推广方案

时间：2024-09-27 10:35:38 推广方案我要投稿

推广方案经典[15篇]

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，通常需要提前准备好一份方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编整理的推广方案，欢迎阅读与收藏。

推广方案经典[15篇]

推广方案1

　　一、市场分析

　　近两年，宜宾休闲饮食文化日趋顶盛，以西餐为主的定位占据的市场份额最大，可见该细分市场的容量之大。良木缘和西堤岛咖啡为外来品牌（具有在各大中小城市动营的丰富经验），与土品牌大快乐形成了剧烈的竞争势。

　　我们可以看出他们的目标消费群根本都是重叠的，试图通过定位、环境、效劳、促销上推陈出新，树立差异化的形象。

　　作为外乡品牌的大快乐最为广阔消费者所悉知，通过这么多年的积累也有了一局部较稳定的客户。但从消费者的角度来分析，其忠诚度是较低的，这批年轻人非常愿意尝试新品牌，只要他们从中获取一些比拟后，凭个人的偏好就对愿有习惯消费进行改变。因此新品牌的“新”会使消费者对老品牌产生喜新厌旧的态度。

　　大快乐9年来扎根实干，潜心磨砺“以速度求规模，以规模创品牌”的战略，在宜宾陆续开了四家分店，以深入、贴近消费者为目的，获得了较大的市场份额。在目前，剧烈的宜宾市场中，又另开疆拓土，表达实力，快乐传递宜宾边界的云南水富，可见管理层非同一般的战略眼光。

　　二、水富市场分析

　　1、从战略远景看

　　⑴水富依托云天化集团，背靠西部大峡谷，寄托于向家坝水电站的建成将开展成为一个旅游城市，其市场投资前景广阔。

　　（2）水富现在的休闲饮食文化特别是西餐还是一个空白市场，大快乐作为首家进入将成为该市场的市场领导者。将给县城人民新的生活方式，提高其生活品质。

　　（3）作为水富政府来说也是非常欢送的，其高端的商务消费效劳于来往商务及政府人士，对提升县城的整体形象有较大。

　　2、从现状来看

　　（1）水富作为一个遥远的县城，人口仅几万，以三条大街为中心，地小人少——市场容量有限，信息的传播较易，市场容易撑控。

　　（2）水富消费层次较低，整体文化水平也较低——对西餐消费的接受能力有限，前期需作有力的宣传引导，培育市场。

　　（3）县城仅云天化与向家坝两大企业才具备高消费能力——对高端消费的支撑。

　　（4）水富经济的逐步提高，房产开发的炽热，小区文化的形成——水富人民迎来新的生活面貌，大快乐进驻催生高品质生活消费。

　　（5）水富作为云南与宜宾交界的县城，两地联系紧密——

　　总结：从上面的分析来看，水富与宜宾市场有极大的不同，因此大快乐要根据水富当地的实际情况进行再定位，细分目标群体，以拉近与消费者的距离。

　　三、再定位

　　西餐消费属于高关心、理性消费，即消费者在消费前需要对该店有正面感性认识。相对于县城市场，西餐这样一个名词，会对群众在心理上产生很大的落差，即感觉很有档次，但真要去实际消费却很难。

　　西餐这类店风形象型的餐饮取决于消费者本身对该店的情绪感受，自我概念与消费者消费时所得到的象征性满足。因此为了让县城的群众认识，迎合此市场，我们就应该界定出能被顾客心智接受的定位。通过定位再回过头来引领内部运营，才能使产品和效劳被顾客接受而转化为业绩。

　　我们从大快乐的品牌名称入手，以建立与品牌名称对应的核心文化为主要内容，以西餐厅的功能诉求为主，即消费者不仅是体验另一种饮食文化，更重要的还是来于此品牌带来的愉乐——朋友聚会的畅快、情侣约会的浪漫、三口之家聚餐的温馨，商务会晤的轻松。即定位于“传播快乐的休闲、商务中心”。并围饶这一主旨，做足日常运营中的工作。表达出大快乐的核心文化“快乐”有效区隔了西餐的高消费所产生敬而远之的行为。

　　四、目标消费者细分

　　因为水富人口少，消费能力较低的特点，必须扩大目标市场，做全方位的`目标市场细分以到达最大化的企业营利为目的。

　　1、高端消费—表达身份

　　走商务路线，主要以本县的两个企业云天化与向家坝为主要对象，同时也聚焦于来往水富的商业及政府人土，为他们提供一个良好的洽谈、会晤的环境。

　　前期推广：以开业邀请通这部份重要客户举行主题酒会，对他们发放贵宾卡。

　　2、中档消费—表达文化

　　走平民路线，结合以“快乐”文化的传播，在店内固定醒目位置，张贴手绘漫画（定期更新，还可由就餐者提供），笑话专栏，就餐者提供笑话；每周举行迷语擂台，使消费者都参与快乐的传递中。

　　3、低档消费—表达“独乐乐不如众乐乐”

　　低端消费者其实并不是不愿意去高档的地方消费，他们内心其实很憧憬与追求品质生活，只是高端门槛太高，让他们可望而不及。低端市场就像是一块鸡肋，我们要把它作为培育西餐消费的试验田，以推出几款价格相对较低的菜品使西餐渗透到更广阔的市场中去。

　　五、宣传推广具体方案

　　地域上的紧密与空间上的间隔，大快乐在宜宾与云南水富之间变得关系特殊，大快乐水富店的开业对两地的意义都不相同，再加之市场情况与环境的不同在整个市场推广宣传的侧重点和宣传力度都有所不同。

　　主要目的：在宜宾进行宣传造势，表达实力，拉动一局部宜宾去水富的潜在消费者；在水富使前期宣传到达轰动效应。

　　（一）宜宾地区

　　突兀的在宜宾对水富店的开张进行宣传，消费者感知意义不大，因此借大快乐9周年纪念顺势而发，快乐传递连锁扩张云南水富为主题，制作一本回忆大快乐9年历程的宣传画册，配以文字抒情，用形象与意念的表达方式感动新老客户。

　　大快乐主要是靠高端消费提升整体形象，因此直接针对高端市场的信息传达非常重要，作为专门投放于高端消费场所、各大企事业单位的杂志版《玩转宜宾》最为适宜，它是宜宾电视台推出的集餐饮、娱乐、休闲、旅游、文化为一体的综合类时尚DM杂志，具有宣传实效性长，目标群体针对性强，广告投入本钱低的特点。

　　分析大快乐的目标消费者最重要的一个特点是青年，要吸引更多的此类潜在消费者，必然要通过最具活力青年人最多的媒体作宣传。因此《三江周刊》便能到达这样的广告宣传效应，以周刊的形式信息保存时长，发行量每期2万份左右。

　　去大快乐的消费者都是具有一定文化层次的群众，配合大快乐的扩张战略，一定要选择覆盖率很高的媒体，这除〈〈宜宾晚报〉〉非能到达的。

　　为发覆盖更多的潜在消费者，提升大快乐在四川的知名度，只有宜宾电台才能从宣传范围上到达这一目的。而且宜宾电台在云南昭通和贵州都能收到。

　　具有一定消费能力的潜在消费者必定是用户，用短信能有效覆盖没有看书、报习惯的群众，它的特点在于信息传递直接费用较低。就短信内容来看，打破传统的“就事论事”以“高薪诚聘大快乐水富店总经理”为内容进行炒作，以“高薪”加强群众记忆，衬托出水富店的开张。

　　以上媒体都是为了对老客户及更多的潜在消费者进行告知性宣传，但我们不能轻视对现有客户的信息传递。因此还必须重视在4个分店进行主场宣传，以张贴店外海报为主，配以和水富店开张的打折促销活动，才不至于对水富店的单独宣传，对顾客的实际利益不重要。

　　由于媒体的特性及费用，以上所有宣传都是提炼式的，不有更详细的对大快乐作宣传，因而DM单就可以充分表达该店的定位，并能完整传达产品、效劳等讯息。

　　（二）水富地区

　　1、前期宣传

　　水富的当地群众才是大快乐水富店的主要针对对象，而水富城市小、人口少，因此广告宣传易操作，考虑到层级明显分两种宣传主式：

　　（1）DM单针对街井市民

　　（2）宣传画册针对两大企业及政府人员

　　开业当天

　　（1）由两个可爱的气模和一支乐队游行于水富的三大街并对路人现场提问（内容为大快乐水富店的相关问题）答对者送礼品一份，有别与敲锣打鼓的游行宣传，更能到达好的宣传效应。

　　（2）抓住县城人都爱看热闹的习惯，为渲染气氛和带动人气，在开业当于上午进行一次小型的文艺演出

　　3）根据三楼的实工来确定，当天晚上是否进行高端群体的主题酒会

　　2、前期推广

　　（1）会员制：可稳固现有消费者成为长期消费者，如一次消费额到达一定金额者赠送，享有特别优惠。

　　（2）优待券：利用开业时优待券散发，一方面为本店作宣传，另一方面提升业绩

　　（3）异业联合营销：就自己的店风设计活动内容，搭配不同行业结合性促销，该民行业的选择，以县城群众普遍接受并档次中高的消费，如：本地最好的超市、OK厅等。

推广方案2

　　一、学生二手市场现状分析：

　　1、交易产品分析

　　通过调查显示，%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材;%选择工具类的产品(电风扇、自行车等);%的学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品相关。大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材;同时电子产品更新换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。

　　2、消费心理分析

　　“求实”。大学生这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。在购买之前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。

　　“求廉”。这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。由于购买力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用。

　　“求新”。这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。

　　3、二手市场信息获取渠道分析

　　通过市场调查知道，有%的被调查者是通过网络了解到二手交易市场的。可见二手交易网站作为二手交易信息的发布平台，适应实际的需要和用户的欢迎。它可以更好的消除信息不对称问题，更有效的对接供给和需求，使校内二手物品交易更顺利的进行。

　　二、网站推广策略

　　(一)网站的目标对象

　　1、目标用户

　　网站提供的服务范围和内容决定其目标用户主要是在校大学生。在校大学生是基本没有收入的群体，他们受过较多的关于节约和有效利用资源的环保教育。对于二手物品交易有较大的需求和支持度。在校大学生个人电脑拥有率较高，上网更加方便，时间更长。

　　另外，部分应届毕业生也是本网站的用户。这部分应届毕业生在校期间就已经是本网站的.用户，刚毕业后他们可能还会习惯于登录网站。他们刚毕业，收入低，对二手物品具有一定的需求;加上网站提供的招聘信息等服务适合他们的需要，所以这部分群体也是网站的用户。

　　2、目标客户

　　由于我们客户的客户也是本网站的目标用户——在校大学生，这类群体作为消费者有着许多共同的特点，这些特点决定了网站的目标客户的范围。适合在本网站做宣传推广的产品和服务有：服装鞋袜、饮料食品、电子通讯、考试培训、游戏娱乐、礼品、网络购物网站、学习用品

　　(二)网站产品策略

　　网站的内容和功能模块建设要紧贴大学生实际需要，迎合其兴趣和个性特点;内容更新频率要高;网页外观设计要体现简洁美观，富有特色，色彩要醒目朝气，体现活力;要注重收集用户对网站的意见和建议，并及时回复和重视采纳。

　　(三)网站推广方法

　　1、在前6个月内采取免费策略，一切对于学生用户和商家客户的服务都是免费的，包括广告的投放，信息的发布等等，这样就可以在短时间内聚集网站人气，为下一步的收费和发展打好基础。

　　2、在各大学的校园网、各个综合门户网站或学生用户比较集中的其他网站上不断大发布量的免费推广信息。

　　3、在其他二手交易网站上发布宣传信息。和其他校园二手市场网站联合做宣传。

　　4、在大学生比较集中的QQ群里面发布信息，比如老乡群、社团群、班级群。

　　5、博客网站推广法。一个是发到论坛，文章站，另一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

　　6、手机网站推广法。wap网站、群发短信、提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

　　7、论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

　　8、qq和msn昵称网站推广法。把昵称修改为二手网站的名称。

　　9、聚合链接网站推广法。将高人气的二手物品内容聚合在一起，吸引学生。

　　10、图片打水印网站推广法。防止别的网站引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索

　　引擎的收录。从某种角度来说，其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印，放上网站地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法。

　　11、网站推广同盟网站推广法。单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。

　　12、发布任务网站推广法。在网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

　　13、名片网站推广法。在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址。比如学校的画报。

　　14、网上竞赛网站推广法。比如美女评比、网站评比等等各种资格赛的评比。

　　15、搞活动网站推广法。各种线下活动，各种聚会等。

　　16、贺卡网站推广法。当别人送贺卡的时候，就顺便推广了我们的二手市场网站。

　　17、问答网站推广法。在一些知识类、知道类网站，回答别人的问题。或者自问自答，来增加自己网站的知名度。

　　三、盈利模式分析

　　广告收入：这是网站的主要营业收入。由于网站的目标用户比较单一，大多是在校大学生，共性比较多，所以适合在大学生中宣传推广的商品和服务都可以在我们的网站做广告，而且由于针对性强，广告效果将会比较有优势。

　　新商品推广收费：在我们的网站上不仅可以进行二手物品交易，也可以进行全新产品的交易。对于二手物品的交易我们不收取任何费用;对于全新商品可以收取一定的推广和产品展示费用。

　　招聘信息发布收费：我们为企业提供招聘信息发布的服务，同时收取一定费用。

　　团购收入：我们的网站设有团购频道，可以通过组织团购会向商家收取佣金或费用。

　　网上商城收入：我们的网站发展壮大后将开设网上商城，为商家和个人提供网店服务，从而收取网店租金、推广等费用。

　　四、可行性分析结论

　　校园二手交易网站的经营为校园二手市场提供更大的发展空间，为充分发掘大学校园商业机会提供了良好的契机。网站将紧紧笼络住在校大学生这个特殊的群体，汇聚人气，形成规模效应，充分利用其中的商机能量，实现网站的经济价值和社会价值。

　　经过我们的分析论证认为，校园二手交易网将会面临较好的发展前景。其运营模式符合互联网经济规律和发展趋势。虽然面临一定的风险，但是风险可以规避。网站建设运营后将会带来可观的经济收入。以后可以吸收风险投资为网站的长足发展注入活力。

　　总之，校园二手交易网站是信息社会的新兴产物，具有很大的商业潜力及发展空间。

推广方案3

　　为了刺激消费者作出更迅速、更强烈的反应而采取的一系列促销活动。营业促销目的主要是开拓新客源市场，具体包括推销新产品或搭赠、集点、活动等。促进饮品的销售业绩。

　　一、期限

　　自20xx年7月1日起至20xx年9月30日止，为期3个月。

　　二、目标

　　1、把握夏季、把握饮品消费高潮，大力举办“促销”活动，促销厚呷特色产品，提高公司营业额目标。

　　2、吸引消费者对“促销”活动的兴趣，采取新品推荐品尝、价格调整、团购宣传及优惠折扣等以达到活动促销效果。

　　三、对象

　　(一)以百联购物消费者及附近商务和居民为对象，以新鲜鲜榨产品的优异性能为主，引导消费，并利用“促销”活动，优惠、折扣、赠送等鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　(二)诉求重点：新鲜现榨产品的优异性能为主

　　四、广告表现

　　(一)为更人性化服务消费者，我们的餐牌需要改变及调整位置，以方便消费者亦依据周围同行业分析加以考虑。

　　(二)广告，为赢得更多消费者，促销宣传角度并重，拟针对火力促销活动，提供1一3次团购、同时推出新品和特价商品，引起消费者的强烈需求。

　　(三)POP：海报、宣传单、积分券。（具有迅速、抢眼、持久的`宣传效果。应努力做出独特、新颖的POP广告，以引起消费者的注意）

　　五、促销活动补充

　　一、为配合市场开发策略，井增加此次活动之促销效果，拟会同公司及相关合作伙伴一起合作（组建优惠套餐等），以获求充分资源。

　　二、结合商业区中的商家举办活动，电影院、当地饭店、特色商店

　　联合促销，只要在彼此的店家消费，即可享有8~9折的优惠。并可用横幅、易拉宝海报、DM传单等做推广。

推广方案4

　　一．在线旅游简介（商业模式、发展趋势）

　　1、在线旅游介绍

　　旅游消费者通过网络的方式查阅旅游信息和预订旅游产品，并可以通过网络分享旅游攻略或旅行经验，囊括了包括航空公司、酒店、景区、租车公司、海内外旅游局等旅游服务供应商及搜索引擎、OTA（在线旅游服务代理商）、电信运营商、旅游资讯及社区网站等在线旅游平台。

　　在线旅游服务的核心：提供旅游相关信息、提供行程安排预订服务的功能。

　　2、目前在线旅游业主要的商业模式：

　　（一）一站式旅游服务提供商：提供全方位的旅游服务预订，涵盖酒店、机票、度假、租车、餐饮等。以携程网为代表。在他们的网站上，基本你旅行体验中的各个要素都能预订。主要盈利模式是佣金制度。

　　（二）单一的旅游要素的预订：将旅游体验中的各个要素进行拆分，有单订酒店的、单订租车、单订机票等，例如单订酒店有国外的Booking，Agoda，国内的艺龙等，盈利主要来自于佣金。

　　（三）点评类网站：目前最著名的应该是TripAdvisor，到到网是它旗下的中文网站，这类网站的模式主要是顾客在某家店消费/享受服务之后，将自己的体验发表到网上，给其他顾客提供参考。这种模式，

　　中国版是大众点评网，盈利主要来自于广告收入。

　　（四）游记攻略类网站：这类网站在大陆有非常多家，比较出名的蚂蜂窝和穷游网。主要有论坛、游记和攻略几个板块，游客间可以互相分享自己的旅游感受，论坛也方便提问，请教资深的旅游达人。他们的盈利模式主要是广告和保险签证等附加产品的预订。

　　（五）搜索/比价网站：上述提到过那么多种旅游预订网站，那么哪家酒店在哪个网站预订最便宜，如果一家家网站查非常费时，这时候旅游搜索网站就诞生了。现在国内最出名的就是去哪儿网，盈利来自于佣金和广告。

　　（六）传统旅行社的在线商城：目前大部分的资源还是掌握在传统旅游社的手中，随着电子商务的`发展，很多传统旅行社也开始注重在线化，最大的是大陆港中旅旗下的芒果网，算是最早涉足在线旅游的传统旅行社。而中青旅，则在淘宝网的淘宝旅行平台上，业绩一直非常突出。

　　3、在线旅游的发展趋势

　　在线直销模式完胜OTA 所谓直销模式，就是没有中间商的模式，商家直接面对用户，为用户提供个性化的服务，更确保了商家品牌信息的准确传达，重要的是，相比需要交付高昂佣金的OTA，直销平台的成本占有很大优势。因此，直销模式将成为旅游上游供应商的首选营销渠道。

　　移动互联网成重点目标

　　移动互联网可以实现随时随地访问，通过智能手机等终端，旅行者登

　　录旅游服务商的移动网站进行相关旅游信息的查询，完成金额支付，客户端则把预订的结果、航班的延迟等信息随时通知旅行者，整个过程十分便捷。

　　传统旅行社将集体转型

　　依托自身资源，将传统企业资源与网络资源进一步整合无疑将是最为主要的调整与发展方向，并且通过互联网化和信息化能够更好的节约渠道成本。

　　二．如何做好线上旅游？新疆旅游攻略网的运营目标和计划

　　（一）新疆旅游攻略网的发展方向和盈利模式

　　向消费者提供旅游产品、景点门票、酒店预定、租车服务、自助旅行预订，以及疆内各景点资讯、旅游攻略、旅游优惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、购、娱）的点评等等，打造成为疆内一站式综合旅游服务交易平台，新疆旅游攻略网将作为未来新疆旅游集散中心的宣传和服务的窗口。

　　盈利模式:网站广告+旅游产品分成，网站以广告费、中介服务费、企业产品销售为利润来源

　　（二）新疆旅游攻略网的运营策略

　　? 网站优化

　　网站质量保障：

　　1.好的产品设计：打造旅游产品的专属路线，让游客有独一无二的体验感，是做好品牌推广的基础。

　　2.营销活动：网站不定期做促销活动、精品路线、主题活动等，购买

　　旅游产品返劵、点评返利等，提升网站影响力。

　　3.价格优势：旅游产品、景点、酒店等相比其他网站有价格优势，让消费者得到实惠。

　　4.做足点评推荐功课：努力提高网站旅游信息质量（旅游攻略和资讯类），加大网站的旅游点评和推介方面的内容，满足客户在线预订的需求。

　　提升网站流量：

　　1.网站优化：通过优化提升网站的流量和自然排名。

　　2.定期更新网站文章，内容更新频率也是搜索引擎收录的重要依据

　　3.搜索引擎竞价优化

　　4.网络广告投放

　　5.网络新闻软文投放，增强品牌影响力

　　6.发布外链，增加网站流量

　　? 活动策略：

　　线上活动：

　　1.与旅游门户网站合作，开展线上有奖征文的活动。

　　2.最美景点摄影作品票选活动

　　3.主题线路团购活动

　　4.会员招募

　　5.有奖调查活动等

　　线下活动：

　　1.芳香那拉提主题游产品推介会，各大网络、传统媒体宣传报道。

　　2.芳香那拉提蜜月游、亲子游、孝心游体验活动，拍摄微电影在各大视频网站播放推广，具有一定的传播效应。

　　3.开展旅游主题摄影展等，通过媒体宣传报道。

　　? 广告策略：通过多种广告形式整合宣传

　　平面媒体：大众生活类、旅游类、时尚类、地方新闻类

　　网络媒体：门户网站旅游频道、旅游产品网站、旅游论坛等，以banner及弹出广告为主。

　　广播：交通频道

　　? 和在线旅游网站合作

　　目前行业中已经做得比较好的旅游电子商务模式，那些值得我们借鉴，或者说可以进行合作的在线旅游网，合作模式有如下几种：

　　1．第一种和OTA（在线旅游代理商）合作，代表是携程、同程、途牛，是指有产品组织、包装能力、有营销推广能力、有自己的会员管理系统，有呼叫中心、通过互联网使用信息化手段经营旅游服务的电子商务公司，这种水泥+鼠标的模式，进入门槛很高，是旅行社，尤其是许多大型旅行社的主要竞争对手，但是他们在旅游产品这块会与旅行社签合作协议，虽然条件相对较苛刻，但毕竟也是一种合作。

　　2．第二种和合作类型是旅游搜索引擎，代表是去哪儿、酷讯、百度，可以帮旅游企业做广告宣传。收费模式是按每次点击的效果

推广方案5

　　转眼间12月的脚步临近，双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕，在这个全民狂欢的网购节日里，为吸引广大微店主及消费者对爱优微的`关注，从而提升爱优微客户入驻率及网站流量，就双十二特别做以下策划方案，为目标商家和消费者烹饪饕餮盛宴。

　　一、目标人群：

　　1、微店主。

　　①已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量；

　　②未入驻爱优微，渴望获得宣传推广；

　　③刚开店新手，渴望获得微店运营推广相关经验。

　　2、消费者。

　　①购物达人，渴望获得节日折扣；

　　②普通消费者，渴望获得节日惊喜；

　　③微店主，渴望借节日之际储备货源。

　　二、双十二活动前期准备：

　　打造双十二狂欢专版，爱优微首页设置双十二相关活动信息，包括活动海报，抽奖活动，促销产品，轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及讨论话题；借助微博及微信、QQ空间、朋友圈、QQ群等自媒体渠道，组织并传播相关活动信息；并以双十二为契机吗，开创节日狂欢Party，预热节日气氛。

　　三、活动时间：

　　20xx年11月27日——20xx年12月15日

　　四、活动主题

　　要买节——爱优微双十二系列活动

　　五、宣传语：

　　要买节，就是要你好看——爱优微，教您怎么省钱

　　要了，要了，全要了——爱优微，教您怎么省钱！

　　谁说有钱才任性会花钱才任性——爱优微，教您省钱！

　　六、活动形式：

　　消费者：

　　1。限时抢购——分时段，限时抢购；

　　2。分时段拍卖——高人气单品，只此一天，1元起拍；

　　3。转发让利，众筹砍价——提供十件商品，活动从11月底开始，前期预热，转发一次降利一元。转发越多，让利越大。12月12日当天进行抢购。先到先得，售完为止；

　　4。活动抽奖——爱优微首页设置抽奖页面，双十二当天开放抽奖权限，凡进入爱优微首页及其他页面者，转发活动信息到朋友圈、微博或者空间等SNS社交平台者，皆有机会参与本次抽奖活动，每人每小时可获得抽奖机会两次；

　　5。自媒体转发——活动参与者参与爱优微官方微博微信有奖转发活动，将获得活动抽奖机会，转发次数越大，获奖几率越大。

　　商家：

　　a。报名参加以上四种形式的狂欢活动，可获得相应活动广告位；

　　b。活跃商家给予页面置顶，提供商家链接页面；

　　c。商家可自行提供促销方案，我们可根据商家量身定夺专题版块进行宣传。

　　（活动说明：所有商家以活动赞助形式参与本次活动，爱优微团队将按照活动礼品价值安排相应的广告位，给力商家将获得爱优微免费入驻权，实力商家将酌情考虑免保证金入驻爱优微货源网）。

　　七、自媒体专题策划：

　　1、微博话题：

　　设置双十二相关微博话题，积极鼓励广大网友、微店主及消费者积极参与并转发话题，从而扩大活动影响力；（此处可以是参与类话题，也可以是爱优微转发类活动信息）

　　2、微信话题：

　　抢红包类，将活动信息设置为红包链接，组织一定形式的微信群参与抢红包，分为三到四次，金额为1。212、12。12、121。2、1212元；

　　征集一定形式礼品，鼓励网友与微信互动，发起摇一摇等活动，摇折扣，摇礼品等；

　　八、时间及人员安排：

　　20xx—11—21——20xx—11—22

　　确定双十二活动策划及实施方案；

　　20xx—11—22——20xx—11—25

　　市场部：寻找活动商家、做好活动礼品及合作形式具体对接；同时负责合作伙伴对接，扩大活动传播面增加活动知名度及流量来源；

　　推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控；

　　设计部：负责相关活动海报及活动页面设计；

　　客服部：负责网站及群友解惑答疑；

　　编辑部：负责相关活动文案撰稿，同时负责自媒体微博微信活动运营；

　　20xx—11—28——20xx—12—15

　　货源部及运营部：负责网站整体产品梳理，加强网站入驻情况统计及网站数据更新；

　　客服部：负责网站及群友解惑答疑；

　　推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控；

　　20xx—12—18——20xx—12—20

　　所有部门进行活动总结。

推广方案6

　　一、活动时间：

　　建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间。（有和家人商量的时间）

　　二、活动地点：

　　选择小区的依据有：小区质量（价格高，条件好）、常驻住户数量（越多越好，便于推广）、消费能力（经济条件）、消费习惯（健康意识），根据小区实际情况选出活动的小区。（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）。

　　三、活动主题：

　　好水好健康，格力来帮忙！

　　健康水、格力造、品质创造生活！

　　选择格力品牌，对您的家人更加关爱！

　　四、宣传人员：

　　专业导购员两到三人，必须对净水设备的产品知识和格力企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。

　　五、宣传物料：

　　遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台（RO机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+RO厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、音响等。

　　六、场地费用元：物业或门卫处租赁费用，员工午餐补贴交通补贴。

　　现场布置

　　一、现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。

　　现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。

　　二、迎接顾客：

　　1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。

　　2、问候语：您好，请随便看看，这里是格力净水，以前有过了解么？

　　3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

　　三、介绍活动目的：

　　1、您好，欢迎参加我们格力净水设备健康饮水宣传活动。

　　2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重）

　　3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。

　　四、现场讲解：

　　我们可以在这里做一个实验。

　　1、自来水、开水、纯净水电解对比。

　　2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，但是我们格力还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，TDS值能达到4-6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品质创造生活！用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。

　　3、算账：格力净水器制水成本3.2228元

　　五、根据顾客不同类型，宣传产品的核心利益点：

　　20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时，会关心问题大概有一下几个方面：

　　A、品牌——结合开能品牌的强势效应，把“格力的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。

　　B、安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑）

　　C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占85%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。

　　30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题：

　　A、和自来水与桶装水的对比：（1）经济方面：以RO机为例。

　　PP棉滤芯：50元/支＊2=100元/年

　　颗粒活性炭：65元/支＊1=60元/年

　　压缩活性炭：90元/支＊0.5=60元/年

　　RO反渗透膜：350元/支/2年=175元/年

　　后置活性炭滤芯：60元/支*1=60元/年

　　按滤芯费用合计：455元/年/365天=1.24元/天

　　（2）健康方面：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。

　　B、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们格力产品是对消费者负责的。

　　C、家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非常大。

　　D、与普通净水器的比较：突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较便宜，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的`物质才是最重要的，如果只是因为便宜而购置商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些，但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助，它的价值更高，所以从长远来看是值得的。

　　50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点：

　　A、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素质却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示:80%的疾病和饮用不洁水源有关）

　　B、安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。

　　C、和桶装水做对比。（同上）。

　　六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有兴趣。大多问题如下：

　　1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应该没有问题吧？

　　2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的？

　　3、普通自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，如果这样那自来水公司岂不失去意义了？

　　4、净水设备的售后太麻烦了。

　　七、成交—临门一脚最重要；

　　销售过程中最重要的一步就是成交，许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦犹豫不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。实际上，顾客都是普通的消费者，购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买，并不停地给其信心和建议。

　　这时候需要销售人员有足够的勇气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的经验，能够察言观色，了解顾客的真实意图；要善于打动顾客不要让其有太大的压力。

推广方案7

　　为解决我市基层农业技术推广体系体制不顺、机制不活、队伍不稳、保障不足等问题，保障基层农业技术推广工作规范有序开展，根据《国务院关于深化改革加强基层农业技术推广体系建设的意见》（国发[]30号）等文件精神，结合我市实际，现就进一步加强基层农业技术推广体系建设工作制定如下实施方案。

　　一、总体目标

　　着眼于新阶段农业农村经济发展的需要，通过明确职能、理顺体制、优化布局、精简人员、充实一线、创新机制等一系列措施，逐步构建起以农业技术推广机构为主导，农村合作经济组织为基础，农业科研、教育等单位和涉农企业广泛参与、分工协作、服务到位、充满活力的多元化基层农业技术推广体系。

　　二、基本原则

　　坚持精干高效，科学设置机构，优化队伍结构，合理配置农业技术推广资源；坚持政府主导，支持多元化发展，有效履行政府公益性职能，充分发挥各方面积极性；坚持从实际出发，因地制宜，统筹兼顾，与市乡机构改革相衔接，处理好改革和稳定的关系。

　　三、主要内容

　　㈠强化公益性职能。基层农业技术推广机构承担的公益性职能主要是：关键技术和新品种的引进、试验、示范、推广和监督；农业灾害的监测、预报、防治和处置；农作物苗情监测、土壤测试；农产品生产过程中质量安全检测、检疫和强制检验；在农民中开展技术培训，宣传贯彻农业法律、法规，为农民提供农产品供销信息和其它信息服务；完成上级交办的其它任务。

　　㈢理顺管理体制。基层农业技术推广站机构性质不变，管理体制由委托制改为派驻制，属市农业行政主管部门的派出机构，其人、财、物、事由市农业行政主管部门直接管理，人员统一聘用、统一调配。“以钱养事”经费直接拨付到农业行政主管部门，由农业行政主管部门依据考核情况发放。在农业技术推广计划制定、组织实施、工作考核、人员调配、考评和晋升等方面实行市乡双重管理，以市管理为主。

　　㈣实行人员聘用管理。坚持公开、公平、公正的原则，采取公开招聘、竞聘上岗、择优聘用的方式，选择有真才实学的专业技术人员进入基层农业技术推广队伍。聘期3年。参加竞聘上岗的人员必须具备竞聘岗位相应专业大专以上学历，或取得国家农业中级执业资格以上证书。同等条件下，优先聘用原有农业技术推广人员。不够的可面向社会招聘。对已经达到退休年龄的农技人员原则上不再聘用，确因工作需要的可以延长聘用期。人员的进、管、出要严格按照规定程序和人事管理权限办理。

　　㈤切实提高人员素质。建立并完善农业技术推广人员的知识更新培训和继续教育制度。市农业行政主管部门要根据农业主导产业发展情况，科学制定培训计划，确保每位农业技术推广人员在任期内接受脱产培训30天以上。在抓好培训的同时，要加强对农业技术推广人员的业务指导。

　　㈥建立健全绩效考评机制。由市农业行政主管部门结合各乡（镇、办）农业生产特点，根据农业技术推广工作的实际需要，确定各推广站和各岗位人员的工作职责、范围、对象及内容，量化工作指标和任务要求，签订责任状，推行工作日志和考勤制度。建立市级业务主管部门、乡（镇、办）、服务对象三方共同考核的机制，考核结果作为农业技术人员晋级、续聘和公费参加培训的主要依据。对连续两年考评不合格的人员，视情况予以调整，任期考评不合格者做缓聘处理。将农业技术人员的收入与岗位职责、工作业绩挂钩，激励农业技术推广人员深入农村第一线。

　　㈦建立村级服务站点。依托村级农技员、植保员、科技示范户等，利用现有办公场所和农民专业合作社等服务设施，采取民办公助、技物结合、开放运行的方式，逐步建立村级服务站点，使其成为连接基层农业技术推广机构和广大农民的.纽带，成为农业新品种、新技术、新产品的推广点，农业生产经营信息服务点，党的农业政策的宣传点。

　　㈧推进多元化农业服务组织发展。大力发展农村专业经济合作组织，壮大龙头企业队伍，多渠道培育农村经纪人和致富带头人，创建各类服务实体，扶持民间农业科技组织和民营企业，参与农业技术推广服务。制定优惠政策，支持省内外大专院校、科研院所、项目单位农业技术人员在我市农业生产中发挥积极作用。

　　四、保障措施

　　㈠加强领导。基层农业技术推广体系建设工作由市农业局具体负责，市编办、市财政局、市综改办、市人力资源和社会保障局积极配合。各地各有关部门要把这项工作纳入重要议事日程，明确职责，通力协作，确保取得实效。

　　㈡保障经费。财政部门要切实加大对基层公益性农业技术推广机构的财政投入；要抓紧建立对重大农业技术项目推广和基础设施设备补助机制。农业部门要积极争取国家、省及上级业务主管部门的支持，加大农业技术推广、农民科技培训、农技人员知识更新培训等工作的力度。

　　㈢加强宣传。基层农技推广体系建设既是农业推广网络的配套和完善，也关系到农技人员的切实利益，各单位要紧紧围绕方案确定的目标任务和要求，广泛开展宣传动员，使农技人员进一步了解和掌握政策，打消思想顾虑，进一步发扬心系农民、献身农业、服务农村的好传统，找准定位，争取更大作为。

推广方案8

　　一、公司结构

　　运营经理、客服、配送、美工、财务

　　二、商城人员安排及工作内容

　　(一)运营经理(自己人兼任)

　　1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；

　　2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；

　　3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；

　　4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；

　　5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案；

　　6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标；

　　7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。

　　8、协调店铺与公司及供应商或者加工厂的订单生产事宜等；

　　(二)客服人员

　　(初期先雇用三名，分为两班倒，自己内部几个人平常也可以兼任客服, 如果店铺开始连续做大额资金的推广引入大流量访客，则必须增加客服，以免造成流量丢失。)

　　1、通过在线聊天工具，负责在淘宝上和顾客沟通，解答顾客对产品和购买服务的疑问；

　　2、产品数据在线维护管理，制作快递单，整理货物等；

　　3、客户关系维护工作，在线沟通解答顾客咨询，引导用户在网店上顺利的购买，促成交易；

　　4、负责客户疑难订单的追踪和查件，处理评价、投诉等。

　　(三)配送人员(一名)

　　1、负责网店备货和物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作；

　　2、负责保持仓库内货品和环境的.清洁、整齐和卫生工作；

　　3、按发货单正确执行商品包装工作，准时准确完成包装任务；

　　4、准确在网店后台输入发货单号，更改发货状态，对问题件能及时处理。

　　5、负责售后退件运单号登记及售后退件的检查、核准、分类入库。

　　6、负责进销存系统电脑按单操作，条码软件打码、挂吊牌等工作。

　　(四)网店美工(一名)

　　1、负责网店产品上传宝贝的文字编辑及上传宝贝的相关工作，图片拍摄制作。

　　2、根据主题需要完成店铺进行整体的美化(公告栏和促销栏图片设计)。

　　3、根据需求完成网页美工，完成网页html编辑。

　　4、产品拍摄图片的美化、编辑排版；

　　5、根据指示，在网页上编辑创建关联营销等定制内容。

　　(五)财务员(初期先自己人兼任)

　　1、负责实体店与网店销售与资金到账的管理；

　　2、负责网店与快递公司业务费用的管理；

　　3、负责实体店与网店日常运营财务方面的处理；

　　三、公司内部

　　(一)员工方面

　　1、建立内部交流沟通平台；

　　2、提高员工的服务态度，客服进行标准化培训。

推广方案9

　　一、分析

　　1、流量分析

　　安装一套流量统计系统，可以清晰的判断目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

　　(1)流量来路统计

　　可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到的。可以清晰判断各种推广方法的效果。 (2)浏览页面和入口分析

　　可以判断中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入的。

　　(3)客流地区分布

　　清晰的分析出，浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

　　(4)搜索引擎与关键词分析

　　分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到的。 (5)客户端分析

　　可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

　　2、站点页面分析

　　(1)主页面整体分析

　　(2)页面标签分析

　　(3)超链接检查

　　(4)浏览速度分析

　　(5)源代码设计分析

　　3、运用技术和设计分析

　　(1)分析目前技术是否采用合理

　　(2)分析构架是否合理

　　(3)分析设计是否有亲和力、是否容易阅读

　　4、络营销基础分析

　　(1)关键词分析

　　(2)搜索引擎登记状况分析

　　(3)搜索引擎排名状况分析

　　(4)交换链接相关性

　　(5)络营销主要方法分析

　　5、运营分析

　　(1)络投资分析

　　(2)运营策略分析

　　二、优化

　　1、结构优化

　　导航、页面布局优化

　　2、页标签优化

　　页TITIEL关键词标签、页简介标签，图片注释、等方面的优化

　　3、页减肥压缩

　　专门的页减肥压缩软件对页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

　　4、超链接优化

　　超连接结构、超链接注释、超连接路径优化5、页面内容优化

　　对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

　　三、推广

　　通过对进行综合的分析后，选择络推广方法，在众多络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的.流量。一个的流量80%都是由搜索引擎带来的。

　　1、搜索引擎排名

　　(1)关键词选择

　　(2)搜索引擎登陆

　　包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。

　　(3)搜索引擎排名

　　通过我们专长的SEO优化技术对整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高的流量。

　　2、相关链接交换

　　与相关进行友情链接交换。

　　3、络广告投放

　　在运作过程之中，建议投放一些有效的络广告。

　　四、络营销培训

　　授人与鱼不如授人鱼渔，通过络，我们把对贵方络技术人员进行培训，使其很快掌握络营销与运营的秘诀，使贵方在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。 1、络营销培训

　　络营销各种方法与策略、以及相关细节。络营销、细节之胜。

　　2、运营培训

　　运营是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。

　　3、络营销顾问

　　合同期限内，通过络各种沟通方式，为贵方遇到络营销相关的各类问题，均可以向我方咨询。

推广方案10

　　推广短信是一种常见的短信营销方式，可以迅速高效地推广产品和服务，吸引更多的消费者关注。但是，要想短信推广取得成功，需要仔细制定短信推广方案，下面我们就来详细介绍推广短信的方案。

　　一、目标客户群体

　　首先，需要确定目标客户群体。不同的产品和服务适合的客户人群也是不同的，例如男性、女性、年轻人、老年人等等。用户画像是短信推广的基础，通过对目标客户群体的了解，才能更有针对性地制定推广方案。

　　二、短信内容

　　其次，短信内容的制定也非常重要。短信推广的特点是简洁、精准、有效，所以短信要求言简意赅、重点突出。一般情况下，短信长度不能超过70字，内容除了介绍产品或服务外，还应该包括优惠活动、服务的主要特点等信息。

　　三、短信发送时间和频次

　　短信发送时间和推送频次也需要仔细考虑。不同的时间和频次会对推广效果产生不同的影响。一般情况下，工作日的白天时间段效果比较好，而节假日或晚上的时段则不太合适。另外，推广频次也会影响到接收人的观感。如果频繁推送短信，则容易引起接收人的反感，建议控制在1周内不超过2次。

　　四、短信推广平台选择

　　短信推广不是随便找个短信平台就可以进行的，选择一个靠谱的短信推广平台是非常重要的。好的'短信平台可以提供完善的数据统计和分析功能，及时反馈短信的到达率、回收率等数据，帮助用户更好地管理推广过程。

　　五、短信推广效果评估

　　最后，也是非常重要的一个环节就是短信推广效果评估。通过对推广营销数据的分析，即可知道本次推广的效果，并可做出下一步的决策和调整。短信推广的统计分析内容主要涉及到短信到达率、回收率、转化率等指标数据分析，需要有专业的人员进行分析和解读。

　　总之，短信推广是一项需要仔细筹划和管理的工作，要想取得好的效果，必须要有有力的推广方案作为支撑。在制定推广方案时，应该根据产品和服务特点，了解目标客户的需求和购买习惯，选择合适的推广渠道以及进行有针对性的推广。同时，也要进行定期的推广效果评估，及时发现问题并进行调整。只有这样，才能够取得更好的推广效果，为企业创造更多的商业价值。

推广方案11

　　一、活动背景：

　　十月一日是一年一度的国庆节，是纪念新中国的成立的日子，X特许X汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎国庆，好礼送不停”的国庆节X车大优惠的活动。

　　二、活动目的：

　　传扬X车“突破科技，启迪未来”的品牌理念，将X车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额。

　　三、活动时间：

　　20xx年10月1日——20xx年10月7日

　　四、活动地点：

　　X各大X汽车销售服务有限公司

　　五、活动内容：

　　(一)明星代言突价值

　　1、动感

　　运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请X为X的“运动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情。

　　2、进取

　　积极向上，最能体现进取的特征。我们将邀请X为X的“进取”理念做代言，他对音乐积极向上的态度最能体现出X“进取”的'这一品牌价值。还有一个原因，X在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热情。

　　3、尊贵

　　大气，优雅，是尊贵的体现。我们将邀请影星X作为“尊贵”这一品牌价值的代言人。突出X优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。不仅如此，女人也能体现出X的品质。

　　(二)五重好礼大相送

　　1、一重好礼

　　活动期间，订购X任意车型都可获得电视机一台。

　　活动期间，订购X任意车型都可获得车辆交通强制险一份。

　　2、二重好礼

　　X专属国庆特价精选车辆。

　　X高功率专享型厂家指导价1347000，国庆专享特价8折优惠购车。

　　X型厂家指导价519000，国庆专享特价8折优惠购车。

　　X高功率舒适型厂家指导价1158800，国庆专享特价8.2折优惠购车。

　　3、三重好礼

　　X现金直降7万元，置换旧机动车订购A6L还能获得价值120xx元车辆商业险。

　　X特装车直降3万元，置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000元车辆商业险。

　　X直降2.8万元，置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保。

　　全新进口XQ3直降2万元。

　　4、四重好礼

　　活动期间，来店咨询、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置换代金券。

　　5、五重好礼

　　活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精美X汽车模型。

　　六、宣传方式：

　　1、X电视广播连续播放三天

　　2、各大广场广告银屏连续播放三天

　　3、在体育广场车展2天

　　七、注意事项：

　　1、10月1日国庆节当日，只要拨打x之旅活动报名电话，您就能参加在x之旅展厅举行的“赏车、试车，x之旅品鉴团购会”，届时我店还会推出让您心动的X三款车型的国庆节团购政策。

　　2、我们还将免费为您的车保养一次。

推广方案12

　　现代酒店的营业内容与传统式的经营已大为不同，不仅营业项目包括了客房、餐厅之外的宴会及会议业务，而且在产品项目上也是经常推陈出新，甚至在软、硬设备及服务品质方面也要不断力求新奇出众。此外，酒店在业务推广方面更是各展身手，在销售策略的规划、销售活动的推行，也不断地推陈出新。

　　1.岗位职责

　　(1)在总经理和市场销售总监的领导下负责酒店的市场开发，客源组织和酒店客房的销售工作。

　　(2)及时把握国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售计划，报上级审批后组织实施。

　　(3)密切联系国内外客户，了解市场供求情况，客户意向和需求，积极参加国内外的旅游宣传、促销活动，与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系，不断开拓新市场，新客源。

　　(4)经常走访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，进步酒店均匀房价和市场占有率。

　　(5)协调各部分之间的关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作。

　　(6)公道调配使用部分内部职员，调动员工的积极性，不断进步员工的工作效率和业务水平。

　　2.任职要求

　　(1)思想品德

　　①有强烈的事业心、责任感，善于社交，待客热情有礼。

　　②工作认真负责，注重调查研究，善于捕捉信息，勇于开拓，敢担风险，肯于负责。

　　③作风严谨、求实，以身作则，不谋私利。

　　④守旧酒店的贸易秘密。

　　(2)知识水平

　　①专业治理知识

　　熟悉酒店销售学、酒店治理学，把握旅游经济学，旅游心理学、公共关系学方面的理论知识。把握旅游市场动态、特点和发展趋势，熟悉与各部分沟通联系渠道。了解各酒店的竞争手段，价格水平，客户状态，客人的需求。熟悉涉外工作的礼节、礼节。

　　②政策法规知识

　　熟悉国家和酒店有关销售价格调控和工商行政治理的法规和政策。把握酒店对外销售的方针、政策，了解主要客源国的旅游法规，熟悉合同法和有关旅游法规。

　　③其他知识

　　熟悉酒店产品的特点，了解酒店业的依附性和客源市场需求的多变性，了解主要客源国的经济、政治、历史和风土人情等知识。

　　(3)工作能力

　　①分析、判定能力

　　根据酒店对外销售的总方针、总政策和总经理制定销售策略，根据市场情况和客源变化不断进行分析判定，提出适合酒店的'销售计划，并有针对性地提出具体客源市场的销售措施，以保证酒店的最佳开房率和收益。

　　②开拓创新能力

　　根据客源市场变化的情况，不断巩固传统市场及客户;积极开发新市场，新客源，提出有利于酒店销售的新设想、建议，发展多层次的市场销售渠道。

　　③组织协调能力

　　有效的组织和调动部分内员工的积极性和创造性，积极开展销售工作;能协调酒店各有关部分的关系，妥善解决工作中出现的题目和业务困难。能同各有关业务部分保持良好的沟通和交流，得到客户的信任和理解。

推广方案13

　　一、主题：茶文化推广，以茶会友标语或口号：古道茶韵文化传承

　　二、宗旨：为弘扬茶文化，扩大天成职技校茶艺培训的影响力，借助南屏乡文化活动，加强与南屏黄茶基地的联系，建立长期合作关系。

　　三、活动时间：20xx年11月

　　四、活动地点：天台南屏乡

　　五、主办单位：天成职业技术学校培训中心

　　六、总负责：胡笑媚

　　七、分组负责

　　（一）策划组：

　　（1）活动流程的编排以及衔接。（背景音乐）

　　（2）主持人的选择形象设计及台词审核，宣传资料的准备（设计、印刷）。

　　（3）活动进行中进程的跟进。

　　（二）外联部：

　　（1）确定邀请的嘉宾，并及时送出请柬。（茶艺表演者及茶友）

　　（2）利用海报、横幅、传单、网络等方式开展宣传。

　　（3）现场拍摄照片或录像。

　　（三）后勤组：

　　（1）活动现场布置、物品购买、服装、搬运。

　　（2）活动当日准备好会场服务物品。如水杯、茶叶等.

　　（3）礼品的分发，茶道文化宣传资料分发。

　　八、活动流程

　　（一）布置现场

　　1. 主会场舞台的布置，（条幅，桌子摆放，茶具，开水，打扫，音乐，多媒体设备的调试）

　　2. 舞台对面设一个点，桌子摆放，茶文化及天成茶艺培训宣传展板，宣传资料

　　3．通往南黄古道路旁的“无我茶会”现场布置（桌子摆放，条幅、大型展板、茶具、音响设备）

　　（二）器具准备：

　　1．茶具（大家自己准备为主，若需用到教室里面的东西请提前说明）

　　一把茶壶（盖碗）、一个公道杯、四只品茗杯、一把旅行热水瓶、一个茶盘、足够的茶叶。

　　2．辅助用具

　　一张铺垫（坐垫）、茶具包、一只包、一只倒废水和茶渣的袋子

　　（三）主会场舞台的茶艺表演，时间大概5－6分钟

　　（四）主会场对面茶文化宣传点同时发放资料，奉茶。

　　（五）主会场舞台的茶艺表演结束后五分钟，“无我茶会”正式开始。时间大概一个小时。具体时间流程：

　　10:00—10:30 报到抽签，拿着自己的号码纸进场后找到自己相应的号

　　码席，然后开始在自己的位置布置自己的'茶席。若准备

　　好自己的茶席后还未正式开始泡茶，茶友们可借此机会

　　离开自己的茶席去欣赏会场上其他茶友们的茶席。

　　10:30—10:45 泡第一道茶

　　10:45—11:00 泡第二道茶

　　11:00—11:15 泡第三道茶

　　11:15—11:30 收茶具

　　11:30—11:40 音乐欣赏（暂定是古筝、古琴表演）

　　（六）“无我茶会”与游客的互动

　　1. 向游客发放茶文化资料与天成职技校茶艺培训资料。

　　2. 派2位茶艺人士向过往游客奉茶。

　　3. 让游客品茶并辨别茶的品种，猜中者发放小礼品。

　　4. 如果有条件，可以设立视频展示。

　　八、与南屏乡黄茶基地的合作延伸

　　1. 不定期的茶艺表演

　　2．为南屏黄茶基地定向培养人才

　　3. 把黄茶基地作为天成职技校培训中心茶艺专业实践基地。

　　九、活动后期工作：

　　1．活动总结，撰写新闻稿，网站宣传、微信宣传。

　　2．总结、照片等存档工作。

　　十、资金预算

　　1. 打印费印刷费传单宣传资料册

　　2. 海报，颜料，画笔

　　3. 横幅一条

　　4. 邀请函

　　5. 名片制作

　　6. 大型展板

　　7．服装

　　8. 交通运输

　　十一、注意事项

　　1. 活动期间工作人员保持手机畅通，加强联系。

　　2. 出现意外的应急预案，大家要相互协商，共同解决问题。

　　3. 各筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作。

推广方案14

　　一、推广目的

　　1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

　　2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

　　3.提高品牌知名度和美誉度。

　　4.提高现场售点的产品的销量。

　　5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

　　二、前期市场调查

　　本次市场调查主要是为xx电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

　　市场调查实施情况表

　　调查内容

　　1.管理层深度访谈

　　2.营销人员小组座谈或问卷调查

　　3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

　　4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

　　5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

　　6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

　　调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

　　调查地点 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx区域

　　三、产品策略

　　1.产品定位：品牌定位于中高档系列。

　　2.价格策略

　　利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

　　保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的'经销商加入，提高市场拓展速度。

　　产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

　　四、产品推广

　　1.广告方面

　　本公司针对xx牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

　　电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的xx牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

　　在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

　　提升企业及品牌形象

　　2.促销

　　在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高xx电动车的知名度及销售额的效果。

　　3.事件营销

　　赞助有重大影响的活动

　　为相关群体免费提供电动车

　　五、电动车上市安排

　　1.上市时间：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

　　六、终端策略

　　1.将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高xx品牌的影响力

　　2.强化终端形象建设，提高终端销售力

　　3.提高终端导购人员执行力

　　七、服务策略

　　1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

　　2.设计产品保修卡，建立客户档案

　　3.定期回访xx牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

　　4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

　　八、相关部门职责

　　1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

　　2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

　　3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

　　4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

　　5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

　　九、工作进度安排

　　对xx牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

　　xx牌电动车推广工作时间安排

　　时间工作安排

　　xxxx月xxxx日～xxxx月xxxx日进行充分准备和市场调研

　　xxxx月xxxx日～xxxx月xxxx日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 xxxx月xxxx日～xxxx月xxxx日向部分人群赠送产品并作适当报道 xxxx月xxxx日～xxxx月xxxx日针对终端开展促销活动

推广方案15

　　活动背景：

　　随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以xx网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。

　　一、活动目的.

　　将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。

　　二、活动名称

　　全民xx网以及特约商户的品牌推广

　　三、活动时间

　　20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根据变化而变动，如场地等因素限制)

　　四、活动地点

　　凯德广场(埃德店)

　　五、主办单位

　　由xx网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。

　　六、主要对象

　　主要针对有xx卡的消费者。