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二手书书店商业计划书
时光飞逝,时间在慢慢推演,我们的工作同时也在不断更新迭代中,此时此刻我们需要开始制定一个计划。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是小编精心整理的二手书书店商业计划书,欢迎阅读与收藏。
(1)项目计划的背景
近年来,随着我国高等教育的发展,大学生越来越多。因此,对书籍的需求越来越大。但就陕西科技大学而言,学校学生数量众多,但还没有初具规模的二手书店。后街只有一家门面小的店。店铺布局混乱,图书种类不多,无法满足学生对二手书的需求。通过观察发现,学生对二手书非常感兴趣,大部分大学生并不富裕,买二手书可以节省一些开支;二手书的使用也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。
(2)项目计划的可行性
陕西科技大学位于xi北郊未央大学园区,附近有西北工业大学和Xi医学院。学校教师公寓毗邻陕西科技大学。相对而言,房屋租金较低,陕西科技大学附近师生较多。大部分都有购买二手书的欲望,市场广阔。
比起开新书店,开二手书店成本更低,风险更小,适合小投资者;同时对技术要求不高,为投资者提供了便利。
(3)公司简介
拟成立的二手书店叫宏源书店,位于陕西科技大学附近。占地80平方米,主要经营二手书的收购和销售。宏远书店的出现,解决了学生书被当废纸卖的悲剧。另一方面也满足了学生低价买书的欲望,节省了学生和老师的开支;同时也为老师的孩子课后用书提供了方便。
(4)管理和组织
宏源书店是三家合作伙伴共同投资的小书店。投资资金来自三家合伙人,经营净利润按出资比例分配,三家共同负责盈亏。书店还雇佣了两名售货员,主要负责书籍的分类和摆放。
(5)市场和竞争分析
陕西科技大学校园内没有二手书店,校园外只有一家店面门面小,比较混乱,书种少,质量差,价格高,竞争对手竞争力低。开二手书店的时候,首先要注意门面的装修,让读者在进店的时候感到舒适;其次,要注意室内装修设计和书籍的摆放;最重要的是定期购书,保证二手书的数量和质量满足客户的需求。如果能做到以上几点,后街的小店肯定不是强有力的竞争对手。
在学校和教师公寓附近开店,人流量大,市场广阔;既能满足学生对二手书的需求,又能吸引一些老师加入买书的行列。有很多人错误的认为二手书店应该建在学校,顾客是学生。其实这种观点很狭隘,无疑减少了店里的顾客数量。在学校和老师住处附近的地方开店,目标客户不仅是学生,还有老师和他们的孩子。
(6)营销分析及应对策略
开这样的书店不太可能会有风险,但一定要把握好几点:第一,同行业竞争。其他书店看到这个业务发展前景很大,自发想开这个业务。但是这个业务对象是一个特殊的群体,二手书每年可以购买一段时间。其他书店要想介入,就要深思熟虑了,市场那么大,大家都介入,利润也没那么明显,很有可能搞垮原来的业务。只要牢牢占领校园市场,壮大自己的品牌,几乎不可能从同行业竞争。如果有万一,要和学生保持密切联系,抓住机会期,向学生提出建设性意见。
其次,二手书购买渠道不畅,这取决于宣传力度和采用的方法。
最后,书店管理。要努力提高服务质量和效率。
诚然,各种问题总会出现,妥善处理危机是运营商应该具备的素质。建立一支优秀的购书和服务人员队伍,获取最新的课程设置,了解学生对书籍的需求,是非常必要的,这也是做好二手书市场管理的必要条件。
(7)财务分析
确定成本和费用
1.房屋租金:每年约1万元
2.房屋押金:4000元
3.房屋装修费用:3000元
4.二手书购置5000本(每本6元):3万元
上表是模拟利润表。从以上利润表可以看出,第一年利润500元,第二年利润6200元。
(8)创建过程
1.大量购买二手辅导书,如专业辅导书、公共课辅导书等...前一年考研的书籍资料也可以涉猎一下。渠道很多。在我们学校招学生当助理,让他们帮忙联系,再协商;或者让招进来的同学主动按要求购买,自己回收。当然前期的宣传一定要做好,价格一定要给的适当合理,一般可以比辅导书原价低30%左右。这一切都可以从立春开始到下半学期结束。
2.租赁店面。选择合适的店铺也很重要。按照现在的市场价,纬七路两栋房子的价格在1万/年左右。
3.申请许可证。可以向当地文化局申请办理相关手续。
4.生意。通过财务分析,发现宏源书店进入正式运营期后盈利6.2万元。
当前期准备工作基本结束后,就要对图书进行分类,投入运营。随着办公室的现代化,所有数据都可以输入电脑,日常的图书交易和租赁记录都可以用数据库管理软件进行管理。当然,也可以在适当的时候开通其他一些业务,比如订书。
(9)发展趋势和未来前景
二手书市场潜力巨大,大学生二手辅导书的管理只是其中的一小部分,但更有针对性和可操作性。如果能发展成连锁店。会对图书销售市场产生积极而深远的影响!建立这样的书店也是大学生创业的好选择!特别是对于大学毕业生,国家给予了很大的支持和很多优惠政策。
虽然不如其他行业盈利,但投资少、风险低、盈利快,是理想的投资理财项目。
(10)风险和预防措施
1.你不能只靠选址赚学生的钱
很多人认为二手书店要靠学校。但其实学校有两个长假期,夏天和冬天,期间几乎没有什么生意。虽然有时候没什么损失,但是也没有更多的发展空间了。
二手书店不能光靠学校,最理想的地段是学校和小区结合的区域。宏源书店位于陕西科技大学附近。附近有小区,客户群体比较丰富。选址确定后,图书的配置要更加多样化。除了教授学生需求的专业研究类图书外,还应该配置一些大众化的生活类书籍和儿童类书籍。
2、购买要及时,服务要好
开二手书店的另一个要点是及时补货,货架上经常有新发现的二手书。
比如一个客人来买过一次基础书,一个星期后在店里看了,以后可能就不来了,这样每次来都只有新收获才能留住客人。购买渠道主要有在学校宿舍区藏书、居民送闲书,或者联系二手书批发商、出版社、造纸厂取货。
服务方面,书店员工要熟悉自己的旧书,给来找书的客户一些推荐;我们应该把顾客当成朋友,多谈论书籍,增加顾客对二手书店的认同感。
3.现有风险
二手书店的影响来自网络和盗版书籍。现在,只需在网络搜索引擎中输入书名,几分钟内就可以订购到想要的书。另一方面,中国的图书出版不严谨,满是二手书。“一本盗版书不在10元。很多客户会觉得买二手书比买盗版书好。”
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