产品开发营销策略方案设计

时间:2022-10-30 09:12:34 营销方案 我要投稿
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产品开发营销策略方案设计

  为了确保事情或工作安全顺利进行,就不得不需要事先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢?下面是小编帮大家整理的产品开发营销策略方案设计,希望能够帮助到大家。

产品开发营销策略方案设计

产品开发营销策略方案设计1

  一、旅游消费者特点

  1、省内游客和近距离区域游客比重大。

  2、由近及远,近距离流动较多,远距离流动相对较少(国内旅游较多,国际旅游较少)。

  3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。

  4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。

  5、以团体旅游为主,散客旅游为辅。

  6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向,其次是对产品差异化的要求,即对特色旅游比较感兴趣.

  7、旅游者消费水平不高,参加标准团与经济团的游客较多,豪华团游客较少。

  二、旅游产品的主要特点

  1、旅游产品以常规路线为主,特种路线为辅。

  2、旅行社服务以团队服务为主,散客服务为辅。由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化,因此对散客的服务也不可忽视。

  3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。

  4、旅游产品主要是观光旅游产品。

  三、市场竞争状况

  1、质量和价格的竞争。目前,四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的.旅行社产品一是质量低、价格也不高,虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过"非典"为了尽快恢复旅游市场,旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。

  2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识,以便与老牌旅行社进行竞争。

  3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场,集团化、规模化竞争会越来越激烈。

产品开发营销策略方案设计2

  一、竞赛项目

  产品营销策划。

  二、竞赛目的

  1、调动学生学习积极性,强化学生学习的针对性。

  2、提高学生营销策划能力。

  三、竞赛安排

  1、选手参赛选手为营销大专1201班全体学生,其它班级自愿参加。

  2、奖项设一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名,颁发奖励证书和奖品。

  3、组织18周星期三下午两点半开始进行决赛,由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施。

  四、竞赛内容

  包括制定营销策划方案、现场PPT展示与答辩两个部分。具体竞赛内容如下:

  1、制定营销策划方案

  本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品,联系生产、经销企业进行调查,了解产品市场情况,站在企业角度制定产品营销策划方案,并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。

  2、现场PPT展示与答辩

  现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述,同时回答评委的提问。

  3、竞赛方式

  ①竞赛采用小组团队比赛的方式,每个参赛队由2名选手组成。

  ②竞赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案,并于第二阶段进行前提交;第二阶段在竞赛现场进行,PPT展示营销策划方案并进行答辩,时间为12分钟,其中PPT陈述时间7分钟,答辩5分钟。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。

  4、成绩评判与名次排列办法

  比赛采用分项得分,累计总分的计分方式。每个项目计100分,取各位评委评分的`平均值计各队得分;累计总分办法为产品营销策划方案成绩计70%,现场PPT展示和答辩成绩计30%,两项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次,若总分相同,第二阶段的两项总分之和高者名次列前。

  五、选手须知

  (一)赛点提供的设备

  现场PPT展示和答辩的场地及设施:一间多媒体教室,多媒体投影仪一台、电脑一台,其中PPT采用Powerpoint20____版本。

  (二)选手自备工具

  各参赛队须准备U盘一个,将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组,并确保能正常使用。

  (三)选手注意事项

  1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案,如果发现有大面积抄袭,该项成绩为零分。

  2、各参赛队务必按时提交2份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。

  3、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间,在规定时间的最后1分钟和时间结束时,工作人员会给予提示,超时将根据情况酌情扣分。

  4、陈述结束后,评委提出答辩题目,参赛队可自行准备,下一参赛队进行陈述;当下一参赛队陈述结束后,上一参赛队上台回答评委提出的问题,以此类推。

产品开发营销策略方案设计3

  1、改变观念

  树立“无淡季”思想“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩,首先要改变服装店铺的经营理念,树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清,自己就心灰意冷。其实,会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想,才能在精神上给自己打打气,做生意也就有干劲了。

  2、维护老客户

  积极开发新客户在服装销售淡季来临之际,一定要注重与客户的沟通,对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作,同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度,更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户,不断拓展自己的销售渠道。

  3、激励销售人员

  淡季的到来,销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情,产生懒惰心理,没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里,可以加大淡季中销售人员的激励措施,比如加大奖励,鼓励销售员主动出击,多卖货。

  4、及时更新服装款式

  夏装更新的频率很快,有其对于女装店主来说,就要在进货上少量多款,保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓,保证资金的运转。从取势的角度来看,能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位,对于营销预算有限的服装店,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款,就会大大弱化在消费者中的形象,那么在旺季到来的时候,你的老客户也会流失掉!

  5、多样化的'促销

  淡季的打折力度往往会超于旺季,当打折、促销司空见惯时,消费者就会出现“审美疲劳”。所以,店主在淡季的促销手段更需要多样化,针对客户群进行各种营销活动,增加店铺的吸引力。

  比如最近的大运会等等,服装促销可以和这些社会热点结合起来,找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式,如买衣服送干洗,买衣服送雪糕等等优惠销售,往往能产生出奇制胜的效果,这些都是服装店淡季营销的创新典范。

  6、及时充电

  既然好不容易空闲时间多了起来,何不好好利用这段时间给自己充充电,为旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于生意,很少静下心来看书,这段时间是个很好的充电机会。同时,为了及时了解流行趋势,或者说经营技巧,店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛,和那些成功的商家多多交流,弥补自己的不足。也许,你会在交流中发现独特的销售技巧。

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