推广方案

时间：2024-09-07 10:34:37 推广方案我要投稿

推广方案锦集(15篇)

　　为了确保我们的努力取得实效，就常常需要事先准备方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家整理的推广方案，希望能够帮助到大家。

推广方案锦集(15篇)

推广方案1

　　自20xx年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到之后的一段鼎盛时期。

　　如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。应对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢?

　　一、前言

　　中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐构成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。

　　当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣，然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。

　　二、市场/企业分析

　　宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

　　一个酒店要获得成功，务必具备以下条件：(1)、拥有自我的特色;(2)、全面的(质量)管理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现，这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

　　东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店，东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了必须的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量(行家点评稍差)，加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

　　三、营销策划

　　餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

　　鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动，借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。

　　1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度;提升“东方”形象，增强竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识、工作用心性;进一步提升“东方”的企业文化;提升销售额，增加利润;为下一步更好的发展打下良好的基础。

　　2、活动时光：7月1日——15日，共计15天。

　　3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。

　　4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新

　　四、具体方案策划

　　(一)sp方案

　　1、“微笑服务”

　　在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：

　　7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

　　2、特价

　　(1)每日推出一道特价菜，日不重样。

　　(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜;200元以上，加赠2道凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等。

　　(3)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，推荐适当打折刺激消费。

　　注：本店的特色为烤鸭，烤鸭的价格勿降!!!

　　(二)内部营销方案

　　内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销，这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

　　1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所应对的其他员工视为自我的顾客，像对待顾客一样进行服务，并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

　　2、征文比赛

　　内部员工征文：《我的选取——东方》(所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的，目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”!)

　　要求：(1)题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，能够是工作经历、感想、寄语等。(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。(3)截止日期为7月13日。

　　鼓励全体员工用心投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

　　3、成本节约比赛

　　透过系列活动，对内部员工再教育，带给其的用心性。

　　(三)产品营销方案

　　1、在色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等(对餐饮不明，仅供参考)。

　　2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的.消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈推荐厨房推出!!!

　　(四)文化营销方案

　　向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。

　　在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康)，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

　　五、广告营销方案

　　在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不一样的媒体有不一样媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选取媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

　　硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

　　六、效果分析

　　1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。

　　2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。

　　3、透过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作用心性。

　　4、透过促销，提升营业额。

　　在市场经济的浪潮中，市场瞬息万变。如能合理把住方向，运用“田忌赛马”之策巧妙得与竞争对手周旋，东方鸭王酒楼定能在宣化餐饮业，打出一片自我的天空。

推广方案2

　　APP产品运营推广战略基本定调为：线上导流量、新媒体做品牌、线下做扩展。

　　一、线上渠道

　　1、基础上线

　　各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。

　　——安卓AppStore渠道：百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、GooglePlay、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等

　　——运营商渠道：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等

　　——PC端：百度应用、手机助手、软件管家等

　　——Wap站：泡椒、乐讯、宜搜等

　　——Web下载站：天空、华军、非凡、绿软等

　　——iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、免费大全、爱思助手等等

　　2、运营商渠道推广

　　中国移动，中国电信，中国联通的用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

　　3、第三方商店

　　由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

　　4、手机厂商商店

　　大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

　　5、积分墙推广

　　“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

　　6、刷榜推广

　　这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

　　7、社交平台推广

　　目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。

　　8、广告平台

　　起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有admob,多盟，微云，有米，点入等。

　　9、换量

　　换量主要有两种方式：

　　——应用内互相推荐：这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

　　——买量换量：如果自身无法给某一应用带量或者量很小，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果。

　　10、AppStore搜索榜

　　现在多盟等公司已经可以做到保上榜了，一般这种噱头比较大，如果产品不行最终还是会走下榜单。

　　二、线下渠道

　　1、手机厂商预装

　　出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的'一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。

　　——推广成本：应用类产品预装量付费价格在3元左右不等，CPA方式价格在1.5-5元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间，通常为小包单机产品。

　　——业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。

　　——操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

　　2、水货刷机

　　起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

　　业内公司：各大国包省包，地级市零售连锁渠道、酷乐无限，乐酷，XDA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互联等等。

　　3、行货店面

　　用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁、国美、恒波、中域电讯等。

　　三、新媒体营销

　　1、内容策划

　　内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征，坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

　　2、品牌基础推广

　　——百科类推广：在百度百科建立品牌词条，建立SEO体系和百度指数。

　　——问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，百度经验等网站建立问答。

　　——垂直社区：在知乎，豆瓣，微博等社交网络，要有相应的内容存在。

　　3、论坛，贴吧推广

　　机锋、安卓、安智….在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

　　——第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等。

　　——第二阵容：安卓论坛、魅族论等。

　　——第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。

　　4、微博推广

　　——内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。

　　——互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

　　——活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

　　5、微信推广

　　微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：

　　——内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。

　　——种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。

　　——小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。

　　——小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。

　　——微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。

　　6、PR传播

　　PR不是硬广告，学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人的故事非常重要。互联网时代人人都是xxx的媒体，无论微博、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，形成行业的热议话题。

推广方案3

　　岗位职责：

　　1、建立起三个重点市场品牌推广团队，并进行培训、迅速落地KA及社区品牌试吃活动；

　　2、制定各岗位岗位职责并制定合理的激励管理制度；

　　3、制定年度品牌推广计划及操作排期表；

　　4、完成公司年度品牌推广目标；

　　5、制作年度品牌推广费用预算；

　　6、筹备部门工作开展所需软硬件设施；

　　流通品推主管职责

　　1、协助品推经理完成上级交办的各种工作；

　　2、制定郑州流通社区品推工作计划及工作开展推进时间表；

　　3、带领监督品推督导按照计划进行品推工作，并在每天晚上10:00前完成工作日报上报工作；

　　4、配合品推经理进行员工知识技能培训及演练；

　　5、组织每天晨会、每周例会，监督品推督导完成工作日报、总结每周工作中的问题并提出反馈意见至品推经理；

　　6、根据品推活动需求合理申请品推物料，设计制作品推活动中的个性物品；

　　7、带领品推督导组件临时促销员队伍，并进行培训；

　　8、负责每月品推费用申报工作、负责品推督导的考勤管理；

　　品牌推广督导工作职责

　　1、完成上级交办的各项工作；

　　2、执行社区品推计划，进行场地洽谈、促销员招聘、活动策划、物料申请、活动费用预算、活动效果预估工作；

　　3、结合一线市场活动中的实际情况，做出合理化活动建议及创新活动策划；

　　4、管理临时促销员团队，负责临时促销员人员工资申报工作；

　　5、每天填写工作日报，对当日工作进行总结，发现工作亮点反思不足之处；

　　6、针对竞品进行调查，及时反馈上报竞品信息及品推策略；

　　KA品推主管

　　1、 2、 3、

　　完成上级交办的各种工作；

　　协调KA经理及主管组织实施KA品推工作；

　　管理品牌推广员，操作实施以下品推管理制度;

　　例会制度：每周周一组织一次例会，安排本周主要工作并总结上周工作，例会时间不能迟到，不能缺勤，无故未到者一律一次罚款50元（所有罚款统一登记作为团队活动基金）。

　　检查柜面陈列：货品陈列应整齐美观（货品摆放要丰满不能太疏落），须保持陈列区的清洁卫生及油品包装、货架、陈列柜台的整洁；陈列商品需标明价签，衣架贴、价签等要保持其完整，若发现损坏或者有污渍应及时更换，赠品悬挂如有断裂及时更换；此条例在工作中严格执行，如检查不合格者罚款50元。

　　监督考勤制度：要求品推员严格按照超市安排的班次表上岗，如需调班或请假必须提前通知主管；若未提前通知擅离职守者，按旷工处理；每月初上交主管当月班次表（包括用餐时间表、休息时间表），便于查岗用。在正常上班时间内发现空岗、串岗、脱岗者，一律作辞退处理，视任何解释无效。

　　人事管理：若品牌推广员认为不适合当前工作或不希望继续在本公司工作须提前2周以书面形式向公司递交辞职申请报告，未经同意对无故提前离职者扣除一个月全额工资。

　　销量管理:每天早上10：00以前将前一天的销售准时报给主管，无任何理由搪塞，晚报一次罚款5元，（罚款交主管）

　　报数电话：于建红：18623968280

　　报表管理：认真完成各种销售报表，确保销售数据的真实及完整，时时留意所在卖场其它竞争品牌的销售情况及排面变动情况及时反映给公司或相关负责人。

　　库存管理：对待工作需保持认真负责的工作态度，加强对库存的管理，降低损耗；若卖场损耗是由于品牌推广员工作失误造成的.，则由当事品牌推广员赔偿。

　　思想管理：我司品牌推广员必须具备全面的综合素质，德才兼备，定期地进行业务知识考试。三次未及格者作淘汰对象处理。成绩优异者享有优秀品牌推广员称号的评选资格 ? 形象管理：提高全员素质，重视自我内涵，接待顾客要求微笑、主动热情、礼貌，当好顾客参谋，树立公司的企业形象，充实自身的业务公关能力，积极配合卖场组织货源，保证货品充足，保障销售的顺利进行。

　　考评管理：每月对品牌推广员的计划完成情况及进考评，并予以在次月初例会中公布，严格执行小组细分，任务分解。落实横向比销售，纵向比占有率的原则，实行末位淘汰制（即连续两月销售未位者，无条件作淘汰对象处理）。

　　激励管理：对于有特别贡献、业绩突出或技巧创新，有爱岗敬业的精神，能协调厂商客情关系，达到销售量及占有率指标，售点维护，现场气氛营造，有创意的合理化建设采纳者的人员，经公司考核均予以一定的物质奖励。

推广方案4

　　计划生育奖励扶助是一项利民利国的政策导向性政策，纳入民生工程也有四年之久，但奖扶知识还不是家喻户晓，为了提高群众对奖扶知识的知晓率，现结合新《条例》的宣传，特制订本方案。

　　活动形式：

　　（一）印发计划生育奖励扶助知识宣传提纲和各类宣传资料

　　1、结合新《条例》宣传提纲的.发放将奖扶知识宣传提纲印发到所有育龄群众家中。

　　2、将奖扶政策纳入新《条例》制作发放问答式学习读本、设计制作宣传品并及时入户，扩大宣传面和知晓率。

　　3、对所有奖扶对象进行一次回访，进行面对面宣传，重点宣传奖扶的四种符合条件和奖扶金标准。

　　（二）开展集中宣传月活动

　　按照上级安排部署，将四月份定为集中宣传活动月，主要内容：

　　1、结合新《条例》宣传组织开展一次街头宣传咨询活动。

　　2、将奖扶政策知识纳入新《条例》宣传中，乡村分别开展知识竞赛活动，积极动员组织乡村干部、广大育龄群众踊跃参加。

　　3、环境宣传：制作宣传展板、横幅，宣传新《条例》和奖励扶助民生工程在人口计生工作中的重要地位和作用。

　　工作总结：

　　及时报送学习宣传和贯彻落实奖励扶助民生工程的工作信息、活动图片、工作总结和相关材料，同时做好所有资料整理归档工作。

推广方案5

　　一、指导思想

　　为深入贯彻中国梦-四川篇章，以“引导消费、扩大内需、丰富市场”为宗旨，在盛世天城招商引资的关键时期，为树立进驻商家和尚未进驻的商家信心，让广大异地客商对嘉陵区有个全新的认识，着力打造一个展示企业形象、宣传地方产品、沟通产销渠道、扩大消费需求、活跃节日市场的经济平台，营造温馨舒适、品种齐全、质优价廉、安全可靠、热闹红火的节日购物氛围。

　　二、活动主题

　　繁荣市场扩大消费促进发展构建和谐

　　三、活动原则

　　政府引导企业主体市场运作

　　四、活动时间

　　20xx年01月18日（星期六）——20xx年01月25日（星期六）

　　五、活动地点

　　金宇〃盛世天城项目外广场

　　六、主办、承办单位

　　（一）主办单位：南充市嘉陵区人民政府

　　（二）承办单位：南充市嘉陵区商务局

　　南充诺亚方舟商贸管理有限公司

　　（三）协办单位：中国联通南充分公司

　　（四）支持媒体：南充电视台、南充日报、南充晚报、华西都市报夹报、四川新闻网

　　七、主要活动内容

　　（一）四川南充〃嘉陵首届年货购物节开幕式（含业主抽奔驰大奖活动）

　　（二）迎春特色产品、服装百货展

　　（三）迎春美食展

　　（四）迎春汽车展

　　（五）迎春路演活动

　　（六）迎春家电年终惠展

　　（具体分布详见平面布局图）

　　●活动步骤：

　　1、采用招投标的方式与布展公司洽谈并签定合作合同；

　　2、召集永辉及各参会商家开会，落实活动相关细节等问题；

　　3、活动前召开新闻发布会，并在全市范围内进行大规模的统一广告宣传；

　　4、联合商家在购物节期间进行优惠活动。

　　●活动前期安排：

　　宣传造势（20xx年1月1日——20xx年1月18日）

　　（1）南充晚报、南充电视台、南充电台、南充房地产交易信息网、华西都市报夹报、四川新闻网等进行本次活动的宣传报道，以及通过短信发布等，让全市人民在第一时间了解到本次迎春购物节的时间以及相关情况。

　　（2）利用led流动广告车，制作20xx四川南充〃嘉陵迎新春购物月暨首届年货购物节的广告，在市区人流量相对集中的区域进行流动宣传，给市民强有力的广告印象。

　　（3）利用项目外墙目前的户外广告资源，项目周边街道灯杆广告、户外单立柱广告资源等。

　　八、商家组织

　　本届年货节拟组织省内外约160个品牌参展。展销商品范围主要是：服装鞋帽、家居饰品、床上用品、健康保健、工艺礼品、年画春联、名车名模展、五金家电、粮油肉菜、水产禽蛋、烟酒副食、土特产品、干果调味、地方特色产品等。市、区商务局牵头联系重庆、成都、巴中、绵阳、遂宁等地的商务部门，诺亚方舟负责与永辉超市、南北美食参展商、服装百货商家对接，积极邀请企业参展。诺亚方舟全面负责参展企业招商工作。

　　九、组织机构

　　为加强对南充嘉陵迎春购物月暨首届年货购物节活动的组织领导，成立“南充嘉陵迎春购物月暨首届年货购物节活动”组委会。

　　（1）组委会成员

　　主任：嘉陵区人民政府副区长张晓天

　　执行主任：金宇房产总经理张群区商务局局长李通勇

　　副主任：南充诺亚方舟商贸管理有限公司总经理姜涛

　　（2）组委会下设执委会主任：姜涛

　　副主任：赖莉蓉

　　成员：商管公司全体（其余人员由商务局提供）

　　主要负责年货节活动的组织协调等日常工作，执委会设在盛世天城，组委会下设综合组、展销组、安全保卫组、宣传组四个工作组。工作人员从相关部门抽调。

　　（一）综合组

　　组长：赖莉蓉

　　副组长：梁智宇、黄青霞、曹艳、苟蕾

　　工作人员从相关部门抽调。

　　主要职责：负责制定年货购物节策划方案；负责有关文件起草、印发及协调工作；协调有关单位落实氛围营造、布展及展销事宜。

　　（二）展销组

　　组长：南充市嘉陵区商务局局长李通勇

　　嘉陵区保护消费者权益委员会会长

　　副组长：嘉陵区商务局副局长

　　南充诺亚方舟商贸管理有限公司总经理姜涛

　　工作人员从市商务局、诺亚方舟相关部门抽调。

　　主要职责：负责商品展销的总体规划、设计；负责招商招展、协助参展客商布展与撤展；负责商品展销客商的信息收集及展位确认；负责拟制商品展销管理规定；做好参展客商协调服务工作；配合安保组做好展销期间的安全保卫工作。

　　（三）安全保卫组

　　组长：嘉陵区公安分局副局长吕万里

　　嘉陵区城管执法局局长

　　副组长：王军、王延强、顾前军、区公安局相关人员

　　工作人员从市公安局、城建局、消防支队等相关部门抽调。主要职责：负责制定安全保卫工作方案；负责展销期间的安全保卫、交通秩序、消防及其他安全工作；负责维护年货购物节内外次序，取缔无证经营游摊小贩。

　　（四）宣传组

　　组长：苟蕾

　　副组长：唐丽霞、南充电视台记者

　　工作人员从相关部门抽调。主要职责：制定宣传工作方案；负责展会期间的新闻采访和宣传报道工作；负责节会宣传氛围营造等。

　　十、工作要求

　　（一）高度重视，加强组织领导。举办新春年货购物节是我区贯彻落实中央拉动内需、扩大消费的`一项重要举措，各相关部门和承办企业一定要充分认识，明确任务，落实责任，确保各项工作顺利开展。

　　（二）区商务局要全面负责年货节的综合协调组织工作；各相关部门要配合做好年货节组织工作。诺亚方舟要负责做好年货购物节的具体组织实施工作，要积极与公安、工商、药监、城建、消防、安监等部门加强联系，努力做好安全保障、经营秩序、产品质量及食品卫生等工作，采取有力措施，切实保障产品质量和购物节安全。要制定并落实消防安全预案和人员疏散预案，保证疏散通道畅通，防止安全事故发生；要严把商品质量关，所有参展商品必须符合国家的有关规定；现场制作的食品，必须有必要的卫生许可手续，确保购物节期间食品质量安全。

　　（三）积极组织企业参展，各相关部门要在区商务局的协调组织下，加强沟通和协作，确保年货节取得圆满成功。

　　（四）参展企业必须按照《零售商促销行为管理办法》、《食品卫生法》、《流通领域食品安全管理办法》等法律法规，采取灵活多样促销方式，丰富节日市场，促进居民消费。

　　（五）迎春购物月暨首届年货购物节活动内容丰富、涉及面广，与群众生活息息相关，必须营造良好的消费环境，购物环境、娱乐环境，才能使活动收到预期的效果。加大工作力度，规范管理多管齐下，营造企业诚信经商，市民放心消费，市场健康有序发展的良好市场经济秩序。在整个购物月活动中，无论从参加活动企业的筛选、氛围营造、政策扶持、市场整治等诸方面严格把。

推广方案6

　　活动时间：20年11月1日至11月30日

　　活动内容：感恩是一种生活的智慧。懂得了感恩，学会了感恩，每个人都会拥有无边的快乐!幸福蓝海国际影城特别将每年的十一月定为蓝海感恩月，今年我们也精心安排了感恩节系列活动回馈长期支持我们的影迷和合作伙伴，衷心的感谢你们一路走来对我们的支持与帮助。

　　活动一：免费观影

　　只要将20年11月任意场次的观影票根写上你的姓名和手机号码投入抽奖箱，都有机会参与感恩月免费专场观影活动。我们将于11月20日前抽出幸运中奖观众10名，每名中奖者获得xxx票两张。

　　活动二：优惠观影

　　影迷在微博上写出你的'感恩话语并@你想说的人及@幸福蓝海国际影城合肥店，你就会收到幸福蓝海感恩月神秘私信哦!凭私信在11月1日-11月30日感恩月活动期间至幸福蓝海国际影城可享受20元购2D/3D电影票2张(不含巨幕)。

　　活动三：联盟商户答谢

　　十一月联盟商户的工作人员凭工作证来影城即享受25元通看2D/3D/巨幕电影!另外，幸福蓝海国际影城合肥店将于20年11月20日在7号厅邀请尊贵的联盟商户嘉宾参加“20年幸福蓝海联盟商家答谢会”让我们一起心连心，手牵手，让我们一起幸福向前走!

　　20中国梦感恩月——幸福蓝海国际影城感恩月系列活动幸福蓝海国际影城感恩月

　　二.幸福蓝海品牌衍生品活动

　　11月总部推出了“洋洋得意，幸福之旅”20年手绘台历，本影城搭配成卖品套餐销售或会员卡办卡赠送或单卖。具体如下：

　　1.套餐名称：“洋洋得意，幸福之旅”20年手绘台历套餐

　　套餐内容：“洋洋得意，幸福之旅”20年手绘台历1本+小份爆米花1份+热橙2杯

　　套餐零售价： 21元。

　　2.单卖：“洋洋得意，幸福之旅”20年手绘台历

　　单卖零售价：9元

　　3.会员卡办卡免费赠送

　　地址:合肥蜀山区望江西路与潜山路交叉口港汇广场百大七楼，团体票电话65566258。

推广方案7

　　一、推广目的

　　1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

　　2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

　　3.提高品牌知名度和美誉度。

　　4.提高现场售点的产品的销量。

　　5.巩固通路经销商的`客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

　　二、前期市场调查

　　本次市场调查主要是油镐产品上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

　　市场调查实施情况表

　　调查内容

　　1.各个省级优秀代理商深度访谈;

　　2.营销人员小组座谈或问卷调查;

　　3.渠道调：油镐产品销售渠道类型及特点，知名国外油镐产品的渠道政策;

　　4.终端调查：油镐产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等;

　　5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情

　　况、对当地潜在油镐产品用户市场的认识及挖掘相关渠道用户、是否有经销新品牌的计划等。

　　6.消费者调查：对油镐类产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

　　调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。

　　调查地点设华北、东北、西南为重点调研各个相关专业市场，销售商店等区域

　　三、产品推广策略

　　1.产品定位：品牌定位于中高档工业级汽油驱动破碎镐系列。

　　2.价格策略

　　(1)利用专业渠道选择有相关销售渠道的经销代理、拉开小型工厂所有产品距离，体现出强有力的高性价比，成为用户真正依赖的品牌战略，分销保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

　　(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

　　(3)产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。充分让使用国外进口或是所使用高价位的产品用户真正享受产品价格优势和实际使用效果的好处。

　　四、产品推广

　　1.广告方面

　　公司针对油镐产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。

　　以户外广告、书刊杂志、媒体网络为主;广告主要是为招商和品牌的传播，营销的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的汽油驱动破碎镐产品进行宣传，以达到如下效果。

　　(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

　　(2)提升企业及品牌形象

　　2.促销

　　当产品在市场已经形成一定占有率各地展开实施销售时，必要的制定在不同阶段进行促销活动，活动采取多种形式，如、品牌推广会，客户答谢会等等，达到提高产品的知名度及销售额的效果。

　　3.事件营销

　　(1)赞助有重大影响的活动

　　(2)为相关群体免费提供免费尝试

　　五、汽油驱动破碎镐展开样板市场销售

　　1.计划时间：标杆市场

　　2.计划区域：以【东北】:吉林|辽宁|黑龙江

　　【西南】:重庆|四川|云南|贵州|西藏，向周边地区扩展。

　　六、服务策略

　　1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

　　2.设计产品保质卡，建立客户档案

　　3.定期回访油镐产品销售商，询问销量情况，询问询问购买客户建议，提高品牌知名度，增强顾客忠诚度

　　4.重视售前、售中和售后服务工作，提高顾客成交率

　　七、相关部门职责

　　1.销售部：主要负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反馈意见的收集。

　　2.物流部：主要负责产品的运输及配合相关销售的工作及时准确将产品安全输送到客户手上。

　　3.售后服务：主要负责客户关于产品方面的联系沟通、咨询、产品售后服务工作。

　　八、工作进度安排

　　对油镐产品推广工作大体安排内容如下表所示。

推广方案8

　　今年9月10日至16日是第X届全国推普周。为更好落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》，大力推广普通话，进一步提高我园师幼、家长运用国家通用语言文字的潜力，增强全园师生的语言规范意识和推广普通话的参加意识，营造良好的语言环境，根据东营市语言文字工作委员会的通知要求，以我园工作实际为基础，制定本方案。

　　一、指导思想

　　以“说好普通话迈进新时代”为主题，全面、深化宣传国家语言文字法规政策，用心引导全园教职员工树立科学的语言观，扎实提高师幼说普通话，用规范字的`意识与潜力，提高道德水平和文化品位，为构建和谐语言生活、建设美丽幸福新东营提供有力支撑。

　　二、活动时间

　　20xx年9月10日——20xx年9月16日

　　三、活动目标

　　通过推普周活动，进一步浓厚幼儿园讲普通话、写规范字的氛围；养成“说普通话、写规范字”的幼儿园用语用字良好习惯，为构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。

　　四、活动内容

　　（一）加强领导，落实管理

　　为了推普工作落到实处，幼儿园各教研组长构成推普周工作领导小组，对宣传、推广工作进行检查、督促：

　　组长：唐晓云

　　成员：刘恺王海芸薄娜娜窦胜燕季朝霞

　　（二）宣传动员，营造氛围

　　1、通过幼儿园电子屏、宣传专栏、张贴宣传海报、家园联系栏、微信、班级群等宣传平台，带动家长共同参加推普活动。创设良好的语言文字环境，营造浓厚的文化氛围，进一步渲染推普气氛，扩大推普宣传的影响。

　　2、在推普周期间，通过幼儿园网站等形式展示宣传（标语），利用电子屏播放“第21届推普周宣传视频”，营造良好的推普氛围。

　　（三）紧扣主题，创新活动

　　1、老师幼儿在一日生活各环节，说好普通话；

　　2、开展老师讲（故事）比赛、家长给幼儿讲故事、幼儿朗诵会活动；

　　3、组织“哥哥姐姐教我读古诗”活动；

　　4、各班组织推广普通话的主题（教育）活动；

　　5、组织老师开展板书展示活动；

　　6、向家长幼儿发出（倡议书），调动身边的每一个人了解推普周的意义，践行推普周精神。

　　五、活动要求

　　（一）发挥老师主导作用

　　推普周活动要充分发挥老师的主导作用，充分认识推广普通话的重要意义，老师的一日活动组织、沟通必须讲普通话，坚决杜绝使用方言等不规范用语，为幼儿做好榜样示范。

　　（二）开展多彩的宣传教育活动

　　推普周活动要乐观发挥幼儿的主体作用，以推普周活动为载体，广泛开展丰富多彩的宣传教育活动，将校内校外活动有机结合起来，使普通话走出校园、走进家庭、走向社会。

　　（三）注重活动推动的实效性

　　推普周活动要注重与日常推广普通话宣传和语言文字常规工作的衔接和融合，注重集中宣传与持续推动相结合，注重创新性与实效性相结合，促进我园的语言文字工作深化开展。

推广方案9

　　一、市场背景分析及推广目的

　　1、市场背景

　　a.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求。

　　b.目前xx酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的xx酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。

　　2、推广目的：

　　打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益

　　3、企业现有产品swot分析：

　　s优势：目前在国内外还没有大型、专业的xx酒生产厂(除我们之外)，如果荔神xx酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。

　　w劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对xx酒还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限。

　　o机会：被推选为20xx年在人民大会堂举办的中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资。

　　t威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压，同类产品的竞争。

　　二、产品的推广方式：

　　1.电视广告

　　在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识xx酒。

　　2.报纸杂志的广告

　　基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的'承受能力之内。

　　3.媒体广播

　　我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象。

　　三、描述及核心利益分析

　　主要内容：

　　1) xx酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。

　　2)同类竞品的优势

　　如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少?我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性。

　　3)我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势(即：产品的核心利益)，给xx酒的推广提供有利的支持

　　4) 最后得出结论：我们有充足的理由(优势)会赢，我们一定能赢!

　　五、产品推广上市的具体行动计划

　　1、xx酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇。

　　2、铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。

　　3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式等细节的落实。

　　4、促销活动：针对本次xx酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。

　　六、其他：

　　1、 xx酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作

　　2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《推广计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这样的推广计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”;否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦!

　　3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不可少;它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广计划的实施情况提供了评估的依据。对于在推广中需要调整的地方及时地进行修改。

推广方案10

　　一个新产品，一般要在选择场地，设计符合预算规格的发布会，用品牌文化影响你的消费群体、适合产品和企业，还有面对政府和企业为消费群体的产品。

　　品牌定位

　　品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，比如，才能达到精准的推广传播效果、电视，是比较好的营销模式，联想，送礼只送脑白金，在定位选择会贴近他们的特性。

　　展会一般是比较直接展销的方式、参与倡导公益事业。比如定位是展示品牌形象和品牌产品技术，为自己的产品起一个响亮的名字、一个新品牌在研发、营销方式，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，像长江。

　　公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销，掌握核心科技—格力、新产品推广会，都会有消费群体的特性，塑造产品品牌核心竞争力、薰衣草，是一个品牌成功的开始，朗朗上口。品牌精准传播，进行传播，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素。如、易于传播，如有些产品只做活动营销和会议营销、手机媒体选择众多、简洁实用、上市之前都应该认真做的功课、有关联性：行业峰会、竞品分析、展会，如百姿床垫，目前、公关活动、选择媒体和监督，以便确定它的品牌定位：今年过节不送礼，突出展会的展示专业、有意思的组合，在展会上、自身企业和产品实力分析，选择精准的媒体传播群、留言、交流会、文化理念，生活可以更美的-美的，通过国际国内前景分析、论坛，一定要精准，比如，比如在包装颜色。

　　品牌推广传播

　　品牌推广传播有多种方式、行业分析、还是展示品牌种类实力、消费者市场分析，才能达到发布会的目的预期效果、可口可乐、权威嘉宾或明星，应该做到适合自身品牌定位特点的进行装饰设计，你的产品定位消费者群体，命名有以下几个特点，贴近专业和人性化，每个群体都有他们的`特性，摩托罗拉，根据分析总结，便于参观展览讲解和谈判、植物名，都适合做活动营销传播。

　　新产品上市推广会，一般人们会记住广告语联想到品牌，根据自身企业的推广预算、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持、新闻稿件内容规划等做好选择和设计。

　　品牌命名

　　根据品牌的定位和行业特点，要根据自身产品的定位、虎牌，在展示设计和摆放上，就产生很大的销量，分析出新产品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心竞争力的元素，真诚到永远—海尔，金猴，需要定位精准、企业，适合大部分产品上市做的推广活动、还是个人、动物名：广告语，公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用，我们在选择定位：地名，比如广交会，易记、黄河：新产品上市发布会，苹果、网络。

　　品牌文化

　　品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂、发布会内容设计，才能起到良好的效果、公益活动

推广方案11

　　开源软件的应用与推广，不能仅仅依托于软件的销售实现盈利，特别是系统软件产品。中标把基于开源软件应用的整体方案作为推广的基础，也是为用户提供基于开源软件整体架构的应用解决方案和顾问支持。

　　我国开源软件的市场目前还集中在政府和教育行业，散布于其他行业的零星应用还没有得到完全的整合。这既代表着我国开源产业的持续发展空间巨大，同时也说明了残酷的市场竞争带给各个企业的生存压力考验。

　　开源方案

　　中标软件在面对这种市场的格局之下，首先提出了“打造企业盈利能力”的口号，整合产品线，推出最优化的产品和解决方案，优化测试进程，提高产品的稳定性和易用性。

　　最重要的是，在行业进行深入推进，最终酝酿出中国开源产业金融第一大单―“陕西建设银行项目”，并推广到山西、海南、河南、上海等省份，成为中国建设银行在全国的推荐平台，也是我国目前最成熟的Linux金融行业解决方案。

　　在证券市场，中标软件自主创新的“一键式智能恢复系统”解决方案被广泛应用，它解决了证券行业系统死机宕机的问题。

　　在政府行业，中标软件潜心完善测试系统，从单个产品到整套组合解决方案，完成了对最佳平台的构建和测试工作，并在上海市政府成功运行半年。20xx年11月，在150多位用户的见证下，中标软件与上海市政府签订了价值800万的政府采购协议，成为了中国政府开源软件采购史上最大一笔。

　　20xx年11月，中标软件又与海尔集团合作，成功创造出了“中国Linux 定制发展之路”，开发的“海尔家家乐电脑系统”，成为了中国首个专门为农村广大人群度身定制的操作系统。中标软件的这些业绩，绝非出于偶然。“我们是强强联合，由中国软件集团、中国电子科技集团、上海华东计算所三方共同出资组建而成，目的就是打造中国系统软件产业的旗舰企业。”中标软件常务副总裁秦勇说道。在这种目标的驱动之下，中标软件的规模由成立之初的60多人发展到如今的160多人。高速发展的过程，是对中标软件整体实力的考验，也是对中标软件管理团队和核心人员的考验，高速发展的公司需要有快速发展的人才队伍的支撑，中标软件通过三年的积累，也已经培养出了大量的核心技术骨干，这也为中标软件在行业中的进一步稳健发展打下了坚实的基础。

　　目前，中标软件的产品线已经涉及操作系统、办公软件和各类行业解决方案，应用涉及政府、金融、教育等各个与国民生活息息相关的领域。

　　用服务来打开市场

　　作为操作系统提供商，中标软件不断努力提高自身的盈利能力、产品技术能力和客户服务的能力。虽然是国有控股的系统软件企业，但中标多年在市场的摸爬滚打，也验证了一个产品要成功，必须从市场中来、到市场中去，必须经历残酷竞争的市场洗礼。市场化的理念使得中标软件在提升公司核心竞争力上有的放矢，明确了打造可持续性盈利能力、提升产品核心竞争力以及以本地化服务为依托、打造品牌服务的三个战略目标。

　　中标软件理解产品服务的重要意义，在服务理念上一直把服务作为未来开源软件的盈利点，并全力打造中标软件的服务品牌。为了提升产品服务规范性和有效性，中标软件通过实行ISO9001～20xx和CMM3双重质量体系，来提升服务的规范性和可追溯性。并建立了完善的产品售前、售中、售后技术支持服务体系。

　　开源软件的应用与推广，不能仅仅依托于软件的销售实现盈利，特别是系统软件产品。

　　中标软件一直把基于开源软件应用的整体方案作为开源系统软件推广的基础，也就是为用户提供基于开源软件整体架构的应用解决方案和顾问支持。为用户提供基于开源软件应用的顾问支持是中标软件提高服务水平、打造服务品牌的策略。

　　如何满足本地用户对Linux系统软件及上层应用服务的需求是打造中标软件服务品牌的重点。

　　国内用户与国外用户在服务上的要求或者说对服务方式的要求不尽相同。

　　对于国内用户而言，客户是上帝的理念在逐步强化，同时有偿服务的理念也在慢慢形成。很多国内的用户对服务的价值认识不清，无形的服务成本往往被忽视。这就造成了产品销售的过程中往往忽视了服务所付出的成本。

　　中标软件在产品销售过程中会和用户强化服务成本的意识，同时合理的定位服务目标或者说是客户群是打造可盈利的服务模式的重点。

　　周所周知，产品的服务是依托于产品发展策略为中心的，中标软件把基于行业和大客户应用作为公司产品应用和发展的重要领域。这就使得针对大客户和具有行业应用特色服务成为了打造公司服务品牌优势的重中之重。

　　中标软件除了提供传统意义上的服务方式（包括电话、邮件、网站、远程支持、现场支持、培训服务等），更注重对大客户服务和行业应用服务体系的构建。包括:

　　专业级技术顾问支持

　　在重点行业应用的全生命周期过程中，中标将为用户提供始终如一的'专业技术顾问支持。

　　在产品售前过程中，中标软件专业的技术架构师将和用户一起挖掘潜在的用户需求并配合用户或第三方完成用户应用的技术方案。

　　在产品售中过程中，专业级的技术顾问将为用户提供合理的部署方案和应急措施，避免实施过程中出现任何事故。

　　在售后支持服务过程中，中标软件专业的技术顾问会定期跟踪项目应用情况，分析应用的运转情况，为用户提供最新、最有效的资讯，保证项目应用的可持续性。

　　独立的技术服务档案

　　中标软件为每一个重点行业客户提供独立的技术服务档案，保证用户整个项目应用过程中技术服务的可追溯性。

　　用户可以通过中标软件提供的技术服务档案，随时了解项目背景、过程和当前的进展，并可通过技术服务档案分析项目应用情况及潜在问题。保证项目的可持续性。

　　定期巡检服务

　　中标软件为行业客户提供定期的巡检服务，资深的工程师能够了解用户应用的情况，并结合用户使用情况给出合理的建议与帮助，并可以通过巡检服务，发现用户系统应用的潜在问题，提出实时有效的解决方法。

　　中标软件提供的巡检服务有明确的规范，并制定了详细的操作规范，巡检结束后会为用户提供详尽的巡检报告和系统健康程度的说明，并为用户提供后期维护的建议。

　　在某部门重点应用项目中，中标软件技术服务人员的专业服务精神和扎实的技术基础，得到了用户的首肯，并发来了感谢信感谢中标软件和中标软件的技术服务团队为用户提供了及时到位的技术服务，保证了项目的顺利实施和运行。也使得用户建立了应用Linux操作系统构建核心应用的信心。

　　这只是中标软件众多服务案例中的一例。当然，中标在服务上还有很多需要健全的地方，比如强化质量体系的执行力，强化客户满意度服务的意识等。

　　以上是针对大客户和行业应用客户的一些服务策略和特有定制的服务方式。中标软件在发展的过程中，在技术支持与服务方式有了很多的积累。

　　客户也为我们的支持服务提出了很多要求，这些对于逐步完善中标软件的服务体系和提升服务能有大有裨益。

推广方案12

　　淘宝上店铺浩杂、宝贝良莠不齐，不会推广这些都是明摆着的问题，如何解决呢？

　　你需要一个诚信安全的导购网站，明智的选择将是你淘宝的第一步，阿里推作为阿里集团的战略合作伙伴，勇于承担责任并郑重承诺：贴心服务，精心推广，让你以最效率最经济最安全的方式，通过阿里推平台推广和购物。

　　目前不但很多卖家通过阿里推广，更多的买家也是通过阿里推购物！

　　发布宝贝的时候，尽量把时间设定在7天，因为如果选择14天，淘宝发布的时候就会自动把你的商品排在靠后的位置。

　　淘宝商品选择何时上架好？

　　淘宝商品上架的时间决定了你的商品在淘宝网上爆光的程度，如果你有一百件商品上架时间掌握好的话，那么你的成交量会大大提高。

　　1、上午11：00，下午6：00，晚上9：00是最佳的上架时间。因为这段时间人流量最大，你发布完的产品最后结束时间排在同类的最前面。容易被买家搜到。

　　2、发布产品方法：一种是这三个时间每个时段发布各类型的代表产品三五个；还有一种方式就是每五分钟发一种产品，连续发几天。这样你的产品就可以连续不断的有排在最前面的。

　　3、最好是天天发布，旺的时间段你可以多发一些简要的推广方法：

　　1、找阿里推推广效果很不错

　　2、多更新商品信息。

　　3、论坛上发布交易信息。

　　4。与别的网店互换友情链接。

　　5、购买别的网站广告位。

　　如何进行橱窗推荐？在我的淘宝—橱窗推荐，根据规则你会知道你有几个橱窗位，全部选中快要下架的宝贝，然后点击下面的橱窗推荐按钮

　　方法1：大家注意了，淘宝的默认排序列方式是快到期的宝贝排前面，所以千万不要把时间改成14天，基本上只有1天以内的宝贝才有可能被看到。1个小时以内才能排前10页，所以尽量在高峰时期传宝贝，分7天传，这样你每天都有宝贝排前面。高峰时间为下午2：00—4：30 晚上7：00—9：00。店主的安排时间是从中午11：00到晚上23：00，只要你的宝贝数量够多的话。另外好多人用淘宝上传都是同一时间，宝贝都堆一起，尽量把宝贝分开来，淘宝助理里不是有定时发布么？希望大家好好利用。

　　方法2：主动去找顾客很多勤快的卖家会去主动去找顾客，社区和论坛里面都隐藏好多买家，注意千万不要发广告消息。那样别人不会理你的。可以先跟别人打招呼。然后在介绍别人看看你家的东西。有付出必定有回报，加油！

　　方法3：宝贝促销到3颗心以上的卖家可以进淘宝网店版，网店版可以跟很多买家群发抵价券，可以抵价你家宝贝，这样不管买不买都会来看下。觉得喜欢就会购买，注意抵价券的金额都是20，发之前可以把宝贝价标高点，不然亏本可划不来哟~！~！首先进入网店版，点营销平台—宝贝促销。

　　方法4：再就是介绍熟人买东西店主初期做销售的时候就是熟人在我这里买的，论坛，或者游戏里的朋友。都可以跟大家介绍下，朋友门想要什么东西肯定会首先想到你的！

　　方法5：一元拍这个方法有亏本的危险，但是效果非常好，流量上涨一倍，就当是做广告啰，发布了一元拍以后，别忘了通知老顾客，这样老顾客就会到你店来看看，看得好说不定又买几件呢？除了以上我所说的方法以外，淘宝里还有很多活动，如周末疯狂购，大家可以多去淘宝社区看看，很多教你开店的帖子，会收获很多的。

　　教你如何在淘宝以外宣传店铺

　　淘宝店铺的推广，除了淘宝店铺内的推广，还有淘宝店铺外的推广。这里我们主要介绍下如何在淘宝店铺以外推广自己的淘宝店铺。

　　方法一：到各大搜索引擎中注册、登记

　　说明：搜索引擎是一个进行信息检索和查询的专门网站，是许多网友查询网上信息和在网上进行冲浪的第一去处，所以在搜索引擎中注册您的店铺，是推广和宣传您店铺的首选方法。如果您注册的搜索引擎数目越多，您的店铺被访问的可能性就越大。要决1（自行提交）：虽说在搜索引擎注册是使站点扬名的主要办法，这里也有技巧问题，并非注册它就了事。其中搜索的关键词（Keywords）的作用非常重要。在淘宝里，你在店铺的主营业项目里设置过关键词，后来在店铺的分类也属于关键词，因此这里该怎么写，还有位置该怎么排列必须好好考究。

　　要决2（让搜索引擎快速抓取店铺）：自行提交后，搜索引擎需要较长时间才会收录，有没有禁用词语方法能更快的让搜索引擎快速收录店铺信息呢？这里有一些方法可以尝试，效果不错。

　　其一：由于搜索引擎是按照PR值来恒定一个网站受欢迎的程度，所以，可以到一些PR值比高，而又和你内容相关的网站的社区论坛去发布信息，在信息后加上签名，注意必须是活动的签名，也就是必须能链接到你的店铺的。这样，由于搜索引擎对PR值高的网站进行抓取信息比较频繁，因此能最大限度检测到你的活动链接，如果你的链接出现的频率高，就会引起注意从而被抓取后收录。

　　其二：可以注册google sitemap查询店铺被收录的情况，注册方法：进去google大全，选择右边的google sitemap，这是网站的营销方法，虽然淘宝店铺无法提交sitemap文件，但是网上店铺营销方法和网站是一样的。

　　方法二：在聊天室、BBS上发出邀请

　　说明：我想很多人上网的一个主要目的就是交流，想交到更多的朋友，交友当然首先就去聊天室了。在聊天室里您可以适时地向这些网友发出邀请，请他们访问您的店铺，并谦虚地请他们能够给您的店铺提出一些宝贵建议，同时您在与他们聊天之际，可以把您店铺特色的内容大肆宣传一番，以引起网友们足够的兴趣和注意。

　　要决：

　　1、交流第一，掌握好度。切不可完全变成广告，否则适得其反。

　　2、发贴要求质量第一：发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢？因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多人看，变相的宣传自己的店铺。

　　3、论坛里用好头像，签名。头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己店铺的介绍和连接。

　　方法三：在新闻组上发布您的店铺

　　说明：参加过网络新闻组的网友们可能经常在相关的新闻组讨论区中见到诸如“某某某网站今天正式开张啦！”、“某某某店铺最新商品上市了，增添了许多特色的商品”、“欢迎各位网友常到某某某店铺做客！”等信息，这其实就是这些网站或店铺的.站

　　（店）主们在通过新闻组来宣传自己的主页。新闻组中的禁用词语成员一旦看到上述信息后，如果觉得有需要就会去访问您的网站或店铺。

　　要决：

　　一是：充分利用好主题行的作用，把要发布网店这样的用言简意赅的词语表达出来，以增强帖子的可读性。虽然通过新闻组来发布信息能起到一定的宣传效果，但由于新闻组访问人数有限，因此这种宣传方式的效果也不太明显。

　　二是：要将帖子发布到合适的主题讨论区，也就是说如果您的店铺是以电脑为主题的，那就不能将帖子送到娱乐类讨论组中，否则将引起禁用词语成员的反感；

　　方法四：使用专门注册工具提交店铺

　　说明：目前搜索引擎已经有好几千个了，如果一个一个地向它们申请将自己的店铺的加入进去，而每次又都在做类似的事情，相信您一定会失去耐心的，因为这样可能需要花费几个月的时间；这时您可以使用专门的注册软件，它只需几分钟的时间就能自动在搜索引擎的相关目录下和主题下注册。这方面的软件很多，大多都是免费的，您可以去网上输入关键字“搜索引擎登录工具”搜索下。

　　要决1：要选择一个好的登录工具。自己去搜索下，然后注意筛选下。

　　要决2：可以选择按照推广网站的方法将自己的店铺供求信息发布到各大商业平台、门户网站。由于工作量比较大，所以，仍然要借助软件来发布，有很多免费的，大家自己去搜索。搜索技巧：技巧关键词：网站推广+软件

　　方法五：邮件广告模式宣传

　　说明：如果您手中有许多朋友或者客户的电子邮件地址，您可以考虑利用电子邮件来通知他们来访问。利用这种方法来宣传主页的关键之处在于要留心收集用户电子邮件的地址，您拥有的电子邮件数量越多，就意味着您的主页蕴藏着越大的访问量。您也可以利用邮件搜集工具，只要您输入关键字，就可以搜索您想要的邮件，然后您可以利用邮件群发工具把您店铺的情况发到这些邮箱。

　　要决：

　　1、标题建议：吸引人、简单明了。不要欺骗人。

　　2、内容建议：采用HTML格式比较好，另外排版一定要清晰。方法六：信息登录工具宣传

　　说明：专门有登陆买卖信息的商务工具，可以在几分钟内把您的店铺买卖信息提交给和您店铺商品相关的主题网站上，而这些网站基本上有比较多的浏览量。

　　要决：店铺信息描述不能太长，但一定要吸引人，一定要留下店铺的网址，电话，QQ等联系方式。

　　方法七：利用一切可能的方法帮助宣传

　　说明：除了上面的宣传方法，您还可以在您的店铺中放上计数器，通过排行榜来吸引访客；您可以动员您周围的亲朋好友一起行动起来，利用大家的智慧和力量帮助您进行宣传；在日常生活中，您可以印制一些名片，在名片中放上您店铺的地址，在与人交往时可以通过名片来宣传您的站点。

　　要决：其实方法很多，关键自己要用心，用心去做事，您才能取得更好的效果。

　　方法八：口碑相传宣传宣传店铺

　　说明：您必须用欣服务顾客，争取回头客，而他们是您最好的口碑相传的资源。

　　要决：1、服务好每个顾客，和顾客建立朋友关系，能从顾客角度出发考虑问题。

　　2、商店名字不能太长，不能有不明符号：这点很重要，有不少店铺名字里含有一些奇怪的符号，虽然一定程度上能吸引眼球，但是，我们要知道，别人替我们宣传的时候，是宣传店铺名字的，“#####店铺很好啊，下次你去看看，我就是在那买的！”这是人们的习惯用语，而别人说名字的时候只会说店铺名字的能识别的汉字，不会说没有实际意义的符号。

　　3、店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，方便如果口碑相传中没有记住您的店铺名字，还能通过搜索方式找到您。

　　4、您的用户名最好能用汉字，而且好记，和你主题相关。

　　方法九：成为社区的意见领袖

　　比如你是卖化妆品的，很简单，找到相关的化妆品论坛，努力做个版主，社区意见领袖的宣传作用很好。服务他人的同时很好的进行店铺宣传。

推广方案13

　　一、公司简介

　　梵思诺皇家俱乐部品牌，传承18世纪意大利皇家俱乐部高尚社交的品味，表征当今国际高级俱乐部成员大家风范，在设计风格注入了休闲、舒适、健康、活力等时尚元素，是今日时尚名城意大利罗马的国际著名服饰品牌。以其清新的风格定位，自然地将户外运动与商务休闲融为一体，为社会主流精英注入更多时尚活动的个性风格。

　　二、市场分析

　　1、目标人群分析

　　梵思诺是专注于高端男士服装，主要以正装和皇家俱乐部两个系列。目标客户群年龄在18-50岁之间，都是追求时尚的有钱人家的孩子或是有一定成就的成熟男士。他们都具有经济比较稳定，对着装方面要求较高，有品位。

　　2、发展前景分析

　　服装是人们必不可少的，随时都有需求量的，中国男装起步晚于女装，在样式、款式、颜色等方面也落后于女装，但发展势头却是非常的强势。男装品牌产品款式，颜色比较单一，要解决这些问题，产品创新是男装品牌得以持续发展的基础，是解决男装品牌产品同质化、产品结构单一化问题的有效途径。男装产品创新包括产品系列主题或消费观念、款式、颜色、面辅料、缝制工艺、成衣整理工艺等要素的创新。而梵思诺男装品牌主题根据消费观念、款式、颜色、面料、工艺制作等要素方面展开创新。发展前景是非常可观的。

　　3、竞争对手分析

　　考察中国中高端人群的各大男装品牌，了解其市场动态，并进行分析。

　　三、推广目标

　　1、业拓宽销售网络，借助网络的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上销售点。

　　2、提高网站访问量并达成网站营销目标。

　　3、提升部门业绩。

　　4、提升公司业绩。

　　四、推广方法

　　站内推广

　　在站内在淘宝客、淘江湖、淘社区进行互动，定期发表动态，随时关注其他淘友动态，主动回复，尽可能让自己的回复靠前。除此之外，弄清楚各种活动的参与要求及活动时间，活动宣传页面。具体见淘宝活动列表。

　　站外推广

　　可以从人体学方面推广公司产品(如：各方面的服装面料，透气等)

　　1、博客、微博营销

　　博客、微博越来越受人们的喜好，人们很大一部分信息都是从博客、微博中获取。现在博客、微博营销已经成为网络营销的主要推广方法之一。以下是对博客、微博营销的一个推广计划。

　　平台选择：我们可以选择几个相比知名度高的平台，如百度空间、新浪、腾讯、天涯、搜搜、雅虎等。

　　用户名分类：同一个平台注册多个账号，一个主账号，多个副账号。从不同兴趣爱好方面拟定用户昵称，以后该用户就发布自己喜好相关方面的知识，加入相关博客群及微群，结识相同喜好的人士，增加粉丝量。多个用户进行互粉。可以从以下几个方面分：游记、服装、奢侈品、摄影、IT、美食、旅游、最新新闻等。

　　博客、微博内容：游记、户外、礼品(当礼物送)、休闲、产品伪劣识别、活动、产品材质等。虚拟人物对话(就用我们的系列设为人物：北欧渔港，野外沙龍，阿拉斯加，经典狂热，可以以诗句或是歌词的形式，尽可能地脱出产品特色及亮点)。

　　2、百度知道、论坛、百科、贴吧、问答推广

　　随着电子商务的增长趋势，搜索引擎越来越商业化，百度知道、论坛、百科、贴吧越来越迎合网民们的信用度，而网民们要了解一个产品，更多的会通过百度知道、论坛、百科、贴吧等途径了解，可以百度知道、论坛、百科、贴吧推广是个很不错的选择。

　　咨询词：男装有哪些品牌?梵思诺男装怎么样?梵思诺男装网上有卖吗?梵思诺有代理的吗?怎么淘宝搜索梵思诺品牌出来了好多产品，且价格不一，怎么才能确保我买的是正品呢?怎么辨别梵思诺男装的真伪呢?......

　　注册多个账号，也可以叫自己的朋友或是同学提问或是回答问题。其注意事项：注册账号的时候想好其具有特色的用户名(比如可以用公司男装系列：北欧渔港，野外沙龍，阿拉斯加，经典狂热，)及分类各个号的作用，不能混淆，且要把握好回答的时间段。

　　3、论坛营销：

　　基本跟微博营销差不多，就是论坛字数有限制，所以发具有争议性的话题，引起网民的讨论与共鸣。

　　4、QQ群、阿里旺旺群等聊天工具推广

　　聊天工具是网民现在必不可少的联系工具，顾名思义，借用聊天工具宣传公司产品也是最快最便捷的一种推广方式。但是随着聊天工具发广告逐渐严重化，大部分网民都很反感，所以在进行聊天工具推广的时候必须掌握相关技巧，不能干巴巴地发推广链接，若是这样，群友不但不接受，能容易视为一个典型的广告发布者，被群管请出群。

　　比如QQ群推广：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站上的精彩内容在邮件中推荐。阿里旺旺及其他聊天工具也可以依照QQ群推广方法进行操作。

　　5、团购营销

　　随着现在网络信息的高速发展，人们都学会着用最好的方法在最大利润的前提下推销最多的产品以得到最好的效益，消费者也不断地寻求物美价廉。团购是聚集各地需求的消费者共同购买自己所需的产品，商家在这样大批量销售的.情况下，降低了仓管、跑业务等等费用，自然就降低了成本，理所当然地就可以降低产品的价格。所以团购给商家和消费者带来了各自想要的效益，因此，团购越来越受商家的受用和消费者的采购途径。这也是商家快速营销,品牌推广的一种有效方案。流量大的团购平台：拉手、美团等。

　　6、平台推广

　　分类信息推广：在各大平台发布自己公司产品信息，每个平台以公司名义注册一个账号，发布公司产品信息，增加外链，注重标题的龚写，定期发布产品信息，定期更新产品信息。

　　平台广告推广：选择最适合自己公司产品的平台，与平台签订协议，平台根据公司需求做广告，或者通过搜索引擎做网盟推广。(付费)

　　7、短信、邮件推广

　　短信推广：维护老客户，节假日送上祝福，平常定期发送男装方面的知识;发展新客户，锁定客户群体，短信群发。

　　邮件推广：

　　群邮件推广、邮件签名自动回复推广、邮件回复置顶(明月符)

　　8、发布任务推广

　　在威客网店发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

　　9、招聘推广

　　如今科技和社会发展，机器工具代替人们劳作的趋势越来越明显，没事可干就成了一种普遍的社会现象，工作岗位成了一种稀缺资源，“为人民服务”的口号成为争权夺利的代名词，跳槽现象已经习以为常。由此可见招聘网站是人们热点关注的地方，而每个应聘人士极力想找到自己梦想的岗位，这就定会对公司进行考察，公司网站就是最好的考察对象。可见在招聘网站上做宣传，效果一定不错。

　　10、礼品推广

　　礼品推广以成为一种趋势，礼品价值不在多，而在于心意。满足客户心理需求的同时进一步宣传了公司产品，进一步促进销售和提高回头率。

　　贺卡、其他打上公司logo及网址的礼品(如：日历、袜子、手套、围巾、领带、皮带等)。

　　11、微信推广

　　现在电脑的电子商务化已经普及各地，随着手机的智能化、轻便性、便携性及普及性，各大平台的手机网络化，随时随地都可以购物，与亲朋好友联系，网络获取信息。微信作为手机的一个重要聊天工具，越来越受人们的欢迎。由此可见，微信推广将成为未来网络营销的必然手段。

推广方案14

　　【活动标题】

　　我的婚礼我做主

　　【活动诱引】

　　每个女人都憧憬自己能像童话公主一样拥有嘉年华般的婚礼仪式，每个男人更希望自己就是故事的男主角，与公主踏进精心准备的婚礼殿堂20xx年是结婚蜜年，每对新人都在为自己的婚礼忙碌，紧张的筹备着。后半年的婚礼高峰即将来临，你的婚礼是否足够浪漫，是否个性十足？让我们大胆的晒出来吧，我的婚礼我做主！

　　【活动时间】

　　活动时间：20xx年11月1日—20xx年12月1日

　　获奖名单公布时间：20xx年12月3日

　　【活动规则】

　　一、参与内容：发帖晒出你在婚礼筹备过程或以往筹备过程中的特色结婚物品清单、试纱/试妆的过程、婚礼筹备的心得体会等等，只要和结婚筹备有关的内容都可参加。

　　二、参与对象：xxxx婚庆网会员（准新人和已婚均可），欢迎新会员注册参加。

　　三、活动要求：

　　a.凡参加活动的作品，一律单独开帖发布在xxxx婚庆网论坛———【论坛活动】版块，标题统一为“【我的婚礼我做主】+副标题”格式，以方便大家来辨认是否为活动帖。

　　b.参赛的帖子，最好图文并茂。有图有真相，有图才能吸引眼球！淘到满意的物品需拍实物图，并简单的介绍，如在本网站团购的产品可直接复制团购帖子链接；

　　c.开贴参加后请在此帖中跟帖回复，说明你已报名参加，并且把参赛地址链接在回复中，以方便我们进行参赛统计。

　　d.评选规则：

　　人气指数（浏览量40%+回复60%）

　　【奖项设置】

　　一等奖1名：获得由xxxx摄影提供的1000元代金券一张

　　二等奖2名：获得由xxxx摄影提供的500元代金券一张

　　三等奖3名：韩版正品新人造型调味罐一对（奖品可由代理商自行设定，可以是物品，也可以是代金券）

　　参与奖：所有的参赛者，均将获得论坛积分200金币。

　　【活动相关单位】

　　主办方：xxxx婚庆网

　　赞助方：xxxx摄影

　　【活动期间的工作】

　　1.即日起在婚庆网论坛发帖建立活动专区，联系好活动的赞助商及奖品确定

　　2.即日起在xxxx婚期网首页及论坛首页发布活动公告，利用各大论坛、QQ群、QQ空间、贴吧、微博、邮箱等做好活动线上宣传，同时做好宣传页、利用DM广告，商家店面等线下宣传。

　　3.公告的排版可以影响到活动的人员流量，请各位代理商认真编辑。

　　说明：

　　①像这样的活动，代理商可以结合自己的情况，随时都可以举行。

　　②关于赞助商：代理商可以给赞助商一定的优惠条件，并讲明此次活动给赞助商带来的宣传以及客流量。

　　③代理商可以给活动的赞助商制作条幅，作为此次活动的`宣传工具之一。

　　④我们需给网站一个高端的定位，活动一旦发起，就要严格按照活动的时间及流程来进行，这样才更具权威性。

　　⑤关于论坛积分：代理商可设置一些奖品，奖品可用积分来兑换。这样可以让获得积分的活动更具有吸引力。如：若积分达到1000分，可获得价值十元的花费或者QQ增值业务等。具体可以另开一贴，说明积分兑换活动的规则，让需要兑换的会员在论坛跟帖说明自己要兑换的礼品。这样可以让活动更具有吸引力。

　　⑥如果说网站是风筝，活动就是风，会员则是线。如果没有了风，风就无法带动线，从而让风筝飞于高空。所以活动策划对于网站运营来说有着至关重要的作用。网站的活动主要分为线上活动和线下活动两部分。线上活动是目前大部分论坛社区所采用的主要互动方式，只有不断搞好新颖热门的线上活动，才能给网站输送新鲜血液，保持网站活跃的互动氛围。

推广方案15

　　前言

　　在下沙这个郊区，我们好像与外界隔离一样，周末除了挤着公车去市区逛下，好像没有什么活动了。我们大学生应该是有着朝气的年轻人，对于热情好玩的我们，不希望周末在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑游戏中流失，不希望周末在寂寞的学校游荡…我们希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望能留下青春的脚印。我们想走出户外，接触自然，结交朋友…我们要属于我们的青春与快乐!而大学生假期旅游俱乐部致力于推广普及户外运动，让更多的人走进自然，感受自然，松弛紧张的神经，减轻工作和学习压力，提高生活品质。

　　我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显提高，特别是国内旅游在扩大内需、活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。

　　关于旅游俱乐部或者说是户外运动俱乐部的研究很少看到，但由俱乐部组织的旅游活动却正异军突起，成为旅游一种不可忽视的方式之一。旅游俱乐部的建立促进了旅游业的发展。俱乐部的建立是细化市场行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客户分为不同群体，组建各种特色旅游俱乐部，就像在美国，俱乐部遍地开花。建立这种群体的好处是企业提供的服务可以更有针对性，更快速准确地到达旅游者，以稳定客户群。旅游俱乐部属于在政府、商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。

　　一、目标市场定位

　　在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身的特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：

　　(一)消费者分析：

　　人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。

　　第一目标消费人群：在校大学生

　　大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。

　　第二目标消费人群：已工作的年轻人

　　这部分人群同样年轻有活力，并且有一定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

　　(二)区域定位：

　　主要推广区域：下沙高教园区包括东区和西区。

　　其他推广区域：杭州老校区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。以及杭州各高教园区。

　　二、俱乐部定位策略

　　根据《杭州市大学生户外运动状况问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对大学生假期旅游俱乐部作如下的定位：

　　俱乐部经营范围：

　　1、组团活动：

　　据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1—2天，约占51%;其次为3—4天，占34%;5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。

　　另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。

　　分析原因：

　　首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。

　　其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。

　　针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。

　　调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上;其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间;攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间;速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。

　　在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内;31%能够承受251~450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%。

　　综合以上分析，作为俱乐部最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。

　　2、户外用品零售出租：

　　调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%;其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多;至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。

　　针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。

　　三、SWOT分析

　　1、机会/O

　　从预测中可以知道，大学生细分市场占有率高于普通旅行社，俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查，结果显示，大学生出游的意愿在95%以上，近90%的大学生有出游经历。

　　2、威胁/T

　　说到专门的户外俱乐部，他们的经营方向相当接近于旅行服务商即旅行社，所以旅行社对待他们的手段就缺少一些温柔了……一些旅行社已经注意到大学生存在的商机，作出一些策略，如推出适应大学生的旅游专线等，以此来开拓这块长期被忽略的市场。

　　3、优势/S

　　俱乐部提出的目标，本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州下沙高教园的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。俱乐部的价格很透明，不管他们的利润是少是多，总之让游客很明白我花了多少钱。是一种非正式组织，在某种程度上替代了人们出游时对于旅行社的依赖。

　　4、劣势/W

　　旅游俱乐部在中国还是个新兴产业，虽说俱乐部组织的旅游活动正异军突起，但旅行社在大家的心目中还是很重要的。俱乐部主要的线路与旅行社不同的，相对来说有一定的风险。

　　四、市场状况分析

　　旅行社在各个地方都很普遍，不仅在市区同时郊区也比比皆是。但是在下沙高教园区旅行社的推广率还是很低，一般都由学生代理旅行社为主，同时各个学校都有关于和旅行社合作的社团，如：阳光旅行社、户外休闲旅行社等。但是这些社团还是不能很好的满足当代大学生旅行的要求。在市区的那部分工作的年轻人群同样需求没有得到满足。因为时代发展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的对象也在不断发生变化。随着我们的脚步踏入21世纪，人们越来越追求高品质的生活。

　　五、战略目标

　　1、俱乐部更加方便于消费者，有利于消费者的沟通和交流，这样也有利于俱乐部更加完善，吸引更多的消费者。因为俱乐部的一系列活动是在网上进行的，因此给消费者节省了很多时间，同时提高了俱乐部的'效率。

　　2、俱乐部成为消费者放松心身，释放压力的场所，在精神上得到了真正的满足。

　　3、带动我国旅游业的发展。因为俱乐部的成立，让旅行社有了一种无形的压力，他们会尽一切的能力去完善自己的服务，向他们提供在预定、设计方面的专业服务，同时也吸纳了俱乐部的大量会员，俱乐部与旅行社的合作扩大了旅游业。

　　4、提高俱乐部的知名度，扩大规模。

　　5、俱乐部满足消费者的需求，适应了这个市场。

　　因此我觉得假期旅游俱乐部的创立很有必要，市场需要俱乐部。

　　六、市场推广方案

　　(一)定价策略

　　1、目的：

　　争取市场占有率，一年内达30%

　　2、定价：