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《硬球》第九章的读书笔记
1、永远对原则问题表示赞同
本章的标题。
核心我认为讲了一个命题：将自己想达成的目标，嵌入到一个大原则问题之下。大原则问题都是大家爱听的东西，“通过告诉别人他们爱听的东西而从他们那里获得自己想要的东西。
达到自己想要的目标，却让对方觉得他们胜利了。莫名其妙就想到了朝三暮四这个成语，但现实中大多数时候，大众并不比猴子聪明多少。
比如：大英帝国，面对各殖民地不可遏制的独立浪潮，一开始会加以阻止，直到形势不可逆转，然后英国政府会一系列让步为条件，给殖民地梦寐以求的独立。
“当民族主义者升起国旗，英国人依旧拥有对重要港口和发电站的控制权。”
2、典型的用法是销售中的“是，和但是”
“是的，某某同志犯了某某错误，但是他的出发点是好的，是为了国家，民族大义。”
大师们的做法会更精妙：会通过一开始的争辩，然后假意坚持，然后在原则问题上进行让步，同时把自己的具体目标改头换面用新的方式表达出来。从而换来别人的支持。
3、关注目标，不逞口舌之快
胡适说的，多研究点问题，少谈点主义。
不要为了原则问题而争得耳红脖子粗，但对于问题的推进毫无意义。要给对方一感觉，我跟你是一伙的，在这个原则问题上，我跟你的观点是一致的。
但具体到这个事，我认为，在咱们的原则指引下，应该这样进行推进会更有效。
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