招生计划

时间：2022-12-09 09:37:12 招生计划我要投稿

实用的招生计划范文合集八篇

招生计划篇1

　　今年，我省将研究制定高考综合改革方案和普通高中学业水平考试等级性考试科目实施方案。同时，今年将公布普通高中学业水平考试、学生综合素质评价实施办法，这两个文件已于去年4月通过教育部备案。

实用的招生计划范文合集八篇

　　昨日，20xx年全省教育工作会在沈召开，省教育厅今年工作要点中透露上述信息。今年我省将做好启动高考综合改革的各项准备工作。

　　按照部署，今年我省将启动沈阳、大连、营口、辽阳四个市以及省实验中学等51所普通高中作为综合素质评价试点。20xx年秋季，我省将全面推开普通高中学生综合素质评价。高考时，综合评价成绩将提供给有自主招生和综合评价录取资格高校参考使用。

　　我省综合素质评价方案确定了五个方面的内容，即思想品德、学业水平、身心健康、艺术素养、社会实践。

　　20xx年秋季入读试点高中的学生，在20xx年参加高考时，仍需要参加全国统一高考，但如填报同样启动综合素质评价的高校，高中期间的.综合评价结果将按比例折换成分数，成为录取依据。但如不选择报考此类院校，依旧按照统考成绩进行录取。

　　20xx年秋季入读高一的学生，将在高考时采用新的“3+3”考试方式。根据教育部出台的高招录取改革总体方案，未来高考的“两个依据”是指统一高考成绩和高中学业水平考试成绩。“一个参考”是指参考学生综合素质评价。

　　其中统一高考科目包括语文、数学、外语3门，高中学业水平等级考试由考生根据自身特长和兴趣爱好，结合高校招生对等级考试科目组合的要求，从思想政治、历史、地理、物理、化学、生物6个科目中选择3门参加考试。考生高考成绩由语文、数学、外语和考生选考的3科成绩共同组成。

　　[招考]

　　确保高考本科录取率稳中有升

　　省教育厅相关负责人指出，今年我省高校招生计划安排的基本原则是：加大研究生特别是博士生计划投入和统筹力度，重点支持一流学科建设和紧缺高端人才培养。

　　统筹本专科招生计划增量和存量，确保高考本科录取率稳中有升。确保重点学校、优势学科及其专业招生数量稳中有升。适度压缩省外计划，适度压缩中职升本、专升本招生规模。经过评估，目前我省艺术类招生计划占总数的12.1%，今年将进一步适度缩小艺术类招生规模。

　　今年我省还将推进高职院校分类考试招生和职教对口升学考试招生工作。今年4月将发布中职升本、专升本在20xx年拟停招的专业目录，部分专业届时将停止招生。

　　今年我省还将制定初中学业水平考试方案，完善义务教育学生综合素质评价。

　　[就业]

　　20xx年毕业生在辽就业率预计达85%

　　据统计，20xx年我省高校毕业生初次就业率为90.16%。今年我省毕业生人数再创新高，达30.1万人，力争就业率达到90%以上，在辽就业率达到85%以上。

　　今年，我省还将停招一批就业质量差、缺乏办学特色的老旧专业。今明两年，计划在高职院校和有条件的本科院校建设20个岗前培训基地，帮助毕业生解决就业最后一公里问题。

　　我省还将建立高校毕业生就业责任机制。加强就业创业指导服务体系和平台建设，启动大学生智慧就业创业云平台建设工程，每所高校至少建设一个创新创业基地。

　　[改革]

　　高校财政拨款将变为绩效型

　　今后，我省高校财政拨款将逐步从投入型转变为绩效型，按照高校促进辽宁人才培养、产业发展的贡献度进行考核，采用“事后奖补”方式分配资金。这种经费分配制度推行以后，将会影响高校的招生规模。此外，校企联盟的建设情况也将成为高校绩效考核的重点之一。

　　今年我省将加大学科考核评估力度，开展学位点动态调整。针对部分高校、部分专业存在的人才培养方案落伍情况，今年也将下工夫进行调整。

招生计划篇2

　　由湖南省教育厅主管、湖南省教育考试院主办的《教育测量与评价高校招生计划专刊》中公布军事院校招生计划。军事院校招生安排在本科提前批录取，一类、二类院校分别执行普通院校本科一批、本科二批录取控制分数线。

　　军事院校招收普通中学高中毕业生的报考条件有哪些呢？考生年龄不低于17周岁且不超过20周岁（截至20xx年8月31日），未婚，不限应往届，其他报考条件见当年公布的军事院校招生办法。

　　符合条件且填报了军事院校志愿的上线考生须参加7月初由省军区统一组织的政治审核、面试和军检。省教育考试院从政治考核、面试和军检均合格的考生中区分男、女生，按院校招生专业计划数（区分指挥类和非指挥类）投档后，由招生院校择优录取。根据考生第一次填报的志愿投档后，生源不足的院校专业，将面向政审、面试、军检合格的未录取考生公开征集。未被军事院校录取的考生可继续参加其他批次院校的'录取。

　　从今年开始，军队院校体格检查不再采用原来的“指挥合格”“非指挥合格”和“不合格”结论。体检结论调整为合格或不合格，其中合格结论具体分为“指挥专业合格”“装甲专业合格”“水面舰艇专业合格”“潜艇专业合格”“潜水专业合格”“空降专业合格”“特种作战专业合格”“测绘专业合格”“雷达专业合格”“防化专业合格”“医疗专业合格”“油料专业合格”“其他专业合格”十三类，每名体检合格考生的结论为一类或多类。

　　考生在填报军事院校专业的时候，要事先了解军检标准，仔细查看各专业的体检标准要求，不要填报身体条件达不到相应要求的专业。

招生计划篇3

　　根据国家、省、市、区中长期教育改革和发展规划纲要的要求，以及民办教育促进法实施条例第二十七条的规定，特制订《星辰实验学校20xx年初中招生工作方案》。

　　一、招生计划

　　招收人数375名。

　　二、招生条件

　　1、思想品德：五、六年级品德行为评定为“良好”以上。

　　2、学习成绩：五、六年级各学科学期成绩评定大部分为“优秀”。

　　3、身体素质：五、六年级体育学期成绩评定等第“合格”以上。

　　4、有特长的学生。

　　计划招生数的5%为艺术、体育、科技特长生招生数。

　　乒乓：市级及以上竞赛冠军获得者。

　　篮球、排球、健美操：区级及以上竞赛冠亚军的主力队员。

　　围棋：区级及以上竞赛团体前三名中的'一、二台选手。

　　艺术：市级及以上竞赛一等奖获得者。

　　游泳：区级及以上竞赛前两名获得者。

　　科技：市级及以上竞赛个人一等奖获得者。

　　三、招生办法

　　1、自愿报名

　　学生家长自愿到星辰实验学校招生办公室报名，根据报名条件准备好相关材料原件。每名学生限报一所民办初中，违反规定者取消其报名资格。常州市区(包括新北区)的学生在所在小学报名。

　　2、学校录取

　　我校招生工作领导小组将根据录取条件，认真审核学生的相关材料，按德智体发展情况全面衡量，按以下顺序依次录取：

　　①小学五、六年级各门学科学期成绩评定均为“优秀”等第者。

　　②其它可以区别学生综合素质差异的项目。

　　四、收费标准

　　按物价部门核定的标准收费。

　　五、基本保障

　　我校“小升初”录取工作遵循“公开程序、公正选拔、全面衡量、集体研究、择优录取”原则，在学校董事会的领导下，成立由党总支、工会代表组成的纪检小组，全程监督录取工作。

　　六、时间安排

　　6月7日12∶00结束报名工作。

　　6月8～26日：整理报名信息，做好录取准备工作。

　　6月27日15∶00：校园网上公示录取名单。

　　7月3日：确定录取学生名单，完成录取工作。

招生计划篇4

　　职业技术教育是现代化教育事业的一项重要组成部分，它与成人教育、普通教育共同支撑中国基础教育。当今世界发展趋势和就业现状表明，发展壮大职业技术教育，已是迫在眉睫。过去的一年，在市教育局的大力支持和正确领导下，在武穴理工中专和龙坪职高以及兄弟学校的紧密配合下，我们做出了应尽的努力，取得了一些微薄的成绩，主要做法如下：

　　一、加大管理力度，确保思想认识到位。

　　对待每年的职教招生工作，我们认为中心学校首先要统一认识。去年市教育局召开职教工作会以后，我们迅速组织认真学习贯彻落实甘局长的讲话和职教会议精神，按照会议要求，客观分析20xx年度理工中专招生情况，冷静剖析招生工作的现状，面临二00四年招生任务数达一百三十余人，占全市招生总数的1/7。我们以高度的责任感和主人翁精神，认真地对待这一项工作。经过学习、讨论，大家再次明确了职教招生工作的重要性，决心加大力度，出硬措施，切实完成教育局下达的任务。

　　其次是要统一中小学校领导和教师的认识。针对少数教师身上存在的一些模糊认识：我们通过召开中小学校长会、初三班主任会和教师代表会，反复贯彻教育局职教工作会议精神，耐心阐明职教招生工作的实际意义，帮助教师们提高认识，认清正确处理好义教与成教、成教与职教的关系，认真做好职教招生工作，可以不断提高学生初中阶段学习的积极性和主动性，有助于提高初中阶段的入学率和巩固率，能有效巩固“普九”成果。为此，我们号召全镇中小学教师积极主动，全员参与职教招生工作，严禁为非法招生提供有关初三毕业生的任何档案信息，坚决杜绝有偿招生和坑骗学生的行为发生，一经发现严肃处理。

　　二、加大宣传力度，确保舆论工作到位。

　　制约职教招生工作的因素是多方面的。我们在做好教师思想工作的同时，不忘加强对学生家长的宣传说服工作。因为，学生读不读职高，很大程度上取决于学生家长。如果采用一些不正确方法把学生送到学校，学生还是不能安下心来学习，这样既影响了我们教育的形象，又对今后的招生工作将会带来了很大负面影响。因此，我们在招生过程中，注重结合学校实际，注重结合学生实际，采取了形式多样的方式对学生及家长进行职业教育宣传，使家长送得放心，学生学得安心。

　　首先，我们通过多种途径，大力宣讲就业形势，并将职高在读和毕业的学生及学生家长请到学校现身说法，让学生家长树立正确人才观念，认识到接受职业技术教育一样能掌握更多、更好的科学知识和实用技术，一样能成才，一样能为经济建设作贡献。

　　其次是重点加强对应届初中毕业生的宣传教育。一是在中考报名时组织初三班主任作好宣传动员工作，引导学生积极报考职业学校，二是在体育中考期间，请招生学校领导来龙坪搞演讲、办展览、作宣传，培养学生接受职业教育的情感，提高学生入学的兴趣。三是利用中考结束后进行技术培训大好机会对学生进行职业招生宣传，边学习边做工作。

　　最后是学校领导、教师登门走访，用真情感动家长。龙坪中学施校长上任的头件大事就是抓职教招生，并将此项工作列入学校大事来抓，通过建章立制来明确责任，收到显著效果。五里中学李校长立足长远，职教招生常抓不懈。新港学校陈校长，克服农场辖区地广人稀，路途遥远，学生分散，交通不便等诸多困难，多次带领教师走村窜户，深入走访，年年超额完成职教招生任务，沙墩中学的陈校长吃住在学校，一人做好4名学生工作。中心学校分管招生的曾干事，立足本职，抓重点、攻难点，当好参谋助手。我们有多名教师为学生垫交入学定金。领导、教师的真诚换来了学生及家长的信赖。据统计，我们的领导、教师登门走访累计达数千人次，他们通过自身的艰辛努力和真诚付出，都超额完成了当年的职教招生任务。

　　三、加大激励力度，确保奖惩兑现到位。

　　在统一认识的.基础上，我们按照教育局的要求，认真制订了责任状，确保了招生任务顺利完成。

　　一是与各初中签订签订责任状，将任务层层分解，落实到人。各校还要制订切实可行的奖惩制度；二是明确具体奖励方案，建立过硬的奖罚措施。将招生任务完成情况与学校工作考评挂钩；与校长、教师评模、评优挂钩，与中考奖励挂钩。三是中心学校工作人员分校驻点，协助学校做好职教招生工作，并实行奖罚挂钩。对超额实行奖励，未完成的实行处罚。

　　四、加大督办力度，确保工作环节到位。

　　为了切实把职教招生工作落到实处，我们中心学校坚持牢牢抓住招生工作的每个环节，注重强化过程管理。

　　一是摸清底数。我们对所有报考理工中专的学生进行全面家访，及时准确掌握他们家庭经济状况，真正摸透家长真实态度，建好档案，有的放矢，坚持“三不招”，确保了招生质量，提高了工作效率。

　　二是加强督办。在招生期间，我们每周都要定期召开一次职教招生专题会，听取校长招生情况汇报，实行滚动式安排。在招生阶段，我们都要到蹲点中学与教师一道走访，及时反馈招生情况，做到每天一统计，每周一研究，隔日出新招，真正形成天天有通报，周周有成效的良好局面。

　　三是充当桥梁。中心学校加强与招生学校的联系，及时反馈信息，切实做好学生稳定工作，坚持“做好一个，落实一个，办理一个，巩固一个”的工作模式，让学生家长真正吃下一颗定心丸。

　　一分耕耘，一份收获。经过龙坪中心学校的全体教职员工共同努力，我们较好地完成二00四年职教招生任务。尽管今年职教招生工作的形势依然严峻，但我们坚信有教育局的正确领导，我们一定再下力度，再强措施、再上台阶，再创新高，克难奋进，群策群力，力争保质保量地圆满完成招生工作任务。

招生计划篇5

　　根据《中华人民共和国义务教育法》、《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》、《关于进一步规范中小学办学行为深入实施素质教育的意见》和国家教育部、省教育厅有关文件精神，为确保每一个本施教区内小学毕业生以及外来进城务工子女都能按时升入实验初中学习，确保我校招生工作有序、规范；有利于推进义务教育均衡发展，有利于提高教育教学质量；有利于减轻学生过重的学业负担和促进学生全面发展；为贯彻落实好扬州市、江都区中小学招生工作的相关要求，现就20xx年实验初中招生工作提出如下草稿意见：

　　一、初中

　　具有本施教区常住户口及永久住房，年龄在15周岁以下(1998年9月1日以后出生)的应届小学毕业生。

　　本施教区各企事业单位引进的高层次专业人才和外地或农村乡镇来本施教区投资创业、务工人员的子女中要求在我校就读的应届小学毕业生。

　　对年满15周岁、已接受义务教育9年以上的'小学毕业生，原则上不予录取。对其中要求继续升学的，由父母或监护人提出书面申请后，可作为非义务教育学生在本校试读。

　　二、报名登记

　　1. 在本施教区内小学就读的，原则上由毕业学校集体到实验初中办理报名登记手续。也可由家长自愿到校报名，但必须遵守区教育局规定报名时间。

　　2.因户籍、住址变更而要求进入实验初中就读的小学毕业生，由家长持户口簿、房产证、子女小学生素质报告书等材料，于20xx年6月20日前到仙女镇教育办公室（办公地点在仙女镇政府内）办理报名手续。

　　3. 外地来江都投资创业和务工人员子女要求在实验初中初中就读，则持户口簿、父母在区内的居住证明、父母与用工单位签订的合法劳动合同（或工商行政管理部门核发的营业执照）、计划生育证明、小学生素质报告书等材料，于6月20日前到仙女镇教育办公室或所在镇教办报名。其中已在区内小学就读的，由所在小学对照上述要求审核后统一办理报名手续。

　　三、招生时间

　　实验初中正式招生将按照区政府和教育局要求在小学毕业考试后进行。时间为6月28日-7月10日。

　　1、发放验核预备通知:6月22日（龙川、双语、镇中心、实小、建乐）。

　　2、初步验核房产证、户口簿、同时发放领取“录取通知书”通知单：6月22日——23日（6月22日验核龙川小学；6月23日上午验核建乐、双语小学；下午验核实小，镇中心、花园小学。）

　　3、整理编序登记档案，确定施教区内生源数。

　　4、准备录取通知书（6月26日—6月29日）。

　　5、凭“领取录取通知书通知单”、应届小学毕业证书，发放正式录取通知书：6月30日—7月2日。

　　（1）、6月30日龙川小学

　　（2）、7月1日上午双语小学，下午花园、建乐小学。

　　（3）、7月2日上午实小，下午镇中心

　　6、外来务工及进城子女报名登记录取（7月5日-6日）

　　（1）报名手续：外县市来本施教区创业、务工人员子女须带新区有效暂住证、就业单位营业执照、用工合同、当地乡镇计生办出具的计划生育证明、子女的小学毕业证。

　　（2）验核合格后发放录取通知书。

　　7、在20xx年6月28日前不接待报名，最终报名时间以教育局文件规定为准。

　　四、招生原则与方法

　　（一）招生原则

　　20xx年我校将严格执行上级文件精神，初中招生实行免试就近入学的原则，坚持“三不”：不提前招生；不分实验班、重点班、强化班；不考试录取和分班。

　　（二）招生办法

　　城区初中的招生由区教育局和仙女镇联合制定具体招生方案并予以实施，并严格按教育局计划招生。

　　江都城区公办初中继续实行免试划区相对就近入学的办法，即依据小学毕业生的家庭户口和实际住址，按划定的施教区招生。小学毕业生的实际居住地址是确定初中施教区的主要依据，学生和家长应如实填写《小学毕业生情况调查表》。《小学毕业生情况调查表》审核确认后统一发放《江都城区初中入学新生报名登记卡》。学生凭《江都城区初中入学新生报名登记卡》到实验初中报名（一般由招生学校直接到镇教办室领取），逾期不报名的作自动放弃处理。

　　原则上不招收江都区内其他镇户口的小学毕业生。

　　五、分班原则与方法

　　1、坚持不考试随机编班，任课教师根据资历、能力、绩效等情况交叉搭配，合理安排（20xx年8月28日）。

　　2、“华江班”根据生源状况及企业要求设立2——4个班，以华江建筑公司职工子弟和本施教区小学部分留守儿童、建筑工人子弟为主，由实验初中和华江建筑公司共同协商确定，仍然随机编班。留守儿童、建筑工人子弟的证明由有关社区、华江公司、江都建工局出具。

　　3、20xx年8月30日上午在橱窗公布学生所在班级。

　　4、20xx年8月31日上午凭录取通知书到所在班级报到，下午2时开始上预备课。

　　（本计划待上级文件公布之后调整实施）

招生计划篇6

　　一、园况分析:

　　本园现有班级６个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班１个。托班现有人数９人，满员人数１５人；小班现有人数２２人，满员人数２５人；中班现有人数２３人，满员人数２５；大班每班现有人数１６、１７人，满员人数２５人。

　　二、预计招生人数

　　托班预计招生６人；小班预计招生３人；中班预计招生２人；大班预计招生１７人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿１５人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数４３人。

　　三、招生措施

　　方式一：到超市、商场投放宣传资料

　　方式二：联合小区做活动

　　方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）

　　方式四：教师与家长之间手递手的发放

　　方式五：进行亲子活动

　　方式六：夹报、书刊等

　　方式七：刊登广告

　　方式八：网络宣传

　　方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动

　　超市商场投放宣传材料

　　根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。周边超市分布：详见附录

　　具体措施：

　　1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。

　　2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。

　　3、负责人跟踪发放情况

　　联合小区做活动

　　结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动

　　具体措施：

　　1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。

　　2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。

　　3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。

　　4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。

　　小区分布图：

　　到商场、小区设置招生咨询点

　　利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

　　资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅

　　具体措施：

　　1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。

　　2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。

　　3、红幅的悬挂。

　　4、准备接待家长，及咨询者。

　　教师与家长之间手递手的发放

　　为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。

　　具体措施：

　　1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。

　　2、培训教师，统一招生口径。

　　3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。

　　4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。

　　5、统计整理家长资料

　　举行亲子活动

　　根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。

　　具体措施：

　　1、在海报的'宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。

　　2、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。

　　3、利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。

　　4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。

　　宣传资料的夹报、书刊等方法

　　对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的

　　杂志或报纸。

　　1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。

　　2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商议如何夹报发放。

　　3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。（手递手发放）

　　刊登广告

　　选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传。

　　1、对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。

　　2、和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。

　　3、在路边，小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。

　　4、了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。

　　5、共同商议选择广告形式。

　　网络宣传

　　网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。

　　1、网站的完善。

　　2、和其他网站进行链接。

　　3、可以选择网络广告。

　　4、了解网络广告的价格供我们参考。

　　利用节假日进行演出和外出活动

　　利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。

　　1、在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。

　　2、春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。

　　3、秋季可以带幼儿进行采摘等活动。

　　4、带幼儿外出参加表演、比赛等。

　　准备：幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装，或小帽子。

招生计划篇7

　　一、园况分析:

　　本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班１个，幼儿园招生计划书。托班现有人数5人，满员人数15人；小班现有人数22人，满员人数25人；中班现有人数23人，满员人数25；大班每班现有人数16、17人，满员人数25人，

　　二、预计招生人数

　　托班预计招生6人；小班预计招生3人；中班预计招生２人；大班预计招生17人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。

　　三、招生措施

　　１、通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。

　　２、通过才艺表演进行宣传。

　　利用节日进行宣传活动：在“银座百货”进行演出活动；在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动，园长之友《幼儿园招生计划书》。

　　四、与家长进行面对面的交流

　　具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。

　　注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的.体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

　　时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。

　　五、奖励办法

　　１、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师元。

　　２、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。

　　３、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人元。

　　４、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师元。

　　５、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计元。

招生计划篇8

　　第一、目标: 60个学生

　　区域地点：海南省海口海口概括：海口市面积约218平方公里，人口约140万，高中院校8所，职中3所，其中有3所是重点高中，剩下有8所学校是我们的目标客户群体。

　　区域主任发展：海口地区准备储备5个区域主任，重点培养3人出来。

　　为了达成这个目标，以下是我整个的计划

　　1、了解学院：

　　学院的文化、历史、背景、学生人数、师资力量、教学特色、专业等做一个深入的解读。这样在外面才能把学校更好的介绍出去。

　　2、问题解析：出差会遇到的各种问题。

　　a、你们学院是什么性质的?

　　b、怎么去找对人，什么样的人适合做区域主任?

　　c、去到当地，怎么样跟区域主任谈合作。

　　d、如何去组建招生团队?

　　3、工具

　　出差时的工具包括(学院招生简章、学院综合介绍ppt、学院介绍视频、名片、学生的校园相片等等)

　　第二、寻找与洽谈合作伙伴

　　1网络寻找：

　　学校线在网上先找到海口区域8所高中高职的地址、高三老师的电话等资料信息，整理出来，让后电话联系，先寻找出有意向的老师，列出名单。到了当地在详谈。第一次谈先认识，不要把所有的东西都告诉他，经过筛选确定区域主任的名单，然后跟该区域主任约好时间，带他来校参观，招学校线区域主任的目标是;1位

　　社会线通过网络，在线查找有关教育方面培训的单位，与该培训学校的老师或负责人取得联系，用这种方式在网上的资源在用电话过滤出来，6个有意愿的名单，在到了当地，约出来面谈，从6个人中选出2位区域主管，在带他回学院参观考察，如双方达成一致，方可合作。招社会线回校参观目标是：1位

　　学生线关于学生线，我主要考虑的是大学生，大学生比社会线与学校线相对来说劣势了些，但是大学有激情、有热情、容易沟通，听话。关于学校线在网上查找，我会利用QQ加群，还有一个很好的办法是，去58或赶集网，可以收集到很多大一大二大三的学生。通过网络在学生线，我目标也是1位。

　　第三、当地寻找合作伙伴

　　学校线通过网上的寻找，差不多大楷也知道当地学校的一些情况了，在跟网上寻找的老师的资源中，如果网上寻找的不适合，也可以通过这位老师打进学校的内部，在去详细了解学校的基本情况，主要了解这个学校我们的目标客户群有多少，那些老师曾经帮助过其他院校招生过，然后在去寻找这位老师，可以先聊聊，多听，多看，多了解。这样对我找到合适的人会有非常的大的帮助。我也想出了个方法叫“三多”多问多听多发名片。通过以上的'方法，我的目标是能找到2位老师做区域代理。

　　社会线在海口的晚上有很多的一些会议和聚会都是免费参加的，前期可以多参加这样的一些会议，认识更多的人脉，在中间找到一些合适的人，然后我自己可以组织一场这样的类似于招商会议的讲演会。通过演讲来达到我招代理的目的，这种方式效率高，而且找的人质量也很高，通过这种方法我的目标是能找到2名代理区域主任。

　　学生线关于学生线，我想通过招聘会的形式去找，在招聘会现场会有很多大学生出来找工作，尤其是那种很有赚钱欲望的毕业生是我主要目标，而且在海口我去招聘会场是不需要钱的。所以通过这种方式，我的目标是找到6个想做事又想赚钱的毕业生，培养给我下面的区域主任，协助区域主任做好招生工作。

　　小结：在学校线、社会线与学生线：我的目标是从学校线找3位区域主任，从社会线找到3位区域主任，从学生线找6位招生骨干去协助区域主任做好招生工作。一共6位区域主任，在20xx年3月份至4月份把他们带回学院参观考察。考虑到有很多因素，这些区域主任在参观考察学院后，能有3位真正想做事的人，回到当地在协助她们组建招生团队与招生宣传。

　　第四、区域划分与招生目标

　　1、通一系列的寻找确定好人数，一共是3条线：学校线2位区域主任，社会线1位区域主任，每个区域主任配置2位招生骨干。

　　2、海口一共有四个区：美兰区、龙华区、秀英区、琼山区。琼山区的校区安排学校线的区域主任，理由：琼山区的高中比较集中，作为学校线的老师，可以很好的管理这个区域。美兰区也是有学校线的区域主任来负责管理，理由;跟琼山区的情况是一样的，龙华区域秀英区由社会线的区域主任来负责管理，理由：龙华区与秀英区是连在一起的，高中分布的比较广泛。所社会线的区域主会有更多的时间去管理。

　　3、分配好区域后，就是定招生目标了。学院给的目标是25人，有人可以达成，有人达成不了，怎么办?针对这种情况，我会事先更招生区域做好沟通，能者多劳，自己去定目标。更主要的是把区域主任的热情激发出来。让每个区域主任都给自己制定一个自己能达成在高出30%的目标，定好目标后，在去写一个方案，如何达成这个目标，就比如我是区域主任，我给自己定了招30个生的目标，我通什么样的方式方法去达成。

　　第五、开展招生工作

　　在海口了4个区域，琼山区有两所高中，一所职高。琼山中学、琼山二中、海南第一职业中学。国兴有两所高中，一所职高，白驹中学、国兴中学，旅游职业中学。秀英区与龙华区把重点高中除去，有三所高中：八中、七中十四中。招生工作也分三条线开展：

　　学校线：学校线的区域主任主要负责琼山区与国兴区，2位区域主任主要工作是维护现有的资源，与开发新资源。1 现有的资源包括他本校高三年纪的学生，通过区域主任的关系，可以在班里开展一个讲座，(讲座效果最好的有两种：一直是抓住重点，直接式切入;第二种是：通过一些激励演讲，抓住学生目前的心理，跟学生打好关系，从而后续跟踪联系。)高三年级的活动，我校也可以赞助，比如说高三年级压力大，我们能不能组织学生出去野炊，或者组织学生做一次拓展等等;2 开发新资源，作为一个老师平常上课，还要做本校的招生，那如何开发新资源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做这件事情，先去这个区的其他的高中联系一些高三的学生或者老师，然后建立关系，然后我与区域主任协助招生。

　　社会线：社会线招生肯定是要成立一个招生团队的，招生团队来源可以是在校大学生，也可以是社会兼职人员，社会现在招生有两种方式：

　　1、陌生拜访：如果我有4到5个招生顾问，首先我会让区域主任安排他们去学校门口做一个陌生拜访，做陌生拜访之前的准备(做一份南方学院夏令营游学宣传页)通过陌生拜访，留下有意愿参加的学生的手机号码，然后在与学生建立关系。达到要求的学生可以让他来参加游学活动。

　　2、在高三主任放学之际，我们可以去认识下这个高三学校的老师，通过聊天，要去他的联系方式(这种方法有点困难，因为第一次见面，别人不信任你，如果要不到手机号码，要QQ或微信都可以)

　　小结：在招生开展工作中，我主要用到的是学校线与社会线，学生主要用来辅助这两条线。我相信通过学校线的跟踪，在用上社会线的这种宣传手段，在招生的过程是很好开展的。

　　第六、组织学生来校参观政策

　　招生的对象与要求：年满17周岁，高中或中职毕业的同学。

　　1、通过几个月的招生宣传：来参加游学的同学在达到要求的情况下，由当地区域主任或班主任带领来学院参观游学，每个区域主任要汇报你来参加的人数，每个学生的一个想法，尤其是一些敏感的话题最好避免，如果无法避免最好做个别沟通。2、学生来到学院，在参加学院的过程中，区域主任不要太去推销学院很好，你一定要在这里上学，而是多去听学生说，多提问题，去了解学生内心的一个想法。让后我们在去满足他的需求，这样的话，有些学生即使不在这里上学，他回到当地也会有一个很好的口碑，想做好一个市场，一定要学会先保护这个市场。

第七章、关单回访

　　第一批学生参加完学院后，如果我们给他留下一个好的影像，他回到当地，我们还是与他保持联系。因为他还可以再次的介绍他同学给我们，同时在次跟学生做个别沟通，触使他能报名学习。还可以让他们介绍的同学来参加第二此的游学参观。

　　总结：以上是我的整个一个招生流程与计划，我相信在领导与老同事的指导下，一定能达成我的目标，很多的一些细节我无法预料，但是只要有计划，在加上方法与努力，目标是会达成的，在培训的中，老同事曾经说过一句话，南方IT学院之所以成功，因为有：天时、地利、人和。同样我们做渠道销售，我们也要去创造这三个条件。我很喜欢孙中山先生说一句话：“心信其可行，则移山填海之难，终有成功之日;吾心信其不可行，则反掌折。

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