公司实践报告

时间:2022-11-24 05:51:43 实践报告 我要投稿

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  篇一:暑期社会实践报告

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  暑期放假两个月,有点欢喜有点忧,高兴有这么长的时间可以呆在家里了,和家人可以好好聚聚,担忧这么长的时间自己不能有效利用。两个月的假期,这是一个假期也是一种机会,对于一直生活在学校里的我们而言,两个月我们可以好好的窥视一下这个社会,好好的体会一下现实的生活,体会一下挣钱的辛苦、与人交往的复杂。只有我们足够的了解社会才能明白我们自己在学校该怎么做,而不是一味的追逐享乐。

  带着这种心态我离开了学校,同时也开始了自己的暑期社会实践,我没有去大酒店做保安、也没有去小工厂做苦力,我一直认为在现在的社会中凭自己的苦力去赚钱(这是社会最底层的人的生活方式)是不行的,所以我来了一个小店——元丰手机专卖店。这里营销各种手机,有正牌诺基亚、西铂、朵唯、铂派、亿通、联想,也有山寨长虹、三星、等一系列国产机,同时还有中国移动代理,我们不刚在卖手机和一系列小配件,还帮别人交话费、办卡、开业务。在这里的一个多月让我懂得了很多,明白了很多。

  销售篇 :

  有句话说:“顾客就是上帝”,我终于明白了其中的内涵,因为对于销售员来说,顾客是利益的源头,只有你让顾客相信你、相信你说的话了,才能使合作更加顺利、愉快,而这一切该怎么做就全靠这个 业务员了。

  每个顾客进门的时候,也是业务员的一个崭新的开始的开

  端,不管你和上一个顾客的争吵是否还让你不快,无论此时的顾客对你是多么的不屑,你都得面带笑容、婉言以对,因为我们的目的是做生意,我们没必要和顾客过不去。很多时候在这个过程中需要业务员给顾客推荐各种手机,无论是功能、款式、长相以及颜色,这是顾客对销售者的一种信赖,同时也是销售者的一个机会,这就有利于业务员把各种手机的优点充分的表达出来,使顾客打心底里认为这个手机不错从而达到双赢的利益。在这一过程中,业务员始终的面带微笑,既要保持良好地仪容,又要让顾客感觉不错。即使是顾客不想买也得真诚以待 。

  了解:要想把手机卖掉,就要对她非常了解,所以就必须对店里所有种类手机的功能以及优缺点有所了解,这样才能更好的伟顾客介绍个款手机。所以,没事的时候多玩玩手机,这样才能有所了解。

  记忆:面对几百台手机,不仅得为顾客介绍,而且还得记住各台手机的机型、特殊功能、语音王、是否为智能、是否有存货、是否单电、是否有礼品相送以及待机时间是多长等等。更重要的是记住该手机的上价,要不然还得赔钱,还有手机盒在哪也得记住,要不然卖手机了,找不到盒子,即将成功的生意落空了——白搭。

  耐心:作为业务员要有足够的耐心是必须的,因为我们服务的对象是老百姓,大多人不能娴熟的使用手机,而对于很多以苦力为生的老百姓来说买手机就想买个用的住的,但又不想多花

  钱,现在的手机虽说便宜,但是很多都用不住,手机越便宜说明质量越不好或是山寨货越多。很多人不会用手机,这就得我们慢慢地教他们用,所以,我们的有足够的耐心。还有,手机卖出去了,但是出了点点问题,而这不是手机质量的问题,很多人来了要求换,没办法,只好耐心的解释直到顾客满意为止。所以说,耐心是一个业务员必须具备的。

  态度:作为一个业务员态度一定要端正,不管你对这个顾客多么的反感,你是为赚钱,给顾客一个好态度,和气生财嘛。这样让顾客也感觉这人不错,更信赖你、信赖商品的质量。所以我们应该有一个好的态度。

  培训篇:

  通过一段时间的实践,我得到了亿通智能手机总部的培训,让我对销售更加自信。如下:

  T900是亿通推出的5个第一智能手机,1G高速主频CPU、

  4.3英寸全视角大屏、安卓4.0操作系统、4G-ROM大内存、2000mAh大电池超薄智能机,且配有4个颜色,可供各

  个年龄段的消费者选择。适合城市中等收入或喜欢尝鲜的时尚、潮流人群。

  卖点一:安卓4.0操作系统

  讲解重点:与安卓2.3系统对比,突出4.0系统的优势

  说辞:我们这款手机采用的是目前最新的安卓4.0操作系统,不论反应速度或者用户操作界面都比安卓2.3系统的更酷、更炫。

  1、 您看我们这款手机,在拍照时,可以点触对焦,您想拍那个地方都可以点手机屏幕来对焦,您试试看啊(拍照点触对焦演示);

  2、 用手机看视频或者电影的时候,看到某个画面很喜欢,想要截个图下来,以前啊还要找另外一个手机来拍,说不定拍的时候画面早就过去了。但是呢,您用我们这款手机,就不用担心这个问题了,您同时按“音量-”键和“电源”键就可以直接截图了,图片自动保存在图库里面(演示截图功能);

  3、 如果您下载了很多的应用程序,拖到主屏上的时候,发现主屏上竟然都没有位置放了,虽然说现在智能机的主屏有很多的界面,但是智能机的软件更多啊,如果出现这样的情况,那您难道还要通过菜单里面一个一个的去找啊。您看看我们这款手机,在主屏界面,您将两个或是两个以上的图标,拖动在一起,它们啊,就会自动的创建一个文件夹,这样手机的主屏可以放置更多的图标了呢(文件夹创建演示);

  说辞:我们这款手机是1G的CPU,它可以满足您对手机的几乎任务要求,不论是您用它来3D游戏,还是看高清的电影,1G主频的高速处理器都可以获得非常急速的运行体验。

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