商场营销策划方案

时间:2022-11-18 08:54:34 营销方案 我要投稿

商场营销策划方案范文

  为确保事情或工作顺利开展,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那要怎么制定科学的方案呢?以下是小编整理的商场营销策划方案范文,仅供参考,大家一起来看看吧。

商场营销策划方案范文

商场营销策划方案范文1

  XX市场客房数量急剧膨胀,使得各星级宾馆入住率快速下滑,导致某些高星级宾馆采用低价倾销的方式,来保证住房率,严重扰乱了饭店正常经营秩序。我饭店为更快更好的发展,20xx年是至关重要的转折点,菜肴要创新,客房要创高,是今年立足根本。客房如何能够保持不降低入住率的前提下,有效地提高客房含金量,是当务之急要解决的问题。针对上述市场及本饭店实际情况,现初步制定“三个推出,五个加强”的'销售方案:

  一、推出特价房

  一号楼每天提供十间房(标准间、单人间都可以),仅限现金结算,不接受预订,早到早开,续房时要求前厅部经理签字,方可办理续住手续,房价:100元/天。

  二、推出钟点房

  一号楼客房房价以50元起价,每小时加收10元,不足1小时按1小时计算,仅限现金消费,不接受预订,晚上8点后取消钟点房。

  三、推出半天房

  一号楼客房从早8:00—晚18:00可以对外开放半天房房价为100元/间,可免费提供麻将娱乐。

  四、加强会员的开发

  根据客户办理会员卡的金额多少,享受折扣待遇不等,具体方案如下:

  1、存1万元以下享受客房折

  2、存1-3万元享受客房折

  3、存3-5万元享受客房折

  4、存5-10万元享受客房折

  5、存10万元以上享受客房折

  五、加强网络订房的开发

  网络订房在饭店住房率上占有一定比例,可从三个方面来落实:

  1、加大各网络订房机构的联系,拓展网络订房渠道。

  2、降低已签订协议的网络机构的订房价格。

  3、保证各网络机构佣金的按月返还。

  六、加强出租车的宣传

  出租车市场是比较大的一块市场份额,由于几家星级宾馆的地理位置不同,其他宾馆占有市场率较高,可通过以下方面进行拉拢策略:

  1、制定出租车宣传卡,卡的形式要按照车内装饰品形式制定,可以吸引出租车主。

  2、制定详细的宣传计划,每月不低于四次附近机场、车站宣传;每月不低于四次当地车站宣传。

  3、加强与各出租车公司的联系,以联谊会形式进行沟通、宣传。

  4、详细纪录出租车拉客积分卡,累计一定程度可享受饭店提供的(如自助餐、桑拿)服务。

  七、加强旅行社的开发

  由饭店大客户部牵头,和市内各旅行社联系,签订租房协议,以一号楼低价位取得此类市场份额,然后逐步向全省旅行社进行渗透。

  八、加强广告宣传力度

  以上各措施需要宣传的配合,宣传不到位就落实不到位,宣传工作起到的作用是重要的,整体宣传计划从三个方面着手:

  1、当地日报每月不少于2次1/2版的宣传。

  2、加大与当地晚报的联系,进行晚报上的宣传。

  3、电视广告以多通道为主,每月十天左右,根据入住情况分为上、中、下三旬进行宣传。

  以上方案为初步方案,请饭店领导审议后决定。

商场营销策划方案范文2

  一、产品:进行产品的定位。

  1、档次:豪华款、经济款、实用款。

  2、风格:简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。

  二、组织:组建普纳小区团购活动小组,形成由总负责人、公关、设计、销售、服务构成的完整班组,便于协调行动,有针对性地在各小区展开工作。

  三、宣传:

  1、内容:

  a、宣传品

  ①与该小区主管物业公司合作,在《业主手册》或《物业手册》中印刷产品的宣传广告,在业主进户领取钥匙时发到业主手中;

  ②印刷单页广告宣传单,提出针对该小区的一些相关的销售政策,单独发放或随《业主手册》及《物业手册》一通发放到业主手中;

  ③与装饰公司合作,共同印制宣传手册,整合双方优势,共同开发小区客户,形成整体作战优势。

  b、普纳厨柜小区巡回服务:对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议;对厨房的维护保养等问题提供信息化服务;对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务;开展改造旧厨房活动。

  c、小区团购,大幅优惠

  2、现场:形成小区团购宣传品:

  a.统一部分:宣传单页b.独立部分:针对不同小区制作的宣传板(一块),条幅(一幅)拥有单独的`专门宣传台(室内或室外)普纳小区团购设计小组:

  a.对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议;

  b.对交款客户现场丈量,现场核算,最快设计;

  c.对厨房的维护保养等问题提供信息化服务;

  d.对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务;

  e.开展改造旧厨房活动,对补充的部件、柜体的项目进行收费。

  3、媒体发布:

  a.报纸软文:普纳厨柜小区巡回服务连续报道

  b.报纸广告:普纳厨柜走近你身边。

  四、销售:

  1、政策:

  a.价格优惠的强烈对比;

  b.周到服务非常全面;

  c.普纳俱乐部制,对再购普纳产品提供优惠。

  2、时间:周末全天,每个小区在1—2周。平时下班时间(下午4时—7时)另案:如未能与各小区取得一致意见,可免于小区内的现场活动,各项政策同样有效

商场营销策划方案范文3

  活动地点:xx店

  活动内容:

  寻找开业至今衷情于会员顾客,参加方法及条件为:

  1、必需是正式的有效会员。

  2、凭会员卡参加

  3、凡持有快讯期刊,并附合条件者即可兑奖。

  奖项设置:

  A、一等奖、共计5名,奖价值800元礼品一份。

  兑奖条件:持20xx期——20xx期快讯者(27份)

  B、二等奖、共计10名,奖价值500元礼品一份。

  兑奖条件:持20xx期——20xx期快讯者(14份)

  C、三等奖、共计30名,奖价值100元礼品一份。

  兑奖条件:持20xx期快讯者。

  兑奖办法:

  附合条件者在活动规定时间内进行对奖,奖项数量有限以兑奖先后顺序为准,超过名额及时间者视为无效。本活动的`最终解释权归。

  活动组织:

  1、采购部负责活动赠品的组织落实。

  2、客服部负责活动的执行工作及解释。

  3、企划部负责活动的宣传及活动安排。

  补充条件:

  1、若礼品已发完、但在有效时间内有附合兑奖条件的顾客可凭快讯领取礼品一份(价值20元)

  2、客服部人员祥细登计兑奖人员的资料并收回快讯、备案。

  3、内部员工不允许参与此项活动。

  费用预算:

  1、礼品费用:

  一等奖:800.00X5份=4000元

  二等奖:500.00X10份=5000元

  三等奖:100.00X30份=3000元

  纪念奖:20.00X200份=4000元

  合计金额为:16000元

  以上费用由采购部负责

  2、宣传费用:见整体活动费用合计

商场营销策划方案范文4

  活动主题:庆十一品牌建材十元一元大放送

  活动时间:月日——月日

  活动主题:庆十一品牌建材十元一元大放送

  活动地点:商场前广场

  具体活动内容:

  一、一元、十元惊爆限量商品大抢购

  与商家协调,让商家提供一元和十元惊爆商品,用于促销。在活动期间,每天推出一定数量的特价产品。由商家与商场按6:4共同承担差价。(时间:月日—月日)一元十元产品放在大厅统一销售。购物满1000元即可抢购一元十元商品。

  二、购物得大奖力帆轿车开回家

  凡月日—月日在商场购物的.消费者,可把购物收据的财务联放入抽奖箱内,参与商场于月日下午统一抽奖活动。奖项有:

  一等奖:力帆三厢汽车一名

  二等奖:洗衣机三名

  三等奖:空调被五十名

  纪念奖:杂物袋若干

  备注:个人所得税及其他相关费用获奖人个人承担

  三、全市最低价承诺

  商家联手签名,承诺低价销售,同品牌同型号全市最低价。与商家协调,让商家签订低价承诺,若违反,商家双倍返还差额。

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