装饰公司营销活动方案

时间：2022-10-05 04:17:35 营销方案我要投稿

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装饰公司营销活动方案

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要预先制定方案，方案属于计划类文书的一种。方案应该怎么制定呢？下面是小编精心整理的装饰公司营销活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

装饰公司营销活动方案

装饰公司营销活动方案1

　　一、活动概况：

　　活动时间：

　　活动地点：待定

　　活动主题：新春装修享特权疯狂豪礼限时抢

　　二、活动思路：

　　前期通过DM单页定点派发、短信、人流量较大地段外展点设置宣传、近期交楼楼盘扫楼及外展点设置宣传、市区拱门、轿厢广告、纸媒、网络等媒体渠道推广宣传活动，通过购卡有礼、签单限时折扣、团购有礼、签单赢大奖吸引目标客户，活动现场为客户提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司与客户面对面交流，以达营销目标。

　　三、活动目的：

　　1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;

　　2、充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过优惠酬宾形式吸引目标群体到场增加现场客流;

　　3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体;

　　4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

　　四、活动流程:

　　1、主持人宣讲本次活动流程、活动主题、活动优惠力度;

　　2、由公司资深设计师介绍家装常识、剖析家装;

　　3、签单客户抽奖活动进行。

　　五、活动内容：

　　1、装修咨询(时间控制在15分钟内)

　　(1)由资深设计师用PPT图文并茂的形式介绍家装常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付。(10分钟左右)

　　(2)客户提问环节，客户可以对家装过程中不懂得问题进行现场提问，由讲解人现场解答。(5分钟)

　　(3)内容及目的：

　　①用专业的知识，通俗易懂的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子;

　　②讲解目前装饰行业正规品牌装饰公司与小企业和游击队的本质区别(如后期服务、质量、保质保量的工期等);

　　③介绍力天装饰公司的装修模式和收费标准，让客户明白钱到底

　　花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心;

　　④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示力天装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单及后期的口碑宣传。

　　(3)活动现场：

　　①作品展示：作品根据活动现场实际情况摆放，作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和客户的基本情况，房型和装修投资额;

　　②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受客户的咨询和订货;

　　③现场发放DM单页，摆设洽谈区，以便意向客户与设计师一对一讲解;

　　④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说;

　　⑤带领意向客户参观样板间并做好讲解工作。

　　2、合作单位产品介绍

　　合作单位按预定顺序介绍自己产品，每个单位时间须控制在10分钟之内。

　　3、超级优惠酬宾

　　(1)追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受;

　　(2)优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和客户沟通，加强客户对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

　　(3)活动现场：

　　①活动现场门口处设活动宣传及接待人员，以引导客户进入活动现场;

　　②活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法; ③设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受客户的咨询，与其沟通交流并登记客户信息，认真、完整的'填写客户资料表

　　④建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受客户的现场订货;

　　⑤在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请客户填写装修咨询信息。

　　(4)优惠内容：

　　①购卡有礼：活动期间，有装修意向的客户，只要购买51卡即

　　可在活动当天领取价值100元的精美礼品一份，当天签单还可凭此卡抵1000元装修款;

　　②签单有礼：凡活动期间签单客户均可享受装修款总金额的XX折扣;

　　③团购有礼：凡活动期间同一小区的客户同时下单均可获得XX品牌价值XX现金抵用券一张;

　　④签单大奖：活动期间前30名签单客户均可参加砸金蛋抽大奖100%中奖活动;

　　⑤征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送千元大礼包(家用电器)。

　　六、现场布置：

　　1、现场门口处布置拱门、立柱以营造热烈的活动氛围;

　　2、制作活动DM单页，对参与商家、具体活动内容进行介绍;

　　3、现场活动海报和X展架;

　　4、活动现场背景画面3 m x 5m(广告尺寸以实际为准);

　　5、样板间布置欢迎画面及相关的限时钜惠活动信息再次加深对客户的心理冲击。

　　七、参与单位：

　　1、主办单位：力天装饰

　　2、协办单位：待定

　　八、工作部署：

　　1、画面设计及联系制作单位;

　　2、联系活动公司;

　　3、联系参展单位，参展单位须缴纳参展活动保证金，并签订相关合作协议，以确保本次活动的顺利执行;

　　4、活动当天人员安排及活动前期宣传人员安排;

　　5、活动奖品拟定;

　　6、活动时间及活动地点确认。

装饰公司营销活动方案2

　　（一）活动主题：

　　（二）活动时间：

　　20xx年11月1日—20xx年11月30日

　　（三）时间阶段：

　　（30天）

　　第一阶段：11月6日—11月17日；第二阶段：11月18日—11月24日；

　　第三阶段：11月25日—11月30日；

　　（四）活动地点：

　　xxx

　　（五）活动形式：

　　过程签单

　　（六）活动内容：

　　1、咨询有礼——一免到底

　　（1）、活动期间所有进店有效咨询客户均可免费领取由易百国际设计编写《家装白皮书》一份！

　　（2）、所有进店客户，免费量房、免费估价、免费验房！

　　2、设计有礼—感恩有你

　　活动期间签单客户设计费一律5折！

　　3、交订有礼——定金升值

　　活动期间凡交订3000元，可抵用5000元装修工程款！

　　活动期间凡交订5000元，可抵用8000元装修工程款！

　　两户及以上团购客户，交订5000元，可抵用10000元装修工程款！

　　4、金蛋有礼——欢乐到底

　　活动期间所有客户交订3000元即可砸金蛋一个；交订5000元即可砸金蛋2个，蛋蛋有礼，绝无空奖！（2个封顶）

　　5、保价有礼——拒绝涨价

　　人工费、材料费每年都会有一定上涨，易百保证年前下定年后开工的客户，不论材料、人工如何涨价，对您绝不涨价！

　　6、转介绍礼——团购实惠

　　推荐介绍一个有装修意向客户电话信息，即赠送多功能抱枕一个！

　　活动期间，转介绍客户成交或两户以上团购客户，除定金增值外新老客户再各赠送礼品一份！

　　7、样板有礼——全面升级

　　全城征集58户样板间，样板间业主可享受：

　　（1）、优选金牌工长；（2）、水电升级不加价（3）、升级为VIP客户享受基装十年质保

　　8、承诺有礼——省心放心

　　（1）、价格保障：（保价一年）从订单之日算起；

　　（2）、材料保障：施工过程中所有材料均由业主签字验收合格后再施工，并承诺所有材料均达国家环保标准；

　　（3）、工艺保障：施工工程中，质量不合格，砸掉重做，所有费用均由易百国际设计承担。

　　活动利益点：

　　（1）、材料、人工保价承诺

　　（2）、定金升值抵用工程款

　　（3）、样板间升级

　　（4）、团购、转介绍有礼>

　　分组制：

　　分为三组PK

　　奖励：

　　1、邀约进店奖励

　　1—3户30元/户；4——7户奖励40元/户；b、8户以上奖励50元/户；

　　2、签单激励机制

　　a。2单以内奖励100元/单

　　b。3单—4单奖励300元/单

　　c。5单以上奖励400元/单注：定金20xx元以上计单，20xx元以下不计单。

　　三组积分PK：

　　1、进店客户积分

　　每户10分，每组33户目标，超出每户每户加15分，不足则每户减15分

　　2、收订签单积分

　　第1—4单，每单奖励30分；第5—8单，每单奖励40分；

　　第8—12单，每单奖励60分；第13—15单，每单奖励80分。

　　15单为每组签单目标，超出1单加150分，不足则1单减100分。

　　3、每日PK（PK内容自定）

　　每天50分PK 赢得加50分输的两组各减25

　　4、每小阶段每组2单保底目标

　　每个小阶段2单基础任务内没有奖励，完成2单以上每单奖励100分，每个小阶段没有完成基础任务的'，少1单罚100分，少2单罚300分

　　5、阶段冠军

　　奖励200分，参与条件完成2单。

　　6、总冠军团队奖金3000元（满足收订15组以上，只满足10组以上奖金20xx元）

　　7、数据积分每天大群公示

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