营销方案

时间:2023-05-27 12:24:24 营销方案 我要投稿

精选营销方案模板汇总5篇

  为了确保事情或工作得以顺利进行,就常常需要事先准备方案,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。优秀的方案都具备一些什么特点呢?以下是小编为大家收集的营销方案5篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

精选营销方案模板汇总5篇

营销方案 篇1

  一、活动主题:精品年货节

  二、活动时间:XX年2月10日(农历十二月二十三)------3月5(正月16)

  三、整体活动广告语

  欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

  说明:可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

  四、活动内容

  (一)新春到,“福”送到!活动时间:2月10日开始

  购物送福送到家,福运连连,惊喜不断!

  凡在佳美各店购物满50元者,送价值5元的金字“福”联一个(共20xx个送完为止)

  (二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间:2月7日------2月17

  新年送吉祥,新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺,天降鲤鱼,购物满200元送一条!

  (三)特别企划情人节专版活动时间:2月7日------14日

  我亲爱的情人节,特供商品乐开怀,玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

  买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

  凡购物满60元者免费包装情人节礼物

  服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

  (三)新年“福”运一把抓,抓到什么送什么

  活动时间:2月18日------2月27日(初一至初十)

  新年到福运到,佳美让您购物乐陶陶,购物满额抓,福运带回家,购物满100元抓一把

  说明:这其实是一个抽奖活动,与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化,可以设一个大奖造出轰动效果,也可以不设大奖,把礼品直接写在奖券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下,按数量分写在奖券上抓到什么送什么,如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充,虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间,人们往往更加在意的.是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

  注:可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖:1000元礼券2名(1名)二等奖:500元礼券5名(2名)三等奖:100元礼券(3名)四等奖:50元礼券20名(10名)五等奖:20元礼券50名(30名)

  (四)购价低更有礼,财运吉祥送到家!

  活动时间:2月7日------2月27日(初十)

  购满3000元送价值99元的酒

  购满5000元送价值150元的酒

  购满10000元送价值280元的礼盒

营销方案 篇2

  随着人民的生活水平不断提高对于消费结构也在不断的调整。开始注重营养.与健康.卫生等质量和口感。逐渐演变其它深加工产品,向其它行业产品的转移,变成礼品,饰品等新一类的产品转移。

  一. 市场分析

  1. 现在大米的产量不断提高产品的消费也在不断提高,可是这其中营养有机大米的市场份额寥寥无几。产出多少和销售多少。这个是必然的`趋势。

  2. 消费群体扩大。除了东北和江南食用大米为主食。还有更多的地方出现了这种趋势。我公司大米生长期长,光照充足。蛋白质的含量高。米粒饱满,味道甘甜,这使我们会赢得更多的市场。

  3. 人民对食用大米的质量越来越高。我公司绿色,有机大米会逐渐在市场上占据有利地位。

  4. 大米产业想要领先市场.创品牌.必须走与农民签订合同,统一收购加工的产业化经营之路。我公司已经预知产业发展动向。会有稳步上升的一个过程

  5. 大米需要品牌化发展。品牌正在强有力影响人们的选择.想要立足市场.必须先要做好宣传,打造品牌效应。

  二.****年公司绿色有机大米市场销售模式

  1.入驻超市商场,积极参加商场活动,大力发展促销活动。例如与沃尔玛.欧亚等连锁超市合作,在商场提供促销员.抢占礼品市场份额,使消费者能达成尝试性购买的关键环节。

  2.有机大米零售专卖店,散货批发。采取固定地点直销公司产品,发展客源,提供送货上门服务。建立一定的客户群,为以后的销售打好基础。

  3.礼品专营店.养生门市.农贸市场供应。客源对养生健康食品有意向。便于推广销售。

  4.网上销售。技术完善,人力充足的情况下,网上销售是将来必然的发展。也是最大限度扩张公司有机大米的重要途径。

  5.利用家有购物频道,大力宣传产品,电视效应非常强大,但是前期投入比较多。

  7.与高档酒店.餐饮合作。市场部寻找合作伙伴。

  知彼知己,深入了解同行竞争对手的促销手段及价格。

营销方案 篇3

  活动目的:

  宣染七夕节气氛,促进巧克力等情人用品促销,提升新华都品牌亲和力。

  活动口号

  情人节,你准备好了吗?

  活动时间

  8月20日(农历七月七日,俗称七夕节)

  活动内容

  一、“七夕情

  人节计划表”

  在商场外制作一个情人节专栏,介绍本商场七夕节的活动内容,煽动目标顾客群体来本商场购买巧克力,布娃娃等来表白爱情,并为他们提供一个表白的平台,促进本商场相关产品的销售

  如:其实“想要说声爱你并不是很容易的事,那需要太多的勇气!”那么你应该这样——到新华都购物广场买一盒巧克力送她来表白爱意;带她到新华都购物广场来看“新华都情人剧场”;偷偷的到新华都服务台填一张点歌单,让商场的广播小姐的'甜美的声音来替你表白;最后拍张“拍贴乐”来当纪念。

  相关支持:内容、制作——市场科

  二、情人拍照

  与一楼入口处“拍贴乐”联合促销,凡当日购物满39元的情人可凭购物小票免费拍一组价值20元的双人“拍贴乐”留念。

  相关支持:联合促销谈判——市场科

  三、心情点歌

  七夕当日你可到服务台填一张免费点歌单,广播将带去你的“心意”。

  七夕情人节点歌单

  点歌人姓名、先生□小姐、表白对象姓名、先生小姐

  表白内容

  点歌内容:《说声爱你》、《爱情表白》、《情深深》、《月亮代表我的心》、《限时专送》、《爱情白皮书》、《九百九十九朵玫瑰》、《爱如潮水》、《信仰》、《爱你一万年》

  相关支持:点歌单制作——市场科、广播支持——前台科

  四、情人节巧克力展

  1、 在二楼做一个巧克力堆头;

  2、 其它相关商品端架前也可写POP煽动目标顾客群体购买。如:布绒玩具、计生用品

  相关支持:商品选择——采购部、堆头布置——市场科、POP——市场科

  五、“情人剧场”

  在三楼剧场安排上定8月20日播两部精典爱情片,如:《飞天舞》、《泰坦尼克》

  相关支持:影片选择——市场科、剧场布置——市场科、POP——市场科、广播支持——前台科

  

营销方案 篇4

  ⒈活动目的:

  对市场现状及活动目的进行阐述。

  市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

  ⒉活动对象:

  活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。

  ⒊活动主题:

  在这一部分,主要是解决两个问题:

  (1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信用?还是其他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。

  (2)包装活动主题。

  在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化,淡化汽车促销的商业目的,使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震撼力和排他性。

  ⒋活动方式:

  这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

  (1)确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动,还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源,降低费用及风险。

  (2)确定刺激程度:要使汽车促销取得成功,必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

  ⒌活动时间和地点:

  汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要,活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场—形不成热度,并降低在顾客心目中的身价。

  ⒍广告配合方式:

  一个成功的汽车促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。

  ⒎前期准备:

  前期准备分三个方面:

  (1)人员安排。在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白一点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

  (2)物资准备。在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。

  (3)试验方案。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。

  ⒏现场管理和控制:

  (1)活动纪律。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的.先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。

  (2)现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对汽车促销方案的控制。

  ⒐后期延续:

  后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。

  10。费用预算

  没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。

  11。意外防范

  每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉,甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

  12效果预估:

  预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。

营销方案 篇5

  活动主题:抢年货白酒名品大聚惠

  活动目标:提高白酒参展厂商销售额,进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。

  活动目的:通过本次线上下单线下提货的活动,推广红华新天地网上商城。培养客户的购物习惯。

  活动对象:对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。

  活动时间:

  活动地点:红华新天地西市商城一层至四层

  活动口号:

  1.汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价

  2.加一元换名酒

  活动内容:

  1.全场购买任意一款白酒,就可以参加加一元换购名酒的'活动,数量有限换完为止。

  2.名酒爆款限量抢够(每人限购一瓶) 注:爆款选品要求-单品利润高,贵阳人爱喝、好评的商品。

  3.各参展商自己的特卖活动集中展示,可以通过三个主题展示:自家囤货、走亲访友、宴请宾客。促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送

  一、整箱特惠等方式。

  活动流程:

  一元换购名酒活动,客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。下单成功后会给一张换够商品的提货单给客户,客户凭此单去商城选够商品,购买成功后商户会在提货单上加盖确认章。客户就可以凭提货单上的地址去商户那提换购商品。

  所需资源:白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。

  市场推广:晚报、都市报、派发DM单页、广播。

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