营销方案

时间:2022-09-25 12:25:04 营销方案 我要投稿

实用的营销方案3篇

  为了确保工作或事情顺利进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。我们应该怎么制定方案呢?以下是小编精心整理的营销方案3篇,希望对大家有所帮助。

实用的营销方案3篇

营销方案 篇1

  为了提高楼面部的业绩,以下营销方案楼面部的人必须遵守:

  一、楼面部管理人员定房业绩规定:除公司给楼面管理人员定房业绩规定外,其它楼面管理定房业绩人员:

  1、前厅部主管每月定房业绩为:一万,没有达到一万的部分百分之五扣出,达到一万按百分之十给于提成。

  2、水吧住管每月定房业绩为:3000元、没有达到3000元的.部分百分之五扣出,达到3000元按百分之十给于提成。

  3、楼面领班每月定房业绩为:XX元、没有达到XX元的部分百分之五扣出,达到XX元按百分之十给于提成。

  二、楼面各个部门人员定房业绩规定:

  1、前厅部迎宾每人每月定房业绩为:XX元、没有达到XX元的部分百分之五扣出,达到XX元按百分之十给于提成。

  2、前厅部收银员每月定房业绩为:1000元、没有达到1000元的部分百分之五扣出,达到1000元按百分之十给于提成。

  3、服务部每人每月定房业绩为:600元、没有达到600元的部分百分之五扣出,达到600元按百分之十给于提成。

  4、水吧部每人每月定房业绩为:600元、没有达到600元的部分百分之五扣出,达到600元按百分之十给于提成。

  以上必须遵守公司的定房制度、业绩制度。本楼面部定房业绩从三月十四号实行。

营销方案 篇2

  一、活动概况

  1、活动目的:长期以来,品牌联盟都未能解决好品牌间的.签单互动,造成联盟内部资源浪费,为更好地促进品牌联盟客户资源共享,实现联盟内真正互动,达成品牌联盟在业主中间的真正影响力,也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内,特组织此次品牌联盟团购促销活动。

  2、活动主题:XX首届家居建材工厂直供会

  3、活动时间:20xx年4月20日下午1点—5点;

  4、活动地点:XX威尼大酒店一楼会议厅

  5、活动对象:主要针对近期交房的小区,其次通过商场、广告等征集的目标客户;

  6、参与品牌:欧派厨柜·衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶。

  7、业主邀约形式:

  A、推广员传单、举牌、宣传车推广,设置团购报名热线;

  B、XX电视台广告推广,设置团购报名热线;

  C、店面征集:以发放《品牌联盟团购券邀请函》(即品牌联盟增值卡)方式进行,每品牌限发预约卡100张,可在每个品牌增值为200元,最高可增值至1600元(详情见邀请函使用细则特别说明),每客户限用一张;

  D、短信征集,主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传,如陶瓷选择木门、地板等。

  二、活动优惠

  A、预约大增值:客户凭《品牌联盟团购券邀请函》(即大品牌联盟增值卡),在团购活动当天下定后,可享受货款阶梯式冲抵优惠,最高增值可达1600元(详情见邀请函使用细则特别说明)。

  B、各自专柜优惠:每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策,8大品牌共同承诺所提供单价为20xx年年度最低,并由联盟各品牌老总联合签字承诺。

  C、共同订单:客户在4月20日团购活动现场预交500元定金,即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠,客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费,不仅可享受年度最低优惠,还可享受邀请函货款冲抵优惠。

  D、现场抽奖:4月20日团购活动当天,大品牌联盟准备好丰富的礼品,客户在现场下定,即可获得大品牌联盟抽奖券一张,分阶段进行抽奖,既可活动现场气氛,加快订单速度,又能留住客户,造成人气烘托。

  三、媒体及相关部门互动

  1、媒体监督服务卡:首次推行团购媒体监督服务(XX电视台),由一媒体为主办单位,发放保价承诺书;

  2、保价协议:业主签订购买协议(附于订单之后),承诺活动为年度最低价。

  四、活动亮点

  A、小区业主集中团购,宣传资源集中进行小区推广,有利于扩大活动效果;

  B、现场精心布置,烘托氛围,造成消费者从众心理,实现现场快速下订;

  C、承诺厂家直接让利,年度最低;

  D、签订购买协议,承诺买贵包退;

营销方案 篇3

  一、经营业务单元及发展思路

  (一)业务单元

  根据公司发展规划,公司经营业务涵盖建材、园林、市政工程、标准实验室和国际贸易五大模块,建材是唯一以实体产品销售和服务为主的业务单元 ,建材产品是发展其他业务单元的基础和保障,建材产品经营的效率和效果对公司经营目标的实现有重大的意义。

  (二)经营模式

  公司计划建成以建材运营为主的'多元化公司,进行市场资源整合和市场开发是公司的经营重心,保温材料和辅助建材是主导产业。

  (三)发展思路

  以运营为主,成立以五色石为主的母子品牌或多品牌发展策略,在五色石品牌发展的基础上,建立以五色石为主的其他多元化品牌作为补充。

  二、建筑外墙保温材料

  (一)外墙保温材料种类

  公司建材产品以外墙保温材料为主。建筑外墙保温节能材料在中国只有十几年的发展历程,随着外墙保温市场的发展,保温行业慢慢会走向规模化,产品、技术、品牌、渠道和竞争环境都会得到改善,而随着国家对建筑节能问题的重视,建筑外墙保温越来越得到较大的关注,由此给建筑外墙保温产业带来了前所未有的商机。

  建筑外墙保温是近几年刚开始普及的产业,具备了朝阳产业的特征:新型产业、行业发展速度快,利润空间大,市场需求大,发展前景广阔等特点。目前已成熟并得到推荐的外墙

  保温体系有:聚笨极薄抹面外墙保温体系、胶粉聚笨颗粒保温隔热浆料外墙保温体系、现浇混凝土复合无网聚笨板保温体系、现浇混凝土复合聚笨钢丝网保温体系、机械固定聚笨板钢丝网保温体系、岩棉固定保温体系、挤塑板保温体系、聚氨酯保温体系、酚醛板保温体系等。

  (二)保温材料应用

  三、环保节能要求

  (一)外墙保温材料环保节能要求

  建筑外墙保温材料一般分为有机和无机两类:有机类主要包括聚氨酯、聚苯板等,无机材料包括玻璃棉、岩棉、无机保温砂浆等。无机材料是完全不燃的保温材料,但由于造价高、施工难度大、保温性能不及有机材料,所以市场应用并不是特别广泛,市场份额约为20%。岩棉等无机材料多用在玻璃幕墙的写字楼等项目中,从工艺上来讲,是填塞式材料,对外墙材料有要求。

  住建部和公安部消防局在20xx年9月共同颁布了《民用建筑外保温及外墙装饰防火暂

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