Icebaby香水营销方案

时间:2022-12-09 09:52:14 营销方案 我要投稿
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Icebaby香水营销方案范文

  一、国际环境市场选择与形势分析

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  近年来,在国际市场上法国、美国、意大利三种香水产销竞争激烈,构成了当今三足鼎立的香水世界。

  今年年来,中国市场对奢侈品的消费不管增强,成为世界第二的奢侈品消费大国。香水的销量日益增加,特别是中高层对高档香水的推崇

  二、市场定位与营销目标

  香奈儿香水采取市场专业化战略。为香奈儿香水在目标市场战略上采取差异性营销。它将高消费群体划分为若干需求的细分市场,制定不同的市场营销组合,共同发展。已满足不同消费者的需求。

  香奈儿的利益定位是典雅体验,典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的,这三个抽象属性是由内在属性、外在属性和组合属性实现的。产品是精致化的,价格是昂贵的,终端是艺术化的,沟通是经典化的,这一切都在突出香奈儿香水的典雅和自由。  在市场定位战略中,香奈儿香水实施产品质量差别化,品牌价值差别化,品牌形象差别化,销售终端差别化,媒体沟通差别化。

  SWOT分析

  (1)Strengths优势

  香奈儿的竞争优势可以是以下几个方面:

  品牌知名度高

  顾客忠诚度高

  企业形象良好

  技术技能优势

  有形资产优势

  无形资产优势

  人力资源优势

  组织体系优势

  竞争能力优势

  (2)Weaknesses劣势

  品牌形象过于固定

  难以改变

  目标顾客过于狭隘

  可能导致内部弱势的因素有:

  缺乏有竞争力的无形资产、人力资源、组织

  资产。在中国市场上,就没有一款专为东方女性

  设计的香水。

  关键领域里的竞争能力正在丧失。如ANNA  SUI(安娜苏)、Burberry、Dior(迪奥)、GUCCI(古琪),他们都有一些在国际市场上具有一定竞争力的产品,甚至于在产品、包装、宣  传等方面有很强的竞争优势。

  (3)Opportunities机会

  中国市场庞大

  金融危机是市场集中下降

  公司面临的潜在机会:

  客户群的扩大趋势或产品细分市场

  技能技术向新产品新业务转移,为更大客户群服务

  市场进入壁垒降低

  市场需求增长强劲,可快速扩张

  出现向其他地理区域扩张,扩大市场份额的机会

  (4)Threats威胁

  香水实用性不高

  竞争激烈

  金融危机下 购买力下降

  公司的外部威胁可能是:

  汇率和外贸政策的不利变动。人民币不断升值,进出口贸易政策也在不断的更新完善,势必会影响到香奈儿产品进口到中国市场。

  人口特征,社会消费方式的不利变动。中国女性对香水的要求与西方女性相比有很大的差异,地区之间的差异也很大,社会经济发展状况的差异也导致了消费水平及消费方式的差异。对香奈儿来说,能够立足中国市场,还需要经过很多的努力。

  三、营销战略

  STP战略

  香奈儿产品已经遍及全球,成为高品位女士们追逐的顶级品牌。香奈儿香水的市场细分依据是个体偏好,消费者更加关注它们带来的精神价值。  香奈儿终端建设瞄准富裕群体聚集地,但是对于一个企业发展来说,还是应该立足于广大的群众消费群体。因此,目标市场可以向中低档消费层发展。在稳固高消费市场份额的基础上,逐渐开拓中低档消费市场。

  4P战略

  Produce

  香奈儿的产品多以高度奢华为诉求,菱格纹的康朋系列、代表香奈儿的双C字样、别有风味的茉莉花,均为其产品的独特风格,具有特色又不失时尚高雅的韵味,为其爱好者带来了一种时尚感和虚荣感,为使用香奈儿产品的消费者增添一翻效益。

  Price

  香奈儿这个国际知名品牌,其定价策略完全以它的高品质、高素质的形象为依归,采取的也是高价策略。以香奈儿5号为例,在中、法两国的价格分别为:

  法国:66欧/50ml

  中国:499元/35ml

  在法国,香奈儿香水属于中档消费;但在中国属于奢侈品。

  Place

  在选点方面,为符合其定位,香奈儿均以高级百货公司、繁华商圈为其选点的重点。在日本被誉为日本精品最元老级的银座中,其中有三层就是香奈儿的精品店,五至九层为香奈儿的办公室。

  Promotion

  香奈儿是有着几十年历史的国际知名品牌,基本上不做促销。偶尔在Elle、Vogue等时尚杂志上做平面广告,并附有消费者如何鉴别真假香奈儿的说明,这样的介绍方式,不但让消费者认识了香奈儿,同时也让消费者对香奈儿产生一种信任感。

  四、市场细分Segmentation

  消费者分析

  在奢侈品消费过程中,消费者追求的核心价值已经不再是商品本身的功能利益,更侧重的是依附在商品使用价值之外的“符号象征价值”

  在一项调查中表明,男性对女性喷香水的偏爱,大大促进了香水的消费

  目标顾客特征

  简约精致 完美独立的白领女士

  高收入人士

  崇拜性群体

  受教育程度高 体验着 成就者

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