ERP实训报告15篇【优选】
随着个人的文明素养不断提升，越来越多的事务都会使用到报告，写报告的时候要注意内容的完整。那么，报告到底怎么写才合适呢？以下是小编帮大家整理的ERP实训报告，仅供参考，欢迎大家阅读。
ERP实训报告1
在这次ERP沙盘模拟实训中，我所在的第7小组，在各个四人的共同努力下，模拟营运企业两年，最终取得了盈利400万的成绩。以下是对这次ERP沙盘模拟实训的认识与体会。
一、对ERP的认识与理解
通过这次实训，我对ERP有了新的全新的认识和理解。ERP是企业资源计划的简称，很多人包括很多企业家，把它看的很神秘，很高深莫测，甚至把它视为企业成功的保证，争着抢着要上ERP，其实ERP就是一种管理信息系统，为的是解决信息不能对称，或着传播不及时不顺畅的问题而产生。企业运用ERP的主要目的，就是为了加快原始数据流转，提高生产效率，缩短生产周期，降低库存，从而创造
ERP用了很先进的信息技术途径，为企业信息内容建立了一个很好的信息共享、查阅、分类汇总和传播的平台。实时性，精确性和准确性都是它的优势。但是它终究只是一个计算机的计算机插件，它不能代替人类的分析与决策。并且由于它往往固定的流程和模式，不会容易对变化及时的反应，有时也无法等效某些特定的情况。要发挥ERP的功效，还要有一个强大的支援部门，连续不断根据生产和经营需要经营对ERP系统成功进行升级和改造。因此ERP系统不是"一劳永逸"的灵丹妙药，而是要消耗品晚期持续不断投入的消耗品。
二、实验过程
跨国企业运行的第一年，由于参与实训的每位同学对ERP是实施过程和软件操作的不全面实施熟悉，老师便带领大家一起运营企业资源管理的初始年。
我们小组的每位领袖，按照自己的虚拟职务坐在沙盘旁边对应位置上，按照视频的讲解和老师教授学长的方法，按部就班的在沙盘上和电脑软件上进行操作。初始年，由于是完全按照视频的讲说来操作，所以每个小组经营的企业的经营成果完全相同。
过了初始年，老师让我们每个小组自己来尝试经营企业。首先，在有了初始年的经营基础上，每个小组先给自己的组成员产品投提成，再根据广告费投身于的高低排序，对应的小组获得抢专家团订单的先后权利。我们第七小组这年投入广告费800万，获得第四个抢订单的权利。抢到了选好的订单后，开始了紧张的生产其他工作。
第一季度，还了初始年的短贷和利息，逐步更新原材料库并且扣除到库材料相应的现金，下原料订单，更新生产线，更新生产线，季末上交管理费用等等。每一步的操作都有条不紊的甚至开展着，同时在电脑软件上同步操作，做好每一步的考证。
第二季度，我们小组在老师处为申请到了20xx万的长期贷款，投资了一条全自动生产线，后来我们组员都有些生气，因为到专业课程结束时，我们的全自动生产线都没建成，没有投入使用。也由于时间的不充裕，我们没有投资开发新产品。这个财年结束的时候，现金我们公司的现金虽然所剩无几。
到了第三季度，更新应收款，应收款到账了，现金出多了三人很多现金组员们都很欢喜，信心满满的继续我们这一季度的生产工作。我们的订单的生产在这一季度按时已经完成了，在老师那里卖出了系列产品，然后又开始了新的订单的生产。
第一年的最后一个季度，有一条生产线到期了，我们将它转产，还或进行了市场开拓和IOS认证，缴交了相应的费用。到了年末，支付了维修费，经营性折旧处理等。
对照我们的损益表和资产负债表，相应的每一项都和我们的图版对应的上，最终第一年我们企业毛利率400万，看着这个结果，我们小组每位成员心里都感到很六位欣慰。我们化工企业还想继续将企业经营下去，看看更远的将来我们是否可以一如既往的盈利下去，还有
三、主要问题与解决方法
这次沙盘模拟教学实验过程中，困扰我们小组所有成员的问题主要是对操作流程的不，比如何时该购置厂，什么时候是新建生产线的好时机，行不行进行新产品的研发，何时成功进行市场开拓和ISO认证等等。由于这些问题，大大降低了我们在沙盘和软件上的操作速度，做每件事之前我们都要进行讨论，下一步改做什么，有时候甚至会产生分歧，外贸企业很大的运营效率因此很大的降低了。
面对这些问题，我们的解决办法是主要是首先查阅资料，如果没有懂，就向其他小组首脑或老师寻求帮助。我们遇到的难题，往往在我们的通力合作下和老师同学帮助下，变得清晰明了，最终得到解决，我们企业的经营才得以继续这有利于开展。
四、收获与体会
在模拟实验中，作为本组的生产运营管理总监，在配合组员圆满完成的两年ERP沙盘模拟操作后，对于我个人来说收获颇丰。对于传统意义毕竟上的'生产管理来说，工作何其简单：更新生产和产品完工入库。但是作为一个现代企业，不得不说，工业生产管理在企业的整个发展过程中具有重要的作用。
在现实生活中，生产总监往往拥有丰富的生产管理顾问协调经验，熟悉所在企业的生产过程、原材料的供应渠道、生产规程以及质量标准，保有良好的生产经营管理仍然维持理念，而在这次的模拟实训中，与理想主义还是有些差别的，我的政府职能主要集中职能在产品生产阶段，结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本支配，保证按时已经完成的订单。
如财务管理、市场营销、企业战略管理体制等等，运用到实践中，加深了理解，还明白了将个人置身于团队当中，充分发挥团队的协同作用，认识到与团队中的每个成员进行有效的沟通是极为重要的。同时，在了解了企业的组织框架和外贸企业运行流程后，锻炼了思维能力。为我将来走向工作岗位做了很好的铺垫并有很大的。
总体来说，这次经历的收获是非常丰富的，不管此次经营的结果如何，我都学到了熟练掌握很多东西对企业有了全新的看法，金融机构经营一个企业并不是我们想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个变得复杂过程，非常感谢老师给我们可贵提供这个难得的机会，让我们亲自动手去体验，虽然过程很累，但是真的学到了好像很多实实在在东西。
ERP实训报告2
角色：cfo
一、实验名称
企业erp沙盘模拟综合实训
二、实验地点：
综合楼a 803室
三、实验小组成员：
张政强、王文珍、李玲瑞、马彦文、李艳、南东梅、赵竞
四、实验内容
在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。
五、实验目的
掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动；通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。
六、我的角色——财务总监
在erp沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。
当老师带领我们做完起始年份的工作的时候，我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任，算是有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨。
财务总监的工作范围很难明确的界定，它是ceo的得力助手。
我的日常工作：跟随企业经营的进行,监督ceo的日常业务登记活动；支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；对企业将要进行的战略规划，提出意见；规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；
七、实验过程分析
对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解，发现b产品是必须要生产的，c产品在本地市场和国内市场都有不错的发展前景。于是我们就决定在前一年生产b的同时开发c，并且开发区域市场与iso9000认证。考虑到其他企业可能会对国内市场更有兴趣。而我们把目光放在区域市场的销售。并且还购买了一条全自动生产线，租了厂房来进行生产。
在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取市场份额。但是由于我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场订单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。
我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了b产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有3个单位的b产品库存。亏损较为严重。在往后的几年中，我们打了大量的广告，在部分市场也得了销售冠军，于是优先挑选了订单，但还是考虑不太周全，让两条生产线停产了一个季度，浪费了资源。还有就是我们的生产线太多，每年的折旧费、维护费都很多，使得我们企业的效益不是很好。虽然我们经营的还算平稳，但我们没有进行长贷，每年都短期借款，所以每年都面临还款的压力。这都是这次实验中的不足。
八、总结
沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短两天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。
做完实验后我最大的体会就是意识到了团队活动的重要性：刚刚开始试验的时候虽然都分配好了每个人的角色和具体任务，但是因为是刚刚开始的缘故，每个人都充满了激情与好奇。导致有时本不是自己的'任务自己做了，而本该是自己做的事儿自己却忘记做了，从而使整个局面有点混乱。但是后来认识到这个问题后在大家集体的努力下对其进行了调整与改正，自己都首先做好了自己应尽的义务，与此同时还尽量让各项任务有机的结合起来，是整个流程更顺利的走下去。
总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会，我一定会做的更好。
ERP实训报告3
我们进行了为期一周的沙盘模拟实验。我担任本组的财务总监。
首先我们熟悉了一下过程，了解了公司从年初到年末的生产经营和期末结账的全过程。经过组员研究决定投资一条半自动生产线并且将其安装在租赁的C厂房里。并研发P3产品，开拓本地市场、区域市场，我们选择了和我们的生产水平能力相对的订单，就开发方面还向银行申请了20M的短期贷款和40M的长期贷款。
第二年，在竞单过程中，由于缺少经验，看错了订单，多选了P3产品，而导致支付违约金。
第三年，由于我们没能控制和预算好费用，公司陷入了危机，无赖之下，只能追加股东投资6M来维持资金周转。并且我们将A厂房的其中一条手工线变卖，再购买安装了一条全自动生产线。并且偿还了20M的短期贷款。
第四年，公司基本放弃了P1全力生产P3。并且在区域市场和国内市场全面占据P3。但是资金的短缺使得公司并不能跟上市场需求的发展，所以我们还是按照生产能力选择了适合的订单。并且在材料预计时，由于对材料预计出错，导致P3产品停止生产，让我们损失不小。由于要偿还20M的长期贷款，我们公司的流动资金周转不过来，就只得再次借了20M的.短期贷款。
在第五年和第六年由于公司长期资金周转不开，导致公司年年亏损。
在ERP沙盘模拟实验中，由于没有工作经验，在各年年初都没有进行资金的评估和预算；在后来几年中，虽然在每年年终都有对下一年的资金应用做出估算，但是估算都过于粗略，对下一年的资金顺利运转并没有起到很好的促进作用。
ERP实训报告4
一、实训时间:20xx.5.3120xx.6.10
二、实训地点:学院机房4409 南京化工职业技术学院
三、实训角色
我们小组由四人组成，分四个角色,分别为:CEO(总经理) COO(运营总监) CSO(营销总监) CFO(财务总监)。
本组成员:王雪曼CEO(总经理) 顾津铭COO(运营总监) 邹良丹CSO(营销总监) 铁昌为CFO(财务总监)
本人角色分配:营销总监CSO
四、实训目的:
ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。
五、实训过程:
在这次实训中主要分为以下几个过程:1。提交广告费，争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。
1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的`抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。
3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。
4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。
5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。
六、实训心得和体会:
为期两周的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。
ERP实训报告5
一、实训过程
1.组织准备工作
组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在A组共八名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在小组中主要负责与生产相关的工作。我们将在未来模拟经营的六年中与其他七组展开激烈竞争。
2.了解企业基本情况
对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。
3.学习市场规则与企业运营规则
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与ISO认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。
在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，最严重的是在第五年年末，没有按照规则购买小厂房，待第六年年初才发现，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，直接导致第六年不能增加新的生产线，严重影响生产和按订单交货。
4.起始年经营模拟
ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。
5.六年经营竞争模拟
企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。
总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远计划，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来。其次，对于高端产品的研发存在严重的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司发展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。
以下按分工不同分析六年经营过程
战略管理――成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最后战略目标的达成，都应该是用发展的眼光看待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功。我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳，最主要的原因就是缺乏对公司发展战略行部署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司发展的最佳商机，丢掉大部分市场。
营销管理――市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面，能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力，目标市场等主要内容，做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。
生产管理――企业主要生产活动包括生产运作、原料采购及新产品研发。这是我们在平时学习中很少接触的环节，对于这个领域，我们从陌生到了解并逐渐掌握其中原理。在模拟实践中，暴露了一些问题，值得我们思考。其中影响较大的有：
（1）未能对未来市场上的产品需求作出准确的预测,放弃研发P4产品,需求量增大的后三年,错失商机。
（2）在生产过程中未能处理好生产与销售的问题,P3产品预期不能如期交货的 ,降低了公司的市场地位,同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的'负担。
（3）小产房和生产线没有及时更新,在市场普遍已用上全自动生产线的时候,小组依然保留四条手工生产线,延误了生产。
财务管理――在沙盘模拟过程中，团队成员最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借的后果。没有很好的控制融资成本，提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。
本次实训，资金和长期发展战略是瓶颈，这体现在多个组中。经营成果较突出的公司都有着详尽的长期发展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因素中，战略又居于首位。没有完整的发展计划，就无法预测资金的使用情况，也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷款根本不能满足生产和销售的需要。因此制定适合公司发展的战略，是ERP公司成功经营的关键。
二、实训结果
1、广告投入产出分析和市场占有率分析
谁拥有市场，谁就拥有主动权。市场的获得又与企业的市场分析和营销计划相关。营销策划在ERP沙盘模拟课程中集中体现在广告费用的投放上，因此从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面评价企业的营销策略。
广告投入和产出分析用来比较个企业在广告投入上的差异。从下表可以看出，第六年，我所在A组广告产出比为10，在八个组中居第六为，由此可知，我们在广告投放的选择的较前几组有较大差距。
市场占有率是企业能力的一种体现，企业只用拥有市场才有获得更多收益的机会。
总体上来看，企业市场占有率居第三位，有着不错的收益前景。
2.透过财务看经营
不同企业经营成果的差异是由决策决定的，而决策需要以准确、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要提供者，全面反映企业一个时期内的经营状况。
从六年的资产负债表和利润表（附录）可以看出，公司前三年是亏损经营，第四年开始盈利，到第六年已形成公司发展的良性循环。第六年年末，资产总计1亿7400万，比期初资产总额1亿700万增长6700万，同比增长62.62%。所有者权益4700万，比期初所有者权益6600万减少1900万，同比下降28.79%。
在公司经营的六年当中，无拖欠订单，全部完成交货任务。生产车间现已无成品或在制品，原料尚有库存。
经过六年发展，公司购买小厂房及两条半自动生产线，未来发展前景可观。
3.企业未来发展建议和措施
（1）全面总结前六年公司经营状况，针对未来市场趋势及产品需求，制定公司下一个六年的发展计划，并根据每年的执行结果和竞争对手反应，及时补充和调整战略。
（2）营销部门根据公司现金分配能力，重新制定合理的广告投放计划。并为开辟国内和亚洲新市场做准备。
（3）生产部门研发新产品P4，利用小产房资源，购入全自动生产线，确保生产与销售订单配套。
（4）财务部门根据新制定的战略，配合执行财务计划。更新长短期贷款，确保生产、采购及销售部门的资金使用畅通。
各部门严格按照公司战略计划部署本部门生产经营活动，权责分明。
三、实训收获与体会
1.换位思考与团队合作
在六年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位思考，为更好的团队合作打下基础。在企业经营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力……在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。
2.树立共赢理念
市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定积极的发展。
3.诚信
诚信是一个企业立足之本，发展之源。诚信原则在ERP沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。
4.职业定位与领导者气质
每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP沙盘模拟中显露无遗。不仅如此，每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时，个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中，很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”，更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”。在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经历，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程，也可以为将来的营销工作奠定基础。
5.总体感悟
在ERP沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助ERP沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。
在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持到底，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中会不断出现的抉择问题。模拟实训虽然已经结束了，留给我们思考的问题还有很多，在今后的学习与工作中，要汲取本次实训获得的宝贵经验，不断丰富和完善自己理论知识的同时，更多地参与实践，走好人生的营销之路！
ERP实训报告6
一、实验目的
1、通过对ERP沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行
操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。
2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成
员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。
3、通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调
沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。
4、通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验
成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。
5、掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流
程开展经营活动;通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。
二、实验名称
企业ERP沙盘模拟综合实训
三、实验地点：
综合楼A
803室
四、实验小组成员：张政强、王文珍、李玲瑞、马彦文、李艳、南东梅、赵
竞
五、实验内容
在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本
理念、基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。
六、我的角色——财务总监
在ERP沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总
监。
当老师带领我们做完起始年份的工作的时候，我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任，算是有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨。
财务总监的工作范围很难明确的界定，它是CEO的得力
助手。
我的日常工作：跟随企业经营的进行,监督CEO的日常业
务登记活动;支付企业的`各项费用，并及时地核对帐目;对企业
将要进行的战略规划，提出意见;规划企业的贷款业务;总体平衡企业的各项指标;
七、实验过程分析
对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着
决定性作用。我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解，发现B产品是必须要生产的，C产品在本地市场和国内市场都有不错的发展前景。于是我们就决定在前一年生产B的同时开发C，并且开发区域市场与ISO9000认证。考虑到其他企业可能会对国内市场更有兴趣。而我们把目光放在区域市场的销售。并且还购买了一条全自动生产线，租了厂房来进行生产。
在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取市场份额。但是由于我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场订单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了B产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有3个单位的B产品库存。亏损较为严重。在往后的几年中，我们打了大量的广告，在部分市场也得了销售冠军，于是优先挑选了订单，但还是考虑不太周全，让两条生产线停产了一个季度，浪费了资源。还有就是我们的生产线太多，每年的折旧费、维护费都很多，使得我们企业的效益不是很好。虽然我们经营的还算平稳，但我们没有进行长贷，每年都短期借款，所以每年都面临还款的压力。这都是这次实验中的不足。
八、实训总结
沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短两天
中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。
做完实验后我的体会就是意识到了团队活动的重要性：
刚刚开始试验的时候虽然都分配好了每个人的角色和具体任务，但是因为是刚刚开始的缘故，每个人都充满了激情与好奇。导致有时本不是自己的任务自己做了，而本该是自己做的事儿自己却忘记做了，从而使整个局面有点混乱。但是后来认识到这个问题后在大家集体的努力下对其进行了调整与改正，自己都首先做好了自己应尽的义务，与此同时还尽量让各项任务有机的结合起来，是整个流程更顺利的走下去。总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都
应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会，我一定会做的更好。
ERP实训报告7
一，实验目的
通过本次实训，是学生了解生产企业经营流程，学会使用专业知识编制会计报表，能利用所学财务指标分析虚拟企业的财务状况，并对企业经营提供正确的决策。
二，实验步骤
我在本组的角色是CEO，原因是第一天去的时候因为懒，所以霸占了离门最近的CEO的地盘。从已经营的这几年来看，我们企业的所有者权益逐步上升，生产规模较大，生产线较先进，企业经营业绩稳步上升，特别是最后一年来了个大逆转，把在第20xx年不得已卖了的厂房又买了回来。从实训结果来看，还不错。当然这完全取决于全组成员的通力合作同时又能做好个人本职工作的原因。闪光点有很多，值得一提的主要有以下几点。
（一），关于生产线和生产规模
在我们开始做的第一年的年度规划大会上，全组人员已经对企业未来六年理想的生产经营情况做了大概的规划。在生产线上，我们打算逐步放弃手工生产线，投资产量更大，生产周期更短的柔性生产线，全自动生产线和半自动生产线。在规划生产规模时，我们仔细研究了市场调研情况，综合考虑了订单需求和产品单价，成本等多方面因素，初步决定为三条半自动生产P2，一条全自动固定生产P3，还有一条柔性生产线，考虑到柔性没有转产期和转产费，拟定柔性生产线根据订单需求灵活生产p2,p3产品。虽然在后面的工作中我们因为一些原因不得不暂停对产品和生产线的研发工作，但只要条件允许，我们就会按着自己事先想好的方案发展下去。
（二），关于产品和市场
这个问题我们也有过激烈的`讨论，有的组员认为我们应扩大市场，步步为营，一路杀到国际市场去，产品开发也一样，只要有可能，我们就尽力把所有产品都研发出来，认为只有先把企业的根基打牢，我们才能在后面几年凭借企业强大的后劲一鸣惊人。也有人认为，企业刚开始几年本来经营就困难，常常会出现资金链短缺的情况，如此多的综合费用很可能使企业在第20xx年就破产，上述方案可能在实际生活中有一定的可行性，但不太适合只有六年的实训，所以她们建议对产品和市场有所选择，一步一步走，以能生存下去的发展为准则等等。讨论的结果是大家取长补短，最终形成一个方案，即产品以P1为主P2为辅逐渐发展成以P2为主P3为辅并最终形成P2P3共同发展的布局，这主要是考虑到了后几年P2P3需求大且收益较为可观的特点，同时大家一致认为，“多产品多市场”的发展模式势必需要昂贵的广告费用的支撑。同样的，关于市场，我们最终也达成了一致，即稳坐本地市场的老大，发展国内市场和涉足区域市场的格局，这主要也是考虑到了本地市场较其他市场需求量大同时单价又都差不多的特点，稳坐本地市场的老大就能以最少的广告拿到最合适的订单，不仅收入能有保证，而且还能降低综合费用，达到盈利的目的，最终提高所有者权益。
（三），关于人员
全组人员的合作，真的是，用职场上的话来说，就是“合作的非常愉快”，大家都很认真的做好自己的事，段剑和冒怡茹主管财务工作，现金流预算准确，现金的操作规范，一丝不苟，报表精确并能对企业的经营管理提出一些很好的建议。吴姗珊和沈梦瑶主管生产和材料采购部分，她们总是能很精确的算出今年能生产多少个产品，需要多少的材料，什么时候下材料订单，下什么订单，下多少订单等等，很厉害。营销是企业的血液，作为营销总监的尹澍就更牛了，她居然有好几年，在选单的时候，居然刚好可以把当年生产出来的产品全部卖掉，不让一个产品占着资金链，同时她还会根据企业的实际情况多方面权衡订单，拿到最适合我们的那个。而且由于她最接近市场，最了解市场的走势，
所以她总是能在投广告时给出一些很好的建议。事实证明，大家通力合作产生的广告费用还是很合理很讨巧的。相比之下，我这个CEO做的倒有点像北欧“统而不治”的君主那样，成了个完全的精神象征了，等大家讨论的差不多了，我就拍拍手，假模假式的总结下，就算是“一锤定音”了。
三，实验心得
本次实训对我的影响真的很大，首先它让我了解了生产企业的经营流程，其次也让我意识到了“合作才能共赢”的道理，知道了只有认真工作才能创造效益。当然实训中也出现了很多完全不受我们控制的状况，像没拿到订单产品卖不出去导致资金周转困难，贷款到期却根本没钱归还，综合费用太高入不敷出，开始下一批生产了才发现材料没进等等，怎么办？还能怎么办，我们只好选择在无伤大雅的情况下微调账簿，把该做没做的事回头补下。这些个突发状况，一方面让我认识到财务工作必须严密，仔细，认真，同时又让我明白了为什么财务工作一定要岗位分离，为什么一定要监管的道理，在没人监管的情况下，财务人员可以很随意的改动账本，而这，无疑害人害己。
ERP实训报告8
一、实习目的：
本次实习的主要目的是：以《金蝶ERP----K/3标准财务模拟实训》这本书为指导，以“深圳市和氏电子有限公司”数据为基础，让我们了解到金蝶软件的基本结构及基本操作流程，同时掌握其主要模块的初始化设置与基本的操作方法，以便将来更好、更快地适应社会的工作岗位的工作需要。金蝶软件是一个较为规范的管理软件，学习与掌握它也可为将来学习与掌握其他类型的财务软件打下良好的基础。
二、实习的流程及内容
1.了解本次实习的系统管理和基础设置的步骤及流程
2.进行账套管理(包括账套的建立、属性设置、启用、备份、恢复及删除)的操作，账套初始化的设置(包括基础资料、系统参数、应收应付账款系统参数、固定资产参数、工资管理参数、现金管理参数)，初始数据录入;
3.进行对总账系统的操作：包括：总账系统初始设置;总账管理系统日常业务处理;总账管理系统期末处理。
4.对用户管理的操作：包括用户组新增、用户新增、权限设置、用户属性和用户删除。
5.进行实例数据操作(一)的操作，其中包括三个部分，即20xx/4/08的实例操作，20xx/4/18的实例操作，20xx/4/28的实例操作;包含了总账实例、应收应付账款实例、固定资产实例、现金管理实例。
6.进行实例数据操作(二)的操作，其中包括四个部分，即工资管理实例(包括类别管理、设置、日常处理、工资报表、计件员工工资处理)，固定资产实例(包括工作量管理和计提折旧)，总账实例(包括结转本月原材料、期末调汇、自动转账)，现金管理实例(包括银行对账单、银行存款对账)
7.进行单据、报表的处理，其中包括四个部分，总账(包括凭证、总分类账、明细分类账、数量金额总账、数量金额明细账、多栏账、核算项目分类总账与明细账、科目余额表、试算平衡表及其他报表)、应收应付账款管理(包括单据、账表、分析报表)、固定资产管理(包括固定资产卡片、统计报表、管理报表)、现金管理。
8.报表和分析，其中包括三个部分，即报表(包括查看报表、修正公式、打印、自定义报表)，财务分析(包括系统功能、自定义报表分析)，现金流量表(包括设置报表方案、设置选项、生成报表)。
9.期末总结，包括对应收应付款管理的结账，固定资产结账、现金管理结账、工资管理结账、总账结账。
三、实习过程及注意的事项
1实习过程：
1.按照本书的操作流程，要先建立一个账套文件，用以存放公司的有关财务和业务资料，便于计算机调用并进行处理。账套是一个数据库文件，用来存放所有业务数据资料，包含会计科目、凭证、账簿、报表和出入库单据等内容，所有的工作的都需要登录账套后才能进行。一个账套只能做一个会计主体(公司)的业务。
2.对账套进行初始化设置：这是整个会计电算化中十分重要的工作，也是会计电算化工作的基础。
金蝶K/3初始化设置的流程为：
初始化准备→基础资料设置→系统参数设置→初始数据录入→结束初始化。
1.“公共资料”设置是对所需使用的系统涉及的基础资料进行管理如：币别、凭证字、计量单位、结算方式、会计科目设置、核算项目。
2.系统参数设置，涉及的内容有：总账、应收应付账款、固定资产、工资和现金管理几大模块，对这几大模块的系统参数进行相应设置。
3.模块的基础资料设置，包括应收款的基础资料、应付款基础资料。
4.初始数据录入，包括应收应付初始数据录入、固定资产初始数据录入总账初始数据设置(系统设置时要注意哪些是不能改变的，哪些是可以以后改变的。在总账系统设置中，除会计期间启用后不能更改外，其余以后均可以更改。总账初始化就是录入其初余额，记住录入完后一定要进行平衡试算一下，需要指出的是，在初始化未完成时可以录入凭证，但不能审核和记账，因此初始化工作要尽快完成。固定资产与其他系统不一样，其初始化数据不在系统设置---初始化中)、现金管理初始数据录入。
3、用户管理：用户管理是对使用本账套的操作员进行管理，对操作员使用账套的权限进行控制，可以控制到某操作员可以登录到指定的账套中，对账套中的哪些子系统、哪些模块有使用和管理的'权限等。以Administrator身份登入帐套后，在【系统设置】→【用户管理】→【用户管理】中进行用户设置。
4、日常业务处理：基本流程可以简单描述为：填制凭证、审核凭证、凭证过账、凭证汇总、记账。
5、生成会计报表：全部凭证录入完毕并过账后，通过报表系统就能处理资产负债表、利润表等常用的财务报表。通常情况下，第一次打开报表时，诸如应收账款、未分配利润等单元可能和账薄不符，须调整取数公式。
6、期末结账：当前会计期间的业务己经处理完毕，即所有业务单据录入完毕，并且正确无误，有审核和过账等处理，可以结束当前期间的业务操作，以便系统将各个科目的本期期末余额转为下一期的期初余额。
2注意事项：
1.实习与实际应用系统在分工上会有所不同，整个实习过程分为一名管理员，两个财务，一个出纳，因此，学生在实习中是一个多角色主体，要根据不同的要求，适时地变换自己的角色，每个组员之间要及时沟通相互配合。
2.实习中必须熟练地掌握系统管理基本原理与功能，并及时对每次实习的内容进行备份，否则实习无法开展下去。
3.要重视系统初始化工作。由于系统初始化与模块初始化的某些参数设置不合理，有可能会导致整个系统以后无法继续使用下去，或重新返工。所以处理的基本原则是：严格按资料上的要求进行设置，没有的一般取默认设置或请问老师。
4.建立系统时，各部分一定要设置与输入密码，并在笔记中作上记录，以免遗忘，同时也要保密，防止其他使用或破坏自己的数据。同学之间不要删除他人的备份数据。
四、实习的要求：
1.严格要实习作习时间进行实习，不准迟到、早退、缺勤和任意调换实习时间或占用他人的实习时间。
2.专人专机使用，没有特殊情况和未经指导老师批准，不得更换机位，以免影响他人正常使用。
3.实习过程中要遵守实验室基本的规章制度，不准在实验室吃东西，不准在实验室大声讲话，注意保持室内清洁卫生和良好的实习环境。
4.实习内容必须按要求独立完成。有问题可以相互讨论与指导，但不能相互抄袭，在每次实习课结束后都要填写签到簿，写下实习日期，自己的学号，内容，计算机编号，标明机器是否使用正常。
5.实习过程中要认真做好笔记。由于整个软件系统较为复杂，对系统中关键性的设置及相关的问题，要随时记录问题的现象，解决的方法，为今后软件的使用积累经验，也为最后的“实习总结报告”提供素材。
五、实习心得体会
会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。针对于此，通过对会计学等科目的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。
本次实习主要通过计算机录入来进行处理，提高学生的动手能力，把金蝶软件的理论知识和实际操作结合起来，进一步提高学生的专业能力，为以后就业做好准备。通过这次实习,我不仅熟悉了会计电算化制度及运用的整个流程,也能够更加了解金蝶财务软件,更好地进行实际操作，对整个企业的预算制度及预算过程也有了更加理性的认识。
在实训的过程中，我深深感觉到自身所学知识的有限。有些题目书本上没有提及，所以我就没有去研究过，做的时候突然间觉得自己真的有点无知，虽所现在去看依然可以解决问题，但还是浪费了许多时间，这一点是我必须在以后的学习中加以改进的地方，同时也要督促自己在学习的过程中不断的完善自我。另外一点，也是在每次实训中必不可少的部分，就是同学之间的互相帮助。所谓”当局者迷，旁观者清”。些东西感觉自己做的是时候明明没什么错误，偏偏对账的时候就是有错误，让其同学帮忙看了一下，发现其实是个很小的错误。所以说，相互帮助是很重要的一点。这在以后的工作或生活中也很关键的。
此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。在这当中我们遇到了不少难题，但是经过我们大家的讨论和老师细心的一一指导，问题得到了解决。几个星期的实训结束了，收获颇丰，总的来说我对这次实训还是比较满意的，它使我学到了很多东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是会计，会计不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。同时我也认识到要做一个合格的会计工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的还是细致严谨。社会是不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快得从一个学生向工作者转变。
ERP实训报告9
这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监，几天的工作结束后我的感触颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作
①对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。比如说，产能分析及预测，确定销售计划之类的。
②要有自己的核心竞争力，根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。
③根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，最终实现交货，以免出现违约的现象。
营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划，还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一年经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一年的对策与方案，虽然我们公司依旧未盈利，但事先的准备果然在第二年带来了上升趋势的成绩。所以，以后无论我们经营哪一年，我们全体成员都一起讨论并决定对策与方案，也许我们的方案不是最佳的，但我们都尽力做到最好，实现全体成员意见一致。终于在我们的初次模拟六年公司运营训练中，虽然没有盈利，至少我们通过不断的分析及预测让我们的`所有者权益逐年增加而拿到了保本的成绩。当然，这种业绩算不上好。毕竟，初次运营一个模拟公司，这期间错误的决策也是在所难免的，这也是阻碍公司快速运营发展的最主要原因。
通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场的波动性及其竞争性。如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这几天的模拟中所作出的总结：第一年我们就开了一个ISO9000认证。开发本地、区域、国内市场。研发P1，P2，P3产品。当然我们知道ISO如果全开，主要是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1P2产品的销售。但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销售P3产品，选单严格依照产能。在第二年的经营中就可以看出这些。作为营销总监的我是认为第一年必须开发国际市场，仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场P1P2产品价位与需求一直稳定。然而，我们并没有这么做，而是选择了其他的投资方案来继续运营我们的F公司。这期间我们所面临的竞争压力很大，一直没能做到哪一个市场的老大，在选订单方面也就没有优先权。所以，这方面的原因也会阻碍公司的运营与发展。
总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业各个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解，可以把平时所学知识运用到实践中去发展思维、得到提高，启迪颇深。另外，我觉得作为公司的一份子，除了做好自己的本职工作外，还需要和其他部门和同事多联系和沟通，加强团队合作。毕竟每一个公司都是一个整体，各部门配合得好的话，就能很好地发挥公司团队整体的优势而达到更高的业务水平。
ERP实训报告10
经过了一个星期的学习，我逐渐掌握了erp软件的基本操作，学会了很多企业信息化管理以及应用软件的知识，真正也感受到了它的魅力，使我受益匪浅。从对它一点也不了解到学会一写操作，我真切的感受到了学习erp的重要性与必要性。
作为一个即将大三的学生，我还是首次比较系统地了解erp，当老师在学习之初给我们介绍这一技术时我们没有几个人能够真地说出它是什么来，甚至是根本没听说过。作为新时代的大学生我没有做到对当今流行的生产生活中的新技术予以于时俱进的了解，这是我的一大损失。原来erp不只是让人觉得深奥的几个字母，它对我们生产生活能产生好大的影响。
erp代表着新时代的企业管理模式，它的出现再次证明科学知识在信息社会的重要性。如今的企业处在日新月异的市场机遇、价格和服务等的挑战环境中，必须不断改变、改善企业经营模式，提高企业竞争力。以往仅仅关注于企业内部的流程改善，产品开发和制造水平的提高已经不足以面对现实的.市场环境。事实说明，处在现代竞争环境的企业要保持生存和持续发展必须与商业合作伙伴充分协调一以建立一个具有竞争优势的价值链。erp是企业资源计划的简称，是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件，将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。一个企业再也别想仅仅靠激情，靠勇气，靠机遇就能运营的很好流畅，更需要的是科学的管理方式，而作为学生的我们，很少有几乎接触到企业的真实运作，这次课程的开设才让我们知道企业是怎样运作的，知道了我们还欠缺很多，还有许多需要去学习。
在短短的一个星期的学习中，我们学习了采购管理，销售管理以及仓存管理的简单操作，原本以为这些很简单，可是当自己真正去做的时候才发现根本不想自己想的那样，会遇到很多问题，因为现实中的这些会有很多复杂的情况，这就需要我们掌握好每一步，才能保证企业的正常运行，何况我们学的还仅仅是企业运行的一小部分，还有更多更复杂的情况，这更加让我明白了做什么事都要细心，踏踏实实的去做，才能做好。
简短的一个星期的学习很快就过去了，虽然我们不能直接的在企业中进行实际操作，但我们也学到了许多原理并在模拟操作中吧学习到的东西进行实践。erp课程的学习强化了我们的管理知识，训练了管理技能，并且练习了理论与实践相结合的能力，体会到了企业管理的严密性与严谨性。也许我们在接下来不能去联系erp软件的应用，但是这对我们以后在企业中工作与发展也会有很大的帮助。
ERP实训报告11
针对于我们工商企业管理这个专业，需要进行沙盘模拟实训，学校为此新建了一个沙盘实训室供学生使用。所以在短短的一周时间里，我们需要模拟整个公司经营6年的流程，这将是对我们的一种训练、培养。因此，我们所有的人对这次实训都有兴趣，而且都很珍惜这次试训的机会。从开始的陌生，到经过老师耐心的指导，便对一个公司的整体经营情况有了一个大致了解。
在这次是实训中，老师把我们分成八组，每组有六个人，在每组中每个人都有各自的职位，而我被分到第七组，CEO是潘晓宇;财务总监是我;生产总监实马国权;营销总监是张婷婷;采购总监是杨楠;财务总监助理是咸婷婷。老师说现在我们不是同学关系，而是同事关系，是一个新组建的团队。第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操作，和熟悉了电脑操作的流程，还特别地给每个组的营销人员进行了简单的培训，老师教我们在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的计划。
在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。
对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。在实训过程中，想要在有限的时间内达到预期的目标，我发现一个或者两个人得努力是远远不够的，他需要每个人得协作取得的!营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进行时，只有百花齐放才能达到众人署目的效果，并以此达到预期效果!所以，营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持联系，以保证运营总监在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺利进行;还要与采购总监保持密切沟通，以确保采购总监对原料的采购、支出的预算、订单顺利进行;还要与生产总监信息透明化，从而使企业产品生产、预算生产能力、提取订单顺利进行;还有营销总监对于营销战略的好坏，将直接影响财务总监的支出的好坏!对于我这个财务总监嘛，我要保证账目的清清楚楚，对每一笔经济业务、钱财支出状况都要有明确记载，而且要本着诚实守信、爱岗敬业的态度。其实，在ERP系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本组中的CEO，他的责任集聚了其他总监的.全部决策权，一旦决策失误，则导致六年的经营将成为失败，还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺利进行!当然，各总监都有自的角色和职责，但是我们从没忘记相互的依靠，彼此的协调，因为我没有忘记一个企业的成功，团队是最为重要一个因素!
以下是我们组的六年经营状况：在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p3的市场份额。我们建立了两条生产线，购买厂房，在经营的第一年我们投入了5m的广告费，最终所有者权益是47，这应该是一个很好的开头。第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造，第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行。第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政紧张的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，结果没有盈利。在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。第五年，因为iso9000资格认证体系的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之前的决策是正确的。在拿到p1和p3产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一张加急单，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也渐渐的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。第六年，是很关键的一年，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了全班第一名的好成绩。
这一周的实训看似很短却是很长，长的是每一年亦或是每个季度，我们6个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年;只有一周的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛;同时加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学们经营管理的素质与能力。经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能成功。.
ERP实训报告12
（一）报告内容要求如下：
1、实训目的与要求
2、实训环境与设备、工具、材料等3、实训操作过程（简要）
4、实训总结（较详细）
（二）关于实训报告的内容撰写要求进一步说明
1、每人只作一份实训报告，包括手工沙盘6年和电子沙盘6年操作；
实训进行综合总结，包括六年来全公司的全年整体经营过程的总结，个人在公司所承担的角色工作的总结。总结要切合实际，对成功的'经验和的失败的教训进行深入的剖析，找出成功或失败的原因，并据此提出你的进一步操作的设想，最后提出对
（三）报告格式要求
打印格式：大标题用三号黑体字，小标题用小四宋体字，正文字体用五号宋体字，①4纸、单倍行间距。
（四）报告其它要求
要独立完成，不得抄袭，一经发现雷同报告要重作，同时扣二十分。
还有不明白的同学请给我发信或打电话。
后面附有:实训报告板式
l公司相关总监的职责
采购总监职责：原材料的采购（下订单、收货）、配合生产总监生产、商业间谍等工作。具体页数及要点如下：第10页第4点第19页3.33产品生产和3.34原材料采购第22页末尾（4）第23页第（5）（8）点第25页商业情报的获得第27页3.生产计划4.采购计划（第28页顶头）
生产总监职责：厂房购买、出售及出租、产品的生产与研发、生产线的组建、改装、转产等（一定要谨慎）。具体页数及要点如下：第9页末尾第3点第18、19页第23页第（6）（7）（9）点第24页（14）点第27页第2、3点
营销总监职责：商品订单的取得、商品的销售、市场的定位与开发、相关的iso认证等。
具体页数与要点如下：第9页第2点营销总监第14页末尾（3.1.2企业盈利）一直到17页第24页（12）（13）点第25页第（5）点第
26页末尾（4.3.1计划）一直到第27页第2点第28页（4.3.2内部流程及控制）的第2点
财务总监职责：日常事务的记账、现金管理、折旧计提（设备价值的三分之一向下取整）、筹资方法及偿还方式（何种形式筹资，筹多少，何时还？）、所得税的计算（税前利润除以3取整）、年末的工作报表等。具体页数及要点如下：第10页第5点第14页3.1.1企业生存第20页3.3.6融资贷款与贴现第22页2.每季度19项工作中的第（1）（2）（3）（10）（15——19）点第28页（4.3.2内部流程控制）的第3、4、5、6点
以上仅是个人找的资料，仅供各位总监参考。希望我们能够团结互助、互相配合、众志成城，坚信在各位总监的努力下我们定会取得好成绩的！
ERP实训报告13
刚开学当我拿到课程表是看到第五周有erp模拟实训，当时我不知道erp是什么，但我很好奇，也很期待，时间过得很快，转眼间就到了第五周的周五，这天老师给我们讲了有关erp的理论知识，我觉得很枯燥，也很难懂，老师为了缓解这种情况，讲课的过程中串插了很多他的经验，整堂课下来我唯一感受到的是经营的艰辛。时间过得真快，又迎来了我们的erp实训，当时的我真的'很紧张，因为我什么都不知道，什么都不懂，但我还是期待着会是什么样的场景，当时老师把我们分为七人一组，其中ceo一名，财务总监一名，财务助理一名，采购主管一名，生产主管一名，营销主管一名，在这样的一个组里我们每一个成员都有自己的任务，当时在紧张的气氛中我们分配好了我们的职务，我在这个组里充当一名财务助理，这个职务是我自己争取的，因为我很喜欢，而且将来我最有可能做这方面的工作，同时也给我们这个公司取了名字，不过当时的自己真的很紧张。
通过两天半的erp模拟实训，我学到了很多东西，作为一名财务助理做到这些很关键；头脑清醒，业务繁忙时不能紧张不能慌乱；情绪要好，态度要谦。取现金要当面清点；高警惕，出安全。收现金多点几遍。支付现金，先审单；内容全，要会签。收单据，要规范；不合规，担风险。账外账，甭保管；违法纪，又罚款。同时也体现出了我们的团队精神。
这次的实训我们的成绩不是很理想，但就像老师说的一样，虽然
经营得不是很好但在训练中收获了很多东西，在此次erp模拟实训中我学到了很多书本里学不到的知识，同时我们专业的财务方面的知识也运用到了此次操练中，这次的实训让我了解到了一个公司的大致运营程序，且每个部门之间如何的密切联系，也大概知道了作为一名会计人员应该从哪里入手做好自己的工作。
ERP实训报告14
通过五周的上机实验，我有颇多的感想与体会：
首先，erp是一门十分有用的学科，通过对其认真学习，可以学习不少先进的管理思想，如敏捷制造、虚拟企业等不少先进的管理理念，并且对基本的生产计划编制目录等企业过程都有较清晰的认识。erp是一门综合性很强的科目，我想谁若能把里面的各个知识点都能牢固掌握，管理好一个企业就是很轻松的差事了，它充满了挑战与乐趣。它使可以站在企业管理层的高度应用自己所学到的专业知识，对我们的实践能力的提高有很大的作用。我们可以对企业经营的实际过程有一个大致的了解，为我们未来的工作实践奠定良好的基础。
我们不难发现，erp是一门综合性的学科，通过对其学习我感觉是对有些科目的一些回顾和综合，像会计学、管理学、经济学、人力资源管理、财务管理等相关理论知识等。通过近一个学期的了解和实践，回想刚开始接触erp那紧张和生涩的情景，感觉现在我成熟多了，对它感觉不是那么深奥晦涩难懂了，其实它就是应用现代先进的管理思想与方法，编制的一套庞杂的管理软件而已，我是一做事很认真的学生，感觉既然要学就要学好，可有些同学总是埋怨所学的东西没用，我想既然存在必然由它存在的理由，对待erp的学习，我就是抱着十分的热情去学习的，不管是理论知识还是实践知识都使我收获颇丰，再次向辛勤耕耘的易文老师致谢！
其次，之所以对erp的操作会遇到这样或那样的关卡，最大的问题在于缺乏经验，由于对供应链的相关数据之间的关联性缺乏了解，致使操作的速度比较迟缓，上机的时候老师把实验指导书发给我们让我们按上面的做，看了看，发现其实也并不是很难，可以这么说，我们的任务是输入数据，系统的功能就是把输入的数据加工处理产生新数据，因此只要留意相关数据的流向，对其步骤相关性有了较好了解，操作难的问题便可迎刃而解。举个简单的例子，业务订单生成并审核后，生产部就会看得到如何计划生产，计划部知道该订哪些材料，而订材料又要考虑库存，而库存又是通过日常收料发料自动得来的数据，材料计划一量形成并审核，采购部就可以看得到并生成采购单，采购单一生成，货仓部又知道什么时候来多少货，会计部知道需要多少钱什么时候需要，计划部生产部都知道此材料是否安排，什么时候到位。林林总总，你要对企业业务、生产、采购、货仓、计划、财务、人事都有了解，这样才会对erp整个数据流程清晰明了，知道erp中每个功能的数据是从哪里来的，又用到哪里，erp的实战操作还是比较容易的。
最后，通过一个学期对erp的学习尤其是上机实验我更发觉了自己的不足之处，首先，动手操作能力比较弱，随然理论上头头是道，可真正做到电脑跟前时，头脑反应速度似乎很慢很慢的，即便对里面的相关知识点都有相当的了解，操作起来感觉也是力不从心，这可能是与自己平时不注意锻炼动手能力有着直接的联系，另外经验不足也是一个原因。其次，缺乏必要的耐心，即便原以为富有耐心的，通过这次实验把短处得以暴露，我们主要学习供应链中销售管理、采购管理、仓库管理、生产计划管理、生产管理这几个方面。当遇到问题时不急不躁慢慢分析才是明智之举，若心浮气躁只能减慢实验进度甚至导致实验的最终失败！最后，三人行必有我师，有时碰到自己解决不了的问题不去及时去寻求帮助，记得在做生产管理这个模块是发现生产任务下达不了，从没敢怀疑过我们浙科erp模拟软件本身会有什么问题，有一同学和我商量，无果，就去问老师，经过老师的提醒，解决了。多同老师同学沟通交流确实可以提高实验效率、丰富自己的视野。
就在完成实验报告初稿时，我感觉比较遗憾的是我没把实验做活，erp系统好像是没一点生机缺乏活力的一头沉睡的雄狮，其他高等院校能够较好地进行沙盘实验，把管理系统用的活灵活现，而我们则是一个人充当各个部门的各个角色，一个人可要承担企业总裁、财务总监、财务助理、运营总监、营销总监、采购总监等重要角色的扮演，老师可能是出于让我们对其所有的业务过程有所了解，毕竟我们是信息管理专业的，将来在哪一角色胜任还不好说，并且让我做技术也不是不可能的事。
通过自己下载使用用友erp- u8软件，也有所感触在此浅谈一些感受：用友erp- u8，根据业务范围和应用对象的不同，划分为财务管理、供应链、生产制造、人力资源、决策支持、集团财务、企业门户、行业插件等系列产品，由40多个系统构成，各系统之间信息高度共享。
1、财务会计领域
财务会计部分主要包括总账管理、应收款管理、应付款管理、工资管理、固定资产管理、报账中心、财务票据套打、网上银行、ufo报表、财务分析等模块。这些模块从不同的角度，实现了从预算到核算到报表分析的财务管理的全过程。其中，总账管理是财务系统中最核心的模块，企业所有的核算最终在总账中体现；应收款管理、应付款管理主要用于核算和管理企业销售和采购业务所引起
的资金的流入、流出；工资管理完成对企业工资费用的计算与管理；固定资产提供对设备的管理和折旧费用的核算；报账中心是为解决单位发生的日常报账业务的管理系统；财务票据套打解决单位财务部门、银行部门以及票据交换中心对现有各种票据进行套打、批量套打和打印管理的功能需求；网上银行解决了企业足不出户实现网上支付业务的需求；ufo报表生成企业所需的.各种管理分析表；财务分析提供预算的管理分析、现金的预测及分析等功能，现金流量表则帮助企业进行现金流入流出的管理与分析。通过财务会计系列的产品应用，可以充分满足企事业单位对资金流的管理和统计分析。
2、管理会计领域
管理会计部分主要包括项目管理、成本管理、专家财务分析等模块，通过项目和成本管理实现各类工业企业对成本的全面的掌控和核算；运用专家财务分析系统帮助企业对各种报表及时进行分析，及时掌握本单位的财务状况(盈利能力、资产管理效率、偿债能力和投资回报能力等)、销售及利润分布状况、各项费用的明细状况等，为企业的管理决策提供依据、指明方向。
3、供应链管理供应链管理部分
主要包括物料需求计划、采购管理、销售管理、库存管理、存货核算等模块，主要功能在于增加预测的准确性，减少库存，提高发货供货能力；减少工作流程周期，提高生产效率，降低供应链成本；减少总体采购成本，缩短生产周期，加快市场响应速度。同时，在这些模块中提供了对采购、销售等业务环节的控制，以及对库存资金占用的控制，完成对存货出入库成本的核算。使企业的管理模式更符合实际情况，制定出最佳的企业运营方案，实现管理的高效率、实时性、安全性、科学性、现代化、职能化。
4、集团财务管理
集团财务管理部分主要包括资金管理、行业报表、合并报表等模块及分行业的解决方案。资金管理实现对企业内外部资金的计息与管理；行业报表和合并报表等则为行业和集团型的用户进行统一管理提供了工具。
5、web应用
web应用部分实现了企业互联网模式的经营运作，主要包括了web财务、web资金管理、web购销存，通过web应用系统，实现了集团财务业务信息及时性、可靠性和准确性，并加强了远程仓库、销售部门或采购部门的管理。
6、商务智能
通过管理驾驶仓帮助企业领导实现了移动办公的需求，企业领导可以随时，随地，随身实现对企业的实时监控。
总的来说，用友erp- u8是功能比较强大，针对性比较强，而我们所使用的浙科erp模拟教学软件是为了配合高校以及培训机构erp实践教学的需要而推出的《浙科erp实践教学软件》。其中难免还有一些漏洞，在做实验中，就发现在仓库管理中的销售出库单第二页就开始打不开了。其实erp也不是多么神秘的东西，它把手工推向了自动化，不同的erp软件只是处理平台发生了改变，那些基本的商务知识理论和实战经验在企业经营过程中照样是一笔巨大的财富，erp并不是万能的，它并不能取代人，它只是用于提高处理效率、提高科学性的的管理工具。理解分析市场、分析竞争对手、控制投资、合理安排生产、有效利用资金等一系列问题仍旧要靠人去思考去完成，只有正确看待erp对其本质有所了解，才不会被表象所困惑，但愿自己在以后的工作当中有幸使用erp辅助我工作。
ERP实训报告15
一、个人对ERP概念的理解：
CEO(xxxx)：ERP实际就是一种解决方案，不是单纯的软件，是全新的人才培养模式。财务总监（xxxx）：ERP最初是一种基于企业内部供应链的管理思想,从管理范围和深度上为企业提供了更丰富的功能和工具。
财务助理（xxx）：ERP是一套多方面、全方位为企业运作提供辅助决策信息和大量日常管理信息的大规模集成化软件，同时，也是一整套 现代化管理思想及办公手段，它包括财务管理、供应链管理(SCM)、客户关系管理(CRM)、项目管理、人力资源管理(HRM)、资产设备管理等诸多方面。
营销总监（xxx）：是由不同功能模块组成的软件系统，它采用计算机和网络通讯技术的最新成就，是指在对企业的多种资源进行计划和实现物流，资金流，信息流，（“三流”）统一的操作平台和面向供应链的管理。
采购总监（xxx）：是一种借助信息技术来规范、集成、控制和优化企业内外业流程的.解决方案。
生产总监（xxx）：通过ERP，企业能够利用计算机对企业的资金、货物、人员和信息等资源进行自动化管理。
二、实训目标和内容:
（1）知识目标：
1.熟悉企业战略的制定流程。
2.熟悉企业不同职能部门的工作职责及协作关系。
3.熟悉各项数据的来源和数据之间的关系。
4.熟悉生产投料和车间作业的基本流程。
（2）能力目标：
1、掌握投资、融资的基本分析工具和财务指标的分析方法。
2、掌握各项数据的维护方法。
3、掌握物料清单的构造方法和查询技巧。
4、掌握基本的物流业务处理方法。
5、掌握主生产计划的编制流程和方法。
6、掌握物流需求计划的算法并能灵活运用。
7、掌握能力计算和能力查询的方法。
8、熟悉能力平衡的技巧。
9、掌握物流需求计划的计算方法。
10、掌握财务预算、资产负债表、现金流量表的编制方法。
11、掌握能力与负荷平衡的技巧。
12、了解如何构建有效的市场营销体系与销售体系，准确把握最佳赢利机会，更好地服务于内外部客户。
（3）素质目标：
1、培养学生爱岗敬业、认真学习的职业素质
2、培养学生团队协作精神。
三、主要工作职务及内容：
CEO（xx）：负责制定发展战略、竞争格局分析、经营指标确定、业务策略制定、全面预算管理、管理团队协同、企业绩效分析、业绩考评管理、管理授权与总结。
财务总监（xx）：负责日常财务记账和登账、向税务部门报税、提供财务报表、日常现金管理、企业融资策略制定、成本费用控制、资金调度与风险管理、财务制度与风险管理、财务分析与协助决策。
销售总监（xx）：市场调查分析、市场进入策略、品种发展策略、广告宣传策略、制定销售计划、争取定单与谈判、签订合同与过程控制、按时发货应收款管理、销售绩效分析。
生产总监（xx）：负责产品研发管理、管理体系认证、固定资产投资、编制生产计划、平衡生产能力、生产车间管理、产品质量保证、成品库存管理、产品外协管理、编制采购计划。
采购总监（xx）：负责供应商谈判、签订采购合同、监控采购过程、到货验收、仓储管理、采购支付决择、与财务部协调、与生产部协同。
四、成功的收获：
通过一周的实训，我们团队对企业管理有了进一步理解，也得到了如下收获:
1、培养了经营能力。
2、加强了团队协作、提升了领导力。
3、学会了顾全局，冷静思考。
4、掌握了管理技巧。
5、学会了平稳运行，稳中求胜。
五、失败的教训：
在这周的ERP实训中我们团队有如下的经验教训：
1、要遵守市场规则，会阻碍企业进一步发展。
2、游戏规则不熟练，实际操作不当。
3、团队精神很重要，需要大家共同协作。
4、稳扎稳打，步步为盈。
六、个人建议：CEO（xx）：
1、要清楚沙盘比的是什么？很清楚，就是比选手对企业经营管理的整体、系统思维，以及团队合作意识。
2、抽签结果一旦出来，团队成员不要急于分工。而是团队成员充分交流每个人的优势和不足，在相互了解的情况下再做分工。
营销总监（xx）:
比赛中的一个关键点是订单和产能的匹配。市场总监一定要充分了解企业的产能和库存情况。
财务助理（xx）：在自己的产品战略比较明确的情况下，最好多上专用生产线。因为如果产品战略清楚的前提，使用专线会比使用全自动生产线节约大量成本。采购总监（xx）：要有意识地做好市场细分，不要试图成为所有市场的市场老大，而是通过信息官反馈的对手信息，有目标地在1－2个市场加大投入。
生产总监（xx）：
1、调整和增加生产线时，尽量根据进度安排招聘新员工进行培训，而避免直接招聘熟练工，这样可以节省一部分费用。
2、首席信息官的任务不仅仅是获取情报，关键是能够把对手的情报在自己的脑子里进行整理。
财务总监（xx）：关于财务报表，一定要详细的知道。不然公司财务混乱，企业不能有序合理了发展下去。
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