，做到随时可顺势而变。

　　四、修正之前销售的问题

　　之前销售总是会遇到突发问题，就是因为在销售的过程中，我没有考虑到形势和客户的要求，所以这次我要改变这方面，先把客户的需求完整的了解了，再为其找房子。看到形势不对，立即就要撤，不要强迫自己继续，不然麻烦会更大。

　　计划已经制定完，我相信4月份我的销售工作一定可以做的比上一个月要好，按照自己定的计划出发，一定可以达到公司的标准，并且还能做得更好，至少能够达到自己的预期。

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