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化妆品创业故事
都说女人的钱好赚，想要创业选择女性方面的项目也是个不错的选择，现在的女性都喜欢使用化妆品，只是一个化妆品创业的契机，有哪些化妆品创业的故事呢?以下是小编给大家整理的化妆品创业故事，希望能帮到你。
(一)尚妆网李伟：创业只为爱妻缔造美妆帝国的创业故事
他叫李伟，80后，曾经在英伦留过学，在微软写过代码、在淘宝做过设计，曾经是音乐发烧客、出过小专辑、拿过海外音乐节奖项，曾经爱摄影爱摄像……如今，他又有了另一个身份——网络创业者，尚妆网的CEO。
“蓄谋”创业80后海归的转型
10年前，李伟前往英国考文垂大学攻读硕士学位，修读多媒体工程专业，当时创业对他来而言是“从未想过”的事。之后，他前往微软新加坡公司做“码农”。“在国外，开发人才更受青睐。”回忆起这个决定，李伟坦言这一切并不简单，很多知识要从头开始。3年后，李伟以工程师的身份被马来西亚一家公司雇佣，并取得了外国高新技术专家的资质。
按照他的计划，马来西亚也只不过是职业生涯的跳板，最终他要去往的是美国微软总部。不过计划赶不上变化，正当新加坡Creative公司向他发出邀请时，至亲的一场手术让他毅然选择放弃并回国。2010年，李伟进入淘宝网工作，负责天猫首页设计，而这是李伟人生转型，也是创业的起点。
“淘宝网的工作会逼迫更多地考虑商业可用性，比如怎样设计会对客户导流效率更高，浏览时间更长。”李伟说，这样的工作能让人变的更专业，而自己想要的是更全面，借着那份执着，在淘宝网工作3年后他开始了蓄谋一场自主创业的变革之路。
为爱妻进军美妆行业
锁定美妆行业创业，是出于李伟对妻子的宠爱。妻子是他大学的初恋，“虽然她皮肤好，可女人总是要护肤的嘛。”李伟的脸上露出掩饰不住的笑容，“爱美绝对是女人的刚性需求。”女人对护肤品和化妆品有着与生俱来的痴迷。不过，李伟发现，在追求美的道路上，假货的困扰和高价的顾虑成为了两大痛点。
“保证正品品质是一切的前提。”抓住两大痛点后，李伟决定做一个有别于市场上同类产品加盟形式的美妆网站。他选择做直营，将所有供货商的产品集中在自己的仓库中，自己做质检，为产品投正品保险。
贵的不一定是好用的，“每个人的肤质不同，使用的美妆产品也不同，因此价格贵的不一定适合，价格便宜的也不一定不好。”李伟说，为了让每位女性都能选到适合自己的产品，他们研发了一款智能手机壳，通过皮肤感应器可以准确地“读”出皮肤的含水量、含油量，还能显示用户的皮肤数值走势，向用户反馈的还有一份“大数据”得出的美妆产品清单，“这么做，既能够让女生了解自己近期的肤质，又能够选到好用又便宜的产品。”
“让女人有花不完的钱”
面对乐蜂、聚美、天猫、京东等美妆大鳄的'竞争，李伟从容且条理清晰，“要突出重围，就需要创新产品。”曾经做过产品开发，满脑子idea的李伟想到了从“钱”入手。
“让女人有花不完的钱”这句话是李伟在浙江电视台录《美丽A计划》的时候提的，和这句话应运而生的还有一个和“钱”有关的产品——美丽宝。与余额宝等“宝宝”类产品相同的是，美丽宝每天也会产生利息，而不同的是，美丽宝的本金来源于你在尚妆网上的消费。“这应该是国内第一个不要另存本金的理财产品，差不多是余额宝的两倍多，简单来说，就是让你把花钱变成赚钱。”
建立帝国需要点“独裁”
经过三年苦心经营，从仓储、物流到产品、渠道，一个美妆“帝国”已经初现雏形。而创业的过程，让李伟感受最深的是要勇于拍板决定，有时候还需要点“独裁”。他认为，创业如历史上帝国的建立一样，团队中永远不缺idea，而是缺少决策力。“始终会为团队作出决策，指引方向，因为团队需要有人担责任。”
正是李伟满脑子的创意和团队超强的执行力的完美融合，尚妆网从美妆行业电商中突出重围，短短3年的时间便成为了一个月销售额达近千万级的美妆“帝国”，李伟还透露了他的壮志雄心，“推出一个购物全平台，年内挂牌新三板。”
(二)90后女孩创业卖化妆品的创业故事
一个90后湘潭妹子的女性创业故事，从工薪族到从业微商后稳定月入10万，周慧婧仅仅用了5个月时间。“有些事情不是因为有希望才坚持，而是因为坚持才有了希望!”回顾自己的创业成功之路，周慧婧颇有感触地说。
为小伙伴代购赚取第一桶金
1990年出生的周慧婧，由于父母经商，从小就过着不愁吃穿的生活。
2012年，周慧婧大学毕业，同窗大都从事了银行、证券、公务员等职业，但从小受父母经商的熏陶，周慧婧对朝九晚五的稳定职业不感兴趣，一心只想着等待机会从商。
2013年7月，自从知道有同学到香港读书后，周慧婧和一群闺蜜就会托香港的同学代购化妆品和保养品。2013年10月，这帮女生想代购一种在微博上很火的保养品，可是香港并没有货源，她们就委托周慧婧去寻找货源。
几番努力，周慧婧联系上了该保养品在北京的生产厂家，但厂家听说周慧婧仅是个人购买10盒后，就冷冷的回绝了她。
周慧婧并没有灰心，她又找到厂家授权的经销商，终于买到10盒产品，货刚一到她手中，就被小伙伴们一抢而空。“2200元10盒，我每盒卖280元，不算邮费一下子挣了600元!”第一次赚到外快，周慧婧开心不已，但这种欣喜很快就湮没在每天繁琐的工作中，她并未意识到这其实是她人生的第一桶金。
一次冒险让她步入微商
直到2014年2月初，微博上一种名为“太空面膜”的新兴面膜引起了周慧婧的关注，她不禁联想到去年为小伙伴们买保养品的经历。
此时正值春节休假期间精力有富余，周慧婧手头又有长辈给的1万元的“压岁钱”，于是她一咬牙，又打借条向父母借了8000块钱，准备大干一场。
几经波折后，周慧婧终于找到经销商，打了两万多元货款。周慧婧做了最坏的打算，如果钱被骗了，就慢慢的打工存钱还钱;如果“太空面膜”卖不出去，就自己留着慢慢敷。“我还特意查了下，面膜保质期有3年，大不了都自己用呗!”
货到手后，周慧婧用了一种“财大气粗”的方式在微信朋友圈上做推广，买“太空面膜”可以免费试用一支，一传十、十传百，这使得周慧婧的朋友同事们都关注起她的.“太空面膜”。“当时心里其实挺心疼的，送一支面膜的成本都将近40块钱，10支就是400元!”短短的一个星期，3箱产品被抢购一空，周慧婧还掉了欠父母的8000元后，还净赚了5000多元。
放手一搏赢得事业的转机
2014年4月末，周慧婧面临着两难的选择，她所在公司刚刚升任她当店长，每月薪酬有5000余元;另一方面，她在微信上的化妆品代理也是越做越好。
“白天上班晚上熬夜做微商，一个月就瘦了10斤!”周慧婧的妈妈陈亚波回忆，当一家三口坐在一起商量女儿该不该辞掉工作做专职微商时，有商海打拼多年经历的父亲周山源告诫女儿，想过怎样的生活就选择怎样的职业，但无论做什么样的决定都要咬牙坚持到底。
“有些事情不是因为有希望才坚持，而是因为坚持才有了希望!”周父对女儿说，就这样，周慧婧在家人的支持下辞职了。
2014年7月，是周慧婧微商事业的节点。长沙某化妆品牌面向全国招募代理商，但铺货和代理费要10万元，很多微商都望而却步了。在认定这个品牌后，周慧婧向父母开口借10万元用来抢先一步拿到官方授权，这样的数目即便对周家来说也不算小了。
“如果亏了我一定会还!但如果不做我会遗憾一辈子的!”周慧婧就这样说服了父母。
周慧婧的放手一搏没有错，第二天刚一拿到“官方合作”的授权，她就招到了7个特约经销商并售出了9箱产品，当晚就把10万元还给父母了。此时，离父母借钱给她还不足24个小时。当月，32箱产品通过周慧婧和二级特约经销商的努力被销售一空，周慧婧仅此品牌产品就获利10万有余。
难能可贵的是，此后周慧婧尽管每月稳赚10万元有余，但她却没有停滞不前，而是看得更远了。2014年9、10月间，周慧婧和朋友注册了公司，并到广州联系了研发机构和生产厂家，研发属于自己公司品牌的保养品，正式步入公司化运营的轨道，此时距离她从事微商仅不到8个月的时间。
(三)21岁女汉子美容化妆品行业的创业故事
在沈阳遇到一对年轻的夫妻，30出头的他们在日化“筚路蓝缕”了10多年，从二十郎当岁上下白手起家，一番艰苦奋斗，终在辽宁市场挣得一席之地。讲他们的故事，是平淡而真切。
“每一个理想都值得你拿一生去拼命，人生这么短，我就选择做那种又盲目又热情的傻瓜，永远年轻永远热泪盈眶永远相信梦想，相信努力的意义，相信遗憾比失败更可怕!因为不成功的人生它只是不完美，但是它完整!!当你拼尽全力而失败依旧来临的时候，你会知道你的一生因为浪费在理想上，所以它从来不曾被浪费!!”这是沈阳馨美娜商贸总经理樊娜2014年8月5日在微信上的分享。文字配图上有醒目的“奋斗”两字，旁边有一句话“路虽远，行则至，事虽难，做则成。”
这位21岁开始创业的“女汉子”，被赋予了年轻、有闯进、坚强的各种标签，当时算是一穷二白，用她的话说“曾经一无所有，所以只有拼搏”，在她内心深处一直澎湃着“鸿鹄之志”。
年轻的闯劲
与其他创业故事相比，樊娜的经历可能有明显的“一般”--1997年，从美容院开始接触美容化妆品行业;2001年做北京柔婷化妆品省区经理，之后利用现有的资金开始创业;2008年，创办了馨美娜商贸有限公司;2009年，清华大学总裁班再深造，流程井然有序。
当然，要宏观探知这位年轻老总在日化躬行17年的故事和“平淡”背后的起起伏伏，并不是那么容易。
只是有一段“北漂”生活成为樊娜一生中最刻骨铭心的回忆。记者问其创业前的故事，樊娜陷入沉思，她感慨：“人如果没有退路，就会逼出潜能。”
1997年，樊娜步入专业线，1999年独自北漂，当时她只有17岁，当时口袋里除了少许的积蓄，还有护身符一样的东西就是当地派出所电话。“北漂并没有想象的那么美好，独自一人，就怕遇到坏人。”
樊娜笑着说，当时北京第一份工作，每月工资只有300元，但当时已经很兴奋了，坚持了一年，因为不愿意抛弃对美容行业的兴趣，开始独自找学校学习专业美容知识，毕业后，迫于生活，她选择了最难做的直销，那一年，她18岁。
“18岁一个小姑娘，背个大包，走街串巷，遇过坏人，遇过强盗，独自租住小民房，夜里被老鼠吓得跑到立交桥过夜。”樊娜回忆画面笑说，这些经历成为她一生中最刻骨铭心的回忆，创业初期想法很单纯
在馨美娜办公室内，坐在记者前面的是馨美娜总经理王宏，旁边同样是馨美娜总经理樊娜，刚开始因为初识而倍感拘束，聊了几分钟，大家终于打开了话匣子，娜姐几次回答问题都会认真地看着我，后来她才笑说：“我觉得你很像我以前一起共事、创业的`朋友，很亲切，让我想起很多以前的故事。”
就这样聊了一个上午后，转移“阵地”到饭桌上，这会记者才知道这是一对年轻的夫妻档，宏哥70末，娜姐80初，还有一个刚满8岁的“馨宝”(娜姐女儿的昵称)。
82年出生的娜姐，在未满18岁时就进入社会捣鼓日化生意，年轻人特有的率真、开朗、纯真，结交了不少朋友，其中不少是在美院的顾客和同行伙伴。2000年，娜姐进入化妆品直销业，2001年做起了专业线美容产品(柔婷)的省区经理，这为之后的创业奠定了基础。
“做专业线，总感觉不踏实，侧重服务的院线并没有什么品牌概念。转向日化线，产品利润透明，终端运作比较规范。”娜姐解释了她转型的原因，当时虽然才20出头，但总感觉得有自己的公司，手上得有自己的品牌。
2003年，这对夫妻开启一起创业的旅程。2008年，夫妻俩共同创办了馨美娜商贸有限公司，刚开始不到10个人的团队，最初接触的品牌是妮薇雅姿，老板亲自走南闯北，下市场铺设网点。2年后，拿下了巧茜妮品牌。
日化线同专业线明显不同，刚开始经营并不是顺风顺水，资金紧张、管理跟不上、人员不足等问题一一暴露，但夫妻俩亲力亲为，怀惴创富野心的他们，没有放弃，不满足现状，求品牌若渴，2013年，同蓝秀合作。公司目前从原来的7、8个人发展到今年的近45人，品牌品类增多，培育的客情网点不断完善，馨美娜人怀着“筚路蓝缕”的精神，走到今天，终成一番事业。
70末和80初的默契
至今，馨美娜商贸有限公司团队近45人，代理的品牌分有三个事业部管理，每个事业部配有品牌经理、市场部经理、客服、区域督导等。代理品牌有巧茜妮、伊莲娇雪、军博仕、蓝秀、润初妍、色彩主义、朵朵贝儿、丝蕴。
对于很多80后代理商而言，在日化行业已经是一股新生力量、敢想敢做、思维新潮，正努力改写中国日化的格局。他们从不模仿，他们有自己一套思维。这一对夫妻档在选择品牌上，就明白“聚焦细分领域”。
“选择品牌，我们看中的是跟厂家之间的默契和合作。比如定位‘彩护合一’差异化营销的韩国彩妆品牌蓝秀，市场投入大，品牌推广运作手法新，重视终端动销服务，这些我们是比较看好的，此外品牌掌舵者和代理商之间一拍即合最重要。”夫妇俩当初一致看上这个彩妆品牌。
举一个例子，2011年下半年开始，蓝秀全国动销活动共有500多场，其中销售突破10万大关的场次过百场。今年，蓝秀携手《来自星星的你》全智贤，借着代言人粉丝经济推出“我是女神，夏季彩妆节”活动。6月19日到22日，为期4天，小大美妆连锁联合馨美娜在沈阳进行路演动销活动，发放出近5000张预售卡，回头率80%以上，销售达29万。
“那场蓝秀品牌专场打板活动，厂家团队派来16人团队，小大美妆有20人，我们馨美娜团队有20人配合活动策划、现场布置、促销等工作。”樊娜强调，蓝秀厂家的支持特别给力。
馨美娜旗下有不少小品类品牌，夫妻俩考虑的是目前专营店经营压力大，品牌饱和，护肤品利润薄，这给小品类留下发展空间。他们开始试水细分市场，选择品牌从品类上寻求自身发展的“突破口”，比如润初妍、军博仕、伊莲娇雪，“小品类销售不高，但可以为化妆品店增加客单价”。
“产品的销售，以前用的是教育营销，提升消费者对这些新品类精油、原液的认知，现在更多需要体验营销，使顾客对产品产生兴趣和热情。”总经理王宏补充道。
问及17年公司发展的高峰期，娜姐说，2012年有一个小波峰，没有最高峰期，只有努力做到更好。2013年曾经开过全品牌招商会，当时300人，今年7月的招商会，一下子增加到400人，这是我们的进步，也是客户对我们的鼓励。
夫妻俩是日化年轻搭档创业的典型代表。他们比75后更年轻有冲劲，比90后更成熟稳重。他们20出头就已经走出象牙塔，在社会中打拼。馨美娜人怀着自己的“创业梦”，已在辽宁代理市场站稳脚跟，并且在自己热爱的日化行业内孜孜不倦。
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